最新中山市重点项目(8篇)

中山重点工作计划名单公示篇一

回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

我的工作岗位是_____，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20__年的.工作进行总结汇报!

一：渠道现状

支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

二：渠道存在的问题

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

三：现有渠道积极性的调动

业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!

四：加强业务培训，提升服务质量

1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!

3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

中山重点工作计划名单公示篇二

大家好!

今天在台上向各位作__年的工作总结和__年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，__年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。

__年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于__年来说是非常关键的一年，是考验__年奋斗成果的一年，__年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

2、天津市__商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，__年用明基，巴可，科视较多，__年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市__系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。__年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市__奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津__高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，__年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，__年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市__商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，__年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市__智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，__年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

中山重点工作计划名单公示篇三

_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。

下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有_销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏_行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教_经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对_市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于_市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司_年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

_产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个，加上没有记录的概括为_个，八个月_天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析现在_市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在_区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在_开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比_小一点。

外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的销售经理工作中建立一个___，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

中山重点工作计划名单公示篇四

我是20xx年12月30日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。

下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。

20xx年诗司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。一年来，在总经理室领导的关怀与正确指导下，在全系统员工的大力配合下，在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开拓进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。截止12月15日，车险保费收入##亿元，同比增加##亿元，同比增速为，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的##亿元的计划任务。

20xx年12月30日，我由一名基层老员工变成省机关的一名新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、利霞、巧娟给我工作上的帮助和建议，使自己很快的完成了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。

在日常的工作中，我始终坚持理论的学习，不断提升自身素质，尽快成为一名合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长；另一方面，结合工作实际情况，认真学习、深刻领会总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧围绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。

1、优化配置策资源，引导机构转变发展方式

2、大力推进车商渠道建设，助推渠道业务快速发展

3、突出效益，理性经营，促进业务品质提升

4、加强优质业务续保的管理，优质客户稳定性得到保障

5、狠抓业务督导，促进均衡发展

6、强力推进统计分析研究，完善分析评级体系

7、强化基础管理，提高风险管控能力

回顾一年来的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足，主要表现在以下几个方面：一是因工作职责的转变，对某些机关工作并不是十分熟练，需要进一步的加强；二是由于精力有限，部分工作不能亲自主抓，沟通还不到位；三是队伍建设有待进一步加强，由于部门人员不足，部分管理思路和措施，不能及时跟踪落实，一些工作做得还不够细化。这些不足，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

在新的一年里，我将从本职工作入手，内建制度，外抓发展，重点在五个方面着力：一是继续坚持差异化的承保策，坚持效益优先；二是继续实施有效的业务推动方案，特别是要加大对车险价值业务发展的推动力度；三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手，把价值业务做大做强，提高车险盈利能力；四是把握费用的控制力度，对效益业务改善品质，效益好的加大投放；五是着眼优质业务续保率，要认识到续保率在可持续发展中的重要程度。我坚信在分公司党委、总经理室的正确领导下，与部门全部员工一起，继续以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志，乘势而上、奋勇开拓，为实现公司“双超”的目标努力奋斗!

中山重点工作计划名单公示篇五

在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20__年的工作做如下总结，回顾20__，展望20__。

一、任务完成情况

(一)__项目销售回款情况如下：

小结：__项目自20__年12月10日进场，截止20__年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额万元，回款额万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

(二)__项目销售回款情况如下：

小结：__项目截止20__年_月_日进场，截止20__年_月_日结案，共计销售住宅_套，销售额_万元，回款额_万元，佣金目前为止尚未结算。

(三)_项目销售回款情况如下：

小结：__项目截止20__年_月下旬进场，截止20__年_月_日共计销售住宅22套，销售额_万元，回款额_万元，佣金结算正常。

总结：三个项目截止20__年_月_日合计销售住宅_套，签约_套，实现总销售额_万元，实现总回款额_万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

二、团队管理方面

1、团队招聘工作

中山重点工作计划名单公示篇六

2021年是“十四五”规划开局之年，中山市坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，深入贯彻落实^v^^v^对广东重要讲话和重要指示批示精神，认真落实省委“1+1+9”工作部署，在市委、市政府的正确领导下，在市人大及其常委会的监督支持下，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，融入新发展格局，统筹推进疫情防控和经济社会发展，推动全市经济运行稳中向好、稳中加固，社会大局保持稳定，实现“十四五”良好开局。

（一）保持经济运行良好势头，发展质量实现新提升。

经济运行稳中向优。一是经济增长不断提速。沉着应对复杂多变的宏观形势，加强监测调度，推动经济持续稳定增长，全市地区生产总值3566亿元，同比增长。二是发展质量稳步提升。人均地区生产总值80157元，同比增长。地方一般公共预算收入同比增长10%。金融机构本外币存、贷款余额分别增长、。三是市场主体蓬勃发展。全市新登记市场主体万户，市场主体总量突破51万户。“四上”企业增至7293家，上市上板企业达83家，总部企业增至77家。

项目攻坚持续发力。一是固定资产投资稳定增长。全年固定资产投资同比增长。投资结构持续优化，工业投资占固定资产投资比重提高到。二是重点项目加快建设。落实重点项目分级分层调度机制，加强项目全生命周期管理服务，推动94个项目开工建设。全市重点项目完成投资656亿元，完成年度计划120%。三是招商引资稳步推进。精准对接优质项目，全市1000万元以上签约项目427个、总投资额883亿元，其中10亿元以上项目7个、总投资额亿元。

（二）加强创新支撑引领，产业转型迈出新步伐。

创新势能加速形成。一是创新平台加快建设。中山科技创新园、中国检验检疫科学研究院粤港澳大湾区研究院、长春理工大学中山研究院等高端创新平台建设进一步加快。省级工程技术研究中心增至351家、省级企业重点实验室增至7家。二是创新主体发展壮大。高新技术企业达2300家，规模以上高新技术企业占比提高到60%，科技型中小企业评价入库2502家。博士后工作平台（含创新实践基地）增至55个、省级博士工作站增至31家。三是创新能力不断提高。聚焦人工智能与数字经济、高端装备制造、光电激光等重点领域，组织实施重大科技专项26项，立项经费亿元。技术合同成交额超亿元，有效发明专利拥有量超9600件。

现代服务业加快发展。一是服务业企业扶持力度不断加大。实施现代服务业百企培育计划，首批32家现代服务业企业入库培育。完善总部企业扶持政策，支持总部企业高质量发展，保利长大湾区总部、华润燃气总部基地等加快建设。二是金融服务实体经济能力增强。优化直接融资环境，新增直接融资超90亿元，华利集团成为我市首家市值破千亿的上市公司。支持企业境外融资，成功推动明阳智慧在澳门首发非金融企业绿色债券。加快发展普惠金融，发放助保贷亿元，办理“过桥融资”贷款亿元。三是重点行业加快发展。大力发展现代物流，开展中央物流仓数字化改造，加快建设冷链物流基础设施。积极推动会展业发展，成功举办家电交易会、古镇国际灯饰博览会、游戏游艺博览会、中国（中山）花木产业大会等展会活动。

（三）深化重点领域改革，体制机制焕发新活力。

重点领域改革攻坚突破。一是行政体制改革顺利推进。镇街行政区划调整取得突破性进展，民众镇、南朗镇撤镇设街道，翠亨新区统筹南朗、火炬开发区统筹民众、小榄与东升合并“两统筹一合并”稳步推进。二是财政改革取得新进展。强化财政监管，上线数字财政系统，实施预算绩效管理，提高财政资金使用效能。发挥财政对经济发展的引导和带动作用，成功获批“财政支持民营和小微企业金融服务综合改革试点城市”。三是国资国企改革稳步推进。推动国有企业改革，推进实施六个方面43项改革措施，完成市属一级企业和子公司董事会建立。成立健康产业、绿色产业投资基金，支持我市健康医药、新能源等新兴产业发展。

中山重点工作计划名单公示篇七

2022年是我市实施“十四五”规划、加快高质量发展的突破之年，做好今年经济社会发展工作意义重大。从国际看，国外疫情再度反复，外部环境更趋复杂严峻和不确定。从国内看，我国经济发展和疫情防控保持全球领先地位，发展韧性强、潜力大、动力足的特点持续显现，但同时经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。从我市看，我市经济发展持续向好向优，主要指标保持较快增长，但制约高质量发展的深层次矛盾问题尚未根本解决，发展活力动力仍需进一步激发。对此，我们必须坚定信心，迎难而上，担当实干，以更加昂扬的姿态推动中山高质量发展。

做好2022年经济社会发展工作，要坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻^v^^v^“七一”重要讲话和对广东系列重要讲话、重要指示批示精神，全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神、中央经济工作会议精神，弘扬伟大建党精神，落实省委“1+1+9”工作部署，按照市第十五次党代会工作要求，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快融入和服务构建新发展格局，抢抓“双区”和横琴、前海两个合作区建设机遇，紧扣“转作风、再出发、开新局”要求，统筹做好疫情防控和经济社会发展工作，奋力开创中山高质量发展新局面。

综合考虑国内外经济形势和我市发展实际，建议2022年经济社会发展的主要预期目标为：地区生产总值增长以上，规模以上工业增加值增长，固定资产投资增长16%，社会消费品零售总额增长7%，进出口总额增长4%，地方一般公共预算收入增长5%，居民消费价格涨幅3%左右，城镇登记失业率控制在4%以内，居民收入增长与经济增长基本同步，完成省下达的能耗强度控制目标任务。其他主要经济社会发展指标目标见计划草案。

为实现上述目标，重点做好七个方面工作。

（一）抢抓重大历史机遇，全力推进一体化融合发展。

（二）大力发展实体经济，加快构建现代产业体系。

提质发展现代服务业。一是大力发展生产性服务业。加快发展高端化、专业化生产性服务业，推进现代服务业集聚创新区建设，集聚培育一批综合型专业服务机构，提升信息技术、科技服务、人力资源等行业竞争力。二是加快服务业重点行业发展。实施“金融+”工程，大力发展绿色金融、普惠金融、数字金融，深化大湾区金融交流合作，落实“中山金融60条”。做大做强会展业，规划建设翠亨国际会展中心，培育壮大灯博会、游博会等本土优质会展。加快现代物流体系建设，推进智能仓库升级改造，加快建设京东物流园区、维龙现代物流园。推进华侨城欢乐海岸等重大文旅项目建设，推动文旅深度融合。三是加强服务业主体培育。发展壮大总部经济，加快推进总部项目建设，完善总部经济政策，吸引一批高能级总部企业落户。实施现代服务业百企培育计划，新增规模以上服务业、限额以上批零住餐业企业350家以上。

增强科技创新能力。一是建设高水平创新平台和载体。推进中山光子科学中心、先进低温研究院、工业技术研究中心建设。拓宽与知名高校、大院大所、央企国企合作的广度和深度，选取优势领域重点扶持，打造更多具有专业特色的创新平台。二是加快培育壮大创新主体。持续推进国家高新技术企业树标提质，国家高新技术企业总量超过2400家，规上高企占比超过65%。组织开展重大科技专项，继续推行“揭榜制”项目组织方式，加速形成一批技术突破成果。加强科技成果转化，力争技术合同交易额超22亿元。三是营造良好创新生态。促进科技金融深度融合，完善政府与银行风险分担机制，强化科技信贷对科技创新的支撑力。完善科技孵化育成体系，新增5家市级以上科技孵化育成载体。加大创新创业团队培育引进力度，完善人才评价使用激励机制，优化人才服务体系，加快集聚高端科技创新人才。

（三）突出内外协调联动，积极融入国内国际双循环。

精准扩大有效投资。一是全力扩大投资规模。实施政府投资项目三年滚动计划，完善“谋划一批、储备一批、开工一批、建设一批”项目管理机制。加大工业投资力度，加快动工建设一批重点工业项目，支持企业开展技术改造，确保全年工业投资不低于420亿元。适度超前开展基础设施投资，加快补齐交通、农业农村、生态环保等领域短板，确保交通基础设施投资不低于400亿元。坚持“房住不炒”原则，推动已供地和在建房地产项目按计划开工建设，促进房地产投资平稳增长。二是全力推进重点项目建设。抓好215个年度省市重点项目建设，确保完成亿元的年度投资计划。强化项目建设要素保障，积极争取中央资金和专项债券支持，探索开展投融资模式创新，多渠道引进社会资本参与项目建设。加强重大项目谋划，聚焦重点平台、重点区域、重点产业，积极储备一批事关未来发展的大项目、好项目。三是全力开展招商引资。围绕生物医药、智能装备、清洁能源、光电光学、半导体与集成电路等重点领域，开展精准招商，引进亿元以上项目不少于90个、10亿元以上项目不少于8个。加强签约项目跟踪服务，推动新引进项目尽快落地建设。

中山重点工作计划名单公示篇八

20__年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20__年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“__基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20__年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月x日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排

6月x日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。