总结是一种反馈和沟通的方式，可以促进个人和团队的成长。在总结中要注意提炼和概括，找出核心信息和关键规律。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是一些实用的工具和资源，可以提高您的工作效率。请大家一起来看看吧。

团队文化口号篇一

传承弘扬文化，成就美好人生。

忠勇治国；孝顺齐家。

承圣贤之德，解天下之事。

孝顺事绩，天天荣茂；忠勇功绩，代代相传。

穷当益坚，老当益壮。

吸文化，立万代基业。

孝行天事见；廉能本心来。

孝风好，社积有幸；廉士多，良材无穷。

孝子创奇迹；廉士谋和平。

孝子已可悦；儿孙何必多。

弘扬优秀文化传统，大力推动文化创新。

精诚所至，金石为开。

廉能有品德；孝道兴天齐。

兴孝创大业；举廉建奇功。

传播东方智慧，辉映卓越人生。

知儒道孝易，看学苑汶林。

扬时代弘毅，为万世开太平。

博古而通今，挥手在云端。

传播传统文化，修身治家平天下。

传承古文化，塑造新人才。

父慈子孝达天道；兄友弟恭顺人情。

传播东方智慧，共享华夏文明。

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

孝子扬道义；廉士播文明。

博学助君明志，笃行助力致远。

温良恭俭让，仁义礼智信。

忠勇立壮志；孝顺谱新篇。

孝行感天地；义气贯乾坤。

传承华夏文明，引领立志修身。

孝顺千古美；廉洁百世芳。

团队文化口号篇二

传承国学精华，陶冶精神情操。

孝行是本性；忠义无俗情。

忠孝立大志；廉洁树新风。

孝从内心起；忠自外寇来。

传承弘扬文明，鼎立世界中华。

文明凝聚力量，文化成就辉煌。

廉风清，忠勇报国；义气高，孝行擎天。

忠勇济世；孝顺兴家。

孝子事事好；慈父般般兴。

传授东方经典，培训传统文化。

习四书五经，修德蕴之人。

传圣贤道、授大成业、解精神惑。

孝子人人夸奖；忠臣个个赞扬。

尊重人才，鼓励创造；尊重学术，发扬民主。

孝行光日月；忠作作春秋。

珍爱优良民族传统，传承民族文化精髓。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

教忠教孝风尚美；做人做事氯象新。

发扬中华文化优良传统，创造先进灿烂中华文化。

孝子有侠骨；廉士如花香。

孝子已可得；忠臣在眼前。

弘扬传统文化，守护精神家园。

孝子乃是好儿女；忠臣才算大英雄。

父慈子孝精神爽；兄友弟恭感情多。

传统文化播神州，华夏文明永流传。

团队文化口号篇三

树立危机意识，创造危机氛围不能变。

四、国际国内市场都要硬，先国外后国内不能变。

五、质量第一不能变。

六、人身安全无小事不能变。

七、不断完善竞争机制、公平竞争不能变。

八、科技先行不能变。

九、重视环境不能变。

十、创新管理、提高效率不能变。

十一、提倡节俭，降价成本不能变。

十二、工作重结果更重过程不能变。

十三、树形象、讲诚信不能变。

十四、重视企业文化、不断提高员工素质不能变。

十五、唱响品牌不能变。

十六、选贤任能不能变。

十七、坚持审计、查错补漏不能变。

十八、绩效考核、干好干孬不一样不能变。

十九、保持技术、保护人才防止外流不能变。

二十、坚持内培外聘、内选外培人才机制不能变。

企业精神发展企业，丰富自我，贡献社会。

企业方针新产品拓展市场低成本稳占市场好质量赢得市场。

企业思维成绩缺点已过去，面对现实再开始。

企业发展战略创新开发，做精做大。

企业核心能力内呼外应的科技攻关队伍致力于开发铝电解用碳素。

信誉系我们生命的延续品质是我们一生的苛求。

多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

强化竞争意识，营造团队精神。

追求客户满足，是你我的责任。

只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

争取一个客户不轻易，失去一个客户很简单。

实施成果要展现，持之以恒是关键。

明确工作标准，品质一定会更稳。

借脑用脑没烦恼，借力使力不费力。

重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

因为有我，所以会更好。

不要小看自己，人有无限可能。

态度决定一切，细节决定成败。

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

团结一条心，石头变成金。

您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

追求客户满足，是你我的责任。

有一分耕耘，就有一分收获。

真诚，我们有以诚相待、老实守纪、开诚布公的人文环境。

务实，踏实做事、忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

高效，高效运作、卓越治理，精英团队活力无限。

责任，我们为我们的行为、行动和结果负责字串6。

团队文化口号篇四

授古人之德，开今人之风。

鞠躬尽瘁，死而后已。

青年行孝道；文豪定春秋。

弘扬中华优秀传统文化精髓，培养青少年健康人格魅力。

忠臣、臣臣君君，快快乐乐；孝子、子子孙孙，喜喜欢欢。

弘扬优秀传统文化，推进社会管理创新。

尺有所短，寸有所长。

弘扬传统文化，做有道德的人。

博览五千年，塑造当代贤。

好孝子，好家庭，般般都好；新忠臣，新时代，处处皆机关报。

万户同沐慈孝里；忠勇爱国尽英才。

人人亲其亲，人间和谐；个个长其长，天下太平。

继志述事是孝子；知书达理做英雄。

集古人智慧，创当代精英。

习文通古今，惠民在人心。

老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。

继承中华文明传统，挖掘优秀文化精髓。

忠勇创造世界；孝顺历於人民。

弘扬传统文化，缔造华夏智慧。

孝子有义骨；廉士富仁风。

忠勇动功耀青史，孝顺伟业震环球。

孝子行为家家晓；慈父事绩处处春。

学传统文化，做当代智者。

树孝树忠，为千秋大业；爱家爱国，乃一片丹心。

忠勇爱国新气象；孝顺齐家出良材。

团队文化口号篇五

传承国学精华，陶冶精神情操。

孝行是本性；忠义无俗情。

忠孝立大志；廉洁树新风。

孝从内心起；忠自外寇来。

传承弘扬文明，鼎立世界中华。

文明凝聚力量，文化成就辉煌。

廉风清，忠勇报国；义气高，孝行擎天。

忠勇济世；孝顺兴家。

孝子事事好；慈父般般兴。

传授东方经典，培训传统文化。

习四书五经，修德蕴之人。

传圣贤道、授大成业、解精神惑。

孝子人人夸奖；忠臣个个赞扬。

尊重人才，鼓励创造；尊重学术，发扬民主。

孝行光日月；忠作作春秋。

珍爱优良民族传统，传承民族文化精髓。

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。

教忠教孝风尚美；做人做事氯象新。

发扬中华文化优良传统，创造先进灿烂中华文化。

孝子有侠骨；廉士如花香。

孝子已可得；忠臣在眼前。

弘扬传统文化，守护精神家园。

孝子乃是好儿女；忠臣才算大英雄。

父慈子孝精神爽；兄友弟恭感情多。

传统文化播神州，华夏文明永流传。

授古人之德，开今人之风。

鞠躬尽瘁，死而后已。

青年行孝道；文豪定春秋。

弘扬中华优秀传统文化精髓，培养青少年健康人格魅力。

忠臣、臣臣君君，快快乐乐；孝子、子子孙孙，喜喜欢欢。

弘扬优秀传统文化，推进社会管理创新。

尺有所短，寸有所长。

弘扬传统文化，做有道德的人。

博览五千年，塑造当代贤。

好孝子，好家庭，般般都好；新忠臣，新时代，处处皆机关报。

团队文化口号篇六

3.自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持。

4.以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。

5.一等二看三落空，一想二干三成功。

6.五湖四海聚一厂，情同手足友谊长。

7.每天进一步，踏上成功路。

8.我们的理念是只有跑在前面。

9.优质产品，丰厚成果。

10.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。

11.立足新起点，开创新局面。

12.用心才能创新竞争才能发展。

13.行动是果实，而言语只是树叶。

14.主动工作，才是快乐的工作。

15.做事多一点，行动快一点。

团队文化口号篇七

1.没有措施的管理是空谈的管理，没有检查和计划的管理是空洞的管理。

2.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切。

3.要把质量保，管理不能少;要想质量高，管理要更好。

4.整理有心做长度，处处整齐好管理。

5.质量提高一点点，工作少很多风险。

6.检验记录要可靠，统计分析才有效。

7.质量创造生活，庇护生命，维系生存。

8.质量做得好，错漏自然少。

9.团结一条心，石头变成金。

10.质量就是效益。

11.作业不正确，顾客受连累。

12.各自做好本职工作，就生产出好产品。

13.质量意识加强早，明天一定会更好。

14.iso不只是目标，而是坚守的原则。

15.自主检验做得好，生产顺畅不得了。

16.没有最好只有更好。

17.作业标准记得牢，架轻就熟除烦恼。

18.居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。

19.人的能力是有限的，而人的努力是无限的。

20.忧患图自强，荣誉思奋进。

21.重视。

合同。

规范运作确保质量信誉承诺。

22.作业标准合理化，品质保证国际化。

23.今天工作不努力，明天努力找工作。

24.我们创造质量，质量满足顾客，顾客惠顾我们。

25.质量?最好的推销员。

26.产品批次能鉴别，问题产生能解决。

27.只怕不改善，不怕改善少。

28.质量意识在我心中，产品质量在我手中。

29.凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。

30.iso不是口号，是实际的付出，行动的配合。

31.诚信为本质量佳，优质服务誉天下。

32.创造舒适环境，提高工作效率。

33.推行无难事，同心协力好办事。

34.培训要付出，不培训将付出更多。

35.要求要明确，执行要坚决。

36.天长地久有时尽，推行无绝期。

37.客户标准至上，力争完美无缺。

38.严师出高徒，精工出细活。

39.用对自我的永远不满意，来换取顾客的永远满意。

40.管理始于训练，止于训练。

41.团结开拓务实求精。

42.一流的质量来源于一流的管理。

43.要想效益好，就要质量高。

44.用户就是上帝，下道工序就是用户。

45.质量前进一步，管理花十分努力。

46.等待是失败的源头，行动是成功的开始。

47.企业接受市场的挑战，员工接受公司的挑选。

48.马虎是追求品质最大的障碍。

49.质量第一，从我做起。企业质量标语大全。

50.讲求实效，完善管理;提升品质，增创效益。

1.自检互检，确保产品零缺点。

2.为别人鼓掌的同时也是为自己生活加油。

3.众志成城比金坚持诚信互利共荣。

4.行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

5.为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益。

6.管理就是更有效的利用资源。

7.工作是一种乐趣时，生活是一种享受;工作是一种义务时，生活是一种苦役。

8.我们可以平凡，但不能甘于平庸。

9.质量，立业之本，管理，强业之路;效益，兴业之源。

10.技术是基础，管理是动力。

11.顾客的赞美，是企业最大的财富。

12.心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。

13.道德——正直诚信，恪守监督并打击损害公司利益的行为。

14.只有不想干的事，没有干不成的事。

15.资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。

16.人人把好质量关，经济收入能翻番。

17.同质商品价不高，同价商品质更优。

18.全员培训，同步提高，创新进步。

19.眼到手到心到，一个不良也逃不掉。

20.实施成效要展现，持之以恒是关键。

21.质量是企业的形象和声誉。

22.清扫给油照基准，设备精度合标准。

23.使用一流的人才，创办一流的机构。

24.建质量效益之路，创质量效益之业。

25.百年大计，质量第一。

26.严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证。

27.以放心称心舒心为出发点，向社会推出?零风险?服务。

28.精益求精，铸造产品质量。

29.精益求精，有条不紊，以诚相待。

30.时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。

31.转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。

32.正视危机，增强信心，艰苦奋斗，再创辉煌。

33.质量是企业永恒的主题。

34.质量存在于人类生存的一切地方。

35.质量——带给您看得见的未来，说不尽的精彩。

36.坚持质量第一的原则，提供优质满意的服务。

37.若要产品好，个人品质要提。

38.人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。

39.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。

40.质量是制造出来的，而不是检验出来的。

41.你的品味，我的品质，好的搭档，你我都需要。

42.事事有程序，人人守程序。

43.该说说到，说到做到，做到有效。

44.深化质量管理，提高产品质量。

45.时时讲质量，树立生命观。

46.勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

47.强化竞争意识，营造团队精神。没有最好的伯乐，只有一流的疆场。

48.急用户所急，想用户所想，在提高产品质量上下功夫。

49.认真细致，高效低耗，追求完美，顾客满意。

50.优质灌溉，缔造将来。

团队文化口号篇八

3.激发工作激情，博取人生精彩。

4.团结显现和谐，创新带动发展。

5.欲望提升热忱，毅力磨平高山。

6.百姓生活都稳当，你我生活奔小康。

7.科技创新永无止境，良好服务始终如一。

9.没有执行力就没有竞争力。

10.团结一条心，石头变成金。

11.最伟大的精神是团队精神。

12.最伟大的力量是团队力量。

13.帆落船停帆鼓船进企业以人为本。

14.没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

15.为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象 。

16.一丝之差，优劣分家。

17.推动全员品质活动，提高全员工作士气。

团队文化口号篇九

3.快乐活在当下，尽心就是完善。

4.团结才有凝聚力，合作增加成功率。

5.一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。

6.时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。

7.以厂为校，以厂为家；互相学习，互相关怀。

8.心态正，事业成，不成也成。

9.齐心合力开大船，万众一心创辉煌。

10.团结就是力量，力量改变世界。

11.五指并拢成拳头，团结才能出成就。

12.信心满满，雄视天下，威名远扬。

13.创新是成功的基础，品质是信任的保障。

14.过程不能交换报酬，结果才能取得报酬。

15.科研创新，团结奋进，精益求精。

团队文化口号篇十

1.改善既改革，改革先革心。

2.企业成功的秘决在于对人才产品服务三项品质的坚持。

3.善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。

4.商场如战场，品质打先锋。

5.品管提高信誉，信誉扩大销售。

6.创优质品牌，铸一流企业形象。

7.制造精良产品，培育优秀人才。

8.塑企业形象，创优质名牌。

9.质量—恒古不变的致胜之道。

10.贯标出质量，认证树形象。

11.卓越的产品和服务是员工的成就和自豪。

12.老兄!品管不是空想，乃是起而行的工作。

13.产品质量连万家，厉害关系你我他。

14.产品就象一朵花，枝繁叶茂靠大家。

15.质量就是资源，质量就是金钱。

16.产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。

17.杜绝一切不合格是质量保证的基本要求。

18.用户满意是企业永恒的追求。

19.品质是生命，服务是宗旨。

20.全民讲质量，质量利全民。

21.人类生活在质量的呵护之下。

22.创造有魅力的质量，造就忠实群体。

23.质量不公由生产者决定，更应由顾客决定。

24.产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

25.努力推行qcc，工作不会苦兮兮。

26.品质有缺陷，寸步难行。

27.产品若要无缺点，全面品管不可免。

28.设计合理的品质，为品保之第一步。

29.人人提案创新，成本自然减轻。

30.品质观念把握好，成品出货不苦恼。

31.品质一马当先，业绩遥遥领先。

32.改善提高，永无止境。

33.以精立业，以质取胜。

34.推行品管，始于教育，终于教育。

35.质量—价值与尊严的起点。

36.优质精神，上下一心。

37.同心协力，提高品质。

38.质量创造生活，庇护生命，维系生存。

39.五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。立优质精神，构世界蓝图。

40.质量提高一点点，工作少很多风险。质量做得好，错漏自然少。

41.人的能力是有限的，而人的努力是无限的。

42.品质管制人人做，优良品质有把握。

43.实施成效要展现，持之以恒是关键。

44.质量是制造出来的，而不是检验出来的。

45.勿以小恶而为之，勿以小善而不为之。

46.整洁有序是品质的保证。

47.如果你知道怎样去控制，你就能控制一切。

48.该说说到，说到做到，做到有效。

49.要求要明确，执行要坚决。

50.培训要付出，不培训将付出更多。

团队文化口号篇十一

善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标，一有机会，马上出击。

3、狼文化之谋略。

用智慧找到完成任务的捷径，由于长期与恶劣的自然环境进行着。

残酷和不间断的生存斗争，使狼具备了卓越的军事才能。

第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队。

狼性意识就是强者意识。

坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神。

顽强执著、绝不言败的进攻精神。

永不自满、不断成长的进取精神。

所向披靡、战无不胜的进攻艺术。

斩草除根、干净利索的行事风格。

狼道，是以弱胜强的不败之道。

道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。

道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。

紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗。

坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础。

团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强。

狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休。

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员。

如何提升团队销售力。

团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本。

打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本。

团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者。

强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会。

实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训。

3、团队打造初期需要落实的六个方面4、招聘会与创业说明会怎么操办。

5、如何将有潜力的准队员在培养期内留住。

第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表。

激发下属征服自我，脱胎而成狼我的动机：狼我是兼具智慧与进攻性的“我”

4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。”

6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待。

建立狼性成长环境。

狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击。

这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。

进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会。

羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑；狼昂首吃肉，见到猎物奋起进攻。

狼性进攻的六拼法则。

如何制定进攻的具体实施细则，以确保业务代表的进攻“到位”

没有证据支持的特性是空口承诺，在销售当中根本不值一提。

只有把产品的特性和客户的需求联系起来，才能激发客户的购买欲望，打动客户的心。

准备二：公司介绍优势化：为什么说选择我公司是客户的明智选择。

找出企业的优势，并能进行论证。

质量的优势、服务的优势、品牌的优势、价格的优势。

准备三：有效论证产品的九种工具。

准备四：竞争对手调研与分析，我们的产品有哪些优势知己知彼才能百战不殆。

调研与竞争对手的产品差异性、个人差异性、服务差异性、公司差异性、政策差异性。

准备五：客户分析：谁是我们的客户，客户决策的流程。

找准客户、正确判断客户的关键人物，判断销售的关键时机。

准备六：挑战拒绝的狼性心态。

第五部分：再造业务代表的狼性行销技能。

第一、突破客户防线，客户才会给你推销的机会。

第二、激发客户欲望，客户才会想买。

第

三、

让客户喜欢你——客户才愿意从你这里买。

第四、让客户信任你——客户才敢从你这里买。

第五、选择重点客户，“客户有钱，才有能力买”

第六、异议处理，强势成交——让客户现在就买。

华为的“狼性文化”

一．华为的企业文化—狼性文化：

盖率不广，但是经过10多年的发展，成为中国最优秀的it企业之一，根据其收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商，而且涉及领域广泛。2.狼性文化：华为总裁任正非深刻地认识到了企业文化对一个企业发展的重要性，他创造性地建设了“狼性文化”，华为独有的“狼性文化”，是一种带着野性的拼搏精神，发展中的华为犹如一匹饥饿的野狼，有着敏锐的嗅觉，有着不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，更有着群体奋斗的意识。正是这些凶悍的华为文化，使华为公司成为让跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。3中华文化：

系。这与“狼性文化”中有一个领头狼的作用差不多，任正非作为华为企业的“领头狼”，而其他员工在其领导下一起奋斗。集体主义其凝聚力、向心力很强的优点能让生活于集体中的人们在感情上有所寄托，对于提高工作效率、增强竞争力、实现人生价值等也有非常重要的意义。儒家思想还提到了“和”，历来倡导以和为贵，每一个企业都是人的群体，群体之间的“和”对阵各企业来说也是至关重要的。虽然“狼性文化”中强调团体合作精神，但是各个员工之间还是有着激烈的竞争，这种竞争在一定程度上导致了员工为利而和，进一步导致员工之间无法做到真正为公而谋，做到整整的内外之和。

法家提倡君主集权，而且是绝对的，这与“狼性文化”中要服从“头狼”的权威性相类似。任正非是军人出生，特点就是作风干练，雷厉风行。每个员工必须通过专门的培训，来了解华为公司的管理模式，以及其思想。让员工遵循公司的规定。

（去掉是因为和前面重合）。

综上看来，“狼性文化”与我国博大精深的传统文化背景有着密不可分的联系,但是其中又存在着不少差别。企业只有科学地继承和发扬中国优秀的传统文化，吸取国学精粹与人文素养，融合西方先进的科学技术和管理思想，并科学地。

总结。

企业管理理论与实践，才能发展得更加好。

二.华为文化的优势和局限：a华为文化的优势：

华为文化无非是任正非文化狼性文化，强调的是一种企业家精神（不赞同？），即一是机会的追求和把握，二是创新，三是增长。而这些华为做得相当好。

（一）公司内外部的积极作用：

在公司内部,华为从管理层到各个团队成员保持对市场发展和客户需要的高度敏感性;在公司外部,保持对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持强大而坚定的信念并且在运转过程中表现出高效率的团队协同作战精神.这些都使得华为迅速发展为产业巨头。

（只是补充，可选择性加于不加）。

差异化战略选择：最初电信业在国内还是较小的行业，通信质量仍不能满足人们的需要，华为理性地采用差异化的竞争战略，因此华为在进入电信行业之初，便倾全力投入到程控交换机的开发上。产品开发成功，使华为与国内竞争对手拉开差距，在电信行业站稳脚跟。国际巨头主要集中在城市市场，华为走“农村包围城市”路线，走向海外的路线图——即从第二、第三世界国家出发，逐步登陆西欧等发达国家的市场。目前有些产业已经出现了国内市场日益饱和的情况下，在战略化选择中一定要注重“差异化”。差异化和客户响应速度成为制胜的关键。加强研发，可以保证产品的差异化；加强市场，则能够提高企业的响应速度，并且为研发指明方向。

组织。

机械式组织是一种稳定的、僵硬的结构形式，它追求的主要目标是稳定运行中的效率。就华为的组织结构模式来看，华为的管理层注重对任务进行高度的劳动分工和职能分工，以客观的不受个人情感影响的方式挑选符合职务规范要求的合格的任职人；并对分工以后的专业化工作进行严密的层次控制，同时制定出许多程序、规则和标准。

其优势在于同一部门的同事彼此工作性质相近，可以相互观摩学习，进而对工作内容更为专精，能产生较佳的营运绩效；直属员工的工作性质相近时，经理人较易于监督及评量其工作表现。其劣势个性差异和人性判断被减少到最低限度，提倡以标准化来实现稳定性和可预见性，规则、条例成为组织高效运行的润滑剂，组织结构特征是趋向刚性。

*华为之所以成功，主要有四个方面：

第一个方面是华为的优秀营销队。塑造“狼性”与“做实”企业文化；选择良才；魔鬼培训；制度化用人；有效激励。为保证一线员工永远充满激情和活力，华为营销人员一线市场寿命一般只有短短的3年。

第二方面体现在注重客户：重视建立普遍客户关系，不以对方仅是局方的一个运行维护工程师就不做产品和维护的介绍；非常注重同客户的沟通，通过交流沟通来加强客户对华为的认识，同时让客户不断帮助自己进步。

第三个方面是策略性地选择战略伙伴，并与战略伙伴结成特殊关系。通过个性化的解决方案促使战略伙伴高速成长，通过客户业绩的成长带动华为销售业绩的增长。

第四个方面是注重建立同盟军。在残酷的竞争环境下，宁亏自己、不能亏同盟军，这样一旦春天到来，同盟军就可以生龙活虎出去抢单，华为市场也便缓过劲来了。

德鲁克在卓有成效的管理者》中指出，领导者需要在实践中反复训练，培养五个方面的习惯，即善用时间，重视成果，用人之长，集中精力以及有效决策。而华为就是这样来实践的（二）领导者善于用文化激发员工的能动力：

在华为，任正非明确规定：“华为文化建设是彻底的理论与实践相结合，而不是摆样子，哗众取宠。”华为的文化的核心理念从个人观点提升到公开出版各种刊物到上升为企业最高形式《华为宪章》，使华为的文化建设已经到极致。

它要求华为的团队中每个成员都必须十分清楚个人和团队的共同目标，明确各人的角色定位和在组织中的作用，在各自的专业领域保持敏锐的洞察力和前瞻思考，分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能，从而推动整个企业系统的快速和高效运转。

华为从大学生中吸收新鲜血液经过洗脑，灌输华为文化，保证他们人才的供给以及创新的实践性。强调”不管过程,只重结果”,做到了胜者生存,败者淘汰,让整个公司的整体员工水平一直处于上端,增强了公司的综合实力.(三)在国内和国际发面的积极效应：华为通过这种看似不很高明的“群狼”战术，将各国列强苦心经营的领地冲得七零八落，并采用蚕食策略，从一个区域市场、一个产品入手，逐渐将他们逐出中国市场;与此同时引起其他企业的积极竞争，强化了企业积极的竞争意识，给市场带来新气象，带动了深圳经济的发展。（谈的有点浅，不够深入）。

同时华为企业为中国在国际高科技领域的发展做出了重大的贡献。b华为文化的局限：

(一）从狼的本性来看：

狼其性也：野、残、贪、暴。将狼的自然属性运用到事业中，有其优点。但凡是过犹不及，在过去10年的发展过程中，华为狼性文化的弊端日益暴露。1）攻击性过强，使得难以营造和平的环境，甚至合作伙伴都不愿与其合作；2）残忍冷酷，不折手段，让人觉得没有人情味；3）贪婪，贪得无厌，只要有肉就去抢；4）独断专行，文化刚性强，不具有柔性，难以兼容并包；5）缺乏温情，忧患意识太强，员工没有归属感。

（二）从“人性化”的管理。

美国前总统尼克松在《领导者》一书中指出：伟大的领导者是一种特有的艺术形式，不仅需要技术更需要感情，人们可以被道理说服，但要用感情感化。领袖必须既能说服人，又能感动人。（取其精华，只是个引子的作用）1.企业内部竞争过强：

华为的内部也是“硝烟四起”，充满“决斗”和“血腥”的气氛。华为在内部员工之间的也提倡竞争，这种“弱肉强食、适者生存”的规则加之企业严格管理制度和超强的劳动强度使得华为人始终处于精神高度紧张的状态，导致员工之间缺少情感上的沟通,据新闻报道，2006年5月28日晚，二十五岁的华为员工胡新宇已过劳死。

在新经济时代，资本所有者和知识所有者之间的博弈关系，是资本追逐人才。而在华为人才却在流失，在饱受折磨，为了金钱丧失着幸福感。

2.过于集权（专权），不能团结。

在新经济时代里，越来越多的人意识到“利益相关者”（stakeholders）这一概念的重要性，主张企业并非只对股东负责，还应对社会负责，对利益相关者负责，其中也包括自己的员工以及自己的竞争对手。在华为领导者缺独断专权，不听取下属意见，不倡导企业间的合作精神，由此导致信息知识不够全面，不能使大家了解决策的意义和必要性，不能进行更加有效的沟通，也使得同行业间不能实现共赢。

三．选择调整。

球化的今天，不同企业之间的合作是不容忽视的，实现共同发展，互赢互利是至关重要的。从上面的分析我们不难看出，随着华为不断向前发展，这种“狼性文化”导致华为与其他企业之间的问题也逐渐的暴露出来。因此，华为的企业文化也应该加以调整，应该把这种“狼性文化”更好的向人本性，创新性发展。（该加吗）华为认为“要达到优先满足客户需求的目标，就必须进行持续的管理变革。只有持续的管理变革，才能真正构筑端到端的流程，才能真正职业化、国际化，达到业界最佳的运作水平。

（没有回答为什么选择调整，只说明了局限）四．如何调整。

（一）从狼性文化本身，应取其精华，去其糟粕。保留其精华部分，比如敏锐的嗅觉、群体奋斗的团结精神、不屈不挠、奋不顾身进攻精神。去掉狼性的“残”，置对方于死地而后快的残忍。对狼性文化中的“残”进行调整，首先？，调节企业管理中的控制职能，改良严苛的淘汰法制——实行高目标管理，完不成任务就要被淘汰，应按年龄分流、资历分层进行绩效考核。在这一方面日本企业做得比较好，日本企业实行终身岗位制，保证了员工对企业的忠诚度，提高了员工对企业的归属感。在这一方面，台湾学者提出了中国式管理现代化思想：管理的最终目的是安人。能够安人的管理才是真正的人性管理，不能安人的管理就谈不上合理化。

（二）尊重文化多元化，博采众长，兼融并蓄。

1.加入儒家文化理念。几千年来，对中国人影响最大的就是儒家文化。它是中华民族传统文化的核心。其中，儒家思想提倡仁爱，仁就是爱人。华为狼性文化中的团结与儒家文化的仁爱相似，但又有本质区别。目前华为的狼性文化的团结是基于“利”而非“义”，一旦员工间发生冲突时，就极有可能由“为利而和”变为“为利而分”，现在华为一些人才都纷纷辞职。21世纪是知识经济的时代，人才在企业的发展中不可或缺，华为企业要想获得长足的发展，不但要学会任用人才，还要学会留住人才。而如何留住人才？在狼性文化中加入仁爱，以仁爱之心对待员工，进行人性化理，尊重人才，这才是王道。

（三）以人为本，人性化管理：

在人性化管理上，华为主要需要调节三方面：

1．管理方式，改变过去的九一管理——服从性管理。这种服从型的管理方式最大的缺陷就是反馈机制极不健全，无法有效的实施管理中的调节和控制，而且这种管理只注重完成任务，不注重人的因素从而扼杀了员工的自主性和创造性。应实行九九管理——团队管理，这种管理对生产的关心和职工的关心都达到最高的程度，管理者与职工间相互信任、尊重、目标一致、关系和谐。