作者在这本书中通过对历史的总结，呈现了一个世界上最大的古代文明之一。写总结时要简明扼要，力求言之有理，语言通顺且表达精确。以下是小编为大家整理的一些实用技巧，供大家参考。

联营体协议书篇一

渠道不仅仅是竞争对手之间拚杀的战场，也是生产商与经销商进行博弈的筹码，很多渠道经销商控制了渠道，限制了生产商的发展。产品品牌与渠道品牌之间的矛盾冲突，生产商与经销之间利益冲突等等，是理不清，剪不断的麻。生产商是自己建渠道网络，还是依靠经销商的渠道呢？很多生产商试来试去，改过来又改过去，不知道如何是好，两种方式，各有各的优势，各有各的麻烦。究竟用哪种方式更合适呢？不仅成了渠道是生产商永远的痛。也成了营销专家永远研究的课题。

联营体，也就是在这种无奈的背景下产生的一种折中的商业模式，这即体现了中国传统文化中中庸思想的智慧，也反映出中国市场经济的特殊性的特点，也体现了中国市场建设的一种特殊要求，同时对解决中国市场发展中的一些难题起到了抛砖引玉的特殊作用。

联营体，也有人叫联销体，为了叙述的方便，本文中的联营体均涵盖了联销体的概念。

联营体商业模式是一种进步，还是一种倒退呢？是优，还是劣呢？众说纷纭，仁者见仁，智者见智。笔者认为联营体只是一种商业模式，无所谓好坏之分，主要是采用者怎么对待，如何运用？所以联营体模式在运用中出现不同效果，出现起伏，或者出现一些负面的东西都是属于正常的。

“联营体”是什么？联营体的概念最早是出现在工程建筑领域的一种组织形式，后来发展到了其它各个领域都应用这种组织形式，在法律上来讲联营体已经是一个十分规范化的概念了。本文所阐述的是比较狭义的联营体概念，是指应用于销售渠道而产生的一种商业模式概念，与上述的联营体既有联系，也有些区别。

本文阐述的联营体就是生产商与经销商将双方各自的优势资源结合起来，合作共同在当地成立一个相对独立的销售机构，组成一个命运共同体，一起来运作区域市场。是指以产品或者品牌为龙头、以资产为纽带，以分销利益为导向，以服务为后盾、以组织作保障、构筑起来的生产商、经销商与分销商紧密合作的销售联合体。

在此背景下出现了联营体的商业模式，联营体也可以理解成一种变形的连锁商业模式，是一种单一品牌的连锁商业模式。

1、松散型联营体：此种形式是以协议书的方式规定双方的权利与义务，不单独成立专门的经济组织，仍然以生产商的分公司、办事处或者是经销商的公司名义对外开展营销活动，所有的经营与销售行为受双方制定的协议书约束。如生产商投资货品，人才，且生产商直接参与经营管理，经销商投入运营场地、仓库等，双方约定利益分配方式。或者针对具体的终端或商场专柜，经销商提供店面、安排进场，生产商提供货品，并输出管理等。优点是自由、简便、灵活，缺点是约束力不强，随意性太强，容易产生纠纷。对外的法律责任与经济风险是由发包方承担。在我国目前合同执行尚不规范的情况下，这种方式适合双方合作时间长、双方信誉好、关系融洽、产品单一、渠道简单的厂商。

2、有限公司型联营体：组织形式上由生产商与一个或者多个经销商组成有限责任公司，生产商可以绝对控股、相对控股或者只参股而不实行控股。双方按比例各投入一定的现金和货品。管理上有三种模式：一是实行董事长领导下的总经理负责制，总经理由董事会向外招聘职业经理人。二是由双方或者多方各委派一部分关键岗位的管理人员共同管理。三是由其中某一方实行承包经营，另外的几方进行监督。

有限责任公司这种模式采用的比较普遍，这一般是比较有实力的生产商和商家联营所采取的模式。这种模式的优点是紧密型，具有法律上的约束力，利益一致，合作长远。缺点是在具体管理权和利益分配上如果没有建立比较好的机制的话就容易出现矛盾和影响合作。

3、合伙型联营体：组织形式上由生产商与一个或者多个经销商组成合伙型经济组织，此模式在管理上与有限责任公司大同小异。此模式适合生产商和经销商都是经济实力不是十分雄厚的民营企业。与有限责任公司的区别就是在承担的经济责任不同而已。

4、承包型联营体：有的生产商则会以承包的方式将区域市场交给信得过的经销商或如果当地没有经销商就将从业务员中选拔承包人转为经销商，生产商负责其中绝大部分的费用，承包人负责具体的运营，报酬直接从效益中体现。这也就是很多行业盛行的“大包”制。

5、辅助型联营体：这是最为松散的一种联营体，由生产商投资开设办事处，以辅助的身份与方式帮助区域内的经销商来开发市场。而双方进行独立的财务核算。

联营体协议书篇二

乙方：______________。

丙方：______________。

为更好的发展，上列合伙人本着公平、平等、互利、共担风险、共负盈亏的原则，订立合伙购车协议如下：

合伙购买的车辆概况。

1、各方于______年____月___日,共同出资购买品牌为____________，一台牌照号为____________（以下简称为合伙车辆），该车发动机号：____________，底盘号：____________，合伙车辆价款为______万元加上挂牌、购置税、首次购买车辆保险费总价款为______万元（全款）。

2、各方以“联营”方式合伙经营合伙车辆。

3、本协议在合伙车辆存在期间且各方未解除本协议时始终有效。

各方的出资比例及车辆产权份额如下：

1、甲方出资______万元，占购买合伙车辆总金额______的产权份额（即______%）；乙方出资______万元，占购买合伙车辆总额的三分之一产权份额（即______%），丙方出资______万元，占购买合伙车辆总金额______的产权份额（即______%）。各方按上述产权分割比例日后在收益中承担合伙车辆的经营成本，也按上述份额获得收益。

2、各方约定以甲方名义为合伙车辆办理产权登记，但合伙车辆在本协议生效期间始终属于各方按份额共有。

3、合伙车辆由各方共同经营，日常维护保养运营费用、驾驶员的薪酬在经营收益内优先支付。

4、各方依照各自的产权份额分配合伙车辆的经营收益，承担经营期间的各种税费、经营风险、事故风险及其它应由产权人承担的义务和责任。

5、各方同意于合伙车辆正式开始运营时，由各方各自记录经营收入和费用支出详细账目，并于每月31日前各方核对账目，以确定合伙车辆的经营利润并由各方按投资份额进行分配；若当月各方合伙经营出现亏损时，则由各方按各自的比例承担亏损。

以下事项必须由各方协商决定。

1、合伙车辆的再次转让。

2、合伙车辆的经营事项。

3、合伙车辆的抵押事项。

4、合伙车辆的交通事故处理事宜。

5、其它有关合伙车辆的占有、使用、收益、处分的重大事项。

任何一方单独对合伙车辆做出的上述事项均属无效，因一方违反本协议而给另一方造成经济损失时，应全额赔偿另一方的损失。

四、守约方有权单方面解除本协议，解除协议后车辆的产权归属问题由守约方决定，无论产权归何方所有，应付清另一方所享有产权份额的应付价款后散伙。

五、本协议生效期间，一方转让其所享有的产权份额时，另一方在同等价格的条件下有优先受让权利。

六、本协议未尽事宜，各方可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

七、本协议一式六份，各方各执两份，自合同签订之日起生效。

合伙人甲方：____________（签章）。

合伙人乙方：____________（签章）。

合伙人丙方：____________（签章）。

联营体协议书篇三

甲方:

乙方：

甲乙双方按条款5之权益比例分担联营体依法应承担的一切责任。

甲方负责工程项目管理，包括施工进度、质量控制，成本控制及与业主及其他专业分包的工序协调。其中并装式架空桥（segmented bridge）由甲方直接施工，乙方提供后勤服务。

乙方负责协助甲方共同进行工程管理，包括提供工程所需的工程技术人员、施工人员、计量工程师、财务负责人及工程设备，成本控制及与业主及其他专业和广州市的有关政府部门及规范的.所有协调工作。

条款4—提交投标文件

投标文件必须得到甲乙双方同意及共同签署意见后方能提交。

条款5—权益比例

合作伙伴双方权益比例为：

甲方：xx%

乙方：xx%

甲乙双方按以上权益比例承担并履行由此项工程合约产生的权利和义务。

条款6—投标费用承担

无论本工程合约投标成功与否，甲乙双方须承担各自为此项合约进行工程投标而投入的费用，涉及第三方（如聘请设计顾问公司、印刷公司）之费用须按各自参与的比例分担，其他未列费用须得双方同意，并由双方协商分担。

本投标书应按广州市地铁单价及业主投标文件、有关当地现行的材料单价进行编制。当投标价格有异议而双方又无法达成一致时，任何一方不可提出退出联营体，其权益比例可以协商解决。

条款7—联营体董事会

联营体董事会由5名董事组成，组成情况由双方另行商议，董事会主席由甲方担任。投标金额及解散联营体须得到董事会成员的一致通过后才能执行，该项目设总指挥一名由甲方委派，设项目副指挥2名。

条款8—甲乙双方保留转让部分权益比例给第三方的权利。

条款9—保密性

甲乙双方为本工程项目合约所提供的一切资料，除用于本工程作为投标有关事项不得不公开明示及施工过程中所需正常上报的以外，不得向第三方泄露。

条款10—仲裁

对本协议引起的任何争议，双方应通过友好协商解决。如协商未能解决，任何一方均可将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁，该仲裁为终局的、对双方均有约束力的裁决。

条款11—协议适用法律

本协议书经签署之日生效，将受中国（内地）有关法律的约束和解释。

条款12—其他

其他事宜由双方在本工程项目中标后另行协商。

本协议经签署之正本一式两份，甲乙双方各持一份。 xxx工程有限公司（公司盖章）

法人代表签署：

日 期：

xxx工程有限公司（公司盖章）

法人代表签署：

日 期：

联营体协议书篇四

根据《中华人民共和国建筑法》和《合同法》等有关法律及行政规定，甲方同意将广西防城港文苑区建筑建设工程由乙方组织机械设备和管理人员进行进场施工：甲乙双方遵循公平、合理、自愿平等互利诚信的原则，为明确双方手权、责、利义务，经双方友好协商一致签订本合同条款如下，供双方共同遵守。

１、工程名称：防城港市文苑小区。

２、工程地点：防城港市内。

３、工程内容：土建、水电、消防安装工程（包工包料）。

４、工程量：4栋25加1约5万平方米，

５、工程改造价：约：人民币2亿元（以实际结算为准）。

６、工程取费标准为：提国家相关定额上值取费结算，下浮7％。

二、双方责任义务。

１、甲方责任：

（1）、甲方负责与业主（开发商）交接办理本工程的一切合法相关审批文件，手续齐全。

（2）负责与业主协调在施工中所涉及的拖欠工程款事宜。

2、乙方责任：

（1）乙方组织机械设备进行保质、保量、安全施工。

（２）、乙方必须在每笔进度款拨付中按时支付下浮的7％给甲方。

三、违约。

1、如果乙方在施工中由于质量问题造成返工所产生的经济损失与甲方无关。

2、乙方进场后由于资金问题没能按约定的垫资数额要求中途停工视为违约并支付壹佰万元违约金。

四、其它按主合同执行。

五、本工程签订时须押合同履约金贰佰万元，签本协议先交纳定金额伍拾万元（500000.00），余下150万元待正签施工合同接到进场通知书之日补够200万元。如签订本协议三个月内乙方不能进场施工的，甲方无条件返还已交纳的伍拾万元连银行利息一起支付给乙方。如乙方接到进场通知不按时进场施工，所交纳的伍拾万元不予退回。

六、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，并具有同等法律效力，本协议签字有效。

20__年__月__日。

联营体协议书篇五

甲方：

乙方：

根据 招标公告的要求，现组成联合体投标，为明确甲、乙双方企业的权利和义务，特签订联合体协议如下：

1、甲乙双方确定由甲方企业为投标主办人，组成联合体参与工程的招投标。

2、投标人的投标文件及中标后签署的合同协议书，对甲乙双方均有法律约束。

3、联合体中标后，甲乙双方应共同与招标人签署合同协议书，为履行合同承担连带责任。

4、乙方在工程合同履行过程中，应在甲方组织工程实施范围内施工，并对甲方和工程招标方负责；乙方应主动配合甲方展开工作，及时上报各种工程量清单签证和结算；甲方应及时将工程招标方下拨的工程款，相应拨付乙方。

5、甲乙双方组成联合体后，不得再以自己的名义单独投标，不得同时参加两个或两个以上的联和体投标，如有违反，将取消联合体投标资格。

6、本协议签订后，对甲、乙方均构成法律约束，为实施合同共同和分别承担责任，任何一方如有违约，违约方应承担相应的责任，并且双方约定接受工程招标方的制约和处理。

7、本协议自订立之日起生效，本协议一式五份，甲乙双方各执一份，市建设工程交易中心招标报名登记一份，施工投标文件中正副本各执一份。

联合体施工企业 联合体施工企业 （甲方印章） （乙方印章）

法定代表人（签章） 法定代表人（签章）

年 月 号

授权书

致：

本授权委托书声明：我 （姓名）系 （投标人名称）的法定代表人，现授权委托 （单位名称）为联合体的主办人，参加 工程的招投标活动。

主办人无转委权。特此委托。

委托人（盖章）： 法定代表人（签章）：

年 月 号

联营体协议书篇六

1、法人型联营体。

2、合同型联营体。

3、合伙型。

四、联营体各成员的名称、办公地址及其经济性质。

五、联营体的经营宗旨、范围和规模、经营时间。

六、联营体出资方式、出资比例、非货币性出资的资产评估方式。

七、联营体利润、亏损分配比例。

九、联营体组织机构、人员任免。

经营管理机构的产生，人员组成和管理机构的职责，决策程序，主要负责人的姓名、任期、职责，现场经理部的组成和人员任命，现场经理部的职责和权限。现场经理部，一般由现场总经理、商务副经理和现场副经理组成，现场经理部有权在工程实施现场代表联营体。

十二、、联营体劳动管理原则。

职工的劳动管理一般包括职工的招聘，雇用，辞退和辞职，工资，劳动保险，生活福利，奖金，劳动纪律，退休保险，医疗保险等以及其他涉及联营体职工的事项。

十三、联营体分包单位的选择和合同管理原则。

十四、联营体主要材料材料采购、供应商的选择和合同管理原则。

十五、联营体主要设备采购及管理原则。

十六、联营体的联营期限及期满后的资产处理。

十七、违约责任。

十八、争议的解决（协商、诉讼、仲裁及地点）。

十九、权益的转让。

2、当联营体的一方进行权益转让时，非转让的当事人有权按照不低于任何非联营方提出的价格和条件，优先购买所转让的权益。

二十、保险。

联营体投保的范围、险种，保险的金额，保险公司的选择。

二十一、履约、预付款保函出具的比例。

1、各方对主合同及其附件的全部内容已经熟知了解，充分考虑了主合同风险。

二十四、其他。

如：需要具体列明的不可抗力，

有关税收、财务和审计的规定，

相关技术保密的规定，协议书的排他性等。

联营体协议书篇七

合作协议书牵头人：陕西科胜幕墙装饰工程有限公司（以下简称科胜公司）成员：陕西火花钢结构工程有限公司（以下简称火花公司）双方本着自愿、利益共享、责任共担的原则进行合作，在工程项目满足双方资质、资金要求时，组成联合体，共同参加工程招标资格预审和投标。现就联合体投标事宜订立如下协议。

1钢结构工程有限公司为联合体成员。

2、联合体牵头人代表联合体各成员负责本招标项目资格预审文件、投标文件编制和合同谈判活动，代表联合体提交和接收相关的资料、信息及指示，处理与之有关的一切事务，并负责合同实施阶段的主办、组织和协调工作及工程竣工交验的全部相关工作。

3、联合体将严格按照资格预审文件和招标文件的各项要求，递交资格预审申请文件和投标文件，履行合同，并对外承担连带责任。

4工程有限公司负责外立面装饰工程施工，陕西火花钢结构工程有限公司负责工程的钢结构设计、施工。

5、本协议书自签署之日起生效，有效期为本协议书签订后5年。

注：本协议书由委托代表人签字的，应附法定代表人签字的授权委托书。牵头人名称：陕西科胜幕墙装饰工程有限公司（盖单位章）法定代表人或其委托的代表人：（签字）成员一名称：陕西火花钢结构工程有限公司（盖单位章）法定代表人或其委托的代表人：（签字）。

20xx年1月1日。

联营体协议书篇八

牵头人：（以下简称科胜公司）。

成员：（以下简称火花公司）。

双方本着自愿、利益共享、责任共担的原则进行合作，在工程项目满足双方资质、资金要求时，组成联合体，共同参加工程招标资格预审和投标。现就联合体投标事宜订立如下协议。

1、钢结构工程有限公司为联合体成员。

2、联合体牵头人代表联合体各成员负责本招标项目资格预审文件、投标文件编制和合同谈判活动，代表联合体提交和接收相关的资料、信息及指示，处理与之有关的一切事务，并负责合同实施阶段的主办、组织和协调工作及工程竣工交验的全部相关工作。

3、联合体将严格按照资格预审文件和招标文件的各项要求，递交资格预审申请文件和投标文件，履行合同，并对外承担连带责任。

4、工程有限公司负责外立面装饰工程施工，陕西火花钢结构工程有限公司负责工程的钢结构设计、施工。

5、本协议书自签署之日起生效，有效期为本协议书签订后5年。

注：本协议书由委托代表人签字的，应附法定代表人签字的授权委托书。

牵头人名称：（盖单位章）。

法定代表人或委托人：（签字）。

成员名称：（盖单位章）。

法定代表人或委托人：（签字）。