在工作中总结经验，可以帮助我们不断提高自己的能力和素质。总结时要避免流水账式的叙述，注重思考和总结归纳。小编为大家精选了一些写总结的好例子，希望能够帮助到大家。

营销宣传策划书篇一

促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍。

促销目：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;。

促销时间：4月28日——5月8日。

促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;。

促销内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;。

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;。

版面安排：

封面：活动主题宣传。

主要突出竞拍会活动内容，结合某厂家产品推广活动(带演绎活动内容);。

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】。

1、“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;。

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;。

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;。

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配：盒装酸奶2支;。

2、“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;。

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;。

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;。

封三：生鲜专版：【共计20支单品】。

1、时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2、五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);。

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】。

粮油课：(合计17支单品)。

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜因素，选择2支单品，高低价格区分开;。

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;。

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋销售方式;。

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;。

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;。

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;。

8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;。

9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;。

2、休闲食品课：(合计16支单品)。

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;。

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;。

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;。

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;。

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;。

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);。

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;。

封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】。

酒饮课：(合计32支单品)。

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;。

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;。

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;。

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。

5)儿童饮料(各种类型)2支;。

6)啤酒(单听装，整件装，瓶装)6支;。

7)苹果醋类(盒装，瓶装)4支;。

营销宣传策划书篇二

餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要延续到4月份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后“门前冷落鞍马稀”的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎上。

餐饮淡季营销管理的要注意以下几点:。

一、做好旺季与淡季的营销转换。

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:。

1、老客户的维护;。

2、新客源的开发;。

3、品牌形象的塑造。

要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对。

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等。

方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

三、把握淡季中的小_。

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如3.8妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小_有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传。

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误。

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议:。

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;。

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;。

4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;。

营销宣传策划书篇三

“青年置业——小户型当家”x报看房团暨浓情端午，“粽”享未来。

二、活动时间。

__年x月x日。

三、活动对象。

1、x报报名客户(200人左右，分为两批)。

2、现场来访客户。

3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。

四、活动内容。

(一)线上部分：(x报宣传)。

1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名。

2、x月x日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。

(二)线下部分：(x报北线看房直通车)。

组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动。

(三)现场活动：(浓情端午，“粽”享未来)。

目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

形式：

1、x报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份(如粽子等)。

2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手diy端午小荷包。

3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户diy荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

5、在x超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装宣传资料，树立x楼盘的公众形象。

营销宣传策划书篇四

旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展！

一、序言。

随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。

二、活动背景及目的。

活动背景：

xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已经刻不容缓。公益的事情靠的是全社会各阶层人的共同努力，作为大学生，我们很有必要参与到这么一项全民活动中来，鼓励用暑假的时间推出这么一项公益活动。

活动目的：

1、通过制作千纸鹤，带动气氛，宣传环保节约的的绿色旅游理念；

3、通过景点管理部门的的支持，引起大的反响，达到“文明岳麓，文明长沙”的目的；

4、通过用废纸进行写毛笔，争强大家的环保意识和突出活动主题；

5、我们通过手把手的教折纸鹤及写毛笔更是调动了全员参与的主题。

6、通过活动宣传，增强中南大学社会实践俱乐部的知名度。

三、活动可行性分析。

近年来，随着民众出行频率上的上升，旅游景点的管理日益成为一个严重的问题，而岳麓山的免费开放，无疑加大这一管理难度，因而引起各个部门的关注与重视，通过一些措施，民众的环保意识日益增强，因而此次活动正好为游客环保理念打一针强心剂；另外，游客旅游的目的是为了享受大自然的自然风光，内心对文明旅游绿色旅游都是很支持的：此次是公益活动，不会受到排斥；经费花费比较少，具体可行。

四、活动大致安排。

活动名称：环保小纸鹤，千人大比拼！

活动主题：绿色旅游。

活动时间：7月10日。

活动地点：xx山。

主办单位：xx大学社会实践俱乐部。

协办单位：xx山管理部门。

活动内容：

活动宣传阶段（7月5日）：一。在从西大门到观光长廊沿途设温馨标语，提醒上山的游客活动的地点和时间，同时宣传环保绿色的理念；二。同时在观光长廊的两侧拉上横幅“环保小纸鹤，千人大比拼”，引起游客的注意；三。同时利用多媒体播放一些关于岳麓山，关于环保的歌曲民谣，为活动造势。

活动实施阶段：一。利用平时收集的废纸制作千纸鹤，挂在屋檐或者树枝上，并带动游客们叠制千纸鹤，同时宣传环保理念；二。举行“环保知识有奖竞答”的游戏，进一步宣传环保的理念；三。温馨寄语——让游客对此次活动留言，提出在旅游景点管理上的意见和建议。

五、活动所需资源。

人力资源：3人，充当活动各环节主要负责人。

中南大学生若干，协助本组织完成各环节工作。

物力资源：大型横幅一张（共10小张）。

温馨小标语若干（贴在沿途）。

麦克风一套。

遮阳伞一把。

旧白纸若干。

小贴士若干。

红纸三张。

六、活动具体实施。

1、活动前期准备：与活动相关的单位进行沟通、组织宣传（包括志愿者招募）。

设立一个应急小组，由三人组成，用于应对突发状况。

(1)7月5日10点，开始张贴宣传单，悬挂横幅四条，横幅内容为“环保小纸鹤，千人大比拼”。具体安排是在西大门到观光长廊沿途处张贴温馨小贴士，横幅挂在观光长廊附近的路上方。这方面的工作由三人负责落实。

(2)7月5日11点，在遮阳伞附近设置一个绿色驿站，制作并挂制千纸鹤，并放音乐吸引人参与，分别由三人负责。

2、实施阶段。

(1)12点，第一项活动：宣传绿色环保，千人制作纸鹤送祝福，在我们的带领和宣传下，发动游客制作千纸鹤，并送祝福。

（2）第二项，环保知识有奖竞答。宣传带动游客积极参与，提高其环保意识；

（3）第三项。

活动留言：穿插在前两个活动中进行，在游客想离开时，对我们此次活动写下自己的意见和建议。

3、后期活动：

（1）开会总结。

（2）张贴感谢信。

（3）写活动总结。

（4）进行活动成果展示。

若为阴雨天气则推迟展示时间。

这一次策划，已经将我们要做好的事情基本做好了，要考虑的事情也已经基本做好了，这些都是我们在不断的发展中做好的，这些都是我们一直以来不断的前进之后得到的成果，这些都是我们曾经的骄傲和自豪，相信自己一定能够做好！

为了提高生活中人们对艾滋病的认识，世界卫生组织在1988年1月将每年的12月1日定为世界艾滋病日，号召世界各国和国际组织在这一天举办相关活动，宣传和普及预防艾滋病的知识。

一、活动主题。

倡议治疗与预防同步。

二、活动目的。

本次活动是围绕“预防艾滋病”而展开的，此次活动的主要目的是：通过宣传，提高人们对艾滋病的认识程度，以及让更多的人能够了解到预防艾滋病的知识，从而更有效地预防艾滋病。同时也能让大家更多的关爱艾滋病患者。

三、活动时间、地点。

时间：xx年11月28日中午。

地点：小广场（二教门口）。

四、活动对象。

北方工业大学全体在校的师生。

五、活动性质。

提高在校大学生对于艾滋病以及如何预防艾滋病的认识。

六、活动形式。

本次活动主要是进行宣传活动。宣传的同时，会分发一些小礼品，以及让同学们在展板上写上对艾滋病患者的祝福、签名、印指纹等等。

七、活动举办方。

主办单位：京京同心志愿者发展中心。

策划承办单位：青春红丝带北方工业大学红十会。

赞助单位：本网、大学生精英论坛。

八、活动流程。

前期准备：

1、提前准备好宣传活动时需要用到的：横幅一条、海报4张（两张用于展示，两张写上本次活动的主题“倡议治疗与预防同步”让同学们写祝福语）、宣传单300张、小礼品若干、红丝带别针若干、马克笔若干、工作证、各种形状便利贴若干（京京同心志愿者发展中心将提供横幅、海报、宣传单、小礼品）。

2、工作人员提前将横幅悬挂于宣传地点路旁、提前将所有海报贴在展板上带到在宣传地点（二教门口），并搬来两张桌子。11月28日（周三）早上三四节没课的人员，提前到场，并准备好活动时必要的宣传单、小礼品、马克笔、红丝带别针工作证等等。

活动环节：

11：45下课后开始进行宣传活动（三四节有课的工作人员要求放学后15分钟内赶到）。所以工作人员戴上工作证、红丝带别针向路过的同学分发宣传单，简单介绍“防艾”知识，以及引导过路同学到桌子处把对艾滋病患者的祝福及签名写在便利贴上，然后贴在海报上，而后，领取小礼品及红丝带别针。并且阅读海报上的相关的“防艾”知识。

活动后期：

宣传活动结束后，所有参与宣传的工作人员合影。并收拾宣传地点的垃圾。收回所有的工作证、马克笔，将展板送还到各个学院、海报收回。

九、注意事项。

1、活动前的策划和活动后的总结。

2、物品：所有物品均提前准备好。

3、联络工作：各个部长做好对各部干事的通知工作。

4、如因天气原因导致无法进行宣传活动，宣传活动将改日进行。

青春红丝带北方工业大学红十会。

xx年11月2日。

一、活动引言。

在我们的学习生活中，不少学生由于学习任务繁重，沉迷于电视、网络或不注意用眼保护等等原因导致了他们视力的下降，从而带上了眼镜。近年中，这些人的比例也在不断…的加大。因此，对于眼睛的保护就显得尤为重要了。

二、活动目的。

为了进一步让大家知道眼睛保护的技巧及清洗眼镜还大家一个清晰明亮的世界，保护大家的视力稳定，特策划举行本次清洗眼镜的活动。希望通过此次活动提高同学们对于眼睛保护及眼镜维护的意识及积极性。

三、活动时间。

xx年10月31日下午1:00。

四、活动地点。

常客隆超市门前。

五、活动主办单位。

常熟理工物电青协：外联部素质拓展部。

活动协办单位。

常熟文泰眼镜店（校对面）。

六、活动对象。

常熟理工学院所有在校师生。

七、活动准备。

1、联系新闻中心，确保当天能够记录下此次活动，编写新闻稿；

2、联系学生会宣传部，制作相关海报；

3、联系大学生活动中心，租借场地，帐篷，桌椅，电源电线等设备；

4、如果必要，进行一系列外联活动，如联系眼镜店，讲明相关事宜；

5、活动前准备好眼镜宣传册和其他眼镜小零件；

7、与文泰眼镜联系物品。

视力表。

100。

爱眼护眼宣传册。

100。

眼镜布。

150。

眼镜盒。

50。

八、活动内容。

1、免费对大家的眼镜做一些调整；

2、部份参加活动者可免费得到镜布一块，镜盒一个；

3、为广大师生提供免费清洗眼镜，免费测查视力的服务；

4、若大家镜框上的镜夹或小螺丝铁丢失，可免费为大家安装该零件；

5、在现场会有特定人员教给大家一定的眼睛保护小技巧及正确的眼保健操（可现场提一些关于用眼的问题）。

九、注意事项。

2、在与文泰眼镜店联系时，向对方确定所需帐篷，桌，以数量，是否需要电源点等问题；

3、参与人员讨论活动到底什么时间举办及举办几小时，越快越好；

5、在整个活动中，我们要以谦虚的态度，严谨的行为与人相处，说话时要有礼貌；

6、活动结束后，要第一时间整理现场及归还器材，并感谢学校和眼镜店的配合。

十、活动经费预算。

打印策划书及相关宣传卷。

20元。

打印活动海报。

70元。

水

35元。

十一、活动总结。

（1）及时将相关材料整理好，及时做好新闻报道工作；

（2）活动结束之后相关参与人员，做好总结工作，写小结，扬长补短；

（3）归还相关物品，感谢相关老师和文泰眼镜店对本活动的大力支持；

营销宣传策划书篇五

各基层林业站、森林派出所、机关有关股室：

20xx年2月2日是第二十二届“世界湿地日”，为做好今年我市的宣传活动，现就有关活动事项通知如下：

宣传主题：“湿地—城镇可持续发展的未来”。

各基层林业站、森林派出所要组织学习《xx省湿地保护条例》和《xx省湿地保护修复制度实施方案》，认真宣传、贯彻湿地保护法律法规和方针政策，普及湿地保护知识，进一步提高公众对保护湿地重要性的认识，调动社会各界参与保护湿地的积极性，推进我市生态文明建设。

全面开展宣传教育活动，重点将对广大农村、城市社区和中小学校的宣传教育，通过广播、电视等新闻媒体宣传，做到内容丰富、成效明显。主要活动内容如下：

1、要求在城区及三菇的场所，开展法律法规及有关湿地管理规定宣传活动、发放宣传单、宣传手册等。

2、市动管站、森林公安、林业执法大队、林业站联合执法检查，严厉打击各种破坏湿地资源和随意侵占湿地违法犯罪行为，确保湿地资源的安全。要通过新闻媒体对执法检查活动跟踪报道，对典型案件及时曝光。

3、各林业站在宣传活动期间，要出一期宣传专栏，张贴宣传单，在墟日上街发放宣传单、在主要地方悬挂宣传条幅等多种形式宣传，介绍湿地在生态、生产、碳汇、文化等方面的多种效益和功能。

1、加强领导，周密安排，全面部署，广泛深入地开展宣传活动，使湿地保护工作贴近群众，深入人心。

2、认真做好开展第二十二届“世界湿地日”宣传活动的总结，各林业站于20xx年2月28日前将活动开展情况书面上报市动管站。

开展活动时间为20xx年2月1日—10日。

营销宣传策划书篇六

现代认知心理学研究认为人的大脑有存储、保留信息的功能，但其数量是有限的，同时人的记忆在有意和无意之中还表现出明显的选择性。正如哈佛大学著名心理学家乔治•a•米勒研究表明人的信息加工能力不能超过7个以上信息组块或概念。有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题：广告如何能在茫茫的广告大战中，脱颖而出，做到有效传播呢？广告心理学认为解决这一问题需要广告策划人洞察消费者特点，体会消费心理，从而把握广告信息传播的心理策略。

广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略，说服本质上一种沟通方式，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及品牌产生良好态度，进而说服去购买广告传播的产品或服务。

一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为，广告沟通与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生以下心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向，如有适当营销策略就能促成购买行为，实现广告目标。受众接受广告信息后产生的心理变化如下图所示。

这个模型能帮助我们理解消费者如何和为什么获得、处理和利用广告信息。同样对广告策划人也具有十分重要的意义。

基于上述模型，广告信息传播中应注重以下几个心理策略。

一、以理服人的心理策略。

消费者的态度组成结构中有认知成分，

不同的消费者的认识能力是不同的。针对知识水平较高，理解判断能力较强的消费者，采用双向式呈递策略较好。双向式呈递策略是把商品的优劣两方面都告诉消费昔，让他们感到广告的客观公正，结论由他们自己推出。因为这个层次的消费者普遍是对自己的判断能力非常确信，不喜欢别人替自己做判断。如果广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反现象，拒绝接受广告内容。但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消费者，采用单向式呈递信息的方式较适宜。这个层次的消费者喜欢听信别人，自信心较差。所以针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么好处。直接劝告他们应该购买此物，效果更明显。当然选用哪种策略呈递信息，首要问题是认清广告对象是哪一层次的消费群体。

在消费者态度的三种成分中，感情成分在态度的改变上起主要的作用。消费者购买某一产品，往往并不一定都是从认识上先了解它的功能特性，而是从感情上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告如果能从消费者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，白发飘乱。镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。接卜去是妈妈的笑脸，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。妈妈，我给您捎去了一个好东西――威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与语言的配合，烘托出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。但却给人以强烈的情感体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消费者爱的需要，产生了感情上的共鸣，在心中留下深刻美好的印象。对此洗衣机有了肯定接纳的态度。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，固然显得公正客观。但以情动人的方式，更容易感染消费者，打动他们的心。再如hiersun钻戒之结婚了，你是否看见父亲指间的牵挂？这双手，给你多少无言之爱……父亲的息息关怀，在眼前萦绕，即使找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦念和感激。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销活动，让父亲把对女儿的思念套在指尖。

营销宣传策划书篇七

毕业论文是教学科研过程的一个环节，也是学业成绩考核和评定的一种重要方式。毕业论文的目的在于总结学生在校期间的学习成果，培养学生具有综合地创造性地运用所学的全部专业知识和技能解决较为复杂问题的能力并使他们受到科学研究的基本训练。

营销宣传策划书篇八

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足?怎样策划营销方案?这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一.管理规章制度的制定：

a.企业的员工守则。

b.奖惩制度。

二.各级主管部门人员的职责制定。

三.现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程。

a.点餐式ktv外场工作流程。

b.vip式ktv外场工作流程。

b.迎宾接待的工作流程。

c.总机的工作流程。

d.酒吧的工作流程。

e.厨房的工作流程。

f.保安的工作流程。

公关人员的工作流程。

h.保洁的工作流程。

i.制定包厢形式/区域/价格。

四.各式表格的制定。

a.点餐式ktv之适用表格。

式ktv之适用表格。

五.培训课程/教材制定。

a.点餐式服务人员的培训教材。

b.vip服务人员的培训教材。

c.楼面干部的培训材料。

六.人员体能教育训练。

七.干部/人员的招募工作。

八.人员的制服制定。

九.开幕/试营业的准备工作。

a.dm广告制作。

c.开幕活动。

d.公关活动。

e.广告宣传。

十.所有人员培训效果的验收及考核。

十一.试营业。

十二.正式营业。

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一.ci相关印刷物品的设计与发包。

二.各式基本表格的制作与印刷。

三.消耗品进货明细。

四.音响器材类。

五.电脑系统。

六.包厢硬件设备。

七.广告招牌。

八.厨房/吧台设备。

九.电话/监视录影设备。

十.员工食堂/更衣室设备。

十一.财务用品。

点歌系统。

十三.柜台结帐/确认验收系统。

十四.灯具/硬件维修备料。

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包厢，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部(厨房、吧台)设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分(a区、b区等等)，每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。

ktv的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。ktv的管理比较讲究实效，从这方面来讲，台湾的ktv管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对于ktv来说尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的'基础，所以对于培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。

接着说一下点餐式ktv的经营理念，点餐式ktv的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式ktv对于消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业后的经营。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质;考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩(最好是上海人)，另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地(如东北、四川等地)设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算。

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。(顾客的口碑比任何广告的有效)。因此我认为前三个月每月能做到120-150万元左右，平均每天4-5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

营销宣传策划书篇九

营销宣传策划书篇十

五一黄金周是我国国民三大长假之一，在此节假日期间，国民消费集中，私款消费趋旺。在五一黄金周即将来临之际，结合本酒店的实际情况和涉县的市场情况，为了迅速提高酒店知名度、消除市场陌生感，达到经济效益与社会效益双丰收的目的，特制定本方案。

酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费；同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场；也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。

为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：

（一）借势营销

《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”

借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的'势：

一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。

二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。

（二）引导消费

五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。

（三）满足消费

五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费能享受多家优惠”的实惠感。以优惠、实惠、来得值来满足消费者到xx大酒店消费的需求。

本次五一营销活动的策划原则是：

1、给顾客全方位的、多重的、最大的优惠感觉

在xx一处消费，可以得到多处的最大额度的优惠，顾客会有一种“值”的感觉。我们要做到的就是，让顾客感觉在xx消费“值”！

2、充分显示xx大酒店在该地区酒店业的优势地位

本次活动不仅要让顾客感受到在xx能享受多重优惠的感觉，还能充分树立起xx大酒店在该地区中高档消费层中的优势地位和领军形象。因为，只有xx能带给顾客珠宝业、家电业、通讯业、婚纱摄影等等消费行业商家精英提供的最大额度的优惠消费政策。这是该地区其它酒店无法办到的。无形中，xx大酒店在消费者心中的优势地位更加巩固。

本次五一营销活动的主题：

“xx牵手商家精英倾情回馈顾客”

本次五一营销活动的宣传主题：

到xx消费，享多家优惠。

在xx消费，品位又实惠。

该主题充分突出xx大酒店在该地区酒店行业内的主导地位，让顾客知道在xx消费后，就会有很多行业的消费优惠，让顾客有一种“值”得感觉。

宣传上充分突出行业联动回报新老客户，强强联手送顾客实惠的特点。

（一）活动时间 ：

（二）活动合作商家：

（三）活动对象：

（四）活动地点：

（五）活动方式：

（一）酒店外布置。

（二）酒店内布置。

（三）合作商家店内、外宣传。

（一）活动用印刷品。

（二）活动宣传。

营销宣传策划书篇十一

一.管理。

规章制度。

的制定：

a.企业的员工守则。

b.奖惩制度。

二.各级主管部门人员的职责制定。

三.现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程。

a.点餐式ktv外场工作流程。

b.vip式ktv外场工作流程。

b.迎宾接待的工作流程。

c.总机的工作流程。

d.酒吧的工作流程。

e.厨房的工作流程。

f.保安的工作流程。

公关人员的工作流程。

h.保洁的工作流程。

i.制定包厢形式/区域/价格。

四.各式表格的制定。

a.点餐式ktv之适用表格。

式ktv之适用表格。

五.培训课程/教材制定。

a.点餐式服务人员的培训教材。

b.vip服务人员的培训教材。

c.楼面干部的培训材料。

六.人员体能教育训练。

七.干部/人员的招募工作。

八.人员的制服制定。

九.开幕/试营业的准备工作。

a.dm广告制作。

c.开幕活动。

d.公关活动。

e.广告宣传。

十.所有人员培训效果的验收及考核。

十一.试营业。

十二.正式营业。

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

一.ci相关印刷物品的设计与发包。

二.各式基本表格的制作与印刷。

三.消耗品进货明细。

四.音响器材类。

五.电脑系统。

六.包厢硬件设备。

七.广告招牌。

八.厨房/吧台设备。

九.电话/监视录影设备。

十.员工食堂/更衣室设备。

十一.财务用品。

点歌系统。

十三.柜台结帐/确认验收系统。

十四.灯具/硬件维修备料。

根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包厢，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部(厨房、吧台)设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分(a区、b区等等)，每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢，来满足各种不同层次和需要的消费群体。

ktv的管理相对不如酒店管理那样复杂、繁琐。ktv的管理比较讲究实效，从这方面来讲，中国台湾的ktv管理模式相对应该是最好、最完善的。从人员的前期培训到营业现场的日常管理都非常严谨有序，其中的人员培训对于ktv来说尤为重要，因为培训是营造现场管理氛围的基础，所以对于培训人员的要求相当的高，要具有相当专业的水平。

接着说一下点餐式ktv的经营理念，点餐式ktv的经营理念就是以较低的消费价格来、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引并刺激顾客的消费能力，而使消费者能充分地占有营业空间，以谋得盈利。另外，开设点餐式ktv对于消费群体的定位相当关键，将直接影响到开业后的经营。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质;考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩(最好是上海人)，另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地(如东北、四川等地)设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算。

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。(顾客的口碑比任何广告的有效)。因此我认为前三个月每月能做到120-150万元左右，平均每天4-5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

营销宣传策划书篇十二

弘扬宪法精神，推动创新、协调、绿色、开放、共享发展。

二、宣传重点。

（一）深入学习宣传宪法。深入宣传依宪治国、依宪执政等理念，宣传党的领导是宪法实施最根本保证，宣传宪法确立的国家根本制度、根本任务和我国的国体、政体、宣传公民的基本权利和义务等基本能容，推动宪法家喻户晓、深入人心。

（二）深入学习宣传党的xx届五中全会精神。深入学习宣传全会的重大意义，深刻学习宣传在全会上的重要讲话和会议精神，深入学习宣传“十三五”时期的发展理念、主要目标、重点任务和重大举措，引导广大干部群众把思想和行动统一到全会精神上来，推动全社会坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展，为落实好“十三五”时期各项任务、全面建成小康社会努力奋斗。

（三）深入宣传中国特色社会主义法律体系。按照“谁执法谁普法”的要求，大力宣传部门法、专业法。大力弘扬社会主义法治精神，让人民群众内心拥护和真诚信仰法律，自觉守法、遇事找法、解决问题靠法。

三、活动形式。

各级各类学校要不断探索有效途径，积极开展形式多样、内容丰富、特色鲜明宣传教育活动。要通过座谈会、报告会、学习交流等形式，广泛学习《宪法》、党的xx届五中全会精神和重要讲话精神；要针对青少年学生年龄特点，通过主题班会、举行升国旗仪式、模拟法庭、征文、专栏、网络宣传等形式，开展丰富多样宣传活动，营造浓厚氛围。各级各类学校要组织开展以下活动：

1、宪法晨读活动，利用晨读时间，选择宪法序言及正文中的适当章节、条款，组织学生集体朗读。

2、举行特别升国旗仪式，了解宪法关于国旗的规定。

3、上一节宪法教育课，围绕宪法学习日主题，以专题教育、社会实践、班队活动、远程学习等形式组织师生集体学习宪法知识。

4、围绕国家宪法日主题，利用校园广播、宣传栏等形式，营造宪法教育氛围。

5、校长要主持一次教职工宪法学习活动或者为学生讲授一次宪法教育课。有条件的学校可在上述活动基础上，采取其他教育方式和教学方法。

6、12月4日晚8点，各校安排教职工收看电视台播放法治微电影“以善养德”。

四、时间安排。

20xx年国家宪法日暨全国法制宣传日系列宣传活动从12月4日开始，12月20xx束。

五、工作要求。

1、牢牢把握正确的政治方向和舆论导向，准确宣传解读五中全会精神，准确宣传解读宪法，坚持党的领导、人民当家作主和依法治国的有机统一，坚持走中国特色社会主义法治道路。

2、宣传活动要庄重大气，形式多样，气氛热烈，务求实效。

3、保证师生全员参与。各校要组织全体教职员工学习本通知，将国家宪法日暨全国法制宣传日的活动要求，部署、落实到每名教师、每名学生，做到全员知晓、全员参与。

4、制定具体工作方案。各级各类学校要结合本通知，制定本单位国家宪法日暨全国法制宣传日工作方案，落实通知的相关要求，明确活动的具体内容和安排。

5、各校领导要切实起到表率作用。学校领导不仅要积极参加宪法学习，还应当结合五中全会精神和本职工作，谈感想、谈认识，有条件的要主动为本学校讲一堂宪法课。

各级各类学校请于12月20xx将活动开展情况的总结（纸介质及电子版）、图片、视频报市教育局综治办。