报告应该具备清晰明了的结构，包括引言、主体和结论等部分。报告的附录和参考文献如何编写和整理，以提供更多信息和支持？这些范文涵盖了不同领域和主题的报告，可以作为参考和借鉴。

净水器维护报告篇一

8月15日，中国净水与空气净化行业消费白皮书发布，从市场销售情况中零售额这个渠道进行了数据统计，白皮书显示，年上半年，净水设备累计销售135亿元，预计2016全年净水设备市场零售额将达到285亿元，同比增长25%，增速放缓行业整体进入市场调整期。同时白皮书显示，受宏观经济下行及市场规模持续扩大等因素影响，2016年水处理设备与整体家电市场相比虽然表现依旧抢眼，但增长速度却有所收窄。白皮书中的数据显示，之前，市场以近70%的速度快速扩容。2016年上半年，净水设备累计销售135亿元，同比增长19%，较去年同期增速收窄25个百分点。预计2016全年净水设备市场零售额将达到285亿元，同比增长25%，市场进入阶段性调整期。

2016上半年纯水机同比增长34.1%线下市场3000元以上产品占比50.6%。

从白皮书中了解到，净水设备进入市场调整期，虽增速有所收窄，但内部结构发展方向日渐清晰。从产品类型看，采用反渗透技术的纯水机经历的争议，的发展，的市场地位确立，目前依然保持了较为强劲的成长性。据测算，2016上半年纯水机市场规模达95亿元，同比增长34.1%;净水机市场规模22.1亿元，同比下降4.1%;直饮机市场规模15.5亿元，同比下降11.2%;管线机市场规模1.8亿元，同比增长23.1%。

从价格段布局来看，线上和线下分化明显。线上市场更集中在低价位段，1000元以下产品市场零售量占比65.2%，线下市场3000元以上销售明显扩容，市场零售量占比50.6%。

同时，用户需求升级变化引发了净水产品发展与创新，其中大出水量和低废水比是用户最为关注的两个需求点，即滤型和节能型产品也将成为净水行业发展的主要产品方向。

净水设备将迎来更换维护高峰期。

另外，至今，净水产品的销售量已经突破万台，更换维护高峰已经到来，这意味着至少百亿规模的服务市场。厂商将更加注重净水产品的后期服务，这将成为其利润来源之一。

净水器维护报告篇二

净水机及净水器行业市场调查分析报告显示，净水器市场已经发展了几十年，未来发展空间巨大，谁能率先洞悉格局，谁就有资格问鼎天下。业内专家指出，净水器行业发展逐渐呈现出五大趋势。

一、个性需求推动产品创新。

据中国报告大厅了解，近年来，人们生活水平大幅度提高，消费者由必需性转向了实用性，甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的80、90后成为市场消费主力军，他们的观念也将改变市场的发展趋势。追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体，对净水器消费的个性要求越来越大，这种市场环境下，催发净水器界的设计精英，大开脑洞，创作更具时尚、更具欣赏价值的产品，因此未来的卫净水器市场上，谁掌握了创新的主动力，谁就获得了市场的第一竞争力。高附加值净水器正在占领市场高地。

净水器的'附加值大多体现在净水器的功能上，传统批量化生产的功能单一的产品正在被市场逐渐淘汰，而高附加值的净水器产品正在悄然占领行业市场的绝对高地。此外，追求个性化的80/90后消费群体，和上一代消费群体相比，对产品附加值的要求也更高。

二、产业链合璧互补成趋势。

由于行业洗牌，一些既没有核心存在价值，也没有技术研发做后盾的净水器企业正在逐渐被市场淘汰，而淘汰的另一个形式就是，在市场经济作用下，产业链之间的合璧和互补。重组之后的净水器产业链，能更灵活应对各种市场冲击，并且背靠一个大品牌，对于生产、营销和渠道都有着重要的改变作用。

三、企业更加专注挖掘细分市场。

根据我国净水器发展的态势，不难看出中国净水器行业正在发生着惊天巨变，净水器行业正在进行市场细分。“小而精，小而美”成为越来越多净水器企业开始思考的问题，专注让企业更具有生命力和创新力。创新之下，形成了自己所在行业的特色，比如有的企业专注超滤，有的企业专注反渗透等等。这也就是目前净水器行业市场细分之下的必然结果。

四、深耕农村市场成必然。

农村地区的经济发展一年好过一年，乡村城镇化也是一年快过一年。改革开放以后，农村的生活水平不断提高，有的甚至超出了一般城镇生活水平。在一二三线市场杀的不可开交的情况下，农村毫无疑问成为了国内净水器市场最后一片未开发过的处子之地，净水器市场虽然适合的人群大多为城镇居民，但饱和的城镇市场又无法让现在产能过剩的净水器行业迅速消化，农村市场的精耕细作就成为了净水器市场发展的必然方向。

五、绿色环保净水器备受推崇。

绿色环保净水器越来越受到人们的推崇，特别是伴随着国民素质的提升，对节能方面的环境保护意识越来越强烈，再加上水污染、雾霾、汽车尾气、甲醛等直接的威胁，导致人们对净水器的环保和健康功能尤为关注。由此，未来的绿色环保型净水器越来越成为人们关注的焦点了。

净水器维护报告篇三

1、净享好水，饮领健康。

2、优乐福，优雅，乐活，臻福。

3、净水成就健康。

4、好水好生活，优家优乐福!

5、优乐福，让水回归自然。

6、优品，乐享，净水福。

7、优在品质，乐享幸福。

8、你身边的健康水专家。

9、健康人生路，优乐福喝护。

10、饮领净水时尚，呵护全家健康。

11、纯净无暇，自然养生。

12、智享健康，饮水思甜!

13、优乐福净水，生活上善水。

14、乐优福，净水，净身，净心!

15、智在提高“水‘平。

16、优选生活，乐在”清净“，福享人生。

17、优乐福净水器，健康喝出来。

18、生命来自水，健康来自优乐福。

19、优乐福养生，健康随一生!

20、净化，与自然同步。

21、净水清心，优乐静心，福享满堂优乐福。

22、科技养生，用芯说话!

23、优乐福，饮水养生新时代。

24、健康饮水，就选优乐福净水器。

25、优乐福，我的健康水生活。

26、净芯洁力，健康相随(享水)。

27、净水品质突破想象!

28、优乐福――饮养健康新净界!

29、优乐福，只酿健康水!

30、喝纯净水，品优乐福!

净水器维护报告篇四

1、行业背景。

2、行业现状：净水器是独立的水净化装置，又称饮用水水质处理器或饮用水水质处理设备。它以市政自来水或其他集中式供水为水源，经过进一步处理，旨在改善饮用水水质，去除水中各种有害物质。据中国市场调研在线发布的中国净水器行业现状研究分析及市场前景预测报告(2017年)显示，我国环境被严重污染，城市空气质量低劣，尤其是水污染更是直接威胁和侵蚀着人们身体健康，我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。在这个大前提之下，净水器市场需求快速扩大，净水设备也成为家电市场的竞争焦点。

二、市场状况分析。

1、市场定位：以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用方式。

2、市场特征：

3、市场评估。

三、

市场走势与市场竞争分析。

1、市场走势分析。

2、市场竞争分析。

四、消费者分析。

1、消费习惯分析：目前,我国净水器的购买主力军是以80/90后人群为主，年龄介于20-35岁之间，该部分人群占购买人群总数的65%以上;其次是70后人群，35-45岁之间，约占25%;其它人群占比10%左右消费。

2、倾向分析：经济实惠、实用。

五、净水器市场发展宏观分析及建议。

（根据当地市场进行优、劣势分析，是否可以将净水器作为我们的增值业务新产品进行市场开拓，并给出好的建议。）。

净水器维护报告篇五

又到一年暑假，大一大二匆匆而过，自己是否在这两年里成长，需要一次艰苦的考验。实践是检验真理的唯一标准，所以我必须通过实践，考验自己，因此不管都么艰辛，必须坚持到底！

今年的夏天出奇的炎热，炎炎烈日当头，不但没有让我打消实践的念头，反而激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。

通过这次在净水器公司的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到下午5点有时会更晚到11点，中午也没有时间休息，真的好累啊！刚去的前两天我都有放弃的念头，但是我想就这样放弃了实在不甘心，我告诉自己一定要坚持、一定要撑住，不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。刚去的前几天我在各个小区里面上门推销，面对了无数的拒绝，冷漠的面孔。我学会了忍耐，学会了如何说话，让人放低对我的戒备，才好进一步推销。千万不能为了一时心快和客人起争执啊！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！生活其实很真很美很真实啊！有多少人没有工作，有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读，有多少人背井离乡寻找生活源泉啊！和他们相比我是幸福的，我是快乐的。我有书读，我有家里帮我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠啊！和我一起打工的还有几个别的大学的，他们同我一样，抱着通过实践锻炼自己的心态出来磨练，让自己更加成熟稳重。我们所要做的就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

2012年8月28日。

国贸四班。

吴家旺。

净水器维护报告篇六

1、洁水养人，钟爱康洁。

2、康健之道，洁水为先。

3、康乐群安，洁净众欢。

4、绿色健康，康洁水源。

5、康安净水，洁能之星。

6、净水风范，健康之选。

7、“净”享人生。

8、净水典范，绿色之选。

9、康洁之晨，净水节能。

10、有家有水，水洁人康。

11、追求无止净。

12、洁水于晨，健康一生。

13、安康千户，乐洁万家。

14、生命之源，洁净康健。

15、明察秋毫,暗自操劳。

16、健康之水，()洁净之源。

17、(滤)芯如止水。

18、康泰全家，洁净天下。

19、康至如影，洁自随行。

20、康洁之水，净如山泉。

21、生命之水，洁净源泉。

22、康洁水饮，洁净放心。

23、健康饮水，康洁相伴。

24、洁净之源，自然新鲜。

25、健康生活，净洁饮水。

净水器维护报告篇七

世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。

第一部分：净水器及相关配件的基本知识介绍。

净水器分为活性炭净水器，超滤净水器，反渗透净水器几大类，最简单的是活性炭净水器，它可以通过吸附作用去除自来水中的漂白粉气味和其他不良气味，但它不能过滤掉细菌病毒，有机物、重金属等有害的杂质，因此单一的活性炭净水器已经被淘汰了。超滤净水器是用超滤膜对自来水进行过滤净化，超滤膜的孔径达到0、01微米，因此可以过滤去除水中的铁锈、细菌病毒，不过超滤膜的孔径还是大了一点，不能去除水中的重金属、有机物分子、化肥农药的残留物等等，同样也不能去除水中的漂白粉气味。

（一）、活性炭在净水行业中的应用。

活性炭是一种很细小的炭粒有很大的表面积，具有丰富的微孔，具有很强的吸附能力，由于炭粒的表面积很大，所以能与气体（杂质）充分接触。当这些气体（杂质）被微孔吸附起有净化作用。

由于活性炭对有机物的吸附能力大，在废水深度处理中得到广泛的应用，活性炭吸附是建立在常规给水处理基础上，一般设置在砂过滤之后，也可与砂滤料组成双层滤料过滤或以活性炭过滤代替砂过滤。在利用活性炭吸附进行饮用水深度处理的过程中，发现在活性炭滤料上生长有大量的微生物，使出水水质提高且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水―（加入混凝剂）―澄清―过滤（加入臭氧）再利用活性炭吸附，最后是出水。

（二）、超滤膜在净水行业中的应用。

超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中；还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。

超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池（水箱）二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和且再生延长，于是发展了一种经济有效的去除水中的微污染物质的生物活性炭工艺，流程为原水―（加入混凝剂）―澄清―过滤（加入臭氧）再利用活性炭吸附，最后是出水。

（二）、超滤膜在净水行业中的应用。

超滤膜是最早开发的高分子分离膜之一，在60年代超滤装置就实现了工业化。超滤膜的工业应用十分广泛，已成为新型化工单元操作之一。用于分离、浓缩、纯化生物制品、医药制品以及食品工业中；还用于血液处理、废水处理和超纯水制备中的终端处理装置。在我国已成功地利用超滤膜进行了中草药的浓缩提纯。超滤膜随着技术的进步，其筛选功能必将得到改进和加强，对人类社会的贡献也将越来越大。超滤膜是一种具有超级“筛分”分离功能的多孔膜。它的'孔径只有几纳米到几十纳米，在膜的一侧施以适当压力，就能筛出大于孔径的溶质分子，以分离分子量大于500道尔顿、粒径大于2～20纳米的颗粒。

超滤膜净水器以采用毛细管超滤膜，彻底滤出水中的细菌、藻毒、铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子有机物细菌和重金属等有害物质，同时保留水中对人体有益的矿物质和微量元素，过滤安全，更彻底。从根本上解决了管道、水池（水箱）二次污染对人体的侵害，过滤后清澈无菌、富含氧离子、溶解力和受ph值、温度等因素影响较小制膜原料来源容易，加工简便，成本低廉。

2、ro逆渗透净水机介绍。

ro逆渗透净水机，引进美国先进的超低压逆渗透技术和配件，生产出国内最为先进的家用和团体用纯净水装置，该装置产水优质、安全运行、稳定可靠、操作简单，占地面积小，最有效的去除水中钙、镁、细菌、有机物、无机物、金属离子和放射性物质等，经过该装置净化出的水晶莹清澈、甜美甘醇。该装置适用于家庭和宾馆、酒店、医院等企事业单位饮用净水使用。ro逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全，它的用途非常广泛：可以生饮，也可以烧开喝，在这方面最突出的特点是水壶或电暖瓶再也不会结水垢了；纯水用于烹饪，更加卫生，更加可口；用纯水洗浴，可以清除皮肤上的杂质，滋润皮肤，起到自然美容的效果；可以提供给加湿器、蒸汽熨斗、美容仪等小家电所需用水，决不会出现让人讨厌的水垢；与制冰机配套使用，制成的冰块晶莹剔透，无任何异味。

一、净水器基本原理介绍。

净水器是给水深度处理的小型化机器，其主要处理对象是自来水中的浊度、色度、异嗅和有机物等。它一般由预过滤（粗滤）、吸附、精滤（微过滤、超过滤、反渗透）等三部分组成。其中吸附（通常采用活性炭吸附）和精滤是去除水中有机物、异嗅和色度的主要手段，客观存在的运行情况直接影响净水器的出水水质。家用净水器的服务对象是千家万户，但由于使用地区的水质，水压条件差异很大，使用者又缺乏必要的操作知识。

净水器的材料一般都是食品级的，网式过滤机对人体没有危害，()但是如果材料到达了饱和期，而你又没有及时更换，就会造成二次污染。前置过滤就是在水进精密过滤器之前安装的一个比较简单的过滤装置，精密过滤器一般是指过滤的水可以直接饮用的过滤器，前置过滤一般都是用pp棉做滤芯，而且在很短时间就要更换，这样可以确保在进入精密过滤器之前的水是没有比较大的杂物，如泥沙等的物质！

目前生活中可能用到的过滤处理主要有多介质过滤（砂滤）、滤芯过滤、活性炭及kdf过滤等，其主要作用是：多介质过滤（一般是砂滤）用于去除悬浮物及部分胶体或铁离子等，活性炭可以用来去除有机物、胶体、过多的余氯等，pp棉或其他材质滤芯的超滤可以用来去除大多数的除悬浮物、胶体、有机物（少量）等，属于较精细的过滤，kdf可以用于去除重金属离子或其他有害物质，当进水中有可能存在有害物质时需要，高档配置的系统中为了安全也可能会装。目前市场上常见到的家用水过滤设备基本上都是在这个范围内的，最常见的及最常用的过滤器以滤芯式的为主（有活性炭滤芯及超滤的滤芯）。

二、中央净水器原理介绍。

活性炭是一种非极性的吸附剂，外观为暗黑色，有颗粒和粉状两种。在净水设备领域，大多采用颗粒活性炭。活性炭具有良好的吸附性能力和稳定的化学性质，可以耐强酸、强碱，能经受水浸、高温、高压作用，并有一定的硬度。活性炭可用动植物（如木材、锯木屑、木炭、椰子壳、脱脂牛骨）、煤（如泥煤、褐煤、沥青煤、无烟煤）、石油（石油残渣、石油焦）、等做原料制作。原料经粉碎加粘合剂成型后，经加热脱水、炭化、活化而制成。活性炭具有巨大的表面积和特别发达的微孔。适合水处理的颗粒活性炭的表表面积通常高达950～1700m2/g，这就是活性炭比其他的吸附剂吸附能力强，吸附容量大的主要原因。颗粒活性炭吸附剂对于脱除水中的微量污染物，如各种溶解性有机污染物、色度、臭味、重金属离子、放射性元素、消毒剂及其消毒副产物等，均具有良好的去除效果。而且活性炭过滤器的处理工艺成熟可靠，被广泛应用于饮用水处理领域，不仅国际上具有深度净化能力的技术先进的自来水生产工艺，均采用活性炭净化技术，而且各种涉及饮用水污染的事件（如松花江污染事件），所采用的最为可行和合理的方案也往往使用活性炭净化技术。kdf滤料是一种高纯度的铜－锌合金，其由著名的美国kdf公司开发生产。由于kdf的良好性能和广阔的应用前景，引起了国内外研究和技术人员的广泛关注和研究。

（一）、kdf净水原理主要有以下几个方面：

电化学氧化还原反应：锌的标准电位为-0、76v，铜为+0、34v，两者电位差为1、1v。原水作为电解质可传导电流，当流过kdf滤料时水的电位发生急剧变化，达到700mv。所产生的这种还原环境加上大量感应电子，将把水中的强氧化性物质（如余氯、氧化性自由基等）以及重金属离子（如铅、汞、砷、铬等）转化为无害状态或不溶性状态而加以去除。此外，kdf中含有的铜也能经一定的转化后与水中的硫化氢结合生成不溶性的硫化物而将其去除。

锌离子的作用：锌离子是人体必需的一种重要微量元素，其对人体的重要性已被社会广泛认同。kdf滤料的使用能够适当增加水中的锌含量，这不仅能够促进人体健康，而且还有以下两个方面的特殊功效：一是能防止矿物硬垢的形成，防止结垢；二是能阻止微生物酶的合成，从而影响有机体的正常生长，达到抑制微生物繁殖的目的。

催化作用：kdf滤料能够催化可溶性的铁离子转化为不溶性的氢氧化铁的反应，通过进一步的过滤即可滤去铁质；kdf还能通过其催化特性，使水中的苯酚、苯等有机污染物能被水中的溶解氧氧化，从而将有机污染物转化为其它物质而将其去除。

其他作用：国际研究发现，kdf还有一定的降低水中氟化物、硝酸盐、碳酸盐和硫酸盐等成分的作用。

（二）、kdf净水产品突出的性能和功能特点：

1、低压降、大流量。

采用运动吸滤自净再生原理净水，滤前滤后水压基本不变，适合用水高峰时低水压的用户，最大流量可达4、5吨/小时以上。

2、可变组合型系统设计。

可满足不同的用户需要，多台并联可大幅度增加流量，多台串连更可提高水质，方便各类净水系统工程。投资少、效率高，完全能满足机关、宾馆、大厦、学校、餐饮业及家庭的日常大量用水需要。

3、滤后水可生饮。

机器滤后水经权威部门和卫生防疫部门检测，各项指标均能优于国家饮用水标准。众多用户的实际使用结果表明，水质较使用本机前明显改善。

4、智能型全自动。

采用国际名牌公司的配套零部件，培植世界上最先进的自控智能装置，自动运行及再生，无须手工操作和频繁更换滤材。

5、内置合金滤材反应器。

自主开发的反应器内装有kdf合金新型材料，具有杀菌、除氯及去除有害重金属的功效。

6、环保滤材可回收。

辅助性碳滤，选用进口最高品质的椰壳活性炭，该滤材卫生安全、滤毒效率高，加上前置合金反应器的作用以及科学的自净运作原理。

7、滤后水不易结垢。

滤后的水聚合态分子变小，因此不易结垢、防腐蚀。能有效保护热水器、中央空调、热水炉和输水管道等，并能大幅度延长各种设备的使用寿命。

三、常见滤芯式过滤器的作用、样式及安装。

滤芯式过滤器属于较精细的过滤，可以去除水中的悬浮物（泥砂/铁锈等）、胶体（主要是粒径较小的物质）、部分有机物（可以去除部分色/味，以改善水的外观和口感）等。采用超滤滤芯所构成的过滤器可以达到极好的过滤效果，但是经过这样过滤后，水中的离子含量基本不受影响，所以水的硬度指标不受影响，水中的细菌、病毒及有害的重金属等，其含量也基本不受太大的影响。一般情况下，在多数高含盐量地区（北方地区或近海地区），不建议将仅经过超滤处理后的水做为直接饮用水使用。

常见的家用滤芯式过滤器主要由一只塑料滤壳、顶盖及滤芯组成。接口一般有4分（1/2“）或6分（3/4”）两种，根据所装滤芯的长度，可以分为10“或20”等规格。建议根据自己的安装条件来选择，在可能的情况下，选择大一些的更好，可以提供更大的容量。其安装也较为简单，直接接好进出水管即可。滤芯有一定的使用寿命，需要根据实际情况及时更换（原滤芯一般可以进行少数几次的简单冲洗，其后应予以抛弃）。

（一）、常见滤芯。

滤芯接头一般为国际通用的三种型式：222接头、226接头、平口，可以采用的滤芯有很多种：熔喷滤芯、线绕滤芯（又称为绕丝滤芯、线缠绕滤芯）、折叠滤芯是最常用的，主要用于去除水中的悬浮污物及有机物、胶体等物质。

熔喷过滤芯由聚丙烯超细纤维热熔缠结制成，纤维在空间随机形成三维微孔结构，微孔孔径沿滤液流向呈梯度分布，集表面、深层、粗精过滤于―体，可截留不同粒径的杂质。滤芯精度范围0、5-100um，其通量是同等精度蜂房滤芯的1、5倍以上，可配置不同型号的端盖接头，满足各种工程安装的需要。用途适用于饮料用水、生活用水、超纯水设备保安系统以及油田注水，化学药液，电镀液等电子、石油、化工、医药、食品行业的液体过滤。

线绕滤芯是由具有良好过滤性能的纺织纤维纱线精密缠绕在多孔骨架上精制而成的。其纱线材料有丙纶纤维、晴纶纤维、脱脂棉纤维等。缠绕时通过控制纱线的缠绕松紧度和稀密度，可以制成不同精度的过滤芯，能有效去除各种液体的悬浮物、颗粒杂质等，对各种液体有较高的净化效果。

折叠式微孔滤芯采用聚丙烯（polypropylene）热喷纤维膜，尼龙（nylonb）、聚四氟乙烯（ptee）微孔滤膜等为过滤介质制作成的精密过滤器件，具有体积小，过滤面积大，精度高等特点。过滤精度范围可从0、1um至60um。滤芯端盖密封及整体结构连接均采用热熔粘接。

（二）、活性炭滤芯。

活性炭滤芯是很常用的，生活饮用水处理所用的活性炭必须是特定材质的（目前为果壳炭等植物炭居多）。活性炭滤芯一般是以优质的果壳炭为原料（有时根据情况会含有少量煤质活性炭），辅以食品级粘合剂，经特殊工艺加工而成，它集吸附、过滤、截获、催化作用于一体，能有效去除水中的有机物、余氯及其他放射性物质，并有脱色、去除异味的功效。主要用于去除水中的颜色和气味，可以去除余氯，改善口感，并对后级可能采用的反渗透膜起到一定的保护作用。

（三）、活性炭滤芯主要有颗粒状滤芯或压缩滤芯两种。

1、颗粒状滤芯。

基本构成是填充在特定支架中的颗粒状活性炭。组成简单，成本低，但是易受损漏炭，使用寿命及效果不是非常稳定。

2、压缩活性炭滤芯。

总体来说，压缩性活性炭滤芯的效果更好一些，其产品特点是：

（1）由特殊的无纺布缠绕碳棒内外，以及表面多孔性的高密度碳层使其纳污能力大大提高，延长使用寿命。

（2）集吸附、过滤、截获、催化等作用于一体，并具有耐酸、碱及各种有机溶液，比颗粒活性炭更具有过滤能力。去除杂质更彻底，是目前替代颗粒活性炭较为理想的新型换代产品。

（3）具有良好的除氯、除臭、除有机化合物的性能。其中椰壳碳滤芯对三卤甲烷（thm’s）具有良好的效果。

（4）去除水中的孢子、石棉、铅、微生物等目前广泛存在于水中的对人体有害的污染物。

第二部分净水器市场发展前景分析。

二、改革开放以来，随着国民经济高速发展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是，工业化却带来了日益严重的环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质形成了尖锐的矛盾。以解决家庭饮水问题的产品应运而生。两种不同的饮水解决方案就一直并存、竞争和发展：一种是桶装水，另一种是终端净水器。“饮水机+桶装水”改善了人们的饮水质量和方式，很快风靡全国，一“桶”天下。在以后进入高速发展时期，取得了饮用水市场的主要份额，确立了市场主导地位。结构相对简单、价格比较便宜的净水器一度出现畅销的好势头，但这些功能简单的净水器并不能为客户提供可靠的直饮水，无法满足客户的需要。结构较完善的终端净水器（指ro纯水器、ro饮水机、超滤组合装置等）受到成本、技术、服务等方面的种种限制，在90年代争夺饮水市场的竞争中一度失去了优势。

三、“净水器”市场三大主力军团分别是桶装水、终端净水设备（简称净水器）、分质供水三种产品。桶装饮用水和饮水机行业经过多年的发展，已经处于产品生命周期中的成熟期。与此同时，由于利益的驱使，许多不合格的桶装水开始对市场造成恶性的冲击。加上其本身存在的二次污染等问题，“饮水机+桶装水”方式已经难以担纲“放心水”的角色，整个饮水机市场呈现出降温的趋势。这样，随着消费者对饮水的新需求，为终端净水设备产品带来了新的发展契机。终端净水设备市场全面启动。已经进入快速发展期。

20**年净水器市场上，主要以美的、沁园及安吉尔为主。三者合计占总体的60%。其它品牌分散性较大。这主要与目前净水器行业入门门槛比较低，许多生产条件达不到要求的企业也一哄而上，已经达到了上百家，大多集中在浙江慈溪、上海、广东等地。然而，真正上规模、上档次的厂家屈指可数。美的凭借着其完善的销售网络，并通过差异化的销售政策、产品推广和终端促销战略，及其“微晶超滤”技术的诞生，再加上其强大的品牌优势，进入水市场以来，市场占有率迅速提升，很快其销售量占有率就占据了第一的位置。作为净水器国内创始者的沁园，净水器技术改进先后经历了开关式、浮阀式、虹吸式、树脂软化、梯度陶瓷和亲水膜等七代产品更新。凭借专业净水的品牌优势，其销量排在第二位。

二、净水器市场前景。

（一）桶装水被淘汰净水机被重视。

不可否认，桶装水曾经为人们提高饮用水质量的需要作出过巨大贡献，并且也使得饮水机市场火爆一时，但是每桶十几元的桶装水也大大增加了消费者的消费支出，使得许多家庭只好采取间断购买的方法来减轻家庭负担，从而影响了消费者追求饮用水质量的积极性。但是，桶装水市场的混乱，劣质桶装水以及用自来水冒充桶装纯净水的现象不断被曝光，让许多消费者对桶装水市场望而却步。于是，如何能方便地喝到既便宜又有质量保证的饮用水就成了人们心中的渴盼。而这种渴盼为净水器市场孕育出了一片广阔的天地。目前的净水器不仅有能直接安装在自来水水龙头上的管道式产品，一打开水龙头就自动流出干净的纯净水，也有各种各样的和饮水机配套的桶装式净水器，而且还有能够满足家庭所有用水需要的家庭中央净水机；不仅有活性炭过滤式净水机，也有臭氧杀菌性净水机。

净水器的市场价格从一二百元到数千元，各种价位都有，而且能够满足各种消费层次的家庭购买需要。随着大家电市场的成熟和竞争的激烈，以及人们生活水平的提高，使得小家电市场也出现了前所未有的火爆，同人们生活密切相关的净水机发展非常迅速。虽然现在对净水机生产企业的数字还没有全面的统计，但初步估计至少有五六百家。

（二）净水器市场前景广阔。

由于我国巨大的人口基数和日益严重的水污染，我国健康饮用水的市场容量巨大。水作为人类的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。水家电作为一个新的产业，其市场前景和市场潜力是不言而寓的。展望我国水家电产业，其市场前景无限；今后，净水器行业将会成为中国未来几年市场上的最大亮点。

而在净水器市场中，直饮机的增长趋势将更加明显，据专家分析，直饮机拥有高新科技的功能，可以给国内水家电市场开创一个崭新的商机。

1、从国际上的技术发展成熟程度来看，直饮机最有可能成为让消费者真正放心的家用饮水设备。以ro膜技术的直饮机为例，由于其ro膜孔径只有一微米的万分之一，一切细菌、病毒、重金属离子等有害物质均被排斥于膜外，完全可以实现自来水生饮，而且避免了饮水中的二次污染问题。

2、从饮用水的发展潮流趋势上看，直饮机必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受。自80年代从美国率先开发成功以来，发展很快。现在，美国、英国、日本等发达国家家庭的普及率已高达70%以上。国内有资料显示，在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75%，其中有购买欲望的消费者占30%。

3、从消费者心理看，直饮机能让用户直接看到水的制造过程，放心可靠；而且从价格上考量，直饮机的使用成本总体上也比桶装饮水机便宜。

第三部分：中国净水联盟产品原理性能规范。

一、中国净水行业联盟。

关于超滤膜净水机性能规范。

（一）定义。

一种由超滤膜（uf膜）为核心元件，与其它过滤材料、控制装置等组成，将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净化饮用水，适合与管线机搭配安装使用满足制冷加热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。

（二）原理。

（三）超滤是一种与膜孔径大小相关的筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，在一定压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。

（四）（三）性能。

1、能够有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、病毒、异色异味、重金属以及大分子有机物等水中有害物质，出水可以直饮。

2、与水接触材料的卫生要求、整机的卫生安全要求及净化处理效率应符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范------一般水质处理器》的要求，为食品级材料。

3、适宜橱下或壁挂式安装。

（四）出水水质。

出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范-----一般水质处理器》的出水水质要求，出水可以直接饮用。

（五）产品功能。

超滤机产品可以全面过滤净化自来水中的杂质污染物，并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化成本低，水的利用率高，为消费者提供厨房煮饭、煲汤、泡茶所需的优质净水。

有效去除：

水中的大分子杂质、泥沙、铁锈、胶体、悬浮物。

重金属、有机物等。

细菌、病毒。

异色、异味。

余氯。

（六）产品优点。

水的利用率高，无废水排放。

可现实自动冲洗与反冲洗，不易堵塞，使用寿命相对较长。

不需要加电加压，仅依靠自来水压力就可进行过滤，

流量大，使用成本低廉，较适合家庭饮用水的全面净化。

二、中国净水行业联盟。

关于反渗透净水机性能规范。

（一）定义。

一种由反渗透膜（ro膜）为核心元件，与其它过滤、控制等装置组成，将饮用水进行净化的净水产品。主要提供厨房烧开水、煮饭、煲汤、泡茶所需的纯净水质，适合与管线机搭配安装使用，制冷制热。也可根据市场需要增加相关辅助功能。

（二）原理。

在反渗透膜的原水一侧施加比溶液渗透压高的外界压力，只允许溶液中水和某些组分选择性透过，其他物质不能透过而被截留在反渗透膜表面的过程。

反渗透膜的分离传质现象常用溶解―扩散（solution―diffusionmodel）机理来解释，该机理把反渗透膜看作是一种完全致密的中性界面。水和溶质通过薄膜是分为两个阶段完成的。第一阶段是水和溶质被吸附溶解到膜材质表面上，第二阶段是水和溶质在膜中扩散传递，最后通过膜。

（三）性能。

3、耐水压，管路不漏水、渗水；同时非等效符合美国nsf/ansi58-《反渗透饮用水处理系统》（reverseosmosisdrinkingwatertreatmentsystem）标准。

4、适宜橱下或壁挂式安装。

（四）出水水质。

1、符合国标gb4706、1、gb4706、13、gb4706、19、gb9684的要求。

2、出水水质符合中华人民共和国卫生部《生活饮用水水质处理器卫生安全与功能评价规范――反渗透处理装置》的出水水质要求，出水可以直接饮用。

净水器维护报告篇八

计算机本学期所开设的课程《计算机组装与维护》是该专业的专业必修课。在计划中以基本技能训练为主，以计算机硬件学习为突破口，主要内容是：计算机主板及硬件的识别与运用、计算机组装与主板常见故障的检查和排除、cmos参数的设置、硬盘的分区与格式化、操作系统的安装及设备驱动程序安装、微机的维护与优化，使学生具备基本组装和维修能力。

通过本实训课充分落实理论与实际相结合的能力，提高实战能力。在实训课中把微机硬件的认识与组装、工艺要求、cmos参数的设置、硬盘的分区与格式化、操作系统的安装及设备驱动程序安装与微机的维护与优化全部结合在一起，按步骤穿插实施，提高学生学习兴趣、增强记忆，有效地达到训练目的。

微机硬件的认识与组装。

cmos参数的设置。

计算机系统安装。

微机的维护与优化。

1、认真完成每次实训，仔细记录实训过程。

2、总结实训中的问题以及解决问题的方法。

3、写出自己的心得体会。

5、学生在教师的指导下，应积极主动地完成实训所规定的全部任务。

6、应严格按照进度进行设计，不得无故拖延。

7、要遵守学院的作息时间，严格遵守设计纪律，原则上不得请假，因特殊原因必须请假者，一律由系领导批准。

8、按规定时间完成个人需要撰写的实训成果内容。

9、抄袭他人成果内容、不按要求或未完成全部内容、无故旷课四次及以上、缺勤时间达三分之一及以上者实训成绩定为不及格。

1主要有运算器和控制器组成。2主要参数：主频，外频，和倍频；主频并不是其运算的速度，而是表示在cpu内数字脉冲信号振荡的频率，外频是系统总线的工作频率，而倍频是cpu的主频与外频之间的倍数，也就是降低cpu主频的倍数。有一固定的公式：cpu的主频=外频×倍频系数。

cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

是计算机主机内最重要的一个部件,其它设备都是通过它来联结工作的。

是临时储存器，掉电后数据会消失。

软盘驱动器就是我们平常所说的软驱，英文名称叫做“floppydiskdriver”，它是读取3.5英寸或5.25英寸软盘的设备。现今最常用的是3.25英寸的软驱，可以读写1.44mb的3.5英寸软盘，5.25英寸的软盘已经淘汰，很少会见到。

电脑用来读写光碟内容的机器，是台式机里比较常见的一个配件。随着多媒体的应用越来越广泛，使得光驱在台式机诸多配件中的已经成标准配置。目前，光驱可分为cd-rom驱动器、dvd光驱(dvd-rom)、康宝(combo)和刻录机等。平时可以插入光盘,用以数据.

通过读写记录各种信息,存储各类软件.程序和数据.既是输入设备,也是输出设备,但只能和计算机内存交换信息.包括存储盘片及驱动器。特点储存量大。

是一种安装在主机箱内的封闭式独立部件，它的作用是将交流电通过一个开关电源变压器换为5v，-5v，+12v，-12v，+3.3v等稳定的直流电，以供应主机箱内系统版，软盘，硬盘驱动及各种适配器扩展卡等系统部件使用。通俗来讲就是，一个电源坏了，另一个备份电源代替其供电。可以通过为节点和磁盘提供电池后援来增强硬件的可用性。hp支持的不间断电源(ups)，如hppowertrust，可提防瞬间掉电。将ac交流电流转换成直流电压。

：显卡全称显示接口卡（videocard，graphicscard），又称为显示适配器（videoadapter），显示器配置卡简称为显卡，是个人电脑最基本组成部分之一。显卡的用途是将计算机系统所需要的显示信息进行转换驱动，并向显示器提供行扫描信号，控制显示器的正确显示，是连接显示器和个人电脑主板的重要元件，是“人机对话”的重要设备之一。显卡作为电脑主机里的一个重要组成部分，承担输出显示图形的任务，对于从事专业图形设计的人来说显卡非常重要。民用显卡图形芯片供应商主要包括amd（ati）和nvidia(英伟达)两家。由0和1组成的枯燥数字信息被转换成了丰富多彩的图像现在屏幕上。

网卡是工作在数据链路层的网路组件，是局域网中连接计算机和传输介质的接口，不仅能实现与局域网传输介质之间的物理连接和电信号匹配，还涉及帧的发送与接收、帧的封装与拆封、介质访问控制、数据的编码与解码以及数据缓存的功能等。

净水器维护报告篇九

静观五一黄金周，净水器售量迎来了新一轮的增长，各净水器品牌都接到了各地代理商的补货来电，而劳伦斯净水器厂家也不例外接到了旗下大部分代理加盟商的补货电话，随着净水市场需求提高，无论是净水器代理商还是净水器品牌厂家，都喜笑颜开。

21世纪已经是互联网的天下，这是一个变化的时代，既然一切都在变化，那么过了五一之后，我们就来用前瞻性的眼光来看看最火热的净水器行业在后续的发展。

新国标出台，净水器品牌或将面临洗牌局面。

据劳伦斯净水器研究专家了解，新国标或将于今年8月1日正式实行，国内的净水器行业发展至今，尽管有卫生部颁发的涉水批文，但是却一直没有专门针对净水器行业国家标准，这也是导致国内净水器品牌王婆卖瓜、自卖自夸的现状，据悉，有关净水器产品的两项标准，已经通过国家审核，有望在8月1日实施。

净水器品牌若想良性持续发展，必须加快转型升级做到以下三点：

1、加快净水器品牌建设：互联网时代使得信息传播速度更快、更全面，消费市场则以最快的方式从最开始的物美价廉阶段向品牌消费阶段转变，营销总监分析：基于这种现状，净水器品牌厂家如果不加快品牌建设，最后的结果势必被淘汰。

2、注重售后服务的提升：海尔的“售后门”事件清楚的告诉行业，在品牌建设过程中，有服务的同时还应该注重服务的质量。只有把消费者服务好了，他才愿意为你的品牌建设加一分。

3、注重企业文化的提升：文化，对于各行各业的发展都是十分重要的，甚至可以说是根基，净水器品牌企业要想在净水业中做大做强，更应该加固文化根基。而事实上当前很多的净水器品牌本身草根性就很强，是不可与劳伦斯净水器这种有着70年的企业文化相比的。

劳伦斯净水器营销总监分析：任何一个行业都会面临革新，净水器行业也不例外，在这个不断变化的新时代，净水器品牌企业必须时刻做好迎新的准备，在加固自身品牌建设同时，还应与时俱进，不断进行创新，以迎合时代的需求，如此才能在市场竞争中立于不败之地。

净水器维护报告篇十

能否全面把握净水器国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的净水器市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。据国家市场调研中心专家对世界水处理设备进行市场研究，总结归纳了几点。

水处理设备全球需求预计到20xx年每年增长近7%。世界发展中地区-如亚洲/太平洋地区，东欧和非洲/中东地区-预计将呈现强劲增长，与改善获得处理过的饮用水和卫生设施支持的收益，特别是通过更多地使用过滤及膜系统。需要使用的水处理设备，如膜系统及消毒设备扩大生产和工业活动也将促进增长，这些地区。更温和上涨，预计在成熟市场的水处理设备-如北美和西欧-与通过持续努力，以减少化学品的使用与水处理设备取代氯和其他化学物质支持的膜系统和消毒设备的需求，并在美国由一个持续反弹的产量后xx-xx年的经济衰退。

增加对流程和供应水的标准生产，并在所有区域其他工业应用将有助于对膜设备强劲的增长前景，这是预计到20xx年将增加其市场份额为20%。膜设备的需求也将在中水回用更大的兴趣提升，特别是在发达国家，以及不断增长的市场的海水淡化设备，特别是在中东和北非。消毒设备也有望在北美，西欧，并从法规限制饮用水中发现消毒副产物处理过的化学消毒剂的各级实施等发达地区受益。市场对过滤设备相对成熟，面临着来自膜系统和其他新技术的竞争。因此，对于过滤设备的需求预计将增长较为温和的步伐，与发生在世界发展中地区的市政街市大部分涨幅。在其他类型的设备，如热蒸馏设备和蒸发器，其越来越多地被取代的膜系统在脱盐应用的需求预计将上升以较慢的速度。

制造业市场对水处理设备，预计到20xx年，以显示速度最快的收益。在制造业产出持续改善，加上不断增加的标准供应和工艺用水的质量，预计将带动对水处理设备的需求在药品加工，食品和饮料生产等制造。此外，许多厂商在发达国家和发展中地区重用更多的工艺用水，并提高废水处理的水平，由于对新鲜水的供应和管理不善，处理后的废水全球关注的问题。

收益在市政市场，而不是那些在制造市场放缓，将通过产品，如消毒设备，膜系统以及活性炭系统的使用增加的支持。这些系统被用于改善饮用水和发达地区的污水水质，而发展中地区加大投入，各类市政水处理设备。

能否全面把握净水器国内市场发展现状，这不仅关系到公司未来的产能规划，而且很大程度上决定公司的产品策略。本报告就是针对客户需求展开的净水器市场专项调查，对公司投资有非常重要的参考价值。

净水器维护报告篇十一

我们在象牙塔的美好生活就此结束，这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会，现实是很残酷的，但是为了生存，为了生活的更美好，我们必须努力，更要坚强，于是我的实习生活开始了！

在学校里，我的专业是金融管理与实务，这个专业教会了我许多关于金融、会计、经济等方面的知识，加上我对营销和管理比较有兴趣，于是我在出校门的一刻开始就没打算去找一份稳定的工作，坐吃死工资，当然我并不是说它不好，只是它不适合我。于是我去了一家净水器公司，专门搞营销。

一、实习的基本情况：

实习时间：2010年11月1日——2011年6月20日。

实习单位：宁夏朗赫商贸有限公司。

实习地点：银川市北京东路金源大厦向北50米。

实习目的：毕业实习是大学毕业的最后一门课程，也是正式毕业前对三年大学学习的一种检验，同时更是提供这样一个平台，让我们认识社会，了解社会。此次实习的目的首先在于我想通过这个公司的运营情况，深入了解一个企业的生存之道，从创立到建立框架，然后发展，稳定，保持，壮大......其次社会是一个很复杂的大团体，形形色色的人与事，时时刻刻存在的机遇与挑战，人们常说涉世未深，而我想适应这个社会，就必须去了解与感悟！最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机，为我的以后做打算，我不想做一个平庸的人。

实习内容：我的实习基本上分为三大步，第一步：了解净水器基本行业现状，加强专业知识。第二步：学习营销方面的知识，搞好策划与各种销售渠道。第三步：精通业务经理一职，管好业务销售渠道。刚开始的时候面对第一步，我很有头脑与信心，深入调查了行业的现状和产品的基本构造，了解到净水器这行从上世纪初就开始起步，但是经过漫长的发展，此时行业现状只能用一个字形容：那就是乱！有国内自主研发的，有国外进口的，有杂牌的，有组装的，哪个品牌都说自己是十大品牌之一，其实十大品牌根本没有一个官方最权威的评价，至于我们的品牌，沃特尔，算的上是一流，但并不是全国顶级的，再如一些大品牌如泉来、世宝康、沁源、美的、开能等确实有其核心竞争力，但是也不是每个品牌都那么完美。行业的潜力是巨大的，这是所有人公认的事实，但是消费者需要去引导，然后让其了解，认可，最后达到营销学中讲的三动：心动、感动、冲动。对于这个行业为什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场，百家争鸣，说法不一，我分析原因有三：

一、政府不支持，为什么这么说呢，很简单，净水器行业的推广只能说明一个问题，那就是水质不好，为什么水质会不好呢？这个问题就很纠结了，有人说是自来水公司没达到直饮水标准，有人说是政府不去更换老化管道，究其更本原因我们先不谈，但最起码我们可以从中看出如果政府支持，无论怎样，都只能说明水存在问题，而政府没有解决，于是就出现了这样一个尴尬的结果。

二、社会的发展始终遵循一定规律，人们必须有了衣食住所后才会想到娱乐或者养生保健，在一些经济不够发达，人们意识不够超前的地方，这种产品很难会被人们所接受。

三、广告。净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地，这就导致知名度极其低，这样的宣传力度又怎会让人注意和了解呢？我想这个行业虽然面临很多难题，但是机遇始终与挑战共存，所以我决定继续做下去。之后我了解了净水器的详细内部构造，包括kdf的原理，内部结构，包括麦饭石的产地，用途等，总之查了很多资料，自认为比商场导购要精通。了解完这些内容我的第一大步就基本完成了，随后有几个非常有经验的总经理为我上了几课。这里面有九鼎装饰公司的总经理，有泉来宁夏总代的市场部经理、有某金融公司客户经理等，他们为我讲的一些方法、道理，我至今记忆犹新，比如净水器拓展市场的方法，我。

总结。

了一下包括：

1、小区活动。

2、代销。

3、经销商。

4、广告。

5、展会。

6、团购。

7、工程。这其中小区活动是拓展新产品的最直接也是最有效的手段。我也学习到很多小区活动的方法，包括场面布置、人员分配、时间安排、怎样扩大气势、怎样打造一支正规军而不是杂牌军、怎样运用合适的条件以最小的投资换取最大的利润等等。在这个过程中我的营销方面的知识可以说是芝麻开花——节节高。经过几个月的学习我基本上能够带领一个小团队去搞户外活动，每次的成果都还不错。年后我们在石油城新开了一个店，于是经理让我到这边来负责店里的经营和日常业务，给我个业务经理一职。这个职位对我是很大的鼓励，因为在实习阶段能当上经理职位的人不多。业务经理主要负责公司与各代销渠道间的联系，并且要去维护与拓展。现在我正在这个职位上努力，相信一定会有一个好的结果!

实习感悟：在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。在这次实习中,有一点我感受很深：学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是,我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。

回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。

“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的失落。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。

08金融管理与实务班：马潇。

2011-5-11。

净水器维护报告篇十二

本次实习的目的，掌握电路设计和电路分析的基本方法，掌握常用电子仪器的维修的基本方法。通过实习加强我们对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的人才。

我们维修的万用表是mf-47型万用表是设计新颖的磁电系整流式多量限万用电表。指针式万用表从结构上说，由表头，转换开关和测量电路三部分组成，表头上的度盘可以指示各被测量的数值，而各个测量需求均有自己的测量电路，万用表通过转换开关来连通和切换不同的测量电路。

mf-47型万用表包括直流电流、交流直流电压、直流电阻等26个基本量程。对其各个量程的功能是否可用和精度是否相差太大。在检测万用表的故障现象时，包括其功能、精度两方面的故障。首先我们在检修各个测量档时，观察其电路是否连通和元件是否虚焊，用眼观看其中是否掉线。下表是我们对mf-47万用表中的电阻用精准的数字万用表测量值与理论值的对照，从中可以得出测量值和理论值的偏差都是有的。

下面是对各个量程的故障现象说明：

1、直流电阻档功能测试及现象描述：

此项测试，说明万用表电阻档对应的功能是正确的，精度各个档位不是一样，有些精度在误差允许范围内，有些相对较大。

2、直流电流档功能测试及现象描述：

测量直流档时，使用rxn-605d直流稳压电源，三个数字万用表和电阻，用它们构成回路，万用表串联电路中，测量其电流。三个数字万用表测出数值求平均值，再用检修表串联进电路中测量电流，求其误差。记录数据下表。此项数据说明，直流电流档的功能正确，但其精度误差较大。

3、直流电压档功能测试及现象描述：

此项测试说明直流电压档的功能可用，精度不够。

4、交流电压档功能测试及现象描述：

用一个数字万用表测量市电得出其值，再用检修表的交流电压档测量，算其误差。

此项说明，检修表的功能可用，精度相对准确。

1、万用表的原理分析总原理图。

万用表的基本原理是利用一只灵敏的磁电式直流电流表（微安表）做表头。当微小电流通过表头，就会有电流指示。但表头不能通过大电流，所以，必须在表头上并联与串联一些电阻进行分流或降压，从而测出电路中的电流、电压和电阻。

1）直流电流测量原理。

万用表的直流电流档，实质上是一个多量程的磁电式直流电流表，它应用分流电阻与表头并联以达到扩大测量的电流量程。根据分流电阻值越小，所得的测量量程越大的原理，配以不同的分流电阻，构成相应的测量量程。在电路中，各分流电阻彼此串联，然后与表头并联，形成一个闭合环路，当转换开关置于不同位置时，表头所用的分流电阻不同，构成不同量程的档位。

2）直流电压测量原理。

万用表的直流电压档，实质上是一个多量程的直流电压表，它应用分压电阻与表头串联来扩大测量电压的量程，根据分压电阻值越大，所得的测量量程越大的原理，通过配以不同的分压电阻，构成相应的电压测量量程。

净水器维护报告篇十三

中怡康发布的20xx年第一季度净水市场零售调研报告显示，第一季度净水设备零售总额为48.6亿元，同比增长58.6%;纯水机市场规模达到27亿元，并保持零售额同比82.5%的较快增长。看似繁荣的背后，净水市场品牌集中度低却已成为无可争议的事实。

随着人们生活水平的提高，空气环境、饮用水健康已成为我国消费者最关心的问题。在水质问题尚未得到很好的解决时，净水产品就成了解决问题的“救命稻草”，这也是近年来净水市场呈现井喷的主要原因。

由于消费者的需求高涨，进入净水器市场的企业有如过江之鲫。最新调研数据显示，在净水行业10余年的发展历程中，中国已成为全球净水机制造中心之一。目前市场上已有的家用净水器品牌超过3500家，还有一大批企业正试图进入净水器行业。同时，一些橱柜、卫浴、家电行业品牌亦欲跨行业发展。到2015年，国内净水器品牌已经突破4000家。

品牌过度增长的同时，也使得行业乱象丛生。其中，“十大净水器品牌”在互联网肆意横行，很多不知名的企业偷换概念、混淆视听。但实际上，当记者详细调查各个品牌的市场份额时，却无一能以压倒性优势脱颖而出。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，目前净水器市场销售额分散。无论是深耕于行业多年的老牌净水企业，还是近年来刚刚开始涉足净水领域的传统家电企业，他们凭借着不同的背景与优势各自为政，但在经过多伦厮杀后，却依然未能呈现出行业归一统的局面。

中国净水行业协会秘书长顾久传表示，目前，从事净水器生产及销售的企业规模普遍较小，且绝大多数仍处于成长期。没有雄厚的资本积累，很难在这片红海中占据主导地位。

去年12月份，国家质检总局公布了对27家净水器企业进行抽检的结果，其中合格的有14家，不合格的有13家。前文中不愿透露姓名的业内人士指出，净水器行业门槛普遍不高，因而吸引了大批投资者跟风加入。行业风气的日渐浮躁，导致了净水产品质量良莠不齐。

该人士还爆料，尽管已有很多传统家电企业跨界入局，但他们绝大多数都没有自己的研发团队及工厂，从而出现了“大企业，小部门”的尴尬现状。为了在行业中迅速建立口碑，争夺市场份额，这些所谓的“大企业”往往凭借自身的品牌形象与渠道优势快速分销oem产品。但与此同时，由于这些产品缺乏统一标准，再加上家电企业自身的售后体系不够完善，导致了服务滞后的问题出现，而这也是目前影响我国净水器市场迅速发展的主要瓶颈之一。

此外，中怡康调查显示，消费者在购买净水器时，品牌与性价比是影响消费者购买的决定性因素，其中价格因素占40%，品牌因素占18%，净化效果占16%，剩下的26%为功能、售后及服务态度等因素。

对此，该人士认为，现在绝大部分消费者对净水产品了解不足，盲点较多的消费需求便形成了错误的市场导向，从而让更多企业更加专注于品牌形象与性价比的提升，在不断压低成本的同时与国外品牌产生了口碑与质量的双重差距。

面对乱象丛生的市场现状，顾久传认为，“兼并”正成为净水行业的发展趋势。以沁园为例，当小型企业具备一定的用户基础及不俗的市场表现后，可联合更大的资本背景来获得更广阔的市场机遇。对于大型家电企业而言，应通过细分市场，将重心转移至换芯频率较低的免安装类净水器上，从而延缓售后周期。同时，在厨下式净水设备的销售过程中，可将售后服务外包给第三方公司，或采取兼并战略。

“同时，消费者本身对净水器的认知也存在一定的误区。”顾久传指出，对于国内绝大多数消费者而言，净水器仅仅是一种能够提升生活品质的产品，而非必需品。人们往往更习惯于购买桶装水，甚至直接饮用自来水。这便使得净水器因缺乏刚性需求而导致市场整体销量不佳，企业也难以在第一时间找准用户痛点，积极调整并完善。

对此，顾久传指出，首先，净水企业应迎合市场需求，做好消费者真正需要的产品。提升滤芯质量、制订统一标准，解决堵塞问题;同时，降低滤芯价格，以及换芯、维护等一系列服务费用。

其次，无论是净水企业还是家电企业，内部体系应当更加健全。目前，各大厂商为争夺市场份额加大投入，企图在1至2年内迅速垄断市场，结果往往事与愿违，甚至忽略了产品的质量。因此，企业应更加专注于制造与品控，切勿盲目追求利益。

最后，企业应利用好自己的渠道特性。与传统家电产品不同，净水器的销售与使用是建立在用户与企业双方信任的基础上。因此，企业应建立渠道，不计较时间成本，树立信任型品牌形象。同时，优化服务及产品体验，有利于加快口碑传播。

“从技术角度来看，国内与国外的产品差距正不断缩减。我国净水企业要想做出自己的品牌，应做好从生产、销售到服务等每一个环节。目前，沁园、美的等品牌已经在行业中取得了相对稳固的地位。相信在不久的将来，我们定能迎来某个用心的品牌一统天下的局面。”清华大学环境学院王占生说。

净水器维护报告篇十四

局中商情报网的调查数据显示，中国净水器厂家已经发展到3000多家，近几年每年以30%的速度发展，每年新增企业约40%，另有约10%企业倒闭或转行。此外，还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水器生产企业。我国净水行业产销数据近几年保持逐年增长态势，净水器产量前几年以每年30%左右的速度增长，2011、2012增速有所减缓，但进入2013年后增速反弹达到40%-50%。从20xx年到20xx年，净水机年产量从1056万台提升至2687万台。2013年，我国净水器产量超过4500万台。随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。可以预见，净水器作为解决水质污染的有效方式，在我国有着巨大的潜在市场。更何况，相较于欧美和日本、韩国等国家的高普及率，我国净水器普及率目前还很低。在需求的拉动下，预计20xx-2018年中国净水器产量仍将保持较快增长，2018年中国净水器产量有望接近1.5亿台。

对于目前的这种情况来看，未来净水器的发展一定是“超英赶美”的速度，家用净水器哪个牌好?一直是我们加盟代理商们的一块心病，人生处处都在选择，可以关于健康的投资选择可得慎重啊!水家电作为一个新兴的行业，我们都希望它能有一个好的发展!但是，水家电发展在过去了这么多年，经历了初期的技术摸索，中间的市场探索，直到现在水家电行业才尘埃落定!专业家用净水器十大品牌生产厂家要走的行业之路，是以净化家庭自来水为目的!尤其是进入2000年以来，家用净水器发展势头开始上扬，那么净水器行业什么时候才能迎来一个跨越式的增长呢?家用净水器行业经过十年的发展已经具备跳跃的能量，跨越式的增长只是时机问题。

还有一点是我们不愿意发生但又必须面对的，那就是工业废弃物排放对环境污染，尤其是对水源的污染!在这个棘手的问题上，相信很多消费者都不希望我们的环境受到任何的破坏，不希望我们赖以生存的水资源受到污染!但是这也仅仅是我们的意愿，尤其是在经济高速发展的这样一个特殊时期，对环境的过渡索取和破坏，我们看到的是：自然灾害越来越频繁、环境变得越来越糟糕，而当下环境的污染对水资源的影响，就不得不让我们选择用净水器这样一种特殊方式来解决，这是我们人类必须面对的问题!这也是净水行业跨越式发展的一个客观因素!

那么净水器哪个牌子好、下面编辑部收集了当今市场上性价比高、产品质量好的净水器牌子，可以供大家参考。

多伦斯是英国家喻户晓的水家电品牌，算起来其已经有200年的发展史了，多伦斯净水器畅销全球，多伦斯净水器滤芯采用一个矽藻瓷过滤棒，矽藻是一类单细胞海藻，生活于海洋一亿五千年，沉淀于湖底，经历千万年后，成为天然化石，矽藻的特点在于它的矽藻微生外壳上，存在千千万万个微丝小孔。跟市面一般塑料过滤芯不同之处是矽藻瓷滤芯不含化学成分，在生产过程中更经过高温处理，安全可靠，绝对不含任何对人健康有害的化学物质。，所出的水品质比较好，有保证，是全球水工业的老大。

百年来以创新闻名的世界500强企业多伦斯。多伦斯净水器专利过滤膜以独特有的.“渐紧式”内部结构，外松内紧层层递进，容污能力强和blackmagic黑色奇迹活性炭棒，采用的先进高聚合技术将超细粉末状活性炭通过高分子材料，重新烧结聚合提高活性炭的含量和有效性，过滤吸附性能远超同类产品。

我国居民健康用水处于十分窘迫的境地。相关数据显示，全国约有7亿人在饮用大肠菌超标水，0.5亿人在饮用高硝酸水，其中50%的自来水存在或多或少的安全隐患。由于自来水厂的管道老化等问题，在自来水入户的过程中容易对符合安全标准的水造成二次污染。在工业污染、环境污染严重的现代社会，健康饮水问题远远大于食品安全问题。

净水器维护报告篇十五

能否充分把握净水器国内市场的发展现状，不仅关系到公司未来的产能规划，也在很大程度上决定了公司的产品策略。这份报告是根据客户需求对净水器市场进行的专项调查，对公司的投资具有非常重要的参考价值。根据国家市场研究中心专家对世界水处理设备的市场研究，总结出几点。

首先，全球需求每年增长近7%，达到20xx。

到20xx年，全球对水处理设备的需求预计每年将增长近7%。世界发展中地区，如亚洲/太平洋地区、东欧和非洲/中东地区，预计将出现强劲增长，并受益于经处理的饮用水和卫生设施的改善，特别是通过更多地使用过滤和膜系统。需要使用水处理设备，如膜系统和消毒设备，扩大生产和工业活动也将促进这些领域的增长。在成熟的水处理设备市场，如北美和西欧，通过不断努力减少化学物质的使用和对水处理设备的需求，以取代氯和其他化学物质支持的膜系统和消毒设备，预计将有更温和的增长，在美国，在xx-xx年经济衰退后，产量将持续反弹。

其次，膜设备提供了最好的增长前景。

提高工艺和供水的标准产量，并将其应用于所有地区的其他行业，将有助于膜设备的强劲增长前景，预计到20xx年，膜设备的市场份额将增加20%。对膜设备的需求也将增加对中水回用的兴趣，特别是在发达国家，以及在不断增长的市场中的海水淡化设备，特别是在中东和北非。消毒设备也有望受益于北美、西欧等发达地区，以及各级化学消毒剂的实施，这些消毒剂限制了饮用水消毒副产物的发现。过滤设备市场相对成熟，面临膜系统和其他新技术的竞争。因此，过滤设备的需求预计将以相对温和的速度增长，其中大部分增长出现在世界发展中地区的市政市场。在其他类型的设备中，例如热蒸馏设备和蒸发器，在脱盐应用中日益被替代的膜系统的需求预计将以较慢的速度增长。

第三，最快的收入需求出现在制造业市场。

制造市场的水处理设备预计将达到20xx，以显示最快的利润。制造业产量的不断提高，加上标准供应和工艺用水质量的不断提高，预计将推动制药加工、食品和饮料生产以及其他制造业对水处理设备的需求。此外，许多制造商在发达国家和发展中地区重复使用更多的工艺水，并提高废水处理水平。由于淡水的供应和管理不善，处理后的废水成为全球关注的问题。

市政市场的利益，而不是制造市场的利益，将通过增加消毒设备、膜系统和活性炭系统等产品的使用来支持。这些系统已被用于改善发达地区的饮用水和污水质量，而发展中地区则增加了对各种城市水处理设备的投资。

能否充分把握净水器国内市场的发展现状，不仅关系到公司未来的产能规划，也在很大程度上决定了公司的产品策略。这份报告是根据客户需求对净水器市场进行的专项调查，对公司的投资具有非常重要的参考价值。

净水器维护报告篇十六

在学校组织的为期两个星期的实习期间，我在xxxx公司担任系统维护员，主要是负责帮人组机，装系统，还有维护系统。

每天上班的时间是早上8点半到下午6点，一开始很不习惯，因为是自己第一次找实习单位，还好公司里有个师兄做主管，帮忙带一下我，他跟我说，首先要熟悉一下装机，因为有时候一天可能要装几台电脑，所以时间要快，而且要正确，所以他决定给我半天的时间去熟练装机，进行装机实习.先安装amd的cpu.将零插拔力的插口的横杆拉起,然后将cpu无针的三角对准插口无孔的三角处放下去拉下横杆即告完成.接下来是装风扇——将风扇基座的簧片卡住cpu插口侧端亦固定完毕.风扇接线接在主板上,将显卡和网卡插在(白色的)pci插槽上,内存条插在黑色的插槽后,便要开始数据线的安装了.软驱的数据线最为明显,是分叉的,不用费劲就可以找出并装好.接下来是光驱,硬盘的数据线,将数据线的红色边缘朝向电源线接口那一方.接鼠标的和键盘是装在主流机箱接口中的绿色接口和紫色接口.在这半天的时间里，我学得还可以，师兄也觉得可以，于是派了我跟同期实习的人下午去门面进行电脑销售跟组装电脑，在下午的时候，第一单生意来咯，我跟他说了一下最近流行的电脑配件，让他选择，跟他介绍那些配件的功能跟价钱，后来他决定买了，于是师兄叫我去组机，第一次为客人组机有点紧张，怕自己组错跟组的时间太慢，还好经历过15分钟后，帮他装好，然后装系统，最后给客人验收，客人也觉得满意。师兄跟我说第一次就取得这样的成绩还不错，在第一个星期我跟另外一个实习同事卖出了10几台电脑，面对着这样的成绩，我觉得还可以，老板跟师兄他们都觉得我们做得不错。

在第二个星期，老板跟我说，因为实习的人很多，要调换一下环境去实习，于是将我调到维修部，在维修部没有在门面那么忙，因为要做的工作只是售后服务，等有坏的电脑过来，我就有工作，等了一天半，有个人拿了一台主机过来，说开机的时候有声音，于是我想了几种可能，主板坏了，内存条松咯，于是我把他的主机拆开，拿出工具帮他测了一下，发现主板没有烧，于是再看看内存条，发现松掉咯，于是帮他弄好。在后来的那几天我只是帮人家重装电脑，装杀毒软件，升级系统。

经过两个星期，我也习惯了公司的制度与上班时间。待人处事方面，学会平易近人，养成良好的习惯。工作方面，态度决定一切，要有不断挑战自己的信心，勇气与毅力，要有一颗谦虚的心，认真的，不怕羞的态度向前辈们请教一些经验，这样你才可能学到一些东西。

我慢慢的成为一个合格系统维护员。为以后的出路铺好基础。

感谢部门领导跟全体同事对我帮组，虽然时间很短，事实上学到很多学校学不了的东西，

感谢学校提供了两个星期的实习期间。

净水器维护报告篇十七

近年来，作为全球人均水资源贫乏国家之一的我国，水污染事件频发、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成为工厂倾倒废水的下水道，保障饮水安全已刻不容缓。

目前，我国北京、上海、广州、深圳四大城市净水机产品的使用率已经达到13%以上，但我国净水器产品的整体使用率估计在2%至6%左右，与欧美等发达国家净水器产品使用率50%到70%相比较，我们国家的净水机产品使用率相当低。

未来，随着国内居民对饮水与健康的认知度不断提高净和水器生产企业在技术和品质上逐渐突破，净水器在国内市场上的需求将会释放出来，中国净水器市场的容量将远远不止1000亿元。

高歌猛进之后。

近年来，在大家电产品“利润不如白菜”的时候，水家电产品以40%-60%的高利润率吸引着企业的加入。由于门槛不高、利润又大，很多经销商转而成为oem形式的生产商。

就市场份额来讲，美的、沁园、安吉尔占据了较大的市场比例，更多的品牌则被湮没在市场中；就企业实力来讲，仅广东深圳一带从事水家电产品生产制造的企业数量就已成规模，而上规模、有一定影响力的企业不到1%。

大部分企业在“跟风”，中小企业在推出饮水机新产品的时候，往往在外观、颜色、面板图案等方面入手，真正在材料和技术上进行投入的少之又少，目前也就只行业内的大品牌企业才会投入专门的资金来进行技术研发。

国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业约有1500余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。据行业数据显示，2009年我国净水器产量达2731万台，较2008年增长了45.26%，2000-2009年行业复合增长率高达46.29%。

2008年，金融危机的海啸席卷全球，而中国净水行业却似海鹰在风浪的洗礼中迸发着激情。经过两年多的洗礼和调整，整个行业的规划和发展显示出了理性的诉求。目前。中国净水行业产品产量已经结束了动辄翻一翻、翻两番的壮观局面，2010年中国净水器产量约3000万台，行业增长率约为40%，绝大部分企业的增长率维持在20%-30%，销售额约65亿元。同时，格力、海尔、九阳等知名企业纷纷“跳水”

进军水家电行业，让水家电这个行业又多了有实力的“逐鹿者”，打响行业领军者的争夺战。

在速度、规模、品牌齐头并进、得到长足发展的同时，越来越多的企业走上了自主创新的新路。规模企业凭借着雄厚的技术实力以及有效的质量保证能力，立足自主开发，坚持技术创新，将技术、质量积累形成产品优势，根据市场发展趋势及时推出满足不同消费者需求、涵盖现代生活饮用水所有领域的各式净水器产品，努力坚持产品的智能化、差异化和时尚化，为消费者提供最贴心的产品。

2010年4月22日，《家用和类似用途饮水处理装置通用要求》和《家用和类似用途引用水处理内芯通用要求》两项净水器国家标准审定发布，填补了国内净水器行业标准空白。已经起草完成的《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》、《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》、《家用和类似用途反渗透净水机》和《家用和类似用途超滤膜净水机》正处在报批阶段。家用净水行业标准日趋完善。

结束了高歌猛进、跌宕起伏的近10年发展历程，净水。

家电市场在全球经济日趋复苏、国家节能减排和淘汰落后产能政策渐进实施以及下游消费缓慢增长的大氛围中向理性回归。全行业正在全面调整、整合的大趋势之下，步入理性回归、量增价稳的轨道。

理性的基因。

为了能在硝烟弥漫的市场中寻找到一条理性发展的出。

路，净水行业已经走过十年历程。在努力脱离低质低价的竞争、建立相对稳定健康的发展和竞争的过程里，家用净水行业也同时进入一个从产品技术创新、营销管理模式建立、品牌文化建设、售后服务成熟等一系列的品牌竞争新时期。

当一些大家电品牌进入饮水机行业和一些由国外转向。

国内市场的等品牌的涉入和加强，使得饮水机行业引发一场技术、营销、品牌、服务等全方位的决战，最终达到行业洗牌。

每一个企业都在寻求差异化发展之路，都在尝试从多方面去体现差异化的优势，不断的创新、打造企业的核心竞争力。

首先，技术创新铸就金身。

展到今天，走技术研发、产品创新的定位为其奠定了行业的地位。包括前置过滤器的创新、ro纯水机的节水技术等。

产品的创新依托的是科技的进步，在家用净水产品这个行业中，成熟的企业不多，有创新力的企业就更少。大型企业在科技方面投入很多，计论证了多项攻关技术，也由此赢得了行业的肯定和相关政府部门的认可，其净水器产品曾被国家经贸委认定为“国家级重点新产品”、九五国家技术创新优秀新产品和国家财政部科技三项资金补助项目，真正做到了以科技带动企业的发展、以创新为源动力去推动企业发展。

如今的饮水机都在朝着健康、节能、环保的方向发展，都在饮水机的防二次污染、抗菌技术、安全环保上各厂家下足工夫：如美的饮水机除与水接触的部件全部采用国家食品级材料外，还加入顶尖纳米材料抗菌母粒来抑制细菌产生，在空气入口处采用光触媒过滤等等措施来有效防止二次污染；科龙饮水机则首创冷触媒空气过滤和精纯纳米材料抗菌母粒，据说精纯纳米材料抗菌效果比普通纳米材料更好，冷触媒相比光触媒过滤的最大优点是无需更换，可以再生，使用寿命更长，节能环保。

自主研发的企业将技术发明所阐明的技术新思想转变。

成可以投入市场的产品和工艺，在此基础上，通过功能、结构、市场三方面的分析，将技术原理上的可行性转变成为具有能够市场占有具体产品，成为整个行业得以走上理性发展轨道的根本动因。

其次，营销手段推陈出新。

在过去的二十年里，中国净水产品企业的营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。

如今，净水机买方市场已经形成，尤其在面对强大的国外对手纷纷涌进的关键时刻，唯有走营销创新之路方能使企业自身在市场的改革浪潮中立于不败之地。目前的净水机企业在营销实践中，一方面敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面也敢于大胆提出和实施新的营销方法，引入先进的柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销等等现代的营销模式，推动企业自身和行业的共同发展。

在了中央电视台上。为了体现“不做则已，一做惊人”的大品牌气概，金祥瑞直饮机的广告从中央1套做到中央12套，每个频道悉数登场。甚至还制作了粤语、英语、闽南语等多个广告版本，真有“黑云压城，山雨欲来”之势。那年夏天，5个美少女组成的活广告站在车上游街而过，所到之处，万人攒动；同时，无锡大街上200多辆出租车贴上了金祥瑞直饮机的广告；整个广告攻势的高潮是：在上千名市民众目睽睽之下，“勇敢”的销售人员将一杯混有农药、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，随后经直饮机处理之后，当即打开龙头，用杯子接满，仰头喝下，并连称“味道不错”。

河南郑州的金祥瑞净水器通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，净水产品的营销原来可以这样做。如今，苏宁、国美等大型连锁卖场，家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器；各类专卖店随处可见、工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番影响着消费者的选择；行业内的展会越来越多、规模越来越大；同时，行业媒体内出现了一批有影响力、有指导性的权威媒体。

营销手段的创新成为家用净水产品走向成熟的另一个。

风向标。

第三，价格之战转向品牌之争。

品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础。

场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。

但从总体上而言，个行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，品牌之争将又一轮开始领跑，谁将从这一堆人群中脱颖而出我们将拭目以待。

最后，服务在竞争制胜关键。

曾几何时，渠道商作为一个全新的介入者进入净水行业时，由于缺少专业知识、专业技能、专业咨询能力，导致对消费者的服务承诺无法兑现；而企业专业的服务团队又因为种种原因没有做好跟踪、指导渠道商的工作，妄图一股脑把售后服务抛给代理商，导致到了为消费者的解决问题的时候出现服务断流。整个净水行业的大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力，更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。

由于部分商家缺乏长远眼光，急功近利使得产品的售后服务不完善，产品质量得不到保障；厂商无序竞争过程中出现的虚假炒作，误导性广告宣传，致使消费者由迷茫到丧失信心。终端水处理产品作为一个很特殊的家电设备行业，比空调等对安装技术、施工能力和产品质量要求都要高，也是一个半成品的项目。作为入口的产品，直饮水产品要想取信于消费者必须有专业的服务团队，与视听家电本身有很大的不同。

目前，很多的韩国企业和国内的一些企业的做法非常值得借鉴：即每一台机器或设备有一个产品编码，每个产品有一个消费卡，每个编码对应一个客户数据库，除了常规的报修、维护记录外，系统会定期提示与跟踪检查，售后系统就是一个看得见摸得着的东西，这种售后系统对于消费者的承诺不再是拍脑袋的说辞，消费者更加信赖于该品牌。

销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。

越来越多的商家已经认识到要完善售后，健全服务体。

系。销售时，能够做到根据各地水质特点，经销不同类型净水产品；针对不同消费群体，给予每个家庭最专业的购买建议，做到物尽其用，减少无谓浪费；要从消费者利益出发，注重细节，诚信经营。这是打造品牌的良方、一种双赢的长远战略眼光，而不仅仅是商业道德。

蝶变的探索。

终端净水行业自进入中国大陆并陆续推进到今天，已经有十多年的发展历程，更多地是一种自下而上自发的自我推进和发展，是一个极为艰难的过程。如今，在面对理性发展秩序的同时，我们也应该看到，整个行业还处在整合调整的攻坚阶段，还要面对很多挑战，还需解决很多问题。

首先，专业研发人员与技术人员稀缺，技术瓶颈阻碍行业发展。其实，技术上的研发与创新任何企业都渴望，但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实，要达到自主研发创新这样的高度，小企业望尘莫及，即便是知名的大企业也都束手无策。

打破瓶颈，就要让社会看到净水行业的巨大前景，企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他们自觉自愿地投入进来。技术人员的稀缺在于前期介入净水行业的多为中小企业，这些企业的人才聚合力、资金投放量有限，而且企业对市场信心本身也不是很足，边走边看心态亦有，对整个行业的成熟贡献度较小。

其次，有些心态不正，缺乏战略发展的企业，单纯以价格为行业切入，劣质产品充斥市场，产品隐患重重，对行业健康发展的伤害性、消费者消费信心的支撑性的打击非常明显。净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企业如雨后春笋般在中国大地上蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小企业不占少数。小企业由于缺少品牌优势，技术优势，他们如何在夹缝中求生存？只能靠价格战，即为了降低成本而偷工减料，生产出的产品完全没有质量可言。小企业要想生存与发展，、一定要将眼光放远，要有把产品做好、将企业做大的目标。

第三，生产厂家的创新能力偏低。“创新是一个民族的灵魂”。创新是企业立于不败之地最有利的武器。国际知名品牌均是靠着过硬的技术而长盛不衰。创新可以体现在方方面面，不仅仅是技术的创新，如爱玛特在策划与外观上创新、深水海纳深圳样板间的首创是营销策略创新、美的注重立体式宣传，等等不胜枚举的创新方式。企业可以结合自身实际情况或着优势项目选择适合自己的创新方向。成功的经验看得到，最重要的是要借鉴，借鉴这种思维方式开发出新的创新手段。但前提一定是严格的自律，做到公平竞争。

官方网站。

净水器维护报告篇十八

如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）。

（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和ge、安利、ao斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。

有很多净水器厂家和净水器经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意）。

对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。

09年开始，在金融危机席卷全球、h1n1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。

难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期？仁者见仁，智者见智吧。相信很多朋友和笔者一样，既然投身于中国净水器行业，从内心中来说，真心希望净水器行业能在中国发展起来，毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的！

但，目前的中国净水器行业，却有许多不尽如人意的地方，笔者曾经为之痛苦过，与一些朋友交流多次，最后才释然，其实，哪个行业，在发展过程中不是如此呢？缺点和不足是肯定有的，只是，有心人会正视这些，并下决心尽快解决问题，以取得发展的机会；无心人天天责骂，坐等机会溜走。

找到问题，就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题，笔者曾在《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》有过阐述，下面笔者将再补充一些，以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。

做了这么多年的中国水处理市场，笔者发现，中国的家用净水器市场推广之路真的比较难！（这句话还有另外一层意思，如果净水器市场操作比较容易，还轮得到你我之辈来“浑水摸鱼”吗？希望认为中国家用净水器操作太难的朋友们，客观全面地来面对和分析这个问题）。

一、北方水质硬度高，纯水机需努力。

“水垢”，是让北方消费者感觉难受的生活现象（水的硬度高，应该是结石病的一种致病因），对于北方消费者来说，净水器如果连水垢都不能去除，还能叫净水器吗？（引用某经销商的愤慨之词）。

这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题！超滤膜是无法有效去除无机盐（其中该镁离子是水垢形成的主要原因）的，所以无法有效抑制“水垢”的产生。

目前，很多超滤机厂家在研发软化技术，但，笔者感觉，这是超滤膜本身的局限，很难弥补，某些软化技术，本身就有致命缺陷（在这里就不展开论述了）。

这种市场状况，就给了纯水机与软水机巨大的空间，所以，纯水机（相对便宜）应该倍加努力，多克服一些“人为带来的毛病”。

二、水压不稳定，有高有低。

“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象，至今无法杜绝，这里既有产品设计、制造本身的问题，也有水压环境的问题。

对于净水器来说，需要一个工作压力，比如在1.5-2.5公斤（安全工作压力），所以，无论是高于还是低于这个压力区间，都需要做好防范措施（减压阀和增压泵），以减少上述现象产生的概率。

对于经销商来说，“漏水”太要命了，既影响声誉，也要破财！

对于厂家来说，控制整机和连接件的质量，至关重要。

三、城乡二元结构，地表水与地下水共存。

中国近几年大力发展和推广饮用水工程，自来水普及率得到极大提高，但，由于水源环境不一样（7大水系，多类水质，地表水与地下水共存），各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样（某些地区太简单，落后于环境的变化），导致了饮用水水质的差异化。

即使在同一城市，不同的自来水厂出来的水也可能有区别。

县城（县级市）或乡镇、农村，虽然很多都通了自来水（水质堪忧），但还有很多地区还在用地下水，没有工业污染的地下水当然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。

而大家可以仔细看看净水器的水质批件，源水必须是合格的自来水（请注意是合格！），而就目前看，净水器大多数处理的都是不合格的自来水！

可怜的净水器，这样会被压扁的。

四、经济发展不均衡，水质污染不一样。

很多时候，有一得、必有一失，中国改革开放在取得巨大成就，翻天覆地推动社会的发展，提高我们生活质量的同时，也带来了令人遗憾的环境污染。

阳光、空气、水，这三样免费的、至关重要的生活必需品，其质量正与我们的健康（人类本能的追求）背道而驰。

在遗憾的同时，也带给我们巨大的商机，环保产业，前途无量！这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员，投入到净水器行业来的原因之一吧。

中国东西部地区经济发展不均衡，产业形态不一样，污染种类和程度不一样，这就导致了净水器处理工艺的差异化，同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。

在这里，笔者想重复一句，净水器的滤芯需要定期更换！这是净水器产品本身决定的，不存在“永动机”，不做到这点，这个行业很难做到健康发展。

五、老城区和新城区的水质差异。

在社会发展的进程中，不可避免地会出现新老区别，在城市的发展历程中，也是如此。

老的市中心，新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了，站在不同的角度，会看到不同的问题。

伴随着城市的发展，城市自来水的发展也存在由老到新，由不科学到科学的过程。

在输水管路的材质上：水泥管、镀锌管、不锈钢、ppr等共存；在供水方式上：直供水与二次供水同在；在不同小区内部管网的材质上：铸铁、镀锌管、ppr、不锈钢、紫铜管都有。

这就决定了，即使是同一自来水厂出来的水，在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后，水质已经有了差异化。

由此，我们可以发现，中国的净水器工作环境千差万别，不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。

对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说，环境的多样性、发展的年轻性、经历的过少性，决定了解决问题能力的欠缺性，这就导致了产品的不成熟性，从而导致了消费的不成熟性，最终导致了目前的，中国家用净水器发展道路的艰辛特征。

这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧？

以上是笔者的个人浅见，有兴趣的朋友可以再抽时间，看看笔者的2篇拙著，《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》，希望能对大家有借鉴意义，或能解决朋友们的部分疑问，其他的《探讨》内容，笔者会陆续整理，以飨读者。