总结是对所学知识进行复习巩固，提高学习效果和学习方法的重要途径。想要写好一篇文章，要有丰富的思想积累和灵感的迸发。请大家欣赏以下几篇总结范文，希望能对大家的写作有所帮助。

工作总结会上发言篇一

老师、同学们：

大家好！

我是十五班的陆肖蓓，今天站在大家面前，我感到很紧张。我刚刚踏入三中校门时，感觉也是如此。中考过后假期的轻松还未完全消退，但进入十五班，快节奏的生活和学习的压力立刻让我措手不及。上课、作业、课外活动和内务，让我感到时间突然减少了许多。我不得不一次次地调整计划，放弃某些爱好来完成学习任务。我所在的班级，十五班是一个相当优秀的班级，卧虎藏龙，强手如林自不必说，我只知道在进入十五班后，身上的压力无形中多了许多。加上其它种种原因，开学一周之内，我似乎还未进入状态。

在这个时候，是老师和同学给了我很大帮助。我们的班主任韦屏山老师一直督促我们管理自己的时间，我的舍友们也要求我减少搞内务的时间。慢慢地，我可以适应这种忙碌的生活。在学习方面，我的老师们都很优秀，课讲得很清楚。但在前一段时间，三中开设了数学竞赛辅导课程，上课的内容要比平常的加深许多。有许多内容我一时难以理解，只能把各种题型、解法统统记下来，并在不懂的地方作个记号，下课后再一点一点地把不懂的地方消化掉，实在不理解的，就要去请教老师或是和同学进行讨论，直到弄懂为止。下课后我一般不会马上离开座位，而是再把老师刚刚讲过的内容浏览一遍。我还会到讲台边听同学们对老师的提问，这样可以发现一些自己也没有弄懂的问题。

说实话，我不是一个非常勤奋的人。我们十五班的同学最喜欢讲一个词，就是“效率”。我并不赞成开夜车或牺牲中午睡眠时间，而是要适当参加课外活动，这样才能使紧张的神经放松下来，学习效率就会提高很多。

总之，来到三中，每个人都是高手，每个人都有自己的学习方法。方法没有最好，只有最适合自己的。仁者见仁，智者见智。我只是在此发表自己的一些见解，希望能给大家一些启发，谢谢大家。

未来的一天，你我都将凭借累累的果实成为最快乐最勇敢的农夫！

工作总结会上发言篇二

大家好！

首先我要说的是，由我来担当文体用品部推荐发言的任务，既不合理也合理。我们部门在过去的一年里取得了很好的业绩，创汇数据列各个部门第一，4个业务人员3个利润都很好，而我本人是亏损的，所以我感觉应该请阮杭、李力、李玉红等同志来发言更好。说它合理，应该这样讲，正因为我的亏损，拖了部门的后退，就更应该好好总结，通过发言交流，找到改进工作的办法，知耻而后勇，争取在新的一年里迎头赶上去。从这个角度说，我想，公司领导和部门的同志们做这样的推荐安排，还是很有道理的。

过去的一年，由于金融危机的影响，我的化工品业务下滑非常厉害，上半年惨淡经营，下半年才有点起色。我是如何克服困难，度过这一年的，有什么可以拿出来和大家交流的呢？如果仅仅谈业务，谈外贸实务，谈如何赚取利润，如何拓展业务范围这些主流话题，我想，在座的优秀业务员，应该更有内容可谈，在座的年轻同志也更有兴趣听。所以我不想讲这些内容。裘总此前曾经鼓励我们今天发言的同志，要讲自己的心得、讲个人的故事和体会，所以我想讲点我感兴趣的事情，谈两点自己在过去的一年里如何对付困难的心得体会：第一个内容是整顿内务；第二个内容是锻炼身体。大家不要奇怪，我没有什么故事，只有一个过程，拿出来和大家交流沟通，一是为了完成发言任务，二是借此机会给大家助助兴。

过去的一年，金融危机来了，业务量直线下降，客观上闲暇的时间多了。在无所事事之际，我就反思如何在大环境不好的情况下有所作为，振作精神，而不是坐以待毙。于是我就想到了把内务整顿好，古人云：达则兼济天下，穷则独善其身，又云修身齐家治国平天下。现在业务下滑，人穷了，那么整顿内务，就是修身，独善其身。只有把自身修理好了，才能更好地开展业务，才能提高效率，才能转变危局，战胜眼前的困难。

这个整顿内务不单是指扫地擦桌子，主要是指把业务档案整理好，让工作流程变得有次序。我这个人做事情是比较乱的，动作也比较慢，有时候找点东西东翻西翻，效率很低。不但是桌子上面乱，电脑里面也乱，我的电脑上桌面文件很多。长期在这样的环境状态工作，虽然没有误过什么事，但每天上班做不出几件事情，效率低下，也是一种损失。说起来这个是个人的习惯，尤其是像我这样人到中年，坏习惯很顽固。记得有一次王书记到我们办公室，看到卫生状况很差，批评了我。事后我做了整改，但是没过多久卫生又差了。这就是习惯难改。人和人的确不一样，有很多同志的工作习惯非常好，值得我好好学习。我举个例子，比如以前的老职工张勇潮、李有多等人，还有现在机械工具部的褚伟清，他们这些同志的桌子上真是很干净很有序，整整齐齐，一丝不苟。听说，桌子乱的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是这种不良习惯导致的。所以，在过去的一年里，我确实花了很多的努力改变习惯，大力整顿内务。我记得裘总似乎讲过，我们做经济工作外贸工作，是要求精细有条理，所以需要做这项工作的人，必须有这方面的素质。虽然事情很小，但我的体会确实是深刻的，是值得交流的。

关于整顿内务，还有一个重要的心得体会很想和同志们说说，就是关于风水的问题。我们公司懂得风水的同志很多，他们建议我，把办公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、电脑的朝向按照风水的要求作一些调整。文件柜的资料摆放，不但要求整齐，而且很有讲究。我过去是不相信这些东西的，认为它是封建迷信。但是如今业务不好，急病乱投医，对于风水也就将信将疑了。我理解，所谓风水，其实可以理解成一种有序的美，和谐的美。整齐有序的工作习惯，从小里说是管理出效率，从大里说它是风水因素在起作用也未尝不可，起码它能给人一种趋利避害的心理暗示。通过融合了风水因素的内务整顿，我下半年业务比上半年好，第四季度业绩比第三季度好，讲点风水真的是立竿见影呀。当然，今天这是我的个人心得发言，是讲故事，讲得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家谴责！

我的第二点心得，是锻炼身体。过去的一年的确困难，，压力非常之大，心情也很不好，心情不好了身体也会受影响，工作效率也受影响。去年初公司里给我们做了体检，我查出来很多指标不好，三高、脂肪肝、胆结石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢连夜雨，内忧外患。没有办法了，为了确保一个好的工作状态，我不得不认真地考虑锻炼身体了。业务下降是暂时的，身体素质下降是可怕的。过去讲，身体是革命的本钱。现在不革命了，身体就成为工作的本钱，克服困难的本钱，扭亏为盈的本钱，战胜危机的本钱。尤其是像我这样的中年人，更要关心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不开车，偶尔骑骑公共自行车。这样做既节省了汽油费停车费，又燃烧了脂肪，减肥！走路的缺点是比较费时间，于是我就改走路为跑步。每天上班从家里跑到公司里，半小时（开车其实也差不多需要这点时间），下班再从公司里跑回家里，又半小时。跑得大汗淋漓，气喘吁吁。这种所谓的善待自己，简直是在虐待自己了。但一年下来，效果是很明显的，特别是工作效率提高显著，人变得更有精神，更乐观，更积极地面对困难和压力；心情也变得更加豁达，平和舒缓，考虑问题就比较客观，周到和具体。

我跑了大半年的步，成绩斐然。去年11月8日，我第一次参加西湖马拉松赛，跑了一个全程42.195公里，成绩是4小时46分54秒。比赛的关门时间是5小时。我第一次参加就有记录成绩，很高兴。于是我再接再厉，11月29日参加了上海国际马拉松赛，成绩是4小时26分23秒，比杭州快了整整20分钟。我现在跑步已经上瘾了，我向同志们透露一个心愿：如果今年上半年业务能够扭亏为赢，并且半年奖金够数的话，我准备拿去参加10月18日的北京国际马拉松比赛。对于这个心愿的实现，我基本上有把握。因为今年开年业务形势很好。

面对困难和危机，每个人的反映不同，我的心得体会，比较另类。总之想表达的意思是，提高自己的素质，应该包括工作素质、心理素质和身体素质。这些对于业务工作的帮助是很大的，对公司发展的贡献是积极的、正面的。以上是我对20工作的两点个人体会，今天拿出来晒晒。望与同志们互相借鉴和勉励，请大家批评指正。

工作总结会上发言篇三

各位校长、老师们：

大家好！

经过大家的共同努力，我们携手走过了不平凡的20xx年，在这一年里，我们在教学上做了一些工作，也取得了一些成绩。

1、于2019年4月在巫脚交小学举行第四次毕业班教学研讨会，10月在汪一小学举行了第一次教学点教研活动。让老师们在相互交流中得到了发展，为提高全乡教育教学成绩奠定了良好的基础，得到了县教育督导室和县教育局领导的高度赞赏。

2、积极组织教师参加各级教学教研比赛，赵继明、张德彪等老师先后代表方召小学参加了今年全县的各科教学比赛，并且双双取得了二等奖的好成绩（二等奖只评两个名额）。

3、乡教育专干万荣贵老师先后对全十五所学校的教学常规进行了全面的检查，并作了针对性的指导，让全乡教育常规管理规范化得到了良好的促进作用。

4、于2019年7月21日在中心校召开全乡“小继教”工作现场会，并于次日派本人随同教育局检查组前往施洞、老屯小学交流学习，再一次规范了本乡的小继教材料，让本乡的小继教工作在迎接检查时得到了好评。

5、邰光国老师怄心沥血，让巫脚交小学毕业班成了全县学习的窗口。

6、由邰光莉老师任教的四年级语文科人均分获四类学校全县第二名，由王标老师任教的四年级数学科获得四类学校全县第三名。

7、2019年度财务报表统计工作得到县人事局、县财政局、县教育局各负责部门领导的充分肯定和好评。

我们所取得的成绩，是全乡教师在中心校领导下，共同努力的结果。特别是每学期都获得教学成绩奖的老师，他们的奉献和付出更加突出。当然，受名额和财力限制，大多数教师做了无名英雄，但大家的功劳领导心中有数，学生也知道你们的工作，也赢得了广大家长的认可。

成绩是主流，同时，我们也要看出工作的不足之处，我乡小学检测成绩有些科目在全县排名还比较靠后，是这我们全体方召小学教师的耻辱。是我们不希望看到的，我们痛定思痛，也在分析问题原因：这一年来，中心校领导由于工作烦忙，没有更多地下到村级学校进行教学工作检查和指导，我们在教学中人性化政策有些宽松，老教师精力不足，不求创新，中年教师家事烦琐，青年教师有待磨炼。极少数老师在平时工作中对教学中心工作重视不够，没能用心来对待自己的职业，加上教师队伍分配不均衡，教师培训工作纸上谈兵等。诸多原因都促成教学成绩不理想。同时，监考教师的责任心也成了各科成绩好坏的直接原因。

1、各校要安排教学能力强、责任心强的老师来任教毕业班，给予一定的教学奖励。并按教育局的要求组织开展好毕业班家长、学生、科任老师座谈会和毕业预测工作。

2、中心校教导处从下学期起要向全乡学校提供科学、社会科目的电子复习资料。

3、各校教导处要制定学校切实可行的优生培养方案和学困生转化措施，各科任老师针对学生个性发展的培优转差。

工作计划。

4、加强班主任对学生的管理工作，用心来对待班上的每一位学生，在严格要求的同时，关注每个学生的发展，关心每个学生的生活。

5、非毕业班的老师要有毕业班老师的教学精神，要像毕业班的老师一样，舍得牺牲自己来教育学生。等等。

总的来说，我们一定要加大力度武装学校领导队伍，使精力充沛，年富力强的教师走上领导岗位，不拘一格选拔人才。加大教学管理和教师培训力度，努力开展教研活动，建立更有效的教学管理机制，概括起来就是外塑形象，内下苦功，向管理要质量，向教师素质提高要质量。同时各校要在目标管理上下功夫，不平均使用人力财力，奖勤罚懒，促进教育教学工作大幅度提高，使全乡教育教学工作再上新台阶。

教育前途是光明灿烂的，道路是曲折崎岖的，各位校长、各位教师，我们所肩负的责任是重大的，家乡教育发展期待我们振作精神，奋起直追，我们要相信家乡的每一个孩子，要相信身边的每一位学生，我认为，只要我们多用一点心，多出一点力，多付出一点汗水，在素质教育的这块原野上，每一粒种子都能破土发芽，每一株幼苗都能茁壮成长，每一朵鲜花都能自由开放，每一个果实都能散发芬芳。

期望我们每一位在新的一年里都有新的作为，新的进步，愿大家在新的一年里工作顺利，合家欢乐，万事如意！预祝大家春节快乐！

工作总结会上发言篇四

各位领导、同事：

大家好！很荣幸在这里和大家共同交流新闻及稿件的心得。经过我们不懈的努力和辛勤的工作，公司的宣传工作开创出新的局面，取得优异的成绩。成绩代表的过去的进步，与企业同发展同进步，为公司辉煌的明天充分的发挥了“喉舌”的作用。

一、首先谈文章的写作。

时间、地点、人物、事情经过应具体、什么原因写清楚、什么结果说明白。好词好句多积累，写作文时好运用；记牢作文六要素，作文一定能写好。

1.开头的写法：万事开头难，写作文也是如此，但文章的开头很重要。常用的方法有以下几种：

(1)背景法：说明事件发生的时间、地点、情景等背景。

(2)人物法：交代文章所要描述的主要人物或有关人物。

(3)主题句法：提出一个观点或论据作为文章要阐明或论述的主题。

(4)问题法：用提问的方式来引出文章的内容，以引起读者的注意力。

(5)惊语法：用令人感到惊奇的句子开头，激起读者的兴趣。

(6)故事法：以讲故事的形式作为文章的开头，在此基础上展开文章。多用语记叙文，也可用语议论文。

(7)数据法：引用已经被证实的数字来引起话题。

(8)引语法：引用名人名言或常见习语、谚语等作为文章的开头。

(9)定义法：常见于对标题下定义，然后通过举例、逻辑推理等方法加以详细说明。

2.正文的写法。

(1)演绎法：

从一般到个别。把带普遍性和概括性的句子放在段首，段落中其他的句子就是对主题句的具体化，是对主题句的具体说明。

(2)归纳法：

从特殊到一般。具体、个别的`事例出发，总结出一般的规律。

3.结尾的写法。

(1)简要评价或作结论：文章的最后几句概括全文内容，并进一步肯定文章的中心思想或作者的观点。

(2)重复主题句：回到文章的中心思想或主题句上，达到再次肯定或强调的效果。

(3)用反问句结尾：虽然形式是疑问句，但意义是肯定的，具有很明显的强调作用，能引起读者的思考。

(4)提出展望或希望：对未来提出展望或希望，号召读者为此而行动。

(5)引用名人名言、谚语、常用习语结尾。

二、部门管理新闻及稿件管理探讨。

1、首先创造良好环境氛围，通过各种各样形式机制鼓励大家积极参与。培训及讲座及时跟上并到位。

2、及时通报上报率，将获奖的新闻和稿件公布、网上发布，激发大家参与的热情。

3、指标与鼓励相结合，完成预计目标。

4、考核及时跟上，奖励或处罚并用。

5、建立评价体系，及时清理不具备要求的人员。

三、资源共享及寄语。

a、吴仪在国际女子论坛上说《你，如果是女人》精华摘录。

才德是女人最重要的修饰！！！

1、你，如果是女人，就一定要控制自己的交往范围，但你却没有真正意义上的朋友。

2、你，如果是女人，对于任何男人不要轻易接受他给的财物，除非你想和他结婚，一句话：不要占他的小便宜，否则，你早晚要吃亏的，正所谓：“天下没有白吃的午餐”。

3、你，如果是女人，千万不要买低档次衣服和鞋子，不管别人怎么想，你穿的好点总该是表现自己爱自己吧。

4、你，如果是女人，你就对自己平时的举止形象非常重视。

5、你，如果是女人，你若聪明，就一定要给你所接触的男人让让路，你尽可能的少说话，多做事。老公也如此。

6、你，如果是女人，你一定要有自己的特长。总之，在你面前有10口锅，你不能保证把每一口锅里的水都烧开，但你至少要烧开一锅。

7、你，如果是女人，嫁对老公比什么都重要，你一定要记住这句俗话：男怕入错行，女怕嫁错郎。女人的成功只有一种：那就是嫁对老公。

没有家的人还是个失败者。

10、你，如果是女人，一个漂亮的女人，你一定要知道，所有的美丽，都是瞬间的精彩。趁你还年轻，抓紧时间充实自己，如果你拥有足够的知识和修养时，你的美丽使你更加美丽；同样，如果你的头脑是空空，那么，你漂亮的容貌就是你最大的不幸。

b、星云大师的出门“六要”

1、仪容庄重。

2、衣履整齐。

3、情绪安详。

4、主动问好。

5、精神焕发。

6、肯定自信。

祝大家在再接再励，取得好成绩，写出好文章。活出自己的天地与精彩。

工作总结会上发言篇五

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

下午好！

我是来自会计__班的刘雯菁，我非常荣幸能代表全体获得优秀志愿者的同学在这里表达心声！

相信此时此刻，大家和我的心情是一样的。回首过去一年来的风风雨雨、酸甜苦辣，感受着现在收获的喜悦，兴奋、激动、骄傲、自豪。如果说“少年不懂愁滋味”，那么，“青年立身须自强”。作为经管的莘莘学子，我们志存高远，意气风发。我们希望与同学们互助互勉；我们希望能接受学校和社会的严格检验；我们希望用优异的成绩回报学校。

此时此刻，我们不仅感到荣耀，更看到的是领导们殷殷的期盼，老师们无限的信任，面对所有的期待，作为一名学生，我感到的是沉甸甸的责任。经管是一个响亮的名字，她有光辉的过去，有让人自豪的现在，更有让人憧憬的未来。作为一名经管的学生注定你必须有更高的层次和责任。在社会日新月异的发展面前，在知识经济的今天，在终身教育时代已经来临的时刻，因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。与时俱进，终身学习，敬业奉献，不断创新，才是必由之路。

伴随着学校的发展，在过去的一年里我们顽强拼搏、锐意进取，取得了一些成绩，获得了今天的一些荣誉。回顾过去，我们没有忘记，在这份荣誉的背后，有着学校各级领导对我们的关心和爱护，有着各位尊敬的老师对我们的谆谆教导，有着和我们朝夕相处的亲爱的同学给予的无私帮助和支持。借此机会，请允许我代表所有获奖同学，向所有关心我们、培养我们的老师们表示最诚挚的谢意！谢谢你们用辛勤的汗水为我们营造的成长环境，感谢你们对我们含辛茹苦的培育！

经管在发展，经管人在进步！在经管这片天地中，我们不断学习、不断提高、不断成熟。无论一名学生，一名学生干部，亦或一名学生党员，我们努力在诸多领域和舞台展示我们的风华和姿采，展示我们的青春和激情。

今天的成功让我们挥洒了许多艰辛的汗水，但更重要的是我们在付出中培养着“大写”的人格品质，收获直面逆境知难而上的能力。我们逐渐学会思考，学会明辨是非。我们执著追求真理的同时，正学着以一颗感恩的心不断吐故纳新。

这个世界上，最珍贵的获得是真正心智的成长、品性的升华、奉献的愉悦以及自我价值实现后所带来的满足感。在我们每个人的人生舞台中，还有许多不同的角色需要我们去扮演，还有许多不同的乐章等待我们去演绎。学校和各位老师给予我们的飞翔翅膀，是我们最宝贵的财富，而我们最珍贵的反馈和最虔诚的感激是带着这份珍贵的礼物，凭借着这双翅膀，在属于我们的天空中越飞越高，在为国家昌盛、社会进步和我们云南经济管理职业学院繁荣的奋斗道路上越走越稳，越走越远。

最后，祝学校的明天更加灿烂辉煌，祝各位老师身体健康桃李满天下，祝各位同学学业进步。谢谢大家！

工作总结会上发言篇六

尊敬的各位领导，亲爱的老师、同学们：

大家下午好！

“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄”，勇往直前，青春无悔，在这五谷溢金、佳果飘香的金秋时节里，我们迎来了江油一中一年一度的表彰大会，在这里，请允许我代表全体同学，向老师们道一声“老师，您辛苦了！”是你们陪伴着我们风雨兼程，一路走来，一路有你。

高二的你还有些许还疑，高三的你不定期会有些紧张，但最终，曾经的张扬都会成为过去，我们的内心也会更加平静，这种平静是“泰山崩前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”的淡定从容，是“自信人生的二百年，会当水击三千里”的壮志豪情，是等待“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”前的风平浪静，我们无怨，因为我们努力拼搏着，我们无悔，因为茁壮成长着。

记得汪国真先生说过：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程，”我们既然选择了读书，便誓要夺取高考的胜利，“一万年太久，只争朝夕”_劝导我们要抓紧时间，提高效率，“善问者如攻木，先其易都，后其节目”《礼记》告诉我们不学不成，不问不知，“不积跬步，无以至千里”荀子告诫我们要点滴积累，厚积而发，我们应博学之，审问之，明辩之，充实自我，增强实力，超越梦想，我心飞翔，“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰！”也许前面是浩瀚题海，我们也要“衣带渐宽终不悔”，也许前面是路漫漫其修远方，那么我们必将上下而求索，也许前面是如山的艰难险阻，那我们誓要驾长车踏破贺兰山阙。

在此，我代表全体学生承诺：

吾等驰骋砂场，当势叵鲲鹏，气贯长虹；

吾等青春年少，当志存高远，自强不息；

吾等中国青年，当心怀天下，感念苍生！

三年风雨志不改，十载寒窗衣带宽，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，长风破浪会有时，直挂去帆济沧海！我的讲课完毕，谢谢大家！

工作总结会上发言篇七

今天，20xx年即将进入了尾声，温故而知新！在此就过去的两个月的工作进行一下回顾和总结。

xx月份，为落实完成20xx年的全年的工作目标，公司的各个部门都进行了庄重的承诺，从承诺后的情况来看，各个部门都身体力行，对各自的承诺进行了努力的工作，保持了昂扬向上的冲刺状态，全面的兑现或者超越了承诺目标，这种有诺必践的积极，奋发有为的精神成为公司的一笔宝贵财富！成为推动我们各项工作的强大的精神动力！

在这里我们回顾一下刚刚过去的两个月里精彩难忘事迹。

公司各项销售业绩捷报频传。襄阳分部银饰项目部在xx月26日万千百货熊银匠专柜开业销售再创新纪录！在全体员工的努力下，截至到12月25日，销售额顺利突破20万，成为熊银匠单店月销售的新里程碑！

襄阳分部珠宝部银泰周大生珠宝专柜12月份销售突破万。这些都是值得可喜可贺的事情，是全公司都值得学习和总结的。

开创了全新的市场营销模式。在公司全体员工的努力下，在公司各个部门的通力配合下，公司首届新品展销会暨精英店长培训会取得了圆满的成功。这次展销会的成功，开创了公司市场营销的新模式，是对公司原有的营销模式进行的一次大胆的创新！

公司通力合作谱写新篇章。公司物流部全体员工在时间紧，任务重的情况下，无怨无悔，兢兢业业的投入到展销会的货品包装和分发中，公司各个部门发扬了通力合作的精神，全体员工奋力投入到了这次艰巨的任务中，谱写了一曲大合作，大团结的壮丽凯歌。为公司的企业文化注入了强大的精神力量！

圣诞促销全员参与引爆销售热点，无惧风雪铿锵玫瑰写新篇！

平安夜圣诞节，雪花寒风，你们无畏无惧，坚守工作岗位， 红颜娇美承受雨打风吹，拔剑扬眉豪情快慰，风雨彩虹铿锵玫瑰，芳心似水，激情如火，梦想鼎沸！ 董姗，刘晓芳，江添，赵娅，蔡琳，金映红，张金燕，惠熊齐，魏丽，张欣，肖双红，徐艳琴等等，你们用你们的热诚为圣诞节的促销，为20xx年划上了完美的句号。

公司团购取得新进展！机遇总是青睐有准备的人！在公司六渡桥店全体员工和店长陈玲的努力下，抢抓一切机会，顺利促成今年冬天的第一笔团购业务，完成二次销售，取得了销售1xx根银条的良好的成绩！因为是今年的第一笔团购业务，所以意义重大！值得表彰！

积极引进风险投资，为公司的发展作出了打基础，管长远的工作，龚总不遗余力，不顾身体生病，为引进风投不辞辛苦，作出了有益的尝试和探索！这是一件具有重大战略意义的大事情！引进风投，必将为公司的发展打下坚实的基础，推动公司的各项工作朝着百年品牌，千店连锁的发展愿景向前一大步。

公司的知名度得到了极大的提升！正是因为有公司全体员工兢兢业业的努力工作，正是因为有一大批员工多年来的忘我付出，才铸就了熊银匠在今日的市场地位，我们的努力得到了社会的肯定，得到了社会的认可！近期我公司荣获了20xx年最具成长力50强的荣誉，这是对我们几年来的工作的肯定和鼓舞！使得我们公司能够有机会和九州通这样的行业巨头同台的获奖的荣誉！

荣誉属于过去，未来等待我们开拓！新年新起点！新年新希望！

现在我就20xx年的工作进行一下布置：

1、再接再励！抓好接下来的元旦期间的销售，为顺利实现20xx年的开门红打下基础。

2、年会准备各项工作要抓抓实实的落实，分解到各个部门，每一个人，大家的年会大家办！希望全体员工积极参与。

3，抓好年终，店长以上人员要在明年1月xx日前完成

4、继续全力支持配合正在进行的品牌提升工作。

5、全力支持配合公司启动的人力资源项目工作。

6、提前做好春节和情人节销售筹备各项工作。做好春节值班人员安排各项工作。

总结过去是为了更好的面向未来！让我们全体团结起来，向着更加美好的未来前进！

谢谢大家！

工作总结会上发言篇八

尊敬的各位领导、各位同事：

 大家好！

光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：

其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。

其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；

其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；

以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务企业”是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！。

“查找不足赶先进，立足根本争先进”，时值润发集团提出“树标兵、学先进、促发展、争效益”活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，“鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛”的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于“如何提高自我，服务于企业”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报：

内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。

今年以来,人事方面至今一直未得到稳定,财务部门的力量相对比较薄弱,通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试,我们将根据库房各位管理人员的特点,一方面将对人员重新组合搭配,进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训,让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉,真正做到驾熟就轻,文化素质与业务管理水平都要有质的提高,今年3月电脑真正联网,管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高,我们将在这方面加强培训,使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

工作总结会上发言篇九

全体干部员工：

下午好!

光阴似箭，岁月如梭，20__年已即将离去，新春的步伐已经向我们走来，在此辞旧迎新之际，请让我怀着一颗感恩的心，向过去的一年在工作岗位上辛勤耕耘的全体干部员工致以诚挚的问候和忠心感谢!感谢你们的辛勤劳动，感谢你们的付出，更加感谢一直在身后默默无闻支持你们的家人和亲人。

回顾过去的20__年，思绪万千，感触颇深，20__年是充满机遇和挑战的一年，也注定会成为公司发展历程中具有里程碑意义的一年。公司上下干部员工上下齐心，奋力拼搏，积极应对市场的各种困难影响，顺利实现了快速平稳发展。

20__是收获的也是困难的：

一、为了实现增产的同时保证安全技术，公司先后投入几十万新增了几台新设备，采用新设备投产后，进一步确保安全生产年度计划的顺利完成。

二、20__年打造“中国食品安全事业”全国加大加强保健食品生产企业的检查，经过检查通过整改后，qs生产许可，gmp质量认证，我们都已经审核正式通过。

三、为了让厂房有充足的空间，已经申请修建临时厂房，现正在整改之中，确保明年厂房有更多的空间。

四、在激烈的市场竞争中，我们销售较稳定。全体干部员工没有一句怨言，加班加点的赶着一个又一个的单子。

展望即将到来的20__年，市场的竞争更加激烈，“优胜劣汰，适者生存”是唯一准则，企业管理水平是企业保持强大的核心竞争力之一，我们目前做的还远远不够，我们要向先进管理水平的企业不断学习，所以我们要在现有的基础上更加完善规章制度，更加完善质量卫生安全，规范各种办事程序，强化执行力。

20__年同样面临着风险与挑战，在困难与挫折面前，我会时刻保持清醒的头脑为企业保驾护航。公司的发展壮大离不开在座的每一位，只要我们上下一心，同舟共济，我坚信公司的发展会越来越好，每位职员在这里会有更大的发展空间，我更加坚信全体干部员工始终会以高度的责任感和饱满的工作热情为企业再创新的佳绩!

最后，我再一次真诚的祝福各位，在这里提前给大家拜个早年，祝各位春节愉快，身体健康，合家幸福!

工作总结会上发言篇十

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

为了适应好接下来的工作，做好工作任务，不负公司的重托，实现业绩突破，我在接下来工作中继续努力从三个方面提升自己。

一、注重售效率。

在做销售时，我不能只与公司的人比销售业绩，更要与其他同行比，在销售中，注重销售的成绩，为了让自己有更高的突破，我决定在接下来的工作中，每月给自己制定一个工作目标，作为这个月的保底任务，没有完成下个月继续努力，完成业绩，就要冲刺更高。在销售中，广撒网，注重团体销售，提高销售规模，过去我采用的销售方式是个体销售，寻找的客户都是个体户，他们的销售能力有限，虽然有了不错的业绩，但是始终不能有多大的提高，这些问题也让我明白在销售时我选择的客户不是优质客户，所以销售时获得的业绩也不高，在以后工作中我会寻找其他大客户，提升销售成绩，不会在局限于小众客户，而应该重视更多的大众客户，同时利用售后或者一些联系方式取得更多的客户，重视和培养更多的客户。并积极开发新的客户。

自身能力的强弱与销售成绩挂钩，在过去我在销售工作中缺乏基本的学习，很多时候都是靠着自己独自摸索，而公司有很多好的销售经验可以学习，我会利用上班空闲或者是下班期间，积极的提升自己的能力，让我具备足够的竞争力，应对不同的同行竞争，在销售过程中，我会向那些业绩高而且稳定的同事或者竞争对手请教从而提升自我，让我可以掌握更多的销售技巧。对待工作时，不因为工作压力大就轻易放弃，也不会因为客户难以合作就放弃，抓住一丝机会，不放手，拼命的努力，销售靠的就是永不放弃的精神，用更多的.汗水，换取更多的业绩。

销售最重要的就是市场情况，工作中只有抓住市场当前的行情，才能够做出相应的调整，比如当前哪些产品热销，哪些产品值得我们生产销售，都需要靠我们工作观察，并且反馈给生产部门，我们销售时也需要与公司内部的各个部门做好信息沟通，才能够让公司跟上市场需求。每天都会利用空闲时间钻研这放面的事情，做好准备工作，避免自己因为做的不够留下遗憾，虽然市场情况随时都在变化，但是经常了解观察还是能其中找到共同之处，找到相应的规律，这也方便了以后的工作开展，扩大工作收益。

谢谢大家!

工作总结会上发言篇十一

各位领导、同志们：

今天我们隆重集会，召开**盐场二oo四年度工作总结表彰暨二oo五年工作动员大会，主要是简要总结二oo四年的工作，对评出的二oo四年度先进集体和先进个人进行表彰，对二oo五年的工作进行动员和部署。参加今天大会的有各分场（厂）、工区（车间）领导班子成员，机关各处室、部门副科级以上人员以及部分班组长、生产骨干和职工代表，共人。集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以热烈的掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

请全体起立，奏国歌！

请坐。

一、大会进行第一项：

请国钦禄同志宣读《关于表彰二oo四年度先进集体和先进个人的决定》。

二、大会进行第二项：对先进集体和先进个人颁奖。

2、请获得“盐场标兵”称号的代表上台领奖。请：***同志上台领奖；

3、请获得“盐场优秀班组长”称号的代表上台领奖。请：***同志上台领奖。

三、大会进行第三项：请盐场场长**同志作xx年工作总结和xx年工作动员报告。

四、大会进行第四项：由先进单位代表发言。

请四分场场长***同志上台发言，碘盐厂厂***作准备；

请碘盐厂厂长***同志上台发言，制卤分场场长***作准备；

请制卤分场场长**同志上台发言。

五、大会进行第五项：让我们以热烈的掌声欢迎**董事长为我们作重要讲话，欢迎了！

同志们，会议的议程就全部结束了。我们这次会议，既是一次总结大会、表彰大会，又是一次动员大会、鼓劲的大会。刚才，听了肖董事长的重要讲话，使我们深受启发，深受鼓舞，深受教育。肖董事长的重要讲话，高屋建瓴，寓意深刻，对我们提出了新的希望和要求，为我们今后的工作指明了前进的方向，我们一定要深刻领会，认真贯彻落实。杨在波同志的讲话，全面总结了过去一年盐场的工作以及取得的成绩，并对做好今后的工作提出了具体而明确的要求，是指导我们今后工作的大纲。会后，各单位、部门要立即召开职工大会，认真传达、贯彻好这次会议精神，使广大干部职工进一步认清形势，明确任务，振奋精神，鼓足干劲，以更加饱满的热情和旺盛的斗志投入到各项工作中去。各单位、部门要结合各自实际，制订措施，狠抓落实。在这里，提三点意见：一是要通过传达贯彻这次会议精神，进一步统一思想，提高认识，凝聚力量，在全场形成一个团结一心干事业的良好局面。二是要将全年的各项任务指标进一步地细化、量化，层层分解落实到班组、人头，围绕全年指标的`完成积极发动职工出主意，想办法，打好谱气，订靠措施，全心全意依靠职工办企业。各制盐分场要在原盐生产的制卤操作、结晶工艺管理、滩田技术改造、塑苫管理以及异变天气处理等各个环节上，制定切实可行的措施，打紧打靠，抓紧抓好，确保完成原盐产量**万吨，力争**万吨。全场广大干部职工要继续发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的精神，积极投入，全力以赴加快新滩建设速度，确保按期竣工投产，早日发挥经济效益；要树立和落实科学发展观，根据集团总体发展战略，以整合卤水资源，搞好合理开发，扩大原盐生产能力，适应集团原盐需求为核心，加大新项目开发建设和产品结构调整力度，形成以盐为主、多元化经营的规模经济效益格局。要以深入实施“三力工程”为总抓手，以强化细节管理为突破口，进一步加强内部管理，不断提升整体管理水平和核心竞争力。产销一体单位要在大力搞好现有产品的市场开拓，精心组织好各种产品的销售和货款回收工作，确保超额完成全年各项任务指标的同时，要紧紧围绕发展这一主题，解放思想，抢抓机遇，加大投入，加快发展。三是要进一步加大企业改革力度，加强精神文明建设，充分发挥思想政治工作的保障作用，真正把全场干部职工的思想统一到集团公司的发展大局上来，统一到实现全年任务目标和当前工作上来，迅速掀起大干一季度、实现首季开门红的工作热潮，确保圆满完成集团公司交给的全年各项任务指标，为集团公司“***”工程目标的实现做出新的更大贡献。

散会。

工作总结会上发言篇十二

一是围绕“十个指明”开展大学习。

二是聚焦“六个问题”开展大讨论。

三是对照“五个课题”开展大调研。

坚持问题导向，全面推进国家卫生城市复审。

一是集中打造五条示范样板街。

二是积极推进主城区公厕改造。

三是深入开展国卫复审专项行动。

坚持生态优先，全面推进中央环保督察整改。

一是加强扬尘污染治理。

二是加强油烟污染治理。

三是加强水环境污染治理。

坚持发展大局，全面推进市容环境秩序整治。

一是加强市容秩序管控。

二是加强小区物业管理。

三是加强环境卫生管理。

四是加强园林景观建设。

坚持依法治市，全面推进城市管理综合执法。

一是推进地方立法工作。

二是加大执法办案力度。

坚持城管为民，全面推进便民利民服务工作。

一是认真办理信访投诉。

二是认真办理建议提案。

三是认真办理行政审批。

坚持底线思维，全面推进党风政风行风建设。

一是加强党风廉政建设。

二是建立督查问责机制。

三是严格城管执法纪律。

一是管理顽症治理不力。

二是重大项目推进缓慢。

工作总结会上发言篇十三

尊敬的各位领导、各位同事、各位来宾：

大家好！

春秋迭易，岁月轮回。

我们送走了满载收获的20xx年，又迎来了充满希望的20xx年。刚刚过去的一年，对我司来讲，是极不平凡的一年。一年来，全司员工在老板的带领下团结奋进，积极进取，公司取得了历史以来最辉煌的业绩。

今天，我能够站在这里，成为我们优秀的、团结的、富有激情的年轻集体的一员，和大家一起分享此时幸福的时刻，我感到非常激动。我要感谢我们的魏总、王总、罗总，是你们接纳了我；我还要感谢谭杰老师，是你推荐了我；我更要感谢所有的同事，我的每一点成绩离不开你们的大力支持，是你们的帮助，使我能够很快融入到集体中来。

总之，我要感谢所有帮助了我的人，有魏总、罗总、王总、谭老师、梁总、杨总，还有我们的合作伙伴，还有我们的所有同事。我没有什么好报答你们的，我唯以饱满的工作热情，积极的工作态度，为公司的发展忘我地工作，来回报公司的期望，回报所有帮助过我的人。

工作总结会上发言篇十四

通过对以上几个典型项目的分析，我们可以知道一个基本道理：我公司所有的收入，都来自于一个个的项目——代维项目、大小修项目、更改项目、设备安装调试项目、培训项目。只有做好具体项目微观层面上的精细管理，才能逐渐实现公司层面的经营目标。公司战略目标的实现，实际就维系在一个个项目的安全、质量、经济性的管理基础上，分公司安全经营承包任务完成的瓶颈，也维系在项目完成上。项目管理是公司经营管理的生命线，项目经理驾驭各类项目的能力，一定程度上说，就是公司检修能力。典型项目的总结分析，对公司经营管理有至关重要的意义。

自xx年公司重组以来，公司一直坚持走项目化管理道路。几年来，为贯彻执行这一管理上的战略目标，公司逐步推行了与之相匹配的工作标准及制度建设：iso—9001质量管理体系认证，职业健康安全管理体系与电力行业安全生产规程的兼容运行，《公司项目管理办法》的贯彻，项目经理实行安全、质量进度、经营承包三个责任书管理，项目经济分析制度…。实践和时间都证明了，这些都是行之有效的措施。科学分析项目的各项经营管理指标，对项目管理水平提高有重要意义。项目的安全管理指标、质量管理指标、经济技术管理指标，犹如一道道关隘，每一关都需要我们共同分析、研究、总结、提高。只有这样，才能改进我们的工作，提高企业抗风险能力。我们要让‘以人为本、科学发展、效率优先’的企业文化，深入到项目精细管理的.具体操作中去，直接指导我们的安全管理、质量管理、绩效管理。

电力检修项目属高危重工业行业，在20-50天内要过安全关、时间关、质量关。项目工期紧，安全、质量要求高，这给项目经理提出了很高的要求，对项目部的成员也提出了很高要求。正因为如此，公司制定了各项闭环管理措施和制度，希望这些制度落实到项目的预案上，落实到人员组织施工措施上，落实到安全组织施工措施，落实，落实到质量组织施工措施，落实到施工进度组织措施上，落实到项目经理安全、质量、经济承包责任书上。项目主要由人组成，大唐集团的企业文化的核心是‘以人为本’，我们在‘人员日常安排、人员职业培训、人尽其才、绩效考核’这几个方面的工作，是不是认识到位、措施到位、改进到位、闭环管理到位？员工情绪和怨气的产生，我们不能仅仅停留在具体项目上，要仔细分析员工情绪和怨气的产生原因，还有没有更深层次的原因：是我们执行制度造成的怨气？还是没有很好执行制度造成的怨气？情绪和怨气的产生，大多数情况是没有正确执行制度造成的，是标准和要求不一致造成的，是错误的绩效考核甚至是干好干坏一个样子的绝对平均主义造成的。在处理公司管理目标、制度执行、员工绩效考核时，我们要抓住这三者之间的辨证关系的关键点就是‘员工的怨愿二气’，这三者之间的辨证关系解决好了，‘怨愿二气’就理顺了，企业的和谐发展才可能实现。《诗经》上说：“和谐之舟，关关铸就；遥眺术御，君子好逑。”一个企业的成功，是全面的、可持续的成功；一个项目的成功，是安全、质量、经济效益等方面全方位的成功。成功来自于远见灼识和严格的组织体系，来自于科学的驾驭方法，这既是公司的追求，也应该成为项目经理的追求。

不断启用新人，不断发现新人，积极稳妥推进项目经理人队伍建设，是公司实施人力资源建设的重大措施。合格的项目经理，只有根植于实践的土壤，在实践中学习，在实践中锻炼，在实践中提高，才能茁壮成长。新人做项目经理，要经历项目先易后难的过渡；在复杂的综合项目组织机构中，应该建立专业分项目经理虚拟岗位设立，靠施工实践来加大项目经理的培养力度。公司能不断涌现出合格的项目经理人，企业的战略发展目标才能落到实处。企业的经营记录能不断创造新记录，合格项目经理人才的不断涌现是其根本保证，朱熹说：“问渠哪得清如许，为有源头活水来；等闲识得东风面，万紫千红才是春。”

工作总结会上发言篇十五

尊敬的田董事长、田总经理、各位**的同事们：

大家好：

很荣幸能够参加今天的**企业总结表彰大会，与大家共同关注**的昨天、今天和明天！

大家都知道，当今的时代，不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。**企业，短短五年间，从无到有，从小到大，从单一行业到集团化运作，这样的发展速度不是神话，也是奇迹！

**为什么能取得今天的成绩？**的核心竞争力在哪里？这是我最近一直思考的一个问题。老子有句名言：叫道生一、一生二、二生三，三生万物。**的成功秘诀正是在于她的道，也就是她的德。

首先是她对社会的德。来**的第一天，在田总安排的欢迎宴上，看了5.26抗击水灾的录像，我就被**深深的社会责任感震撼，也就是从那一刻起，我决定要把这个项目做好，把**企业服务好。因为，一个有社会责任感的企业，也一定是一个有前途的企业！

其次是她对员工的德。在我来**前几天，给员工的访谈中，当被问到“你们觉得田总为人怎么样？**这家企业怎么样”时，几乎是齐刷刷的举手认同。在目前很多民营企业员工骂老板不是人，把老板当“黄世仁”、“周扒皮”、“糖公鸡”的现今，我还是第一次碰到这样的场面，所以，我觉得大家应该给我们的田总鼓一下掌！

最后是她对家庭的德。中国有句古话，叫百善孝为先。一个老板，一个企业家，如果他对父母都不孝，何谈对员工、对顾客的尊重。这几天，可能大家都不知道，田总也不让我说，但我还是想提一下：田总的母亲在住院看病，两位田总一前一后在百忙之余，早出晚归，亲自照料年迈的母亲。这对我来讲，也是很少见到的，因为以前遇到很多的老板，总是以工作忙为借口，花钱找个保姆就算了。田总也完全可以这样做，但他为什么要亲自做，这就是孝、这就是德，因为尽孝不能等，也不能让别人来代替！

做大，做强，做久，是每个企业追求的目标。今天的**，不算最大，也不算很强，更不算成熟。因此，我们必须清醒的认识到，**要继续发展，光有德是远远不够的，因为企业毕竟不是慈善机构。

结合我对**企业的初步了解，我想从一个局外人的角度就**今后的发展谈一点个人的粗浅认识，如有不妥的地方，请大家见谅。

先来说一颗红心。这里我把它概括为三个善待：善待员工、善待顾客、善待合作伙伴。

首先要善待员工。员工是企业最大的财富，企业要留住人才，必须让员工获得物质和精神上的最大富有。在物质上，要做到薪酬福利的横向领先、纵向同步。所谓横向领先，就是要始终保持在当地同行业中的领先地位，一流的企业一流的工资；所谓纵向同步，就是企业的发展成果要和员工共同分享，实现薪酬福利的同比增长（值得高兴的是，刚才听了田总的讲话，**企业已经在着手筹备股份制改造的事了）。在精神上，要做到爱字当头，以心换心。三流的企业用手、二流的企业用脑、一流的企业用心。只有把员工的心打动了，员工才会把企业当家，把自己当老板，自动自发的工作。

最后要善待合作伙伴。当今时代，是1+12的时代，是合作共赢的时代。我们要真诚的把合作伙伴当作利益共同体，让人家有钱赚。人家不赚钱，谁还会来和我们合作？把他们培养成小老板，我们才会成为大老板（今天的颁奖典礼，把最大的奖项特等奖颁给了我们的百货联营商，充分反映了**集团对合作伙伴的尊重和重视）！

再来说三条腿走路。**集团今天的多元化既有地产、又有超市、还有百货。超市冲人气、百货树形象、地产创利润，海陆空三位一体，联合作战，集团的布局本来是很好的。目前中国最好的商业地产企业，像大连万达、深圳铜锣湾，都是采取的这种模式。但是我们并没有很好的运用，试问今天超市的人气冲了吗？百货的形象树了吗？地产的利润创了吗？（以前创了不少，但今后赚钱就不会再那么容易了）。

针对目前的现状，我觉得必须要实现三步走：

第三步：挺进步行街。步行街目前是很多二三线城市的重要商业地产模式，目前静宁没有这样的集休闲、购物、逛街为一体的场所，未来3-5年，这是一块很好的商机。我觉得**集团应该抢占先机，大胆创新，牢牢树立在当地的商业地产龙头地位。

最后说两手准备。要实现以上的目标，必须左手抓流程再造、右手抓团队建设。

流程再造是解决怎么做的问题。我们的流程怎么样呢？说到这里让我想起超市这次评选优秀的事情。简单的一个事情评了两天两夜才基本结束。为什么会这么费劲？关键是没有标准。请记住，谁来当优秀，不是老板说了算，也不是员工说了算，应该是标准说了算。马云有一句名言：不能复制的企业是无法做大的企业！麦当劳无论开到世界的任何一个角落，都可以做到一个味。为什么？因为人家的标准是用克、秒来量化的、计算的。随便一个没有任何经验的实习大学生都可以做的很好；而兰州拉面为什么一出兰州就变味了？因为我们是用少许、大概、差不多来估计的，一换厨师就完蛋了。大家说，流程重要不重要？太重要了！没有标准能做大吗？做不大！

团队建设是解决谁来做的问题。今天一开始我说了**的核心竞争力，最后我想说一下**的'核心瓶颈，那就是我们的中层太弱了，别说质量，数量都跟不上。这是我们很多老师的共识。现在流行一句话：叫赢在中层。中层不强，企业强不了。因为会中间断层。

那么如何解决中层的问题呢？

首先，要完善我们的招聘体系。我觉得要满足未来的发展需要，必须做批量招聘，订单招聘。那就是要和技校、职高、商学院合作，进行代招代培，为我们量身打造人才。大家知道，苏宁电器是中国目前零售百强的老大，他的高速扩张就得益于他的1200人才工程，即1200名大学生招聘计划。

其次，要优化我们的培训体系。首先要凸显人力资源部的培训功能，加强对员工的心态、技能、领导力培训。尤其是领导力培训，是培养中层的关键胜任力模型。如果条件允许，**集团应该考虑未来五年成立自己的**商学院，从机构上真正保障人才梯队的持续化供应。

最后，要强化我们的激励体系。企业之间的竞争是快鱼吃慢鱼，员工之间的竞争也要做到快鱼吃慢鱼，优胜劣汰，适者生存，虽然残忍了点，但这是自然法则，这样才能把团队激活。以后**企业应该做员工的abc分类，通过绩效考核每年晋升20%的a类员工，稳定70%的b类员工，淘汰10%的c类员工，让真正干活的得到实惠，让在这混日子的无空可钻。请大家记住一句话：纵容落后者就是对先进者的最大惩罚！

朋友们，五年前的选择决定了今天的**，今天的选择也必将决定五年后的**。为了再造一个新**，为了**的美好明天，让我们携起手来，一起向前冲吧！

我的发言结束，谢谢大家！

**华商纵横人力资源总监张*。

二零一二年三月二十九日。

工作总结会上发言篇十六

领导、同志们：

大家好！听了大会报告，我们倍感振奋。2008年xx建安公司工作思路和目标是：坚持以拓展外部市场为重点，以双包工程为抓手，创造税源经济，带动劳动就业，实现施工产值6亿元，增加值1.5亿元，县外双包25万m2，利税300多万元，转移输出劳动力4000人，争创市优工程2项、市标准化文明工地2项，培植市级以上qc活动成果2项。主要措施：

一是创新经营模式，发展多元经济。

今年，我们将创新经营模式，坚持“主业精、副业兴、整体强”的方针，加快结构调整，发展多元经济。充分发挥二级资质品牌，通过挂、靠、联等多种途径，加快企业向交通、水利、市政、电力等国家重点投资领域拓展，向装饰、安装、园林、绿化等热门行业转型，逐步提升高端建筑市场的专业施工能力。同时，充分发挥企业股份制的优势，积极开展资本运作，变施工承包为自主开发，变垫资建设为投资经营，努力创造更多的利润和税收。

二是主攻规模项目，做大双包工程。

规模项目既代表建筑企业形象，也反映了市场竞争力的高低。今年，我们将围绕“发展大基地，紧跟大项目，抓牢大业主，开拓大市场”的经营策略，主抓重点，瞄准热点，调整市场布局，压缩小市场，重点发展省会市场。把太原作为第一主战场、天津作为第二主战场、南京作为第三主战场，把最有力的班子、最过硬的队伍、最优秀的项目经理、最先进的技术装备放到最重要的市场和最大的规模项目上。认真做好盛世嘉园三期2万m2、万嘉花苑1.5万m2，扬州鸿润服装有限公司、派斯特换热设备有限公司厂房、办公楼和县泰山中学、特殊学校综合楼等县内工程。着重做好太原18万m2中正悦湾、太原4.5万m2商住楼、南京3万m2滨江新城等县外双包工程。

三是完善运行机制，激发发展活力。

按照“权责明确、管理科学、绩效挂钩、经营灵活”的运行机制，完善人事、分配、经营管理等制度，推行经营层聘用制、会计委派制、职工合同制、按劳按股分配制。加大人才投入力度，加快人才引进、培养、使用步伐，新培养中级职称人员5人，一级建造师3人，二级建造师5人，进一步加强操作人员的岗位培训和技术练兵工作，造就一批阵容强大的建筑人才队伍。同时，强化市场攻关小组、qc攻关小组、质量创优小组、安全生产小组等队伍建设，为打造一流建筑企业夯实基础。

工作总结会上发言篇十七

在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人;高调做事，低调做人;细节决定成败，态度决定一切等等。以及王成伟老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中(忠)心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都会对其进行编辑，保存到学生会电脑中存档。

在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长，自然我要带好我的兄弟们，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。

在这一学期的工作里，我全心付出了，在协助其它部门的工作里，我们每一个成员都代表我们各自的形象，在这方面我做的还不错。开学的第一个礼拜二我们开了本学期的第一次会议，布置了这学期工作，王老师提出要求，我也详细的听了这次会议，本学期活动很多，一个就是与各系学生会的交流，首先我觉得这个活动相当好，不仅能够相互交流大家好的方面，同时也是取长补短，吸取精华，同时增进各系之间的友谊，这同时也是我们锻炼的好机会。3月份在x-show社团举办的“视觉巅峰”活动中，我们都起着中流砥柱的作用。活动结束后，由于学生会男生有限，只有几个男生在那边帮忙搬木板，直到将近20：00我们才回宿舍的。说实话，那确实是挺累的，但我们都克服了，因为我们把它当作一次挑战、锻炼自我的意识。5月10日是我们院一个重大的日子——50周年校庆。校庆那天，作为一个直接与服装有关的系部，我们用我们的特色为校庆增添了一份色彩，与此同时，我又担当了后勤服务人员，负责搬运演员的衣服。5月21日晚上，我们协助院学生会在足球场上举办手机拼图活动，为悼念那些在地震中丧生的同胞们。5月28日我们院与各系部举办了“五四大合唱”，虽然我们取得的成绩不尽人意，但我们会继续努力，争取明年登上桂冠。

同时，作为一名秘书处的副部长，我不仅代表我们这一个部门，而是整个学生会的缩影，但自己本身还有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提高。

总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态带好下一届新成员，做好学生会工作计划，争取取得更大的成绩。

时光荏苒，岁月如梭，20xx年9月，我正式成为了凯文学院信息学院学生委员会女生部的一名干事，接下来经历了将近一个年的学生会工作，作为一名女生部的干事，我有很多体会，总结如下：

第一：从学生会的工作内容和性质上讲，和我当初想的有一定差别。我加入学生会以来一直抱着学习态度。当展开工作之后，因为接触文秘这方面的东西并不是很多，和我刚开始的想法有些出入，但是，这并不影响我对工作的热情，因为，在思想上我来学生会第一目的，是来做事情的。(我记得有位学长在我部门第一次例会时说过一句话：“干事就是要干事情，加入学生会就要负的起责任。”)。

第二：从学生会工作的体系上来讲，从一个干事的角度。我有一些体会。刚加入女生部部的时候我部门的部长是xxx，在初期的一段工作中接触却很少。可是我记得他反复强调过我的一句话：“记得要把自己该做的事情做好。”每个学生会的成员在学生会中都有自己的身份：主席、部长、干事。每个人的分工和任务也就相应的不同，做为干事，任务就是做好部长分配下来的任务，并敢于主动承担责任。有的时候事情很烦琐，可是没有人又不行，所以我觉得每个人都应该有能力做尽量做的想法。有的时候事情很劳累，我也觉得每个人应该有齐心完成任务的作为。只有这样才能做到分工合理，大家才能得到相应的锻炼。有的时候几位部长比较忙，也许主席那里事情比较多，而干事们就应该给与相应的体谅，即主动并且积极的完成自己部门的任务。反过来也一样，部长也应该协调体谅干事们，作到多交流多体谅，吩咐事情清晰，也希望可以更信任我们出色的完成任务。多跟上面沟通也同样有助于我们更有目性的完成任务，不至于做无用功。在学生会体系中形成很好的交流，对部门的衔接、工作的开展更加有利。

第三：从学生会具体工作上来说，各个工作的开展首先都需要组织。拿我部门来说，组织工作主要由几位部长做，主要方式是通过电话联系。手机短信更是最主要的工具。可是我觉得，正因为需要临时的通知，有的时候是因为我们对工作的内容还不是很清楚，对近期的任务不是很了解，所以不能自觉的去做，所以我们应该主动与部长沟通，自我组织，自我完成，也希望部长能花些时间把具体工作尽早的交代于我们，以便于我们自行安排时间完成，如果有什么比较特殊的情况也希望能直言不讳地告知我们，心里有数，工作才有目的，没有目的的工作会影响工作兴趣。工作展开之后，更需要合理的分工，尽量给每个干事发挥自己特长的机会，也要给在这方面较差的干事学习的机会，我也明白有的时候虽然很难，但是我认为还是有必要的。因为大家来学生会都希望能有更多的经历，哪怕一次也好。每个干事之间是有一定的竞争，可是我愿意承认我不足的地方，多学习，也可以促进感情的交流，也希望大家都可以是很好的朋友，这样才能有很好的工作气氛，这样即可以减轻工作中的压力，也可以更顺畅的完成工作。在工作中，常常也会遇到一些特殊的情况，我认为可以自己解决的尽量自己解决，不要总请示上面，自己也是学生会的一员，也应该有自我解决问题的权利和义务，实在不能自我解决的也应该先自己想想再去向上级建议，这样才能取得最好的解决方法，为上级排忧解难，自主的完成任务，及时的解决问题才不会引起其他问题，保证正常的工作流程。

回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得,我从中学会了许多,感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的的稍有几分成熟稳重。我觉得我有了很大的进步,这些进步是进入校学生会工作之后从无形中所收获的，是办公室给了我这样一个发展平台。它磨炼了我的毅力，锻炼了我的意志。我一直告诉自己:选择了就不放弃,选择了就要坚持到底!

从我加入校学生会那天起,我一直在努力,严格地要求自己。通过四轮的面试，我顺利进入了办公室。从那一刻起，我就深刻认识以到自己肩负责任的重大。办公室是学生会的核心部门，是联系其他各部门的中心枢纽。回首过去，在这一学期，我们校学生会全体成员共历风雨，携手并进，在各部门的密切配合下，我们开展了许多有意义的活动。在大家的共同努力下，我们取得了一定的成绩，得到了广大师生的好评。下面是我的个人工作总结：

在这学期，我们一起参加了许多大大小小的活动。

“纪念改革开放30周年知识抢答赛”