没有计划，我们很容易迷失方向，浪费时间和精力。制定具体的奖励机制，以激励自己按计划完成任务，并享受成就感。在这里，小编为大家整理了一些关于计划制定的案例研究和经验分享，一起来看看吧。

工作计划幼教活动优选篇一

(一)目标计划：

1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。

2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走成圆圈。

3、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

4、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

5、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。

6、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

7、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

8、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

(二)保教工作。

1、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;。

2、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

3、学习新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

4、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

(三〉家长工作。

1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

(四)教研工作。

2、研究制定课题方案。

3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

4、参加年级集体备课活动。

(一)目标计划：

1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。

2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。

4、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。

5、理解故事的主要内容，学习简单的儿歌。

6、用普通话说出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

7、喜欢和老师一起看图书。

(二)保教工作。

1、鼓励幼儿结合自己国庆期间的见闻，大胆讲述。

2、两位教师共同配合，使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语。

(三)家长工作。

1、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片，利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然的变化。

2、完善“接送卡”的使用制度。

(一)目标计划：

1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

4、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

5、能朗诵简短2—3首儿歌。

6、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。

7、鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

(二)家长工作：

1、更换“共育幼苗”栏目的各项内容。

2、做好家长访园日的各项工作准备。

(一)目标计划：

1、能注意听老师讲话不插嘴。

2、在老师的指导下，有目的地观察冬天的树木花草的变化，感知冬天的风及人们服装用具的变化。

3、继续学用自然声整齐地唱歌;在老师引导下，逐步欣赏活泼、安静、的歌曲，并按节奏拍手。

(二)保教工作：

1、个人活动、小组活动、集体活动相结合，个别辅导和随机教育相结合，本学期重点对幼儿动手能力的培养和指导。

2、随着天气的转冷，教育幼儿注意冬季保暖，每天坚持来园。

(三)家长工作：

1、根据冬季，幼儿身体特点有针对性地向家长宣传有关保健知识。

2、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通，并做好家访登记。

(一)目标计划：

1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

2、知道冬季防寒保暖知识。

3、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

4、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

5、学习在家中接待邻里和亲戚。

能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

6、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量(大小、长短、等)的显著差异。

7、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

8、能随简单的音乐节拍做拍手动作。

(二)保教工作：

1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。

2、对幼儿的作品进行展示。

(三)家长工作：

1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。

工作计划幼教活动优选篇二

200x年是____志愿服务事业的建设年。我们将围绕“坚持科学发展，构建和谐____，把现代化大都市建设推向新阶段”的总目标，突出“与祖国共奋进、与____齐发展、与社会同和谐”的主题，明确“亚运先锋、文明表率、和谐动力”的定位，坚持“前瞻、开放、务实”的方针，着眼跨越，着实整合，着力创造，努力抓好机制建设、文化建设、队伍建设、项目建设，全面迎接20____年亚运会，引导广大市民在志愿服务中实现健康、成长、快乐、美丽、成就的价值追求，将志愿服务打造公益事业的第一旗帜、奉献社会的第一平台和市民参与的第一选择，建设志愿____，共筑爱心之城，争当全国志愿者活动排头兵。

一、滤布发展方向。

努力整合政府部门、社会团体及商业机构的资源，强化志愿服务事业资源保障;探索充分发挥个人潜能、积极性与创造力的动员机制;建立切实帮扶特殊困难群体、有效参与社会领域的工作模式;营造“人人参与、各方支持”志愿服务的良好氛围;形成迎亚运会、讲文明、树新风、促和谐的强大声势，为亚运会志愿服务做好准备;建设城区基本覆盖、需求及时响应、服务专业高效，与现代化大都市要求相适应的工作格局。

二、工作重点。

(一)狠抓机制建设。

1、制订中期发展规划。根据____经济社会发展总体要求，制订我市志愿服务事业中期规划，提出今后一个时期____志愿者事业发展的目标、方向和重点。

2、推动志愿服务立法。争取市人大的参与支持，通过《____志愿服务条例》，建立全市统一的志愿服务统筹协调机构，规范、保障、促进志愿服务事业发展。

3、建立专项保障基金。学习借鉴国内外志愿服务筹资模式，向有关组织、企业和个人募集经费，拓宽志愿服务事业经费来源，建立志愿服务专项基金。

4、加快服务站点建设。以“全面覆盖、重点保障、横向到底、纵向到边”为目标，立足社区、依靠会员、辐射市民，培训一批建队(站)指导员，加快推进全市志愿服务站点建设。

(二)推进队伍建设。

1、强化培训体系。创办____志愿者发展学院，从师资队伍建设、课程设置、教材编印入手，引进社会前沿的培训理念及方式，将培训作为提高凝聚能力、动员能力和组织能力的重要手段，作为志愿者的最大福利。

2、推进队伍共建。深化与政府有关部门、有关单位的合作，发挥他们的专业、资源、阵地等方面的优势，全面合作，深度互动，共建专业志愿服务队。

3、强化社会动员。推动组织动员和社会动员的有机结合，分别针对企业、家庭和个人等不同群体进行专门动员，推动社会各方的自觉参与、深度参与和有效参与。争取注册志愿者达到75万。

4、重视骨干培养。完善骨干推选、骨干带动、交流培养等制度，在直属总队、区县志愿者组织培养一批管理型、动员型、策划型的志愿者骨干。

(三)注重项目建设。

1、亚运服务计划。围绕办好亚运会开展“牵手奥运”系列活动，通过派遣奥运会志愿者、奥运亚运专项合作、开展前期志愿者招募培训、英语普及、志愿文化推广活动，借力奥运推广亚运，促进志愿服务事业发展。

2、燎原行动计划。以全面活跃为目标，促进队伍、项目和站点的有机结合，立足社区推动环保、助残、助老、助弱、文化等经常性的服务活动，方便市民就近、就便参与志愿服务。

3、山区服务计划。在从化选择10个左右偏远镇村，开展“文明牵手”综合援助服务，从精神、知识、信息、技术、物质等各方面支持当地发展。

4、海外服务计划。承办好20____中国青年志愿者塞舌尔项目。

(四)创新文化建设。

工作计划幼教活动优选篇三

为了能更好的教育幼儿，使幼儿能够健康、快乐的成长，切实的配合学校工作，替幼儿父母分忧解难，特制定该项个人计划。

由于孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，作为幼师的我们有责任和义务做好以下几方面的工作：

（1）给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。

（2）教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。使他们能够更快、更好的融入到幼儿园这个陌生的环境，并逐渐在这里找到自信，找到快乐，找到童年的乐趣。

（1）认识自己的标记。

（2）学会正确的洗手、漱口方法。

（3）能安静午睡，不吵醒别人。

（4）培养良好的进餐习惯，能自己吃饭等。

（5）会自己穿脱衣裤、自己入厕。

具体的做法：

（1）进餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中渗透，尽量多的提供幼儿自我服务的机会，营造充满欢乐、和谐的班级氛围。

（2）以孩子喜欢的方式组织相应的小竞赛，在锻炼幼儿自我服务的同时激发自信心。

（1）愿意参加各项集体活动，注意力集中。

（2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢。

（3）学会用语言表达自己的意愿，能用语言和同伴、老师进行交流。

（4）注重感情教育和语言表达能力的初步培养，培养幼儿爱老师、爱幼儿园的情感，初步使用“早、好、再见”等礼貌用语。

（5）将玩具归类收好。

利用节日开展形式多样丰富多彩的活动，可以充分的调动孩子们学习的积极性。本学期里，除了开展主题活动、教师节、中秋节、国庆节、圣诞，元旦，春节等习俗活动外，还将配合幼儿园开展一些亲子活动。5、在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿提供一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。

具体的做法：

（1）教师要细心观察孩子，发现身体不适要及时交医生查看、诊治。

（2）照顾好生病的孩子，定时定量给幼儿喂药，尽量保证班级幼儿的出勤率。坚持每天的户外活动，并为汗湿衣服的幼儿更换衣服。

（3）气候多变时，请给幼儿带一件小外衣，以防着凉感冒，并在衣领处标示幼儿的姓名，以便于辨认。

（4）随时准备足够数量的清洁衣物留在幼儿园内，以备换用。衣物及个人物品，请自行携带并定期清理。

工作计划幼教活动优选篇四

为深入贯彻党的十七届六中全会精神，认真落实《省委办公厅、省政府办公厅关于开展全民阅读活动建设学习型湖北的意见》（鄂办发[20xx]3号）文件要求，进一步在全社会形成“多读书、读好书”的良好氛围和文明风尚，更好地为提高市民素质、促进全市经济社会又好又快发展提供精神动力和智力支持，结合全市实际，特制定如下实施方案。

深入贯彻落实科学发展观，突出创建文明城市工作重点，以促进市民素质提高为宗旨，以加强爱国主义和理想信念为主题，以青少年群体为重点，进一步在全社会形成“读书好、好读书、读好书”的良好氛围和文明风尚，为我市早日实现“三大目标、五大跨越”战略目标提供强大精神动力，营造良好社会氛围。

加速推进我市经济社会科学发展、跨越式发展的高度，充分认识活动的重要意义。

（二）创新方式，开展特色鲜明的阅读活动。各部门要结合实际，精心组织，大胆创新，围绕“筑精神高地、促跨越发展”主题，开展特色鲜明、形式多样、富有成效的阅读活动，着力提升本地本部门的文化品味、阅读水平和社会影响力。

（三）广泛宣传，大力营造良好的阅读氛围。全市各新闻媒体要通过开辟专栏、刊播公益广告等形式，全方位、多层次地宣传活动的重要意义和各部门开展阅读活动的做法和经验。

（四）全力保障，打造一流的文化建设品牌。全民阅读是一项社会公益活动，财政部门要高度重视，提供经费保障。市财政每年要安排活动专项资金，并列入财政预算。各部门要拨出专门经费，保证活动顺利开展，努力把“书香铜都〃文化大冶”全民阅读活动打造成我市文化建设品牌。

工作计划幼教活动优选篇五

策划方案。

聚会时间：（星期五~星期天）聚会地点：xx大学。

聚会主题：重温校园梦，再叙同窗谊。

活动内容：聚餐、师生座谈、参观母校、同学联欢、故景重游。

电话：50732653***（小金）。

网址：本次策划方案均受保护，双方未达成协议之前请勿擅用，本公司保留追究知识产权的权利。

1、温馨接待。

同道会务组人员热情的接待，细致入微的温馨服务，让您宾至如归，真的像到了家的感觉。

2、《奋斗的十年----青春岁月》回顾片：

以本次聚会的倡议函、毕业照片、母校的旧貌新颜及当年的老照片和现在的家庭照为主要内容制作成一个20分左右的短片。

3、师生座谈交流会。

师生座谈交流会，同学们轮流畅叙，向老师汇报这奋斗的十年历程.4、参观校园。

徜徉在当年故地，感受母校蓬勃发展，对母校有更深入的了解。

5、忆苦思甜饭。

学生时代是甜美而纯真的时光，记得当年我们共同吃一碗面、记得我们排着长队打饭、记得周末改善生活吃的红烧狮子头，这一切犹如昨天刚刚发生过的一样，历历在目，今天就让我们再次品尝当年的美味，让同学真挚的友情永驻你我心间。

6、同学联谊会欢聚一堂，把酒当歌。

7、娱乐k歌歌声飞扬，激情绽放！

8、故景重游。

9、话别。

十年前毕业时的最后一餐我们叫“散伙饭”，十年后相聚的最后一餐我们叫“话别宴”，真诚祝福，美好祝愿，祝愿同学们明天更加美好！

二、项目策划。

1.影视记录视频集。

同道会同学聚会事业部安排摄影摄像师全程拍摄，记录聚会全过程，后期剪辑成纪录片，让我们深刻地记住每位同学的欢声笑语，当我们想念他们的时候，拿出来看看一张张熟悉的面孔，听听那些曾经熟悉现在并不陌生的声音，回味当时相聚时的一幕幕喜悦。

电话：50732653***（小金）。

网址：2本次策划方案均受保护，双方未达成协议之前请勿擅用，本公司保留追究知识产权的权利。

2.聚会纪念册。

制作意义：聚会带给我们团圆的感动与欢乐，而纪念册和光盘带给我们的是永久的回忆，值得我们每个人一辈子珍藏。不同的款式，部分样品图片供您参考。

3.聚会统一t恤。

意义：无论你身居要职，或贫民百姓；无论你事业辉煌，或暂时失意。在这里我们大家只有一种身份，那就是同学。

价格：60元/件到120元/件等，不同档次的t恤供您选择。

4.聚会会场用品。

条幅、聚会手册、展板、易拉宝、会牌等；

电话：50732653***（小金）。

网址：3本次策划方案均受保护，双方未达成协议之前请勿擅用，本公司保留追究知识产权的权利。

5.礼品定制送老师礼品推荐：感恩杯、豆浆机、蚕丝被等实用型礼品。

6.旅游车：游览和参观。

商务用车，机场接待。

免费设计聚会logo，设计制作座谈会影视短片（老照片回放），设计聚会手册，赠送无纺布手提袋等，我们将会以最优质的精细化服务让您满意！让您及同学们真切的感受到聚会是一种享受！感觉是你们的，工作由我们来做！

电话：50732653***（小金）。

网址：4本次策划方案均受保护，双方未达成协议之前请勿擅用，本公司保留追究知识产权的权利。

一站式服务让您省心、省时、省钱！

温馨提示：

1、请每位同学，准备3—5张的照片，可以是工作的、家人的、旅游的、踢球的，（在校或实习的旧照片请尽可能多的提供）。

不能来参加的同学，可以准备个问候短片、或者挑选几张精致的照片，也是一种很好的参与方式。

2．欢迎同学们提供学术专著、科技论文等，签名后可捐赠母校，同学们相互交流或交换，以达到互通有无、资源共享。

3．欢迎同学们为本次聚会创作诗歌、散文、歌词和歌曲，并为同学会纪念册、聚会光盘dvd提供素材。

4．本次聚会请每位同学在纪念册上写下您的人生感悟、工作感受或聚会感言，会后设计制作《纪念册》。

5．不能参会的同学，请提前一周向筹备小组提交一张全家近照和一段祝福感言。

电话：50732653***（小金）。

网址：5本次策划方案均受保护，双方未达成协议之前请勿擅用，本公司保留追究知识产权的权利。

工作计划幼教活动优选篇六

为积极弘扬“服务他人，奉献社会”的良好风尚，推动水务系统新时代文明实践志愿服务活动持续深入开展，根据《xx县新时代文明实践中心建设试点工作方案》（x办发﹝2019﹞x号）要求，结合行业实际，为进一步树牢安全发展理念，防范化解重大风险，增强全民安全生产和应急管理意识，提升公众安全素质，提高防灾减灾救灾能力，制定如下志愿服务活动方案。

一、指导思想以_新时代中国特色社会主义思想为指导，深入宣传贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，深入学习宣传__关于安全生产的重要论述精神，牢固树立安全发展理念，增强全民安全生产意识，提升公众安全素质。当前正处于“暑期、汛期”特殊时期，安全生产、防暑降温、防灾减灾形势严峻、任务艰巨，结合我局行业特点，开展既有声势又有实效的宣传教育活动，促进汛期安全生产水平进一步提高，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感，为新中国成立70周年营造良好的环境。

二、活动内容。

（一）开展“防风险、除隐患、遏事故”汛期安全宣传咨询及普法宣传活动通过制作安全展板、设立咨询台、悬挂宣传横幅、发放宣传资料等方式、灵活多样地开展现场咨询服务活动，广泛宣传暑期、汛期安全生产方针政策、法律法规、安全常识、职业健康知识和应急逃生、自救互救方法，面对面解答群众关心的安全生产问题，并现场接受群众咨询。

（二）开展安全科普、事故和灾害警示教育活动1、应急科普作品展播。筛选一批优秀应急科普作品在相关施工企业进行播出，做好推广普及工作，有效推动安全警示教育和应急科普宣传工作深入开展。

2、组织观看安全警示教育宣传片。组织志愿服务队到工程一线，组织水利安全监督管理人员和水利一线从业人员观看警示案例，剖析事故发生的原因、教训，增强广大从业人员的安全生产责任意识、法律意识，提升自我防范能力和自我保护能力，做到举一反三，严防类似事故发生。

（三）开展扶贫救孤济困有关帮扶活动1、组织志愿者深入包驻村开展扶贫帮扶活动,切实为农村贫困群众办好事、办实事。

2、积极组织志愿者参加社会公益活动，特别要做好各种扶贫济困送温暖活动。关爱社会弱势群众，对困难职工、困难党员、贫困儿童进行帮扶，送去温暖。

三、有关要求（一）切实加强组织领导。各有关科室单位要高度重视宣传活动，认真按照局党组部署要求，结合细化分工，周密部署，确保责任到位、投入到位、措施到位。统筹安排各项活动开展，真正达到以活动推动工作的目的。

（二）务求取得实效。紧紧围绕活动主题，通过开展一系列宣传教育活动，着力强化汛期安全发展理念，普及安全知识，提高安全素质，增强安全防范能力。加强工作创新，着力发动广大水务系统志愿者积极参与，扩大活动覆盖受众面和影响面，营造人人关注安全、了解安全、参与安全的社会氛围。

（三）积极营造浓厚氛围。创新宣传理念，充分利用各种传统媒体和新媒体，进一步丰富形式，加大宣传力度。在重要场所、关键区域、重点路段等醒目位置悬挂汛期安全生产横幅、标语和口号，宣传频次和密度，在重要时间节点形成阶段性宣传热潮，不断增强活动影响力。

附件：

序号。

活动内容。

责任单位。

开展汛期安全宣传咨询活动。

办公室、防办、安监办。

开展扶贫救孤济困帮扶慰问活动。

办公室、机关党建科。

开展安全科普活动。

办公室、安监办。

开展事故和灾害警示教育活动。

办公室、安监办、各工程项目建管处。

开展普法宣传活动。

办公室、_。

工作计划幼教活动优选篇七

1、让外部学员对作文有一个深入的体验。

2、在学员深度体验的过程中转化为我们自己的学员。

3、提升学校的品牌知名度和美誉度。

准备期：6月18日。

宣传期：6月19—6月21.日。

开课期：7月5—8月15日（共18次课）转化报名期：8月1—7月10日。

7--15岁。

暑期招生活动，为暑期招生活动预热。200元学习四个月课程（20次。

课）同时还赠送价值100元的礼品，极大的刺激了家长的报名意愿。着重突出作文品牌和邦妮教育品牌。全国1500家分校，目前在蚌埠我们邦妮教育是唯一指定合作学校。邦妮教育三个校区在学作文学生校生近300人。“双快”----快乐、快速的教学方法，活跃的课堂，让学生先在游戏中快速爱上作文，再会写作文。倡导作文来源于生活的教学理念。邦妮教育是蚌埠市唯一一家获得市政府支持的教育机构，目前在阜阳，合肥，蚌埠、芜湖开设分校。期中蚌埠三个校区合计在校生600多人。提升邦妮教育学校的品牌知名度和美誉度。

第一阶段：4月1日—30日准备阶段（关键点）。

1、传单设计2、话术设计。

3、课程设置（各年龄段上课内容、教参教具、课件、ppt、音乐等）。

4、物料准备（礼品、听课证、kt版、宣传桌椅、学员登记表、收据、笔等）5、人员培训（团队士气、话术演练）。

第二阶段：5月1日—31日宣传阶段（关键点）。

1、制定宣传计划2、团队pk机制3、团队目标划分。

第三阶段：6月7日—7月13日开课阶段（关键点）。

1、学员信息整理。

2、合理分班、安排任课教师3、开展教学工作：

1）调动学生兴趣；

2）教师快速记住每个学生的姓名；

3）教师快速让学生喜欢老师，激发学生喜欢老师的英语课堂；

4）教师每节课做好学生的关注度，根据信息做好学员的群体划分；5）找出学生的进步和提升的点，为后期的电话教学做好铺垫。

4、每周电话教学工作安排：

3）与家长沟通，需要家长配合的地方、孩子英语学习的重要性、持续性等。5、保证到班率：

第四阶段：续班阶段（关键点）。

1、续班优惠政策。

2、续班老师激励政策3、家长汇报课程安排4、续班话术培训。

招生目标：东至200人、安庆100人。

第一组：组长：程菲菲。副组长：杨翠。组员：邵婷、方俊婷。第二组：组长：吴惠。副组长：王琪。组员：陈梦琪、丁琳平惠。目标分解：

安庆东至。

第一周：目标40人（每组：20人）第一周：目标70人（每组35人）第二周：目标30人（每组：15人）第二周：目标60人（每组30人）第三周：目标20人（每组：10人）第三周：目标40人（每组20人）第四周：目标10人（每组：5人）第四周：目标30人（每组15人）。

此次招生目标考核以周为单位，每周考核，每周兑现奖金。

个人奖励机制：

1）达到3人，每个学生奖励5元；2）达到5人，每个学生奖励10元；3）达到10人，每个学生奖励15元；4）达到15人，每个学生奖励20元；5）达到20人，每个学生奖励25元；6）达到25人，每个学生奖励30元；7）达到50人，每个学生奖励50元。

小组奖励机制：

5）小组超过60人以上，额外奖励20xx元；

每周小组第一：每周完成学校整体目标的，第一名额外奖励1000元。

如果总目标完成，安庆校区拿出1000元，东至校区拿出20xx元作为额外奖励。

八、活动具体实施。

（一）、攻单步骤：

第一步要把活动的内容介绍给家长。

如：家长您好：我们马承英语为庆祝六一儿童节的到来做一个三大主题精品课程活动，您只需交100元我们赠送价值100元的礼品同时您孩子还可以免费在我们学校学习价值680元的课程。我们此次主要是针对小学1-6年的学生开的班。（这时要引导家长到咨询台前看我们的礼品）让他感受到价值。

第二步：讲解马承英语精品课程的内容，学习这个课程给他的孩子带来什么好处？说服家长缴费。

如：家长您好，您的孩子上几年级了？平时的英语成绩怎么样？学习我们这个课程对几年级的孩子有什么好处？比如单页上面所说的。同时这个时候知道了孩子是几年级的，引出您孩子班上有哪些同学都在我们这学习，通过了这两个学期的学习现在是怎么一种状况。（给家长信心）。

家长您看本次的活动名额也有限比如一二年级我们就只招40人，目前已经报名了多少？名额也不多了，您可以先报个名，来我们学校感受下我们的教学质量及服务，对您孩子的学习只会有好，不会有错的。引导报名。

第三步：异议排解。

1、两个月的课程如何保证学习效果？

两个月的课程属于我们精品班级课程，为什么要做两个月的课程呢？一方面是希望通过两个月的时间要您们对我们马承英语的教学、服务、教学质量及教学特色的了解，另一方面您如果觉得通过两个月的学习觉得我们家学的效果好，那您在选择培训班的过程中也少走了很多弯路。如果觉得不好，您也没花什么成本对您也没什么损失的。而且我们两个月的课程也是根据孩子的年龄层次专门设计的，什么阶段的孩子该学习什么，我们就教什么？而且我们每次课后都有专门的电话教学工作，检验孩子的学习效果，掌握不好的我们也会逐个去讲解。

2、已经在其他学校在学的。

首先要了解在什么机构学习的？他们的辅导模式是什么？比如剑桥。那么首先要说出剑桥和我们的上课模式有什么不同。（比如、他们的课本：不是紧跟国家教学大纲，知识点比较老套，每个知识点衔接不连贯，且相对较难。那么所以很多孩子在学剑桥学着学着就没有兴趣了，没兴趣了那么成绩也就下降了。

工作计划幼教活动优选篇八

为了隆重纪念“”国际护士节，进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，展示我院护理队伍良好的精神风貌和职业风范，激励全体护士爱岗敬业、积极进取、勇于奉献，在实现我院跨越式发展过程中发挥更大的作用。经研究决定，在全院范围内开展纪念“”国际护士节系列活动，具体方案制定如下：

以人为本，细节服务，深耕社区引领创新照护。

成立纪念“”国际护士节活动领导小组，成员如下：

组长：牛喜英。

副组长：曾萍林源（常务）。

成员：郭其静、王晓燕、王丽萍、李晓初、聂静、陈旦旦。

（一）评选“优秀护士”活动；

（二）争创“星级护士站”活动；

（三）开展护理岗位技能操作大练兵暨护理技能操作比赛；

（四）召开纪念国际护士节暨表彰大会。

（一）4月27日前完成“优秀护士”和“星级护士站”的评选工作；

（二）4月30日前完成护理技能操作比赛；

（三）5月9日下午召开纪念国际护士节暨表彰大会。

（一）“优秀护士”评选条件。

1.本单位在册在岗且连续从事临床护理工作一年以上的护理人员；

2.热爱护理工作，爱岗敬业，无私奉献；

3.具有良好的思想品德和职业道德，遵纪守法，无违法违纪现象；

5.熟练掌握基础护理和专科护理知识，护理操作技术熟练，业务水平较高，成绩显著；

6.近一年未发生重大护理差错事故。

（二）“星级护士站”评选条件。

1.护士站环境优美，布局合理，物品摆放规范；

3.团队协助精神好，医护关系融洽，患者投诉少。

（一）各科室（护理单元）按照有关标准，自下而上，层层评选、逐级推荐，确保推荐质量，原则上每个科室（护理单元）限推荐“优秀护士”候选人一名；社区体检部可参照一个护理单元推荐。

（二）申报“星级护士站”的集体，按要求填写申报表，并附1000字以内的事迹介绍，于4月24日前报护理部，逾期视为自动放弃。

（三）医院纪念“”国际护士节活动领导小组按推荐名单和申报材料评出“优秀护士”6名和“星级护士站”2个。

（四）护理技能操作比赛由护理部统一组织，每个护理单元推荐1名代表参加比赛，按成绩产生一等奖1名，二等奖2名、三等奖4名。

工作计划幼教活动优选篇九

加强对未成年人思想道德建设的研究。加强公民道德教育，切实改进学校德育工作，提高全体学生的思想道德素质。

（一）主要工作目标及方略：

1、我校德育工作的目标：弘扬民族精神、规范学生行为、培养学生良好习惯、提高学生自我教育能力、为学生终生自主发展打下良好基础。

2、实施这一目标的思路方略是：立足优化校风、学风，德、教、管结合，全员参与、全方位落实、全过程管理，努力使学生树立“两个意识”，提高“三个能力”。（两个意识即：对社会负责的意识、对自己一生负责的意识。三个能力即：行为约束能力、辨别是非能力和自我教育能力。）。

（二）各年级德育工作重点和目标：

1、多形式、多途径组织活动，寓德育教育于各项活动中。

七年级：加强学生的养成教育，特别是教育，弘扬家庭美德，争做遵规守纪、尊敬师长、团结同学、乐于助人的中学生，开展学《高北中学制度汇编》、学《规范》礼仪表演及“文明礼仪伴我行”征文演讲活动。

八年级：以遵纪守法教育为重点，克服不良行为。加强法制教育，引领学生文明、守纪；教育学生自尊、自强；激励学生勤奋、进取，开展“文明礼仪伴我行”征文演讲活动。九年级：以培养社会公德，树立良好形象为重点。开展“扬理想风帆，做合格人才”主题教育活动。要求学生重实效、讲拼搏、长才干，争取中考取得更优异的成绩。

2、进一步贯彻落实《守则》、《规范》、《制度汇编》。订立两查：由政教处、年级组、学生代表分别组成规范督查组，每月一次对学生仪容仪表进行逐班检查评价，每天两次以上在课间对学生进行言行举止检查评价，结论纳入班级量化。

设立两岗：每天上学、放学时间在校门、楼门设立共青团文明岗，每天课间在校园、楼道设立值日师生的流动文明岗，负责自身文明行为展示，纠正不文明行为。

设立两册：政教处、年级组、教学班均设两册，一是贡献荣誉册，二是过失记录册。

建立两台：在橱窗设立两个专栏，一是好人好事展示台，二是违纪行为曝光台。

3、提高教师学科德育渗透意识，以新课程教材改革为契机，加强德育课程和学科德育渗透的研究，积极参加市、区德育课程改革，不断总结经验，发挥学科教学在德育中的主渠道作用，学期末，每位教师上交一份“寓德育于教学中”的研究论文。

4、加强学生的思想道德教育和文明礼仪习惯的养成教育。

（1）各班要根据本班实际不断完善切实可行的班规、班纪。

（2）加强对学生仪容仪表、言谈举止的检查和训练，努力使学生的行为规范外化为行为、内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。

（3）认真做好新“班主任工作手册”和“中学生思想道德评价手册”的使用。

5、加强系列化的德育教育活动，

（1）组织弘扬民族精神月活动，以迎世博为教育契机，在学生中开展征文活动。

（2）在全体学生中开展“送精品、塑精神、成习惯”品德教育活动。

（3）在学生中开展“树立十个文明形象”活动。

（4）通过国旗下讲话、主题班会、板报、参观等手段对学生进行爱国主义教育。

（5）本学期继续组织学生走进家乡、了解家乡，培养学生爱祖国、爱家乡的思想情感，激发学生为建设祖国而努力学习的积极性。

6、认真贯彻落实《中小学心理健康教育工作纲要》，加强心理健康教育的管理和指导。成立心理咨询领导小组，建立相应的规章制度，成立心理辅导室，并配备兼职心理教师，广泛开展面向家庭、学生的心理咨询活动，不断探索学生心理健康教育的特点和规律，心理教师每学期末上交一份典型辅导案例或成功经验总结。

7、加强法制教育。

（1）利用校会、班会、板报、橱窗等各种形式宣传法律知识。

（2）通过组织观看《法制教育》录像等，向学生宣传法律基础知识、进行法律法规教育。

（3）组织学生学习并参加《法律基础知识》竞赛活动。

（4）继续开展师生“手拉手”活动，抓好差距生的思想品德和学习兴趣的转化和提高，每位干部、教师要确立1—2个帮教对象，订立帮教措施，实施全过程管理，尽力完善每一位差距生，干部、教师要认真填写“手拉手”谈话记录，记录教育、转化的过程，学期末每位教师要有自己的转化“差距生”经验总结。

（5）继续实行对“差距生”的教育，保证学校正常的教育教学秩序。

（6）加强学校“四查制度”（年级查、共青团文明岗查、干部带班查、领导小组抽查），并将结果纳入班级量化，以强化校风、学风。

工作计划幼教活动优选篇十

网址：信箱：hxy@。

养殖基地：惠州博罗县园州中学前行100米。

东莞配送服务点：石碣水南市场、企石中心市场、莞城金沙市场、常平木掄市场。

恒鑫源公司简介。

首先请接受来自东莞市恒鑫源膳食管理服务有限公司全体员工最诚挚的祝福！我公司将竭诚为您服务，为您的企业员工膳食提供色、香、味的菜肴。

本公司是一家专业从事膳食服务及粮油、副食品、农产品等食材配送和厨具投资、设计、安装的综合性连锁服务机构，公司已通过iso9001：2000品质认证。恒鑫源自成立以来就秉承规范经营、诚信为本的经营理念，务实的工作作风，科学的管理体系，营养均衡的膳食供给赢得了85多家企业管理者和广大员工的好评，树立了良好的形象！

为了在市场竞争中保持优势，公司斥巨资在惠州博罗兴建了大型生态养殖场和无公害蔬菜种植，年产生猪8000头，保障了肉菜的稳定供应。诚挚欢迎广大客户进行实地现场参观考察。

健康自古以来就是人类追求的美好目标，病从口入，关心员工的健康首先要从员工膳食抓起，我们始终把卫生的监督和管理视为公司的生命。公司以国际公认的管理系统haccp（hazzardanaly-sisandcriticontrolpoint，即危害分析关键控制点）体系为基准，制定了食品卫生安全程序，发展和提高饭堂的食品安全体系．饭堂所有食品和原材料的来源均受到公司采购部门的严密监控．经验丰富的采购部门员工同卫生营养专家一道，向公司提供专业的风险评估分析以及相应的处理方案来保障客户的最大利益．为防止食品卫生事件的发生，公司全体员工均具备识别、控制和处理食品卫生事件的能力。

建立卫生岗位责任制:实行6s考核，明确各岗位，各区域的卫生职责，把责任落实到人，让卫生工作与薪资挂钩，奖优罚劣；建立卫生检查制度，实行日查、周检、月分析、季评比，经常检查督促。

与贵公司保持良好的沟通和配合是恒鑫源膳食的突出特点,企业后勤社会化得到大面积的认可和推行是近几年才开始的事，无论是发包方或承包方对饭堂承包经营管理这新兴事物还处于摸索和熟悉阶段，要使得这种模式得以有效地运行，双方之间良好的沟通与配合是必不可少的。恒鑫源膳食的高层管理者对管理员工饭堂有着丰富的经验，对发包方及其监管人员的管理能充分的认可和理解，这对双方之间的沟通和配合打下了坚实的基础。另外我公司配置客户服务专线电话（）全程跟踪和处理客户的投诉，我们保证24小时内到达客户现场，并与客户进行意见处理和沟通。

恒鑫源作为专业化的膳食服务公司，是绝不从员工伙食费中榨取任何利润，我们的利润来自于集团化连锁经营所产生的规模效应和专业化的管理控制措施。比如我们的原材料大批量直接从产地或厂家集中采购、统一配送、减少了中间商的环节；我们与厨师培训学校建立了联学办学的方式，大大降低了人力成本费用；我们对日常消耗品、营业管理费用进行严格的程控，确保该部分成本保持在合理的范围。因此，您有理由相信，我们之间合作是建立在“互补、双赢”的基础上。

了直接影响员工体魄的好坏之外,当然更间接也影响一个企业的生产力以及员工的向心力等问题因此为提升贵公司的伙食品质,本公司提出以下计划,期望以最经济的资源创造出公司满意,员工满意的现代化优质伙食.

恒鑫源配送人员服务规范。

一、客服人员须保持良好的形象，做到仪表端庄、整洁、着装整洁、简便，举止文明、得体。二、每晚做好工作总结，计划好次日工作，若有计划变更，须征得主管同意。三、努力提高综合素质保持高度的原则性，既解决客户问题，同时维护公司利益。四、客服人员要熟悉公司运作流程，掌握各品种质量价格以及季节性变化。

保持良好的沟通改善。

六、关注客户问题，做到及时解决，及时反馈，并落实到位，不准拖延或推诿。

五天，建立良好的、稳定的合作关系。

九、认真做好客户档案，保管好客户资料牢记价格周期，合约期限，人员异动变更，送货要求。

做好客户跟进表，定期回访。

工作计划幼教活动优选篇十一

担任督学工作之初，心里是惶恐的，不知道自己该做什么，怎么做，才能承担起责任。因此认真学习是必不可少的，通过学习^v^《教育督导条例》、教育部《学前教育督导评估暂行办法》，以及区教育局的培训，我对责任区督学工作的意义、任务有了初步的认识，明确了工作的责任，认准自己的身份定位。以学习者、研究者、促进者身份进入校园，尽量不给校园增加麻烦，给校园带去实实在在的帮助，让校园能乐意接受此事，并能利用督学机会促进校园发展。在督学过程中，自己深入到一线，深入到校园一日生活中，在与其它督学的交流、探讨中提升了自己的专业素养，弥补了在管理岗位上的不足。

因督学要深入校园看半日活动，看包括入厕、饮水、洗手等的各生活环节。而常规建立不是一蹴而就的，因此每期至少1次的入园督导，促使校园日常工作不敢懈怠，对校园是压力、也是动力。经过督导，大多校园管理更加规范，环境更加优美、育人效果更加明显，区域游戏更加丰富。尤其是第一批督导的xxxx校园、xxx校园等民办公益性校园进步明显，办园水平不断提升。

（一）突破督导瓶颈。经过4年督学，虽然取得一些成绩，但对于部分起点较高的校园也遭遇瓶颈，下一步在创新督导工作上下功夫，找准此类校园问题，促进其良性发展。我自己的责任园所：xxx校园、xx校园、xxxx幼稚园、xxx校园等4所校园也属于此类情况。下一步，对于3所一级园重点督科研课题及课程建设，xxx校园重点督游戏及师资培养，同时争取外援（专家）对他们进行诊断，帮助校园进一步做实做亮特色，提升影响力。

（二）加强自身学习。责任区督学工作是原则性、技术性并重的工作，要成为一个优秀督学，必须加强专业知识学习，在以后工作中我要积极参加各级各类培训，通过自学等方式，提高自身专业能力，尽力达到以“提高教育教学质量为中心”的督学效果。

工作计划幼教活动优选篇十二

圣诞又要到了，公司单位里都要搞圣诞晚会，需要排演圣诞游戏、圣诞晚会节目、圣诞活动策划一大堆。唉，累啊!

这个游戏比较新，最近也流行的适合圣诞晚会搞的游戏，看视频就知道了。

抢凳子抢凳子抢凳子道具：凳子(若干)参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

道具:鼓或音乐、花参加人员：集体游戏规则：参加者先围成一圈，当击鼓者开始击鼓时，花就开始传，当鼓停时，花到谁手，谁就是“幸运者”，就要表演节目。表演后，花就从这个“幸运者”开始传，节目依此进行。

工作计划幼教活动优选篇十三

大门外鲜花海报2副(新人婚纱照/中英文文字)。

b：长廊。

1、会场入口鲜花迎宾台(含签到本)。

2、心愿气球。

3、会场入口鲜花拱门。

c：内场。

1、铺满通道拱门(鲜花装饰)。

2、新人通道鲜花柱路引8对(连接白色冰绸)罗马拄。

3、所有嘉宾席设精美台面花一捧。

4、香槟塔一座(鲜花装饰)蛋糕塔。

5、烛台一座(鲜花装饰)6、四角亭。

d：主台。

1、双层纱脉和冰绸做成大背景。

2、流水灯。

3、双心花环。

4、新人名牌(鲜花装饰)。

5、冷火焰。

f：光效设备烟雾机一台，炮泡机一台追光灯一台。

婚庆公司根据新人的需要选择所需要的装饰，不同的地域而控制装饰的定价，办置装饰的过程中设定所有装饰的价位，让新人有多项的可选性。以上为大致一家婚庆机构需要筹备的事项。

工作计划幼教活动优选篇十四

“森林防火，人人有责”，“预防森林火灾保护森林资源是全社会的共同责任”，一走近花厅中心小学，偌大的横幅就映入眼帘，这是我校为森林防火教育所做的宣传。

为积极响应县教育局和县森林防火办公室的号召，进一步预防和减少森林火灾的发生，保护森林资源，促进生态建设，经过精心的组织策划和广泛的宣传发动，我校的森林防火“五个一”宣传教育月从本周起正式拉开帷幕。

各种形式的森林防火教育活动在我校正如火如荼地开展着。12月10日起，全校各班召开了以森林防火为主题的班会课，通过知识问答、小品表演等丰富多彩的形式，使广大师生对森林防火知识有了进一步了解。接下来，我校还开展了进社区宣传“森林防火知识”。

1，让更多的人懂得更多的森林防火知识。

2，通过深入社区，大力普及防火知识，提高居民防火知识以及预防火灾。

准备阶段：全校五年级共有三个班，每班选取二十名同学，用横幅打好标语，如：“森林防火，人人有责”，“预防森林火灾保护森林资源是全社会的共同责任”，为了引起居民的注意，我们还配备了鼓乐队。

实施阶段：鼓乐手走在前面，接下来是我们的旗手，接着是我们宣传的学生，他们带了宣传单，及时分发给居民，沿着花厅的大街小巷，无处不去，尽力做好宣传工作。

此活动在整个镇上来宣传，主要是为了让更多的人懂得更多的森林防火知识，居民将对森林防火有更深的理解，并能提高他们的防范意识和应变能力。

工作计划幼教活动优选篇十五

以《xx县20xx环境宣传工作要点》为指针，围绕“践行绿色生活”为主题，结合我校绿色环保教育特色，开展系列活动，增强学生的环境意识，规范学生的环保行为，内化学生的环保素质。

20xx月5日是世界环境日，今年中国世界环境日的主题为“践行绿色生活”。为让广大少年儿童关心世界、关爱家园，使其从小对资源环境树立起忧患意识和绿色消费理念，培养节约资源、保护环境的良好习惯和道德品质，主动积极参与节能减排活动，营造关爱地球、珍爱生命的环境文化氛围，特制定此方案。

1、让学生掌握世界环境日，中国环境规划署主题“践行绿色生活”。

2、让学生掌握一定的环保知识，提高环保素质，并落实到自己的行动上来。

3、开展校外德育基地环保宣传活动，扩大环保重要性的影响。

1、开展一次国旗下环保讲话活动;。

2、举办一次环保教育黑板报;。

3、三至六年级开展以环保为主题的征文活动;。

4、一至六年级举行环保主题的绘画比赛。

5、悬挂标语;。

6、三至六年级进行环保知识竞赛。(每班5人)。

7、开展一次校园及周边环境整治活动。

工作计划幼教活动优选篇十六

深入贯彻落实温州市教育局关于全面提高教育教学质量的精神，以深化初中课程改革为重点，以“课堂评价”带动下的“单元阅读”的推进作为课堂变革项目实施为核心，开展山绣中学语文的实践与研究；以提升学生语文素养为宗旨，继续推行“大阅读”理念，丰富阅读方式，拓展深化读写结合的广度和深度；规范并努力建立以“大阅读”理念为主轴的山绣中学特色的教研活动。

（一）继续深入推进“群文阅读”“单元阅读”系统课程研究，深入实践语文课堂教学，具体落实教研活动。

1.工作目标：

（1）以备课组为单位，推出具有借鉴意义可操作性的课堂教学精品课组群，并公开展示，辐射全校。

（2）引导老师围绕研究主轴方向，开展有效的备课组研究活动，带动日常课堂教学的更新和智慧。

2.工作措施：

结合“群文阅读”相关活动，35周岁以下的老师每人设计一个课组精品案例。35周岁以上的老师，参与并指导一个课组案例。课组精品案例，期末上交，作为期末“备课”评定的重要参考依据。课组精品案例包括学材设计、“大阅读”理念实践、操作指南、作业设计、写作指引、达成效果等。

以备课组为单位，承办教研活动，办出备课组自己的教研活动的特色。

（二）以市教研室计划中的各项评比作为教研平台，深入推进“阅读”的读后感活动，促成青年教师的快速成长。

1．工作目标：

（1）深度做好“读后感评比”的一系列比赛流程。并借此作为学生阅读活动重要推进的策略，带动七八年级备课组探索更多的阅读实施策略，从而落实“大阅读”理念。

（2）做好青年教师的培育计划中的一系列比赛流程，并借此平台促进年青老师的快速成长。

2．工作措施：

读后感评比：明确“布置工作、备课组长的示范推广、备课组评比、校级评比、市级评比”的时间节点。通过“读后感”形式，充分利用优秀读后感范文的辐射作用，带动全校更有效的语文阅读活动。本次活动要坚守住文学社基地，以点辐射面，提升质量，争创佳绩。

优质课评比：山绣中学年青教师较为密集，但由于缺乏教学经验，去挑战优质课的平台，不容乐观。但这也是培养年青教师的契机。本学期搭建青年教师共修成长的平台，以一周自学，一周共修，模仿名师工作室的操作模式，安排具体的课例研讨学习、课堂观察、实战比赛、专家引领等系列活动，提升青年教师的赛课能力，存进年青教师的发展。

（三）办好学科文化节活动，深入明确每项活动的评价。

1．工作目标：

（1）建立学科文化节的.档案，明确每一项活动的评价，并及时积累优秀成果。

（2）通过学科文化节的活动，反观语文课堂教学活动。

2．工作措施：

以备课组为单位，专人负责评价及反馈，建立专项电子档案。发挥记者团的能量，拍摄、记录、采访等。教研组要做好提前规划、培训重点、交代清晰等工作。

（四）开展好“越绣”文学社、记者团等相关的职业体验活动，出版“越绣”第二期。

1．工作目标：

（1）出版“越绣”第三期。

（2）开好文学社选修课、开展好作家引进的文学活动。

（3）文学社、记者团参与各项语文活动。

2．工作措施：

明确“越绣”工作计划，精心策划“越绣”杂志内容和项目，力求活动有计划，有实效，促进文学优质的学生全面素养的提升。

山绣中学初中语文教研活动表。

周次日期内容地点对象

预备周。

4第四届命题研究班第四次活动温州第八中学。

5国庆节放假（10月1-7日）。

7年市初中毕业升学考试质量分析会议校级读后感评比并推选参赛作品。

8省疑难问题解决会议（暂定）待定。

9七年级承担的教研活动之阅读和写作研讨微格教室全校全体语文教师。

10期中考试初中教研室外出学习。

11初中教研室教学视导小文学家系列活动：读后感上交评比。

12市直八年级活动初中课改联盟校教学研讨会待定。

14。

15初中文学社联盟暨“爱阅读”主题会议待定。

16期末试卷集中审稿。

17第四届命题研究班第五次活动z。

19。

20期末考试。

21。

工作计划幼教活动优选篇十七

白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到2010年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。

目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。

成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20000对新人登记结婚，其中有12000对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的“婚礼市场”。

据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。

成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。

据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为和;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占，品牌因素位居第三，所占比例为。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。

成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心——江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品“华夏春”连续四届被省人民政府评为“四川名牌”产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，二oo五年被国家统计和中国食协评为“中国白酒工业百强企业”，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。

工作计划幼教活动优选篇十八

主办：

校团委。

承办：

校新闻中心。

20xx年3月5日。

为了加强我校文化气息，更好地促进校团委、校学生会的各项团学工作。同时，更好地将校新闻中心的整体形象推向全校师生，经学校团委研究决定在全校团员青年中开展“20xx-20xx学年度新闻人物”评选活动。

“年度新闻人物”评选活动旨在通过挖掘、宣传我校大学生积极进取、拼搏奋进的感人事迹，为全校团员青年树立自强、自立的榜样，在全校营造关心、支持大学生自立自强、健康成长的.良好氛围。开展好这项活动，对展示和塑造当代大学生勇于承担责任、勇于面对困难的形象具有重要意义。

20xx年3月23日—4月15日。

全校同学。

公平、公正、公开。

1、3月23日-25日做好活动的前期准备和宣传工作。

2、3月25日-28日将本次活动报名表下发至各系，接受全校同学及学生团体报名。

3、各系推选出自己系的新闻人物，于4月7日以前把各系候选人材料报到校新闻中心处，请附加个人照片和竞选口号。

4、4月15日进行首届校园新闻人物报告会及颁奖仪式。

4、选手自作ppt并做自我介绍。

5、校宣传部帮忙制作展板2张，新闻中心现场拍照，广播站在活动期间帮忙广播宣传。

6、具体详细信息请登录校新闻中心博客。

（http：）。