最新大客户经理的岗位职责(通用17篇)

大客户经理的岗位职责篇一

通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源，为保利国际广场拓展客户，全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标，促进项目销售及蓄客。

1.每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。

2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码，由销售员后续跟踪回访并达成成交的，按照200元/套分配佣金。

客户归属以客户登记备案数据位依据；

大客户经理提交的名单或拓展上门的客户，必须是备案登记数据中无重叠的，即提

?“大客户经理”拓展上门的客户，必须是初次到访，且来之前与备案客户登记信

息相符，并成功转交给本团队销售员。

根据大客户经理每周完成任务情况进行考核，具体指标如下：

1.每周拓展3个单位，少拓展一个单位，罚款100元；

2.每周拓展16批诚意客户上门，少拓展一批诚意客户，罚款10元；

3.每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；

4.在大客户经理工作量适当的情况下，公司下达的其他任务，需积极配合完成；

5.大客户经理连续四周未完成任务，公司将根据实际情况，采取辞退或其他措施。

大客户经理的岗位职责篇二

4.组织、协调设备材料的进场时间,保证项目计划的有效执行;。

5.严格执行国家、行业、企业的施工质量标准和施工工艺标准,保证工程质量;。

7.组织编纂项目结算书,并完成相关的结算审计工作;。

任职要求:。

1.5年以上相关工作经验,其中项目经理/施工经理岗位3年以上经验;。

2.作为项目总负责人主持过不少于1个大型工程(1000万以上)项目或不少于2个中型工程项目(500万以上)。

大客户经理的岗位职责篇三

1.1、基本要求：年龄24岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。

1.2、教育背景：

财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训。

1.3、工作经验：

5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。

1.4、工作技能：

1.4.1、熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。

1.4.2、熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。

1.4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。

1.4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。

1.4.5、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。

1.5、个人素质要求：

具备相应的职业化修养与职业行为规范，爱岗敬业、诚实正直、热情积极、乐观主动、热爱学习，能够迅速接受并熟练掌握与本公司业务相关的各方面知识，有着强烈的成功欲望和成就事业的意识，责任心和进取精神较强，自我管控及自我挑战能力较强；具备良好的团队协作精神和个人奉献精神。

1.6、其他：电脑操作熟练，具备基本的网络知识。

2.1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2.3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

2.4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

2.5、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

2.6、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。

2.7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

2.8、协助上级开展其他经营管理工作。

2.9、就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

3.1、协助总代理个人每天至少电话回访十个旧的潜在客户，开发五个新的潜在客户，并以公司统一规范的表格形式提交总代理。

3.2、及时电话联系及拜访约定的新老客户，将客户反馈情况分门别类地整理、登记，建立各自的客户小档案，以备查用。

3.3、及时与上级进行有效的沟通和交流，就招商工作中出现的各种问题予以研究解决。

3.4、每天以统一的格式和标准汇总客户信息，梳理、排查客户，研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。

3.5、每天对重点单、问题单、难点单予以区别关注和重点跟进。

3.6、每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。

3.7、每天及时跟进对大客户的物流配送工作，协调细节，发现问题，及时处理，自身职责处理不了的随时上报请示。。

3.8、及时协调和衔接技术支持和技术保障工作。

3.9、按程序协助上级签订招商合同。

3.10、及时、妥帖、周全地接待来访客户，做好谈话备忘录或谈判纪要。

3.11、每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向上级汇报或请示。

3.12、每天撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备抽查。

3.13、及时完成公司交办的其他工作。

3.14、根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进、监督、检查和协助。

3.15、与公司其他招生人员一道每周召开业务交流会议，分享、交流、检讨各自的心得体会，不断提高业务水平和工作能力。

3.16、每周提交工作汇报、总结及计划，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。

3.17、每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。

3.18、每周对客户资料及其订单落实交付情况进行一次全面的归类整理，提交公司。

3.19、每周撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备公司检查。

3.20、每周撰写一份符合公司要求的、针对潜在大客户的宣传、推介公司项目及产品的博客，经公司审核后提交有关人员上传到网上。

3.21、根据公司的大客户开发工作计划，及时将月度工作任务予以细化、分解并落实到各个阶段。

3.22、提交月度工作总结，重点分析成功的经验和挫折的教训，检讨工作得失，检点工作方式，以及未完成工作项的自身根源。

3.23、及时催收回笼大客户货款，建立货款催收日记流水账，每月统计一次并与公司财务人员核对。

3.24、协助公司不断完善及规范对大客户的开发与运营管理制度及流程。

3.25、完成公司下达的大客户开发任务。

4.26、协助公司处理与大客户的关系。

4.27、协助公司针对大客户开展品牌建设工作。

3.27、安排并落实月度客户满意度调查、客户回访与维护工作。

3.28、协助公司对下属进行月度绩效考核。

3.29、协助公司进行企业文化建设。

3.30、及时完成客户资料的月度规范与归档工作。

4.31、做好部门之间的协调工作。

3.32、根据公司的年度计划与季度工作安排及时将季度工作任务予以细化、分解并落实到每一个阶段及岗位。

3.33、安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。

3.34、协助公司对下属进行季度绩效考核。

3.35、向公司提交季度工作计划及总结。

3.36、根据公司的年度任务及工作安排，将其予以细化、分解并落实到每季度及月度。

3.37、向公司提交年度工作总结及工作计划

3.38、协助公司对下属进行年度绩效考核。

3.39、协助公司安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。

大客户经理的岗位职责篇四

7、领导交办的其他相关工作。

任职要求：

1、大专以上学历，具备中高级工程师资格；

3、善于沟通，谈判，有招标经验优先；

4、熟悉运营商及bat等使用商的要求及标准，对机房设施及其提供商有交全面的了解；

5、能很好设计掌握项目的进程。具有良好的团队协作精神，组织安排项目组的日常工作。

大客户经理的岗位职责篇五

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;。

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;。

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理的岗位职责篇六

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

大客户经理的岗位职责篇七

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理的岗位职责篇八

大客户经理负责收集同行市场信息并协助公司做好相关调研工作。以下是本站小编整理的大客户经理的。

职责：

1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;。

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;。

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

任职资格：

1、大专及以上学历，具有非常强的执行力;。

2、2年以上的销售管理工作经验;。

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验。

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;。

5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

职责：

1、负责与房地产开发商的接洽与维护;。

2、负责开发新客户与维护公司老客户;。

3、通过互联网发布公司最新的产品信息;。

4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

任职要求：

1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。

5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。

职责。

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;。

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求,寻求销售机会;。

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;。

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;。

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;。

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈。

工作总结。

任职资格。

1、男女不限，中专及以上学历;。

3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;。

4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;。

5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;。

6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

职责：

1、所负责客户订单获取，指标达成;。

2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;。

3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;。

4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;。

5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;。

任职要求。

1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;。

4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;。

职责：

1.负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;。

3.根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;。

4.独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5.参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;。

6.确保完成考核目标及业绩目标的达成;。

7.上级交待的其它工作。

任职要求：

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责篇九

职责：

1.负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;。

2.收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;。

3.根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;。

4.独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5.参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;。

6.确保完成考核目标及业绩目标的达成;。

7.上级交待的其它工作。

任职要求：

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责篇十

一、根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准。

二、负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作。

三、负责组织大客户渠道拓展工作。

四、负责组织大客户服务中心的建设与管理工作。

五、负责组织大客户营销与市场开发工作。

六、负责监督员、大客户服务与关系维护的监督与管理工作。

七、负责对监督员证的登记、发放与更新等管理工作。

八、负责大客户投诉处理及监督检查工作。

九、负责组织建立大客户档案等工作。

十、负责汽车销售公司的购进、营销等一系列经营活动。

十一、负责部门内部人员管理工作。

十二、完成上级领导临时交办的工作。

大客户经理的岗位职责篇十一

3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;。

4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息;。

5、参与技术研发讨论及公司领导会议;。

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;。

大客户经理的岗位职责篇十二

3、负责生产中心的团队管理、培训、考核、激励等日常管理及人才梯队建设;。

4、管理完善或修改各部门内部岗位设置和内部管理流程,提高管理效率;。

5、参与建立和完善生产制造管理体系,负责生产过程中的.质量状态,确保产品质量;。

6、及时处理企业生产过程中出现的其他问题。

岗位要求:。

1、本科及以上学历,10年以上工作经验,500强大型制造型企业生产管理经验;。

3、熟悉质量管理体系的要求,能较好的运用于实际生产管理工作中;。

4、有良好的组织能力、战略视角、管理能力、分析判断能力及语言表达能力。

大客户经理的岗位职责篇十三

职责描述:。

1、负责组建项目组,提出项目组的资源申请,协调获取所需资源并进行管理和调配;。

2、负责跟踪、检查项目组成员的工作质量;。

4、负责合理安排项目组成员的工作,使各成员工作都能达到一定的饱满度;。

6、负责定期用户汇报项目的进展情况及工作成果;。

7、负责维护客户关系及处理项目组与其它项目干系人之间的关系;。

8、负责办理验收与交付、结项工作;。

9、完成上级领导交办的其他工作;。

任职要求:。

1、计算机及其相关专业,本科及以上学历;。

2、5年以上软件开发经验和5年以上项目团队管理经验,有独立带领团队实施项目能力;。

3、有电子政务软件项目实施经验;。

5、有系统分析设计能力,能独立解决整体规划方案,制定技术规范书;。

6、具有良好的心态,有正确的职业观;。

7、耐心细致,有责任心,工作勤奋,善于思考问题;。

8、有时间观念,独立性强,具有团队合作精神;。

大客户经理的岗位职责篇十四

1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

8、协调完成项目投标工作。

大客户经理的岗位职责篇十五

职责：

1.负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;。

3.根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;。

4.独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5.参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;。

6.确保完成考核目标及业绩目标的达成;。

7.上级交待的其它工作。

任职要求：

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的岗位职责篇十六

岗位职责：

1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核；

2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作；

3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报；

4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。

任职要求：

1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验；

3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情；

4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力；

5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。

大客户经理的岗位职责篇十七

工作内容：

负责组织开展市场调研。收集项目信息。建立项目储备库；负责组织并实施项目立项前的`尽职调查工作；负责项目可行性研究、项目风险分析与拟定风险控制措施。并完成相关报告；负责信托项目运作方案的拟定。起草、制作信托计划涉及的各种文件；担任信托经理。负责协调、配合相关部门做好信托计划的发行、推介工作；负责信托财产的托管事务。并按信托文件的约定管理、运用、处分信托财产；负责已实施项目的后期管理；负责指导业务经理或助理参与项目运作、管理；执行公司制定的各项规章制度；完成部门总经理布置的工作。

任职要求：

金融、财务、法律类专业全日制本科及以上学历。硕士研究生及复合型专业背景优先；3年以上信托、银行、证券等业务工作经验。信托行业或证券公司投资银行业务工作经验者优先；熟悉信托业务流程、相关的信托法律法规。具备至少3年以上团队管理经验和出色的项目管理能力；有信托产品开发的实际经验；有良好的客户资源。与银行、第三方理财、地方政府有良好的合作基础。能承受较强的工作压力和紧张的工作节奏。具有较强的学习能力。