微信推广：

1.主打官方大号，小号助推加粉

可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。

于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免 费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息， 以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会 员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精 准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。 店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、 dm传单等材料进行宣传。

4.举行签到打折活动。

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广 目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的 经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人 力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以 以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和 微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二 维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需 要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后 就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾 客能够持续关注并且经常光顾。

网络推广：

1、 电子邮件推广方法

2、搜索引擎推广方法

站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

3. 快捷网址推广方法

广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址http://要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

4. 资源合作推广方法

之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

5. 信息发布推广方法

取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，。

6. 网络广告推广方法

显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

微博推广：

论坛推广：

在网络推广中，论坛推广的地位不可小嘘

随着网络的不断普及，在众多企业建立了自己的企业网站之后，网络推广也成了大部分企业进一步抢占网络市场的重要手段。网络所带来的传播效果在当今这个速食化的.时代，让企业和商家的产品和服务能得到更好的宣传。纵观网络推广的多种手段，我们不难看出，论坛推广作为网络推广的一块重要阵地，在众多的网络推广手法中已经充分显示了自己的优势。

论坛功效一看：针对性强

论坛功效二看：适用范围广，重点突出

论坛功效三看：推广氛围柔和，容易形成利润转化

论坛功效四看：良好的口碑宣传

论坛功效五看：投入少见效快

在论坛推广形式渐趋多样化的形势下，论坛推广给企业营销提供并且创造了一个越来越广阔的营销空间。不需要高额的广告费用，只要活动和宣传真正能够结合受众所需，就能为受众创造良好的参与氛围，从而能够带来更多直接的客户量。

了更多的口碑，使企业获得短期的销售利益。更重要的是经过论坛营销的长期潜移默化，就能够在人们的心中形成一种品牌概念，从而养成客户对产品和服务的忠诚度，本文细致的讲述了论坛推广的秘籍。

步骤/方法 论坛的选择

a) 最好的和你要推广的网站相关行业。

a) 注册一个用户名，最好和域名有相关性，这个不是一定的，没有根据，只是我个人的习惯。

b) 尽可能的去完善资料，用处是要信度高。

c) 如果你长的漂亮一些，可以用自己头象，如果没有自信，象我一样子，可以找一些可爱的图片或者是用美女图片，容易引起人的注意。

关于积分

a) 注册后第一件事就是看积分规则，知道哪些方面可以得到更多的积分。

b) 看看注册后会员有哪些权限,看看你可以在哪一个版块发贴，了解你在网站中的权利，这是很必要的。

c) 看看论坛管-理-员是谁，看看版主是谁，在论坛里面活动了半个月了不知道管-理-员是谁，就说明你没有用心呀。另外去看看管-理-员和版主发的都是什么贴子，你也找一些这方面的贴子加工一下，容易被加精哟。

d) 能写点软文还是不错的，不过这东西必定太少。

e) 如果你把a论坛的数据拷贝到b论坛，记着要改一下呀，别把人家的私自信息也完整的拷贝呀。

a) 大多刚注册的用户是不能在贴子里面发链接的。

b) 不要刚进论坛就发广告，会员可能被禁止的。刚进论坛到处看看别人的贴子，到处回复一下别人的帖子，先弄点积分。

c) 可以加一些好友，如果有聊的不错的，让他帮你加一些链接。如果能混到管-理-员就更好了。

d) 一个论坛里面可以注册多个帐号的，如果需要email验证，就多注册几个email吧。反正我是注册了很多很多的邮箱,记得有一个家伙写的文章里面说他在一个论坛里面有40多个帐号，比我要疯狂的多呀。

e) 被删除或者是屏蔽的贴子不要回复呀，有些论坛是会扣分的。

f) 要注意急流勇退，如果你的帐号积分太多就该换帐号了，因为积分越多越会受关注，出了一点站长可能会把你的帐号给封-杀了。这样子以前的贡献全没有了，所以要考虑到这个因素的。

g) 付出总会有回报的。

end

注意事项

1. 注册后不用发广告，论坛优化的关键在于软文和签名。

2. 论坛优化在于坚持

① 线上宣传

随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台。我们的信息都是通过网络来转播的，现如今网络已成为人们生活必不可缺的一部分。

网络作为现在最大的信息平台，在宣传推广上起了至关重要作用。网上宣传可以让更多人了解到“益体”网。

（2）线上营销

的营销效果。

1.主要的线上营销平台。

我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过团队媒体进行宣传；

（6）在团队名片等对外资料中标明网址；

（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

3.线上营销的人气聚集方法以及促销。

（1）.我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑

（2）.我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。

（3）.我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。

（4）.要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。

5、网络营销推广

5.1网络营销的背景

中国互联网络信息中心（cnnic）19日发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年底，我国网民规模达到4．57亿人，较2015年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34．3％，较2015年提高了5．4个百分点。2015年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（2015-2015）》，报告指出2015年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。

图1-1

中国网民规模

在这样火爆的网络情况下，各种类型的购物网站在经历了2000

年以来的泡沫之后重新

恢复了活力，取得飞速的发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。

目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。

政府和业界致力于推动电子商务发展。2015年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市2015年3月1日起实行的《上海市促进电子商务发展规定》，2015年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；2015年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。

①电子邮件营销：

利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。

②利用社区网络进行宣传：

这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和im等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。

④图片营销：

网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在qq上或msn上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。

2011年中国网民数量有望达6亿

作者：张韬 文章来源：上海证券报 点击数：

亿。

2015年6月中国网民数量

易观国际预测，中国互联网市场综合性、融合化发展趋势继续加强，服务范围覆盖即时通信、搜索引擎、电子商务等大多数互联网增值服务厂商数量会进一步增加。随着3g市场的发展，移动互联网具备了对现有宽带互联网诸多业务的承载能力，使得宽带互联网和wap的融合趋势会进一步加强。

有可能突破5.5亿.但随着互联网普及率的提高,传统网民数量的增长比例将会有所回落（见.《自2015年起历年中国网民数量》）

中国互联网市场并购热将继续升温，并购将以构建综合竞争力的互联网细分市场的主导厂商，希望将自身业务向互联网平移的媒体集团为主，并购目标将包括垂直网站、广告营销平台、web 2.0、视频共享、以及对并购主自身业务有补充作用的厂商。

网民规模的持续扩大，与良好的互联网发展环境有关。近年来，各级政府陆续出台了一系列有利于互联网发展的政策、法规，不断加强网络基础设施建设，积极培育互联网服务市场主体，互联网行业发展的外部环境不断优化。2015年以来，互联网发展政策积极稳定，宏观经济形势持续向好，网络新技术加快应用，推动了网民规模的持续增长。

3。宏观经济和通信行业的持续向好，为互联网基础设施建设、网络技术开发、产品应用提供了基础保障。

二、社会各界对互联网的需求增长。2015年以来，网络媒体在社会传播中趋于主流化，微博客等互联网应用在资讯传播中的优势凸显，吸引了社会各类群体的参与，互联网向社会各界加速渗透。同时，国际金融危机后，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求不断增长。

三、政策推动相关技术应用的步伐。2015年1月，政府发放第三代移动通信(3g)牌照，目前3g网络已基本覆盖全国，移动互联网呈现蓬勃发展势头。2015年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，随着三网融合方案和试点城市相继确定，未来将有助于农村互联网的普及。相关政策的出台加快了我国新技术的应用步伐，逐步降低互联网的使用门槛，推动了互联网向不同群体渗透。

随着信息时代的发展，网络购物已经成为大家生活中不可缺少的一部分。网络营销是以互联网为主要手段的一种营销方式，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸。在这个大趋势下，我们也陆续在天猫、1号店、京东等各大平台上了我们的产品，一段时间以来我们也取得了一些成绩，但是还是有一部分顾客是需要促销活动的低价格刺激来消费，这样不是长久之计。这就要求我们要把自己的品牌推广出去，让消费者能够充分了解我们的品牌。

品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度，加强消费者对我们品牌的忠诚度；二是最终将我们的产品销售出去。

品牌推广主要有以下几种方式：

一、企业网站的建设

3.在新浪、慧聪等各大软文门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

二、企业地图推广法

让企业地址出现在地图上，地图传播面广，受众多，使用频率高，当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传的目的。

三、博客微博推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布一些我们产品和项目的动向 和宣传品牌的博文，保证一定的数量；另外，发布一些当下娱乐性的话题，比如时尚、健康、体育等进行互动，做到及时更新，提升关注度。现在主要做的有新浪、腾讯、网易和腾讯微博。

四、论坛推广法

在各大知名社区论在上注册多个id，发帖、跟帖 参与论坛讨论，巧妙发

布品牌宣传贴，引起关注。论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。

在百度知道、搜搜问问、360问答、新浪、爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个id发布关于产品的相关性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将品牌产品传播出去，达到推广目的。

五、qq群推广法

通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

六、视频推广法

制作品牌专题片，提交至各大视频门户网站，在别的网站、日志引用这些视频时的同时，直接宣传 了我们的品牌，扩大了品牌的影响力。

网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，应该有的放矢的选择一些专业频道、专业网站。

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。拉近品牌与顾客之间的距离，提升品牌在消费者之间的美誉度，从而打响品牌知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

线上活动的策划案分为两个大类：创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。

一、活动创意案

活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？

比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？建议的排序方式是较好、好、一般。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作ppt时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。

活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

二、活动执行案

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

平台需要了解其特点、规律等。

创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况丶产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触丶沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

当然，好的文笔、ppt制作等能力，能帮助你顺利通过方案。

一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。

1、 市场分析

可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

2、 活动主题

活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。

做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。 一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。

要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

3、 活动目的

名度。

但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

4、 活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

5、 活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。

在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：

如自己的企业网站、微信公众帐号等，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。

大众平台：

如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

6、 活动形式

选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。

各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

7、 效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、pv、uv、销售量、销售额几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

8、 活动详细情况

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。

最后能有一张活动流程图，可以用ppt、word或者visio 来做。

活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。

线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归xx公司所有”。

一直很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归xx公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。

奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。

出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。

9、 市场推广

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，图文信息、文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、微博、社区、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。

10、时间推进表

建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成果。

11、费用预算

线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

12、应急方案

如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。

线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。

微信推广：

1.主打官方大号，小号助推加粉

可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。

于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免 费搭建一个订餐平台。小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息， 以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在菜单的设计中添加二维码并采用会 员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精 准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。 店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、 dm传单等材料进行宣传。

4.举行签到打折活动。

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广 目的。如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的 经费。当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人 力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以 以小成本打造一场效果显著的活动。以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和 微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场 指导到店消费者使用手机扫描二 维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需 要提前设置好被添加自动回复。凭借信息在埋单的时候享受优惠。为以防顾客消费之后 就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾 客能够持续关注并且经常光顾。

网络推广：

1、 电子邮件推广方法

2、搜索引擎推广方法

站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

3. 快捷网址推广方法

广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址http://要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

4. 资源合作推广方法

之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

5. 信息发布推广方法

取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，。

6. 网络广告推广方法

显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

微博推广：

论坛推广：

在网络推广中，论坛推广的地位不可小嘘

随着网络的不断普及，在众多企业建立了自己的企业网站之后，网络推广也成了大部分企业进一步抢占网络市场的重要手段。网络所带来的传播效果在当今这个速食化的时代，让企业和商家的产品和服务能得到更好的宣传。纵观网络推广的多种手段，我们不难看出，论坛推广作为网络推广的一块重要阵地，在众多的网络推广手法中已经充分显示了自己的优势。

论坛功效一看：针对性强

论坛功效二看：适用范围广，重点突出

论坛功效三看：推广氛围柔和，容易形成利润转化

论坛功效四看：良好的口碑宣传

论坛功效五看：投入少见效快

在论坛推广形式渐趋多样化的形势下，论坛推广给企业营销提供并且创造了一个越来越广阔的营销空间。不需要高额的广告费用，只要活动和宣传真正能够结合受众所需，就能为受众创造良好的参与氛围，从而能够带来更多直接的客户量。

了更多的口碑，使企业获得短期的销售利益。更重要的是经过论坛营销的长期潜移默化，就能够在人们的心中形成一种品牌概念，从而养成客户对产品和服务的忠诚度，本文细致的讲述了论坛推广的秘籍。

步骤/方法 论坛的选择

a) 最好的和你要推广的网站相关行业。

a) 注册一个用户名，最好和域名有相关性，这个不是一定的，没有根据，只是我个人的习惯。

b) 尽可能的去完善资料，用处是要信度高。

c) 如果你长的漂亮一些，可以用自己头象，如果没有自信，象我一样子，可以找一些可爱的图片或者是用美女图片，容易引起人的注意。

关于积分

a) 注册后第一件事就是看积分规则，知道哪些方面可以得到更多的积分。

b) 看看注册后会员有哪些权限,看看你可以在哪一个版块发贴，了解你在网站中的权利，这是很必要的。

c) 看看论坛管-理-员是谁，看看版主是谁，在论坛里面活动了半个月了不知道管-理-员是谁，就说明你没有用心呀。另外去看看管-理-员和版主发的都是什么贴子，你也找一些这方面的贴子加工一下，容易被加精哟。

d) 能写点软文还是不错的，不过这东西必定太少。

e) 如果你把a论坛的数据拷贝到b论坛，记着要改一下呀，别把人家的私自信息也完整的拷贝呀。

a) 大多刚注册的用户是不能在贴子里面发链接的。

b) 不要刚进论坛就发广告，会员可能被禁止的。刚进论坛到处看看别人的贴子，到处回复一下别人的帖子，先弄点积分。

c) 可以加一些好友，如果有聊的不错的，让他帮你加一些链接。如果能混到管-理-员就更好了。

d) 一个论坛里面可以注册多个帐号的，如果需要email验证，就多注册几个email吧。反正我是注册了很多很多的邮箱,记得有一个家伙写的文章里面说他在一个论坛里面有40多个帐号，比我要疯狂的多呀。

e) 被删除或者是屏蔽的贴子不要回复呀，有些论坛是会扣分的。

f) 要注意急流勇退，如果你的帐号积分太多就该换帐号了，因为积分越多越会受关注，出了一点站长可能会把你的帐号给封-杀了。这样子以前的贡献全没有了，所以要考虑到这个因素的。

g) 付出总会有回报的。

end

注意事项

1. 注册后不用发广告，论坛优化的关键在于软文和签名。

2. 论坛优化在于坚持

① 线上宣传

随着信息时代的发展，网络已经成为我们最大的交流平台。我们的信息都是通过网络来转播的，现如今网络已成为人们生活必不可缺的一部分。

网络作为现在最大的信息平台，在宣传推广上起了至关重要作用。网上宣传可以让更多人了解到“益体”网。

（2）线上营销

的营销效果。

1.主要的线上营销平台。

我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的喜好和要求，使顾客很快的达到了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在服务质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过团队媒体进行宣传；

（6）在团队名片等对外资料中标明网址；

（7）在团队所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

3.线上营销的人气聚集方法以及促销。

（1）.我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑

（2）.我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的能力范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。

（3）.我们必须要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所了解以及在最短的时间完成交易，提高我们的效率，更快的提高我们的信用度。

（4）.要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。

5、网络营销推广

5.1网络营销的背景

中国互联网络信息中心（cnnic）19日发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年底，我国网民规模达到4．57亿人，较2015年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34．3％，较2015年提高了5．4个百分点。2015年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告（2015-2015）》，报告指出2015年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比增长105.8%。

图1-1

中国网民规模

在这样火爆的网络情况下，各种类型的购物网站在经历了2000

年以来的泡沫之后重新

恢复了活力，取得飞速的发展。随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。

目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与升级时期，服务于企业供应链整合与协同的更深层次的电子商务服务是未来电子商务发展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。

政府和业界致力于推动电子商务发展。2015年上半年政府继续出台相关政策，规范和引导电子商务发展，如上海市2015年3月1日起实行的《上海市促进电子商务发展规定》，2015年上半年商务部正在制定网上交易管理办法，主要内容是规范欺诈；2015年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的发展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升服务质量。在这种大形势下，预期未来几年电子商务仍处于快速发展阶段。

①电子邮件营销：

利用软件提取电子邮件地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并提高知名度。

②利用社区网络进行宣传：

这是随着微博的火热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和im等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。

④图片营销：

网络图片营销现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在qq上或msn上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。

2011年中国网民数量有望达6亿

作者：张韬 文章来源：上海证券报 点击数：

亿。

2015年6月中国网民数量

易观国际预测，中国互联网市场综合性、融合化发展趋势继续加强，服务范围覆盖即时通信、搜索引擎、电子商务等大多数互联网增值服务厂商数量会进一步增加。随着3g市场的发展，移动互联网具备了对现有宽带互联网诸多业务的承载能力，使得宽带互联网和wap的融合趋势会进一步加强。

有可能突破5.5亿.但随着互联网普及率的提高,传统网民数量的增长比例将会有所回落（见.《自2015年起历年中国网民数量》）

中国互联网市场并购热将继续升温，并购将以构建综合竞争力的互联网细分市场的主导厂商，希望将自身业务向互联网平移的媒体集团为主，并购目标将包括垂直网站、广告营销平台、web 2.0、视频共享、以及对并购主自身业务有补充作用的厂商。

网民规模的持续扩大，与良好的互联网发展环境有关。近年来，各级政府陆续出台了一系列有利于互联网发展的政策、法规，不断加强网络基础设施建设，积极培育互联网服务市场主体，互联网行业发展的外部环境不断优化。2015年以来，互联网发展政策积极稳定，宏观经济形势持续向好，网络新技术加快应用，推动了网民规模的持续增长。

3。宏观经济和通信行业的持续向好，为互联网基础设施建设、网络技术开发、产品应用提供了基础保障。

二、社会各界对互联网的需求增长。2015年以来，网络媒体在社会传播中趋于主流化，微博客等互联网应用在资讯传播中的优势凸显，吸引了社会各类群体的参与，互联网向社会各界加速渗透。同时，国际金融危机后，传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求不断增长。

三、政策推动相关技术应用的步伐。2015年1月，政府发放第三代移动通信(3g)牌照，目前3g网络已基本覆盖全国，移动互联网呈现蓬勃发展势头。2015年1月，国务院决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合，随着三网融合方案和试点城市相继确定，未来将有助于农村互联网的普及。相关政策的出台加快了我国新技术的应用步伐，逐步降低互联网的使用门槛，推动了互联网向不同群体渗透。