在生活中，越来越多人会去使用协议，签订签订协议是最有效的法律依据之一。合同的格式和要求是什么样的呢？下面我就给大家讲一讲优秀的合同该怎么写，我们一起来了解一下吧。

木门购买及安装合同篇一

回顾将逝去的一年里，我有幸加入建材行业一个有发展前景的舞台，在此我要感谢企业给予的平台，感谢领导给予的机会与栽培，让我在舞台上得以锻炼与成长。同时感谢同事的支持与帮助，让我的工作能够顺利的完成。

对于企业在经营与生产活动中所出现的种种现象，我们在工作中如何去平衡企业与经销商之间利益。并让经销商追随公司的发展的同时，培养经销商让它更加迅速的成长，跟上公司的发展步伐。在此工作期间我体会很多··· ···

山东一行我体会到促销的魅力，同经销商共同策划与实施。

其中涉及活动主题，广宣品选择，广告投放，活动预热，成本预算，利用有效资金将活动效果最大化。

同期公司所做的活动，经销商的执行与配合情况。同期也改变了我一视同仁的态度，把更多的精力与服务放在了有能力与有潜力的经销商的身上，及时为他们提供快速与及时的服务。

包括陕西，山西，内蒙一行。更加明确每个区域及经销商的定位不同，路线不同。宝鸡的装修工程附带，西安的网络团购，万荣的全面的渠道扩展，晋城的连锁等··· ··· 作为有实力，有想法的经销商更多以引导运用现代的营销理念与充足资金实力的合理利用。

同时体会作为新的经销商很多在开始时没有找到一个与市场结合的点，一直徘徊直至灭亡或者换地点与品牌的边缘。

2012年工作计划

一、招商与开发

1.首先招商的系统流程：行业信息，竞争对手信息，消费趋势，木门制造细节优劣。指引经销商对于全局的把握及反应，创造独特卖点。

2.指导并让现有经销商认同公司及行业的发展趋势，引入实木门，整体家居，衣柜、橱柜等项目，实现多元化发展模式与转型，提升抗风险与盈利能力。

3.规范一些非主营的客户，让他们感受到行业的利润，让他们把重心与精力转移到公司的经营项目里面。

4.省级城市选择有实力经销商，以作省级试点为地区经销商作表率，实现模式统一，营造成功的典范打造区域亮点改变经销商的经营模式并吸引新客户的目光。

二、维护与培训

1.店面经营系统 ： 1.导购培训 2.业务员 3.渠道规划4.广告投放5.活动策划

2、掌握系统，对整体经营体系中的优秀经销商的营销成功点，吸收并作为其它经销商予以分享与指导，实现共赢，共进。

3、对产品进行分类，多级多领域的利用公司的产品，以增加盈利点（护墙板，护角，窗套，门套的业务）设计传统文化理念，开创蓝海。

三、管理与协助

1、加强与各区域有能力有潜力的经销商之间的互动，以利用经销商的资源作为企业的眼睛与手，让企业根据反馈市场信息，快速的作出反映，来应对行业的激烈竞争。

2、根据不同地域，制定科学的销售任务。以对经销商进行施压与激励，并以销售任务为导线，帮助经销商分析，定位，扩展，提供相应的支持。

四、问题与激励

1、售后服务体系的建立与反馈效率

2、切实保证产品的质量与周期。

3、提高新产品的开发速度与亮点。

4、能否与物流达成统一，实行无忧，快速。

6,、培训，营销策略，市场调研，区域广告投放

锲实保证双方共同利益，实现互惠互利，共赢发展。打造一一木门强大品牌，在新的一年里开创新的篇章。

祝公司在新的一年，蓬勃发展，引领未来。

周 杨

2011.12.31

木门购买及安装合同篇二

木门买卖合同

甲方(买方)：

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的有关规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经充分友好协商，就甲方购买乙方木门一事，签订本合同，并遵照履行。

第一条 产品概况。

1、型号规格：实木储藏室门：2000×900，门扇厚为4厘米，具体以实际尺寸为准，颜色以样板为准。

2、产品数量：使用量为1400合第二条 产品质量及技术标准

1、乙方保证所提供的为全新、使用安全的产品。

2、合同签订前，乙方已认真理解了甲方的设计要求及与产品有关的各项技术特性参数、要求。乙方保证所提供产品的质量与提供样品的质量一致。

3、乙方保证木门的有效性及安全性，因木门的有效性及安全性产生的一切问题由乙方负责。

第三条 合同价款及支付

1、合同价款

储藏室门每套单价460元,数量以实际为准。该合同价格内含运费、税金、安装费、油漆、锁具、五金件等费用。

2、付款方式

本合同价款采取分期支付的方式，具体如下：

1、具备安装条件的情况下，全部安装完成，经相关职能部门验收合格后付至合同价款的97％;、剩余3%的合同价款作为产品质量保证金。产品质保期一年，质量保证期满后，如产品没有出现质量问题，甲方一次性将质保金无息支付给乙方。

第四条 产品交付

1、乙方必须在合同生效之日起四十日内将本合同项下产品保质保量交给甲方。

2、货物到达指定地点后，乙方应通知甲方，甲方派监理检查验收，验收合格后乙方方可派人进行安装，不按规定验收就私自安装，造成的损失由乙方自行承担。

3、乙方保证本合同项下的全部产品为乙方合法拥有所有权的且可以合法转让的产品，是符合本合同约定的全新、完整、未使用过的产品。乙方负有保证第三方不得向甲方主张任何权利的义务，否则，乙方应当赔偿因此给甲方造成的一切损失。

4、合同项下产品甲方指定的专门人员签字验收。

第五条 质量保证及售后服务

本合同项下产品的质量保证期为一年，自产品验收合格之日起开始计算。质保期满后，甲方如有需要，乙方应当提供有偿优质服务。

第六条 违约责任

1、甲乙双方应严格按照合同的约定履行自己的各项义务。不能按照合同约定履行义务时须承担相应的违约责任，包括支付违约金、赔偿因违约给对方造成的经济损失最多不应超过合同总价款的5％。

2、乙方应严格按照合同的约定按时交付产品，迟延交付的，每迟延一天，乙方应向甲方承担合同总价款千分之五的违约金；迟延超过20天的，甲方有权解除合同。

3、如乙方未按本合同约定的标准向甲方提供产品的，应向甲方支付合同总价款的5％的违约金。

4、一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担相应违约责任后仍须继续履行合同。

第七条 不可抗力

在合同履行期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其它不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行

时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应15天内提供事故的详细情况及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的应当提供相应的有效证明文件。此项证明文件应由事故发生地区的公证机关出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。

第八条 争议解决

1、本合同履行期间，双方发生争议时，在不影响合同履行的前提下，双方可协商解决或请有关部门调解。

2、当事人不愿意协商、调解，或者协商、调解不成时，争议双方可向甲方所在地人民法院起诉。

第九条 附则

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

2、本合同一式四份，双方各执两份，各份具有同等法律效力。本合同自双方授权代表人签字并盖章之日起生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

法人代表(签字)：法人代表(签字)：

委托代理人(签字)：委托代理人(签字)：

电话：电话：

年月日

木门购买及安装合同篇三

木门买卖合同

合同编号：g-20100416

甲方(买方)：湖北湘鄂情餐饮投资有限公司

乙方(卖方)：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的有关规定，甲乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经充分友好协商，就甲方购买乙方木门一事，签订本合同，并遵照履行。

第一条 产品概况

1、产品名称：经开万达室内木门。

2、型号规格：见设计图纸。

3、产品数量：见附表。

第二条 产品质量及技术标准

1、乙方保证所提供的为全新、质量合格、技术达标、使用安全的产品。

2、合同签订前，乙方已认真理解了甲方的设计要求及与产品有关的各项技术特性参数、要求。乙方保证所提伊声品的各项性能指标达到甲方设计要求及与产品有关的各项技术性参数、要求，并符合国家相关部门的技术标准。

3、乙方保证木门的有效性及安全性，因木门的有效性及安全性产生的一切问题由乙方负责。

第三条 合同价款及支付

1、合同价款

本合同总价款为人民币：即人民币：贰万柒仟贰佰元整(27200.00元)。该合同总价款已包括产品费一运费、管理费、售后服务费、利润、税金、保险费、风险因素费用等乙方完成本合同义务所需的一切费用。该合同总价款一次性包死，不因任何因素的变化而调整。甲方无需向乙方支付任何其他费用。

2、价款支付

本合同价款采取分期支付的方式，具体如下：

（1）合同生效后，支付合同总价款的30%，即人民币捌仟壹佰陆拾元整(8160.00元)作为预付款；

（2）产品发货之前，支付合同总价款的30％：即人民币捌仟壹佰陆拾元整

(8160.00元)。

(3)产品交付甲方验收合格后，支付合同总价款的35％；即人民币玖仟伍佰贰拾元整(9520.00元)。

(4)剩余合同总价款的5％，即人民币壹仟叁佰陆拾元整(1360.00元)作为产品质量保证金。质量保证期满后，如产品没有出现质量问题，则甲方一次性无息支付给乙方。如在质量保证期内出现因产品本身质量原因导致质量问题累计三次以上的(包括三次)，甲方有权不交付此质量保证金，若质量保证金不足以弥补甲方因此所遭受损失的，乙方应另行补足；

(5)每笔款项的支付须山乙方指定的固定工作人员(须提供乙方书面授权委托书)持甲方签字确认的单据到甲方进行对账结算：经对账无误，乙方在向甲方提供与甲方付款金额等额的符合国家财税规定的合法，有效发票后，可要求甲方在七个工作日内电汇，收款人为乙方。否则，甲方有权拒付。

(6)若依照合同规定乙方有责任向甲方支付违约金或赔偿金，甲方有权直接从上述任一期应付款项中扣除。

第四条 产品交付

1、乙方必须在合同生效之日起20个自然闩内将本合同项下产品交付给甲方。

2、本合同项下的产品均山乙方负责运输、运费(含所涉及的装卸费、搬运费、转运费、保险费等所有费用)全部山乙方负担。乙方保证本合同项下全部产品应适于长途运输并包装在结实的箱内，按国家或业务主管部门规定的包装标准执行，且有良好的防潮、防震、防野蛮装卸等保护措施，以确保货物完好无损运抵交货地点。甲方不需支付包装费、包装押金等费用，不需承担损耗责任，包装物乙方不予回收。

3、乙方应在送货的前一天通知甲方接收货物，乙方没有通知或者没有及时通知，因此引起的货物无人接收而产生的责任由乙方自行承担。乙方产品运抵合同约定地点，山甲方指定人员负责检查。检查合格的，甲方予以接收并书面签字认可，此时，产品习算交付：检查不合格的，乙方应立即无条件更换并承担由此给甲方造成的损失。甲方的检查仅是表面的查看核实，检查表面合格并不代表甲方对乙方所供产品质量的认可，乙方仍须对产品质量负责。

4、乙方应在每个包装箱内附上：装箱单、安装配件、合格证、使用说明书、产品质量检测报告、产品质量保证书等。甲方对包装有特殊要求的，必须符合甲方的特殊要求，乙方承担相应的包装费用。

5、乙方应做好本合同项下产品的保护工作，交付给甲方前，乙方对本合同项下产品的遗失、破损、锈蚀等承担责任。

6、乙方须向甲方五条件保证其所供产品的质量安全，如乙方所送产品山于质量问题导致甲方损失或者导致第三方与甲方发生任何纠纷事宜或者导致甲方

被政府主管部门行政处罚等一切法律责任问题，乙方必须依法予以赔偿甲方由此所受到的全部损失，(包括但不限于经济损失、商誉损失)。

7、乙方保证本合同项下的全部产品为乙方合法拥有所有权的且可以合法转

让的产品，是符合本合同约定的全新、完整、未使用过的产品。乙方负有保证第三人不得向甲方主张任何权利的义务，否则，乙方应当赔偿因此给甲方造成的一切损失。

8、合同项下产品自甲方指定的专门人员签字接收前的一切毁损灭失风险由乙方承担。

第五条 双方工作

1、甲方工作

(1)甲方应当按照合同的约定向乙方支付合同价款；

(2)甲方应在乙方通知的产品接收时间、合同约定的产品交付地点检查、签字接收乙方提供的符合合同约定的产品；

(3甲方应按照合同约定完成的其他工作。

2、乙方工作

(1)乙方必须向甲方提供真实合法的企业资质证明文件、产品质量证明文件、检验报告及产品合格证等相关文件。如合同标的属于国家限制经营或特许经营类别的，乙方须保证其具备国家规定的销售资格，并提供证明文件。因其不具备销售资格给甲方造成损失的，山乙方承担全部责任。

(2)乙方应当按照合同的约定向甲方交付产品；

(3)乙方应当按照合同的约定做好产品质量保证及售后服务工作。

(4)乙方应当按照合同约定完成的其他工作。

第六条 质量保证及售后服务

1、本合同项下产品的质量保证期为三月，自产品验收合格之闩起开始计算。质保期满后，甲方如有需要，乙方应当提供优质服务。

2、质量保证及售后服务具体详见合同。乙方保证严格按照合同附件的承诺

执行。

第七条 违约责任

1、甲乙双方应严格按照合同的约定履行自己的各项义务。不能按照合同约

定履行义务时须承担相应的违约责任，包括支付违约金、赔偿因违约给对方造成的经济损失等。

2、乙方应严格按照合同的约定按时交付产品，迟延交付的，每迟延一天，乙方应向甲方承担合同总价款千分之五的违约金；迟延超过20天的，甲方有权

解除合同，乙方除支付上述违约金并退还甲方已付全部款项外，还应向甲方支付相当于合同总价款的20％的违约会并赔偿甲方因此而遭受的损失。

3、如乙方未按本合同约定的标准向甲方提供产品的，应向甲方支付合同总价款的10％的违约金，因此给甲方造成损失的，乙方还应予以全部赔偿。

4、乙方保证产品的质量及安全，因·乙方产品质量或安全问题引起的责任，全部由乙方承担，如给甲方造成损失的，由乙方负责全额赔偿。

5、因乙方原因，造成合同无法继续履行时，乙方应及时通知甲方，由乙方向甲方支付合同总价款的20％作为违约金并赔偿甲方因此而遭受的损失后，双方办理合同终止协议。

6、一方违约后，另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担相应违约责任后仍须继续履行合同。

第八条 不可抗力

在合同履行期间，由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其它不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在15天内提供事故的详细情况及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理山的有效证明文件。此项证明文件应山事故发生地区的公证机关出具。按照事故对履行合同影响的程度，由双方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。

第九条 争议解决

1、本合同履行期间，双方发尘争议时，在不影响合同履行的前提下，双方可协商解决或请有关部门调解。

2、当事人不愿意协商、调解，或者协商、调解不成时，争议双方可向甲方所在地人民法院起诉。

第十条 附则

1、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

2、本合同一式四份，双方各执两份，各份具有同等法律效力。本合同自双方授权代表人签字并盖章之日起生效。

3、本合同共有附件贰份，是本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

合同附件：

附件一：设计图纸

附件二：产品数量及价格表。

(以下无合同正文)

甲方(盖章)：

授权代表人(签字)：

乙方(盖章)：

授权代表人(签字)：

电话：

传真：

开户行：

账号：

合同签订时间：

合同签订地点：

木门购买及安装合同篇四

木门市场调研报告

一、木门分类

1、全实木榫拼门（原木门）

全实木榫拼门是用实木加工制作的装饰门，代号为q，从木材加工工艺上看原木和指接木两种。

原实木木门是以取材自森林的天然原木做门芯，然后经下料、刨光、开榫、打眼、雕刻、定型等工序科学加工而制成的。

指接木实木门是指原木经锯切、指接后的木材，经过原木实木门相同的工序加工制成的木门，性能要比原木实木门稳定得多，不易变形。

全实木门所选用的木材多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木等。经加工后的成品实木门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时，实木门具有良好的吸音性，有效的起到了隔声的作用。

全实木门的工艺质量要求很高，其优点是豪华美观、造型厚实。经现代化精密工艺与传统的手工雕技相融合，赋予了实木门自然、恒久的人文艺术魅力，体现了尊贵、经典的艺术价值。具有名家风范，大气磅礴，是成功人士的身份彰显。但市场价格偏高，是术语市场上最高档的木门产品。

橡木，产于美国

木材特性：纹理鲜明、山形木纹，触摸表面有质感；档次较高，非常适合制作欧式气派的木门；红橡木作木门薄木的优点，来自它独一无二的原木，每条原木都可切割成独特、美丽的木皮；坚硬沉重，加上断裂强度高及抗震能力十足，极能抵抗磨损

黑胡桃，产于美国东南及加拿大。

木材特性：具有光泽，带有轻微特殊气味，纹理直通或交错。结构粗而均匀；磨光性能良好；耐腐，干燥较慢。适用于高级家具、旋切单板、胶合板、室内装修.黑胡桃以其极为良好的强度和抗震性能而闻名，并且具有极佳的抗水蒸气弯曲性能

猴子果，俗名红樱桃、圣桃木。产于热带西非及美国。

木材特性：具有较强光泽，纹理直通，结构细腻、均匀；重量和硬度中等，强度高；干缩率中等；旋切、刨切、胶粘性能好；很具耐腐性，且抗白蚁；干燥慢，缺陷少；适用于刨切单板、家具、地板机制造精密仪器。樱桃木边料有白色至单红、棕色不等；木纹优美。木质细腻

白蜡木，俗称水曲柳，产于俄罗斯远东地区及我国东北地区。

木材特性:具有较强光泽，有酸臭味，略具有蜡质感，旋面呈山形华纹；纹理直通；结构粗，不均匀；重量和硬度中等，强度高，干缩率中至大；加工容易，切面光滑；胶粘、油漆、着色性能良好；干燥较慢，略具耐腐性；水曲柳具有轩面美丽的山形花纹，有美感及立体感

柚木，俗称胭脂木，泰柚产于东南亚（缅甸、越南、老挝等地）

木材特性：具有金色光泽，略带皮革气味，有油性感；结构略粗；重量及硬度适中；干缩小；加工容易，切面光滑；油漆和胶粘性能好；干燥性能好，耐腐。适用于高档家具、地板及室内装修

紫檀类，俗称花梨，产于南美、缅甸、越南、老挝等地。

木材特性：具有光泽，纹理交错；结构中等均匀；质地硬，强度高；干缩小；加工容易，刨面光滑；油漆和胶粘性能良好；耐腐，干燥容易，无缺陷；经久不衰的华梨木呈深红色。高硬度，高强度，木纹具有羽毛状的动感

筒状非洲谏，俗称幻影木，沙比利。产于非洲热带地区。

木材特性：木纹交错，有时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵形黑色斑纹；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；疏松度中等；光泽度高；新切面具有松脂香味；结构细腻、均匀；重量、硬度、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；强度高、干缩大；韧性较低；加工容易，胶粘、油漆、着色性能好。沙比利以其对环境的适应性好

2、实木复合门

实木复合门的门扇边框使用的是杉木或松木，中间填充蜂窝纸、密度板网格、桥洞

力学板、实木等结构，面层基材使用中密度纤维板或穿孔刨花板，表面贴各种名贵实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。代号为s。

一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松

密度小、质量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的质量都较轻，也不易变形、开裂。

实木复合门相当于实木门恒久稳定、不变形、不开裂，还具有保温、耐冲击、阻燃的特性，且隔音效果良好。实木复合门解决了门芯板由于季节变化、不同地区年均含水率不同、木材固有的干缩湿涨和各项差异引起的开裂、变形，以及实木门由于油漆后门芯板四周因收缩出现的白边、开缝现象。实木复合门的质感略逊于实木门，但材质与款式更加多样，或是精致的欧式雕花，或是中式古典的各色拼花，或是时尚现代、不同装饰风格的门可以给予消费者更加广阔的挑选空间。

3夹板模压空心门

夹板模压空心门是以实木做框架，两面用装饰板粘压在框架上，经热压加工制成。

代号为k。

夹板模压空心门门芯、框架多以松木为主，款式单一，结构简单，门型受模板

形状限制，具体个别的定制尺寸可能比例失调。价格较全实木门和实木复合门更为经济实惠。由于门板内部是空心的，隔音效果相对全实木门来说要差些，手感也不如上述两者。

夹板模压空心门贴有刷上“清漆”的木皮或木纹纸，保持了木材纹理的装饰效

果，同时也可进行面板拼花。

一般的夹板模压空心门在交货时都带有中性的白色底漆，消费者可以回家后

在白色中性底漆上，根据个人喜好再上色，即可满足消费者个性化的需求。

目前市面上原木门和实木门占有很大的比重。许多店面都同时在销售这两类产品。从市场的需求看来，这两种门满足了不同层次客户的需求。实木门的价格因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等，低档的有松木、杉木等(一般实木复合门就用其做内充材料)，中档的有桃花芯、花榉、马兰木、橡胶木等，高档的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、红梨木、花梨木等，而上等的柚木门一扇(一扇不含套)售价达3000-4000元。一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长。

原木门的价格更高，如果商家把原木门报价在3000以内，那么这种门的木料就不

好，一般高档木料的原木门价格要高至4、5千甚至6000以上。

按照使用位置分类可大致分为入户门（防盗门）、室内门、厨卫门等。

二、木门定制周期及安装规格

木门属于非标定做产品。一般情况下都需要定做。因为木门的生产工艺较为复杂，所需生产时间比较长。南宁市场商家一般给出的定制周期为45天左右。特殊定做的产品，规格较大的雕花门定做周期要长达60天。

木门也有标准生产的产品，一般规格在2050x880mm的门洞可以选择标准门扇。其他规格门洞则需要另行定制。

三、品牌木门使用的主要材质种类

橡木，产于美国

木材特性：纹理鲜明、山形木纹，触摸表面有质感；档次较高，非常适合制作欧式气派的木门；红橡木作木门薄木的优点，来自它独一无二的原木，每条原木都可切割成独特、美丽的木皮；坚硬沉重，加上断裂强度高及抗震能力十足，极能抵抗磨损

黑胡桃，产于美国东南及加拿大。

木材特性：具有光泽，带有轻微特殊气味，纹理直通或交错。结构粗而均匀；磨光性能良好；耐腐，干燥较慢。适用于高级家具、旋切单板、胶合板、室内装修.黑胡桃以其极为良好的强度和抗震性能而闻名，并且具有极佳的抗水蒸气弯曲性能

猴子果，俗名红樱桃、圣桃木。产于热带西非及美国。

木材特性：具有较强光泽，纹理直通，结构细腻、均匀；重量和硬度中等，强度高；干缩率中等；旋切、刨切、胶粘性能好；很具耐腐性，且抗白蚁；干燥慢，缺陷少；适用于刨切单板、家具、地板机制造精密仪器。樱桃木边料有白色至单红、棕色不等；木纹优美。木质细腻

白蜡木，俗称水曲柳，产于俄罗斯远东地区及我国东北地区。

木材特性:具有较强光泽，有酸臭味，略具有蜡质感，旋面呈山形华纹；纹理直通；结构粗，不均匀；重量和硬度中等，强度高，干缩率中至大；加工容易，切面光滑；胶粘、油漆、着色性能良好；干燥较慢，略具耐腐性；水曲柳具有轩面美丽的山形花纹，有美感及立体感

柚木，俗称胭脂木，泰柚产于东南亚（缅甸、越南、老挝等地）

木材特性：具有金色光泽，略带皮革气味，有油性感；结构略粗；重量及硬度适中；干缩小；加工容易，切面光滑；油漆和胶粘性能好；干燥性能好，耐腐。适用于高档家具、地板及室内装修

紫檀类，俗称花梨，产于南美、缅甸、越南、老挝等地。

木材特性：具有光泽，纹理交错；结构中等均匀；质地硬，强度高；干缩小；加工容易，刨面光滑；油漆和胶粘性能良好；耐腐，干燥容易，无缺陷；经久不衰的华梨木呈深红色。高硬度，高强度，木纹具有羽毛状的动感

筒状非洲谏，俗称幻影木，沙比利。产于非洲热带地区。

木材特性：木纹交错，有时有波状纹理，在四开锯法加工的木材纹理处形成独特的鱼卵

形黑色斑纹；边材淡黄色，心材淡红色或暗红褐色；疏松度中等；光泽度高；新切面具有松脂香味；结构细腻、均匀；重量、硬度、弯曲强度、抗压强度、抗震性能、抗腐蚀性和耐用性中等；强度高、干缩大；韧性较低；加工容易，胶粘、油漆、着色性能好。沙比利以其对环境的适应性好

四、目前南宁市场木门行业的几个大品牌

北京tata木门

全国十大品牌木门之一。以实木门为优势产品主打市场并占有了相当大一部分的市

场占有率。作为大众品牌的产品，其定位在中等偏上普通实木门单价在2000-3000左右。在同类产品中标价不算太高。具有很不错的市场竞争力。tata木门有专门的家装业务员和小区业务员。家装业务的方向时候设计师渠道拓展。小区业务的方向是小区促销活动和业务拓展。

润成创展木门

行业内十大品牌之一。原木门在行业内口碑很好。同行业务员称之为“纯原木门”

品牌。主要产品有橡木原木门、黑桃木原木门、沙比利原木门等，同时也部分实木门产品。该品牌以工程为主，店面销售为辅的模式进行市场拓展。有专门业务做外围工程业务拓展。其产品走高端路线，最贵的一款原木门标价12800元。店面销售一般不给折扣，其他普通产品区间价格在3000-10000不等。

冠牛木门

老板是一个很个性的设计师。专攻中式风格。店面在快环建材市场。冠牛木门走的是

设计带动销售的路线。店面最基本的功能是产品展示和设计业务洽谈，其次才是零售。业务员兼有两个业务工作：家装业务和木门销售。因此在专业度方面有所欠缺。在南宁市场所在的比重不大。

永基原木门

大部分产品为原木门产品。主要产品价格（标价）在4000到8000的区间。在原木门的价格中算是偏高的。其中有艺术门套的定做。单价是980元/平方。也可按照整套计算。艺术门套表现出的中式韵味十分浓厚。产品品味极高，属于中高端产品。

美心门业

传统的安全门品牌，刚刚开始实木门、实木复合门的生产和销售。富安居店面主营

实木门、实木复合门。价位低、款式少是美心实木门的致命伤。实木门标价1200多元，可谓低端价格路线。

步阳防盗安全门

与美心、王力同为安全门的领头羊，目前店面仍以安全门作为主营方向。有一两款

实木产品。步阳安全门主要的业务方向是工程项目。作为知名的入户防盗门品牌，在零售上的量所在营业额比例并不大。

宏宝源木门

名门世家原木门

主要经营原木门。标价在3000-7000不等。店面有各类板材样品陈列。客户能够得

到最直观的视觉和触觉上的感受。这一点在其他店面都没有做到。令人印象深刻。同时这家店面也是唯一一家介绍指接原木门的商家。店面销售员在材质的对比上颇具心得。

恒盛原木门

3d木门

刚刚进入富安居，目前在试业中。8月6日正式开业。产品主要以原木门为主，兼有

部分实木门产品。标价3000-5000.鲁艺木门

致雅木门

兼有实木门和原木门的一个品牌。在生产和销售中同时兼顾。价格中等偏上。有自

己的业务员，主要负责设计师渠道拓展工作。

木易木门

圣象木门

顶固生态门

盼盼安全门

王力门业

五、木门销售分析

在市调过程中，走访了部分中高端的品牌。发现目前南宁木门市场有几个特点。这几个特点成为木门商家共性，左右着木门商家的营销路线：

1、木门产品单一。材质基本上相同，款式差异不大。这也是木门这个行业的老问题。

在这样的产品特性前面，木门商家只有在价格、销售服务、售后服务中突出自己的特点。

2、大多数商家开始摒弃单一产品结构的销售模式，转而进行产品多样化的转变。如美

心做起了并不专业的实木门和实木复合门；润成创展木门这样专业的原木门生产商家同时也生产实木门；有些商家甚至开始做起玻璃门类。

3、销售手段单一。很多商家在渠道拓展的几个方向中会有明显的侧重点。在富安居的众多商家中，大多数走店面销售这种坐销模式。有一部分商家也注重家装渠道和小区业务拓展、外围工程业务拓展几个销售模式的结合。但是这种多元化的销售模式仍有其侧重点。导致这种局面的原因有很多，比如人员素质、公司产品结构、产品定位、价格体系等等。

4、生产周期长。一般订货都需要45天左右。如果是较大，较复杂的产品定做时间需要

60天。这已然成为木门行业一个无法克服的壁垒。房开的非标准门洞和厂家的非标定做生产工艺导致门业无法批量生产。

5、南宁几个市场的品牌分布明确，富安居多为中高端产品，快环建材市场有部分中高

端产品，低端产品占有很重比例。

6、限购令导致今年的市场需求有所萎缩，而新市场不断出现在南宁这个不大的市场上。

木门中低端产品的经销商在不断增加。在一定程度上冲击了木门市场。

六、当前南宁市木门营销的几个方式

1、店面销售-----店面零售为主

2、家装渠道拓展------设计师渠道

3、工程项目业务------以精装房为新的项目拓展方向，传统工程项目仍占主要份额。

4、省、市一级总代理，具有开发区域范围内的直销或分销业务

木门购买及安装合同篇五

木门订货协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）甲、乙双方依照《中华人民共和国合同法》的有关规定，结合装修工程的具体情况，本着平等协商的原则，达成如下订购协议：

一、甲方向乙方订购房间木门一批，成品门和门套材质里面为杉木，饰面板贴面，油漆颜色、样式、门洞由甲方提供，甲方确定后，乙方严格按照甲方的要求进行测量、加工、生产（注：样式、颜色和尺寸一经甲方确认后，恕不另行更改）具体样式、颜色见附图。

二、结算价

单门开：元/套，数量：套双门开：元/套，数量：套 以上数量和规格以实际为准。

三、施工时间：年月日至年月日止。

四、本协议生效后，甲方需向乙方支付总货款的%预付金，乙方收到货款后，马上进行生产。

五、货做好，乙方分批分期送货到工地，甲方验收合格支付%货款，乙方负责成品安装。

六、乙方应保证木门质量，表面平整、不开裂、不变形、质量保修期为一年。自交货之日起，壹年内如有变形、开裂乙方应免费精心维修。

七、乙方如不能按期交货或因质量问题给甲方造成的损失由乙

方承担。

八、甲方负责施工现场乙方材料的安装、成品保护、协调现场，保证乙方顺利施工。

九、所有门扇的门锁由甲方提供和安装，乙方均不负责开孔和安装。

十、协议履行期间，如双方发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方协商解决或由有关部门协调解决。

若单方违约，违约方必须承担因违约所造成的一切损失。本协议一式两份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：乙方：

（签章）（签章）

年月日年月日

客房门样式为：

其他门样式为：

颜色为：