最新材料员的心得体会和感悟材料员心得体会(通用11篇)

材料员的心得体会和感悟篇一

随着社会的不断进步，经济的高速发展和人们生活水平的提高，用电量也在逐渐的提升。电费是供电企业收入的主要来源，也是供电设施基础建设的物质保证，因此，供电企业应收电费核算尤为重要。

一、前言。

电费管理是供电企业财务管理的重要组成部分，也是保障企业经济效益的最根本的因素。随着电力市场化进程的不断加快，做为营销中的重要一环，电费核算是否准确面临着严峻的挑战。为了保证电费核算的质量，电费需按规定及时、准确地收回，账务要清楚，统计报表数字要准确无误。电费核算管理是一个跨部门的综合性财务管理工作，一方面需要相关部门和人员之间的支持、理解与配合，另一方面需要对电费管理模式及管理手段进行不断深化与完善，建立一套切实、可行的管理办法和操作系统，使其走上科学化、规范化的轨道。本文对电费核算过程中存在的问题进行了分析，并提出了相应的改进措施。

二、电费核算管理中存在的问题。

1、核算人员业务素质较低。

最终体现。因此，对电费核算人员提出了更高的要求。而目前在岗的核算人员中，年轻的熟悉电脑知识，但缺乏操作经验，年纪大的尽管精通业务，却对电脑处理不熟悉，均难任胜任工作要求。由于专业人员业务素质低、财务意识差，未能及时发现问题，也不愿意主动解决问题。

2、财务与营销脱节。

由于各地市供电公司的电费核算没有统一的模式，财务部门与营销部门相互脱节的现象普遍存在。用电企业的财务核算一般由财务部门和用电治理部门交叉治理，财务部门负责业务指导而无人事治理权，用电部门负责具体运作，大多又不懂财务。财务不直接掌握电费的应收和欠费情况，不能掌握营销部门数据来源的真实性，营销部门不了解财务部门的管理要求，影响了会计信息的质量。从而出现很多工作的措施难以落实，互相推诿的现象，结果是双方都疏于治理。

3、财务、营销电费余额不一致。

因为种种客观因素，造成财务部门反映的应收电费余额与营销部门反映的用户实际欠费数存在一定差异，经分析，原因主要有：

情况进行核算，但是营销部门一般都是次月的上旬考核的欠费的情况。

4、电费回收存在一定的难度。

电费回收管理工作的好与坏，直接影响到供电企业的经营成果。近年来，供电企业在应收电费的内部管理中强化了市场经济的意识，电费回收管理被纳入了企业的经营考核。一些供电企业对于应收电费的管理缺乏正确的、科学的认识，对于那些未能及时交纳电费的用户没有进行经常性的分析和风险等级的划分。虽然企业做出了种种努力，但在用户用电量日趋增长的今天，电费的数额也变的非常庞大，仍然有大量用户拖欠电费不按时上交，原因在于供电企业没有建立客户信用机制。当供电企业要对未交纳电费的用户或者企业采取停电措施时，地方政府对大企业采取保护措施，导致有些企业欠费越来越多，拖欠电费的时间越来越长，最终导致供电企业产生了坏账，出现财务风险。

三、供电企业电费核算应采取的措施。

1、提高核算人员的业务水平。

让大家了解自己的薄弱环节，为今后有效地完成工作奠定了良好的基础。另外，在信息技术环境下，以计算机为平台，还要扩展电费核算人员的工作范围，除了掌握会计核算知识外，还要对计算机知识、网络技术、软件的开发与维护等相关领域有所了解，使可利用的信息更为丰富。

2、加强各部门之间的沟通和理解。

企业部门与部门之间、人与人之间的信息交流和相互协作是保证工作顺利展开的先决条件。在日常工作中要强化各部门的“团体意识”，即全局意识，使各部门能以企业的利益为重，形成共识，将企业目标与部门目标相联系，兼顾其他部门利益。财务部门要强化和突出电费管理中的财务管理职能，以电费资金管理为纽带和出发点，全面地了解营销部门的电费流程及管理工作，将监管工作前移到业务发生结点，实现电费收缴过程管理和各环节监控，实现对电费应收、实收、欠费的有效监督。

3、解决营销、财务应收电费不符的问题。

备查簿”来反映，实现电费坏账的全面管理。

4、企业对应收电费核算建立信用制度。

企业要加快管理体制和管理机制的创新，将电费收缴工作规范化和制度化，并采取有效措施，预防坏账的发生。企业应建立用户的信息库，保存完整的用户信息，客户信用档案的评定制度，对用电大客户进行信用等级评定，并根据客户不同的信用等级，采取签订电费划拨协议，多次抄表，分次收费等不同的催费办法。对于信誉度好的用户给予供电支持，签订托收协议，按月收缴电费；对于经营状况不稳定的客户要缩短电费结算周期，增加收费次数；而对于临时用电客户依照《合同法》有关规定，在签订《供用电合同》时约定收取预收电费，或办理担保以防止客户逃避电费。

四、电费核算的管理创新。

1、提供优质服务。

优质的服务可以拉近与客户的距离，使客户少一分埋怨、多一分理解，大大降低了客户对电费抄表人员的不满态度。在日常工作中，要以真诚心待客户，积极主动与客户交流，要为客户用电解疑释惑，耐心回答客户用电的疑问，解决客户用电的实际困难，当好客户用电的“参谋”。

2、提供多种可选缴费方式。

材料员的心得体会和感悟篇二

在我们日常的生活中，许多东西都是由原材料制成的。无论是电子产品、衣物、食品、还是建筑材料等，都需要经过原材料的加工、混合、包装等多个步骤才能成为我们手中的物品。对于一名草根市民的我来说，原材料这个词虽然很常见，但真正了解它的含义却是少之又少。因此，在我参加一家化工公司的实习期间，我开始了解、深入思考原材料在我们经济发展中扮演的重要角色，以及作为一名实习生在原材料加工过程中的心得和体会。

第二段：认识原材料在工业生产中的重要性。

原材料是工业生产中最基本的物质来源，因为在制造任何产品时，都需要用到原材料。在我们的国家，一般是通过采矿、开采、种植等手段来获取原材料的，而不同的原材料对应着不同的工业生产领域，一个国家的工业发展程度，也意味着着该国原材料供给能力的强弱。因为在现代社会中，原材料的短缺或失控，会使整个工业生产受到影响，降低国家的经济效益，甚至对人们的生活产生巨大的负面影响。

由我在这家化工公司实习期间得知原材料在化工生产过程中的重要性，原材料在其中担当着非常重要的角色，它们可以用来制备不同种类的产品，例如化肥、塑料、涂料、合成纤维等。每一个产品的生产，需要依赖一个特定的基础原料和较小的量的化学品以配制生产所需的矿物质或有机化合物。在化工生产中，只有始终保持原材料的良好质量与合理使之匹配的使用，生产过程才能顺利进行，并生产出高质量的产品。

第四段：原材料的灵活运用可能带来的风险。

但是，在使用原材料时，我们需要注意的是，不同的原材料拥有不同的化学特性和成分，原材料搭配的方式和运用方法有可能会出现相互不兼容或化学反应等情况，这些情况带来的后果，会导致化工公司或厂商的财产和人员损失，同时，还会对大环境和公众的安全和健康产生严重的影响。

第五段：认识到在原材料加工过程中的安全性和环保。

在加工原材料的工作中，我们必须高度重视安全性、环保性和可持续性的问题。为了确保工人和大众的安全和健康，化工企业必须在生产中采取各种措施来保障生产过程的安全，以及减少对环境的污染和影响。这也是我在实习期间最深刻的体验——制定严格的安全保障规定与程序，确保每个危险源都得到及时控制。同时，我也深刻认识到，为了满足可持续发展的需求，原材料的高效利用是一个非常重要的课题，因为现在我们面临的矿物质资源短缺和能源耗竭的问题，都需要我们去寻找更加可持续的替代方案。

结尾：总结。

总之，原材料是工业发展中必须的重要基础、也是我们日常生活中必不可少的物质的基石。在实习期间，我深刻认识到原材料在工业生产中的重要地位和不可或缺性，更有机会亲身体验了原材料加工过程中的种种细节，进一步意识到原材料在工业生产中的安全和环保的重要性。我坚信，随着社会进步、技术革新和环保意识增强，我们将不断开发和利用更加方便而可持续的原材料，创造更好的生产、生活和生态环境。

材料员的心得体会和感悟篇三

第一段：引言（200字）。

作为每一个团员，我们在团材料中找到了干事创业的动力和方向，它引导着我们在改革开放的浪潮下，积极探索前行。团材料是团组织向团员传达政治主张、开展各种工作的重要载体。通过对团材料的学习和思考，我们深刻地认识到团材料在团队建设中的重要作用，这给我留下了深刻的思考。下面将围绕团材料的内容、意义和提升团队凝聚力的方式进行探讨。

第二段：团材料内容的丰富性（200字）。

团材料内容丰富多样，既有团组织的重要决定、通知，也有团队成员的思考和倡议。其中，党的有关决策是推动团队发展的重要保障和动力，而团队成员的思考和倡议则为团队发展提供了新的思路和举措。

团材料中的党的有关决策是团队发展的指导方针，它们集中体现了党的领导的重大决策和精神，是我们团员牢记初心、坚守信念的重要依据。这些决策的准确解读和贯彻执行，对于团组织的工作发挥重要的引领和示范作用。

而团队成员思考和倡议则具有创新性和开拓性，提供了新的思路和举措。团队成员在团材料中表达自己的看法、感受和建议，对于团组织的工作起到了积极的推动作用。这些思考和倡议在团队中引起了热烈的讨论和交流，在实践中不断地充实和完善。

第三段：团材料的意义（200字）。

团材料对于团队建设具有重要的意义。首先，团材料传达了组织的工作内容和方法，明确了团队成员的工作任务和要求。团员通过团材料了解到团队的发展方向和目标，在工作中有明确的目标和方向，能够更好地发挥个人的潜力和能力。

其次，团材料强调了团队的凝聚力和协作能力。团队成员在团材料中交流和分享思想，尊重和倾听对方的声音，形成了团队合作的氛围。通过对团材料的学习和思考，团队成员更加认同和信任团队，形成了共同的价值观和行动准则。

第四段：团材料对提升团队凝聚力的方式（200字）。

团材料在提升团队凝聚力方面起到了重要的作用。首先，团队成员通过对团材料的学习和解读，增强了对团队的认同感和归属感。他们在团材料中感受到了组织对成员的关心和关怀，激发了他们的工作热情和责任感。

其次，团材料促进了团队成员之间的交流和合作。团队成员在学习团材料的过程中，可以交流意见和建议，通过团队内部的讨论和交流，加深了彼此间的了解和理解，增进了团队协作的默契和效果。

第五段：结论（200字）。

通过对团材料的学习和思考，我深刻认识到团材料在团队建设中的重要作用。团材料内容的丰富性为团队发展提供了重要的思路和举措，团材料对提升团队凝聚力起到了积极的作用。团材料不仅是团员学习的重要渠道，同时也是团队建设的重要载体，它引导着我们在改革开放的道路上迈出坚实的步伐，不断探索和前行。在今后的工作中，我将更加注重团材料的学习和思考，积极参与到团队建设中，不断提升自身的才能和能力，为团队的发展贡献自己的力量。

材料员的心得体会和感悟篇四

通过这次系统学习，深知物资管理其学问深厚，要想搞好物资管理工作不是一件容易的事情。首先，提高了对物资管理的思想认识。物资管理是项目管理过程中的一个重要环节，工程项目所使用和安装的物资是生产要素的重要组成部分。在目前的工程项目中，物资所占资金比例可达建安工作量金额的60%以上，随着现代生产水平和科技含量的提高，这个比例会达到70%-80%，甚至更高，因此，物资管理对工程项目的成本管理及其经济效益起着举足轻重的作用，物资管理的好坏关乎项目管理的赢亏。物资管理并不是简单的采购、收发材料和保管材料。

其次，物资质量是影响工程质量和安全的第一要素，物资质量问题小的可能会使施工单位的经济利益受到损害，严重者将导致重大事故的发生，甚至会直接危及人身财产安全，所以，加大对工程物资采购和供应的控制，才能有可能保证工程的最终质量。同时物资的采购还要考虑到工期的安排，既要做到保证生产，又要做到不至浪费。

另外，作为一名物资管理人员，其职业道德和人品素质是非常重要的，物资管理人员是否有责任心，是否将企业利益至上，是否肯吃苦好学，对搞好物资管理，做一名合格物资管理人员至关重要。

本次学习还让我了解到了很多财务知识和核算方面的知识，以前对财务知识和成本核算是一片空白，通过本次学习，知道了如何设置帐户、借贷记帐法、财务与物资关系，以及材料核算方面的知识。电工和建筑材料知识以前在大学中也学过，基本是忘光了，这次学习让我温习了此方面的内容，因为有了工作经历，有了以前对电机、材料等的感性认识后，学习起来理解更深刻，掌握起来更容易。

12月7日，集团公司主管物资领导李部长利用学习期结束之际，给我们讲了实际物资管理中应该注意的事项，讲解了物资管理的流程、合同谈判的技巧等，传授了他作为物资管理人员多年来积累的经验，以及对我们作为一名物资管理人员，应具备的素质，并对物资管理人员提出了相应要求。

虽然三个月的脱产学习结束了，但我知道，学习是无止境的，以后的工作中应该每天都要不断的学习新的东西，学以致用。只有不断的学习，才能让自己头脑常新，才能不断的提高自己的工作水平。三个月的学习，老师的传授也只是起个带领作用，更重要的还是靠自己平时工作中的用心学习和钻研。

本次学习三个月，时间比较长，对于我们这种施工单位，利用施工黄金时间抽人去学习，可以看出集团公司、子公司领导对人力资源培训的大力投入及重视。如果能好好利用这样的机会，真正学到东西，是很值得的。本次学习，本人觉得在课时内容和时间安排上有些松懈，课时安排不够紧凑，三个月的学习内容其实两个月就可以学完。重要的一点是：对于《工程项目物资管理手册》和《采购管理实务》两门课程，让学校里的只懂理论的老师讲，不如请本集团公司资深物资管理人员结合多年的管理经验来讲解。本次学习的一门重要课程《采购管理实务》，是由一位非教师人员讲课，并且是临时调整的，说是授课老师因嗓子不舒服，换了一个从未讲过课的一名曾做过保险工作的职业技术学院某教师的夫人为我们授课，我们学员普遍认为有上当和应付我们之嫌。的确，那门课上完了，我们觉得还不如李部长那两个小时的讲课内容实在和有用。

建议以后集团公司或我们公司，在办理类似学习班时，应选好老师，组织好学习时间安排，对学习过程进行监督，让时间和金钱花的值得，让学员真正能学到知识，特别是一个月以上的培训，因为时间比较长，学员和老师都可能产生懈怠感，从而导致老师和学员都不够认真。

材料员的心得体会和感悟篇五

园林材料在园林设计中扮演着重要的角色。它不仅影响着园林景象的美观程度，也关乎着园林的耐用性和安全性。作为一名园林设计师，我深深地感受到了园林材料的重要性，也对其做出了一些心得体会。

第一段：了解材料的重要性。

要选择好的园林材料，了解材料的特点和优缺点是非常重要的。为此，我专门学习了有关草坪、地砖、石材、木材等材料的知识，并深入到实践中去了解它们的性能表现。这些材料都有其特殊的性质和用途，如草坪舒适美观、绿化环保、地砖易于清洁整洁、石材美观且天然、木材自然温馨等，而深入了解材料的特点后，可以最大程度地发挥材料的特长，让园林更加出色。

第二段：注重材料的质量。

在选择园林材料时，不仅要了解其特点，同时也要注重材料的质量。材料质量好坏一直是园林工作中不可忽视的重要因素，一旦使用低质量的材料便可能会影响到整个园林的美观和耐用性。良好的园林材料不仅大大节约了维护成本，同时更能保证园林的发展可持续。

第三段：材料的搭配。

园林材料的搭配是衡量园林设计水平的重要指标之一。不同材料有不同的风格和美感，因此需要在整体风格和要求下进行合理搭配，以达到最佳的美观效果。例如，在一些大型景区，我们可能会使用大面积的石材作为铺地材料，同时使用部分木材或绿植作为点缀，这样既能营造出一种自然、生态的景观效果，又顺应了雅致的环境氛围。因此，加强材料的搭配和搭配能力，对于园林设计师的专业技能非常重要。

第四段：材料的节约使用。

园林材料的使用必须考虑节省的问题。园林建设过程中，必须防止过度使用常用的材料，而应该更加重视节约利用。例如，在城市建设中，我们可以使用回收填充材料和节约型材料，以减少浪费和环境污染。在一些城市生态园和公园，我们可以使用从周边山区农村收购的扮翠物，这既能达到节约的目的，削减成本，同时又获得了特殊的美观效果。

第五段：对未来的思考。

材料不仅是园林的建设工作必不可少的一部分，它更关涉到未来长远的发展和保护。园林设计师需要思考如何最大化利用各种材料，并在材料使用上更注重环保、节能、安全等问题，以逐步建设出具有现代化科技和生态性质的自然生态园和其他绿化项目，展现出现代化园林的特色和学术性质。

结尾：总结体会。

园林材料是园林设计工作中最基础和重要的一环，合理选择和使用材料几乎关乎着园林整体的美观水平和发展方向。因此，在园林建设中，我们应该充分考虑各种材料的特性、素质、搭配，注重其环保、安全等因素，才能建设出一系列具有高品质、可持续性和适应性的园林景观。

材料员的心得体会和感悟篇六

通过实习让我们对青岛红星化工厂、李村河污水处理厂、青岛城市排水监测站的工作原理和生产运作方式有了一定的了解，并初步了解了红星化工厂先进的生产工艺、污水处理的流程和先进水质监测仪器及其体系，对化工行业有了更为深入的了解。

一青岛红星化工集团。

实习时间：20xx年6月20日上午。

1、企业简介：青岛红星化工厂为国有大型企业，公司现拥有总资产近12亿，职工4800人，年销售收入11亿，年创利税和出口创汇达1.4亿和4300万美元以上。主要产品有钡盐、锶盐电子化工原材料、油脂化工、橡胶塑料助剂、天然色素及绿色植物精华提取、无机颜料、油漆涂料、精细化工等九大系列上百个品种。

其钡、锶盐产品年产15万吨和12万吨，并通过iso9002质量认证，以生产规模、质量稳定性、生产成本、生产环境等创四项世界之最……我们参观的是青岛红星化工厂下属钡盐厂，营业额为人民币3000万元/年—5000万元/年，位于青岛市沧口区四流北路。1959年4月1日由振兴火柴厂、新兴肥皂厂和天成化工厂合并组建而成，时为公私合营的青岛台东化工厂。1966年易为现名。翌年改为国营，是山东省无机盐生产的重点企业之一。

上世纪八十年代红星化工厂碳酸钡已远销日本、美国、加拿大、澳大利亚和东欧等国家。其中粒状品已成为山东省80年代出口创汇的拳头产品之一。该厂在1984—1988年，先后被评为省二级无泄漏企业、省一级无泄漏企业、国家二级计量单位；全面质量管理达到省、部和国家标准。1985年碳酸钡（粉、粒状）被评为省优质产品，铬酸酥荣获国家银质奖；1998年硬脂酸（一、三级品）被评为化工部优质产品；1988年红矾钠被评为省优质产品。工作人员向我们介绍到红星的主导产业已迁到贵州重庆陕西等地（包括钡盐、锶盐等），而留在青岛的只有钡盐。

红星依靠地处东部沿海的市场、信息、技术、人才优势与西部地区的资源、能源等优势相结合，实施了优势互补、共图发展的战略，使一个举步维艰的国有企业迅速发展成世界钡王、世界锶王，他象一颗璀璨的红星正在冉冉升起，在东西部交相辉映。公司的基本理念：青岛红星企业发展理念红星的昨天是零，今天是压力，留给明天的只有努力不凡的理念注定不凡的成就。而企业创新理念每天都有变化，每时都在进步从中可以看到青岛红星的发展动力。而青岛红星企业管理理念人人都管事，事事有人管。公司的经营之道是向市场及广大的消费者提供质量稳定可靠的产品，向客户提供满意服务，争取更多的客户和消费者的信赖。公司经营理念是质优价廉，服务客户。

11月20日上午，我们在指导老师的带领下来到青岛红星化工厂，一位化工厂员工担当了我们的化工厂实习老师，在他的带领下开始了我的认识实习。在进入生产区前，化工厂实习老师向我们介绍了红星化工五十年来的'发展历程，及红星化工的主要经营产品和经营项目、各种生产工艺。在生产区，化工厂实习老师又以实物向我们介绍了生产流程及生产过程主要注意事项（尤其向我们强调了安全生产问题）。

3、实习工厂的产品概况（主要产品、新产品种类）：

青岛红星化工厂建厂时产品仅有碳酸钡和硬脂酸两种，到1962年发展为43种，大都是盆盆罐罐、肩挑手提的操作方式。1963年将产品调整为10种。其中，碳酸钡为出口产品，红矾钠和铬酸酐为市场紧缺产品。该厂通过技术改造扩大生产，形成了钡盐（以碳酸钡为主）、铬盐（以红矾钠、铬酸酐为主）、油脂化工（以硬脂酸为主）三大系列产品。1979年引进的湿法造粒设备，于1980年安装投产后，填补了国内碳酸钡粒状产品的空白，并直接出口。

1988年9月，该厂兼并了青岛东风化工厂（无机盐中型企业）和青岛第三化工厂（中型企业）。产品由原来的8种增至21种。钡盐类有：碳酸钡（粉、粒状）、硫酸钡、氯化钡、氢氧化钡；铬盐类有：红矾钠、铬酸酐、盐基性硫酸铬；橡胶助剂有：橡胶促进剂m、dm、cz；还生产硬脂酸、硬脂酸盐（锌、钙、镁、钡、铅）以及精甘油、硫磺、硫化碱、氯磺酸、硫酸、玻璃着色剂（铬渣粉）等。现在的青岛红星化工厂的驻京产品和主经行业如下，主经产品：硝酸钡硬脂酸硫酸、主经行业：硫化物、硝酸盐、硫酸盐、钡氧化物、硝酸、硫酸、通用无机试剂。

4、生产流程简图：

原料输送反应罐冷却系统结晶分离烘干质量检测。

5、绿色生产过程：

历年来红星的产品全部位于两高一资之列，而且以外销为主，因此，国家出口退税率的调整对红星的影响非常大。尽管如此，面对节能减排重任，红星还是做了大量的工作：首先，在企业内部把节能和减排结合起来，比如，把在贵州的工厂生产碳酸钡过程中产生的大量硫化氢气回收制成硫磺，硫磺进而制成硫酸，硫酸又供电解二氧化锰生产。在硫磺制造硫酸过程的同时还会产生大量蒸气（近18万吨/年），也回收之后用于再生产。

1985—1988年，该厂共投资927万元，用于28项三废治理工程。其中，1987年投资81.43万元，用于铬渣粉制玻璃着色剂，年产能力为1.5万吨，不仅可以吃掉当年排出的新渣，而且还解决一部分老渣；1987—1988年投资40万元，对厂区常年堆放的14万吨铬渣进行覆盖，覆盖面积达1.27万平方米，解决了飘尘和渗漏造成的环境污染；1987年投资90万元，对硫化氢气体回收进行了改造，回收率由45%提高到77%，年增产值52万元，利税24万元；1987—1988年投资60余万元，为炉窑安装了除尘装置，将4台煅烧炉和返烧炉由燃油、煤改为烧煤制气，成为无黑烟工厂。

其次，青岛红星化工厂把节能减排和综合利用结合起来，充分利用社会力量实现资源在企业外的延伸利用。青岛红星化工集团从事铬盐生产二十余年，产生大量的铬渣，通过多方面的努力，他们将所有铬渣提供给钢厂作炼铁烧结的原料，到目前为止，20万吨位铬渣已全部有效利用完毕，从而成为国内第一家完成根治铬渣的企业。此外，他们的西部工厂把生产过程中产生的碳酸钡、硫酸钡废渣，也全部供给当地的水泥厂生产水泥，形成了循环利用。

二李村河污水处理厂实习时间：

20xx年6月21日上午。

1、污水处理厂概况：

李村河污水处理厂位于李村河南岸，占地面积15.5公顷，是一座利用亚洲开发银行贷款建设的现代化二级污水处理厂，设计处理规模一期工程8万吨/天，于1998年2月投入运行。二期工程也已投入紧张的建设当中，预期20xx年9月份投入使用。市排水管理处、北京首创股份有限公司和青岛开发投资有限公司通过合资经营的项目资产总额为1.83亿元，注册资本金8400万元，其中，青岛市排水管理处以实物资产出资3360万元，占40%、北京首创股份有限公司以资金出资3360万元占40%、青岛开投资有限有限公司出资1160万元占20%，三家合资注册设立青岛首创瑞海水务有限责任公司，经营李村和污水处理厂，经营期限为20年。该污水处理厂处理的废水中有70%为工业废水，30%为生活废水。

11月21日上午我们步行来到了我们认识实习的第二站李村河污水处理厂。路途不是很远，一路上我们有说有笑，不一会就到了目的地。由于道路施工的原因，李村河污水处理厂附近的环境很差，到处尘土飞扬，可见度很低。首先，处理厂工作人员向我们简单介绍了一下处理厂的情况和一些安全注意事项，随后，在工作人员的引导和解说下我们对处理厂进行了参观。首先进入的是污水厂的入口厂房，在这里由栅栏格除去大的固体污染物。

然后是水沙分离装置，分离出大的泥沙颗粒。接着污水进入沉沙池沉降细小的泥沙，再进入巨大的呈圆柱状的初次沉淀池，这里处理的对象是ss和部分bod5，可改善生物处理构筑物的运行条件并降低其bod5负荷。初次沉淀池包括平流沉淀池、辐流沉淀池和竖流沉淀池。然后是生物处理单元，这里的大型生物池采用了扶壁式结构，节省了大量建材。在生物池中主要去除污水中呈胶体和溶解状态的有机污染物质（bod，cod物质），去除率可达90%以上，使有机污染物达到排放标准。而有机物的排放标准为bod30mg/l，cod100mg/l，然后经过二次沉淀和消毒就可以达到工业用水标准。最后所净化的水排入大海，自然净化。经过这次参观和工作人员的详细解说使我们对处理厂的工作流程有了整体的认识了解。

实习的收获和感想。

通过这次认识实习，我获得了很大的收获，见识到了青岛红星化工厂的经济实力和技术实力以及强大实力背后所付出的努力；在李村河污水处理厂和团岛污水处理厂我们认识到了污水处理的繁琐、环保的重要性，并且了解了污水处理的基本方法。更让我们认识到，不仅水资源珍贵，而且水污染的处理更是费财费力。青岛市城市水质监测中心的高科技技术与设备，更是让我们对专业知识和专业设备有了一次充分的认识。此次真是收获颇丰。

同时，我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系，加深了对专业知识的掌握和理解，认识到理论和实践的差距，我们要尽量提高我们的实际动手操作能力，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。总的来说，这次实习给了我很多在校园、在课堂上、书本上学不到的东西的机会。这次实习，让我对自己所学专业有了更深刻的认识；并且明确了学习方向，在今后的学习中我会人情方向、端正态度，努力钻研专业知识。

存在的问题和建议。

对污水处理厂存在的问题主要是周边的环境较差，影响了周围居民的健康，废物没有合理利用。相关的建议是，可以将污泥添加一定原料后烧制成空心砖或建筑用的瓦片，这样既解决了环境污染问题，又为城市建设提供了原材料，能起到一举两得的功效。由于我所学知识有限，提出的问题和建议不一定合理，希望老师能够加以修改指正！

材料员的心得体会和感悟篇七

培训材料是我们在职业生涯中不可或缺的一部分。它们能够帮助我们了解我们的工作和行业的最新发展，学习新技能和知识，并提高我们的绩效。在参加过多个培训课程后，我发现培训材料对我个人的成长和职业发展至关重要。本文将介绍我在培训材料中学到的经验和体会，并探讨如何将这些经验应用于我们的工作中。

培训材料是我们在职场中不可或缺的一部分。它们可以帮助我们了解一个特定领域的新发展，并为我们提供学习和成长的机会。无论我们的职业生涯处于什么阶段，由于技术和行业的不断进步，我们都需要不断更新和深化我们的知识和技能。在现代商业环境下，不断学习新知识和技能也是我们保持竞争力的关键。培训材料可以提供这样的机会，让我们保持在领域内的最前沿。

第三段：如何利用培训材料。

尽管培训材料是非常有用的，但要从中获得最大的收益并不那么容易。要充分利用它们，我们必须有目的地学习和应用它们的内容。首先，我们需要定期阅读并理解手册、文档和培训材料。我们需要深入了解其中的关键概念和技能，以及如何将它们应用到我们的工作中。其次，我们需要注意材料中的应用实例，并思考自己的工作中如何使用。最后，我们需要与同事和上级交流，讨论学习到的知识和如何应用它们。这样可以加深我们对材料的理解，并为我们的工作带来新的思路和方法。

第四段：培训材料对职业发展的重要性。

正如我在开头所提到的，培训材料对我们的职业生涯和发展至关重要。通过学习新技能和知识，我们可以增加我们在组织中的价值，提高我们的绩效，并为晋升到更高层次做好准备。此外，通过拥有最新的知识和技能，我们还可以吸引更广泛的工作机会，以及与更专业和有影响力的人士建立联系。因此，定期投入时间和精力学习培训材料是我们必须做的一件事。

第五段：结论。

在现代商业环境中，永远都不会结束学习新东西的过程。尽管学习新知识和技能会耗费大量时间和精力，但它们对我们职业生涯的成功和发展至关重要。因此，理解和应用培训材料是一个非常有价值的工作，它不仅可以帮助我们在组织中取得成功，还可以为我们的整个职业生涯带来更多机会和成就。

材料员的心得体会和感悟篇八

家具行业导购员普遍存在的问题是家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是第一个因素，而是第二个因素——导购员的工作。一些很强势的品牌，由于没有好的导购员，销量和它的市场地位并不相符合；反而一些弱势的品牌，雇佣了很有经验的导购员，它们的销量相对而言也很可观。在工作中我们发现，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：

第一个问题：语速过快、吐词不清在实际观察中我发现，面对顾客的时候，很多导购员说话的速度比平时快了三分之一多。我曾经和顾客站在一起听促销员讲解，在她讲完后，以我对公司产品的熟悉程度，尚不能完全明白她说的什么。可以想象，顾客一定是如坠云端、不知所云。当你讲完的时候，他对产品的基本概念都没有形成，更不要奢望在他的脑海里留下什么深刻的印象了。在一个顾客对你的产品还没有基本了解的时候，你希望他决定购买你的产品，这无疑是不可能的。其实，平时导购员说话或训练时，她们的语速并不是显得特别快，说话也很清楚。出现这种现象的原因可能是她们面对顾客时有些紧张。这正如有些学生一样，平时的成绩很好，但是一到考试就要砸锅。说到底这还是一个心理素质的问题。所以一个好的导购员首先要培养良好的心理素质。在任何情况下都要稳住心神，不能急躁。给顾客作介绍的时候，语速应该比平时说话慢一点，说不同方面的问题时要做短暂停顿，重要的地方要重复强调几次，力求让顾客听得清楚明白，另一方面也可以让他在你的展柜前多站几分钟，这样推销成功的几率就会更大一些。

第二个问题：抓不住重点不同的顾客，对家具关心的重点有所不同。有的最关心价格，他希望你能够在价格方面多介绍一些，看看是否有合适他需求的价位，是否可以在标价上面有所折扣，是否有什么促销礼品等；有的人对价格并不敏感，他最关心的是家具的性能，他希望得到更多有关产品性能的信息，希望你告诉他你的家具有些什么独特之处，希望了解这套家具在质量款式等方面有什么突破等等；有的最关心质量，他希望你能够多说说质量的问题；有的最关心服务，他希望知道公司在送货、安装、维修等售后服务方面的政策。

导购员如果抓不住顾客关心的重点，只是按照自己的想法给顾客讲解，就很难得到顾客的认可，很难让顾客满意，也不可能激发顾客购买的欲望。那么，怎么辨别顾客关注的重点呢？这可能是他问的第一个问题；可能是他反复追问的问题；可能是他主动要求你介绍的问题；可能他会说“某品牌家具怎么怎么好”，也许这一点正是他最关心的。总之，要从顾客的言语中发现他关心的重点所在。然后对症下药，在这一点上做详细的讲解，充分展示公司产品的优点。

第三个问题：术语过多一般而言，大多数导购员还是比较了解和熟悉自己公司的产品，但正是她们的了解使得她们在为顾客做介绍的时候往往会犯一个错误，这就是：假设顾客和自己一样对专业术语比较清楚。例如：“进口红橡木经过高温真空缓慢处理”是公司的一项技术，本技术使材料干湿度达到国际标准，具有不变形、不虫蛀、耐腐蚀等优势，一些导购员在给顾客介绍的时候喜欢说：我们的进口红橡木经过高温真空缓慢处理。事实上，促销员自己觉得很清楚，但是顾客却是很陌生的，他并不知道那个“高温真空缓慢处理”是什么东西，感觉十分模糊，很多人甚至并没有听清楚你说的是哪几个字。他常常会追问：什么？所以促销员在给顾客做介绍的时候，要用顾客很容易听懂的话来说，要用生活中的语言来说，要把抽象的名词用具体的功能来解释，要告诉他可以得到的实实在在的好处是什么。

决策的多是男主人。在来的一群人中找到买主还算比较容易，通过简单的观察就可以知道。其实，我们很难找到一种辨别影响决策的关键人物的万能方法，最重要的还是靠促销员的经验和感悟。

第六个问题：不知道如何和别的品牌做比较出于某种心理，很多顾客喜欢说“某某牌子的家具是如何如何好”。这就有一个怎么样打击别人，宣扬自己的问题。我曾经听有的导购员这样贬低别的品牌：那是个杂牌子；他们的质量很差。这样类似人身攻击的话语实在是不恰当的。其实贬低别人并不能抬高自己，唯一的结果只能贬低了自己。须知一个品牌的存在必然有它存在的理由，必然会有它的过人之处。而且，一个明智的顾客一定会对这样的说法十分反感。但是出于商业竞争的需要，我们不可避免的要打击对手。那么，什么样的说法既不引起顾客的反感，又达到攻击对手的目的呢？最重要的是突出自己的独特卖点，拿自己的特长和对手的短处比较。比较的时候要有理有据，要有较大的说服力。此外，要勇于承认对手的长处。当顾客说别的牌子的家具有何优点，如果公认是这样的，那就没有必要去争什么，可以大度地表示赞同，还可以说“这一点是我们学习的榜样”。如果事实上并非如此，也可以给顾客一个合理的解释。

第七个问题：过度服务我发现这样一个现象：一个顾客在某套家具前观看，可是导购员一走上去他就离开了。我曾经问过一个顾客，他说自己是被吓跑的。对此我做了一个不完全的统计，发现被“吓跑”的顾客多有以下特点：外表文弱，青年男性。这种现象给导购员出了一个难题，那就是：是主动地上前和顾客搭话，还是被动地等顾客的询问？怎么判别喜欢自己单独观看的顾客？事实上，我们根本不可能找到一个绝对的判别方法，只能靠促销员的个人经验和感悟能力。

第八个问题：不先搞清楚顾客的需求不同的顾客有不同的需求，有的需要高档豪华的家具，有的需要经济实用型的，有的喜欢敦实厚重的，有的喜欢时尚简约的'，还有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么样子。假如顾客想要轻巧简约的的，而你在那里拼命向他推荐敦实笨拙的，你说他会购买吗？假如顾客想买一套经济型的家具，而你却在那里跟他说某套豪华家具怎样怎样性能优越，这会让他十分尴尬。导购员面对顾客的时候，首先要搞清楚对方的需求。这可以通过观察、倾听和询问得知。通过观察顾客的年龄、性别、衣着、气质、谈吐，还有购买的用途，比如是公司的还是私家的，民营和还是国有的，老板自己买还是办事人员买等等可以猜测他需求的层次；倾听就是让顾客自己说出来需要什么样的产品；询问是最需要技巧的，特别是在档次的询问上，是一个敏感和容易让顾客受伤的问题。

要搞清楚的第一个问题应该是“您需要什么类别的家具？”“房间的空间有多大？”。再搞清楚他需要的价格，接着介绍相应类别、款式、价格的家具。

第九个问题：身份问题我还发现一个有趣的现象：销售量大的导购员多是30岁以上的已婚女性，年轻的未婚导购员业绩不如她们。可能的原因是已婚女性比较善解人意，比较容易沟通，给人的亲切感和信任感较强。而且她们也比较敬业。这或许可以为我们聘用促销员提供一点参考。

第十个问题：和顾客做无谓的争执这是一个偶发的现象，不是出现的特别多，但是造成的影响很坏。我在家具市场发现过这个问题。有一次，一个顾客说两套家具的材质不一样，但是一个导购员坚持说它们是一样的，结果是不欢而散。其实，我们的目的只是想顾客推介产品而达成购买，当顾客说到一些无关紧要的事情时，我们实在没有必要去做无谓的争执。如果你不同意顾客的说法，一笑了之就可以了。

第十一个问题：表情生硬促销是一种重复性较高的工作，容易让人感到烦躁，因此有些导购员面对顾客时表情生硬。甚至我一屁股坐在沙发上想试试感觉时，一个导购员偷偷地瞪了我一眼，我自己并没有看见，同来的朋友看见了，立即悄悄地提示我，大家的心情变得不好了，赶紧匆匆离开了那家店。我想一个好的导购员应该有一副诚恳的面孔。面孔是天生的，如何给人真诚的感觉呢？首先要有真诚的心态，在这种心态的基础上才可能有真诚的表情。其次真诚是一种“表情”，人人都可以展现出来。真诚的表情是这样的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示赞同的点头是短暂而有力的2次。其实，以上分析的也是其他产品导购员容易出现的问题。一个好的导购员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。

材料员的心得体会和感悟篇九

在实习期间，经常与公司的老前辈进行专业交流，听取他们对建筑行业的看法和观点以及在平时的工作实践中，汲取了许多宝贵的财富和经验。这次实习时间相对有半年左右，也正是这样才让我们在较短的时间内接触了相对丰富的内容。认识实习，培养专业兴趣是此次实习的目的。我们看了许多工地，每个工地都有种流连忘返的情节。

正是这种刺激感，我们对每个工地的状况和实际的印象也更深。关注就是责任，实践自有力量”这是我在一份报纸上看的，现在也成了我所信奉的格言，更是此次实习的最大感受。也许是对本专业的爱好与兴趣，也有可能真是实践的力量。在这次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点。

尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任监理工程工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。

由于专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事水利工程的`前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。

通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

实习时用到了才知道自己没学好。在学校时只是为了应付考试过关，才在考试的时候随便看一下，等考试过后就是脑子里一片空白，不管以后要用与否就都在记忆里消失了。熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。对于最新的施工规范不知道，致使不能很快地判断出施工的对错。对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。理论联系实际的能力差，对于建筑方面的最新动态了解太少。

由于我们是在学校学到专业课时才进行这次实习的，心得体会范文因此这次实习具有针对性和实践意义。通过这次实习，使我更充分地理解了专业知识学习，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。通过这认知实习，使我更深刻地了解土木工程专业知识。在校期间所学的内容都是理论知识，在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是土木工程中最基础的内容，但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。“学以致用”的另一方面是“以小见大”。

许多知识、原理往往是解决问题的关键。我们在上次暑假实习时，我对工程采用基础静压桩法和锚杆固定的处理方案十分不解。因为在学基础工程后，我一直记得授课老师这样告诉我们：如果地基承载力满足要求，应尽量少使用静压桩，静压桩费时而且费用大，也就是这个小道理，才让我产生上面的问题和疑惑。有些问题看似复杂，其实换个角度或换种思维可能就简单的多了。所以，除了将所学的运用于工程中，还应注意灵活、熟练掌握和运用那些看似再简单不过的原理和方法，从小处、细微处着眼，兼顾全局，一定能够更好地解决问题。

其次，通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。在这段实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。

不过，在同事们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。

手机版实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。

材料员的心得体会和感悟篇十

为期四周的实习已经结束了，在公司近一个月的实习过程中，我对橡胶加工流程有了一个比较系统而清晰地了解。第一次将专业理论知识结合生产实际，大学生教育新闻稿，大学生毕业设计，进行了有益的互补学习。在这一过程中，我学到了很多课本上学不到的东西，同时更进一步的了解到了橡胶加工方面的具体工艺。本次实习是对我们理论知识的印证，同时也为我们以后走上工作岗位做了铺垫。

其次，这是我们第一次进入大型的工厂进行生产实习，在这里，我感受到了企业工作的氛围，为日后走上工作岗位做好了充分的心里准备。通过这次实习，我认识到了作为一名普通工人责任的重大，大学生入党申请书，一个工厂工人的工作态度及责任心直接关系到工厂所生产的产品质量的好坏。因此工作不再是一个人的事，而是整个团队或整条生产线上所有工人的事。一个企业运营的好坏，不是一个人就可以实现的，需要全体员工为之付出努力，相信如果我们具备了团队精神，一定会为企业创造出佳绩。

实习的过程中，我发现了这么一个问题，就是公司的有些设备比较落后，好多工序都是手工的，这无疑增加了劳动量，减缓了工作效率。例如：公司的修边工序，都采用原始的手工修边，效率低、质量难保证，特别对构型复杂、精度要求高的'产品难以做到彻底、于净的修整多余的飞边，而且很容易损及产品本体与溢边的连接部。往往留下齿痕、缺口，从而出现漏油、漏气等影响密封的后遗问题。另外。手工修边对操作熟练程度的依赖也很突出。我觉得在科技如此发达的今天，我们完全可以实现自动化，勇于创新，敢于发现新事物，对企业的运营很有利。如果公司的设备及工艺可以再提升一个台阶，效益岂不是会更好，现在是竞争社会，只有勇于创新，企业才能立于不败之地。

在整个实习过程中，我们在公司得到不少同事的指点和帮助，他们给予我们以后工作的许多宝贵意见和建议，为我将来的学习和工作提供了有益的帮助，在此也非常感谢你们。由于时间限制，我们学到的东西很有限，只是对各公司的大体工艺流程有了一定的了解，至于更详细的掌握操作技能及专业性的东西，就得我们在以后的工作中慢慢摸索。理论知识是实践的基础，但实践应用与理论还是有很大差距的，所以说必要的实践基础还是相当重要的，只用理论与实际相结合，我们才可以达到学以致用的目的。

材料员的心得体会和感悟篇十一

第一段：引言（200字）。

在我们的日常工作或学习中，写材料是一项必不可少的技能。无论是撰写论文还是写工作报告，都需要一定的写作技巧和经验来提升自己的表达能力。作为一名资深的写手，我认为，写材料不仅要具备扎实的基础功底和语言表达能力，更要有一定的心得体会，才能真正写出好的材料。

第二段：撰写前的准备（200字）。

写材料前，一定要做好充分的准备工作。首先要对写作的目的和对象有清晰的认识，确定写作内容和结构。其次，需做好调研工作，了解相关的背景和资料，对材料的真实性和可靠性进行核实。最后，要注意写作风格的选择，根据对象和目的进行选择，使得文章表达的效果更佳。

第三段：写作过程的技巧（300字）。

写材料需要一定的技巧和方法，下面我就分享一些写作过程中的心得。首先，在写作过程中要保持良好的心态，避免心态浮躁和情绪激动。其次，需要围绕主题展开细节，重点突出，合理安排篇幅，避免泛泛而谈。第三，可以适当使用举例、比喻等修辞手法，以增强文章的表达力和感染力。最后，需要正确运用段落结构和表达方式，使得文章的结构严谨、内容连贯，行文流畅自然。

第四段：写作难点的应对策略（300字）。

在写材料的过程中，难免会遇到一些写作难点，比如如何处理复杂的事实问题，如何处理异议和质疑，如何表述清晰明了等。对于这些难题，我们可以采取一些应对策略，例如学会分析并论证自己的观点，学会主动回应异议和质疑，有意识地提升语言表达的能力等。这些策略能够帮助我们更好地应对困难，提升写作水平。

第五段：总结（200字）。

总的来说，写材料需要扎实的基础功底和良好的语言表达能力，同时也需要运用一些技巧和策略来应对各种写作难点。无论是在工作中还是学习中，写材料都是非常重要的一项技能，希望通过本文的分享，能对大家有所帮助，提升大家的写作水平。