最新服装业企业运营模式分析(五篇)

服装企业运营模式篇一

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摘要：在教育信息化背景下的今天，人们希望得到个性化和高质量的教育，mooc通过改变人们将来的学习模式，不断探索mooc和教育领域、商业领域等的有效结合方式，改变传统课堂教学模式。为加快平台建设，应用基于mooc的商业化运营平台模式，文章从商业化的角度出发，研究了mooc平台的运营模式，期望将我国的mooc产业建设为商业化模式，改变以往不同地域教育资源不均等的问题，更好地实现教育的公平性和均衡性，也带动mooc的商业化盈利。

关键词：mooc;商業化运营;平台模式

mooc商业化运营模式是能低成本、高质量的共享教育资源，不仅能使大家都能接受高质量的教育机会，在某种意义上，也能解决目前缺乏优质教育资源的突出问题。实现mooc商业化运营模式的过程中，赋予它的正是运营模式的构建，mooc的商业化并非取代传统学校，而是基于传统教育的有益补充，而一个清晰的商业化运营模式将会给众多学习者和平台产生积极的推动作用。

一、mooc商业化运营的平台模式

mooc的开发及设计是一项系统性的工作，需要各种类型的技术型人才共同加入，从而提升mooc的应用效果及质量。在这一过程中，mooc的商业化运营，需要考虑到mooc教学人员成本、支持人员成本、基础设施成本，加强成本控制，降低mooc的成本，对于推动mooc的应用，实现商业化运营发展目的来说，具有十分重要的意义。在教育资源未能均衡发展情况下，推进mooc商业化运营发展，对平台模式的探索提供了宝贵的建议。

mooc商业化运营对于推动义务教育均衡化发展来说，起到了重要的作用。这一过程中，mooc商业化运营要注重对义务教育均衡化发展形势做好把握，针对性的设计商业化运营模式，使mooc与义务教学发展进行紧密结合，通过发挥mooc的功能及作用，实现义务教育均衡化发展目标。在这一过程中，要注重把握mooc巨大的潜在价值，有效控制和降低mooc开发设计成本，提升其性能水平。对此，mooc商业化运营，要注重对科学运营模式做好把握。结合mooc商业化运营实际来看，为了降低成本，推进mooc的有效应用，可从以下几个方面进行把握。

（一）政府——平台模式

在推动mooc商业化运营的过程中，要注重加强政府方面的引导，发挥政府的功能及作用，通过政府与mooc平台进行合作，对mooc平台采取统一化管理、统一化订购的发展模式，对mooc商业化运营的平台模式及发展进行针对性的管理，以确保mooc平台的商业化运营。借助于政府——平台的发展模式，对优质教育资源进行有效地应用，避免教育资源的浪费。通过利用政府——平台模式，加强政府对mooc商业化运营的支持及管理，从而为一些经济欠发达地区提供强有力的支持，以保证mooc平台在义务教育均衡发展过程中得到切实、有效地应用，以提升教育资源的发展水平，实现教育均衡化发展目标。在开展政府——平台模式时，结合教育教学均衡化发展背景，加强对mooc建设的资金、技术投入，使mooc建设效率及质量得到有效提高，以发挥mooc的功能及作用，为整体教育水平均衡发展提供强有力的支持和保障。通过推进mooc商业化运营，使mooc平台的功能得到进一步完善，提升mooc平台辅助学习的针对性，对传统教学模式做好转变，为学生提供高效的差异化学习支持，更好地满足学生的学习需求，切实、有效地提升课堂教学效果及教学质量，促进学生更加全面地发展及进步。

（二）学校——平台模式

在利用mooc进行教学过程中，要注重发挥学校主导作用，加强学校与mooc进行商业合作，通过发挥学校主导作用，由学校进行教育教学资源的开发，并支付mooc商业合作费用，以发挥mooc在义务教育均衡发展中的功能及作用。这一过程中，对学校——平台模式的应用，要注重对学校之间的发展差异做好把握，由教学资源丰富、教学能力强的学校负责mooc的开发，薄弱学校付费使用。通过对学校——平台模式进行应用，注重对优质教育资源进行最大化的发挥及应用，从而推进教育信息化的发展，以实现义务教育均衡发展目标。在对学校——平台模式应用时，首先要注重对优质教育资源的效用进行最大化的发挥，把握各个地区中小学发展的差异性，利用信息技术，借助于mooc平台，充分发挥优质教育资源的效用，构建完善的mooc课程体系，并为中小学校提供针对性的教学资源，以满足教学需要。其次，注重为发达地区提供有效的动力来源，将发达地区学校纳入mooc资源开发当中，并提供一定的利益分成，激发发达地区学校对优质教育资源进行共享，从而推进mooc的商业化运作，实现对优质教育资源的有效输出。最后，借助信息技术对边远地区、欠发达地区的教育资源进行有效弥补，通过利用信息技术，推进优质教育资源的优化共享，以实现义务教育均衡化发展目标。

（三）增值——平台模式

在利用商业化运营的过程中，除了本身所具有的价值，开发附属价值将会吸引不同的群体。增值服务是为了满足部分客户对知识服务的更高需求而创设的，服务方法和服务内容都与基础服务存在一定差别，可以看到，对增值服务有需求的客户不在少数。有的客户是在工作之余，发现缺少某些技能的学习，需要通过学习掌握该项技能。也有的人拥有名校情节，而去选择一些课程进行学习，通过这样的方式，很多客户都获得了与高校教育相似的学习体验，例如可以了解一些深层知识，或者通过学习获得学分等，这些成绩促使客户尝试申请高校证书，这些证书在社会上的认可度是比较高的。为了满足不同群体的学习需要，我们可以设计多种多样的课程，并适当设置一些增值服务，例如对客户的单独辅导课程或者针对客户个人的模拟考试等，都将有利于mooc商业化发展。

二、mooc商业化运营的分析

结合mooc发展形势来看，在初始阶段，mooc课程的设计和开发离不开教师、志愿者和一些探索者的努力与合作，这一时期对付出回报没有过多的考虑，mooc的开发成本相对较低。但是随着mooc的应用，在义务教育发展阶段发挥了重要的作用，引起了人们的广泛重视。为了更加有效地发挥mooc的功能及作用，加强mooc的深入开发及应用，成为义务教育均衡发展关注的一个重要议题。mooc的设计与开发不可能是一个人单打独斗就能完成的，而是需要多领域的专业人才的合作才能做到，从而提升mooc的应用效果及质量。在这一过程中，mooc的商业化运营，需要考虑到mooc教学人员成本、支持人员成本、基础设施成本，加强成本控制，降低mooc的成本，对于推动mooc的应用，实现商业化运营发展目的来说，具有十分重要的意义。建立健全利润分配体系，可以使mooc商业运营模式及其盈利模式更加多样化，除了学习者所交的学费之外，还有其他企业或者组织的投资，也包括合作企业的分红等，如何分配收益是最为重要的步骤。而探索创新创业的教育网络课程，让高等教育的成本大大减少，并且借助互联网在时间和空间方面的优势，使得mooc课程基本没有边际成本，企业和政府不需要再为教育投入巨大的资金和人力，也给人们带来了接受高等教育的机会，因此mooc在国内的商业化发展，将为中国教育领域的商业化发展提供灵感。现今，我国的教育领域对mooc的研究不够全面和深入，内容以教育教学、信息技术等为主，针对mooc商业化模式探索的研究并不多，因此几乎没有资料或者案例可供参考，这就需要我们的专业人才不断加大研究力度，积极探索mooc商业化的有效模式。而且中国mooc项目，主要功能还是让不同地区的高校可以共享教育资源，学生可以随意选择其他院校的课程并在线上课，课程资源的利用率得到了显著提高。但是mooc的这种资源共享作用，并未给mooc的商业化带来什么帮助，目前，要大力研究基于mooc平台的互动教学模式，这种模式具有巨大盈利空间。

三、结语

总之，mooc与传统教学存在显著不同，传统教学主要依托教师自身的力量，而mooc则需要一整个团队来开发、设计、包装等，因此其成本显著高于传统教学。这也决定了如果mooc没有行之有效的商业化模式，那么缺乏利润的运营模式不可能长久生存。虽然国家、政府对于现代化教育出台了一些有益政策，但是探索可行的商业化模式仍然不可或缺。目前高校教育可以通过商业化的mooc来实现，而将传统教育转为线上教育靠的正是不断发展的信息和网络技术，这是传统教育手段的一种有力补充，而一个清晰的商业运营模式不但有助于mooc的长期发展，也为商业化运营提供了正确的方向。

参考文献：

*基金项目：省级大学生创新训练项目“基于义务教育均衡发展下mooc商业化运营的探究”（项目编号：201910959145）。

（作者单位：安徽三联学院）

服装企业运营模式篇二

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摘要：“互联网+”计划的推进带来的新经济形态迫使传统企业不得进行营销模式创新。中国服装行业是中国经济的传统行业之一。如何在“互联网+”时代进行营销模式创新成为企业发展难题。文章简述了中国服装企业及其营销现状分析了存在的问题，提出在“互联网+”时代下服装企业营销模式创新的方向。

关键词：服装企业营销模式现状营销模式创新建议

中图分类号：f274 文献标识码：a

在2015年3月5日的第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”不是简单的互联网与传统行业相加，而是通过互联网平台，将信息通信技术与传统行业实际结合起来的过程中两者相互作用影响形成的一种新经济生态。“互联网+”计划推出引发的变革要求企业及营销人员不能仅仅将互联网看作企业发展和营销的工具，还要把“互联网+”带来的社会形态看成企业营销的机遇，因而营销模式创新成为新的经济形态中必不可或缺的举措。

（一）营销模式

营销模式是商业模式的重要组成部份，因而对营销模式的研究成为营销研究者的重要课题。国外从20世纪60年代对营销模式进行了研究，认为营销模式发展变化主要是由于指导理念差异产生不同的营销模式，这样形成三大类营销模式：以创新为导向的营销模式。这一类营销模式表现在营销工具的创新变革，提出了4p营销组合、7p营销组合、10p营销组合及11p营销组合等营销新理论；以顾客需求为导向的营销模式，这类营销模式强调了顾客为中心，努力满足顾客需求是营销模式变革的动力，提出4c营销模式；到了21世纪初，由于市场环境的不断变化，竞争加剧，研究者发现好的营销是比竞争对手更好地满足顾客需求，因而提出4r营销模式、体验营销模式等。国外营销模式的研究主要集中在营销的基本要素构成，为企业营销搭建的思考框架，指导企业的营销活动。

国内对营销模式的研究起于20世纪90年代。分别对营销模式的定义、营销模式的构成要素进行研究。冯鹏义（1997）从企业内部活动进行研究，将营销模式理解为企业的战略筹划，是企业为满足市场需要而对自有资源及能力充分认知的基础上制定的营销战略。据此定义可得出营销模式包括：营销方向、目标市场与市场定位以及业务规划。这一定义从操作层面提出，但是没有指出操作层背后的动力，同时其所涉及的内容与企业的活动隔开，不利于企业营销目标的实现。徐千里（2008）认为营销模式是企业日常行为规范，通过形态、流程及规则得以固化。同时他指出营销模式的三大要素：理念、形态与流程、运营规则与方法。徐千里对营销模式概念的界定指出了营销模式表现形式及营销模式创新的途径——通过对三大要素的创新实现营销模式创新。黄体鸿（2008）从企业如何形成营销能力的视角对营销模式进行界定，认为：营销模式是营销理念、营销策略及各种技术手段、方法与流程有机融合而成的一种范式。这两学者虽然对营销模式界定切入点不同，但是都指出营销模式包括：营销理念、营销决策及营销规则和方法三个要素，指出了营销模式的创新途径。因此本文将营销模式定义为：为实现自身的营销目标，在特定营销理念的指导下，所形成系统的营销范式。包括三要素：驱动要素——营销理念、运畴要素——营销决策、功能要素——营销规则和方法。

营销环境的变化促使企业不得不进行营销模式的创新。在经历了产品竞争、价格竞争之后的中国企业，将目标投向了在研究环境的基础上进行的营销模式创新活动上。如何进行营销模式创新呢？学者提出了自己的观点，其中最具代表性的观念就是通过对营销模式各构成素进行创新，主要代表有黄体鸿，他认为营销模式创新主要四种类型：一是营销理念的创新，通过提出更为恰当的企业营销理念以带动营销决策及营销规则和方法的创新；二是用新的营销方法实现更有效的营销也是营销创新的途径；三是对营销中的个别方面创新；四是对整个营销模式系统进行大变革。

二、中国服装业现状

（一）中国服装产品品类齐全且服装产业呈现集群化的特点

中国现在服装产品品类齐全，无论是从性别的角度、从年龄的角度，还是从价位，用途及功能上来看，中国服装企业提供的产品都能满足顾客需求。另外，中国服装生产形成多个产业区域，如女装主要生产地深圳、男装的主要生产地为宁波、内衣的主要生产地为汕头等。在这些生产区域中形成完整的供给链，为品牌的发展提供良好的外部环境。

（二）中国服装企业品牌多样且走向国际

据统计目前中国服装品牌有1万多个，且有一批具有高知名度品牌服装，如西装中雅戈尔、庄吉，内衣中的爱慕、三枪，童装中的红黄蓝，羽绒服中的波司登，男装中的利郎，女装中有太平鸟旗下的系列品牌，运动装中安踏等不一而足，这些品牌有具有较强的市场竞争力。

自从改革开放以来，特别是中国加入wto，中国服装企业凭借具有优势的劳动成本吸引发达国家将服装生产转移到中国。中国服装企业在学习国外先进技术的过程中成长起来，诞生了一大批世界品牌服装的代加工企业，同时也成就了一大批拥有自主品牌的服装企业，将其产品推向国际，通过在英国开店登陆欧洲市场的波司登、意大利米兰时装周中利郎男装亮相。

（三）中国服装企业存货逐年增加

中国服装企业目前产品设计仍以传统设计管理，因而新产品开发周期长，适销对路的产品很难开发出来，带来的就是库存积压；同时由于管理模式落后，產品的市场转化能力弱，形成大量的库存量；第三就是销售管理能力不足引起生产与需求的脱节带来的库存增加。

三、中国服装企业营销及存在不足分析

（一）以生产为中心的营销理念是目前中国服装企业主流

1.随着消费者服装消费的升级，消费者对于服装需求表现出时尚化和品质化，中国服装企业为满足消费者需求，采用了多种多样的营销方式，有品牌营销、网络营销、文化营销等等，力求通过营销方式的变化以满足消费者需求。但是企业营销方式的选择取决于营销理念驱动，目前大多中国服装生产企业的主要营销理念仍停留在以生产为中心的营销理念，追求现期利润及销量。尽管采用多样化的营销方式，但也只是局限于表象，以至于有成千上万种品牌名称，但无品牌内涵；文化营销只是在产品款式上加以变化而无品质保障所带来的文化内涵，流于口号外表；网络营销只不过是增加了一种新的低价产品的分销渠道等等，这些不足的产生皆源以生产为中心的营销观念。

2.产品强调成本且以模仿为主。“一流的设备、二流的产品”，这句话反映出中国服装企业营销过程中的产品特征。由于中国服装企业大多数是通过代加工模式发展起来的，其服装设计意识不强。大多数企业是通过低成本的生产获取价格优势获取市场，产品设计停在纸面放样的阶段，或者模仿大牌服装为主要模式。虽然目前也有一些优势品牌产生，但是真正意义上的国际服装品牌还没有。产品创新能力低，因而带来的结果就是盈利能力不足。特别是中国加入wto以后，随着中国劳动成本的上升以及人民币增值，中国服装企业的优势也在减弱，增长空间变窄。

（二）低价是中国服装企业的主要价格策略

中国服装企业的主要竞争武器即为价格，通过低价吸引顾客，因而中国服装企业将其活动重点置于成本的控制中，采用低成本的劳动力、改进生产流水线，或者生产仿版产品，更有甚者通过偷工减料实现成本的降低来获取低价产品竞争。

（三）粗放式管理为主要模式的分销渠道管理

批发长期以来在中国服装分销过程中起着重要作用。同时由于种种原因大多服装生产企业又以代理模式为主。企业一旦为某个区域选择了代理商，那么整个区域的销售则由代理商负责。这一模式可以节省很多企业管理成本，同时这一模式也产生诸多问题，比如：代理商的忠诚问题、代理商与厂家利益冲突、代理商间的冲突、企业的广告费使用不佳等等。因此改进分销渠道的管理成为目前困扰服装企业的难题。

总之，中国服装企业营销现状及营销过程中所遇到的种种问题，其根本原因在于营销模式落后，因而营销模式的创新成为中国服装企业急待完成的举措。

四、“互联网+”时代中国服装企业营销模式创新建议

（一）基于顾客价值的理念营销模式创新

“互联网+”时代的到来，互联技术的应用不断更新，消费者的消费理念、消费需求、消费过程发生颠覆式的变化。由原来被动的标准化的消费转变为主动化且多样化的消费，消费者的参与感增强。再加上中国经济的发展，消费需求由原来的基本需求升级到精神需求，对产品或服务不再局限于满足生理需求，更多表现为社会尊重得及自身多价值需求的满足。因此处于互联网推动的“互联网+”时代的企业而言，产品能否受欢迎更为重要的是其产品能否满足顾客生活态度及生活方式的需求，因而服装产品的营销不能再局限于低价产品的营销，而应该是一种生活方式、生活态度的营销。营销的起点源于顾客价值需求，而非企业或生产。顾客是生活在特定场景下的，顾客价值的产生也是基于特定生活经历，因而通过基于顾客价值构建营销方式及销售氛围及场景是企业不二的选择，但这一方式得以实施的基础就是对顾客价值需求的充分理解与精准把握。

（二）基于内容的营销模式创新

在互联网和移动互联网等新媒体的影响下，通过电子商务平台进行推广传播是服装企业必然选择。在“互联网+”时代，消费者对于产品的要求不仅体现在功能与款式上，同时由于互联网技术的应用使得顾客无论从地域的角度，企业的角度，还是商品种类的角度可选择范围的增加，因而顾客能够接触到种类繁多的单个产品，在这样的情况下顾客对产品的选择就会转向自己目前面临的状况，寻找那些真正能够解决自己问题的方案。同理企业提供给顾客的也不能是单个产品，而是基于内容的顾客问题解决方案。通过互联网，服装企业要做的不能够仅是传播推广，更为重要的是研究顾客的需求基础上，针对目标顾客的特点设计传播形式及对顾客有用的传播内容以吸引顾客，通过给予顾客的方式建立顾客的信任，引导顾客决策，保留高质量的顾客，进而建立顾客忠诚，实现品牌价值的提升。

（三）基于顾客购买过程的营销模式创新

“互联网+”时代中，顾客购买很多发生在网络平台上，而网络虽然能够给顾客的购买带来便利，同时购买风险会增加，特别是对于服装这类个性化产品而言增加体验，减少顾客购买风险是服装企业营销绕不开的内容。服装体验可以从顾客购买过程中加以实现。购买前预知体验，终端的服务体验、交易前的穿着体验、全过程的品牌文化体验成为服装企业营销模式创新基础。因此体验主题的设计追求个性化、情感化，服务过程的定制化，购买场所的情境化都是服装企业可以创新的方法与原则。

（四）基于营销工具的营销模式创新

“互联网+”时代，网络社区的出现，移动互联网深入人心，微信、qq等通讯工具的普及等都给营销带来新营销工具。这些工具不仅帮助企业进行产品推广，同时有助于企业实现精准的顾客选择，强化企业与顾客的交流及关系。因此涌现一系列新型的营销模式，如大数据营销、社区营销、微博营销、微信营销、app营销等。企业通过这些营销模式重新衡量顾客，引导顾客，建立顾客忠诚。

（五）基于分销渠道的营销模式创新

分销渠道管理混乱是制约服装营销的主要因素，因此基于分销渠道的创新模式是服装企业改变现状的途径。“互联网+”时代的网络及通讯技术的发展为服装企业开辟了新分销模式——oto模式。oto模式要求企业整合线上和线下资源，引导消费者线上了解商品、形成购买意向，线下完成体验，实现消费。实施oto分销模式，对于企业而言意味着成本降低与精准的顾客服务，对于顾客而言则购买风险的减弱及购买便利性的增强。因此企业基于分销渠道的营销模式创新可以形成企业和顾客双赢的局面。实施oto模式进行分销过程中特别要解决好实体店的诚信、利润分配及同步发展、配合完成交易等问题。

参考文献：

（作者單位：山西西山煤电贸易有限责任公司山西太原 030053）

（责编：李雪）

服装企业运营模式篇三

中国式私募股权基金管理诞生于中国土壤，管理模式各异，优劣参半，因此，我们要从中国经济、文化、社会现实出发，探索符合中国国情和国际惯例的主流私募股权基金管理模式。

一、中国私募股权基金管理模式特点

私募股权基金（pe）作为一种社会化的投资工具，起源于美国，已有100多年的历史。美国对pe有严格的定义，我国目前还没有正式的官方定义，但从发展轨迹看，遵循政府主导、外商投资、民营积极参与这样一个脉络，形成了有别于国外的包括私募股权基金、创业投资、产业投资基金、投资公司、投资管理公司、投资咨询公司、资产管理公司、投资担保公司、信托计划等在内的运作格局。规模较大的产业投资基金如总规模200亿元的渤海产业基金及上海金融基金、广东新能源产业基金、苏州高新基金等往往体现出政府主导、国企控股运作的特点；而民营资本主导的私募股权基金数量众多、形式多样，但规模较小，真正能达到五十亿资产以上规模的基金屈指可数。

缘于发展阶段及社会文化背景等原因，中国私募股权基金管理模式不同于国际通行规则的地方在于，中国的私募投资人对基金管理的参与度较高。规模较大的国有控股基金管理平台这样那样地受到了国有控制人或地方政府的过分关照，而不能完全按基金通行的规则独立运作；民营资本主导的基金管理平台又较深地打上了投资人自身特有的烙印，制约了基金作为专业化理财工具的独立运作，特别是第一代成功的民营企业家，对其拼搏得来的财富有着非常强烈的“看护”意识。他们总是希望能够亲自帮助基金管理人打理好自己的资产。由此，形成了目前中国四种不同的私募股权基金运营模式：一是投资人自我管理模式；二是管理人和投资人共同决策、共同管理的模式；三是借鉴欧美通行的管理模式，在管理人专业化运作的前提下，形成一种透明、有效的沟通机制，通过定期、不定期会议等形式，向投资人公开信息，满足投资人对基金管理的.好奇与关心；四是投资人作为顾问委员会成员，管理人最大限度的征询顾问委员会意见的互补决策管理模式。

不同的管理模式决定不同的管理效率和管理结果。这些不同的管理模式都有其合理的一面，但也都有其局限性。中国式私募股权基金管理模式的优点在于适应了中国私募股权基金初级阶段发展的现实需要和文化特点，最大限度地满足了基金投资人的参与热情，一定程度上有利于发挥管理机制灵活多样的优势，提高决策效率，同时也有利于防范道德风险，保护投资人利益。这种特色，比较适用于规模较小、组织形式为创业投资、投资（管理）类的公司，对于一个真正面向市场，立志做大做强、专业化运作、商业化运营的基金管理公司来说，肯定是符合国际通行规则的第三种模式更合适些。

真正符合国际潮流的健康的私募基金文化、股权投资文化尚没形成；作为投资人的投资意识、理财观念还停留在初级阶段。这种管理模式缺陷不可能产生中国的巨型私募基金品牌，会妨碍私募基金行业的做大做强。同时，这种管理模式的不规范也会带来一定的运作风险，尤其是大量存在的以君子协议型专户理财为主的民间私募基金，潜伏着巨大的金融风险。

中国式私募股权基金管理模式的缺陷不利于专业化基金管理团队的培养。私募股权基金运作需要高水平的团队管理才能在控制风险的前提下为投资者赚取较高的回报。但是，目前我国的私募股权基金，由于投资人过度参与管理，一方面造成了对专业基金管理人员的不信任，影响了专业人员的积极性，制约了激励约束机制的形成。另一方面也制约了基金管理专业团队的系统培养和建设，影响了专业管理团队作用的有效发挥。这也就是为什么我们缺乏真正具有专业技术背景又有较高管理技能的综合性基金管理人才的原因之一。而没有高素质的专业管理团队也就不可能为企业提供管理、技术、资本运作等增值服务。这样不仅加大了项目投资风险，而且也制约了私募股权基金效能的发挥。

中国式私募股权基金缺乏长远发展的战略眼光。由于规模相对较小、规则意识差，因而，在内部管理上斤斤计较，缺乏战略性的研究发展部门和人员，与此相对应，就是普遍缺乏行业研究、风险控制和产品研发能力。而没有足够的业务创新和产品创新能力，就不可能积极应对来自市场的激烈竞争，也就不可能打造百年品牌，做到基业长青！

二、有限合伙制是目前中国现实背景下私募股权基金管理的最佳模式

1、有限合伙制作为合伙制的一种特殊形式，其最大特点是人合与资合的有机统一。有限合伙人作为真正的投资者，投入绝大部分资金，但不参与经营管理，并且只以其投资的金额为限承担有限责任；普通合伙人（又称无限合伙人）作为真正的管理者，只投入极少部分资金，但全权负责经营管理，并要承担无限连带责任。这种制度设计一方面促使承担无限责任的管理人拿出自己的全部财产对投资人和外部债务做出连带责任担保，满足了投资人规避风险的偏好，有利于投资人积极参与私募股权投资，另一方面，作为承担无限连带责任的管理人在收取一定的管理费后，还能提取一定比例（如20%）的超额收益奖励。这有利于调动管理人的积极性，降低运营成本，增加资本收益。

2、有限合伙制通过合伙契约的约定，一方面规范了普通合伙人的行为使其必须做到尽职尽责，这有利于锁定管理费用，增加管理透明度，降低管理人的道德风险，消除投资人对项目风险、运营成本控制等方面的顾虑，另一方面投资人的行为也得到了约束，不得随意干预基金运作，管理人的自主权大了，可最大限度地发挥管理人知识、技能与特长，机智灵活地进行业务操作，最大限度提高管理效率、创造财富。

契约，因而，运转起来扯皮的事情较少，规则较容易得到贯彻与实施，大大降低了投资人对基金运作的人为干预，从而使基金管理机制具有更大的稳定性和持久性。不论对国有控股的基金管理公司或是对私营资本主导的基金管理公司来讲，都具有普遍的意义。

4、有限合伙符合欧美通行的私募股权基金管理主流模式，与上述三管理模式能够达到有机的统一。其特点决定了其能够较好地解决中国式私募股权基金管理的缺陷，既能保证基金管理的专业化运作，又能满足投资人对基金管理的好奇、关心与参与，增强投资人和管理人之间的信任，使投资人、管理人各自回归本位，使现代私募股权基金运作规则和文化得到贯彻，从根本上解决制约中国式私募股权基金快速发展的制度缺陷，促进中国私募股权基金行业的健康快速发展，是目前中国现实国情下的最佳选择。

5、2017年6月1日起施行的新修订后的《中华人民共和国合伙企业法》从法律形式上确立了有限合伙制的合法地位，因此，中国私募股权基金实行有限合伙管理制度，不仅受到法律的支持和保护，而且也会受到投资人的欢迎和推崇。可以肯定，随着越来越多机构的不断实践，有限合伙私募股权基金管理模式必将成为我国私募股权基金运作的主流。

服装企业运营模式篇四

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作为世界商会联合会（wcf）应对新冠肺炎疫情工作的一项重要内容，迪拜工商会近日正式发布《商会新常态：适应企业需求报告》（下称报告）。报告分析了疫情给全球商会业务造成的影响，并对商会组织未来发展提出建议。

该报告供全球商会共享，旨在帮助全球各商会了解其他商会目前就应对疫情所采取的行动，分享最佳实践经验，更好服务商会生态系统，助力商会间协同合作。

疫情迫使商会采取行动

该报告是依托迪拜工商会前期针对一些主要商协会开展的调研所撰写。参与调研的商协会包括日内瓦工商服务商会、比利时商会联合会、英国商会、圣地亚哥商会、危地马拉商会、中国国际商会、新加坡工商联合总会、塞利维亚工商会、伦敦工商会、波哥大商会、澳大利亚商业、日本工商会、都灵cci经济发展区、奥克兰商会、基多商会、迪拜工商会等。

报告的研究内容也是wcf 2021年发展路线图的一部分。路线图提出了有关下一步发展的关键举措，包括加强与国际商会（icc）的合作，努力在全球范围内提升商会品牌，推动商会创新，促进全球商会间的交流与协作。

为此，wcf制定了联盟、商会品牌、商会4.0及商会互联四项工作计划。本报告的内容与商会互联这项工作计划密切相关，重点介绍如何通过创建和改进现有平台，促进全球商会的交流与协作。

多数商会未提前制定应对疫情的预案，但通过与会员密切合作，以及充分发挥自身韧性，商会能够做到迅速应对，以适应当前挑战。

虽然预算被压缩，但商会提供的专业性服务愈发受到会员欢迎。许多商会为帮助企业应对疫情，推出定制化产品和服务。

为维持现有员工数量以及会员企业对商会服务不断提升的需求，在预算缩紧的情况下，商会一方面通过政府获得资金支持，另一方面尽量减少外部支出，并暂停了无法在短期内对业务产生明显影响的项目。

商会在帮助企业应对疫情方面发挥了突出作用，包括帮助企业适应远程化办公、加快数字化转型、及时获取政府补助相关信息等。

此次疫情加速了企业发展，数字化转型与保障员工福祉成为最受关注的两个问题。这也为商会变革提供了契机，帮助商会更加充分且及时的了解会员需求，并做出响应，同时加快了网络化资源共享。

商会近期核心业务是“帮助企业驾驭‘新常态”

根据迪拜工商会的调查显示，很少有商会具备应对本次疫情或其他大规模公共卫生突发事件的能力。商会现有的风险预案，通常是针对一般性灾难性事件（如洪水等），很少涉及应对大规模疫情的相关内容，这也是各商会与wcf在未来开展合作的一个潜在领域。

“针对疫情，许多商会制定了有关内部运营和会员维护的新措施。总体来说，商会通过采取新措施，有效地适应了环境变化。”报告称。

报告分析，每家商会受到疫情带来的经济影响都不尽相同。对于将举办大型活动和办理ata单证册作为主营业务的商会来说，疫情给它们带来了较大的经济影响。很多该类型的商会已经向政府寻求相关帮助。

疫情下，会员企业更加积极地参与商会活动，这也对商会的长期发展带来了积极作用。企业一方面希望获得更多专业知识以应对疫情带来的影响，另一方面也希望倚赖商会“代言工商”的职能，促使政府制定相关政策时，能够充分考虑企业诉求。此外，远程参与方式也为更多企业参与到商会的各项活动中提供了便利。

报告显示，几乎所有商会的预算都受到了严重影响，许多商会正在缩减预算，试图通过政府补贴和削减支出来限制内部裁员。大部分商会都大幅削减了商务旅行和大型活动支出，还通过冻结工资和临时减薪等手段，减少了员工（特别是管理级别员工）薪资。

正常情况下，商会的主要资金来源一般包括大型活动、会费、ata单证册、慈善活动等，这些项目均不同程度的受到疫情的影响。因此，出于对未来收益变化的考虑，多数商会正在重新进行预算评估。

报告指出，很多商会为适应会员企业的最新需求，迅速做出了工作调整，并且十分重视企业目前所遇到的资金流短缺问题。目前，会员企业对商会的服务需求越来越大，特别是受疫情影响更为严重的中小型企业更是如此，但商会的预期收入并没有伴随着日益加剧的会员需求而增加，这也为商会的运营带来了不小的压力。

报告介绍，基于会员企业需求，商会将其资源重新进行了合理化配置，包括暂停了一些长期工作项目，并将业务重点集中在了企业最需援助的几个关键领域，如数字化转型、恢复业务和提升风险应对能力等。

总而言之，商会近期的核心业务一直在围绕“帮助企业驾驭‘新常态”开展，具体服务包括：帮助企业了解政府制定的疫情相关规章制度；
为企业提供疫情相关资讯，包括组织法律相关的专业讲座、提供小额信贷咨询服务等；
协助企业制定安全复工复产方案；
为企业建立线上交易市场，企业无需投资建立自有线上销售平台；
为企业员工提供心理健康辅导；
利用自身网络优势，为企业寻找新商机，并帮助企业进行资源对接；
针对企业应对疫情的情况进行调研。

全球商会组织之间应加强合作与交流

报告认为，疫情作为“变革与创新的加速器”，也为企业及商会的发展带来了很多积极的影响，包括帮助企业加速数字化转型，同时促使管理者对员工的福祉与心理健康、灵活性工作的可行性、全球供应链的可持续发展以及企业的复原力建设等给予更多关注。

报告指出，疫情还突出了商会在企业、非政府组织、社区团体以及政府间的桥梁纽带作用。商会在疫情期间有效促进了各利益攸关方之间的紧密合作。疫情也帮助商会更加充分地了解会员需求，从而及时升级更新自身服务产品和服务形式来增强与会员企业的粘性。

许多企业认为，商会在帮助其应对疫情方面起到了积极作用，从而更加认可商会的服务，并且疫情期间商会的很多服务产品都转移到了线上，吸引到更多会员参加活动，这也有效扩大了商会会员的范围。报告強调，如何长期维护与会员的伙伴关系，是商会未来发展的重点之一。

“受疫情影响，当前全球经贸活动趋缓，跨国商会间的面对面访问交流受到很大限制。然而，全球商会在应对疫情的措施上存在很大共性，这为开发普遍适用于各个商会的产品和服务提供了有利契机，该类产品和服务将有效促进商会间合作与交流。”报告称。

调查显示，疫情发生以来，很多商会一直在根据企业需求不断调整自身业务重点，以尽其所能帮助企业渡过危机。商会不仅需要应对目前的疫情危机，更要适应经济环境受到疫情影响而产生的长期变化。全球商会组织之间应发挥作用，增强交流与合作，共同为全球企业提供务实服务。

服装企业运营模式篇五

引导语：诺贝尔经济奖获得者、美国经济学家史蒂格勒曾说过：纵观世界上著名的大企业、大公司，没有一家不是在某个时候以某种方式通过资本运营发展起来的，也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。下面是小编为你带来的企业资本运营模式有哪些，希望对你有所帮助。

随着国内市场的进一步成熟以及竞争的进一步加剧，传统的企业增长方式已无法跟上发展的步伐。只有把企业的各种要素，包括产品、技术、设备、厂房、商标、战略、服务、文化、管理团队等等，以资本的形式，进行流动、整合和重构，进一步优化配置，形成合力，才能实现新的突破。

一些在改革开放中发展壮大的企业集团，为应对wto的挑战，提升国际竞争力，把公司做大做强，借鉴一些发达国家跨国公司的发展经验，采取了与众不同的资本运营模式，增强核心竞争力，以谋求拥有独特的战略地位。

所谓资本运营，就是对集团公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。

从这层意义上来说，我们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。

会计和法律工作者：将了解到如何为私募股权投资基金的发展和企业的投融资提供相应的服务。

横向型资本扩张是指交易双方属于同一产业或部门，产品相同或相似，为了实现规模经营而进行的产权交易。

横向型资本扩张不仅减少了竞争者的数量，增强了企业的市场支配能力，而且改善了行业的结构，解决了市场有限性与行业整体生产能力不断扩大的矛盾。

青岛啤酒集团的扩张就是横向型资本扩张的典型例子。

近年来，青啤集团公司抓住国内啤酒行业竞争加剧，一批地方啤酒生产企业效益下滑，地方政府积极帮助企业寻找“大树”求生的有利时机，按照集团公司总体战略和规划布局，以开发潜在和区域市场为目标，实施了以兼并收购为主要方式的低成本扩张。

几年来，青啤集团依靠自身的品牌资本优势，先后斥资6.6亿元，收购资产12.3亿元，兼并收购了省内外14家啤酒企业。不仅扩大了市场规模，提高了市场占有率，壮大了青啤的实力，而且带动了一批国企脱困。

2003年，青啤产销量达260万吨，跻身世界啤酒十强，利税总额也上升到全国行业首位，初步实现了做“大”做“强”的目标。

处于生产经营不同阶段的企业或者不同行业部门之间，有直接投入产出关系的企业之间的交易称为纵向资本扩张。

纵向资本扩张将关键性的投入产出关系纳入自身控制范围，通过对原料和销售渠道及对用户的控制来提高企业对市场的控制力。

格林柯尔集团是全球第三大无氟制冷剂供应商，处于制冷行业的上游。收购下游的冰箱企业，既有利于发挥其制冷技术优势，同时也能直接面对更广大的消费群体。

从2002年开始，格林柯尔先后收购了包括科龙、美菱等冰箱巨头在内的五家企业及生产线。通过这一系列的并购活动，格林柯尔已拥有900万台的冰箱产能，居世界第二、亚洲第一，具备了打造国际制冷家电航母的基础。

格林柯尔集团纵向产业链的构筑，大大提高了其自身的竞争能力和抗风险能力。

两个或两个以上相互之间没有直接投入产出关系和技术经济联系的企业之间进行的产权交易称之为混合资本扩张。

混合资本扩张适应了现代企业集团多元化经营战略的要求，跨越技术经济联系密切的部门之间的交易。

它的优点在于分散风险，提高企业的经营环境适应能力。

拥有105亿资产的美的集团一直是我国白色家电业的巨头，2003年的销售额就己达275亿元。在20年的发展历程中，美的从来没有偏离过家电这一主线。

专业化的路线使美的风扇做到了全国最大，使空调、压缩机、电饭锅等产品做到了全国前三名，巨大的规模造就了明显的规模优势。

然而，随着家电行业竞争形势的日益严峻，进军其它行业、培养新的利润增长点成为美的集团的现实选择。

与此同时，美的在资本、品牌、市场渠道、管理和人才优势等方面也积累到了具备多元化经营、资本化运作的能力。审时度势之后，美的毅然作出了从相对单一的专业化经营转向相关多元化发展的战略决策。

2003年8月和10月美的先后收购了云南客车和湖南三湘客车，正式进入汽车业。此后不久，又收购了安徽天润集团，进军化工行业。

在未来的几年中，美的一直以家电制造为基础平台，以美的既有的资源优势为依托，以内部重组和外部并购为手段，通过对现有产业的调整和新产业的扩张，实现多产业经营发展的格局，使美的最终发展成为多产品、跨行业、拥有不同领域核心竞争能力和资源优势的大型国际性综合制造企业。

收缩性资本运营是指企业把自己拥有的一部分资产、子公司、内部某一部门或分支机构转移到公司之外 ,从而缩小公司的规模。

它是对公司总规模或主营业务范围而进行的重组 ,其根本目的是为了追求企业价值最大以及提高企业的运行效率。

收缩性资本运营通常是放弃规模小且贡献小的业务 ,放弃与公司核心业务没有协同或很少协同的业务 ,宗旨是支持核心业务的发展。

当一部分业务被收缩掉后 ,原来支持这部分业务的资源就相应转移到剩余的重点发展的业务 ,使母公司可以集中力量开发核心业务 ,有利于主流核心业务的发展。

资产剥离是指把企业所属的一部分不适合企业发展战略目标的资产出售给第三方 ,这些资产可以是固定资产、流动资产 ,也可以是整个子公司或分公司。

资产剥离主要适用于以下几种情况 :

不良资产的存在恶化了公司财务状况;

某些资产明显干扰了其它业务组合的运行;

行业竞争激烈 ,公司急需收缩产业战线。

中国人寿在上市之前，就进行了大量的`资产剥离。

2003年8月，原中国人寿保险公司一分为三：中国人寿保险(集团)公司、中国人寿保险股份有限公司和中国人寿资产管理公司。

超过6000万张的1999年以前的旧保单全部被拨归给母公司——中国人寿保险(集团)公司，而2000万张左右1999年以后签订的保单，则以注资的形式被纳入新成立的股份公司。

通过资产剥离，母公司——中国人寿保险(集团)公司承担了1700多亿元的利差损失，但这为中国人寿保险股份有限公司于2003年12月在美国和香港两地同时上市铺平了道路。

公司分立是指公司将其拥有的某一子公司的全部股份 ,按比例分配给母公司的股东 ,从而在法律和组织上将子公司的经营从母公司的经营中分离出去。

通过这种资本运营方式 ,形成一个与母公司有着相同股东和股权结构的新公司。

在分立过程中 ,不存在股权和控制权向第三方转移的情况 ,母公司的价值实际上没有改变 ,但子公司却有机会单独面对市场 ,有了自己的独立的价值判断。

公司分立通常可分为标准式分立、换股式分立和解散式分立。

指一个母公司通过将其在子公司中所拥有的股份，按比例分配给现有母公司的股东，从而在法律上和组织上将子公司的经营从母公司的经营中分离出去。

分拆上市有广义和狭义之分，

狭义的分拆指的是已上市公司将其部分业务或者某个子公司独立出来，另行公开招股上市。

分拆上市后，原母公司的股东虽然在持股比例和绝对持股数量上没有任何变化，但是可以按照持股比例享有被投资企业的净利润分成，而且最为重要的是，子公司分拆上市成功后，母公司将获得超额的投资收益。

2000年，联想集团实施了有史以来最大规模的战略调整，对其核心业务进行拆分，分别成立新的“联想集团”和“神州数码”。

2001年6月1日，神州数码股票在香港上市。神州数码从联想中分拆出来具有一箭双雕的作用。

分拆不但解决了事业部层次上的激励机制问题，而且由于神州数码独立上市，联想集团、神州数码的股权结构大大改变，公司层次上的激励机制也得到了进一步的解决。

股份回购是指股份有限公司通过一定途径购买本公司发行在外的股份 ,适时、合理地进行股本收缩的内部资产重组行为。

一是保持公司的控制权;

二是提高股票市价，改善公司形象;

三是提高股票内在价值;

四是保证公司高级管理人员认股制度的实施;

五是改善公司资本结构。

股份回购与股份扩张一样，都是股份公司在公司发展的不同阶段和不同环境下采取的经营战略。

因此，股份回购取决于股份公司对自身经营环境的判断。一般来说，一个处于成熟或衰退期的、已超过一定的规模经营要求的公司，可以选择股份回购的方式收缩经营战线或转移投资重点，开辟新的利润增长点。

1999年，申能股份有限公司以协议回购方式向国有法人股股东申能(集团)有限公司回购并注销股份10亿股国有法人股，占总股本的37.98%，共计动用资金25.1亿元。

国有法人股股东控股比例由原来的80.25%下降到68.16%，公司的法人治理结构和决策机制得到进一步完善。

回购完成后，公司的业绩由98年每股收益0.306元提高到99年每股收益0.508元，而到2000年，每股收益达到了0.933元。这为申能股份的长远发展奠定良好的基础，并进一步提升了其在上市公司中的绩优股地位。

2004年1月，tcl集团的“阿波罗计划”正式得以实施。即tcl集团吸收合并其旗下上市公司tcl通讯，实现整体上市。

原tcl通讯注销法人资格并退市， tcl集团向tcl通讯全体流通股股东换股并同时发行tcl集团人民币普通股，tcl通讯的全部资产、负债及权益并入tcl集团。

整体上市为tcl集团筹资25.13亿元，这将给公司带来产业扩张的新契机，也为其带来一个新的资本运作平台。

这是企业集团资本运营的一个里程碑。集团整体上市将给集团以更大的运作平台。

企业要面对全球化竞争，要做大做强，这都需要资金，金融资本集资是最有效的方式，集团上市后无疑可以让集团更加有效地通过集资发展。

而在行业整合、产业重组方面，让大集团完全靠现金收购来进行产业重组显然不大现实，整体上市可以让大集团通过股权收购实现更有效的扩张，这对蓝筹大集团来讲极具意义。

一个产业规模很大、很分散，怎么整合?德隆的选择是，把资本经营作为产业整合的手段。通过资本经营，收购同行业中最优秀的企业，然后通过这个最优秀的企业去整合和提升整个行业。

德隆把资本经营与产业整合相结合、二级市场与一级市场相结合。

德隆现在控股5家上市公司，他们的做法是，把证券市场作为企业整合的一个手段。

德隆一般不孤立投资一个项目，其投资某个项目，是为了整合整个行业。

例如为了整合新疆水泥行业，首先控股屯河70%以上，然后把屯河的水泥生产能力卖给天山，用所卖得的钱买天山集团对上市公司的控股股权，从而控股天山，通过天山整合整个新疆的水泥业。

而屯河做红色产业，在国外与亨氏合作，进入欧洲的蕃茄酱市场，变成亚洲最大番茄酱生产和出口企业;在国内控股汇源果汁公司，迅速打开国内饮料市场。

当产业资本发展到一定阶段时,由于对资本需求的不断扩大,就会开始不断向金融资本滲透;而金融资本发展到一定阶段时,也必须要寻找产业资本支持,以此作为金融产业发展的物质基础。

于是,产业资本与金融资本的融合就成为市场经济发展的必然趋势。

2002年9月，海尔集团财务有限责任公司正式成立，这标志着海尔集团全面吹响了进军金融业的号角。

同年12月，海尔集团与全球最大的保险公司之一美国纽约人寿保险公司携手，成立海尔纽约人寿保险有限公司。

而在过去的一年时间里，海尔已先后控股青岛商业银行、鞍山信托、长江证券。

如此，海尔在金融领域已经涵盖了银行、保险、证券、信托、财务公司等业务。

海尔投资金融业是真正地开始搭建一个跨国公司的框架，由于金融业本身良好的资金流动性，产融结合将为海尔的资金链加入润滑油，加速其资金融通，为海尔冲击世界500强提供强劲的资金动力。

资本运营形成的原因即有企业内部的动因，也有企业外部环境的支持。重视资本运营的战略地位，借鉴成功的运营模式，并在现实的运作中不断地探索和创新，这对我国企业集团的发展有着深远的意义。

资本运营是指通过货币化的资产为主要对象的购买、出售、转让、兼并、托管等活动，实现资源重新配置，以达到企业利益的最大化(利润最大化、扩大市场占有率、降低风险等)。

资本运营是市场经济的产物，企业通过运用资本杠杆，可以在最短的时间，以最小的成本，实现快速扩张。