无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇一

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿相应损失。

11、关爱自己，对自己的人身安全负责。

三、 工资、提成发放日期：

工资发放日期为次月中旬支付上个月的基本工资;

提成发放日期为收到货款的次月中旬支付。每笔货款(含预付款、订金、分批款、余款、质保金等)。当月发放所有提成的 %，剩余 %作为风险押金，风险押金扣满元为止。

风险押金，合同解除或结束后 个工作日内(国家法定休息、节假日除外)退回乙方。

四、生效期及经营期

聘用时间： 年 月 日起至 年 月 日止。合同期限届满，如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前30日以书面形式通知对方终止。终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币 万元违约金。

五、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，能纠正的，解除合同。

2、乙方错误地使用或不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方公司的合法性和专有性。

3、乙方私自收取客户款项、回扣等，损害甲方利益，甲方有权立即解除本合同，并移交有关司法机关处理。

4、乙方连续 两个月无任何业绩或者连续四个月不能完成约定指标，甲方有权终止合同。

六、关于赔偿事宜

1.甲方出资技术培训或出资招收乙方的，甲方会于乙方试用期合格后从每月工资中扣除10%的培训费用，违反本合同约定的解除劳动合同，培训费用一律不退还。

2.培训费用退还情况。

(1) 乙方在合同期满后，合同期内没有违反公司有关规章制度，并按正常程序提交书面离职申请的，经公司领导签字批准后可全额退还培训费。

(2) 乙方在甲方工作期间没有造成任何经济损失，可全额退还培训费。

3.有下列情形之一的不退还培训费。

(1) 乙方在工作期间不遵守公司规章制度。

(2) 乙方工作期间给甲方造成利益受损。

(3) 合同期未满离开公司。

(4) 未按公司流程办理离职手续的。

(5) 未遵守公司规章制度被开除的。

七、合同的未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按国家有关规定执行。 以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充合同”，“补充合同”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充合同”与本合同、多份“补充合同”之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序;

八、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，各合同本具有同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

法定代表人： 身份证号码：

年 月 日 年 月 日

业务员招聘合同范文三

甲方：

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇二

岗位职责

1、负责进行市场调查、收集市场信息等工作；

2、负责进行新客户的开发、老客户的维护管理；

3、负责拓展公司的业务渠道，完成销售任务；

4、负责拓展公司按揭款项的回收等工作；

5、负责公司与各银行签署按揭合作协议；

6、负责公司企业融资贷款等工作；

7、负责自付款的回收等工作；

8、负责公司销售政策的执行和品牌推广宣传。

任职资格

1、专科及以上学历，财务，金融，营销等相关专业（条件优秀者可适当放宽要求，欢迎广大应届生）；

2、具有基本的金融服务行业和银行信贷业务知识；

3、具有担保公司经验者优先；

4、具有优秀的沟通能力，良好的协调能力，工作积极主动。

5、具有一定的亲和力，有团队合作精神。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇三

根据《xxx劳动合同法》以及有关法律、法规的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致，共同签订并履行本合同所列条款。

一、劳动合同期限（选择下列其中一项）

本合同为固定期限劳动合同。合同从____年____月____日起至____年____月____日止；其中试用期为从____年____月____日起至____年____月____日止。

本合同为无固定期限劳动合同。合同从____年____月____日起至____年____月____日止；其中试用期为从____年____月____日起至____年____月____日止。

本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同。本合同于____年____月____日生效，于____工作完成时止。

二、工作内容和工作地点、工作职责：

1、乙方同意根据甲方生产（工作）需要，从事产品的销售及分管区域销售管理等____工作。

2、乙方的工作地点：____在公司销售部的管辖下，主管公司烧烤产品销售，为广东指定的业务员____。

3、按甲方销售计划，分区域进行市场维护及开拓，一方面要对现有客户进行有效维护，维护主要内容：掌握客户的销售情况、库存情况、跟踪客户回单、产品质量状况、分销客户滞销产品、贷款回收情况。另一方面要积极开拓新客户。并及时向销售经理汇报，由销售经理及公司领导决定是否建立销售点。

三、____工作时间和休息休假

1、因乙方系甲方处的业务员，故而甲方实行不定时工作制即乙方应履行销售员及区域管理人员的工作义务，有关加班加点情况出现都系职责范围之内。

2、乙方确认完成工作任务后，可享受法定节假日或经甲方安排的休假权利。

四、____劳动报酬及考核要求

1、乙方的工资标准为：月销售额的3个点，结算时间为货款资金回笼后才可以发放。

2、业务费用报销标准（乙方回到公司期间不享受150元/天的费用报销，将由销售内勤进行考核）：住宿费100元/天。伙食补助50元/天，实际支报与完成月销售任务挂钩。长途车票要提供有效车票后按实际发生额报销（具体根据公司关于长途车票报销规定执行）。电话费报销也与月销售任务挂钩，即月完成9万元的，电话费报销100元/月；月完成9—15万元的可报销电话费150元/月，完成15万元以上的，可报销电话费上限300元/月（报销时须提供有效通讯票据）。

3、物流费用为5元/件，超出部份由客户承担。如乙方对产品进行十送一和进行推广活动的方案要以书面形式上报甲方，经公司审核批准后方可执行。

4、其它约定：乙方自觉接受甲方的绩效考核，考核办法由甲方制定，并已知悉，具体考核由总经理或销售经理负责，考核结果在每月工资单中列明或公示于公司。

五、社会保险及个人所得税

1、甲乙双方依法参加社会保险，缴纳社会保险费。甲方为乙方办理有关社会保险手续，乙方负担的部份以及甲方负责的部份都由甲方代缴代扣，具体按照第四条第1款执行。

2、乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按有关规定执行；

3、乙方患职业病或因工负伤的待遇按有关规定执行；

4、甲方可根据其实际情况为乙方提供其它福利待遇；

5、乙应缴纳的个人所得税由甲方负责代缴代扣。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

1、甲方根据有关法律、法规，建立安全生产制度。乙方严格遵守甲方的劳动安全制度。双方严禁违章作业，防止劳动过程中的事故发生，减少职业危害。

2、甲方建立、健全职业病防治责任制度，制定并落实职业病防治措施。对工作过程中可能产生的职业病危害及后果等，甲方应向乙方如实告知，不得隐瞒或者欺骗。

七、规章制度

1、甲方依法制定单位规章制度，并通过有效方式及时告知乙方。

2、乙方服从甲方的工作管理，并严格遵守甲方依法制定的规章制度。

八、劳动合同变更、解除和终止

1、甲乙双方变更、解除、终止劳动合同依照《xxx劳动合同法》和有关法律、法规规定进行。甲乙双方就劳动合同变更、解除另有约定的，可在本合同书中第九项中约定。

2、本合同解除或终止时，甲方为乙方出具解除或终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移等手续。

3、乙方按照双方约定，及时办理工作交接等有关手续。

九、当事人约定的其它事项

经协商一致，甲乙双方约定以下内容：

1、甲方已告知乙方有关公司的管理规章制度内容及业务员的考核制度且已公示；

2、乙遵守甲方的规章制度及业务员的考核制度并自觉接受甲方的考核；

3、有关具体的考核规定、业绩评定等具体事项由甲方的员工管理制度中制定，且乙已经认可的；

4、在特殊情况下，如乙方严重违反甲方有关员工管理规章制度及业务员的考核制度的，甲方即可单方面解除劳动合同；

5、如乙方多次违反甲方的管理制度，甲方与要解除与乙方签订的劳动合同的，要提前一个通知乙方，办理移交手续后，按甲方管理制度规定支付乙方的工资；如乙方要解除与甲方签订的劳动合同，要提前一个月通知甲方，因属乙方违约，乙方将认可此前甲方为乙支付的报酬为全部结清。

6、中途离职，必须对清客户账目，同时放弃以后的销售奖金。

7、乙方在办理好相关辞职手续，及时做好财务欠款、账款后允许辞职的，可以发放所欠工资奖金。因违纪、违法或因违反甲方管理制度而被甲方开除的将不再发放提成。

8、未尽事项双方另行补充。

十、劳动争议处理及其它

1、甲乙双方因履行劳动合同发生争议，应协商解决。协商不成或不愿协商的，可以向劳动争议调解委员会申请调解；调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙任何一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

2、本合同条款与法律法规相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按有关规定执行。

3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（公章）

乙方（签字或盖章）：

法定代表人：

签字日期：____年____月____日____

签字日期：____年____月____日

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇四

1、每销售1吨，我公司给予提成150元。(一般油厂一次最少10吨)，以后与其开发的客户发生的每一笔完成的交易都将予以每吨150元的提成。

2、 要求身体健康，吃苦耐劳，诚实守信，塌实肯干的社会人士或大学生。

3、如联系到客户有采购意向，可直接向其提供芝麻油的质检报告以及报价，待其确定购买后，联系本公司，待交易完成即付给提成。

本公司一定信守承诺。欢迎有意向者，来电垂询。如有意向还可留下您的联系方式，我们联系您.

公司名称：安徽冠春实业有限公司

联系方式：xxx宇 吴瑞雪 ****** qq：******0

邮箱：******

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇五

1、本科及以上学历,金融学、市场营销及相关专业；

2、5年以上市场管理工作经验,熟悉信贷行业规则；

3、对市场政策敏感,对业务发展有前瞻性；

4、有团队管理经验,善长激励团队,达成绩效目标；

5、敬业、严谨,良好的职业素养和职业道德。

1、 协助公司负责人制定公司总体市场发展战略及市场发展目标；

2、 组织公司产品和竞品市场行情调查,撰写市场调查报告,把握公司在行业中的发展方向,明确公司在行业中的市场定位,及时汇报市场反馈；

3、 制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助市场人员制定业务计划；

4、 制定和实施各产品的销售体系及营销战略、地区覆盖策略及推广计划,并组织相关人员培训,熟悉公司产品营销方案和计划；

5、 制定公司品牌管理策略,维护公司品牌；

6、 主导并参与市场的开拓、客户关系维护、渠道管理等日常工作；

7、 管理及监督公司市场费用使用、控制工作及本部门管理工作；

8、 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇六

自xx年03月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

xx年可谓白酒行业的“新”挑战

挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；

随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更

喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。

挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向

在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊，如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。

挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招

蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。

xx，白酒行业发展“新”格局

受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。

综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。

以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。

我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者

是在商店中购买商品的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。

以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下xx个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。（7月万，8月万，9月40万，xx月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万）面对这些重大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的xx个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：

9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；

xx月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，配备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。

11月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终端的销售量；

12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作；

1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；

2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态，。了解客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇七

文案策划岗位职责：

1、擅长文案构思，胜任公司各类活动、项目的设计说明、公司、团队介绍等软文撰写；

2、完成创意提案，及各类商务宣传资料图文制作；

3、独立撰写各类稿件（新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿、项目报告、策划方案等）；

任职要求：

1、新闻学、传播学、中文、经济管理、设计类相关专业，大专以上学历，2、熟悉设计行业，1年以上文案或市场策划工作经验，有整合推广成功案例者优先；

3、稿件思路清晰，文字提炼精准，重点突出，立意创新；

4、沟通协调能力强，擅长挖掘设计作品背后的故事；

5、能够准确捕捉项目亮点，具备恰如其分的文字表现能力；

6、熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达能力强；

7、能独立完成项目、广告等推广文案的撰写。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇八

1、负责开拓新的目标客户,挖掘市场大型行业客户、高端客户,并维护好客户关系,建立良好的战略合作关系;

2、负责调研和联系潜在的客户和合作机构,并及时反馈给上级领导;

3、结合公司产品特点,配合公司做好整体营销与推广工作;

4、多方位与客户进行沟通、谈判、联络达成合作事宜;

5、及时掌握客户需要,收集客户信息,形成汇总后及时、准确的进行信息反馈;

6、负责维护已开拓的客户,提高客户对公司产品的忠诚度;

7、配合策划并组织市场活动,如行业论坛、主题沙龙、营销推广展会等活动。

1、本科及以上学历,金融学、市场营销及相关专业;

2、1年以上信贷业务市场拓展工作经验;

3、有一定的行业资源,善于整合资源,风控意识强;

4、善于沟通,擅长商务谈判;

5、敬业、严谨,良好的职业素养和职业道德。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇九

了解附近村子的村委会，超市、集市、菜市场等人口密集地的具体位置：

暂定为香城铺村、司马庄村、南代河村、北代河村、天宫村、陵城村、在途中遇到新村记录信息，继续实施方案。

1.招聘启事的印刷

车上携带招聘启事不少于200张

2.交通工具及人员的选择

2-3人为一组：司机1人、人力资源1人、其它1人

3.胶带、壁纸刀等工具

1.村委会扩音器广告宣传

1)和村委会沟通用村里广播喇叭做广告宣传，一周播一次，中午时分。

2)广告的内容：

招聘的岗位、人数：

高分子材料专业人员10名、实验室人员5名、机械相关专业人员10名、会计、库管各5名、采购文员1名、物流员1名、销售区域经理若干名、销售经理助理若干 车间工人若干名、外贸销售人员若干名。

工资、福利：面议，福利待遇优厚

补充：

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十

尊敬的领导：

老板你好，为了节约老板的宝贵时间，所以带着一份求职信过应聘业务员一职。

先自我介绍一下工作经历，从学校出后，接触过多种不同工作。很多人认为经常换工作的人不是好员工，我亦认同。但我对我个人有客观的评价，经常换工是不满足于现状的体现，证明本人有积极向上，勇于探索未知的未和自信。经常换工，使我练得有较强的环境适应能力，有丰富的社交经验。我有多年的职业司机生涯，司机一职会经常与公司的客户和公司以外的人员沟通接触，所以我很容易与新客户进行交流。保守派风格的人，他们也会很多优点。比如，有些人在某厂一呆就十几年，他们适合做生产工作，他们能熟练地掌握生产技术和操作，而且不会带着熟练的技术去服务另一间同类型的工厂。他们确实是好员工，但他们不适合跑业务。人就如钢铁与木材一样，钢铁导电木材绝缘。只要因材而用，钢铁木头都是好材料，而且有时不能相互替代。我自信能胜任业务员一职。本人三十六岁，早已过了而立之年，却未能稳立于社会，主要原因是因为朝三暮四、朝秦暮楚。若能得老板赏识，委我重任。本人定必珍惜，尽职尽责。决不会有年轻时跳槽换工的想法。

前段时间，曾到访贵厂，见到风厂和谐，环境优雅，令我向往。目睹老板虽则平易近人，却带皇者风范，早有追随左右之意。今有幸得秋鼎力举荐，故草书一封，恳请殿试。

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

【业务员求职信范文集锦五篇】

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十一

旅游频道现因业务发展需要，招聘实习生一名。

有意者请通过e-mail方式(请勿使用压缩包)，将应聘材料发至： ,请务必在邮件主题中注明“应聘旅游实习生”字样。

职位描述：

1、旅游自媒体平台运营，包括用户维护、活动策划、频道建设、资讯发布等;

任职要求：

2、工作时间：工作日尽量全天上班，实习期在3个月以上，具体面议;

3、对文字、图片有一定的鉴赏力，基本掌握ps技能，熟练应用office软件，爱好旅游者优先;

4、能适应高强度、繁琐的工作，细致耐心，用户意识及责任心强。

工作地点：xx市xx区科学院南路媒体大厦

xx有限公司责任公司招聘启事要求：1.先公司自我介绍2.需要招聘员工的具体要求：年龄、性别、学历要求、能力要求、岗位职责、工作经验、其他要求、工作待遇3.要求面试者提供个人简历和哪些证件，何时面试以及应聘流程。...

1.先公司自我介绍xx有限公司责任公司成立于xx年xx月xx日，属于民营企业，目前为行业领军企业，年营业额x元，公司员工.....企业文化等等都是招聘启事要写清楚的。...

幼儿园地处于某区民主大道旁，交通便捷。园内环境优雅，教学设施完善，功能区布局合理，是一所格林式童话建筑的学园、乐园、家园式的大型民办幼儿园。现因发展需要，招聘以下工作人员。一、招聘岗位：保健医生：1名。带班老师：3~5名。...

现服装有限公司因发展需要招300名缝纫操作工，具体要求及福利待遇如下：1, 凡年满16周岁、40周岁以下(特殊情况例外)，具有有效身份证件，女性优先，身体健康无疾病者均可报名。...

山东出版集团有限公司是有着60多年发展历史，集出版、印刷、发行、物资供应、对外贸易完整产业链于一体的全流程、全环节、新业态融合发展的大型文化产业集团，先后投资文化地产、文化金融、艺术品经营等产业新领域，是山东省经济规模最大...

招聘启事写作格式(一)标题招聘启事文稿的标题常见的有两种：一种是招聘启事，招聘、诚聘等，这种标题简洁明了。另一种是标语、口号式的，这种标题的特点是活泼、能吸引人的注意，带有一定诱惑力。...

xx银行贷款客户经理招聘启事xx银行成立于1997年5月，是湖南首家区域性股份制商业银行，总行位于湖南省省会、全国首批历史文化名城、优秀旅游城市和全国文明城市美丽的星城长沙，现拥有包括广州、株洲、湘潭、常德、娄底、郴州、益阳、怀化...

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十二

信贷/抵押贷/贷款电话销售专员 上海英豪俊骋金融信息服务有限公司 上海英豪俊骋金融信息服务有限公司,英豪金融,英豪俊骋 工作内容:

1.学习掌握公司业务流程、学习相关贷款产品知识。

2.利用公司资源,拨打和接听客户电话,膜拜门、开

发渠道,预约客户上门沟通融资方案、签订合作协议、

跟进款项回收。

3.为客户提供资金解决方案及咨询信息,解决客户问

题,提供高质量服务;

4.定期客户回访,产品推介,活动介绍;

5.建立与客户的良好关系,建立客户档案以及护客户管

理系统;

6.持续为客户提供资金策划方案。

岗位要求:

1、18-35岁,高中以上学历,专业不限一年以上工作

经验(优秀应届生可考虑);

2、具有良好的人际交往能力和敏锐的市场洞察力;

3、具有较强的抗压能力和高度的责任感;

4、有从事房地产、理财保险、、银行、金融机构等行

业的相关经验者优先;

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十三

標題： __有限公司責任公司招聘啟事

招聘要求：__有限公司責任公司招聘：

詳細內容一定要具體寫明招聘的人員等具體事務。

1.先公司自我介紹

__有限公司責任公司成立於__年__月__日，屬於民營企業，目前為___行業領軍企業，年營業額

___元，公司員工.....企業文化等等都是招聘啟事要寫清楚的。

2.需要招聘員工的具體要求：

年 齡：

性 別：

學歷要求：

能力要求：

崗位職責：

工作經驗：

其他要求：

工作待遇：

以上是任何一篇招聘啟事範文需要的內容!

3.要求面試者提供個人簡歷和哪些證件，何時面試以及應聘流程。

4.面試具體描述：___月__日 在___進行面試或者復試!

落款_有限公司責任公司人事部

聯繫地址：____省___市___

聯繫人：某某

電話：_____

公司網址：_____

××中學招聘教師啟事 例文

標題直接寫“啟事”或加上啟事的內容，即“招聘啟事”

××中學招聘教師啟事

正文的內容一般要求寫清楚啟事的具體事項。

首先介紹招聘單位的性質、所在城市、地理位置及企業的基本經營狀況。

××中學隸屬於××市教育局，是一所公辦的全日制完全中學。因辦學發展的需要，需向社會公開招聘老師若干名。

其次說明應聘者的條件：招聘的崗位、性別、年齡、學歷、專業、工作經歷等。

一、所需學科：中文、數學、英語、物理、生物。

二、招聘條件：有良好的敬業精神和較強的教育、教學能力，大學本科及以上學歷，年齡在45周歲以下，高級、特級教師年齡可適當放寬。

第三應明確應聘者的工作待遇、優惠條件。

三、待遇：凡被聘用者，可辦理正式調動手續，家屬工作、子女入學問題學校幫助解決安排，年薪和待遇從優。

最後應說明報名辦法、需要準備的個人資料及應聘流程等。

四、報名辦法：凡有意者，請將個人簡歷、學歷證書、職稱證書、身份證等影本，近期照片兩張，在××月××日前寄往××市教育局人事科。

初審合格者，通知面試試講。

落款應有招聘單位名稱、位址、電話、聯繫人、網址。

聯繫地址：××省××市教育局人事科

聯繫人：___

電話：×××××××

招聘啟事一般要簡明扼要，直接了當的說明需求，一般常用的招聘啟事的格寫作範文如下：

標題： __有限公司責任公司招聘啟事

招聘要求：__有限公司責任公司招聘：

詳細內容一定要具體寫明招聘的人員等具體事務。

步驟/方法 1. 先公司自我介紹

__有限公司責任公司成立於__年__月__日，屬於民營企業，目前為___行業領軍企業，年營業額___元，公司員工.....企業文化等等都是招聘啟事要寫清楚的。

2. 需要招聘員工的具體要求：

年 齡：

性 別：

學歷要求：

能力要求：

崗位職責：

工作經驗：

其他要求：

工作待遇：

以上是任何一篇招聘啟事範文需要的內容!

3. 要求面試者提供個人簡歷和哪些證件，何時面試以及應聘流程。

4. 面試具體描述：___月__日 在___進行面試或者復試!

落款_有限公司責任公司人事部

聯繫地址：____省___市___

聯繫人：某某

電話：_____

公司網址：_____

注意事項

? 以上為普通招聘啟事基本格式，好的招聘啟事能吸引人才的注意，能夠更

好的招聘到需要的人才!

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十四

甲 方： 乙 方： 法定代表人： 身份证号码： 公司地址： 地 址： 电 话： 电 话：

根据《xxx劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款：

一、 合作形式

乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求、面向六盘水市场拓展业务，遵守公司相关规定及相关制度。

甲方支付给乙方的工资与提成如下(食宿自理)：

1、工资：试用期个月，底薪/月，试用后每月销售产品指标额万元，完成当月指标按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时(即合同签订满一年时)每月的底薪补足至 元/月;

2、提成：业务员自己开发的客户操作成功了，该业务的利润在%至 %的按单项收款额的 %提成，低于 %的按单项收款额的 %提成;公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在 %

至 %的按单项收款额的 %提成，低于 %的按单项收款额的%提成。

二、 双方责任及义务

(一)甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的需要、加工、配送等工作。

4、负责所有生产、运输、质验、售后工作，并承担全部成本和费用。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争中其产品价格应是同行中的中间价格。

(二)乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。

3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方产品方案及生产技术，在业务过程中，对其有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者按其情节轻重赔偿违约金200—1000元。

5、配合甲方按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的产品方案或资料等征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户;并由乙方负责外借资料的归还。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十五

贵州黔力重工有限公司成立于2012年，位于贵定县昌明经济开发区浙商产业园内，占地亩，注册资金为3500万元人民币。主要经营范围：建筑塔机的生产、销售、维修服务及其构件加工、销售;经营本企业自主产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务。主要生产产品为qtz63到qtz125塔式起重机。目前生产型号为5510，6010型塔式起重机。因公司开拓市场，现向社会招聘销售人才，望社会有识之士加入我公司，共谋发展。目前主要面向铜仁、毕节、兴义、平坝、安顺、贵阳地区招聘销售代表。

1、招聘职位：销售人员数名，有塔吊经验者优先。

2、招聘条件：男女不限，能吃苦耐劳，勤奋努力，自我要求高。(熟悉塔机知识者优先)

3招聘薪资：底薪+提成，有意者面议。

4联系人：丁经理

5、地址：贵定县昌明经济开发区浙商产业园内。

贵州黔力重工有限公司

xx年xx月xx日

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十六

一、招聘对象和条件

(一)招聘对象

1、本省户籍或本省生源的应、往届中专、中师及以上未就业毕业生(应届毕业生不含委培生、定向生)、在职职工及其他人员(中专、中师学历报考者仅限凯里市户口或生源)。

2、届全日制普通高校本科且具有学士学位及以上毕业生(应届毕业生不含委培生、定向生)，硕士及以上学历的应、往届毕业生户籍不限。

3、由省级及以上统一选派现仍在黔东南州服务的西部计划志愿者、“三支一扶”计划大学生、“一村一名大学生工程”选聘生和“选聘高校毕业生到村任职”选聘生户籍不限。

(二)招聘条件

1、拥护中国xxx领导，热爱社会主义，遵纪守法，作风正派，有事业心，服从组织分配。

2、年龄在18周岁以上(1993年12月31日以前出生)，35周岁以下(1976年1月1日以后出生);硕士研究生学历学位、博士研究生学历学位分别放宽到40周岁(1971年1月1日以后出生)和45周岁(1966年1月1日以后出生)以内。

3、身体健康，五官端正，身体条件符合相关规定的体检合格标准。

4、具备招聘职位所需的其它资格条件。

(三)以下人员不得报考：

1、在读的非应届大中专及以上毕业生。

2、曾因犯罪受过刑事处罚的人员或受过劳动教养的人员。

3、曾被开除公职或被辞退未满5年的人员。

4、不符合招聘职位要求的相关条件的人员。

5、有法律、法规规定不得聘用为事业单位工作人员的人员。

二、时间及安排

(一)报名

1、报名时间：205月18日- 22日

上午8：30—12：00 下午14：30—17：30

2、报名地点：凯里民族体育场

(二)准考证发放

准考证发放时间和地点：考生于2011年6月19日至21日(上午8：30—12：00;下午14：30—18：00)持报名收费发票和有效《居民身份证》(或户籍所在地公安机关出具的附本人照片的户籍证明)到市人事劳动和社会保障局五楼会议室领取准考证，未按时间领取准考证者取消考试资格。

(三)考试时间及地点

1、笔试时间为2011年6月22日

上午 9：00 - 11：30

2、笔试地点见准考证。

3、面试时间、地点另行通行。

三、报名及资格审查

(一)报名组织工作

报名工作由市事业单位招聘工作领导小组统一组织，报名采取现场报名的方式进行。

(二)报名要求

每名报考人员只能报考一个职位(注：报考卫生、教育系统的，按招聘职位代码及专业进行报名，暂不填写具体报考单位)。一个职位的计划招聘人数与报名人数达不到1：3比例的，则对该职位计划予以调整或取消。报考人员须持毕业证、学位证书、资格证书(2011届高校毕业须持就业推荐表原件及复印件)，有效《居民身份证》(或户籍所在地公安机关出具的附本人照片的户籍证明)原件及复印件一份;本省(市)生源现户口不在本省(市)的，还需提供原户口所在地公安派出所出具的书面证明;在职人员须持单位同意报考证明(中、小学教师须持当地教育行政部门的证明);西部计划志愿者、“三支一扶”计划志愿者、“一村一名大学生工程”选聘生和“选聘高校毕业生到村任职”选聘生持所在服务地县(市、区)团委或“引导办”出具的同意报考证明报名。

考生根据所报考职位，提供与之相符且真实有效的报名材料，并按要求填写《报名登记表》一份(登记表须按要求填写真实清楚，如填写错误或虚假信息，责任自负;由他人代为报名的，若报名信息出现上述情况，视同考生本人填写，由考生本人承担责任;如提供材料与报考岗位所需条件和要求不符或弄虚作假者，一经查实，将取消考试或聘用资格，所造成的一切损失由考生本人承担)，交近期同底免冠一寸照片3张，报名考务费按物价部门核定的标准收取100元。

(三)报名资格审查

负责报名的工作人员根据考生填写的个人信息，对照本《简章》规定的报名条件和填报职位所需的资格条件进行资格审查，市事业单位招聘工作领导小组按照《简章》规定的报名条件和填报职位所需的资格条件进行资格核准，经核准符合招聘职位所需资格条件的，签署同意报名意见。

(四)资格复审

报名工作结束后，由市事业单位招聘工作领导小组抽派人员组成资格复审小组，对已缴纳报名费的考生材料对照招聘方案进行资格复审，复审工作必须在报名结束后15天内全部完成，对未通过资格复审的报名考生，由资格复审小组通知考生改报符合的岗位或退还报名费。

四、笔试和面试

(一)笔试

笔试为闭卷考试，成绩按百分制计。笔试科目为《综合知识与能力测试》。

考试均不指定参考用书，不组织也不委托任何机构举办考试辅导培训班。

考生必须同时持有效居民身份证或户籍所在地公安机关出具的附本人照片的户籍证明(不含户口簿、驾驶证、护照等其他身份证明)和准考证方能进入考场参加考试。

(二)面试

笔试结束后，由市事业单位招聘工作领导小组按考生笔试成绩由高分到低分顺序及招聘职位计划数1：3的比例确定参加面试人员;如遇某职位进入面试人员末位考生笔试成绩并列的，同时参加面试。面试成绩按百分制计算。

报考非教师岗位的，需进行面试;报考教师岗位的需进行说课。

如遇实际参加面试人员，因面试出现缺考、违纪、弃权等原因致使面试人员达不到该职位1：3比例的，该职位考生面试成绩须达到本次面试考场的平均成绩的，才能按规定比例进入体检。如参加面试考生面试成绩达到面试当日本考场所有考生面试平均成绩的人数超过本职位计划招聘人数的，按总成绩从高分到低分顺序确定体检人员。

(三)总成绩比例计算

笔试成绩占50%，面试成绩占50%。

总成绩=《综合知识与能力测试》×50%+面试×50%。

笔试、面试成绩和总成绩均按“四舍五入法”保留小数点后两位数字。

五、体检

各招聘岗位参加体检的考生按招聘计划数1：1的比例，根据考生总成绩由高分到低分确定体检对象(若同一职位考生总成绩出现末位并列的，以笔试成绩高的考生列为体检对象;如出现笔试成绩也相同的，则对其重新进行面试，以面试成绩高的列入体检对象)。如体检不合格或放弃体检的，按报考该职位参加面试考生的总成绩由高分到低分依次递补，无递补对象的，不再递补。

体检项目和标准按相关规定执行。

体检在市事业单位招聘工作领导小组办公室指定的县级以上医院进行。体检费用由考生自理。

体检时间另行通知。

六、考核

对体检合格人员，根据考试总成绩，从高分到低分按各招考职位计划录用数等额确定考察对象。由市事业单位招聘工作领导小组组织人员进行考核。考核内容：学生以学籍档案为主要内容;在职人员以在原单位的现实表现和档案为主要内容。考核不合格或放弃考核的，是否进行递补由用人单位提出意见，市事业单位招聘工作领导小组决定，无递补对象的不再递补。

在考核中发现有下列情况之一者，取消考生的聘用资格：

1、在读的非2011年应届大中专及以上毕业生;

2、曾因犯罪受过刑事处罚的人员或受过劳动教养的人员;

3、曾被开除公职或被辞退未满5年的人员;

4、截止2011年9月30日，未能取得拟招聘职位所需学历、学位的;

5、不符合招聘职位要求的相关条件的人员;

6、自接到考核通知之日起20日内，未能提供有效个人档案的;

7、近三年年度考核中有不称职(不合格)、基本称职(基本合格)等次的;

8、有法律、法规规定不得聘用为事业单位工作人员的其他情形;

9、经市事业单位公开招聘工作领导小组研究确定不能聘用的其他情况。

七、报考卫生、教育系统岗位的，确定招考单位

报考卫生、教育系统岗位的，在体检结束后，根据其所学专业、学历及招聘岗位所要求的资格证书等情况，按总成绩从高分到低分，由考生在符合自己报名条件相同职位代码的岗位中进行选择，并填写岗位确认登记表。

八、聘用审批

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十七

幼儿园地处于某区民主大道旁，交通便捷。园内环境优雅，教学设施完善，功能区布局合理，是一所格林式童话建筑的学园、乐园、家园式的大型民办幼儿园。现因发展需要，招聘以下工作人员。

一、招聘岗位：

保健医生：1名。

带班老师：3~5名。

二、招聘要求

1.保健医生：20~35岁;中专以上学历，协理医师，有上岗证;具有良好的医德，敬业爱岗，乐于奉献，富有爱心;具有团队协作、务实求真品质。有幼儿园工作经验者优先。

2.带班教师：20~35岁;学前教育专业，大专以上学历，有幼儿教师资格证;敬业爱岗，乐于奉献，富有爱心，具有团队协作等优良品质，有幼儿园工作经验，有特长者优先。

三、工作待遇

包食宿，工资每月xx元左右，购买社保，寒暑假享受带薪休假等。

四、递交资料及联系方式

个人资料：(1)个人简历;(2)身份证、教师资格证(医师证和保健医生上岗证)、学历证等极其复印件。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十八

姓 名： diyifanwen

国 籍： 中国

目前住地： 广州

民 族： 汉族

户 籍 地： 清远

身高体重： 173 cm 63 kg

婚姻状况： 未婚

年 龄： 26 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 销售工程师：助理、销售代表/推销员/营销员/促销员：助理、市场销售/营销类：助理

工作年限： 3

职 称： 初级

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 20xx--3500

希望工作地区： 佛山 广州 东莞

工作经历：

公司名称：佛山床具机械有限公司

起止年月：20xx-09 ～ 20xx-03

公司性质： 私营企业

所属行业：其他

担任职务： 业务员

工作描述： 完成公司规定的销售任务，维护老客户，不断拓展新客户，定期拜访老客户，安排发货及时回收货款，。

离职原因： 辞职

公司名称：广州无线科技有限公司

起止年月：20xx-10 ～ 20xx-07

公司性质： 民营企业

所属行业：广告，策划，营销

担任职务： 业务经理

工作描述： 寻找，拓展新客户，跟客户建立长期合作关系，维护客户，及时反应市场情况，配合上级完成销售任务。

离职原因： 回校忙毕业论文

教育背景

毕业院校： 广东岭南职业技术学院

最高学历： 大专

获得学位: 大专

毕业日期： 20xx-07-01

所学专业： 会计电算化

第二专业： 销售

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-06 广东岭南职业技术学院 会计电算化 优秀班干

语言能力

外 语： 英语 一般

国语水平： 良好

粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

适应能力强,能承受压力,吃苦耐劳,能承受压力，性格开朗,乐观!

详细个人自传

工作积极,吃苦耐劳.对工作认真负责,能服从分配,有集体主义.将来去到公司或者厂工作,一定会加倍努力,为单位做贡献

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇十九

1、负责开拓新的目标客户，挖掘市场大型行业客户、高端客户，并维护好客户关系，建立良好的战略合作关系；

2、负责调研和联系潜在的客户和合作机构，并及时反馈给上级领导；

3、结合公司产品特点，配合公司做好整体营销与推广工作；

4、多方位与客户进行沟通、谈判、联络达成合作事宜；

5、及时掌握客户需要，收集客户信息，形成汇总后及时、准确的进行信息反馈；

6、负责维护已开拓的客户，提高客户对公司产品的忠诚度；

7、配合策划并组织市场活动，如行业论坛、主题沙龙、营销推广展会等活动。

1、本科及以上学历，金融学、市场营销及相关专业；

2、1年以上信贷业务市场拓展工作经验；

3、有一定的行业资源，善于整合资源，风控意识强；

4、善于沟通，擅长商务谈判；

5、敬业、严谨，良好的职业素养和职业道德。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇二十

1、认真执行公司董事会、公司工作会和公司总经理办公会议的决议及决定。

2、执行总经理的指令，协助总经理的工作，实行分工负责的原则，对各自分管的工作负责。

3、根据总经理的授权，行使总经理分配的工作职责，并对总经理负责；贯彻和执行公司的 方针和目标。

4、协助总经理制定公司的年度计划和公司的各项规章制度，根据新形势，提请修改变更不适用的规章制度，直接负责分管部门的改革整顿方案的制订，对分管部门的功过负领导责任。制止有损公司声誉、利益的行为。

5、负责公司的投资和小额贷款的营销、前期调查报告，审核、发放、催缴等工作并做好档案归档管理。

6、参与研究制订公司的发展计划、决策。

7、完成领导交办的其他工作。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇二十一

游戏销售招聘启事

招聘岗位：游戏销售

职位描述

薪——想要高薪，只要你愿意。

满——满载的不仅是你的钱包，还有你的理想

益——收益金钱、学识和技能

足——足够的发展空间。

岗位职责：简而言之就按照公司所提供的方法渠道推广用户，在游戏内和玩家聊天娱乐，利用qq微信等聊天工具维护好玩家，并引导玩家消费。

薪资待遇：

底薪2300-3500+高额业绩提成(充值奖金)+全勤奖+包住+综合评定奖+超长带薪年假+月季年奖金+生日礼金+带薪病假

该工作属于销售类，薪酬主要靠业绩。

第一个月工薪+提成2500-6000，

第二个月工薪+提成4000-8000，

第三个月工薪+提成8000以上!

月薪上不封顶，等你来挑战!!!

任职资格：

本岗位有培训学习的过程，适合想长期稳定发展的人(暑寒假工，三五成群，16岁以下及情侣档勿扰)

如果你对自己没信心，觉得自己没有接触过这个行业，怕做不好，如果你觉得自己学历不高，都没关系，只要你自己能努力，肯学，并有强烈的赚钱欲望!‍‍

公司提供免费1对1导师制辅导，新手7天内上岗，无需任何经验便可快速上手工作，入职不收取任何费用。

工作时间： 9:30-11:30，13:00-17:30，19:00-21:30

每月休4天以及法定节假日休息，可视情况调休，选择不休息自愿加班者每天补助50元!

有意者可于周一至周六 上午9:30-11:00，下午14:00-17:30来花板桥圣鑫城财智公馆面试。

乘车指南：公交x路、x路、x路、x路等在站下车。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇二十二

因工作需要，艺术学院现面向社会公开招聘非事业编制工作人员1名，采用劳务派遣的用工形式。具体如下：

一、 招聘岗位及人数

艺术设计系工作秘书 1名

二、 岗位职责

1、协助系主任处理系内行政事宜;

2、参与公文管理、办公设施的购置和管理;

3、根据系里工作安排，负责相关专业交流等事务。

二、任职条件

1、具有良好的政治和业务素质，遵章守纪，爱岗敬业，为人正直，踏实肯干;

2、具备良好人文素养和扎实文字功底，熟练掌握文稿撰写和公文写作规范，熟练操作office等常用办公软件;

3、具备较强的英文阅读写作能力，能够独立完成外事接待任务，有境外学习经历者优先;

4、具有较强的团队合作意识和人际沟通能力;

5、大学本科及以上学历，年龄不超过35周岁。

三、 招聘程序

1、应聘者请于x年3月10日前将个人简历相关证明材料发送至艺术学院电子邮箱，邮件标题请注明“应聘艺术设计系工作秘书+姓名+联系方式”;

2、学院考核小组综合考察应聘材料进行初选，择优组织面试;

3、按照学校规定办理相关手续。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇二十三

工作职责：

1、通过电话、渠道营销的方式寻找有贷款需求的目标客户并详细记录；

2、熟悉银行政策，了解客户需求，利用专业知识，给客户提供最合适的贷款方案；

3、邀约目标客户到访，协助业务经理进行沟通，达成签单；

4、将意向客户信息存档记录，建立本人资源库，定期追踪、回访；

5、对新老客户积极宣传公司的相关产品及银行的最新政策。

任职资格：

1、年龄22-32周岁，具有大专以上学历；

2、普通话标准，具有良好的沟通能力、敏捷的思维、较强的抗压能力。

3、热爱销售工作，富有激情，工作态度良好，有很好的职业素养及形象；

4、具有金融、保险、担保、房地产行业销售经验者优先。

招聘贷款销售兼职描述 贷款销售招聘文案篇二十四

x大学

高等教育自学考试本科

毕业论文(设计)

题目：施工组织与设计

专 业： 工程造价

学生姓名：

准考证号：

指导老师：

20xx年x月xx日

摘 要

工程项目造价的确定与控制是工程建设项目管理的重要组成部分，它能够在工程建设项目的全过程(投资决策、设计、招投标、施工阶段)中采取有效措施，把工程项目建设发生的全部费用控制在批准的限额内，并随时纠正发生的偏差，以保证投资估算、设计概预算和竣工结算等管理目标的实现，达到合理使用人力、物力、财力，获得最大投资效益的目的。

首先进行施工方施工图的整体工程量的确定，在采用实物量报价与单位估价法结合并用的方法来确定工程造价，其中工程的部分主体部分采用实物量法，一些零星的工程造价采用单位估价法算出，在确定工程的总造价，最后对造价指数进行汇总分析。

通过本次论文可以知道工程造价除了与工程内容有关外，还与建设地区的经济发展程度、建设者的管理和技术水平、国家和当地政府的政策、法令等外部条件有着千丝万缕的联系。工程造价控制是建设管理的核心部分，它始终贯穿于工程建设的全过程。

关键词：工程造价 工程造价控制 造价管理 施工图预算

目 录

摘 要 i

一、 绪 论 1

(一)课题背景 1

(二)工程造价综述及国内外研究现状 1

1. 研究现状 1

2. 研究的主要内容 2

3. 研究的目的及意义 2

(三)我国工程造价未来的发展 3

二、工程造价基本理论与确定方法 3

(一)工程造价的基础理论 3

1. 工程造价的定义 3

2. 工程造价的起源与发展 3

3. 我国工程造价的费用组成 3

(二)工程造价的确定 4

1. 传统的预算定额计价 4

2. 清单计价 4

3. 传统定额计价与清单计价的比较 4

三、项目投资决策阶段的工程造价控制与管理 4

(一)建设项目决策与工程造价的关系 4

(二)决策阶段影响工程造价的主要因素 5

(三)决策阶段造价控制方法 5

四、工程设计阶段的工程造价控制与管理 5

(一)加强设计阶段的经济论证 5

(二)实行限额设计及相应的奖罚制度 5

(三)实行工程造价和设计方案相结合的设计的招标方法 5

(四)大力推广实行设计阶段监理 6

五、工程招投标阶段的工程造价控制与管理 6

(一)招标文件的编制 6

1. 明确报价口径 6

2. 确定合理的标底和最高限价 6

3. 编制准确的工程量清单 6

4. 完善的合同条款 7

(二)加强评标过程管理工作 7

(三)标后管理抓落实 7

1. 设计变更与签证管理 7

2. 索赔管理 7

六、工程施工阶段的工程造价控制与管理 7

(一)建设项目施工阶段所存在的一些问题 7

(二)建设项目施工阶段造价控制采取的措施 8

工程造价控制与管理

一、 绪论

(一)课题背景

随着市场经济的不断发展，工程造价在一个工程项目中担当的角色越来越

要，有时候工程的盈利与否、利润的多少都与工程造价密切相关，工程造价的管理贯穿于工程的施工全过程。工程造价的合理确定和有效控制是工程建设管理的重要组成部分。从建设项目的前期方案确定、设计阶段的方案优选等方面都体现了合理确定工程造价重要性，建设工程造价的合理确定和有效控制是工程建设管理的重要组成部分，控制工程造价的目的不仅仅在于降低造价，使其实际更趋于合理性且不超过批准的概算，而更积极的意义在于合理使用人才、物力、财力，以取得最大的投资效益。如何合理确定和有效的控制建设工程造价，就要对工程建设全过程进行造价控制。

(二)工程造价综述及国内外研究现状

1.研究现状

在国际社会上，发达国家都十分重视全过程工程造价管理，都把工程造价作为一门专业来加以建设。它是建筑经济、技术与管理高度结合的专业。在美国，政府项目投资控制主要依据批准的预算。其投资和预算确定主要依靠以完的工程造价的资料进行估算。在项目实施中进行招投标，由承包商报价，有关造价的工作一致委托给造价工程师进行。在比较完善的建筑市场和中介组织服务条件下，工程价格由市场定价，而造价师对项目进行全过程的造价控制。

相比之下，在我国就存在以下的问题：

① 不够重视投资决策阶段工程造价的确控

投资决策是产生工程造价源头，这一阶段耗资约占总投资额的，但

能有效提高项目的投资效益。对建设项目进行合理的选择是对经济资源进行优化配置的最直接、最重要的手段、项目投资效益影响到整个国民经济的效益和效率。发达国家对投资决策阶段工程造价的确十分重视，不惜花大本钱、大力气进行投资决策阶段 工程造价研究，做出相对比较准确的工程造价，进行控制。长期以来，我国的工程建设存在投资膨胀严重的现象，造成工期越拖越长，造价越来越高，因为缺乏建设前期确定造价的有效依据，只能依据专家、决策者们借鉴已完成的项目工程造价进行估算，但又因为诸多因素影响，“三超”现象相当普遍。

② 设计阶段的工程造价控制不严

设计阶段是建设项目工程造价控制的龙头。在投资计划得以合理确定以后，进入设计阶段，它是把技术与经济有机的结合在一起的过程。有效控的控制工程造价要求在施工图设计中严密、全面。当前我国的工程设计也实行招投标制、公平竞争，把对设计阶段有效控制工程造价作为选择中标单位的主要标准之一，对全过程造价进行的控制管理。但目前我国大部分设计单位对工程项目的技术与经济进行深入分析不够、在设计中大多重技术轻经济，设计人员似乎只对设计工程的质量负责，对工程造价的高低不太关心。以致无法通过优化设计方案、编制初步设计、概算起到控制总造价的作用。工程设计图的质量和深度等也不够，工程量清单中的工程量错算、漏算、也引起暂估项目的增多，使招投标工作的质量难以保障，因而无法有效地控制工程造价。

③ 还未全面采用国际上通用的工程量清单报价方式

在招投标中采用国际上普遍使用的工程量清单报价方式，是我国工程造价制度改革和招投标制度改革的必然趋势。在建设领域推广工程招标制度是建立社会主义市场经济和完善建筑市场运行机制的重要举措之一。建设工程招投标在我国全面推行后，在缩短建设工期、确保工程质量、降低工程造价、抵制不正之风方面作用明显，也有效地保障了招标人和投标人的合法权益。随着社会主义市场经济的不断发展，原来的招投标阶段实行预算定额计价模式以不适应，采用国际上普遍使用的工程量清单报价方式进行招投标是必然趋势。xxx颁发了工程量清单计价方法，工程量清单计价是建设工程招投标工作中，由招标人按照国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由招标人自主报价，并经评审低价中标的工程造价计价模式。推行工程量清单计价方法是工程造价深化改革的一项重要措施，是规范招投标行为的有效措施。

④ 施工阶段对工程造价控制不够

在施工阶段还要严格控制设计变更。虽然出于建筑工程的复杂性难免出现施工图在会审中或在施工过程中会有一些问题，但要求设计部门严格把关，避免先干的状况，也是避免工程造价突破概算，有效控制工程造价的环节。同时加强合同管理，保障发包方与承包方平等互利。

⑤ 工程竣工结算阶段工程造价控制不力

工程竣工结算是整个工程造价控制最重要的环节，竣工结算如何能真实的反

应整个工程的实际造价，也是反应发包方与承包方对工程造价管理的能力，及时办好工程竣工结算必须收集、整理竣工结算资料，包括工程竣工图、设计变更通知、各种签证材料等。这些资料的收集和取证还必须注意其有效性，如设计变更通知书必须由原设计单位下达的有设计人员的签名和相关印鉴。现场监理的签证必须有甲方工地负责任的签章并取得设计人员的认可。我国大多数竣工结算时，施工承包方在竣工结算时，施工承包方在竣工结算书中普遍多算，发包方乱砍一通，扯皮现象严重，工程结算一拖再拖。

2.研究的主要内容

一个建设项目从酝酿、规划、设计到建成投产包括以下程序：即项目建议书阶段、可行性评估阶段、设计阶段、施工阶段、竣工验收阶段以及后评估。工程造价的确定与工程建设阶段性工作相适应，一般分为以下几个阶段：在项目建议书和可行性研究阶段编制投资估算，在初步设计阶段编制设计概算，在施工图设计阶段编制施工图预算，对以施工图预算为基础的招投标工程，承包合同价也是以经济合同形式确定的建安工程造价，在工程实施阶段要按承包实际完成的工程量，以合同价为基础，同时考虑物价上涨所引起的造价提高，考虑到设计中难以预计而在实施阶段实际发生的工程和费用，确定估算价，在竣工验收阶段，全面汇集在工程建设过程中实际花费的全部费用，编制竣工结算，如实体现该工程的实际造价。“四算两价”相互关联，前者制约后者，后者补充前者。

3.研究的目的及意义

工程项目造价的确定与控制是工程建设项目管理的重要内容，它能够在工程建设项目的全过程中采取有效措施，把工程项目建设发生的全部费用控制在批准的限额内，并随时纠正发生的偏差，以保证投资估算、设计概预算和竣工决算等管理目标的实现，达到合理使用人力、物力、财力、获得最大投资效益的目的。基于工程项目投资运动的特点和运动规律，工程项目投资的控制涉及到好多方面，基本控制原理为：全过程、全方位的控制;不同投资主体的控制;合理设置控制目标;以主动控制为主、技术与经济相结合的控制。在投资决策阶段工程造价的控制与确定可以进行多方案的技术经济比较，择优确定最佳方案，建立科学决策体系，合理确定投资估算，客观、认真的做好项目评价从而避免由于依据不足、方法不当、盲目决策造成的失误，以便把有限的资源真正用于经济好的建设项目，优选出最佳方案，达到控制造价的目的。在设计阶段的工程造价的确定与控制可以优化设计方案，在设计中加强技术经济分析推行限额设计，推广标准化设计，从而主动地影响工程投资，以达到有效地控制工程投资，实现设计产品技术先进、稳妥可靠、经济合理的目的。对投资限额的控制和管理，也实现对设计规范、设计标准、工程数量与概率预算指标等方面的控制，进而达到控制工程投资的目的。在招投标阶段的工程造价的确定和控制可使项目施工招标过程中实行公开招标，不仅有利于好的施工单位中标，也可以保质保量的完成工程，也可以确定一个双方都接受的造价。在施工阶段工程造价的确定与控制可以把工程项目投资控制在承包合同价或投资估算内，在规定的工期内保质保量的生产出建设产品。

(三)我国工程造价未来的发展

随着全球的经济不断发展，项目的数量越来越多，技术复杂程度越来越高，投资规模越来越大，对工程造价管理要求也越来越高。工程造价管理必须走上专业化道路，才能满足现代社会对工程造价管理的要求。一方面，工程造价管理发展到今天不仅是一门学科更是一门职业，随着工程造价管理的逐步标准化、规范化，将使工程造价管理工作越来越具有通用性，将满足工程造价管理社会化大生产的需要。这不仅有助于进行项目的成本计划、成本控制，也为工程造价管理的专业化、社会化提供了基础和保障。

二.工程造价基本理论与确定方法

(一)工程造价的基础理论

1.工程造价的定义

工程造价有两种含义：第一种含义：工程造价是指建设一项工程预期开支实际开支的全部固定资产投资费用，这一含义是从投资者业主方面定义的，在投资活动中所支付的全部费用形成了固定资产和无形资产，这些开支构成了工程造价。第二种含义：工程造价是指工程价格。即为建成一项工程预计或实际在土地市场、设备市场、技术劳务市场，以及承包市场等交易活动中所形成的建安和建筑总价格，第二种含义认为工程承发包价格，承发包价格是工程造价中最重要也是最典型的价格形式。

2.工程造价的起源与发展

在资本主义发展最早的英国在16世纪诞生了工料测量师，工程造价管理初具雏形。而1986年英国皇家特许测量时协会的成立，标志着现代工程造价管理专业的正式诞生。

3.我国工程造价费用的组成

目前我国工程造价费用的组成包括：设备及工器具购置费、建安费、工程建设其他费、预备费、建设期贷款利息、固定资产方向调节税。而建安工程费包括：直接费、间接费、利润、税金。

(1)直接费由直接工程费和措施费组成(2)间接费由规费和企业管理费组成(3)利润是指企业施工完成所承包工程获得的利润(4)税金是指国家税法规定的应计入建安造价的的营业税、城市建设维护费及教育费附加

(二)工程造价的确定

我国工程造价的确定有两种方法：一是传统定额法，二是清单计价法

1. 传统预算定额计价

长期以来，在我国建筑市场预算定额计价模式占据着主导地位，在这个总模式下对工程造价的编制程序的一般方法是：先计算工程量，然后用定额算出基本直接费用，在以费率的算出直接工程费，间接费用，加上按国家计取的利润和税金，汇总得出总造价。这种方法计算工程量的依据是图纸和定额，工程量的价格依据是定额及国家造价管理部门颁布的调价表或调价系数。这是一种量价统一、工程造价静态管理模式，在特定的历史条件下起到了确定和衡量建安工程造价标准的作用，规范了建筑市场，使各有关人员有所依据，有所凭借，其历史功绩是不可磨灭的。随着建筑市场的发展，这种做法难以改变预算定额中国家指令性过强的的状况，不能反映施工企业个体实际消耗量，不能全面的体现企业的技术装备水平、管理水平和劳动生产率，这就使建筑产品价格的形成与市场脱节，已不能满足市场经济的需要即将被彻底取消。

2. 清单计价

工程量清单计价是承包人依据发包人按统一项目设置，统一计量规则和计量单位按规定格式提供的项目实物工程量清单，结合工程实际、市场实际和企业实际，充分考虑各种风险后，提出的包括成本、利润和税金在内的综合单价，由此形成工程价格。这种计价方式和计价过程体现了企业对工程价格的自主性，有利于市场竞争的形成，符合社会主义市场经济条件下工程价格由市场形成的原则。

3.传统定额计价与清单计价的比较

(1)传统定额计价的缺点

定额计价的计算在建安工程概预算定额所规定的各项指标下进行，而工程概预算定额是由国家主管部门统一编制的，不能及时的反应市场变化，不能反应供应关系的变化，从而使建设工程造价定价方法难以反映市场的供求关系，不能合理的确定建设工程造价;定额计价的方法，要求生产条件、所有制、级别不同的个竞争企业都必须按照相同的计价方法，计价依据来确定某一建设工程的造价，定额只规定了一种单价，不符合按质论价的商品交换原则，影响承包商提高质量的积极性，难以体现优质优价原则。

(2)清单计价的优点：

1.清单计价的本质就是“市场定价”

2.工程量清单计价提高了企业竞争意识和管理水平

3.工程量清单计价能保证施工项目计价的准确性和合理性

4.工程量清单是造价控制的核心

5.工程造价，人才为本

三.项目投资决策阶段的工程造价控制与管理

(一)建设项目决策与工程造价的关系

1.项目决策的正确是工程造价合理性的前提

2.项目决策的内容是决定工程造价的基础

3.造价高低、投资多少也影响项目决策

4.项目决策的深度影响投资估算的精确性，也影响工程造价的控制效果

(二)决策阶段影响工程造价的主要因素

投资决策阶段影响工程造价的主要因素 包括五个方面：

1. 建设项目所处地区的选择

2. 建设项目所处位置的选择

3. 建设项目建设规模与建设标准

4. 建设规划设计方案的选定

5. 主要设备选用

(三)决策阶段控制造价方法

1)进行多方案的技术经济比较，择优确定最佳建设方案

2)建立科学决策体系，合理确定投资估算

3)客观、认真的做好项目评价

4)推行和完善项目法人责任制，从源头上控制工程项目投资

四.工程设计阶段的工程造价控制与管理

(一)加强设计阶段的经济论证

设计阶段是工程建设的重要环节，它决定整个工程建设项目的规模、建筑方案、结构方案。因此，在设计阶段，应让经济人员积极参与，不仅从技术，更重要是从技术与经济相结合的前提下对设计方案进行优化选择。在方案比较时，可以采用成本效益分析方法，在满足工程结构以及使用功能的前提下，依据经济指标选择设计方案。而设计方案一经确定，又可采用价值工程方法千方百计降低工程造价。

(二)实行限额设计及相应的奖罚制度

限额设计横向控制的主要工作就是健全和加强设计单位对建设单位以及设计单位内部的经济责任，而经济责任制的核心则在正确处理责权利三者的关系。在三者关系中，责任是核心，必须明确设计单位以及设计单位内部各有关人员各专业科室对限额设计所负的责任。设计开始前按照设计过程的估算，概算，预算不同阶段，将工程投资按照专业进行分配，并分段考核。下段指标不得突破上段指标。而责任者的利益则是促使其认真履行其责任的动力，为此要建立起限额设计的奖罚制度。

(三)实行工程造价和设计方案相结合的设计招标方法

设计招标有以下几个优点：1)设计招标有利于方案的选择和竞争。2)设计招标有得控制项目建设投资。3)设计招投标有得缩短设计周期，降低设计费。目前我国的设计投标的毫不相干主要是从功能、技术、美观等角度来评价设计方案的优劣，而较少考虑方案的经济指标，这显然不得工程造价的控制，同时现行设计费计取方式不堪合理，这是因为目前设计费得多少取决于工程造价的高低和或建筑面积的大小，费用本身只反映了设计的程度，而没有考虑造价的合理性和经济效益的因素。把设计费计取方式改为：设计费额=概算数额×基本费率+(概算数额-预算数额)×奖励费率。在现有收费办法的基础上，就加入了节约投资提成，当预算超概算时更扣除了一定比例的设计费。设计方案越经济，设计单位就能获得更大的经济效益。从而引导设计人员为业主节约资金而进行创造性工作。推行工程造价和设计方案相结合的设计招标及设计费计取方式，可以促使设计单位和设计人员不仅在建筑造型、使用功能上动脑筋，而且要在如何降低工程造价上下功夫。

(四)大力推广实行设计阶段监理

我国工程建设监理工作的重心是在施工阶段，而其重点局限于施工质量控制，这对于整个工程质量的控制来说是远远不够的。设计是施工的灵魂，是施工的依据。保证施工质量是一个重要前提就是确定设计质量。当施工图存在明显的问题和失误时，监理工程师协调起来困难。按监理工程程序施工单位不能不能直接找设计单位。设计监理在我国作为新生事物，还尚未普及但随着时间的推移，设计监理越来越显示出其在控制项目投资、保证工程质量等方面的重要性。在不久的以后，设计监理将同施工监理一样，作为整个建设监理的一部分发挥重要作用。

五.工程招投标阶段的工程造价控制与管理

(一)招标文件的编制

招标文件是招标人医意愿的反应，属于纲领性的文件。整个招投标过程甚至造价的全过程都将受到招标文件的制约。为了进一步规范资格预审文件、招标文件的编制行为，国家九部委颁布了文件，其中包含了投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单及图纸等重要环节。招标人应客观、理性的拟定招标文件，使其既符合法律又有利于工程建设的顺利实施，有利于监管工程质量，有利于控制工程投资，减少索赔事件发生。

1. 明确报价口径

投标单位只有响应招标文件遵循同一规则进行报价，才具有可比性。清单招标应采用综合单价自主报价。除清单计价所要求的报价口径外，各级建设主管部门也制定了相应规定。

2. 确定合理的标底和最高限价

现阶段标底不是确定中标价的基准，它反映的是社会平均生产力水平，是预期价格，起到了控制投资，评标参考的作用。无论“标底价”或“最高限价”在市场经济条件下，必须兼顾招标人的期望值与社会平均生产力水平。工期短、质量好、造价低是每个招标人的期望的，但这并非是理性的。盲目的压低“标底价”或“最高限价”造成中标价严重失真，就出现了低价中标高价结算、偷工减料、质量安全事故频发、半拉子工程、拖欠工资等现象。目前，“标底价”或“最高限价”目前也具有一定的公开性，是一种事前的控制，可以很好地杜绝暗箱操作，防止腐败现象的滋生。

3. 编制准确的工程量清单

工程量清单是招标文件的核心部分。因此清单编制必须科学合理，内容明确。要选用具有相应资质的中介机构进行编制。编制过程要注意以下几点：(1)全面了解工程的设计文件、技术文件、现场勘查情况和施工条件。(2)按国际清单要求设定清单项目 ，准确表述工作内容与工作要求，规范使用计量单位。(3)清单项目设置完整，不漏项。(4)工程量计算必须准确，不然给投标人实施不平衡报价以可乘之机。(5)根据工程项目的具体特点和实际情况，考虑适度的预留金，为准备充分的建筑资金提供依据，避免因资金缺口而影响工程进度，也防止工程严重超支。

4. 完善的合同条款

通过招投标选择中标单位，签订施工合同，确定合同价款。合同主要条款也是招标文件的重要组成部分，包括以下造价条款：(1)合同类型。(2)工程款的支付方式。(3)合同价的调整。

(二)加强评标过程管理工作

目前评标委员会在评标过程中由于时间紧，对项目的技术、经济指标缺乏充分的了解，易造成评标工作难，评审结果丧失公正。(1)强化评标工作，可借助计算机辅助评标系统，有利于规范、统一投标文件，降低废标率;有利于对各投标报价进行多项对比，提高评标效率;有利于减少人为因素，体现准确性、公正性。(2)强化评标工作，要求评标专家在评审过程中不仅要审查投标报价是否存在缺项、漏项，还应当从技术与经济相结合的角度，对工程内容的完整性，施工方法的正确性，施工组织和技术措施的合理、可行、单价和费用组成，工期和消耗的费用，利润是否合理，主要材料的规格、型号、价格是否合理等方面进行评审。(3)加强评标工作，要重视询标环节。对于评审委员会提出的质疑，给投标人充分解释、阐述的机会，要求投标人提供具有说服力的证明材料。(4)加强评标过程，重点要突出对企业个别成本和不平衡报价的评审，必要时可要求投标人提交企业定额报价分析表。

(三)标后管理抓落实

中标通知书发出后，承发包双方应遵守诚实守信的原则，订立严密的合同条款，及时送当地建设行政主管部门进行合同备案，加强合同履约管理。禁止中标后，双方再次签订与原合同相背离的黑合同，用以规避监管，使招标流于形式，不利于工程造价控制。

1. 设计变更与签证管理

严格控制设计变更和现场签证，确需变更应尽早变更，以减少损失。重视事前控制，避免竣工决算时补签证。规范变更、签证程序。复制一套完整的计量、变更、支付管理办法。对于变更的内容和工程量要进行现场抽样复核，保证签证内容的准确性。

2. 索赔管理

索赔事件的发生无论对建设工期还是造价都有较大的影响。项目实施阶段，发包人指令不当、发包人未能提供相应的施工条件、工程进度款滞后支付、不可抗力等事件都可引起承包商提出工程索赔，所以对索赔要有前瞻性，索赔管理的重点在于预防。

六.工程施工阶段的的工程造价控制与管理

(一)建设项目施工阶段所存在的一些问题

1)合同条款欠严密。2)施工组织设计欠优化。3)设计变更与现场签证管理混乱。4)施工单位一味的追求施工进度

(二)建设项目施工阶段造价控制采取的措施

1)制定严密的合同条款及加强施工过程中的合同跟踪与管理

随着我国加入wto，工程项目管理也将逐步与国际接轨，实行严格的合同管理，是建设单位的首选课题。在国际管理中，业主常常聘请有经验的咨询公司编制严密的招标文件、合同文本，对承包商的制约条款几乎达到无所不包的地步，防止施工单位进厂后以工期紧、场地狭小、品牌型号不明确为借口，进行各种各样的索赔。

2)施工组织设计的优化和施工方案的技术经济必选

①施工组织设计的优化

施工组织设计应考虑全局，抓住主要矛盾，遇见薄弱环节，实事求是的做好施工全过程的合理的安排。实际编制过程中，应注意以下几方面对施工组织设计进行优化。

②施工方案的技术经济必选

施工方案的技术经济分析，应先建立技术经济分析指标体系，灵活运用定性方法和有针对性地应用定量方法，对各种施工方案从技术和经济上进行比较，最后选定最后合理的方案。

③正确处理工期、造价、质量三者之间的关系

合理的实事求是地确定项目假设的实施目标;正确处理工期与造价关系;正确处理质量与造价关系

3)做好市场材料及设备的询价，建立询价体系

建设工程的材料及设备费占工程总成本的百分之60以上，显然控制材料成本是控制施工阶段造价的一个重要方面。

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