最新两学一做工作计划表(实用8篇)

两学一做工作计划表篇一

各村党总支部，机关支部：

根据县委组织部下发的《关于迅速掀起“两学一做学习教育热潮的通知》(x组联【2016】x号)文件精神，xxx决定今年在全体党员中开展“两学一做”学习教育，这是各地各单位的一项重大政治任务。为营造浓厚的学习氛围，在全镇党组织和党员中掀起“两学一做”学习教育热潮，现将相关工作计划如下：

一、组织一次“手抄党章100天”活动。

全体党员在学习过程中，用100天时间，以手写的形式，将党章全文(不含标点)共计1万5千余字抄写一遍。在抄写过程中，党员要结合个人成长经历认真思考，并将所感所悟以手写、图片等形式保存记录下来。党员之间要相互监督，共同学习，各党(总)支部于月底将党员手抄党章收齐集中存档备查。

二、开展一次大学习。

党委中心组将要组织一次专题学习研讨。中心组成员重点学习研读《中国xxx廉洁自律准则》、《中国xxx纪律处分条例》等党内法规，学习革命先辈和先进典型，认真学习***xxx关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等方面的重要思想。镇党委中心组将计划在4月10日前，根据实际情况安排时间开展专题学习研讨。以“如何做一名合格党员”为题目进行思考。

三、开展一次大讨论。

各党(总)支部要在谋划推进“两学一做”学习教育的基础上，组织党员干部围绕全镇项目建设、产业发展、城镇建设、改革创新“四大攻坚战”等方面的重点工作，立足本单位本岗位的工作实际，针对“组织创先、工作创新、业绩创优”三个方面进行大思考、大讨论。

1.思考、讨论组织如何创先。要积极谋划领导班子和干部队伍如何创先进、争优秀，充分发挥政治引领和组织引领优势，把镇委、镇政府各项决策部署落到实处，引导广大党员干部特别是领导要思考如何改进提升本职工作，充分发挥模范带头作用。

2.思考、讨论工作如何创新。要针对本单位工作中存在的新问题新情况新要求，积极谋划推动工作的具体措施，在工作机制、工作载体、工作方法等方面上大力创新。

3.思考、讨论如何创优业绩。要结合工作实际，树立目标导向，谋划如何创一流服务和创一流业绩，力争我镇各项工作走在全县乃至全市前列。

四、撰写一篇心得体会文章。

五、开展一系列宣传报道。

两学一做工作计划表篇二

各村党总支部，机关支部：

根据县委组织部下发的《关于迅速掀起“两学一做学习教育热潮的通知》(x组联【2016】x号)文件精神，_决定今年在全体党员中开展“两学一做”学习教育，这是各地各单位的一项重大政治任务。为营造浓厚的学习氛围，在全镇党组织和党员中掀起“两学一做”学习教育热潮，现将相关工作计划如下：

一、组织一次“手抄党章100天”活动。

二、开展一次大学习。

党委中心组将要组织一次专题学习研讨。中心组成员重点学习研读《中国_廉洁自律准则》、《中国_纪律处分条例》等党内法规，学习革命先辈和先进典型，认真学习***_关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等方面的重要思想。镇党委中心组将计划在4月10日前，根据实际情况安排时间开展专题学习研讨。以“如何做一名合格党员”为题目进行思考。

三、开展一次大讨论。

3.思考、讨论如何创优业绩。要结合工作实际，树立目标导向，谋划如何创一流服务和创一流业绩，力争我镇各项工作走在全县乃至全市前列。

四、撰写一篇心得体会文章。

五、开展一系列宣传报道。

两学一做工作计划表篇三

为深入学习贯彻系列重要讲话精神，推动全面从严治党向基层延伸，巩固和拓展党的群众路线教育实践活动和‚三严三实?专题教育成果，进一步解决党员队伍在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题，保持和发展党的先进性和纯洁性，根据中央和省市区委要求，2016年在全社区党员中开展‚学党章党规、学系列讲话，做合格党员?学习教育(以下简称‚两学一做?学习教育)。现提出如下实施方案。

一、目标要求。

开展‚两学一做?学习教育，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从‚关键少数?向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署，也是凝聚全社区党员干部建设‚强富美高?新周梓的重要安排，具有重大意义。全社区各基层党组织和广大党员要深刻认识和准确把握开展学习教育的重要性和必要性，切实把思想和行动统一到中央和省市区委的部署要求上来。

开展‚两学一做?学习教育，必须全面贯彻落实中央和省市区委部署，以尊崇党章、遵守党规为基本要求，以用系列重要讲话特别是视察江苏重要讲话精神武装全社区党员为根本任务，教育引导党员自觉按照党员标准规范言行，切实做到‚四个进一步、取得三个新成效?。进一步坚定理想信念，提高党性觉悟;进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向;进一步树立清风正气，严守政治纪律政治规矩;进一步强化宗旨观念，勇于担当作为，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用，努力在推动全面从严治党向基层延伸、保持发展党的先进性和纯洁性上取得新成效，在拓展党的群众路线教育实践活动和‚三严三实?专题教育成果、解决党员队伍突出问题上取得新成效，在发挥基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用、奋发有为干事创业上取得新成效，为协调推进‚四个全面?战略布局、贯彻落实五大发展理念、建设‚港口名城?、创建国家级经济开发区提供强大的精神动力和组织保证。

两学一做?学习教育不是一次活动，在学习教育中，必须坚持‚六个突出?。一要突出正常教育，真正把党的思想政治建设抓在日常、严在经常;二要突出正面教育，以思想自觉引领行动自觉;三要突出学用结合，在学中做、在做中学，学而信、学而用、学而行;四要突出问题导向，带着问题学，针对问题改，持之以恒正‚四风?、转作风，抓好不严不实突出问题整改;五要突出实际实效，因地制宜、因人施策，鼓励基层创新，发挥党支部自我净化、自我提高的主动性，力戒形式主义;六要突出以上率下，发挥‚关键少数?的引领作用，上级为下级作示范，书记给党员树标杆，形成一级做给一级看、一级带着一级干的良好局面。

开展‚两学一做?学习教育，必须紧扣党和国家工作大局，紧密联系高港实际，做到‚五个结合?。一要与贯彻落实对江苏工作各项要求结合起来，把视察江苏重要讲话作为学习的重点内容，引导党员学深悟透，指导实践。二要与村居‚两委?换届结合起来，坚持从严选拔、从严教育、从严管理、从严监督，确保选出忠诚干净担当的好干部、配出结构优功能强的好班子、换出心齐气顺劲足的好面貌。三要与做好‚十三五?开局各项工作结合起来，把学习教育激发出来的干劲和热情，转化为推动‚三大主题工作?，推进‚六大建设?，促进经济平稳健康发展的强大动力。四要与‚机关干部百村行?活动结合起来，组织社区机关干部进村居开展‚五大行动?，深入推进‚两代表一委员?工作室工作日、‚三解三促、两送两增?、‚周末高港〃党员关爱服务行动?等活动，提升基层党组织的创造力、凝聚力、战斗力和基层党员的纯洁性、战斗性、廉洁性。五要与强化宣传思想工作引领作用结合起来，加强意识形态领域引导和管理，掌握‚思想主权?，巩固‚精神家园?，为谱写中国梦许庄篇章凝聚强大精神力量。

二、主要任务。

开展‚两学一做?学习教育，基础在学，关键在做。要区分层次、区分对象，在真学、实做上下功夫，确保学习教育扎实深入、取得实效。

1.学党章党规，重在明确基本标准、树立行为规范。全体党员要逐条逐句通读党章，深入领会党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风，明确做合格党员的标准和条件。认真学习《中国xxx廉洁自律准则》《中国xxx纪律处分条例》《中国xxx党员权利保障条例》等，掌握廉洁自律准则规定的‚四个必须?‚四个坚持?，掌握各类违纪行为的情形和处分规定。认真学习党的历史，学习革命先辈和先进典型，从发生在身边的违纪违法案例中汲取教训，弘扬党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉，守住为人、做事的基准和底线。

各基层党组织党员领导干部要在全面把握基本内容的基础上，重点掌握党章总纲和党员、党的组织制度、党的纪律等章内容，掌握党的领导干部必须具备的六项基本条件;深入学习《中国xxx廉洁自律准则》《中国xxx纪律处分条例》《党政领导干部选拔任用工作条例》等党内重要法规制度，重点掌握廉洁自律准则规定的‚四个廉洁?‚四个自觉?，认真汲取xxx、薄熙来、xxx、xxx、令计划等违纪违法案件的深刻教训，肃清恶劣影响，知敬畏、明底线、守规矩。

2.学系列讲话，重在加强理论武装、统一思想行动。全体党员要学习领会系列重要讲话特别是视察江苏重要讲话的基本精神，学习领会xxx治国理政新理念新思想新战略的基本内容，掌握与增强党性修养、践行宗旨观念、涵养道德品格等相关的基本要求。学习《系列重要讲话读本(2106年版)》。学习系列讲话，主要领会掌握以下7个方面内容：(1)理想信念是xxx人精神上的‚钙?，树立正确的世界观、人生观、价值观;(2)中国梦是国家的梦、民族的梦、人民的梦，核心要义就是国家富强、民族振兴、人民幸福;(3)中国特色社会主义是实现中华民族伟大复兴的必由之路，增强道路自信、理论自信、制度自信;(4)‚四个全面?战略布局是新的历史条件下党治国理政总方略，自觉用‚四个全面?引领各项工作;(5)坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展是关系我国发展全局的一场深刻变革，按照新发展理念做好本职工作;(6)践行社会主义核心价值观，弘扬社会主义思想道德和中华传统美德;(7)全面从严治党是全体党员共同责任，必须落实到每个支部和每名党员。

党员干部要坚持读原著、学原文、悟原理，在全面、系统、深入上下功夫。以《谈治国理政》和《重要讲话文章选编(领导干部读本)》为基本教材，学习《系列重要讲话读本(2016年版)》，深入领会关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要论述，领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法，领会贯穿其中的坚定信仰追求、历史担当意识、真挚为民情怀、务实思想作风，更好地指导和推动各项事业发展。

要注意围绕坚持和发展中国特色社会主义这个主题，着重领会以同志为的xxx治国理政新理念新思想新战略，掌握以下7个方面内容：(1)深入领会我们正在进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，我国发展重要战略机遇期变与不变的深刻内涵。(2)深入领会坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，决胜全面建成小康社会，实现‚两个一百年?奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦。(3)深入领会统筹国内国际两个大局，协调推进‚五位一体?总体布局和‚四个全面?战略布局。(4)深入领会创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，更加注重推进供给侧结构性改革，以新发展理念引领发展实践。(5)深入领会全面深化改革，推进国家治理体系和治理能力现代化;毫不动摇坚持我国基本经济制度，推动各种所有制经济健康发展;全面依法治国，建设中国特色社会主义法治体系;发展社会主义民主政治，坚持中国特色社会主义政治发展道路等。(6)深入领会全面从严治党要求，严守党的政治纪律和政治规矩，忠诚、干净、担当，强化正风反腐，坚持‚老虎?‚苍蝇?一起打等。(7)深入领会科学的思想方法和工作方法等。各基层党组织还要按照重要批示精神，把xxx同志《党委会的工作方法》纳入学习内容，全面加强领导班子思想政治建设、作风建设、能力建设。

学习系列重要讲话精神，要与学习马克思列宁主义、xxx思想、xxx理论、‚三个代表?重要思想、科学发展观结合起来，准确把握党的科学理论既一脉相承又与时俱进的内在联系;与学习党章党规统一起来，在学党章党规中深刻领悟系列讲话的基本精神和实践要求;与高港走过的发展历程、所处的历史方位联系起来，增强推进‚六大建设?、建设‚港口名城?的担当意识，做协调推进‚四个全面?的坚定践行者;与本职工作实际联系起来，对照关于指导本领域工作的重要讲话和指示精神，进一步明确工作思路目标和努力方向，对贯彻落实情况进行盘点分析，提出加强和改进工作的具体措施，确保讲话精神落地落实。

3.做合格党员，重在以知促行、发挥先锋模范作用。引导全社区党员做‚讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为?的合格党员。全体党员要强化政治意识，对党绝对忠诚，挺起理想信念的‚主心骨?，在党言党、在党忧党、在党为党、在党爱党，主动自觉地向以同志为的xxx看齐，维护党的领导核心，做到政治合格;严守党的政治纪律和政治规矩，增强组织观念、服从组织决定，心存敬畏、手握戒尺，守住党纪国法的底线，做到执行纪律合格;坚守xxx人的精神高地，传承党的优良作风，弘扬中华传统美德，践行社会主义核心价值观，做到品德合格;践行党的宗旨，保持为民本色，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，在推动‚十三五?发展、谱写中华民族伟大复兴中国梦的高港篇章中奋发有为、建功立业，做到发挥作用合格。

党员干部要认真贯彻关于培养造就具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的干部队伍要求，对照关于‚七个有之?‚五个必须?等重要论述，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，认真践行‚三严三实?要求和好干部标准，做心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒的表率。

三、方法措施。

‚两学一做?学习教育不分批次、不划阶段、不设环节，全体党员参加，主要做到‚四个坚持?：

1.坚持日常教育。按照党员教育管理制度规定进行安排，把个人自学与集中学习结合起来，既要明确自学要求，引导党员制定学习计划，扎实搞好自学，又要切合党员需求建好用好学习教育载体，组织好集中学习。

两学一做工作计划表篇四

根据_中央办公厅《关于在全体党员中开展学党章党规、学系列讲话，做合格党员学习教育方案》和广工大党字〔2017〕7号文件精神，结合学院实际，现将管理学院两学一做学习教育的实施方案??如下。

一、目标要求。

两学一做即：学党章党规、学系列讲话，做合格党员。开展两学一做学习教育，目的是落实党章关于加强党员教育管理要求，面向全体党员深化党内教育，推动党内教育从关键少数向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸，是加强党的思想政治建设的重要部署。开展两学一做学习教育，基础在学，关键在做。着力解决一些党员理想信念模糊动摇、党的意识淡化、宗旨观念淡薄、精神不振、道德行为不端等问题。通过学习教育，引导广大党员坚定理想信念、保持对党忠诚、树立清风正气、勇于担当作为，为学校高水平大学建设的顺利开展提供保障。

二、主要内容。

(一)学党章党规。明确基本标准、树立行为规范。全体党员要逐条逐句通读熟读党章，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利;认真学习《中国_廉洁自律准则》、《中国_纪律处分条例》等党内法规，牢记党规党纪，明确党员该做什么、不该做什么，守住为人、做事的基准和底线。结合建党95周年，学习党的历史，强化党性与国情教育，学习革命先辈和先进典型，发挥正面典型的激励作用和反面典型的警示作用，加强党性锻炼，提高党性修养。

(二)学系列讲话。加强理论武装、统一思想行动。认真学习__系列重要讲话精神，认真学习以_同志为_的_治国理政新理念、新思想、新战略，深入领会系列重要讲话的丰富和核心要义，深入领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法。全体党员要认真学习《__系列重要讲话读本》，跟进学习最新讲话精神，特别是结合教育工作实际学习__关于教育工作的重要论述;处级党员领导干部还要重点学习__其他方面特别是有关党风廉政建设的重要讲话选编等。要把学习__系列重要讲话同学习马克思列宁主义、_思想、_理论、三个代表重要思想、科学发展观结合起来，深刻理解党的科学理论既一脉相承又与时俱进的内在联系，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信和制度自信。

(三)做合格党员。着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求，坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。引导党员强化政治意识，保持政治本色，把理想信念时时处处体现为推动教育改革发展的行动力量;坚定自觉地在思想上政治上行动上同以_同志为_的_保持高度一致，牢固树立看齐意识，做政治上的明白人;践行党的宗旨，全心全意为人民服务;加强党性锻炼和道德修养，心存敬畏、手握戒尺、廉洁从政;始终保持干事创业、开拓进取的精气神，为学院的建设和发展做出积极贡献。

三、措施方法。

(一)开展专题学习讨论。把个人自学与集中学习结合起来。引导师生党员强化自学，学原文、读原著、悟原理，鼓励党员干部学思践悟，撰写心得体会。坚持把学党章党规、学系列讲话贯穿始终，在自学的基础上，各党支部每季度召开一次全体党员会议，每次围绕一个专题组织学习讨论;学院领导班子成员要参加所在党支部的学习讨论。在入党积极分子培训、学生预备党员培训、学生支部书记培训中加入学习党章党规、学习系列讲话等教育内容。

月底前后，以讲政治、有信念为主要内容，重点结合学习《党章》和__关于坚持中国特色社会主义三个自信、实现中华民族伟大复兴的中国梦等有关重要讲话精神进行学习讨论。开展支部组织生活创新比赛，贯彻落实两学一做精神。

月底前后，以讲规矩、有纪律为主要内容，重点结合学习《纪律处分条例》、《_关于党风廉政建设和反腐败论述摘编》、《_关于严明党的纪律和规矩论述摘编》以及有关警示教育典型案例等进行学习讨论。邀请专家学者为学生党员做辅导报告。

月底前后，以讲道德、有品行为主要内容，重点结合学习《廉洁自律准则》、__关于社会主义核心价值观和好干部、四有好教师的重要论述进行学习讨论，按照校党委提出的履职明责要求，立足自身岗位，体现高校教师的优良作风。

月底前后，以讲奉献、有作为为主要内容，重点结合学习_提出的四个全面战略布局、五大发展理念和__关于教育工作的重要论述等进行学习讨论。

学院党委中心学习组按照年度学习计划要求,以推动两学一做学习教育为重点，加强党章党规和系列讲话的学习，发挥理论学习中心组示范引领作用。5月份，重点围绕贯彻落??近平_就学习_同志《党委会的工作方法》作出的重要批示，加强党组织领导班子建设开展一次学习讨论;10月份，重点围绕贯彻中央关于意识形态重大部署，加强党对教育工作的领导开展一次学习讨论。

(二)创新方式讲党课。讲党课一般在党支部范围内进行。党支部要结合专题学习讨论，对党课内容、时间和方式等作出合理安排。学院领导班子成员要在所在党支部讲党课，在入党积极分子培训班、青马班讲党课。鼓励党支部书记、身边的先进模范和普通党员等联系实际讲党课。组建党课讲师团，多方位、多角度运用身边事例、现身说法，强化互动交流。

(三)召开专题组织生活会。在四次专题学习讨论结束后，党支部召开专题组织生活会。会前，要面向党员和群众广泛征求对支部班子及成员的意见;会上，支部班子及其成员对照职能职责，进行党性分析，查摆在思想、组织、作风、纪律等方面存在的问题。严肃认真开展批评和自我批评，针对突出问题和薄弱环节提出整改措施。组织全体党员对支部班子的工作、作风等进行评议。

(四)开展民主评议党员。以党支部为单位召开全体党员会议，组织党员开展民主评议。对照党员标准，按照个人自评、党员互评、民主测评、组织评定的程序，对党员进行评议。党员人数较多的党支部，个人自评和党员互评可分党小组进行。民主评议前，支部班子成员要与每名党员谈心谈话。党支部综合民主评议情况和党员日常表现，确定评议等次，对优秀党员予以表彰奖励;对有不合格表现的党员，按照党章和党内有关规定，区别不同情况，稳妥慎重给予组织处置。

(五)召开领导班子专题民主生活会。年底，按照中央和教育部统一部署，学院领导班子要以两学一做为主题，召开专题民主生活会。要广泛征求党员干部的意见建议，深入开展谈心交心，领导班子和领导干部把自己摆进去，查找存在的问题，认真撰写对照检查材料，深入开展批评与自我批评。

(六)立足岗位作贡献。进一步明确党员干部职责任务，提出党员发挥作用的具体要求，推动党员干部立足岗位、创先争优，积极参加学院比创争评比活动。落实学院2017年中心工作、党员组织关系集中排查工作等，积极谋划我校十三五教育规划，在日常工作中为我校十三五规划的实施做出应有的贡献。教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，积极为党工作。

(四)注重建章立制。建立和完善党员学习学时管理、三会一课制度、党员领导干部讲党课、党员定期党性分析、民主评议党员等制度，建立完善党员干部经常性学党章党规、学系列讲话的制度机制，强化制度执行，坚决维护制度的严肃性和权威性，形成党员经常性教育的长效机制。

两学一做工作计划表篇五

通过“两学一做”活动，不断强化党员的思想政治素质，提高全体党员贯彻执行党的方针政策决心和意志，提高党员的组织纪律、政治纪律，始终保持清醒的头脑，思想上与_保持高度一致，提高拒腐防变能力;行动上坚决贯彻执行中央八项规定，反对和自觉纠正“四风”，自觉遵守党纪校规，发挥党员的先锋模范作用，把纪律挺在前面，不断增强党组织的凝聚力和战斗力。

(一)学习活动。

1、学习内容：学习_章、_6月出版发行的《××平_系列重要讲话读体》和以后重要讲话。

3、学习时间：“三会一课”、班子例会、全体教师会、规定每周四课余自学时间。

(二)做合格党员活动。

以“服务型党组织建设”和“创满意在学校”活动为载体，开展创建“服务型班子”、“服务型处室”、“服务型党员教师”建设，通过加强政治和业务理论学习，积极参与课程改革与课题研究，改变教育观念，改进教学方法和手段，改革管理模式和完善管理制度，争创一流业绩，努力实现“三个一流”目标，办人民满意教育。

两学一做工作计划表篇六

1.学习党章党规。学习党章，要做到逐条逐句通读，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利。以知促行、知行合一，引导党员做尊崇党章、遵守党章、维护党章，坚定理想信念，对党绝对忠诚的合格-员。学习《中国-廉洁自律准则》、《中国-纪律处分条例》和《中国-地方委员会条例》、《中国-党组工作条例(试行)》，《xxx关于严明党的纪律和规矩论述摘编》、-同志《党委会的工作方法》等党内法规制度，从-、-、-、-、令计划等违纪违法案件中汲取教训，引导党员牢记党规党纪，养成纪律自觉，守住为人做事的基准和底线。

学习党的历史，学习xxx同志关于党的历史的重要论述、学习革命先辈和先进典型，发挥正面典型激励作用，促使全区广大党员干部在思想上有触动、工作上有改进、业绩上有突破，为加快建设“四个--”作出新的贡献。

2.学习领会xxxxxx系列重要讲话精神。认真学习xxxxxx关于改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军的重要思想，重点学习《xxx谈治国理政》、《xxxxxx系列重要讲话读本》等，引导全区党员深刻领会系列讲话的丰富内涵和核心要义，深刻领会贯穿其中的马克思主义立场观点方法。学习xxxxxx系列重要讲话要同学习马克思列宁主义、xxx思想、xxx理论、“三个代表”重要思想、科学发展观结合起来，深刻理解党的科学理论一脉相承又与时俱进的内在联系，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。

学习教育中还要根据省、示范区要求和我区“两学一做”学习教育实际，适时增加学习内容，增强学习效果。

二、学习方式。

各镇(街道)、部门(单位)要把集中学习与个人自学结合起来，以支部为基本单位，以组织生活为基本形式，以落实党员日常教育管理为基本依托，采取干部集中培训、集中学习、专题讨论、讲党课等形式，组织好学习。要按照我区“两学一做”学习教育学习计划，结合单位实际，制定本单位学习计划。要保证学习时间，坚持每月学习不少于4次、集中学习交流不少于2次，每季度专题讨论不少于1次。学习讨论要紧密结合现实，联系个人思想工作生活实际，提高学习教育的针对性。通过学习讨论，达到思想政治上统一，真正提高认识，进一步增强党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、党性意识及规矩意识，增强争做“合格党员”的自觉性。

三、学习要求。

1.加强领导全面覆盖。各基层党委(党组)、各支部要加强组织领导，党组织书记是学习教育的第一责任人，要做到亲自组织动员、亲自安排部署。要明确学习教育的对象和范围，要采取切实有效措施，达到全体党员全覆盖。领导班子成员要以上率下，先学一步，全程参与，发挥示范带头作用，推动本单位学党章、学系列讲话热潮的迅速形成。

3.坚持做到学用结合。弘扬理论联系实际的优良学风，坚持问题导向、强化问题意识，努力做到学习与运用相统一、理论与实践相结合。要紧密结合我区“三严三实”专题教育整改落实、重点工作和重点项目建设、全面深化改革和精准扶贫等工作实际，着力解决一些党员理想信念模糊动摇、党性意识淡化、宗旨意识淡薄、精神不振等问题，推动党员作风不断好转，推动我区“十三五”规划良好开局。

4.加强督导协调推进。各基层党委(党组)要强化督促考核，督促指导各支部及时制定学习计划，突出重点内容学习，认真组织集体学习和个人自学，严格规范学习管理。区委组织部要将“两学一做”学习教育的学习情况纳入2021年度党建考核，并开展督促检查，确保各项学习任务落到实处。

两学一做工作计划表篇七

今年在全党开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践。根据区教体委2022年上半年党建相关工作的安排，及《关于开展“两学一做”活动》的意见，现制定我校开展“两学一做”活动工作方案。

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以党的先进性建设为基本要求，认真学习贯彻××平同志系列重要讲话以及“三严三实”的重要论述，以开展“两学一做”活动为载体，巩固先进性教育成果，积极推进党的先进性建设，不断提高学校党建工作水平。

全体党员教师、入党积极分子、青年骨干教师。

在学校党员、入党积极分子、青年骨干教师中广泛开展“两学一做”活动，即学习党章党规，学系列讲话，做合格党员活动。

(一)宣传发动(3月1日—3月15日)。

1、激发党员积极性。以“支部一个不少、党员一个不落”为目标，及时向全体党员、入党积极分子、青年骨干教师传达中央开展“两学一做”学习教育的重大意义，使大家充分认识到开展学习教育的重要性，引导他们积极投入到学习教育当中，把它作为解决自身突出问题、转变工作作风、为基层群众服务的有力武器。

(二)全面学创(3月16日—12月16日)。

1、集中学习，对照检查。通读党章，全面理解党的纲领，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，牢记党员义务和权利，引导党员尊崇党章、遵守党章、维护党章，坚定理想信念，对党绝对忠诚。认真学习《中国_廉洁自律准则》、《中国_纪律处分条例》等党内法规，学习党的历史，学习革命先辈和先进典型，发挥正面典型的激励作用和反面典型的警示作用，引导党员牢记党规党纪，牢记党的优良传统和作风，树立崇高道德追求，养成纪律自觉，守住为人、做事的基准和底线。学习××平_系列讲话，通过学习，进一步提高思想认识，筑牢思想政治基础。

2、明确要求，强化落实：领导班子和领导干部要坚持以上率下，带头开展学习教育，自觉做到先学一步、多学一些、学深一层，在此基础上坚持为党员上党课。广大党员要坚持原原本本地学，原汁原味地通读全文，坚持逐篇研读，逐句琢磨，在深化学习中深刻领悟。集中学习每月至少一次，并坚持写学习心得体会。

(三)总结验收(12月17日—12月31日)。

通过学习，让每一位党员都能成为讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。强化政治意识，保持政治本色，把理想信念时时处处体现为行动的力量;坚定自觉地在思想上、政治上、行动上同_保持高度一致，主动向_看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，做政治上的明白人;践行党的宗旨，保持公仆情怀，牢记_员永远是劳动人民的普通一员，密切联系群众，全心全意为人民服务;加强党性锻炼和道德修养，心存敬畏、手握戒尺，廉洁从政、从严治家，筑牢拒腐防变的防线;始终保持干事创业、开拓进取的精气神，平常时候看得出来，关键时刻冲得上去，在“十三五”规划开局起步、决胜全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标中奋发有为、建功立业。

两学一做工作计划表篇八

销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交，下面是的业务员个人。

资料，欢迎阅读。

一、销售工作具体量化任务。

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货。

合同。

并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年。

工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。

一、熟悉公司新的。

规章制度。

和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市尝参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;。

(三)销售报表的精确度，仔细审核;。

(四)借物还货的及时处理;。

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.