总结是对过去一段时间的经历和收获进行总结的重要方式。避免重复和废话，保持逻辑性。那么，让我们一起来看看一些出色的总结范文，获取一些灵感吧。

楼盘篇一

1、御隆天下，家的“方向”。

2、御隆天下，一如既往，安居乐业。

3、坐拥尊贵世界，执掌个人天下。

4、安家御隆，天下首选。

5、天地人，三才存心；时利和，福禄一生。

6、御隆天下，尊尚万家。

7、御隆天下，开启盛世。

8、世间桃源何处有，御隆天下任你行。

9、红花绿草满园栽，御隆天下迎宾来。

10、沐浴御隆天下，圆您仙居梦想。

11、龙脉尊邸，尊达四方。

12、选择御隆天下，拥有莫愁宝地。

13、景冠钟祥，御隆天下。

14、山水一览天地宽，御隆天下宜居园。

15、隆耀尊邸，巅峰生活。

16、北京有鸟巢，你有御隆天下。

17、得御隆，享天下。

18、御隆天下幸福家，帝王生活美如花。

19、天赋山水精华，宜居御隆天下。

20、尊享好房子、幸福一辈子。

21、潜龙祥邸，人杰妙府。

22、金贵御隆，豪霸府邸。

23、拥有御隆天下，财富代代相传。

24、新中心，新理念，新生活。

25、御隆胜花园，天下享太平。

26、御隆天下，共享奢华。

27、盛世繁华，御隆天下。

28、御隆天下——公园里的家。

29、御隆天下，让躁动的心在此安静下来。

30、心泊莫愁湖，御隆天下住。

31、御隆天下，金汉江大道之明珠。

32、御隆天下，爱在繁华山水间。

33、核心地段，创富人生。

34、莫愁湖畔，才智之选。

35、人居风景里，心泊幸福中。

36、卧虎藏龙，人杰地灵。

37、御隆天下，美户美家。

38、和谐人居，自然人家。

39、龙脉尊邸，尊贵享受。

40、御隆天下，品位不凡。

41、御隆天下，尊享我的莫愁湖畔。

42、品质生活样板，钟祥家居标杆。

43、御隆天下，完美生活。

44、醉一湖山水，享一城繁华。

45、居御隆天下，享幸福之中。

46、御隆天下君莫愁，龙尊宝邸入钟祥。

47、御隆天下，天下驭龙。

48、城市核心，湖山揽胜。

49、御隆看天下，家家欢乐多。

50、临山亲水龙脉地，御隆天下一世情。

51、靓靓御隆天下，悠悠幸福人家。

52、中心重心结缘，龙脉尊邸无限。

53、景中景，园中园，心坐标、新高度。

54、御隆天下万民，和谐幸福。

55、领秀至尊，御龙天下。

56、御隆天下，回家度假。

57、钟祥紫气城东聚，御龙尊邸只为你。

58、站在我家的阳台，看魅力钟祥的未来。

59、御隆天下居，钟祥人家喜。

60、御世中心，隆兴天下。

61、御隆宝邸，宜居佳选。

62、靓靓御隆天下，悠悠人间住家。

63、御品府邸观盛世，隆兴天下看辉煌。

64、见龙卸甲，尊御人生。

65、御隆·尊贵品质，天下·惟我独尊。

66、居繁华之上，览盛世美景。

67、湖景闹市交融，御隆欢乐天下。

楼盘篇二

8.常青花园(新康苑)：新康苑生活感受凌驾常规

9.大非凡生活领域成功人士的生活礼遇

10.拥有与自己身份地位相等的花园社区

11.在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋

12.只与自己品味爱好相同的成功人士为邻

13.孩子的起步就与优越同步

14.酒店式物管礼遇

15.拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境

16.水木清华：住在你心里

17.福星惠誉(金色华府)：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力

18.真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。

19.真正了解一种生活，也当如此。

20.核心地段(区位是一面镜子，照见家的质素)

楼盘篇三

8.金碧花园地王之王

9.世纪华都科技核心，经典内涵

10.润汇大厦爱在江南西的日子

11.岭南花园清凉爽韵

12.旭景家园在这座花园的家，总有花样的心情

13.海珠区光大花园住在光大里住在健康里

14.富力半岛花园一线临江，独享壮丽江景

15.富力环市西苑环市西路成熟配套，演绎从容生活

16.富力千禧花园生活张开翅膀

17.盈泽苑传世府邸，辉耀流金岁月

18.富力天朗明居2期新生代圆梦，阳光之城活力无限

19.五羊华轩享受，都市凝固的乐章

20.雅宝新城没有富爸爸照样住靓房

21.新裕大厦商务公寓式酒店

22.东风广场传世新经典，享受现在时

23.白云区金桂园世纪华章，金色领地经典压轴之作

楼盘篇四

2、我家的客厅，就是我的生活名片。

3、让世界向往的故乡。

4、生命就该浪费在美好的事情上。

5、***，我把天空搬回家。

6、某沿河楼盘:生活，在水岸停泊。

7、好生活在[xx]。

8、到[xx湾]看看好房子的标准。

9、爱家的男人住[xx]。

10、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产。

11、房在林中，人在树下。

12、海景房:站在家里，海是美景；站在海上，家是美景。

13、回家就是度假的生活。

14、某地势较高的.楼盘:高人，只住有高度的房子。

15、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵俯瞰繁华。

16、打造都市一族。

17、诚信为本，实力铸造。

18、某xx江边楼盘:面对潮流经典依旧。

19、公园不在我家里我家住在公园里。

20、别人住径山，我住青城。

21、实现住在城里的梦想。

22、***，装饰城市的风景。

23、与城市零距离。

24、住进城里，何须远离径山。

25、居住，与都市同步。

26、超前10年的生活家园。

27、领衔建筑，彰显尊贵。

28、在自己的阳台看xx的未来。

29、生活之美不缺少，在于发现。

30、这里的花园没有四季。

31、开启城市生活之门。

32、一江春水一种人生。

33、与城市共呼吸。

34、我的工作就是享受生活。

35、某学区房:不要让孩子输在起跑线上。

36、尾盘:最后，最珍贵。

37、都市人的家园。

38、离闹市喧嚣，尽享静谧人生。

39、回归自然，享受田园风光。

40、坐拥城市繁华。

41、绝版水岸名邸，上风上水。

42、东方威尼斯，演绎浪漫风情。

43、视野开阔，俯瞰全城。

44、私属领地，冬暖夏凉。

45、个性化户型设计，紧跟时尚潮流。

46、邻里亲近，和谐温馨。

47、超大绿化，满眼绿意。

48、紧邻中央商务区。

49、中心政务区核心地标。

50、浓厚人文学术氛围。

51、健康，安享惬意。

52、xx城投，全心以赴。

53、建设知识型，生态型花园城区。

54、风和日丽：入住准现楼，升值在望。

55、湾区大户，空中花园。

56、大格局下的西海岸。

57、市中心：市中心少数人的专属。

58、颠峰珍贵市中心的稀世名宅。

59、正中心城市颠峰领地。

60、颠峰勾勒稀世名宅。

61、繁华不落幕的居家风景。

62、地利皇者尽得先机。

63、生活有了美感才值得思考……。

64、繁华，不落幕的居家风景。

65、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华。

66、建设知识型，生态型花园城区。

楼盘篇五

1、闹中取静尽享私密小天地，三代同堂共赏明月好时光！

2、120平方大户型，店面外是主街，交通便利居上筑。

3、一楼商场，便捷购物，每户花园多，复式楼建筑。

4、顶上风光，高尚居住；动静自如，彰显自由。

5、露天阳台，方便洗晒，栽花养草，性情颐养。

6、花一样的钱，有不一样的享受。xx楼盘，您不二的选择。

7、花楼房的钱，住别墅一样的房子。xx楼盘，尽心打造您的家居生活。

8、私家花园悠然自得品茗为乐，复式露台心旷神怡把酒当歌！

9、和谐，安静式公寓，你可以拥有天时、地利、人和——xx楼盘/公寓。

10、花香倾泻每份呼吸，阳光问候每个早晨。

11、想买房？就来叉叉楼盘。楼盘中的雅诗兰黛。您还在等什么呢？

12、在梦中找到完美，在现实找到梦想。

13、触手可得教育的真谛，生活充满时尚的光彩。

14、置家喧嚣福地，簇拥秀氧山水间。

15、稀世幽兰，珍蕴风华，建筑无限生活。

16、黄金地段，升值无限，幸福生活，全民楷模。

17、交通便利，宜车宜步，直达繁华主街。

18、有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样品质，就有怎样的生活。春来花前鸟语，福入树下人家。城市中心文脉，独享绿色生活——某某楼盘，你最正确的选择！

19、梦幻住宅，天人合一

20、花园式大面积楼盘尽显人气，单独停车场人车分流便利安全。

21、坐拥繁华地段人气商气旺旺，一楼一底宜住宜商升值底气足足。

22、标层、复式单元任君自由选择，简单、豪华式样尽享自由阳光。

23、毗邻中学，体验书香氛围。

24、伴随水的灵动，享受真的滋养。

25、生活空间如此阔达，爱车也有潇洒空间。

26、楼顶可休闲，暑期好乘凉。

27、苔痕上阶绿，草色入廉青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。梦求之居也！

28、比邻中学校，品质学区房。

29、上下水都占优势，后备露天停车库，出行方便，泊车不难。

30、一站式精致生活，就在+（楼盘名字）。

31、有房，平方过百，交通便利，依学堂，傍商场，花园亭栽，夜观星月，惬意生活之选。

32、私家花园悠然自得饮茶作乐，复式露台心旷神怡把酒当歌！

楼盘篇六

（一）。

20**年1月24日，许总带领我们参观了恒大绿洲，星光耀，纳帕英郡，等3个楼盘。此次一行感觉受益匪浅，同行有很多的地方值得我们学习，现将个人心得体会总结如下：

1、考察的楼盘2个是精装修，1个是毛坯。其中恒大绿洲和星光耀印象最深，小区的保安人员站姿非常标准，给人一种入住本小区非常安全的感觉，同样也是一种身份的象征。

2、小区内部环境，包括：小区的绿化，卫生，小区内配套建筑物安排的合理性，使人感觉小区内整体规划不乱，干净，整齐。走到小区的小路上没有发现一个井盖，树丛中有一个像树桩一样的小音箱，正放着舒缓的音乐。如果我们去的时候是夏天，我们不像是在参观一个小区，简直就像参观一座花园。这种小区公园式的设计，更让人亲近自然，这也是楼盘一大卖点。

3、高端大气上档次的售楼处：刚一到售楼处，首先售楼处的外观就很是征服你，奢华的外观装修，豪华的门口吊灯，喜庆的大红灯笼大红地毯，充满了新年的喜庆。售楼处的摆设也很讲究包括沙发，洽谈桌，众多的绿植盆栽让你感觉好似进入了一间咖啡厅，让人很放松，很快就能进入洽谈的氛围。

4、售楼员对楼盘专业的讲解：参观了3各楼盘，感觉每个楼盘的售楼员的讲解都各有所长，但对恒大的售楼员的讲解比较深刻，他们墙上挂了一个规划图，针对头一次来的客户，对哈不了解的客户，讲解了整个楼盘的环境，未来的发展趋势，配套的公交线路，让你还没有了解楼盘之前先让你了解了整个楼盘的升值的潜力及未来的发展。这一点也是值得我们借鉴的。()以后我们在接待客户之前也要先强调一下我们楼盘的发展前景以及楼盘优势让客户还没有了解户型之前，就对我们楼盘的发展抱有希望，认可我们的楼盘。

5、参观样板间的心得：刚到样板间的门口，就有保洁在门口等候。给我们拿鞋套，进入样板间售楼员告诉我我们样板间有2种，一种是带家具的，一种装修完后一模一样不带家具的。你先参观哪一个，这一点也是值得我们借鉴的，客户来参观时让你看到给你装修完是什么效果，你家住进来摆上家具是什么效果，让你一目了然。我先看的是带家具的屋子，家俱，沙发，床，椅凳，餐桌，偏简欧风格，给人整体感觉很上档次，包括窗台小配件小挂饰的点缀都很有情调。在窗台外面有一个防护栏，起到防护的作用。接着参观了厨房，橱柜有两种颜色，一种桃木色，一种纯白色，两种颜色供业主选择，深色好打理显高档，白色干净明亮。下面一排橱柜还设计了单独放餐具的抽屉，刚洗完的碗筷放上去很快就会把水沥干很实用。卫生间装修多了一个浴屏，少了一个热水器和浴霸。其他赠送的都差不多。有一点就是他们把每一件赠送的东西都用标签贴上了，并写上随楼赠送的字样，让客户清楚的看到那些东西是赠送的那些不是，不会混乱。这一点很好，我回来就把公司的样板间也都贴上了。现在公司的样板间的洗手盆和一期不一样了，手盆下面没有柜而且洗手的盆高还深，客户反映不好，说没有柜不适用，盆深孩子不好洗手。

6、一行参观综合感受：此次一行参观感受很深，通过楼盘的对比，发现别人的优点，找出自己的缺点，把好的东西学回来。售楼员的细致讲解包括整个楼盘的大环境讲解到参观样板间，所有赠送东西的品牌作用，保质期的细致讲解专业性。感觉我们在这几个方面还有待加强。但是有一点我感觉他们售楼员的亲和力和我们售楼员相比还是我们的售楼员的亲和力更好一些。售楼员给我讲解他们装修用的材料时使我没有可挑剔的地方。没有不买的理由，看到他们的实物样板间装修质量更是放心。通过这次参观感受是：

楼房的主体质量和装修质量是企业发展的“硬件”售楼员耐心服务，细心讲解，专业知识的掌握是企业发展“软件”掌握客户心理了解客户需求，适时推出迎合市场迎合老百姓的营销方案，贴心的物业服务，良好的小区环境是企业的“配件”只要这三件做好了，我们的楼房一定是最好的，我希望我们在今后的工作当中，无论是企业的普通员工，还是领导层都要在工作中做到：工作上要细心，对客户要耐心，工作要做就做最好的决心，企业一定会蒸蒸日上，其实企业要做大并不是一件难事，要做“强”才是我们的目标。

楼盘篇七

第一节：项目区位分析。

一、区位。

本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约2.5公里。地处兰州西建材、家装一条街中段，现有建材、家装行业一支独秀。其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口74.5万人。

胶州市位于山东省东部的黄海之滨，胶州湾畔。是青岛市的卫星城市以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了胶州市鲜明的地域特色。

本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场未来的热点——胶州市商业一条街，具有较好的物升值潜力。

二、经济指标（原规划指标）。

1、规划用地总面积：125674m2。

2、总建筑面积：114277m2。

多层住宅建筑面积：55313m2。

小高层住宅建筑面积：10750m2。

联体别墅建筑面积：25968m2。

3、居住总户数：754户。

4、绿化率：35.8％。

5、容积率：0.98。

第二节：项目swot分析。

一、优势s。

1、自然环境。

本项目地处胶州市兰州西路和梧洲路交汇处，是胶州市政府规划的未来商业步行街，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。

2、交通环境。

本项目位于兰州路与梧州路的交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间的交流。

二、劣势w。

1、城市配套。

虽然本项目具有良好人文环境资源，但是胶州市经济发展同临近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。

2、项目遗留问题。

本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”的局面，外加地块内尚有未完成的工程，边施工边观望，在当地居民和已认购该项目的业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。

3、开发商品牌。

开发商虽在上海市场有一定的知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度和品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售成本及宣传成本的增加。

4、交通状况。

虽然地处兰、梧公路入口，但市内公共交通配套不足，导致了居民往市内工作、生活的不便。在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。

三、机会点o。

1、政府规划开发利好因素。

胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济的发展，带动房地产市场的升温，影响住房消费升温。

2、地理区位优势。

目前胶州市房地产市场不成熟，但其地理区位的优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，此时介入胶州市地产市场，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

3、客户资源充足。

多年来房地产市场的发展滞后，市场供应的产品难以满足中高档人士的住房需求，为中高档物业的供求积累了大量的客户资源。

4、国际名牌企业的入住提高了胶州本地的知名度。

世界著名企业纷纷落户胶州市，包括世界著名跨国公司abb、美国dole德国degussa韩国hyundai海尔集团等。无疑在胶州市原有知名度的基础上，增加世人关注和青睐的焦点，为本项目开发提供了又一利好因素。

5、工业开发区汇聚了人气。

胶州市工业开发区，随着城市知名度的提升，区位优势必然会快速发展而带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

四、风险t。

1、市场因素。

从目前胶州市的房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

2、自身因素。

本项目前期的“棘手”遗留问题，导致了客户在选择项目过程中过多的疑虑和慎重，如果在开发过程中不能有效的把握形象----品牌战略，进行广告宣传，销售的风险性和困难度是显而易见的。

五、综合分析。

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。

第二章定位策略。

第一节定位要素分析。

1、区位利好因素分析。

经济学的需求----供给理论。

第二节项目定位。

定位原则：适应市场、创造差异性。

定位：时尚住宅----"绿色家园“。

宇宙是物质的，在时空的长河中，宇宙万物不断地变化着，物质的空间同样具有变化性、流动性和连续性，推动这个变化的动力也是其内在的矛盾，阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，但是，在某一段时空中，矛盾的双方又是相互依存的，形成一个完整的形象。

本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”的消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑世外山水园林、画中精品住宅，怡然度假胜地——东苑绿世界生态园林式住宅之典范。

以中国传统文化为根，创建人、自然、建筑于一体的生态居住环境。它具有绿化、休闲、交往三重功能，是人与人交往、人与自然对话的场所。

一、居住环境的一度空间。

一度空间，属消费者个人的私密空间，单元户内空间，合理的空间布局，良好的通风采光，业主可享受到最好的户型结构，并且可以根据自身需求营造自己所需要的一度空间，体会高科技带来的幸福感。

二、居住环境的二度空间。

二度空间，指开发商“以人为本”营造的小区空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列。遵循人的行为轨迹，安排建筑群体。充分利用土地，布置公共绿化，营造水景观赏景点，提高生活环境质量及亲密邻里关系。保障环境质量，合理分配建筑密度。独特的小区形象，满足业主精神需求。

三、居住环境的三度空间。

三度空间，指小区周边可借用的自然环境，如江景、山景、水景、海景，甚至都市风光也是住宅小区的一道风景线。

本项目具有得天独厚的自然环境优势，并利用兰州西路和梧州路两条交通要道，为业主的出入带来便利，使小区与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。

小区内的中环湖泊，都是小区可借用的宝贵财富，是营造小区绿化的重要资源。小区南边、西边散布着亭台楼阁，对度假住宅来讲都是不可多得的天然资源。

由一、二、三度空间构成了“纯生态型园林式住宅”产品的成功要素，也形成了“东苑绿世界”居住+度假+投资的独特个性，并创造了产品差异性，使产品更具有竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。

四、产品档次定位可行性。

本项目的档次定位为“中国城市新贵追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。其概念包含了小区的规划合理性、户型结构的实用性，单体外立面的美观性等，不只是高档材料的堆积，而是要美观漂亮。在同等建造成本的基础上，设计出时尚前卫的、富有创意的单体及园林。更重要的是户型结构的合理性、实用性及各种生活设施的配置。例如：安全设施系统、运动休闲中心、公共活动空间等充满人情味的居住环境。

第三节产品文化定位。

定位原则：讲究个性，追求共性，提升产品附加值。

定位：人与自然环境相融合----绿野与住宅的对话。

东方文化与西方文化相融合。

传统与现代相融合。

第四节产品形象定位。

定位原则：提升企业品牌形象以及产品（物业）的知名度、美誉度、社会认知度。定位：现代都市新贵的“风雅逸境”----显示身份的“名片”

产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定一个什么形象，而是顺应消费趋势、消费心理、消费追求、向往的，在消费者“心里”的定位。在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜欢、认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主，有一张尊贵的“名片”。

第五节商业配套的综合定位建议。

定位原则：提升项目综合素质，体现开发商“以人为本”的服务理念。

定位：以服务小区业主为主，服务社会为辅。

1、网点规划建议。

本项目商业服务配套，如果单纯为小区业主服务，根据小区规模和居住位置，会出现购买力资源不足，而造成商铺经营者“无利可图”，影响经营者放弃经营或经营质量下降的负面结果。唯一的办法就是要把商业纳入小区整体规划，从根本上解决由于商业经营带来的小区管理混乱的`局面。达到“以服务小区业主为主”的原则，并将服务面向社会，来弥补因购买力资源不足造成的经营者“落荒而逃”的不良后果。

本项目商业配套，由于地段位置和小区规模等因素。不宜做大百货，而适合小开间商铺。可由买主出租或自行经营。

商铺规划在行人主出入口的板式结构住宅的一层。总建筑面积约1000m2，均价3064元/平方米，价格范围2330-3530元/平方米利用住宅的主体结构设计成临街独立商铺。也可以打通将几个门面合并使用，经营小型超市或餐厅等。

根据结构、商铺在一层的有利因素，可把层高设计成5.2m25.4m，或为复式商铺、业主可建阁楼，供储藏货物或居住，是商铺的大卖点。复式商铺的售价也会高于一般商铺。商铺的经营范围尽可能满足小区内业主的生活需求。如小餐厅、咖啡厅、茶餐厅、特色中餐厅（如川菜等餐饮项目），小百货、杂货、小型超市等。

2、商业网点的策划建议。

一、项目的优劣势：

a．所处的位置：

优势：地处该市中云区，兰州西路与梧州路的交汇处，分两支沿街铺面环抱东苑绿世界，是未来人流聚集的黄金地段，交通便利，来往有几条交通线路途经此地；位于该区域的西湖居民片区及今后的东苑绿世界生活区，为本项目网点聚集人气，且项目周边为各大小建材商店烘托，商业气氛浓厚，购物环境优越。

劣势：虽该区附近为胶州市成熟的建材一条街，但与内围商业步行街相比，人流量及商业环境上存在差距。根据中国策划研究院青岛项目组成员做市场调查数据显示，人均流量达720人次/日，因而，该片区目前人流量还较小。

b.体量承载：

优势：商业网点商场的面积适中，规划在66.9m2-369m2范围内，据市场调查资料统计，该项目在市民中的知名度达90%，衔接销售过程中的广告效应树立该项目的品牌形象已见扎实的基础。

劣势：网点物业的范围大。在目前商品零售业普遍不景气的情况下，各商家竞争激烈，营战线过长。分配不均的人流量。可能导致商家对尾端人浪量小的网点难以接受。网点的单层面积范围大，不易聚人气。显得空旷，从规划角度上看，相对较难。

c.销售面积：

优势：项目的整体规划为76户，从投资者的角度上考虑，能满足各经营种类的需要，未来可能形成一条业态齐全的商业步行街。

劣势：作为本项目存在的未来两片成熟的生活片区，缺少大面积的超市百货等商家进驻，很难将网点整体做旺，也会使发展商将来的物业管理带来难度。

d.布局规划：

优势：商场部分规划60--150m2中小铺位，容易为小商户接受。“小铺位，多通道”的市场经营，有别于商场的经营模式，会吸引中低收入人士前来消费。

劣势：“多铺位”的间隔，在单层建筑面积情况下，会为进出货带来不方便，另外市场经营档次不够，顾客群有差异，易形成负面影响。

二、业态分布定位建议：

a.因地置宜，规范网点业态。

由于项目网点规划范围较长，因而建议开发商在对业主经营种类时有所规范。防止单一的经营种类或杂乱的区段经营。

b.重点突出，特色经营。

本项目网点位置与现有胶州人心目中建筑材料一条街，一面紧紧相接，另一面临街相对。因此建议开发商在业态定位上能顺应市场需求，重点突出，现阶段市场空白，如百货超市，品牌服饰，饮食业等。以此提高知名度及吸引人气。

三、网点的价格策略建议：

根据东苑绿世界售楼中心提供数据分析：开发商前期网点销售在价格策略上采用“高开低走”，其效果和负面影响与住宅楼类似。纵观前期各阶段的平均价格调整大致如下：开盘期——20xx年12月底均价为4100元/m2元月——20xx年5月25号前均价为3300元/m2。

20xx年5月25日——至今均价为3330元/m2，根据前期市场调查数据统计，目前胶州市商业网点的平均价格水平在3800元/m2左右，稍高于本项目商业网点的平均价格水平，因此，分析现期商业网点的在售价格水平同现期商业网点的销售率状况，建议后期（7月－12月）份采用价格走势第平方米高出现价格200-300元。

楼盘篇八

2、城中c位，最后的主角光环！

3、年终清盘钜惠，错过就是永远

4、十月清盘令，一触即发！

5、宁可错过开盘，不能错过清盘

6、有一种热销叫清盘

7、清盘惠客，一套不留

8、尾盘是金，

9、清盘行动，惠献全城。

10、超底低价，现房尾盘。