学校工作计划开头语 学校工作计划指导思想(三篇)
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
学校工作计划如何写篇一
印制学校介绍单页，派人去潜在学员（或家长）多的地方分发，是中小培训学校招生管理最常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的那些发小传单的人，给我们的体验如何呢？说好听点是市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，最大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：1. 发单员的来源问题。一般培训机构最喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第一眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。2. 前期管理与培训。这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题；同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。1）获得认可。向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可；2）学习产品和话术。然后主要讲解你们机构产品，并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。到了现场，潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口，而如何应对可能的各种问题，这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训，让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流，重点是后续跟进的话该怎么说，比如欢迎用户去哪里参观，有问题可以打那个电话咨询等等。3）明确分工职责。对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。4）管理办法。明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。3. 发单时的注意事项1）现场领导。你的培训学校管理市场活动者必须亲临现场，掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况，不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼，造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线，观察客户，指导工作，解决问题。
2）发单员的微笑原则。发单时很常见的现象是你把单页塞给路人，路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况，除了发单员的心理素质提高外，用微笑和路人建立短暂的眼光接触，然后递上单页，那么被马上扔掉的概率就少很多。笑与不笑不是很重要个人觉得主要看自己的心态 不能为了宣传去讨笑 最好的就是随意自然的微笑 把心态调整好 不卑不亢大家就更容易认可和接受3）第一句话。当发单员给用户递上单页时，经常为了吸引注意力都会说一句话。这句话对于用户是否接下来看看你的单页有着巨大作用。对于不同性质的产品和服务，不同的潜在用户，有效的第一句话不一样。具体你的机构怎么说，需要通过实际效果总结。但是总的原则是：给用户的利益是什么？他有啥便宜可占？信息化透明化的时代，我们不能左右环境 只能去适应市常不能欺骗群众，也别想着占他们的便宜 共赢 多赢所以就要求我们站在客户的角度多想一些问题4）最后一张。这里指的是，如果你发单员站的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和用户说话，造成用户烦不胜烦，就想赶快逃离这里。这时要注意自己站的位置，一般来说用户是把一张张的单页顺次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一张，所以发单员站的位置应该是稍离开其他发单员，按人流走向站在最后面。这样也有机会和用户多说几句，引起注意。5）五句话。这是个通俗的说法，是说发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。原因有二：1. 在一定时间内尽量达到最多的用户，不要在一个用户身上花太多时间，后面还有别的用户在经过呢；2. 言多必失，发单员一般并非这个领域的专家，说多了就露馅。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来培训学校听免费试听课，这就是发传单的目的。6）发单时间和时机的选择。这个非常重要。比如你要在一个小学门口发单页，是该上午去，还是下午去？是该假期返校日去，还是开学第一天去？上午送孩子上学的家长数量，理论上和下午接孩子的家长数量一样多，但是上午人家送了孩子就得赶去上班，谁有心思看你的单页，或把你的单页一路带到办公室里去研读？下午接孩子的一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候？开学第一天人再发单页，人家不仅忙很可能已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去4. 信息反馈和总结在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散做鸟兽散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）
2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何。
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律为何
一个好校长就是一所好学校
这是学生家长最为关心的问题
教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有强大可靠的教师团队，校长的一切理想、抱负难以如期实现，甚至沦为空谈。
好的管理体系和引导政策可弥补现有教学成绩的不足。 等学生上了一定规模就可以打造自己的名师了目前招生的困境招来学生留不住，没有生源根据地。当然，有了几十个学生甚至几百个学生的学校，就另当别论了。
招生像跑江湖买假药，打一枪换一个地方，导致范围越来越大，人数越来越少。切记，招生宣传一定要实话实说，对学生负责，以诚待人，以诚感人，以德服人。严禁夸夸其谈，虚假宣传。骗人一时，骗不了一世。充分展示自己的优点，毫不掩饰自己缺点。你每自揭一个缺点，在群众的心中就会化为千万个优点。何乐而不为！招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围？变。办学思路要有根本性的转变，管理理念要变，招生理念要变，方法要变。明确目标，方法灵活多样，穷尽所有的力量，全民动员，群策群力，力争保质保量，甚至超额提前完成任务招生工作计划及工作步骤招生未动，管理先行；招生是外功，管理是内功;内功不强，外功伤身；内外兼修，所向披靡。
1、就是宣传校长、老师
2、说出取得的成绩
3、分析学校目前的发展态势工作步骤：
一、总结或出台教育教学管理的亮点及取得的成绩。
这是学生家长最关心的内容。
a通过宣传预期效果：
1、我校的管理模式是“人无我有，人有我优（新）”
3、在这种管理模式下，学生比在其他学校 进步更大。
1、升学奖的分配制度
注意避免平均主义
2、教育教学成绩与评优评模的联系
教育教学成绩在评优中起决定性作用，改变教师中以埋头苦干为耻的心态。
3、教师竞争上岗的选拔制度
评委成员当场亮分并点评
构思：1、领导把握大原则，考虑全局
（招生）教师：与竞岗教师熟悉、又受家长的信任和托付，责任利益在身。
学生及家长：是工作主体，教师为学生服务的，学生、家长是上帝，学生、家长认可，才有利于开展工作。
学生家长参与，增进感情，使对立和统一有机结合。
1、清算遗留问题，兑现诺言，扫清工作障碍。
2、如何取信于招生教师。
目前严重缺乏优秀的各科教师，万分紧急，这直接影响学校品牌战略的快速可持续发展进程。
1.校内老中青教师传帮带
2.与各名校联系，学习、交流，迅速提高。
学校工作计划如何写篇二
留学选校，通常不赞成一定非选贵的不可。但也有句老话叫便宜没好货，经常会有一些学校，同学们可能觉得不怎么样，特别是从排名上看，但申请条件怎么却非常高？学费相比名校更贵。举个例子，美国乔治城大学名气不如常青藤盟校，但2018年度美国大学学费最贵的却是它。
申请条件，就是所谓的门槛。其实在英国，凡是好学校，王牌专业申请的人自然多，竞争自然大，英国人和欧洲人都不是傻子，挤破头去那些好学校，条件高和学费贵自有道理。这点，大伙应该都能理解。一句话，一所学校的真正实力并不是一个排名所能体现的。
现如今，但凡提到出国留学的，中国人数一定是最多的。英澳加、美新（新加坡、新西兰）韩日这8大留学热门国家的留学生占比，我们几乎都是第一。为什么？一是我们人口基数大，而是我们富了，有钱了。所以，在一些英国大学中，中国学生扎堆对现象是非常严重。
虽说趋之若鹜，不一定是对的。但在留学平民化的今天，中国学生的比例是大家必须要考虑的一个因素。例如消费，从众心理不一定就是理智的，但至少说明这个消费品是受欢迎的。
这一点非常重要。我经常强调出国留学，最重要的是选对一个专业，而非一所学校。一个学校有可能综合排名连世界200强都排不进去，但是某一个专业就是牛叉，你能说这学校不行吗？反过来说，如果一个学校有两个或以上的王牌专业，那这个学校就是好大学！
这样性质学校的例子有很多，例如法国的高等师范学院，巴黎政治学院（论名气估计你都没听过，但它真的老牛了），再如英国的伦敦商学院，加拿大的滑铁卢大学。所以，专业是一个学校的试金石。
所谓院系实力，主要是看offer专业所属的院系综合实力。英国的大学都是公立的，教育经费的划拨是根据学校的研究实力来分配的，学校研究等级越高，给的钱越多，学校才能吸引更多的教授。
因此，大学对于rae的研究排名十分重视，如果研究等级低了，学校没有钱，就只能裁撤一些部门和人员。规模越大的系，你会发现教授的数量多，研究生和博士生也多，学术领域的成就也多。开设的专业设置也很细。当然也不排除个别学校搞精品教育，系的规模不大，却等级很高，比如伦敦大学国王学院。
企业对毕业生的欢迎程度，就是学校的口碑。毕业了，你得工作。你从这个学校出来，无数boss（老板）围堵疯抢，和另一个学校毕业生出来找工作而无人问津，自然是不能比的。当然找工作主要是看个人能力，但毕业院校觉得有加分的因素。
相对学校条件和院系规模而言，毕业生的欢迎度没有公开的详细数据，但是，毕业的学生都知道自己进入社会的认可程度。比如基金公司青睐城市大学和雷丁大学的学生，喜欢威斯敏斯特大学的学生、同声传译喜欢巴斯大学的学生，房地产喜欢雷丁大学的学生。这些学校的学生基本没毕业就被预订，大家就知道这些学校的学生有多好，而这些都不是排名所能体现的。
再比如克兰菲尔德大学的物流，直接公布毕业生去向，全是全球500强的企业。
当然选择学校还有很多其他考虑因素，比如学校位置，城市规模，消费水平，交通，就业，学习难度，毕业率、课程设置，个人能力等因素。但这5个指标，可以让你成功鉴别一所“坏大学”。
学校工作计划如何写篇三
面对选择学校的问题，你们也是头大的吗？考研如何选学校呢？以下是小编为大家整理考研如何选学校相关内容，文章希望大家喜欢！
对于我说的看专业排名打击可能都觉得我在说废话，因为当然是排名越前越好，但大家应该要注意的是，我们需要选择一个适合自己的学校，没必要选择一个排名第一的学校。从整体上来看，全国专业排名达到了b+的其实大家都可以试试，达到b+至少应该在全国全30名吧。
就比如说你学的是电气工程专业，毫无疑问，华北电力大学、上海交通大学那肯定在这方面是很厉害的，但在排名比较靠前的却容易忽视的有东北电力大学和北京交通大学，这两个学校在电气工程专业并不比前两个专业差多少，但是好考很多。另外比如学材料的学生一直看着北京科技大学、浙江大学、上海交通大学等非常有名的学校，但是你可能并不知道还有一个内蒙古科技大学，它是原来的包头钢铁学院，它在钢铁冶金方面可以说是全国最牛的，除此之外，毕业基本说是可以包分配。
通过这两个例子大家应该明白了选学校时看专业排名的重要性了吧，咱们不一定要硬碰硬，而是应该选用一种最巧妙地方式，既能够保证升学率，又能选择到好学校，何乐而不为呢。
大家可能都听说过一句话，对于学文科的同学最好选择学校排名比较靠前的学校，对于学理科的同学最好选择专业排名比较靠前的学校。这话时有道理的，因为学理科那是实打实的技术，企业需要的是在某个领域很强的人才，而每一个高校的侧重点也不同。对于文科性，说实话大家都不好评论，只能看你的大学好不好。
很多人都有一个名校情节，所以选择学校的时候，大家也不要一味只觉得名校就一定难考，因为很多学校也有相对于比较弱的学科，但是只是相对而言，但不管如何，名校的资源是一般学校永远无法比拟的，即使是相对较弱的`学科。就比如中国人民大学的化学专业和物理专业，大连理工的哲学专业，你会发现，有些文学性较强的学校理科类专业就会相对较弱，理学性较强的专业文科类会较弱。但是所有专业它都会有，因为每个学校都必须丰富自己学校的专业。
那么接下来同学可能就要问在这种名校读相对较差的专业以后就业会不会有什么影响啊？说句实话，这个你完全不用担心，因为名校有太多太多资源，它完全可以保障你的就业。实际上，我们在未来就业时很多行业是不限制专业的，比如销售啊、行政工作等，但是你有一张名牌大学的证书作为名片时，对于你的未来是有很大帮助的。
这个所谓的”鸡头学校“并不是我们常说的”野鸡学校“。而是取自”宁做鸡头不做凤尾“这句古语。我们可能考不上中国最厉害的学校，但是你其实会发现你这个省最厉害的学校的毕业证书还是很管用的。就比如说江西的南昌大学，在211学校里面，南昌大学时位居末尾的，但是你会发现，江西省很多大大小小的政府官员的母校都是南昌大学，不是南昌大学毕业的也要到南昌大学镀金。
这是为什么呢？南昌大学毕竟是江西的最高学府，只要在江西那么南昌大学的文凭还是比较管用的，除此之外，南昌大学作为一所综合类院校，基本上各大专业都有，只要是江西的比较大的专业学术会议都会在南昌大学举办。
而我们所说的“鸡头学校”，其实并不一定是该省排名第一的学校，也可以是该省专业排名第一或第二的学校，这样的学校也是非常好的，就比如江西财经大学在财经类中不仅是在江西能排得上榜，在全中国都是鼎鼎有名的。
对于特色鲜明的学校，一般来说看它的名字你就知道了，这种学校在我们中国有很多，比如说中国政法大学、中国传媒大学、东北电力大学、北京邮电大学、北京交通大学等，这些学校你一看就知道它们最大的特色是什么，而这种学校的专业都是围绕着它的特色而设立的。
就比如最出名的中国政法大学，那就是以法律最具有特色，而且最牛，在中国政法大学的招生专业目录里有新闻学这个专业，但是这个新闻却是和法律有关的法制新闻。北京邮电大学，它最具特色的是通讯专业，但是他有法学方向传播学方向，但很大程度都与通信有关。
