总结是我们进步的动力，它可以帮助我们认识到自己的不足，尽早改正错误。在解决这个挑战时，我们需要充分考虑各种可能的方案。不同人对总结的理解和呈现方式各不相同，以下是一些值得借鉴的总结范文。

昼与夜讲的啥篇一

首先，如果你在脱稿方面没有丰富的经验，我的建议是：

2、丰富自己的阅读能力和分析能力，最后将上述功能整合提炼，形成你的总结归纳能力;

3、脱稿需要很强的心理素质，比如现场应变能力、互动环节的答辩交互能力、全场节奏和话语权的掌控能力等，这些心理素质是一个脱稿演讲者必备的基本素质，需要你不断的锻炼。

再给大家分享一下脱稿技巧吧。

1.不要死记硬背。不要死记硬背。不要死记硬背。

因为你只有一个晚上，不会背到融到骨子里，上一句一张口，下一句就顺嘴出来了。死记硬背的结果往往就是你说了第一句，突然想不起第二句，在台上拼命想拼命想拼命想。断片了。很尴尬。 你不会有心情去想别的话代替，你只会想着赶快想起稿子上的那句话。树挪死人挪活。不懂变通很可怕。

而且死记硬背的后作用是你看起来不像是演讲，而是背课文。没有感染力，会让人觉得干巴巴的。哪怕你声音优美动听，富有感情。也一样的。

2.提炼大纲。提炼大纲。提炼大纲。

把整篇演讲稿，提炼出一二三四点。尽可能的把每一点精炼在几个字内。

然后有重点的，理解着稿件，通过提炼出的三五个字，把他拼出来。像讲故事一样。一遍一遍讲给自己听。个别有几个不一样字词毫无关系。你只要把整个演讲讲出来就好了。

这样哪怕你忘了稿子上的那些字，你也会记得你自己提炼出来的精华。

介于我是白岩松的脑残粉，我就举白岩松在耶鲁大学演讲的例子了。他就是把演讲分为五段。提炼出了五段的主题。他的演讲只要紧扣五段的主题就好。很真实很动人。

昼与夜讲的啥篇二

正所谓有高质量的输入，才会高水平的输出。所以无论是对于演讲还是其他的任何一个技能的掌握，都离不开“积累—消化—练想要有出口成章的能力，你需要具备满腹经纶的水平。而这些都离不开我们平日里的积累。素材的积累形式和方式有很多，比如我们可以搜集一些金句，或者是一些打动人心的故事等等，这些都是在为未来的实践在打基础。切记：说话言之有物那叫演讲，说话稀松平常那是瞎聊。

如下是我最近开始练习演讲的素材库，给你做一个简单地参考：

请把上面标题的话再重新读三遍，因为很多人都忽略了它的重要性。不断记忆的过程其实也是不断把知识从作者手里“抢”过来的过程。就像你不能看到了被人手里的钱，就认为你也已经拥有了。

同样的道理，知识光看了也没有用，它还不属于你，只有将它牢牢地记住了，它才真正地属于你。

看了一千本关于如何骑自行车的书，所产生的效果也不及你真正双脚踩上踏板的那一刻。因此只有开始实际练习了，你才能够知道自己的水平如何了，才会在不断实操的过程中培养出演讲的感觉。

不要总说自己没有机会，公司开会的时候，你可以把汇报工作当成是一次当中演讲;去参加一些线下活动的时候，主动自我介绍也是锻炼自己的方式。所以不想做你会有无数的理由，想做了你同样可以拿出数不尽的办法。

光知道盲目地大量练习也不行，那不过是低水平的重复建设而已。只有知道了自己的问题出在哪里才会有更高效地进步，这也是复盘的重要性。

那么如何知道自己的问题出在哪里呢?

方法也很多，比如可以对自己的分享进行录音，看看是否有赘词、语言是否缺乏逻辑。也可以选择录像，看看自己是否有太多没必要的手势，自己的肢体动作是否过于夸张等等。当然也可以请教他人，让他人告诉你你的问题出在了哪里，这样在接下来的练习当中，你才能够有意识地对问题进行改善。

把上面这几个步骤都认认真真执行了，你不可能还不会演讲。如果还不会，那只能说明你没有打算培养出演讲的能力，你只不过喜欢享受自己好像已经会演讲了这种感觉。说到底还是对自己不够狠。

昼与夜讲的啥篇三

在我的印象中，我有很多第一次。第一次扫地，第一次独自睡觉，第一次帮妈妈打鸡蛋……而令我印象深刻的一件事是我第一次演讲。

那是我上二年级的时候，学校准备在大后天下午举办演讲比赛。老师在班里宣布后，便选了我去。我想：干嘛非要让我去，别人不行吗？这只是我心里说的话，我不敢说出来。唉！我仿佛看到了有许多人在盯着我看。一想到这，我就毛骨悚然。

回到了家，我便把这个事情告诉了妈妈。妈妈不但不为我担忧，还非常兴奋地说：“ohmygod！你后天要开始演讲了？嗬，太好了！”于是，妈妈赶紧给我准备了草稿，让我念。唉！妈妈啊，我拿什么来拯救你啊？我读了一遍之后，妈妈却说我读得一点也没有感情。唉，我只好读了一遍又一遍。我是一点也不想读了呀！就这样在妈妈的监督下持续练习了两天。

终于到了演讲比赛的前一天了，好漫长啊！昨晚十点五十五分我才睡觉，就是为了读那张稿子啊！

下午，我来到了四楼左边最前面的一个房间里。哇！好多人呀！我走到一个座位旁坐下了。

转眼间，一个小时过去了。已经有两个人演讲完了，下一个就到我了。我的心怦怦跳，仿佛整个教室都是我的心跳声。我听到有一位评委说：“这两个小孩背就背呗，背得还不熟练……”这使我本来就紧张的心跳动得更加迅速了。到我了，我捏了一把汗，我走上台去开始读起了稿子。读到一半时，我已经不那么紧张了。读到了最后，全部人都为我鼓起了热烈的掌声……下台的那一刻，我向大家深深鞠了一躬。

到了星期一的时候，结果出来了，我是三等奖。我上台领了奖。虽然是三等奖，但我还是很开心，因为我尝试了，努力了，就不后悔。我很感谢妈妈的陪伴和老师的信任。

经过了这一次演讲，我明白了功夫不负有心人，只要努力，就能有所收获的道理。

昼与夜讲的啥篇四

那是我人生中最激动的一刻，那一次演讲比赛中，从比赛开始到结果宣布。

窗外的阳光灿烂极了，小树沙沙作响，唱着歌谣，微风吹拂着，从外面飞到了教室内，使同学的头发也飘了起来。

“比赛正式开始！让我们有请第一位选手登场！”话音刚落，激烈的比赛就开始了。作为选手的我心思完全没有在听演讲中，只是双手紧紧抓着稿子，目不转睛地盯着，心里默默记了一遍又一遍，双腿抖动着。

时间过得很快，还有两个人就到我了！我双手合并，祈祷着：“啊！一定不要忘词！一定不能念错！一定不要笑场！”时间如箭一般飞走了，还有最后一个人就到我了，我心里不禁一颤，飞快地默背了一次稿子，手心的冷汗源源不断地冒出，心里的紧张难已压抑。

“有请六号选手！”主持人喊道。“啊！不是吧？这就到我了？那么快的吗？哎，只能硬着头皮上了。”我心想着，我迈着沉重的步伐上了讲台，“不紧张！不紧张啊！我……我可以的！”我在心里安慰着自己。我喘了口气，目视后面的黑板，有声有色地念完了我的稿子。小树摆起了它那优美的身姿，像在舞蹈，像在鼓掌。小鸟也欢快地着着，像在说我演讲很棒呢！

到了宣布结果那天，我第一次那么期盼语文课的到来。伴随着愉悦的上课铃，期盼万年的语文课降临了，但也将我的心挂了起来，像在是悬在空中，窗外的一切像是静止了一般，树不摇了，鸟儿不叫了，连云朵也不动了。“嗯，昨天比赛十分精彩，现在我们来讲一下结果！”老师高声讲道。大家的耳朵都竖了起来，仔细倾听。“第一名——林芝！”

听到这个消息，我悬着的心终于落下了，但又激动地恨不得跳出来，我压抑不住满心喜悦与激动，踏着轻快地步子上台领了奖。

“噼哩啪啦”“噼哩啪啦”这似雷鸣般的掌声至今回荡在我的耳旁……。

昼与夜讲的啥篇五

还记得在五年级，张老师要选拔一人做国旗下演讲。她思来想去推荐我讲，因为我口才还行。国旗下讲话既代表自己，也代表班级，我担心极了，生怕自己发挥不好，闹出笑话，到时候一定很糗。张老师说：“你一定行的，就当作一次挑战吧！”

要想讲得好，稿子很重要。我先是把稿子写出来、读熟，不认识的字标上了拼音，在停顿处标上记号。不仅如此，我还在家练习上台、下台，请爸爸妈妈当观众、提建议。

周一到了，升旗仪式如期举行。轮到我上台了，我手拿稿子，迈着稳健的步伐，走到演讲台旁。一开始，我有点小紧张。看着台下一双双眨巴的眼睛，我顿觉双腿发软、口干舌燥、头晕眼花，感觉周围的空气都凝固了。“没事，此刻是我的舞台。”我深深地做了一次呼吸，顺利地调节了内心的压力。

然后，我就不慌不忙地开讲了。“大家好，我是六三班的姚依佩同学，下面我来为大家做国旗下演讲。”说完这句话，我感觉自己虽然讲得通畅，但不够庄重。我有意挺直腰板，眼睛不看稿子，而是看着一个个同学们，用眼神和他们交流。“今天，我为大家演讲的主题是《在诚信的星空下》。”我的声音明显比刚才大了。

可是，讲过几句话，我依然觉得自己双手冰凉、脸蛋发白，总认为很多人看着我，十分压抑。我想，自己在幼儿园当主持人时，把观众当成小花小树，今天，我就把观众想象成了一个个胡萝卜、一颗颗青菜吧！把自己当成一个在种地的农民！这样想着，我很快找到了感觉，讲得更加富有感情，脸蛋也开始泛红。啊哈，我终于从那种紧张的感觉中窜了出来，找到了鸟儿在天空中翱翔的自由感觉。我讲得越来越好，最后，演讲就像平常说话一样自然。

通过那次国旗下演讲，我终于知道了，什么叫放开自己心扉，什么叫屏蔽他人目光，什么叫自我提醒了！真好，这一次，我成功挑战了自己，我变得更加勇敢！今后，我会更加努力的！

昼与夜讲的啥篇六

暑假里，我参加了一场演讲比赛，这是我人生中首次参加此类语言表达方面的竞技比赛，心里似“十八个吊桶打水—七上八下”，但是这也是我人生道路上的一次非常难忘的经历，对我来说算是一种自我挑战吧。

老师事先将演讲比赛的规则以及需要演讲的题材告诉我们，让我们利用一周的时间，围绕“爱国”的主题，写出一篇演讲稿，并熟练地将其演讲给同学们听。

一周准备时间后，演讲比赛正式开始，首先我们需要通过抽签决定出场顺序，我默默在心里念叨：给我一个靠后的号码吧，千万不要第一组啊！上台准备抽签的几个同学已经开始情不自禁地“鬼哭狼嚎”、“虚惊一场”、“喜笑颜开”。紧张的抽签终于结束了，我一不小心还是抽到第一组12号，心想怎么怕什么来什么呀！可是想想还是认真准备，争取完成任务。

演讲比赛正式开始了，我信心满满的走上台去，看到台下同学们充满期待的眼神，我心潮澎湃，回忆着演讲词，手心里冒出了汗，终于完成了演讲，虽然没有前几位同学的熟练度和高昂的激情，但我也完整的将自己的作品演讲完了，同学们给予我热烈的掌声。

演讲比赛顺利结束了，比赛成绩也出来了，虽然我没有能够取得很好的名次，但这次的比赛对我的演讲水平有了极大的帮助，对我以后在学习、生活中遇到困难，如何能够勇敢面对，并能够去战胜困难，这是我获得的最大的收获！

昼与夜讲的啥篇七

昼与夜讲的啥篇八

在我的成长中，发生过许许多多的第一次，第一次做饭，第一次为别人服务，第一次捡垃圾，第一次帮助老师收作业……在每一个不同的第一次中，我学到了很多，也经历了很多，但在这些事情中，最让我印象深刻的却是——第一次演讲。

记得那一年暑假，我一直为一个重要的演讲做准备。可就在任务布置的第三天早晨，我刚起床就发现了老师在群里通知：“今天早上来学校集合，下午去运城参加比赛。”我大吃一惊，急急忙忙穿好衣服，和妈妈收拾好东西，一边吃早餐，一边背着演讲稿，生怕上台时忘记。

下午，爸爸把我和妈妈送到学校。我们在学校门口与另外一位同学的家长以及老师集合后就坐上了车，出发去运城。一路上，我的心情说不紧张都是假的。到了运城，我们找到了酒店住了下来，接着我又开始马不停蹄地背稿。

第二天，我一大早起来，在楼下吃完早点，我们去了比赛地点。当我看到很多比我大的哥哥姐姐时，我的内心产生了一个想法：他们都比我大，能力也比我强，要是我赢不了他们，该怎么办呢？我没有心思去玩，拿着稿子背来背去的，一直未停。到了时间点，我和其他选手一起走进大会堂，刚进去我就感到了一丝凉意，里面空调开得很大，和外面酷热的天气完全不同。

比赛正式开始，其他选手在台上开始自己的演讲，我却没时间去看，也没时间去听，只是一个劲地背稿子。

终于在一番心理斗争后，我走上了舞台，挑战了自己，顺利地完成了比赛。当评委老师宣布我的成绩时，我高兴地一蹦三尺高，终于顺利完成了这次挑战。这次演讲后，我爱上了与人交流，变得活泼开朗，这是我最大的收获。

这就是我成长中最难忘的第一次演讲。

昼与夜讲的啥篇九

今天，我参加了由宁波晚报组织的“一元慈善家，爱心连云南”征文演讲比赛。

小主持人宣布比赛开始后，选手们一个个上台进行演讲。有的选手信心十足，好似胜券在握；有的手拿稿子，在台下默背，有点“临时抱佛脚”。

该轮到我上台时，我原本平静的'心情也开始紧张了起来，心里就像揣了只小兔子，怦怦直跳。虽然我已经把稿子背得滚瓜烂熟了，但是因为准备时间太匆忙，真怕一上台紧张了就会忘词。妈妈在一旁看了，就拍拍我的肩鼓励道：“宝贝，放轻松点，妈妈相信你能行”！

听了妈妈的话后，我就又找回了信心，从容不迫地走上台，开始了精彩的演讲。我几乎是一字不漏地把整篇稿子背了下来，演讲结束了，会场响起了热烈的掌声。回到到座位上，我好像还没回过神来，真不知道评委老师会打多少分呢？妈妈看出了我的心思，笑着安慰我：“得不得奖没有关系，我们重在参与！重要的是通过比赛，锻炼自己的能力！”

是呀，我觉得通过这次比赛，使我的演讲水平得到了提高，这就是一种收获！同时还让我懂得了要传递爱心理念，从小做一个有爱心的人，因为帮助别人，就是快乐自己！

昼与夜讲的啥篇十

演讲就是以讲为主，以演为辅，其稿子一定要有小说般的情节，一定要有戏剧般的冲突，还应该有电影的蒙太奇的手法，演讲者还得应该有艺术家的雕塑的成分。下面是小编为大家收集关于从演讲的本质到演讲的作用，欢迎借鉴参考。

演讲一个比较全面、准确的定义：演讲者在特定的时境中，借助有声语言为主和态势语言为辅的艺术手段，针对社会的现实和未来，面对广大听众发表意见抒发情感，从而达到感召听众并使其行动的一种现实的信息交流活动，这就是演讲。演讲者要发表自己的意见，陈述自己的观点和主张，从而达到影响、说服、感染他人的目的，那么我们演讲时就要用有声语言、态势语言和主体形象。

演讲是要组成一个综合的、统一的完整的传达系统，达到演讲的目的。在这综合的传达系统中，缺少任何一个因素也够不成演讲活动。如果只有讲而没有演，只作用于听众的听觉效果而不作用与听众的视觉效果，就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动——即缺少实体感。那就如同坐在收音机旁听广播一样。如果只有演没有讲，只作用于观众的视觉器官，而不作用于听众的听觉器官，就犹如在聋哑学校看着聋哑的手势一样，总是令人难以理解。所以，讲与演这两个演讲的要素是缺一不可的，只有和谐的、有机的统一在一起，才能构成完整的演讲手段，并能圆满的完成演讲的任务。

演讲的本质是在一定的场合或特定的时境下，面对广大听众，抒发情感，阐述要旨，宣传和发表自己主张和意见，以感召听众产生共鸣的演说活动。功能是一门工具，一门科学，一门武器，一门艺术，一门社会实践活动。法国思想家狄德罗讲过“任何一个想成为演讲家的人必须是一个有德行的人，是一位思想精神、道德高尚、学识渊博的人。”戴尔卡耐基：演讲绝不是上帝给予少数人的特别的才能。演讲，是以讲为主演为辅的，既是听觉的，又是视觉的，兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动。

演讲的特点：现实性、艺术性、真实性、道德性(全球演讲学首席导师卢卡斯：道德的公共演讲原则：确保从道德上站得住脚，目标符合社会和听众的利益;要为每一次演讲做好充分的准备;诚实地表达自己想说的话;要避免谩骂和其他辱骂性语言;时间公共演讲中的道德原则)论辩性、工具性。演讲的作用：促进作用、教育作用、美感作用。

演讲的功能：社交、调适、激励、传播、说服。着名学者周谷城讲，一篇好的演说，或是实有据、逻辑严密，或慷慨激昂、壮志凌云，或声情并茂、引人入胜，或机智幽默、妙趣横生，或数者兼而有之，是以使人坚定崇高理想之信念;是以使人增加知识，明白道理;是以动人心弦，催人奋发;是以是人欢乐，得到美的享受。英国作家麦卡雷：舌头是一把利剑，演讲比打仗更有威力。法国拿破仑：一支笔，一条舍，能抵三千毛瑟枪。古希腊学者德谟克利特：用鼓动和说服的语言来造就一个人的道德，显然比用法律和约束更能成功。

演讲的特征：三方人物(主持者、演讲者和听众)、四重联系(演讲者与听众;听众与听众;听众与主持;主持与演讲)、五个环节(演讲内容-信息源，演讲者-传播者，媒介-口语和体态语，听众-受传者，效果-演讲的成效)。切记千万不可把演讲不能与朗诵、报告等同，有明显的不同。

为什么演讲从古至今，绵延不衰，方兴未艾吗?其重要原因，就是它有着强烈而广泛的社会作用，有着不可估量的社会价值和极其深远的历史意义。正因如此，古往今来，从中到外，演讲无不被人们所重视、所利用，发挥着它独特的、巨大的作用。

第一，演讲有促进演讲者成长的作用。只有那些有志者和不畏艰苦的人，才能攀登高峰，并摘下桂冠戴在自己的头上。虽然戴在自己的头上仅仅是一瞬间，但可以想象，就在这前前后后，演讲家是经过多少次演讲实践才能取得的。因为，演讲家者不是天生的，是演讲的实践所造成的。艰苦的、多方面努力是演讲者成为演讲家的必经之路。

第二，演讲有培养良好人际关系和高尚情操的作用。现代社会是人们交往日益密切的社会，是信息广为交流和传播的文明社会。演讲者不仅在台上需要有悬河之口和文雅的举止，就是在台下，其一言一行也要起到表率作用。他们的言谈应是谦逊、高雅的，他们的举止应是得体、大方的。这样的言行举止，不仅有利于创造祥和的气氛，而且也有利于人们的交往。

第三、演讲有不断的自我完善的作用。一个品德高尚、学识渊博、技巧超群的人，如果不善言谈，词不达意也是无法充分发展自己全部聪明才智的。而演讲在人类口语中是最高级、最完善、最具有美学价值的一种口语表达形式。除此之外，演讲需要综合知识，它既需要演讲学本身的理论和经验，又需要运用哲学、美学、逻辑学、心理学、教育学、语言学和写作学等学科的基本理论和知识。如果，我们学习、了解、掌握了演讲艺术并付绪实践，那么就能使自己增长才干，开扩眼界，陶冶情操，积累知识，加强修养，锻炼口才，培养气质，展示形象，扩大知名度，提高事业的成功率。

所以说，学习演讲和演讲实践的过程是一个不断提高口语表达能力、综合素质能力、敏锐的观察能力、深刻的分析能力、敏捷的思维能力、准确的判断能力、超人的想象能力、机智的应变能力和良好的记忆能力的过程，是不断自我完善的过程。

一是情感的激发作用。演讲对理性的阐述总是伴随着情感激发进行的，以情感人是演讲不可缺少的情感作用。

二是知识和信息的传播作用。演讲向听众传播它所包含的大量知识和最新的信息，是演讲作用的重要组成部分。

三是真理的启迪作用。即思想观点上的理性教育作用。演讲是要以理服人的，“理”(社会的、科学的、人生的)的真理性启迪，是演讲最主要的教育作用。

四是艺术美感作用。有声语言和态势语言表达艺术的综合直观作用，不仅能有效地表达内容，也能给听众以美感愉悦。演讲艺术的表演性，有“以美娱人”的美感作用。

五是行动的导发作用。演讲的最高宗旨在于最终能导发听众符合演讲目的而行动。听众的行动是演讲一切理想感性作用的最集中最实际的体现。不能导发行动的演讲，其作用是浅层的、微弱的，不会有更深远的社会价值和历史意义。

六是扬善祛邪的作用。人类社会的文明史，就是真、善、美与假、丑、恶的斗争史。而这种斗争不管多么曲折和复杂，最后总是以真、善、美的胜利而告终的。而这种斗争的主要武器之一就有演讲。古今中外一切正义的演讲家，他们都是拿着演讲这个工具和武器，宣传真理、扞卫真理，向一切丑恶的势力，进行着艰苦卓绝的斗争，从而唤醒民众，把社会一步一步推向前进。演讲家就是用演讲这个工具，去启迪人们获得知识，认识真理，掌握真理，形成正确的舆论扶正祛邪，把人类社会推向最理想的境界。

以上所列举的演讲的作用，是在古今中外一切优秀的成功的演讲基础上归纳概括出来的。实际上单独一场演讲的作用往往只侧重体现某些方面，并且不同的主题和内容的演讲，其作用也各不相同。因此，对演讲的自身作用和社会作用，应从具体情况出发，实事求是，做出科学的历史唯物主义的评价。

昼与夜讲的啥篇十一

俗话说，酒是越喝越厚，但在酒桌上也有很多学问讲究，以下总结了一些酒桌上的你不得不注意的小细节。

细节一：领导相互喝完才轮到自己敬酒。敬酒一定要站起来，双手举杯。

细节二：可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。

细节三：自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。

细节四：自己敬别人，如果碰杯，一句，我喝完，你随意，方显大度。

细节五：记得多给领导或客户添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导或客户确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

细节七：如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。

细节八：碰杯，敬酒，要有说词，不然，我tmd干吗要喝你的酒?

细节九：桌面上不谈生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了了然，不然人家也不会敞开了跟你喝酒。

关于敬酒。

1、主人敬主宾。

2、陪客敬主宾。

3、主宾回敬。

4、陪客互敬。

记住：作客绝不能喧宾夺主乱敬酒，那样是很不礼貌，也是很不尊重主人的。

附：点菜注意事项。

点菜时，可根据以下三个规则。

一看人员组成。

一般来说，人均一菜是比较通用的规则。如果是男士较多的餐会可适当加量。

二看菜肴组合。

一般来说，一桌菜最好是有荤有素，有冷有热，尽量做到全面。如果桌上男士多，可多点些荤食，如果女士较多，则可多点几道清淡的蔬菜。

三看宴请的重要程度。

若是普通的商务宴请，平均一道菜在50元到80元左右可以接受。如果这次宴请的对象是比较关键人物，那么则要点上几个够份量的菜，例如龙虾、刀鱼、鲥鱼，再要上规格一点，则是鲍鱼、翅粉等。

还有一点需要注意的是，点菜时不应该问服务员菜肴的`价格，或是讨价还价，这样会让你公司在客户面前显得有点小家子气，而且客户也会觉得不自在。

如果时间允许，你应该等大多数客人到齐之后，将菜单供客人传阅，并请他们来点菜。当然，作为公务宴请，你会担心预算的问题，因此，要控制预算，你最重要的是要多做饭前功课，选择合适档次的请客地点是比较重要的，这样客人也能大大领会你的预算。况且一般来说，如果是你来买单，客人也不太好意思点菜，都会让你来作主。如果你的老板也在酒席上，千万不要因为尊重他，或是认为他应酬经验丰富，酒席吃得多，而让他/她来点菜，除非是他/她主动要求。否则，他会觉得不够体面。如果你是赴宴者，你应该知道，你不该在点菜时太过主动，而是要让主人来点菜。如果对方盛情要求，你可以点一个不太贵、又不是大家忌口的菜。记得征询一下桌上人的意见，特别是问一下有没有哪些是不吃的?或是比较喜欢吃什么?让大家感觉被照顾到了。点菜后，可以请示我点了菜，不知道是否合几位的口味，要不要再来点其它的什么等等。点菜时，一定要心中有数。

昼与夜讲的啥篇十二

包括了解听众，熟悉主题和内容，搜集素材和资料，准备演讲稿，作适当的演练等。

2.选择优秀的演讲者。

包括开场白的艺术，结尾的艺术，立论的艺术，举例的艺术，反驳的艺术，幽默的艺术，鼓动的艺术，语音的艺术，表情动作的艺术等等，通过运用各种演讲艺术，使演讲具备两种力量：逻辑的力量和艺术的力量。

4.何谓善用空间的演讲。

所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、主席多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢?恐怕会使出席者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉?因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。

演说时的姿势(posture)也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。

诀窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。

在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。

克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲;一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。

演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。

控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，让听众觉得自己很不自信。而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。

8.有关服饰和发型。

服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象?希望各位好好地思量一番。

9.声音和腔调。

声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，各位还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。

说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的a4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。

昼与夜讲的啥篇十三

今天，上语文课时，我们班举行了演讲比赛。这次比赛我也积极参加了。

演讲开始了，第一个同学壮着胆子走上讲台，同学们的目光都聚集在张林涛的身上。他并不紧张，反而很沉着冷静。他滔滔不绝地讲着，脸上浮现出自信。

紧接着，第二个，第三个，第四个，第五个同学也陆续走上了台，他们都面带笑容，时而讲得轻柔缓慢，时而响亮快速，同学们都认真地听着。听完精彩的演讲后，又报以热烈的掌声。

最后一个就是我了。我信心百倍、毫不畏惧地走上讲台，开始了我的演讲。看着同学们的目光，我有些害怕了，但我在心里为自己鼓劲：我一定能行的，只要放松，我一定能行。一个深呼吸过后，我硬着头皮，有点磕磕绊绊地讲起来。

经过“漫长”的五分钟，我的演讲终于结束了。我深深地鞠了一躬，像犯了错的小孩子，一溜烟跑回了座位上。心如活蹦乱跳的小兔子“怦怦”地跳着，这时台下响起了一片掌声，我这才松了一口气。

通过这次演讲比赛，让我明白了一个道理：勇气是胜利的船桨，只要有勇气站在台上，胜利肯定会向你招手。

昼与夜讲的啥篇十四

力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现销售目的的关键。如果顾客对你销售的产品没有兴趣，那么很难把产品推销出去。激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，要一步一步地来，决不可性急。

在会议营销过程中，当营销员面对陌生顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步。要做好产品解说，必须把握两条技巧：

一是要多强调产品价值而少谈价格。有些营销员是大力强调价格，说明自己的产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为营销人员，必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。应该突出产品的成分、功效、荣誉等，人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。

二是多作示范而别光说不做。在会议营销过程中，多做示范也是非常重要的，俗话说得好，“百闻不如一见”。营销员向顾客推荐产品，一定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了。

f――feature（产品特色）；a――advantage（产品优点）；b――benefit（产品优点带来的好处）；e――evidence（相关的佐证信息）。fabe法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点。

首先应该将产品的特色（f）详细地列出来，尤其是针对其属性，按组方、成分、耐用性、经济性等等，写出其具有优势的卖点。表述特点时，应充分运用自己所拥有的知识，将产品属性尽可能详细地表述出来。如×××的成分蛹虫草菌粉，源于虫草，胜于虫草，虫草驯化技术获得了世界专利保护等等。

其次是产品的优点（a）。也就是说，你所列的产品特点究竟发挥了什么功能？比如，在产品开发部门或产品企划部门开发某些新产品时，其理由何在？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？如：蛹虫草最大的特点就是性平，不上火，四季皆宜，可长期服用，是治补结合的生命补品。

再次是顾客的利益（b）。如：人参花蕾所独有的花蕾9肽和11肽是人体细胞的“校正肽”，它能迅速识别细胞出现的偏差和病变并予以纠正和修复，进行细养生，激发人体细胞活力，矫正失衡状态，增强免疫力，消除疲劳，防治多种疾病，延缓衰老。特别适合于中老年人、亚健康商务人士。

最后，保证满足消费者需要的证据（e）。即证明书、样品、商品展示说明、作为证据的照片、资料分析、录音录像带等等。如：因为人参花蕾的珍贵，我国严禁出口，在网上即可看到相关报道。

销售代表在向顾客介绍产品时，是有一定技巧的。销售代表只有充分掌握了这些技巧，才能更好地利用展示产品所带来的销售达成的好处。

一是找展示角度：

人们总是从一定的角度去观察事物的。角度的不同会使人获得不同的感觉和感受，从而形成不同的印象和看法。所以，销售代表展示产品的角度应该有助于顾客了解产品，使顾客感到新奇，从而形成良好的第一印象。销售代表一旦为所推销的产品找到了合适的角度，并将产品以合适的角度展示给顾客，就一定会收到好的效果。相反，如果销售代表在展示产品时的角度选择不合理，让顾客看不清楚，体会不到产品的好处，就肯定不会取得效果，还会让顾客觉得没有兴趣，浪费了自己的时间，从而引起顾客的不满。对我们的产品而言，就是要了解顾客的身体状态和最想要解决的问题，针对该问题切入介绍。

二是展示时机：

产品展示必须选择恰合的时机，以引起顾客的注意。销售代表一旦寻找到了一个恰当的时机，那么他展示的产品就可能吸引更多的顾客。只有引起顾客的注意，才能更好地销售出产品。如：通过良好的预热后，上门邀约时感觉顾客已经比较信任你时，就可以进行产品介绍了。

三是对自己产品有信心：

当销售代表在向顾客展示产品时，必须表现出十分欣赏自己产品的态度，对自己的产品功效确信无疑。只有这样，你的展示活动才能收到理想的效果。同时，要充分利用顾客的嗅觉、听觉、视觉和触觉。如果销售代表一点也不欣赏自己的产品，对产品功效半信半疑，对消费者提出的问题不能做有信心的肯定回答，在展示产品时必然会显露出来。如果细心的顾客觉得连销售代表自己都不欣赏自己的产品，那这产品具定不会是好的产品。

四是展示产品时要激发顾客的兴趣：

在会议营销过程中，销售代表最好能够制造出戏剧性的效果。制造戏剧效果是与展示商品同时进行的，它可以使你所推销的产品成为生动故事的主角，以增加顾客对产品的信赖，加深顾客对产品的印象，顾客的兴趣自然也会随之倍增。受到大学生欢迎的教授，并不一定是因为他讲课的内容有何超人之处，而很可能是因为他讲课的方式和技巧使他的课既深入浅出又能让学生理解。成功的销售代表也是在对自己的产品充分认识的基础上，以一定独到的方式讲出来，使顾客一听就懂。最主要还要围绕挖掘到的顾客的真正需求来介绍，以激起顾客的兴趣。

昼与夜讲的啥篇十五

在演讲时，面对满场听众，有时会因精神紧张而出现语言表达失误的情况。这时可以假想一下自己已经获得成功的情绪，就会信心倍增。

为了消除紧张情绪，可在演讲前通过创设良好的外界环境，使自己的情绪得到放松。如在演讲前，听一首轻松愉快的乐曲，看一些令人捧腹的幽默故事等。

为了消除演讲前大脑的紧张程度，可以有意识地把注意力转移在某一个具体的物件上。比如，可以欣赏会场的环境布置，也可以与人闲谈，借以冲淡紧张的情绪。

大家应该看过三傻大闹宝莱坞，对那句一切皆好应该会很有印象。这其实就是一种暗示，暗示自己提升自信应对紧张情绪。所以你也可以选择一句话心中默念。

谁能让你最无拘无束，当然是面对自己的时候。适当的时候看到自己的容貌有增强自信的作用，比如看到自己镜子里你就可以调整自己让他很精神很自信，这样紧张就缓解了。

一个人如果很紧张，脸部也会绷紧。这时候表情不自然，其实对应的适当松弛脸部肌肉可以缓解你的紧张。比如左右上扬嘴角，或者采用微笑的姿势运动脸部肌肉，都能让你适当缓解紧张。

语言的暗示也是多种多样的，它包括自我暗示和他人暗示。比如演讲前可以这样暗示自己 “今天听众很熟悉，心情紧张没必要。”“我准备得很充分，很有信心。”“你能行!我们等着为你的精彩演讲喝彩。”通过语言的暗示，从而消除紧张的情绪。

作为一个初登讲台的演讲者，心情难免紧张，特别是听众的某些偶然因素也会人为地造成紧张情绪。比如某个听众发出一些声响，就会引起演讲者情绪的波动。这时，你就应该转移目光，或者采取流动式的虚视方法，有意识地回避目光对视，以保持良好的心境。

任何情况任何时候，深呼吸都不失为一种让自己平静下来的好方法。通过一个舒服的呼吸频率和深度，在舒服的感觉下很容易得到放松。在演讲前，运用深呼吸松弛紧张情绪的办法简便可行。具体做法是站立、目视远方、全身放松，做深呼吸。这样就可缓解演讲时的紧张情绪。

当然不是每个人都适用于每一个方法，所以每个人都会有适合自己的方法。所以找的你合适的方法，多次使用你会发现越来越有效，这就是缓解紧张的习惯效应产生的影响。所以坚持下去效果会更好。

昼与夜讲的啥篇十六

演讲者上场时务必大方自然，亮相得体，上场后首先环视一下全场，接下来可以进行开场白，演讲的开场白没有一定的固定模式，可首先介绍一下自己的姓名，并向听众致意。然后可以运用以下形式：

第一，提纲式开场白。演讲开始前，可以先把自己要讲的问题扼要地介绍一下，使听众有个整体的认识，然后顺藤摸瓜，脉络清楚，一气呵成。

第二，向听众提问式开场白。在演讲开头向听众提几个问题，让听众与你进入一个共同的思维空间进行思考。如果演讲人的问题提得好，听众自然会格外留神，等待富有见解的答案。

第三，即兴发挥式的开场白。演讲者可根据会场气氛拟一段即兴开头，这可以把演讲者与听众一开始就紧紧地联系起来，使听众在感情上产生哄鸣。

第四，引起听众好奇式的开场白。即把一些与演讲内容有关的罕见的问题先提出来，使听众产生一种非听下去不可的兴趣。如果有一个与演讲内容有关的有趣的故事，也可用它作为开头。作为一个老练的演讲者，除了精心预备他的演讲内容外，还要注意他的仪态。

演讲时要保持久充沛的精力。在演讲之前，一定要充分休息，养精蓄锐。演讲时则要器宇轩昂或洒脱大方，总之，要表现出气度来。站立要稳，切勿前后摇摆。有的演讲者常常左右移动重心，这会使人认为你心神不定。目光要前视听众，左躲右闪会给人一种鬼鬼祟祟的感觉。或者说话时望天，好象是目空一切或思想不集中。或者习惯于低头看稿或看地板，不注意与事后众交流，好象做了亏心事一样。这几种情况，都将直接影响演讲效果。

演讲人的声音要响亮。音量的大小根据会场的大小和人员的多少而定。既不要过高，也不要过低。过高易失去自然和亲切感，过低会使会场出现不应用的紊乱。

演讲者演讲时，双手尽量不要胡乱挥动，可以双手相握，放在身前或身后，或者放松垂在两侧。双手的`姿势相当重要，并且有时能加强你的演说。可是要尽量避免一再重复同一动作。不要胡乱地挥动手臂以免分散听众听你演说的注意力。

演讲者的服饰应以整洁、朴实、大方为原则。男士的服装一般以西装、中山装、表年装为宜。女士不宜穿戴过于奇异精细、光彩夺目的服饰，服装过于艳丽，容易分散听众的注意力。

常规意义上的演讲，又叫演说或讲演。它是当众所进行的一种正规而庄严的讲话，皆在向听众就某一事件、某一问题，发表个人见解，或是论证某种观点。与一般的交谈或闲聊不同，演讲实际上就是当众所进行的正式发言。

同政治家的演讲重在鼓动、科学家的演讲重在论证稍有不同的是，在商务活动中，商界人士发表的演讲，多数都是礼仪性的。比如，商务人员更多需要准备的，是致欢迎词、欢送词、祝贺词、答谢词、介绍词、解说词，等等。这类商界人士不可掉以轻心的演讲，往往具有临时性、广泛性、应酬性等特点。故此，它又被称为即席演讲。

当众发表即席演讲，如同对商界人士学识、口才、应变能力、表达能力的一场公开考试。极个别的商务人员平日胡吹八打，果真需要他上台演讲时，却立即会“卡壳”，不是结结巴巴，语无伦次，就是颠三倒四，絮叨烦人，再不然就是来一番大话、假话、空话、费话。不动声色地浪费时间。这种演讲时的表现，对个人形象与单位声誉，都会损害极大。

即席的演讲，实际上也有一定的礼仪规范可循。在声音上，它应当抑扬顿挫，有所变化，借以突出重点，表在感情，或是调动听众的情绪。

在语言上，它应当尽量生动、形象、幽默、风趣。可以多举例证，多打比方多使用名言警句，但不要乱开玩笑，尤其不是讲下流话和脏话、黑话。

在内容上，它应当言之有物，力戒陈词滥调，无病呻吟，无的放矢。从结构上讲，任何演讲的内容都不外乎由开场白，正题与结束语三部分构成。演讲的“重头戏”，务必要放在正题之上。

它在表情与动作上，应是当喜则喜，当悲则悲。不要面沉似水，或表情失当。应当站着演讲，辅以适当的手势亦可，但不要摇头晃脑，指手划脚，将拳头煞有介事地挥来挥去。

它在时间上，应当力求点到为止，短而又短。照常理来说，发表即席的演讲，讲上三分钟左右即可，一般不要超过五分钟。遇上“限时演讲”，即演讲的时间有所规定，则宁肯时间没用完，也不要超过。切勿被人“叫停”，罚下场去。

为了便于掌握，以下分别介绍一下商界人士在进行常见的欢迎、欢送、致贺、答谢、简介、解说等几种不同形式的即席演讲时，所需要注意的礼仪问题。

其一，是欢迎时的演讲。

在商界，遇上来宾参观、访问，或是有新职员加入，在见面之初，致上一篇热情洋溢的欢迎词，往往必不可少。

准备欢迎词时，通常应考虑对象、场合、内容与态度等几大问题。不要忘记，其重点是“欢迎”二字。