商务谈判中答复的技巧(三篇)

2023-03-14 00:00:00 小编：-丨清妍丨-

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

商务谈判中答复的技巧篇一

拙劣的谈判者只会表现人类的本性，聪明的谈判者却善于利用人类的本性。千万别以为这只是几个词语之间的差别，里面的情形可是有着天壤之别的。只懂得表现人类的本性，说明他只顾着追逐自己的利益;而懂得利用人类的本性，他就是在利用对方的利益作为诱饵，从而“含情脉脉”地达到自己的目的。尽管二者的目标相同，但是由于使用的方法不一样，后的结果往往会大不相同。从谈判的实践看来，主动指出对方的利益所在，让对方知道这次谈判将给他带来的好处，会更有利于促进双方之间的成功合作。

有一家公司主要从事电灯抱的生产，因为公司是新成立的，产品还没有形成品牌效应，在价格上也不占有优势，所以销路不太好。于是董事长亲自去各地进行旅行推销，希望能与各个代理商积极合作，为他们的产品顺利打开销路，甚至可以全面占领市场。

这一天，董事长把各家代理商召集在一起，给他们推荐本公司的新产品，顺便进行合作谈判。在谈判的过程中，董事长告诉各位代理商:“经过多年的研制与开发，我们公司终于完成了对这个新产品的投产试用。尽管现在它还不能称得上是一流的产品，但是我仍然要拜托大家，以第一流的产品价格到本公司来订购这种新产品。”顿时，全场一片哗然之声:“有没有搞错啊?既然是二流的产品，有什么理由要求我们用一流的价格去购买呢?”

董事长接着说:“我并没有搞错。我们都知道，在目前的灯泡制造行业中，全国只有一家公司能够称得上是第一流的，并且他们已经从整体上把市场垄断了。这个时候，即使他们随意提高产品的价格，大家仍然会购买，不是吗?假如有新产品出现在市场上，品质优良而价格也更便宜，对大家来说难道不是一件好事吗?要不然，大家还需要按照那家厂商开出的高价去购买然后再经销，如此一

来，得到的利润就非常有限了。”

说到这里，各位经销商纷纷点头表示赞同。董事长继续道:“泰森在拳坛可以说是纵横天下无敌手，这样一来，由于缺少真正有实力的对手，观众就很难再看到一场实力相当、扣人心弦的拳击比赛。目前的灯泡行业也是这种情况。这个时候若是出现一个与那家大公司实力相当的公司来跟它竞争的话，就能直接导致产品价格的降低，经销商便能从中获得更多的利润。”

“那么为什么本公司现在只能制造出二流的电灯泡呢?只因本公司新成立不久，财力稍有欠缺，尚没有足够的资金用于技术改造和突破。但是假如大家肯帮忙以一流产品的价格来购买本公司的产品，我们很快就能筹集到足够的资金进行技术改造。我相信过不了多久，本公司便可以制造出一流的产品推向市场，到那个时候在座的各位就是直接的受益者了。”

董事长的话音还未落地就被一阵阵热烈的掌声掩盖了。就这样，谈判在一种愉快而热烈的氛围中顺利结束，这家灯泡厂成了赢家。

尽管产品质量不是比较好的，但却要求对方以高的价格购买，这样的生意听起来实在是有些不可思议。更令人匪夷所思的是，这样的要求居然可以被大家所接受，由此便能看得出利益对于人们的巨大诱惑。这位董事长正是以对方的利益作为诱饵，才促使谈判获得后的成功。

可见，谈判中说明对方的利益所在是谈判胜利的关键。有时候，若能把语言指向对方的利益所在，那么你就更容易说服对方。毕竟，决定人们选择的更多的是他们的利益，了解这一点，便不难在谈判中获胜。

商务谈判中答复的技巧篇二

求职的时候，能够争取到个人应得的薪资水平是一门学问，也是一种艺术。谈判过程中，要让雇主满意，同时也不能低估自己的专业与能力，的确不是件容易的事。那么在薪资谈判时，要掌握应该得到薪资水平的5个技巧。

1. 不要接受雇主第一次出价.

当雇主开出第一个薪资数字时，不要马上答应。这时候可以告诉雇主你需要一点时间想想，在一天或两天后回复。这段期间，就可以好好地思考，这个薪资水平是否符合你的目标。在决定之后，主动回复雇主表明你心目中的理想薪资，并做好下一步薪资谈判的准备。

2. 不要主动出价.

薪资谈判时，千万记住不要主动出价，除非雇主询问你对薪资的要求，否则不要给出一个薪水数字。关键是按住性子，让雇主主动提出薪资水平。

3. 保持镇静与专业.

薪资谈判过程有时会让心情变得很复杂，像坐云霄飞车一样上下起伏。不管发生什么事，要记得随时保持镇静与专业，还有一个正面的心态。

4. 别忘了附加津贴与福利.

许多公司在薪水之外，还提供不错的福利与津贴，所以，在薪资谈判时，不要忘记这一部分。

5. 找出个人价值与雇主能够给予的平衡点.

薪资谈判最重要的一点就是找出个人价值与雇主能够给予薪水的平衡点。在谈判之前，先上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。

商务谈判中答复的技巧篇三

答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。答复不准确，就会给自己造成极大的被动。所以，答复时应掌握好以下技巧：

一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。

这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。

二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。

对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。

三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。

在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。

四、要适时地运用回避手段

对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。

五、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价

不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。