通过总结，我们可以发现问题的根源，从而解决问题并提升自己的能力。合理运用归纳和概括的方法，将复杂的信息简洁地呈现出来。探究别人的总结，可以帮助我们更好地写出自己的总结。

诉求的对象篇一

xxxx街道办事处始终把稳定作为压倒一切的大事来抓，进一步健全和完善综治、信访工作领导责任制。截止到20xx年12月18日，全年共接待来信来访183起1012人次;省市县转办的信访件共82件(其中，涉及历史遗留问题的4件，民生的12件，征地拆迁的32件，涉法涉诉的1件，其它信访纠纷33件)，已办结69件，办结率为84.15%，还有13件正在办理中;按照网上信访综合业务系统规范办理要求，及时将办结的信访事项录入系统，已规范办理26件。通过行之有效的举措，真正做到“小事不出村(社区)、大事不出街道”，矛盾不激化、问题不上交，杜绝了群体性的事件的发生。

二、主要做法。

面对当前特殊时期新的信访形势，xxxx街道办事处积极转变思路，建立“五抓”工作法，强化领导，改进方法，真抓实干，排难而进，扎扎实实为群众解决信访问题，全办信访工作形势好转，群众信访活动规范有序，为全办经济持续快速发展营造了和谐、安定的社会环境。

一是抓组织领导，落实工作责任。

xxxx街道党工委、办事处高度重视信访维稳工作，按照“属地管理”与“谁主管，谁负责”原则，以落实综治与平安建设为抓手，年初我们与15个村(社区)、10家县直综治委成员单位和街道办20余个综治责任单位及10余家规模民营单位签订了综治、信访维稳及平安建设工作目标管理责任状，从思想上、组织上、行动上加强了对综治维稳工作的领导，把信访维稳的责任层层落实到各部门、各单位，分解到领导，化解到基层，落实到个人。

二是抓排查、调处，及时化解矛盾纠纷。

抓早、抓小、抓苗头，切实做好不稳定因素的排查化解工作，是从源头上减少群众上访的有效途径。我们着力在抓好超前排查上下功夫，实现了由“救火”向“防火”转变。做到不漏村(社区)、村(居)不漏户、户不漏人，随时掌握社会不稳定因素的苗头动向，特别是对群众关心的热点、难点问题，做到及时发现，准确掌握，超前处置。按照“三到位一处理”的工作原则，对群众反映合理的问题，一次性给予答复、办结;对一时办不到或不合理的要求，耐心细致地做好群众的解释、说服工作，做到“事事有回音，件件有着落”，提高一次性处理信访问题的成功率，力争群众反映的问题一次性得到解决，有效地减少了重复访，控制了越级访，减少了信访总量。

三是抓信访积案，促进疑难问题的化解。

我们在抓好新发生信访问题的同时，十分注重抓好信访老户的清理工作。开展矛盾纠纷集中排查活动，将本辖区内所有的积案进行分析梳理，明晰哪些是办事处可以解决的，哪些需要上级协调解决。凡是自身能够解决的，按“七个一”要求，限期结案。针对一系列历史遗留和重复访问题，按照“属地管理、归口办理”的原则，由综治信访办牵头，会同有关单位、部门进行梳理分类，因人因事制宜，制定了切实可行的操作方案，有效遏制了群众越级上访现象的发生。有效化解潘祖权、田庆华等5户宅基地安置遗留问题、新合村豹子坡组陈云新户土地征用遗留问题。

四是抓法制宣传，坚持依法治访。

在加大信访问题处理力度的同时，坚持依法治访。xxxx街道办事处利用今年开展的五月综治宣传、九月综治宣传、“平安普定”综艺大赛等活动为契机，向群众宣传《信访条例》和信访的相关法律法规的知识，发放宣传资料1000余份。组织村(居)干部和群众代表集中学习国家《信访条例》等有关法规政策;组织村民集体观看近期司法机关依法处理违法上访事件的法制宣传教育片;在有重点信访问题的部门组织群众代表开展依法信访座谈;对老上访户进行“一对一”说服教育等多种形式宣传活动，开展依法治访的宣传教育。从建立和完善分流机制入手，推进综治信访办、司法所、派出所之间的联系与合作，使信访问题得到依法分流，依法处理。

五是抓好导向，实行双向规范。

无理越级集体访不行，有理越级集体访也不行;无理取闹不行，有理取闹也不行。实行双向规范：一是对因工作不力，或因对信访工作不重视导致群众大规范上访，造成影响的领导干部，坚决按县委、县政府规定，该批评的批评、该教育的教育、该处理的处理。二是对有理有序上访的，满腔热情地接待，认真解决问题;对有理无序上访的，先批评教育，整顿秩序，再接访，解决问题;对无理无序，特别是打着信访的旗号，聚众冲击党政机关，在企业堵门堵路，触犯刑律的，采取断然措施，依法处理。对少数人预谋组织的群众集体上访，在收集证据，进行细致思想工作的同时，依法对少数牵头组织者进行严肃处理。

三、存在的问题。

一是信访维稳形势严峻。xxxx街道办事地处县城中心，企业多、项目多、征地多、矛盾多，且信访群众*意识较强，期望值较高，信访问题的处理难度越来越大。

二是村级干部对信访工作认识不到位，信访信息网络作用发挥不够，信访总量、集体访量、越级访量仍高位运作。

三是城镇建设引发的各类矛盾纠纷日益增加，部门协调及资源共享方面存在脱节，导致调处和稳控工作存在很大的困难。

四是信访突出问题调处不力，在一定程度上存在重回复、轻调处的现象，造成群众重复上访、越级上访增加。

四、下一步工作打算。

一是坚持班子成员定期接访。“定期公布领导接待群众日表”，有效畅通群众信访渠道，切实强化群众合理诉求的解决力度，将这项制度持之以恒开展下去。

二是强化隐患排查化解工作。要坚持开展滚动式排查工作，全面彻底排查各种苗头隐患，同时要坚持开展集中研判制度，对重大问题要落实领导包案，努力把问题解决好，把人员稳控住。对重点群体和重点人员要落实工作措施，确保将各种矛盾纠纷化解在萌芽、把问题解决在初始、把群众吸附在当地。

三是进一步加强信访维稳预警工作。严格落实领导带班值班备勤制度，实行特护期信访维稳工作报告制度，重大紧急信息随时发现、随时报送、及时预警。

文档为doc格式。

诉求的对象篇二

尊敬的各位领导：

你们好！

我是一名来自xxx县的一个小山村的学生，现就读于咱们xx中学高三(1)班，综合自身实际状况，特向组织提出“优秀学生生活贫困补助”的申请，肯请学校能够核对并赋予批准。

我家有六口人：爸爸‘妈妈’弟弟和我。爸爸‘妈妈’还要照顾80多岁的爷爷奶奶。父母靠种地为生，并且父亲手有残疾不能干重体力劳动，家庭重活全靠母亲一人操劳。他们每一天辛辛劳苦，可家庭收入微薄，为这样一个上有老下有小的家庭来说还是有经济困难的。爷爷奶奶年迈体弱，身体一向不怎样好。爷爷患有高血压，奶奶患有肺病，一向靠药物维持健康。弟弟上初中，每年的学费也不低，现如今我也成为了一名高三学生，使原本生活经济困难的家庭更是雪上加霜。

父母辛辛劳苦劳作，但每年开支那么大，支撑这个家庭的确很经济困难。看着父母为了我劳苦，为了整个家操心，我却无能为力，心里真不是滋味，也不明白该怎样好，惟独在心里默默的告诉自我必须要努力学习，不要辜负父母对自我的期望。每每看着他们面朝黄土背朝天的劳作着，我就惟独自我把泪往心里流，期望自我能够早日帮父母减轻一些负担。

一向以来我就坚信“知识改变命运”我深知只要不断的完善自我，增长知识，才干改变家庭状况，所以在进校之前我就下定决心本着“一份耕耘一份收获”的信念，专心主动学习专业文化知识。成绩优秀，因为惟独这样，我们才干摆脱生活贫困，否则，我们会一向生活贫困下去。生活贫困不是我们的绊脚石，相反踏实是我们的动力。

同时，我十分感谢我们学校和各位领导赋予我们的帮忙，我会在以后的日子里，更加严格要求自我，学好科学文化知识，争取早日服务社会，为国家‘奉献’一份力量。

我能获得xx助学金，就能替家里分担一些感到很快乐，我想我此刻能做的就是好好学习不辜负任何对我有期望的人，将来作一个对国家，对社会有用的人，尽自我所能来回报所有帮忙过我的人，回报社会。

再次，真挚的感谢各位领导！

申请人：xxx。

20xx年x月x日。

诉求的对象篇三

首先，感谢二连浩特市委、市政府以及各相关单位对我们大学生的关怀与关爱。在这个就业难的时代里对于我们这些踏入社会没几年的大学生群体来说是艰苦的，但在这艰苦的时刻，二连市政府没有忘记我们大学生。为了我们更好的就业、更好的生活，市委、市政府举办了20xx年面向全市二连户籍大学生公开招聘社区劳动、民政协理员考试，我们没有辜负各位领导的关心与爱护，在参加考试的329名考生中脱颖而出。这次考试充分反映了二连市委、市政府对广大大学生的重视、关注与期待。其次，我们在基层工作期间辛勤工作、听从上级领导的指挥，接受人民群众的监督，努力做好为人民服务。最后，在我们即将结束实习的日子要成为一名正式工作人员之时，却遇到了从未想象过的问题——转正。就该问题我们提出诉求，期望市领导给予合理解决。

年。目前市委、市政府关于实习即将结束的27名社区劳动、民政协理员如何安排，或何时以何种形式将协理员们转为事业编制。

1.我们是本着公开、公平、公正的原则参加二连浩特市人民政府面向全市二连户籍大学生公开招聘、正规考试、严格审核、竞争上岗的社区劳动、民政协理员。

2.上岗初期，时任二连浩特市党委书记邓月楼带领市政府各级领导、劳动、民政局等一行人作为二连市委、市政府政府和各有关单位的代表来到乌兰区街道办市处调研时，清楚承诺27名社区劳动、民政协理员在社区实习，实习期满两年，按事业编制人员待遇安置。就此我们两年来坚信政府的承诺和公信力，努力工作，积极进取，无怨无悔。

增强“以人为本服务居民”的责任意识，提升服务居民的工作能力。多倾听居民群众呼声，把居民群众工作做深、做细、做实，以凝聚人心，理顺情绪，化解矛盾，最终实现社会的和谐稳定，从而使居民群众对社区的认同和归属感。与此同时，我们也充满了无数的辛酸与委屈，方方面面，有来自上级领导给予的压力，有居民对我们工作不理解带来的反感情绪与行为。工作初期为了能够全面的登记居民台账除了上班时间去入户我们还放弃休息时间在中午、晚上、星期六、日进行登记，却经常遭到某些居民的数落，甚至拒绝开门。为了工作我们苦口婆心的劝说，耐心的解释，一心只想做好工作，和居民搞好关系。类似情况在这2年来不计其数，甚至有的协理员曾经遭到砸玻璃，划相片的无礼行为。

除了我们的本职的劳动就业、民政工作以外我们还协助街道办事处及相关单位在环境卫生、计划生育、人口普查、治安等等，例如我们还在20xx年5月—7月参加了自治区全员信息的采集和录入的工作，从5月到6月我们进行了全市人员信息的采集，在整个气温均值达到38度的7月我们每日都做着从早晨6点开始至晚上8点结束的录入工作，在这个时间段我们是一直坚持，午饭也是在单位凑合着吃点儿，有的时候累了坐在椅子上就睡着了，但我们从未抱怨过，我们知道只有努力工作才能得到各位领导的肯定。

须仔细的观察每个进出居民的言语表情、行动迹象，曾发现可疑青年聚集开车想去往呼市方向，我们其中任何一员从未畏惧过各种危险，只想为政府减轻压力尽一点微薄之力，为人民群众能够安定的生活排忧解难。

4.我们辛辛苦苦的在基层付出了两年最宝贵的年华，把青春挥洒到了我们最热爱的这片故土，没有功劳也有苦劳啊！这两年我们不怕待遇低，不怕环境差，不怕居民的不理解，因为我们相信我们的党和政府会理解和支持我们，可现在，辛辛苦苦的工作没有得到政府的认可，反而得到的是这2年的工作不算需要重新开始，这让我们太伤心了，目前，我们现在都已经成家，仅靠1100（扣3险前）元的生活补贴远远不够一个家庭的生活开销。两年来，我们从来没有要求政府给我们提高任何待遇，我们相信政府不会失信于民，一定会屡行当时的承诺。

如果早打算考试为什么那个时候不让参加，这不是说明对我们另有安排吗？这无形中不是耽误我们的前程。第三，27名协理员中年龄最大的都已经33岁，超出报名条件，还有两位女同志已经怀孕，其中有一名快要临产，这样的情况我们能怎么参加考试呢？第四，根据二连浩特公开招考的前三批社区工作人员，现都以享受事业编待遇，为什么轮到我们就被解释为时代不同，请问，社会主义中国，经济在快速稳步的发展，物价向天价一样在飞速的增长，各位正式工作人员的工资是不是也随着时代的不同在增长呢？而进步的社会没让我们大学生社区协理员比前三期社区协理员的安置和待遇享受更高更反而背道而驰了？这是为什么？我们继续拿1100元的生活补助（扣除保险847元），请问各位有谁能在日益增长的消费水平下用847元度过一个月呢？我们算过一笔帐xxx（此处王菲出账单）。

各位领导也都有子女，相信您的子女也是精心培养出来的优秀人才，我们同样是二连人民的子女，普通老百姓家的子女，是从329名正规考试中脱颖而出的子女，也是你们的子女，请求给予我们合理公平的对待！

本诉求送二连浩特市委、市政府27名社区劳动保障、民政协理员。

2021年8月15日。

诉求的对象篇四

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1体现价值——人性的永恒主题。

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫·阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如ebel手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3情调设计——身临其境的心灵对话。

意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4激情诱惑——无法抵制的冲动。

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的`惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1现实基础的原则。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2谐趣幽默的原则。

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3理性浪漫的原则。

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澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4艺术表现的原则。

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

文档为doc格式。

诉求的对象篇五

尊敬的校领导和老师：

我是xx中学x班的xx，我家住在一个僻静的小山村里。家里有六口人，家中的劳动力惟独父亲和母亲，但是他们一向有病在身。因为没有文化，没有本钱，只好以做苦工短工为生，十几年来一向过着贫苦的生活。小时候，家中四个小孩一齐读书，父母亲为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛劳赚来血汗钱根本不够我们几人的学费，只能想亲戚借。那时候真的太经济困难了，大姐初中没有毕业就辍学回家帮忙；二姐和我一齐初中毕业，也想读高中，但是家里真的无法担负我们的学费，所以二姐也把上高中的机会让给了我，自我回家帮忙。

我家惟独1.5亩左右的水田，每年所有收获的水稻牵强能带给家用。我家的经济来源也惟独依靠那一点点八角和木薯。因此全家的年收入也惟独2000元左右，除去还债日常开支，所剩也就无几了。所以学费一向困扰着我们。但是为了将来，我务必读书，上大学。

为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很期望得到你们的帮忙，我会努力拼搏，努力去实现我的梦想。感谢你们！

此致

敬礼！

申请人：xxx。

20xx年x月x日。

诉求的对象篇六

尊敬的各位：

在这里，我代表我们的企业，就我们近期的工作进行总结，并提出一些诉求。

我们的企业是一家专注于软件开发和数据解决方案的公司，致力于为客户提供高效、安全、可靠的技术服务。我们的主要产品和服务包括企业资源规划系统、客户关系管理平台、供应链管理系统等。

在过去的一段时间里，我们的工作取得了显著的成果。我们成功地为多家大型企业提供了高效、稳定、可定制的软件解决方案，得到了客户的高度认可。同时，我们也积极参与到一些重要的数据研究项目中，为推动行业技术的发展做出了积极的贡献。

然而，我们也面临着一些挑战。市场竞争激烈，我们需要不断提高产品的质量和性能，以满足客户的需求。同时，我们也需要不断扩大市场份额，为客户提供更多的选择。

因此，我们提出以下诉求：

1.增加研发投入，不断提高产品的质量和性能。

2.加强市场推广，扩大市场份额，提高品牌知名度。

3.与更多的企业合作，拓展产品和服务范围，推动行业发展。

我们相信，只有不断努力，才能实现我们的愿景，成为全球领先的技术服务提供商。感谢各位的支持和信任！

诉求的对象篇七

“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。

1．感性诉求广告抬头的年代。

何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。当然，理性和感性是相对的，理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。但相对于过去而言，感性诉求广告越来越得到人们的重视，大有后来居上之势，它们一改以往过于强调企业品牌特点和在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，老实诚恳的广告诉求，让你有所感触，令你着迷，左右你的情绪，使你达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使你向它靠近并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。在消费者的需求和期日益提高的今天，情感诉求广告更是得以逢勃发展。

诉求的对象篇八

前面我们说过，商业广告中的感性诉求是根植于受众的情感，那如何在感性诉求广告中达到迎合受众情感的目的呢？又如何在今天盼繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思维。

2．1 体现价值——人性的永恒主题。

人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属“人类”学。以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。

我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足，这就是消费的高层次需要。也就是说消费者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值之外的象征价值，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。可口可乐不再是只用来解渴的起泡饮料，而是成为美国文化的一部分；拥有豪华高级的奔驰轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。同样，拥有幸福美满的家庭始终是现代生活中的一个永恒主题，这一点在中国就更显得突出，亲子情、手足情、夫妻情等在中国传统的家庭价值观念中占有举足轻重的地位，即使是家庭观念相对冷淡的西方也已经开始意识到这一点的重要性。贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，把他们重新带回健康的感情世界，因而受到了人们的欢迎。

2．2 自然浪漫——现代人的“逍遥梦”

19世纪，浪漫主义者将大自然的景色带进了他们的作品，雄伟的高山、辽阔的大海、纯朴恬静的田园风光、异域他乡的奇特情调等。大自然的壮丽风景在浪漫主义者的手中得到了尽情的描绘和展示。这种以自然对象来反映和寄托艺术家情怀的现象，在美国文艺心理学家鲁道夫· 阿恩海姆看来，其生理——心理基础就是心与物的异质同构，阿恩海姆系统地运用格式塔心理学的理论来解释艺术现象，他认为艺术创造的基础是对对象的表现性的知觉，他说：“我们必须认识到，那推动我们自己的情感活动起来的动力，与那些作用于整个宇宙的普遍性的力，实际上是同一种力。”在现代的平面广告中，设计师们采用了大量以大自然景象为背景的主题，他们把大自然加以简化或象征，或为装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技的时代和纷繁复杂的世界，为了舒缓疲惫的身心，躲避城市的喧嚣和污染，起来越多的都市人希望能逃离城市，投入到大自然的怀抱，实现现代人的“逍遥梦”，休闲度假也成为了现代都市人希冀的生活方式和流行的消费时尚。而正因这样，它成为了感性祈求广告的一个切入点。广告人针对这一需求，再现大自然各种美景，渲染一种轻松欢快的浪漫气氛，满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理，从而感染消费者，使消费者为之心动而达到广告的目的。例如芬兰伏特加酒的广告，画面运用蒙太奇的手法，将树林、酒奇妙的组合在一起，展现出一个魔幻似的场景，又如 ebel手表广告，在皎洁的月光下，古老的独木舟载着豪华轿车，伴着岸边的古老的金字塔在水中荡漾，把手表处于这种远古与现代结合的环境，充满着浪漫的情趣，营造出一种浪漫又神秘的时间新境界，让消费者为之心动。

2．3 情调设计——身临其境的心灵对话。

意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。广告只有以情动人，才会有强烈的感召力，美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”运用情调设计来揭示广告主题，往往能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调设计虽基于平常却发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但都又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。也就是说，如果善于在广告设计中将审美性融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

现代的商业广告十分注重表现感情因素的运用，情调设计也多被利用。情调设计需要将奇异的构思、非凡的想象力和充满智慧的激情结合在一起，将现实和超现实、自然和非自然、理想和浪漫的事物及观念揉合交织在一起，运用多种表现技法综合而成。在这方面，日本的美能达复印机广告可视为是比较成功的，它采用滑冰者的艺术表演和游泳比赛的精彩场面来表现复印机具备的快速传达，并让精彩场面完美体现的优良性能。此外，国外的很多酒类、香水等广告也多采用情调设计的手法并获得了成功。

2．4 激情诱惑——无法抵制的冲动。

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是无法抵挡的，它可以满足存在于人类意识深处的需要和欲望。性感就是美，就是激情，就是性格的表现。“自然界中任何东西都比不上人体更有性格，人体由于它的力，或者由于它的美，可以唤起种种不同的意象”。这就是罗丹关于人体美的深情描绘。如果说有一种线能体现力度，能表达情感，能对人微笑，能令人心醉，无疑就是人体完美的曲线；如果说有一种形体能表现柔软、轻盈、丰满、充满生命的活力，又象花儿一样婀哪多姿，至善至美的话，那肯定是女性的体态美。人体以其严格的对称，精美的比例，完美的轮廓，微妙的起伏，新鲜的色泽及和谐的节奏构成了宇宙间最完美的部分。可见，在现代广告中通过这种诱惑而达到广告的目的是多么重要。当今世界公认的日本优秀广告设计大师斋藤诚就经常以清晰又强烈的人体设计形象，以男女两性之间的依恋与激情作表现，对观众形成了强烈的吸引。

我们知道，在当今的消费社会里，女性是一个十分重要的消费群体，而且具有非凡的消费潜力，因而女性从来就是广告瞄准的重要诉求对象。现代女性天生感情丰富细腻，有强烈的自我表现希望，经常以感情因素来左右自己的消费行为，因而特别容易受广告的诱惑，因此激情诱惑的广告较利于实施于女性。一旦女性在广告上发现了美的楷模，她们就会千方百计地加以效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。同样，男性也因女性的曲线美而很容易被征服，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒，故激情诱惑的手法更易实施与男性，其命中率会令人出其预料的高，往往会让商家产生无限的`惊喜。这种广告一般多用于香水、香烟、服装、酒类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。如moods香水广告，画面展现的是一对浪漫情人无法抵制信香水带来的激情冲动，它把人体的美与香水的香宣泄得出神入化。这样的诱惑对消费者来说真的是无以抗拒的。

3．感性诉求广告创造遵循的一般原则。

感性诉求广告具有极大的魅力和说服力，但它毕竞基于人类的感情，人的感情是最复杂而又最易变的，要想真正使感性诉求广告达到预期的目的，它还是必须在遵循一定的原则下进行的。

3．1 现实基础的原则。

消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的本质力量，也是对社会负责，对消费者负责的表现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为：艺术创作是以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是以生活积累和生活体验为基础的，而艺术家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造的基础就是对客观对象的表现性的知觉。感性诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术，它的创作也应以现实及基础，以现实为对照，不满足于现实而表达理想和激情。同样，这种激情应来源于生活，来源于内心深处对生活的热爱和憧憬，只有做到了这一点才真正被受众所接受。

3．2 谐趣幽默的原则。

幽默是生活和艺术中的一种特殊的喜剧因素，又是能在生活和艺术中表达或再现喜剧因素的一种能力。它通过比喻、夸张、象征、寓意、双关、谐音、谐意等手法，运用机智、风趣、凝练的语言对社会生活中不合理、自相矛盾的事物或现象作轻微含蓄的揭露、批评、揶喻和嘲笑，使人在轻松的微笑中否定这些事物或现象。

幽默广告之所以受人们的喜爱，根源在于其独特的美学特征与审美价值，它运用“理性的倒错”等特殊手法，通过对美肯定和对丑的嘲异两种不同质的情感复合，创造出一种充满情趣而又耐人寻味的幽默境地，促使接受者直觉地领悟到它所表达的真实概念和态度，从而产生一种会心微笑的特殊审美效果，感性诉求广告正是通过幽默的情趣谈化了广告的直接功利性，使消费者在欢笑中自然而然、不知不觉地接受某种商业和文化信息，从而减少了人们对广告所持的逆反心理，增强了广告的感染力。

3．3 理性浪漫的原则。

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澳大利亚著名广告设计师靳祈岛就特别重视设计的情感控制，他说：“我喜欢高尔夫，就是因为其需要高度控制感情”。这一点在感性诉求广告创作中十分值得借鉴。

3．4 艺术表现的原则。

感性诉求广告的目标受众是消费者，在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，它的表现形式更应该向艺术化的方向发展。今日的消费者不再是纯粹的追求物质满足，他们不仅要求广告能告之他们信息，而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要，所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，起到引导消费的作用。因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，正因为具有艺术表现力，它才能造成一种生气勃勃、富于情趣的意境，才能极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。

在感性诉求广告中可运用的艺术表现手法很多，除了我们前面所提到的谐趣幽默外，还有对比、抒情、夸张、比喻和联想等，应在不同的场合下运用不同的创意以期达到预期的目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，感性诉求广告已经成为悦取消费者的一把利剑，特别是在中国这么一个“情为上”的国度里，这种情况更加显得重要。只有在感性诉求广告中尽量减少点商业味，把丝丝情感融入到无情商业之中，才更能被消费者所接受，也只有我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，才真正达到最终的目的。

诉求的对象篇九

在当今竞争激烈的市场环境中，企业诉求是决定企业成功与否的关键因素。一个清晰明确的诉求可以帮助企业在市场中脱颖而出，吸引合适的员工和投资者，促进企业的发展。本文将对常见的企业诉求进行总结，并探讨如何有效地制定和执行企业诉求。

1.创新和研发能力：在快速发展的科技领域，创新和研发能力是企业保持竞争力的关键。企业需要吸引具有创新思维和研发技能的人才，不断推出新产品和技术，以满足市场需求。

2.高品质的产品和服务：对于面向消费者的企业来说，提供高品质的产品和服务是赢得市场信任和忠诚度的关键。企业需要吸引具有专业知识和客户服务技能的人才，确保产品和服务的质量和可靠性。

3.优秀的企业文化：企业文化是企业的灵魂，对于员工的凝聚力和企业的稳定性至关重要。企业需要吸引具有共同价值观和企业文化的人才，以促进企业的发展和壮大。

4.优秀的治理和管理能力：企业需要吸引具有治理和管理经验的人才，以优化企业结构和流程，提高企业的运营效率和盈利能力。

5.快速学习和适应能力：在不断变化的市场环境中，快速学习和适应能力是企业保持竞争力的关键。企业需要吸引具有学习和适应能力的人才，以应对市场的变化和挑战。

为了有效地制定和执行企业诉求，企业需要注意以下几点：

1.明确企业愿景和使命：企业需要明确自己的愿景和使命，以便制定有针对性的企业诉求。

2.制定清晰的目标和计划：企业需要制定清晰的目标和计划，以确保企业诉求的有效执行。

3.吸引具有相应技能和经验的人才：企业需要吸引具有相应技能和经验的人才，以满足企业诉求的需求。

4.建立有效的激励机制：企业需要建立有效的激励机制，以激发员工的积极性和创造力，提高企业的竞争力和市场地位。

5.持续改进和优化：企业需要持续改进和优化企业诉求，以确保其与市场的匹配和企业的可持续发展。

总之，企业诉求是企业成功的重要因素之一。通过明确企业愿景和使命、制定清晰的目标和计划、吸引具有相应技能和经验的人才、建立有效的激励机制以及持续改进和优化企业诉求，企业可以更好地满足市场需求，提高竞争力和市场地位。

诉求的对象篇十

尊敬的各位：

在这里，我代表我们的企业，就我们近期的工作进行总结，并提出一些诉求。

我们的企业是一家专注于软件开发和数据解决方案的公司，致力于为客户提供高效、安全、可靠的技术服务。我们的产品线包括客户关系管理、企业资源规划、供应链管理等多个方面，我们积极寻求创新，以满足客户的需求。

在过去的一段时间里，我们的工作主要集中在以下几个方面：

1.产品开发：我们一直在不断地优化和更新我们的产品，以提高它们的性能和安全性。我们的最新产品——客户关系管理系统的推出，受到了市场的广泛欢迎，客户反馈也非常积极。

2.市场拓展：为了满足不同客户的需求，我们积极拓展市场，将我们的产品推广到更多的领域。我们与多家大型企业合作，成功地将我们的产品应用于他们的业务中。

3.人才培养：我们注重人才培养，鼓励员工不断提升自己的技能和知识。我们已经培训了一批优秀的技术人才，他们将为我们的企业带来更多的价值。

同时，我们也意识到还有一些问题和挑战需要解决，具体包括：

1.市场竞争激烈，我们需要更好地提高产品的质量和竞争力。

2.客户需求多样化，我们需要更好地满足不同客户的需求。

3.人才培养需要进一步加强，我们需要更好地留住和培养优秀的人才。

最后，我想强调，我们的企业一直致力于为客户提供优质的服务和技术支持。我们将继续努力，不断提高我们的产品质量和服务水平，以满足客户的需求。同时，我们也期待各位的支持和合作，共同推动企业的发展。

谢谢！

诉求的对象篇十一

一、背景介绍。

随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业面临着越来越多的挑战和困境。为了更好地满足客户需求，提高企业竞争力和市场占有率，本报告旨在梳理和分析企业在经营和发展过程中所面临的问题和需求。

二、主要问题。

1.人才招聘和培训：企业在招聘和培训人才方面存在困难，缺乏专业化的管理团队和技术人才。

2.资金短缺和融资困难：企业在融资和发展资金方面存在困难，缺乏有效的融资渠道和资金支持。

3.市场开拓和营销手段：企业在市场开拓和营销手段方面存在困难，缺乏有效的市场推广和营销策略。

4.管理和制度优化：企业在管理和制度优化方面存在困难，缺乏有效的管理体系和管理手段。

三、解决方案。

1.人才招聘和培训：企业可以通过提高招聘标准、加强培训和人才储备等方式来改善人才招聘和培训问题。

2.资金短缺和融资困难：企业可以通过加强财务管理、拓展融资渠道、寻求政府支持等方式来改善资金短缺和融资困难问题。

3.市场开拓和营销手段：企业可以通过加强市场调研、制定有针对性的营销策略、提高品牌知名度等方式来改善市场开拓和营销手段问题。

4.管理和制度优化：企业可以通过加强管理体系建设、优化管理流程、完善管理制度等方式来改善管理和制度优化问题。

四、结论和建议。

1.企业需要加强人才招聘和培训，提高人才储备和管理水平。

2.企业需要加强财务管理和资金管理，拓展融资渠道，获得更多的资金支持。

3.企业需要加强市场调研和营销策略，提高市场占有率和品牌知名度。

4.企业需要加强管理体系建设和制度完善，提高管理水平和效率。

五、附件。

1.人才招聘和培训方案。

2.融资渠道和资金管理方案。

3.市场调研和营销策略方案。

4.管理体系建设和制度完善方案。

文章为本网站原创作品，不得擅自转载！

诉求的对象篇十二

1.经营稳定：企业希望经营环境稳定，政策法规能够长期稳定，避免大幅度波动，以保证企业经营的稳定。

2.市场需求：企业希望在市场需求的稳定增长中获得发展，尤其是在消费升级和品质提升的背景下，获得更大的市场份额。

3.降低成本：企业希望通过提高生产效率、优化供应链管理、节约能源等方面来降低成本，提高企业的竞争力和盈利能力。

4.创新发展：企业希望通过不断的创新发展，提高企业的核心竞争力，实现可持续发展。

5.人才引进：企业希望引进更多优秀的人才，为企业的发展提供有力的人才支持。

6.品牌建设：企业希望通过品牌建设，提高企业的知名度和美誉度，从而更好地吸引优秀的人才和企业合作。

7.提升服务水平：企业希望提升服务水平，提供更优质的服务，满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。

8.营造良好的营商环境：企业希望政府能够营造良好的营商环境，提供更加公平、公正、透明的政策环境，为企业的发展提供更好的支持。

以上是企业在经营发展过程中所希望的一些诉求，这些诉求也是企业在经营发展中需要政府、社会和自身等多方支持与合作才能实现的目标。

诉求的对象篇十三

企业诉求总结应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

尊敬的领导：

我们在调研中发现，目前企业内部存在着一些诉求，需要我们加以重视和解决。以下是我们的诉求总结：

1.人才招聘难。企业面临人才短缺的困境，需要招聘到具有竞争力的人才。

2.员工培训不足。企业需要加强员工培训，提高员工的技能水平和综合素质。

3.薪酬待遇低。企业需要提高员工的薪酬待遇，以吸引和留住人才。

4.企业文化建设不足。企业需要加强文化建设，提高员工的归属感和凝聚力。

5.创新能力不足。企业需要加强创新能力，提高产品的竞争力和市场占有率。

6.供应链管理不善。企业需要加强供应链管理，提高供应链的稳定性和效率。

7.财务管理不规范。企业需要加强财务管理，提高财务管理的规范性和透明度。

8.营销推广不力。企业需要加强营销推广，提高品牌知名度和市场占有率。

9.环保意识不强。企业需要加强环保意识，提高环保管理水平。

10.社会责任意识不足。企业需要加强社会责任意识，积极参与社会公益事业。

针对以上诉求，我们建议企业采取以下措施：

1.加大人才招聘力度，积极招聘具有竞争力的人才。

2.加强员工培训，提高员工的技能水平和综合素质。

3.提高员工的薪酬待遇，以吸引和留住人才。

4.加强文化建设，提高员工的归属感和凝聚力。

5.加强创新能力，提高产品的竞争力和市场占有率。

6.加强供应链管理，提高供应链的稳定性和效率。

7.加强财务管理，提高财务管理的规范性和透明度。

8.加强营销推广，提高品牌知名度和市场占有率。

9.加强环保意识，提高环保管理水平。

10.加强社会责任意识，积极参与社会公益事业。

我们相信，只有积极回应这些诉求，才能更好地促进企业的发展和壮大。

诉求的对象篇十四

企业诉求总结应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

尊敬的领导：

我们在最近对本公司进行了市场调研，了解了客户的需求和行业发展趋势。在此，我们将对公司所面临的一些问题提出诉求，希望得到您的支持和帮助。

1.产品研发：我们的产品在市场上已经有了一定的知名度和用户群体，但我们仍然需要不断地进行产品研发，以保持竞争优势。我们希望得到更多的研发资源和支持，以便更好地满足客户的需求。

2.人才培养：随着公司规模的扩大，我们需要更多的优秀人才加入。我们希望通过加强人才培养和引进，提高员工的素质和能力，为公司的发展提供更好的人才支持。

3.市场拓展：我们希望通过加强市场拓展，进一步扩大市场份额，提高公司的知名度和影响力。我们希望得到更多的市场资源和支持，以便更好地拓展业务。

4.品牌建设：随着市场竞争的加剧，我们需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。我们希望得到更多的品牌推广和宣传支持，以便更好地提升公司的品牌形象。

5.企业文化建设：我们希望通过加强企业文化建设，提高员工的归属感和凝聚力。我们希望得到更多的企业文化宣传和支持，以便更好地营造良好的企业氛围。

以上是我们公司所面临的一些问题，希望得到您的支持和帮助。我们将继续努力，不断提高自身实力，为公司的发展做出更大的贡献。谢谢！

诉求的对象篇十五

企业诉求总结应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

企业诉求是指企业在经营过程中所面临的各种问题和挑战，包括市场竞争、产品质量、人力资源、财务状况等方面。这些诉求可能来自于企业内部，也可能来自于外部环境。

针对这些诉求，企业需要采取相应的措施来解决问题，提高经营效益。以下是几个常见的企业诉求及其对应的解决措施：

1.市场竞争激烈：企业需要加强产品研发，提高产品质量，增强品牌影响力，加强市场推广，提高市场占有率。

2.产品质量问题：企业需要加强生产管理，提高产品质量，加强质量检测，确保产品符合标准要求。

3.人力资源不足：企业需要加强人才引进和培养，提高员工素质和技能水平，优化人力资源管理，提高员工满意度和忠诚度。

4.财务状况不佳：企业需要加强财务管理，提高资金使用效率，优化资本结构，加强风险控制，确保企业稳健发展。

5.内部管理不善：企业需要加强内部管理，优化组织结构，提高管理效率，加强团队协作，提高员工满意度和忠诚度。

总之，企业需要针对不同的诉求采取相应的措施，加强内部管理，提高经营效益，增强市场竞争力，实现可持续发展。

诉求的对象篇十六

很喜欢管理大师余世维讲述的一个故事：余曾在一家烧鹅店，其老板要他吃鹅肉；而当时他是不大爱吃鹅肉的，但那老板又讲了一句：你知道世界上哪种动物不得癌吗？一种是海里的鲨鱼，另一种就是陆地上的鹅了。余听了这番话，胃口大开，一口气吃了两盘。

这则故事给我很多启发。一方面，其老板的话点中了就餐者内心的核心利益（健康），使其对产品产生了好感；另一方面也就是由于这番简短的话，推动了消费的完成，达到了宣传的终极目的。

这就是广告诉求，即激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为。广告诉求若一语中第，则会像上述故事般四两拨千斤，促进其消费，有效拉动品牌增长。

回头看看闽南服饰界，无论是九牧王、七匹狼、柒牌、劲霸等这些宣传强劲的品牌，还是一些中小品牌，均还处在推广的高峰期。那么，广告诉求就是核心思想的表达，能不能脍炙人口，能不能经得起推敲，能不能触动消费者所关注的核心利益，就是值得研究的课题了。

前面讲过，品牌的成长要经历相识、相知到相爱的过程。笔者认为，在品牌推广的每一阶段，广告如果诉求得当，则具有推波助澜的巨大作用。

一般来讲，广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类：

一、理性诉求意在“攻城”

几乎每个品牌在刚开始推广时，需要解决的第一个问题便是：该产品正不正规、可不可靠。那么换句话说，这是个专业壁垒的问题。要攻下这个壁垒，建立品牌的专业印象，除了产品本身需要过硬以外，广告诉求就成了重中之重。这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点，这就是理性诉求。

这一点鸿星尔克堪称高手。gds减震系统、360度空气循环系统、300万个活性透气孔等等一系列专业名词和数据，引出“科技运动装备”的差异定位。且不说此广告诉求的真实性以及是否与其他产品的同质化，但此举一出，确确实实让大众对其产品产生了较高的信赖度，由此鸿星尔克也将诸多对手远远的甩在后面。

由此我们得出理性诉求的方式：

1、要有简短有力的论点。

并且，这个说法不能随意，应当经过反复推敲和论证，得出的最能代表当前阶段品牌诉求主题的话。

2、注意阐述与论点相符的论据。

人们都说，王婆卖瓜，自卖自夸。买家对卖家的感觉，持有怀疑态度好象是与生俱来的。那么我们在说产品好的时候，我们还要不忘加上“为什么好”，理性的证据比漫天说好更有说服力。

二、情感诉求旨在“攻心”

很多广告通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。

人生在世，其需求无外乎物质需求、生理需求和精神需求三种。中国自从改革开发以来，绝大部分消费者早就结束了仅仅满足“买衣蔽体”的时代，而服装业的蓬勃发展，更将服装消费推向了追求潮流、时尚与内涵的精神层面。凡是契合目标消费群情感的广告，其品牌很容易产生强大的亲和力和诱惑力。通过观察我们发现，其情感诉求有两种方式：

1、触动并激发消费者蛰伏内心的精神兴奋点。

每个人的内心都会有自己的精神兴奋点，如果一经触发，其情绪必然马上高涨。就好象北京人一谈足球和政治，马上变得滔滔不绝，思维活跃。很多广告从消费者的角度去思考和挖掘，抓住消费者的精神兴奋点去诉求，获得了良好的“攻心”效果。比如361度的“想玩更要敢玩”和贵人鸟的“敢想敢动”，其目的就是为了唤起了年轻族群敢拼、敢闯、敢做的精神；柒牌一句“男人就要对自己狠一点”，就令都市骑士们为之动容。

2、将产品“移情”。

很多没有生命的事物，当我们在阐述时一旦赋予它人的情感，产生的“移情”效果马上事半功倍。当陈毅说“大雪压青松，青松挺且直”之时，我们对青松的好感油燃而生；当刘德华唱“每一个马桶都是英雄”之时，马桶的脏、臭也变得微不足道，随之而来的是对这个生活必需品的重新定义。这就是“移情”的魅力。

利郎请了陈道明后，马上随之而来的广告诉求是：“商务也休闲/简约而不简单”，所产生的“移情”效果大致可以这样去分析：利郎新推出的服装改变了传统的正规正矩、四平八稳的商务形象，用休闲的感觉重新定义商务男装，这是产品的本身。但“简约而不简单”则升华到了人们对生活的一种态度和观念――看似简约的产品其实包容了取舍之间的大气、智慧和成熟。由此，利郎广告深得人心。那么随后的“取舍之间/彰显智慧”、“多则惑/少则明”等等，也顺理成章成了“移情”的延续演绎。

诉求的对象篇十七

“燕京啤酒，2008年北京奥运会赞助商，”

“青岛啤酒，2008年北京奥运会赞助商。”

“百威啤酒，2008年北京奥运会赞助商。”

我相信很多消费者在地铁站、公交站台、超市等场所都能看到上述的企业品牌宣传广告。我不知道消费者看完后会有什么感想？是否觉得只要投入的费用足够就能争取奥运会赞助商资格呢？在我采访很多消费者后，得到最多的答案是：费用只是其一，品牌本身的市场地位也是考虑的关键。在实际的操作中，企业的资格评审确实是一关。

后来我接着问被采访者：伊利牛奶是2008年北京奥运会的赞助商，蒙牛牛奶不是，你是否会因为这个觉得蒙牛牛奶不如伊利？得到最多的回答是：不会，我觉得伊利能成为2008年北京奥运会赞助商是因为伊利赞助的费用比蒙牛多。

从消费者的角度来考虑，一个品牌如果仅仅告诉消费者自己是奥运会的赞助商。让他能联想的最多也就是：这个品牌是大企业生产的，质量应该没问题。我相信没有一个品牌在决定赞助奥运会时仅希望达到这种目的。

从2008年北京奥运会赞助商的名单上不难看出，所有的赞助商在该行业都是知名品牌。如果告诉他赞助奥运会只能提升品牌的知名度和消费者对品质的认可，我相信很多企业不会赞助奥运会。他们希望在提升品牌知名度的同时能提升品牌的偏好度。如果要达到这个目标，企业要做的工作还有很多。例如在赞助奥运会后，进行产品延伸，提高关联产品在行业内的知名度和可信度；推出档次更高的产品，以提升品牌形象；结合产品的诉求，通过软文等形式传播，以把品牌的诉求植入消费者的心智中等。

但是，在中国赞助奥运会的品牌确实太多。打开电视，不管是什么频道，只要你坚持把广告时段的所有广告看完，一定会看到赞助奥运会的品牌；去每一个机场，都能看到好几块赞助奥运的品牌广告；在超市的货架上，标签上印有五环的产品随处可见。

为了能在众多的品牌中脱颖而出，企业在获得赞助资格后，还必须投入巨额的费用来传播自己的“赞助资格”，希望能借赞助奥运会来提高自己的知名度和产品的美誉度。其实这时与品牌本身所要传播的诉求点就会形成冲突。这种案例很多：食用油的赞助商金龙鱼，为了推广它的1：1：1调和油，这几年一贯的产品诉求都是：膳食平衡。可是赞助奥运会后，广告语变成了：2008年奥运会食用油独家供应商。其品牌下的葵花油、玉米油品类，以前都有相应的产品诉求，可是现在的产品标签，终端推广，线上传播都是“2008年奥运会食用油独家供应商”。

从目前食用油行业发展来看，金龙鱼是食用油的代名词，但是鲁花是花生油的代名词，多力在很多区域是葵花油的代名词。随着市场的细分，品牌的定位对品牌的发展越来越关键。因为消费者的需求在企业的引导下日益多元化，靠单一品牌打天下已经变得不可思议。这时如果不能把赞助奥运与产品的核心诉求有效地结合，对公司的战略会带来负面影响，会影响公司产品核心诉求的传播。

在“2008奥运经济与奥运商机高峰论坛”上，很多专家们指出，说奥运会的赞助商们有一大半没有达到自己的奥运营销目标。究其原因是很多赞助商在投入了巨额的费用后，只是希望提升品牌的知名度和美誉度，但是在提升品牌美誉度和知名度的同时，产品的诉求往往被忽略了。其实知名度的提升与市场份额的提升并没有必然联系：金龙鱼的品牌知名度随着奥运营销的推广得到了一定的提升，但是其葵花油、花生油的市场份额却在下滑。因为在这一细分市场，消费者认为鲁花是花生油的代表，多力是葵花油的代表，金龙鱼虽然是食用油的代表，但是市场已经被细分了，它不可能在每个品类都能超越对手，唯一的出路是推出新的品牌或者推出副品牌，例如乐百氏推出副品牌脉动。但是金龙鱼在赞助奥运会后，所有的资源已经不可能再有其它作为了。

所以，企业在赞助奥运会时必须看看自己缺什么，考虑自己真正想要的是什么，然后再想象一下“奥运”能给自己带来什么，最后再去讨论自己要去做什么。

原载：《销售与市场》。