总结是对过去的经历进行一个回顾和概括，是提高自身能力的重要方式之一。在写一篇完美的总结时，我们要注重语言的简洁明了和文字的连贯性。在阅读这些总结范文时，我们可以思考如何运用到自己的总结写作中，实现个性化的创作。

工作中自我规划篇一

一、夯实基础，抓好网建工作:。

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1。1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;。

1。4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;。

1。5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;。

1。6其它：当地市场个性化的状况(个性是最省费用且有效的方案)。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时刻推进表，并严格按照推进表的时刻分阶段完成。

3、网建方法：

3。1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选取性地推进。

218：主攻餐饮、商超a类店;。

216：主攻餐饮、商超a、b类店，大型批发公司。

3。2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去说等)进行网建工作。

3。3针对介于传统与非传统的经销商：使用3。1、3。2二种方法组合的方式开展网建。

3。4目标任务要根据市场的实际状况按照产品的品种不一样有差异性的制订。

4、网建步骤：

4。4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不一样的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销用心性。

5、价格策略：对不一样的通路渠道，设定不一样的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。

网点与渠道建设的目标是在最短的时刻内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

1)带给细致周到的管理和售后服务;。

2)带给完整系统的企划方案和专家服务，带给系统的营销培训;。

3)带给终端管明白决方案和助销;。

4)带给最接近消费者的销售模式和促销方式;。

5)推广个性化服务;。

6)阶段性强大的促销支持;。

7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;。

8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;。

9)快速的渠道反馈和反应。

白酒市场营销方案。

一、销售策划方案运作平台。

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计。

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案。

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜质的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用。

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用。

(一)产品利润分配销售策划方案。

合理的分配各个环节的利益关联，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关联予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

工作中自我规划篇二

回顾在胡市支行一年来的工作。能够说成绩尚可，但也存在不足。为了更好地做好今后的各项工作，现对一年来保安工作总结如下两点：

一、银行安全保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有所以而胆怯、畏惧。我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导和银行交给我的每一项任务，做到让领导放心，让银行安心，让储户有信心。随着农行胡市支行安全保卫工作的不断开展，我经常思索：如何才能更进一步地做好安全防范工作，如何提高我的自身的素质和工作本事!

二、回顾一年来的工作，在取得成绩的同时，我也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表此刻:。

1、思想上依靠组织性较强，关键时刻缺少敢拍板决断的大将风格，显得不够自信与畏怯;。

2、有时候办事不够机动圆练，太过墨守陈规;。

5、我的工作方法还有待进一步的创新和改善;。

6、工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些，我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改善，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。来年及今后的工作要求将会更高，难度将会更大，这就对我的工作提出了新的更高的要求。我必须正视现实，承认困难，但不畏困难。我们将迎难而上，做好工作。

__年_月_日的各项工作基本告一段落了，在那里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情景。

我是__年9月有幸被___录用，在__进行培训。于10月8日正式到上海就职，至今已有四个多月的时间。

上海__财务部目前仅有夏部长和我两个人。所以，我担负着出纳和会计辅助工作。工作伊始，人员少、工作杂、业务多，我一兼数职，在繁忙的工作中锻炼自我磨练自已，也常常加班加点的熟悉自我的本职工作，在短时间内就进入主角并配合夏部长按纪律做好财务工作。

财务部一向人手较少，并且我们没有独立的办公室，一间办公室内安排了四个部门。但在夏部长有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每一天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动供给了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。由于上海公司是筹建阶段，工程、生产、后勤需要的资金量巨大，每月的现金流量就有上千万。虽然现金流量巨大而繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”的工作作风，各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中我都尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自我的努力。

今年下旬上海__的一期工程已接近尾声，设备的生产阶段开始展开。随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在12月份进行了会计电算化的实施，即采用新中大a3财务软件，虽然系统开始不是太稳定，但工作的高效率已经体现出来。这为我们节俭了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。

财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并坚持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，并圆满完成了对统计、税务等各部门有关资料的申报。

新的一年里我为自我制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自我鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同提高。征取更好的工作成绩。

工作中自我规划篇三

优势：从教__年，担任班主任工作__年，积累了一定的班主任工作经验。我一直坚守在教育这片热土上，关爱、尊重、理解每一位学生，与家长开展良好的沟通互助，全心全意培育好每一位学生。喜欢学习，喜欢交流，善于学习别人的好经验、好方法。同时，热衷于根据不同班级的特点追求创新的班级管理方式。

不足：班主任工作理论学习不够系统，经验总结的水平有待进一步提高，课题研究不够。

二、专业发展计划。

1．师德养成。

认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神，时时以教育战线上的师德标兵为榜样，以满腔的热情，浓浓的爱心，俯首甘为人梯的态度。强化“以学生为本”的教育理念，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。继续以其他优秀教师和班主任为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。

2．理论学习。

坚持每学期学习两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专着，并认真撰写读书笔记。积极参加本工作室组织的专题讲座和研讨活动，向名班主任学习，与教育专家对话，与同行交流。积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。

3．课堂实践。

结合学生不同阶段的发展特点，认真上好每节班会课，积极开展各种班级主题教育活动。课前认真分析学生的年龄特点、心理特点，认真查阅有关资料，积极向工作室成员和学校优秀班主任请教，充分备好课，课堂上认真组织，充分调动每位学生的积极性，促使学生开展自我教育，力争达到最好效果。两年期间至少开两节观摩课。

4．示范引领。

在多年的带班过程中，逐渐形成了“重规划、重细节、重人格、重发展，建立民主平等和谐的新型师生关系”的.带班理念，着眼于学生素质的全面提高和个性人格的健康发展，摸索出了一套以“点燃学生激情，发挥学生潜能”为主的班级德，效果明显，成绩喜人。现已在全校推广使用。

5．课题研究。

积极参加工作室课题研究；积极撰写教育论文、教育案例、教育反思等。每学期撰写1-2篇有价值的教育教学论文，带头参加开展科研课题研究工作，争取有论文、案例获奖或发表。

6．读书计划。

(1)学习国内外先进的教育理念及教学理论。经常阅读教育教学类书刊，做好读书笔记，填充自己的理论知识储备。

(2)加强读书，积极拜读名家名篇，不放弃自己的专业学习，做到活到老、学到老，在原有的基础上又更大的突破，并以之影响学生。

(3)结合科研课题,倡导诵读经典诗文，将读书培养成爱好习惯，期待与学生们一同发展成长。

7．特色塑造。

在工作和学习中，努力提高自己的专业化水平，努力发挥自己的特点，充满爱心、充满热情地开展班主任工作，努力形成有鲜明特色的带班风格，继续塑造以“活动凝人，快乐励人，策划依人”为方针的班级文化建设，为实现“家校携手同行，共创教育双赢”而奋斗不懈。

三、具体落实措施。

1．开展读书活动：根据蒋老师所推荐阅读书目和文章，积极开展读书活动。每学期至少研读教育理论专着2本，如《做最好的班主任》、《罗恩老师的奇迹教育》、《给教师的建议》等。另外，还要经常阅读教育类的报刊杂志，如《班主任之友》、《中国教育报》、《心理学》等。在阅读中一要及时做好读书笔记，写出读书心得，二要跟工作室里的其他老师经常开展读书交流活动，藉此提升师德，增强德育工作水平。

2．课题研究：围绕蒋青老师的省级立项课题《在班集体活动中对初中生自我教育能力培养的研究》展开相应的研究，积极组织学生参与班集体活动，积累更多的自我教育的案例，并在实践中不断反思提升，撰写教育论文，收集调查资料并撰写调查报告。

3．实践探索：对学生要多指导、多教育，多鼓励，让他们养成良好的学习习惯；关注学生，走进学生，潜心倾听学生的心声，与学生进行心语交流，从学生身上吸取养料，重塑自身的童心世界；继续加强家校合作，充分调动家长委员会的班级管理参与度，拓展班级文化建设的渠道；多听优秀班主任的主题班会课，博采众长，开阔眼界；虚心请教新老班主任，集思广益，拓宽自己的思路；有机会走进工作室同学的教育活动，互相学习观摩，提高班级科学化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指数。

四、专业发展的期望。

以“成为广东省江门市蒋青名班主任工作室成员”为契机，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在专业发展上有明显提高，建班育人上有显着实效，带班风格上有鲜明特点，研究成果上有所建树。

（一）教育教学。

教育工作：长远规划，精细治班，动态管理，把握学生发展规律，关注学生长远发展，创建优良班集体，促进学生和谐发展。

教学工作：更新观念，深入学习及领会课程改革的精神实质，扎实教学，并有意识渗透德育，提高课堂教学效率。

(二）教育科研。

追求无止境，奋斗无穷期。希望自己经过努力，在教学能力、班级管理上都能有所长进，让自己从“学习型”教师走向“科研型”教师。积极参与课题研究，积极撰写教育教学论文，争取有论文获奖和发表。提高自己的科研能力，提高驾驭课堂的能力，使自己的教育教学水平再上一个台阶。

工作中自我规划篇四

新年职业生涯规划：选择一份适合自己的职业-07-2210：03对于多数人来说：选择了最有前途的职业意味着--高薪、房子、车子、名誉、成功都等着你，那么什么是最有前途的职业呢?在许多人的意识里，它与热门的职业混淆在一起。但事实并没有那么简单。首先热门职业到底是真的热门还是虚假繁荣就是一个问题，其次即使是热门职业本身也存在着一系列陷阱，在美国，会计与律师和医生一样，是各种职业中收入水平最高的职业。但在美国失业率最高的专业排名中，也是这三个专业的毕业生。所以有的时候选择热门职业并不一定意味着香槟和鲜花。专家提醒：选择职业重要的是能正确地分析自己，找到自己最适合做的专业，然后努力成为本行业的佼佼者。

新年伊始，也许你正忙着制定部门发展规划或所在岗位的工作计划。但你是否想过为自己的职业生涯做一份计划呢?在职业规划中有这样一句话发人深醒：你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪却很重要。成功的人生是需要正确的规划的。

每位职业生涯设计者都无法避免讨论“个人品质”，包括兴趣、价值、天赋、生活形态，以及包括就业机会、职业选择、家庭及社会等方面的职业环境。只有做到了“知己知彼”，职业生涯设计才能给你的人生之路点燃一盏明灯。所以切忌盲目跟风。

完整的职业生涯设计应由审视自我、确立目标、生涯策略、制定行动计划、评估和反馈五个环节组成。

1、审视自我，做自我评估。自我评估的目的，是认识自己、了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。自我评估应包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。通过对自己以往的`经历及经验的分析，找出自己的专业特长与兴趣点，这是职业设计的第一步。

2、确定目标。在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯规划中最重要的一点。目标的设定要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为一至二年，短期目标又分日目标、周目标、月目标、年目标。中期目标一般为三至五年。长期目标一般为五至十年。

工作中自我规划篇五

自参加工作以来，凭借着学校对我的教育教学工作的引导、帮助、支持。以及本人对教育教学工作的热爱与执著，一直把教育教学工作当作自己美好的事业来做的热情。在不断地学习与摸索中逐渐成长。虽然付出过很多艰苦，但同时也收获了不少成功。

参加工作xx年，做了xx年的班主任，我始终认为做老师不当班主任，很难成为一个好老师。因为做班主任富有挑战性和创造性，有属于自己的“一亩三分地”，有让自己为之努力耕耘而成就自己事业的田地。

在xx年的班主任工作中，我一直用“爱心，善心，宽容之心”来对待每一个学生。有较强的亲和力，工作细致，热情，情感细腻丰富。善于学习，经常看一些与班主任有关的书藉和积极参加班主任的各种学习培训。积累了一定的德育、心育管理经验，对学生心理状态把握得比较准确，善于做学生的思想工作。做到“到什么山唱什么歌”，“一把钥匙开一把锁”。同时我还有较强的组织能力和管理能力。

我时刻严格要求自己，做到为人师表，爱岗敬业，以身作侧，经常与学生谈心，了解学生的学习、生活情况。利用课余进行家访，坚持一学期，对全班学生普访一次。我所带的班级多次被评为学校先进班集体，我本人多次被评为学校、xx县优秀班主任和优秀教师。虽然这些荣誉是对我过去工作所取得的成绩的肯定，但我还有很多地方需要学习，需要汲取更多的养分来提高自己，超越自已。为自已创造更大的发展空间。

1、有爱心、耐心、责任心等，对教育事业的热爱使我xx年如一日保持着工作的激情，热情澎湃；始终爱着我的每一位学生。

2、多年的班主任工作经验，让我能得心应手地管理与建设好班集体，让我能把对学生的教育润物无声地潜入到学生的.心灵中去。在学生中有一定的威望与感召力。

3、口才好，善于交流与言谈，有利于做好各方面的工作。

4、为人大方豪爽，不计较。能正确地处理好与同事、学生和家长的关系。

5、爱学习、爱向有经验的老师请教。平时喜欢读书看报，特别喜欢茶余饭后信手沾来的悦性阅读。有感触也会写写随笔。

6、积累了一些班主任工作经验。对突发事件能快速灵活处理好。

1、虽然有一定的班主任工作经验，但没有上升为理论。有关班主任工作理。

这方面的书藉看得还不够多。以至班主任工作理论功底还不够强。

2、虽能较为轻松地、合理地处理好班主任工作，但现今很多新型、先进的班主任管理方式还需认真学习，否则跟不上时代发展的需要。

3、很少进行德育课题研究，论文质量有待提高。

1、加强理论学习，丰富理念。

积极参加每一次教育理论学习，珍惜每一次培训的机会，用心完成每一次的培训作业。抓住这些学习的机会，努力提升班主任专业知识能力和班主任工作理论水平。

坚持阅读，积极进取，转变观念,利用空余时间学习教育理论，不断拓宽自己知识视野，不断丰富自己的教育理念。

2、立足日常班级管理、提高素质。

在日常的班级管理中作好领头雁。在“xx县名班主任工作室”的引领下，将工作室的资源尽量的充实和完善，充分发挥带头、示范和辐射作用。担任对青年班主任的培养、指导任务。

3、充分发挥领头雁的作用，共同发展。

作为“xx县名班主任工作室”的一名，除了努力学习，深入研究，提升自身素质之外，还要充分发挥自己的作用，带动青年教师快速成长。最终成为政治思想水平高、职业道德高尚、理念先进、育人效果显著的优秀班主任。

第一阶段：20xx年9月——20xx年9月。

1、多读书，多向工作室内优秀的班主任学习，撰写好教育故事、经验总结。努力提升班主任专业知识能力和班主任工作理论水平。

2、积极投身到名班主任工作室的建设中，充分发挥带头和示范辐射作用，认真履行“名班主任”义务与责任。

第二阶段：20xx年9月——20xx年9月。

1、结合工作室培训要求，积极参加班主任工作培训，不断提高师德修养，让自己成为理论与实践并行的名班主任。

2、把所学的知识灵活地运用到实践中，大胆创新。努力打造有特色的班集体文化。让学生做到自主管理。形成爱学、乐学；和谐积极进取的班级。

3、及时写好读书心得、主题班会活动的心得、实验收获、论文等，大胆展示自己的工作成果。

第三阶段：20xx年9月－20xx年9月。

1、继续积极参加培训学习，认真撰写心得笔记，将自己的所学应用于教学实践中，扎实工作，在工作中反思，在工作中不断积累经验。

2、担任对青年班主任的培养、指导任务，在自己积累日常教学的基础上，将所积累的经验毫无保留的传授给校内外的年轻班主任。每学年在校内听评主题班会。

3、在名班主任工作室的帮助、锤炼熏陶和自己的努力下，培养自己科研能力，将自己对教育领域的一些浅见形成一定的成果。成为政治思想水平高、职业道德高尚、理念先进、育人效果显著的优秀班主任。

工作中自我规划篇六

1、精力充足，细心，做事用心主动。

2、处理事情逻辑潜力强，处理事情井井有条。

3、技术上能独挡一面，能领导别人做事情，并能够注重下级的个人潜力培养。

（二）不足剖析。

1、组织管理潜力较弱，沟通水平不高。

2、英语水平一般。

3、对人与人之间的冲突的解决潜力不足。

（一）终极目标：期望能透过自身的努力，最终能成为一名软件开发行业的高级项目经理，高级项目经理能同时领导2~3个项目经理，即2~3个项目。

（二）一年目标：（20xx~20xx）提高英语水平，到达听说读写都流利的状态；提高沟通潜力，能组织管理好下级，做一个下属员工的好领导；控制自我的情绪；培养良好的生活习惯，提高生活品质。

1、平时努力做好常规工作：认真工作、了解下属的想法、抽出时间来学习英语、争取用英语交流的机会，多看新闻，多说话，提高沟通水平。

2、业余时间广泛阅读各类有益书籍，汲取各领域知识，丰富自身知识结构。将工作与思考相结合，尽可能创造性地开展工作。

3、努力改善上班环境，提高下属的工作情绪，转被动为主动。

工作中自我规划篇七

工作中自我规划篇八

大学生就业力的高低、职业生涯的发展与个体的自我规划和管理有着密切的关系，怎样去写呢？本文是销售工作未来五年的自我规划篇，希望对大家有帮助!

一、前言。

职业生涯对每个人而言，都是在一定的时间内有效，如果不进行合理有效的规划，就会浪费自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的未来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划：

二、自我分析。

勤奋好学，诚恳踏实、积极向上。有极强的责任心，善于观察，做事认真。易于沟通，能够以积极的态度面对工作及尽自己的最大能力及时的完成公司所交于的任务。有时比较固执，工作经验不足，知道自己的优点和缺点在那。

三、

自我评价。

的缺点和改正。

遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑灵活起来，多与人沟通，向同事、领导请教，经常学习。

四、未来5年人生职业规划。

职务目标：销售区域经理。

能力目标：

1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。

2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。

3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。

4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。

5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。

6、建设一支有战斗力的销售队伍。

7、建设一个高效率的销售网络。

经济目标：年收入8万元—14万元;。

在撒哈拉沙漠里有一个小小的村庄，它的名字叫比塞尔。比塞尔多年以前是一个不为人知、几乎与世隔绝的落后的小村落，当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来有一个欧洲青年叫肯莱文，来到了比塞尔，他问当地人：“你们怎么不到外面去看看，外面的世界很精彩!”比塞尔人说：“我们很想到外面去看看，但是我们不知道为什么就是走不出沙漠。”肯莱文说：“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的时间。他对比塞尔人说：“你看看，可以走得出去啊，你们怎么走不出去呢?”比塞尔人说：“真是奇怪了，我们怎么总是走不出去呢?”“这样，我跟你们的人走，他说怎么走我就怎么走，看看到底为什么走不出去。”当地一个叫阿古特尔的青年，自告奋勇，愿意和肯莱文一起走。阿古特尔预备了两峰骆驼和半个月的粮食半个月的水。第二天他们出发了，出发以后阿古特尔怎么走，肯莱文就跟着怎么走，三天、四天没有走出沙漠，七天、十天也没有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯莱文万分惊奇的是，他们又回到了比塞尔。阿古特尔说：“你看，我说咱们走不出去吧，幸亏预备了这些水和粮食。”肯莱文很是奇怪，怎么跟着他们的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看着满天的星斗突然想明白了，原来比塞尔人不懂得使用任何导向工具，他们在茫茫几千平方公里的大沙漠中就是跟着自己的感觉走。大家知道，人体的两侧肌肉并不是完全对称的，当失去方向感的时候，假如右腿的劲大一些、肌肉发达一些，左腿的劲小一些，那你会不知不觉走出一个弧型，会朝左拐，而且拐的这个幅度会越来越小，最后就走成了一个像卷尺的螺旋状，最终又回到了起点。比塞尔人就是凭着自己的感觉，以为是往前走，但实际上是在绕圈子，最后又绕回到比塞尔。肯莱文发现了这个秘密，对阿古特尔说：“你按我的方法走，保准你走出沙漠。你白天休息，晚上认准北斗星。”阿古特尔年轻力壮，心情迫切，按照这种方法三天就走出了沙漠。后来他把外面的人带进来，把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的世外桃源、旅游胜地。当地人还在村子中央小广场上设了一个阿古特尔的铜像，因为他后来做了很多的工作，铜像的基座上写着一句话，对我们大家会有启示。这句话是：新生活，从选定方向开始。

目录：

第一部分：前言。

第二部分:摘要、关键词。

第三部分：大学生职业现状分析1.学习的相对被动性和无计划性。

2.择业的临时性和盲目性。

第四部分：对个人的评估1、自己的兴趣、爱好。

2、认识自己的职业性格。

3、自己的职业能力。

4、自我潜能。

第五部分：自身的swot分析1、优势因素(s)。

2、弱势因素(w)。

3、机会因素(o)。

4、挑战因素(t)。

第六部分：社会环境分析。

第七部分：职业分析1、市场营销专业就业方向：

2、市场营销专业前景。

第八部分：具体的职业打算。

第九部分：结束语。

前言：

莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花落，春去春又回。踏着时光的车轮，我们已经走进大学生活，体验大学的乐趣。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢?所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸吧!

工作中自我规划篇九

一年时间转瞬已经过去了，在局党组的领导下、在局领导和同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守局内各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、工作情况简要的自我总结如下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力＊＊区的城市建设做出更大贡献。

我在规划科工作已经有四年多时间了，应该算是规划科的老同志了。回想在规划科这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字收获颇多、受益匪浅。

我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在规划科工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员！我的转变与进步，是局领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！

我先后在规划科科员、副主任科员、副科长等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求规划科的同志，要对＊＊区的现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对＊＊区现状和规划情况的积累与总结，现在我对朝阳区的现状整体情况已经比较熟悉，对朝阳区总体规划和各乡域规划也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对规划科的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握！我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，

我在规划科工作已经有四年多时间了，应该算是规划科的老同志了。回想在规划科这四年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的`工作经验，总结为八个字收获颇多、受益匪浅。

我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在规划科工作期间从一名普通群众成为了一名中共党员！我的转变与进步，是局领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步！

我先后在规划科科员、副主任科员、副科长等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。规划科的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求规划科的同志，要对＊＊区的现状和规划情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对＊＊区现状和规划情况的积累与总结，现在我对朝阳区的现状整体情况已经比较熟悉，对朝阳区总体规划和各乡域规划也有系统的了解与掌握。

工作中自我规划篇十

马上，就要到20xx年了.面临新的一年，大体有如下目标:。

工作上，继续努力工作，多和一些管理人，销售人打交道.学习一些商业理念，尽可能多的了解一些商业问题！学习些基础的东西，包括电脑，以前没有接触过photoshop等软件，一定要学习一下.哪怕不是很精通，但一定要有所了解！

生活上，不去想感情的问题，要把精力放在工作上！多看一些商业的书籍.浙商之所以这几年很成功，肯定有其道理.自己离浙江很近，要多观察，学习一些浙商的优点！改变一些不合时宜的理念！

理财方面，尽量多攒些钱.老爸的病一天天渐好，自己先少给点，到年底，争取能有两万左右的积蓄，尽力争取20xx年底辞职，自己出去试一试！

这次过年回家，一定要多看看，多问问.争取认识一两个会作对夹的师傅！还要和别人多打听一些开店的信息，争取作一份商业计划书出来！

20xx年是本命年，希望不要有太大的波折！不求有功，但求无过！老老实实的过完这一年！

在教育理论改革的大潮下，在新纲要精神的指导下，在园领导精心的培养下，为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

作为一名年轻的班组长，对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。

首先，我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作，统一工作思想、教育的一致，发挥教育的合力。

其次，作为班组长对幼儿的发展充满信心，更要以此来感染班组没一位老师，并以巨大的热情投身于幼教事业，运用内在的激励方式凝聚人心，以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能，让他们都有自尊与自信。

再次，善于接受每个人提供的最好方法，并在工作中不断修正自己的计划、行为，以适应新的需要与新发展。

再次，定时召开班务会，商讨、交流班级工作中的问题及解决方法，寻求集体智慧的最大化。

最后，深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作，积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要，指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。

首先，在理论学习中成长：

1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。

2、通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。

3、自学有关托班幼儿的年龄特点和托班教育内容。

4、利用寒暑假和节假日，进行教育学函授学习。

5、进一步学习课题研究方法，积极参与课题的研究。

作为一名教师，担负着教书育人的重任，应该在成长的历程中，为自己规划未来，我相信“勤能补拙”，我希望自己能成为一个勤奋的学习者、研究者、实践者。

1、在培训中成长。

在推进课程改革的过程中，学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我要利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用。关注他们的激励性评语，在自己的教学中努力改变空洞的表扬和无效果的批评的现状，激发学生学习的兴趣。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去实现目标。

2、在学习中成长。

(1)精读书籍，积极反思。

利用每周三的集体阅读时间和业余时间大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。在学习内容的选择上：每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本著作，并让所学知识在实践中运用，摘录自学笔记并写相应的反思。争取坚持写教育教学随笔，养成及时反思和勤于积累的习惯。

(2)专业引领，注重实效。

充分利用教研组每周的集体研讨时间积极主动地参与学习，观看学校配备的名师视频和观摩本学校的优秀教师的课堂，自觉的吸纳新理念，摒弃旧观念。理论的学习，交流的碰撞，为更好地认识自己，反思自己，改变自己打下基础，明确自己在课改中的责任和角色，懂得把专家的理念变成课堂的实践。学习微机有关知识，提高多媒体课件制作水平，把现代化教学手段应用于自己的课堂中。

3、在反思中成长。

没有反思就不会有成长，为此我想反思应陪伴我每一天。

(1)教学后记反思。

在一节或一天的教学工作结束后，及时记下自己教学实践的心得体会。

(2)观摩教学的反思。

通过组织现场观摩或观看优秀教师的教学录像，进行相互交流、探讨，反思自己的教学活动，发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

工作中自我规划篇十一

草寺凝霜，岁岁草枯木荣;圭峰染雪，年年冬去春来。即将过去的20_年，是克勤克勉、扎实工作过的一年，也是立德树人、师生共进的一年。过去的一年，我不断加强学习实践，提升潜力素质，立足本职工作，兢兢业业做好学生教育管理服务工作，指导社团活动，圆满完成了学校、学院安排的各项工作任务，实现了个人和工作的长足发展，现将一年来的工作心得如下：

一、理顺工作思路，引导文学院级向成熟稳健迈进。工作一年来，我结合工作实际，总结工作以来正反两方面经验，逐步理顺确立了成熟的工作思路。《诗》云“敷政优优，百禄是遒。”宽严相济，以仁教人，以德育人，以道引人，以理服人，以公处人，以法约人，这就是我一年来构成的基本工作理念。针对学生步入大二的实际，我确立了“抓紧黄金大二，积淀自身气质”的方向，切实引导同学抓紧稳定的大二时光学习实践，提升自身综合素质，逐渐引领文学院2014级向成熟稳健迈进。

二、不断加强学习实践，提升自身潜力素质。一年来，我按照为人师表，立德树人的要求，查摆问题，改正不足，不断严格要求自己、完善提升自我。围绕辅导员工作职责开展学习实践。始终关注学习党的重大方针政策、报告和__等中央领导同志重要讲话精神。工作之余，始终坚持阅读思想政治教育、文学作品及其他书籍，庶竭驽钝，以求有获。以辅导员技能大赛为契机，认真学习思想政治教育理论和业务知识。参加心理咨询师培训班，认真学习心理健康教育专业知识技能。结合工作安排，先后赴铜川照金革命根据地、上海中共一大会址参观学习。不断提高自身思想道德水平、工作潜力和综合素质。

三、扎扎实实做好本职工作。

1、思想德育。教育引导学生坚定理想信念是辅导员的基本职责。学会做人、学会做事、学会求知是我始终倡导的三个理念，随着工作时间的增长，我对教育管理的认识也更加深入，将德育作为育人之本，并倡导始终。建立《文学院2014级吐槽本》，让同学的想法、推荐和意见有倾诉之处，及时回复，实现师生之间笔墨纸香的交流。忝自改编《弟子规》并在文学2014级倡导诵读学习，要求同学利用假期抄写。用心开展“感恩敬畏职责”等系列教育活动，利用军训教育学生勇于担当职责，磨练坚强意志。在校内荒地开展种植花草活动进行劳作教育，写作教育文章，透过年级微信平台，不断教育引导同学用心上进、提高自身思想道德水平。

2、安全稳定。安全教育，常讲常新，常新常讲;请假察宿，定期巩固，常抓不懈。严格日常请销假制度，将安全提示附于周末请假单，坚持每晚查宿点名，节假日前召开年级大会，用心进行安全教育，讲解安全案例，按照季节特点开展防火防盗、预防传染病、饮食安全等教育。精心组织防诈骗主题班会，并录制视频，教育全体同学。准确记忆同学基本信息，及时进行安全排查，化解同学矛盾，及时发现并成功疏导存在心理健康问题的同学，确保文学院2014级整体安全稳定。

3、奖贷助学。公平、公正按照规定开展奖助学金评定工作，用心发挥课外素质学分认定和奖学金评定的导向作用，鼓励同学刻苦学习的同时用心参与学校各级各类活动。整体负责文学院“争先创优”奖学金评定，认真完成工作。

4、学风建设。始终强调学习的重要性，透过多种形式引导同学坚持学习不放松，鼓励同学用心学习实践知识、实践技能。“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”，在知识和学习问题上，尊重同学专长，共进共长。

5、党团建设及学生干部、先进群众培养。用心培养入党积极分子，以身作则，带领学生骨干梳理学习党章、团章、十八大以来历届中央全会精神。透过学生干部例会，循序渐进，一点一滴，讲解干部潜力、成长知识。利用各种工作任务实践机会，锻炼培养学生干部，将教育培养融入到学生干部的学习工作生活中，以优良的学生干部促进优良班群众的建设，鼓励班级开展丰富多彩的文体活动。

四、努力做好书院社团发展服务工作。认真完成书院分配的指导服务国学类社团工作，负责制定《西安建筑科技大学南山书院国学社团联盟发展规划》。用心建设利用国学研讨室，支持服务国学类社团开展国学风采展示、四川卫视“诗歌”诗歌预选赛等活动，带队赴上海对外经贸大学参加全国大学生射箭(射艺)邀请赛，做好“书香做伴，阅读随行”活动的组织服务。

五、圆满完成学校学院安排的其他工作任务。圆满完成学院分配的文学院搬迁草堂工作任务，做好搬迁期间服务，完成后续工作。做好运动会、冬季越野赛、元旦晚会等活动的组织。用心承担，乐于奉献，主动承担学校学院其他工作。

六、不断总结反思，促进工作和个人进步。过去的一年，是个人快速成长进步的一年，成长进步既得益于踏实工作，更得益于自我否定，总结反思改善自己，从问题中汲取经验教训。总结一年的工作，自身仍存在几个问题：一是行政素养有待提高;二是眼界视野不够开阔;三是工作知识和其他知识的学习还不够全面深入;四是工作还不够谨慎细致。

总结过去的201x年，有得有失，虽无宏大之业绩，然孜孜，无愧于心，在总结改正问题中不断进步，展望未来，一如勤恳，坚其心志。唯冀一元复始，万象更新，克勤克勉，以求精进。

工作中自我规划篇十二

自我（ego）是美国漫威漫画旗下超级反派，初次亮相于《雷神托尔（thor）》第132期（1966年9月），它是一个拥有自我意识的星球，绰称“有生命的行星（thelivingplanet）”。自我被时代杂志列入“漫威十大怪异人物”。以下是为大家整理的名班主任工作室成员自我发展规划范文(精选9篇),欢迎品鉴!

除了要认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神外，更要时时以满腔的热情，浓浓的爱心投身到班主任工作和教育工作中去，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。向同行中的先进班主任和优秀班主任学习，不断提升自己的个人魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。

坚持每学期阅读两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的.专著，并认真撰写读书笔记。积极、认真参加本工作室组织的专题讲座，外出考察学习等，同时也要积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。虚心向导师孙琴华老师学习，不断完成自己，提神自己的专业素养，成为学生喜爱，家长喜爱，同事肯定的班主任!

结合学生现阶段身体发展的特点，利用好每节班会课的时间，积极开展各种班级主题教育活动。课前了解班中近期动态，选定适合学生现阶段学习、生活的主题，认真备课，向有经验的班主任和工作室成员取经，课程内容要吸引孩子注意力，争取每个学期在区级及以上上两节以上公开课。

积极参加由孙琴华老师主持的工作室课题研究，积极撰写教育、德育论文、教育案例等。每学期撰写1-2篇有价值的教育、德育论文，争取有论文、案例获奖或发表。

凡事预则立，不预则废，相信通过制定这样的个人发展计划，做到心中有数，我一定能在孙琴华老师的带领下，在孙琴华班主任工作室中茁壮成长。

1、有热情、韧性、责任心等，对学生的热爱是我坚守在教育事业的重要支柱。

2、有8年的班主任工作经验，能井井有条地处理好班级事务，比较顺心地管理与建设好班集体，在学生中有一定的威望与感召力。

3、善于交流与言谈，有利于做好各方面的工作。

4、职业心态平和，能正确地处理与同事、学生和家长的关系。

5、能够较熟练地掌握现代信息技术，并灵活有效为教学所需服务。

1、充分发挥自己的优势，坚持“育人德为先”，充分尊重学生的人格，尊重学生的个性差异，努力成为学生喜爱和尊敬的魅力型教师。

2、坚持记教育教学反思，运用所学的理论知识分析课堂教学中的得与失，做一个有心人，随时记录教学感想、教学体会，学习捕捉教学中的灵感，归纳教学中的闪光点。

3、学习研究魏书生等成功班主任教育艺术，为自己的班主任工作保驾护航。

5、抓紧课题研究的进度，深入进行研究。

1、制定读书计划。学习国内外先进的教育理论及班级管理理论，做好读书笔记。

2、注重班级管理的实践研究和理论提高。

3、加强业务学习、政治学习。

4、努力提高教育科研水平。

1、广泛地阅读各类有益的书籍，学习多种领域的知识、技能，特别要学习现代信息技术，不断丰富自己的知识。加强教育教学理论的学习，力争在阅读量和阅读面上有所突破，尽可能多地阅读教学杂志和教育专著，认真做好读书笔记。

2、担任班主任，融合德育和心育工作策略，使管理学生方式多样化、科学化、有效化：一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要、承认的需要、情感的需要，尊重学生个性发展；二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。努力成为学生爱戴的优秀班主任。

为促进小学名班主任工作室的科学管理，推动工作室的有序、健康发展，发挥工作室应有的引领作用，按照《环翠区名师工作室工作章程》，制定工作室三年发展规划如下。

1.确立工作室发展目标。

在专业理论学习、实践活动历练、教育教学研究中，提升班主任工作室成员的教育专业水平；研究有效班级管理的方式方法，探索小学班主任专业发展路径；总结骨干班主任成功经验，提炼骨干班主任的教育思想，发挥示范引领作用。

2.制订工作室规章制度。

按照《环翠区名师工作室工作章程》，根据工作室发展需求和工作室成员的实际情况，制定工作室的各项规章制度。

（1）建立学习制度。以自学和交流学习相结合，引领学习先进的教育理论、新课程理论，将新理念真正运用到班级管理实践中，提升师德修养和理论素养。

（2）建立集体研讨制度。工作室将积极创造和提供教学研讨及实践的合作机会，努力营造平等、民主、和谐的学术氛围，互相学习，互相支持，以同伴互助的方式实现高质量的引领。坚持每月一次成员工作例会，进行工作交流与教学研讨，组织专题讲座、教学沙龙、教学观摩等活动。

（3）建立成果交流制度。带动工作室成员，开展基于教育教学实际的课题研究。在三年的时间内，开展1项区级以上课题，每学年每位成员至少提交1篇优秀班会或心育课教学设计、课例视频、教学反思等；开展至少一项课题研究，并展示课题研究全过程；至少撰写3篇以上与本学科有关的专业论文、经验总结或科研报告，并有1篇在省级及以上学术期刊上发表；撰写不少于6万字的反映教育思想或教学特色的学术性总结或专著。

（4）建立网上动态交流制度。掌握现代教育技术，建立工作室网站，进行论坛互动交流，发布工作室发展动态，将课堂实录、研究成果等及时进行网上交流，吸引更多的班主任参与学习、研究，更好地发挥辐射作用。

（5）建立帮扶带动制度。工作室成员指导和帮扶本校青年班主任，并与1—2名青年教师结成帮扶对子，互助成长，共同进步。

（6）建立总结考评制度。每年对工作室成员的学习研修进行阶段性考评，从履行职责、完成目标和成长业绩三方面进行考核，实现打分制。对表现突出的优秀学员，给予肯定，推荐评优，并推广其研究成果。

努力提升工作室成员的专业素养和教育智慧，系统学习教育教学理论和班级管理方法，了解教育教学改革前沿动态，认真撰写读书笔记、教学札记，主动开展教育教学反思，撰写论文论著，积极进行课堂教学实践，探索科学的教育策略和教学方法。

1.自主规划。工作室每位成员认真做好个人特色分析、找准发展优势、恰当定位。结合自身与工作室的工作进行专题研究规划，依据专题研究的重难点、突破点。制定工作室成员三年发展规划，建立工作室成员成长档案，内容完善，过程清晰，梯度明显，体现成长历程。

2.理论引领。工作室采取集中学习和自主学习相结合的形式，在工作室的成员间形成互学互荐共进的学风。在班级常规管理、行为习惯养成教育、个班班级建设、家庭教育、心理健康教育、班级活动开展等六个方面进行专项研究。

确立工作室阅读书单（附1），要求工作室成员每学年阅读2本教育学、心理学、班级管理等方面的专著，并在共同学习研讨中能灵活陈述，表明自己的观点。撰写学习心得不少于2篇，并在工作室网站上交流。

3.践行研讨。工作室成员要根据研究方向，确定主题，自主地在日常教育工作中践行、反思、完善，坚持写工作日志，选择感触最深的教育案例或反思、论文及时反馈、交流；提高主题班会课、德育课、心理健康课等相关课的教学实效。

4.交流互动。通过工作室网页、qq群、邮箱，开展教育交流，及时探讨班级管理、个体德育实践中的重点、难点或当前热点，释疑解惑、研讨共鸣、互学共进。网页中开设相应栏目，为成员间搭建学习、展示的平台，也为广大班主任共享教育成果。组织成员外出参观，学习先进的教育理念和教育方式，以提升教育水平。

按照《环翠区名师工作室工作章程》中的相关要求，根据工作室成员的擅长领域和研究方向，确立工作室科研主题项目为：创意电影课程的开发与实施。

1.课题研究的目标。

根据学生在不同年龄阶段的心理特点和学段的规律，精选适合学生观看的电影，并以此为载体进行一系列教育活动。通过影像的力量，关注学生成长中普遍、共性的问题，让学生通过角色自居，体能人物内心的矛盾与斗争，并获得解决问题的方法与力量，成长为更好的自己。

2.课题研究的理论依据。

心理学依据：进行电影课程研究的心理学依据是埃里克森的八阶段理论。埃里克森认为，生命是由出生到死亡八个阶段所组成，在成长的每个阶段都会遇到成长危机，危机是划分每个发展阶段的特征。同时，他也指出，每个发展阶段特征的危机兼有一个积极的解决办法和消极的解决办法。

教育学依据：进行电影课程研究的教育学依据是科尔伯格的道德发展三水平六阶段理论。儿童的品德心理结构由道德认识、道德情感和道德行为三方面组成的。相对来说，从道德认识着手对学生进行道德的发展性辅导操作性更强一些。所以，科尔伯格的认知性道德发展模式在教育教学，尤其是班级管理中是个有益的尝试。

3.课题研究的整体规划。

电影课程的整体规划具有阶梯性阶段性的特点。小学低段把电影课程与学生的读写绘活动相融合，提升学生的理解、阅读以及创作水平。在小学中段和高段，则将电影课程与丰富多彩的班级活动相结合，开展电影人物写绘、电影海报创作、电影情节表演、电影故事续写、优秀影评评比等活动，使电影课程成为承载学生成长与发展的平台。中学阶段，则可以鼓励学生录制微电影，制作班级电影故事等，记录成长历程。同时，通过将电影课程与家庭教育结合起来，营造积极健康的家庭生活，让电影真正成为孩子们生活的一部分。

4.课题研究的实施操作。

根据以上理论依据和整体规划，确定每年级学生适宜观看的电影。采取教室集中观看、片断赏析、亲子共赏、短电影创作等形式，进行课的实施研究。同时，开展电影背景探讨、主题交流、音乐欣赏、衍生阅读等拓展研究，推动课题研究的深入与升华。

充分发挥班主任工作室的示范和辐射作用，通过示范性班会课、专题讲座、经验交流、班主任工作论坛等形式，带动学校、协作区乃至更大区域的班主任队伍的专业成长。

1.专业引领。工作室结合课程改革，针对教育教学中的重点、难点、热点问题，通过示范课、公开课、专题讲座等形式，进行专业引领。每学年，主持人要开设区级以上公开课1节，进行区级以上专题讲座1次。工作室成员努力提升个人的专业素养和教育智慧，系统学习教育教学理论，了解教育教学改革前沿动态，认真撰写读书笔记、教学札记，主动开展教育教学反思，撰写论文论著，积极进行课堂教学实践，探索科学的教育策略和教学方法，并带动身边的班主任开展专业学习和研究。

2.活动开展。每月组织召开一次成员工作例会，进行工作交流与教学研讨，组织专题讲座、教学沙龙、教学观摩等活动。通过各项活动公开研究成果，分享收获体验，带动共同发展。

3.资源建设。结合日常研训活动，建立独立的工作室网页，对工作室成员进行系统管理。要广泛汇整教研训活动资源，使之成为研讨交流与资源共享的平台。

1.准备阶段（2018.9—2019.1）制定工作室三年发展规划和年度工作计划；选定工作室培养对象，并了解工作室成员情况，指导和帮助他们根据自己的特点制定三年专业发展规划和年度计划；形成工作室课题方案，进行课题立项。

2.实施阶段（2019.2—2021.1）按照规划与方案的要求开展工作。深入课堂，研究新课程下班主任工作如何开展。组织学员进行主题教研、课堂实例研讨，开展有效教学研究和班级管理研究；指导学员撰写教育教学案例和教育论文等。

4.总结阶段（2021.2—2021.9）总结评估工作室的开展成效，验收课题研究成果，展示并推广工作室研究经验。

很荣幸成为蒙学琼名班主任工作室的一名成员，我希望通过努力学习，使自己具有较深厚的班主任教育理论素养和学术功底，掌握现代教育教学方法和技术，不断更新和丰富自己的知识面，努力提高自己的综合素质，更好地服务学生，服务教学。

1、优势：我是一名小学班主任，参加工作多年，担任小学班主任工作、小学语文学科的教学工作，积累了一定的教学经验。对于教育事业，我本着“为了每个学生的个性发展”这一理念，在所带的班级中胜任朋友、知心姐姐、妈妈等不同的角色。勤学、善学，喜欢阅读各类书籍，听各类讲座，认真钻研教材，潜心研究教法，关注各类人生故事，并将汲取到的精华融注于课堂，以创造有灵性、有碰撞、有收获和生命力的课堂。曾被评为县优秀教师、县优秀班主任。参加班主任工作以来，本人本着以“爱”促“进”的治班宗旨，得到了大部分学生的认可与肯定。业余喜欢动动笔，所撰写的论文多次获县市一、二等奖。

2、存在不足：

(1)惰性太强，许多时候制定了规划之后由于工作繁忙，常常不能按计划达到目标。对自己加压还不够，需要一个推力促进自己的发展和进步。

(2)对于教学感性方面的理解还不错，但理论化的了解还不够。同时，随着教龄的逐步增长，学习专业知识的热忱和能力在逐步降低，专业知识呈下降趋势。

由于上述原因，个人发展受到限制。希望通过加入蒙学琼名班主任工作室，能够扬长避短，使自己的班主任工作素养得到进一步提高，成为一名研究型的班主任。

1、理论学习：认真学习《蒙学琼名班主任工作室章程》，履行成员的基本职责。阅读与教育教学相关的杂志、报刊和书籍等，重点阅读《中小学班主任》、《班主任专业成长的途径》、《班主任兵法》等班主任工作核心刊物杂志，并撰写读书笔记。不断丰富教育学、心理学、学科教学等知识理论，一年内至少要读两本教育著作，三年至少要读十本教育、人生、哲学方面的书，并撰写好读书笔记。

2、课堂实践：把握课堂教学，提高教学艺术。扎实推进课堂教学改革，尽快形成教学风格。结合工作室计划和我校实际，立足高效课堂，狠抓课堂教学效益，积极进行实践探索。

3、研究成果：努力探索教学改革。一年至少要撰写一篇理论文章。

4、示范引领：经过学习锻炼，能尽快成长为一名“专家型”的名师。

5、特色创新：希望能在语文学科中整合班主任工作经验。

在未来的三年中，我争取在名师工作室小组的学习中，使自己成为具有较深厚的教育理论素养和学术功底、掌握现代教学方法和现代教育技术、能熟练撰写教学案例并进行研讨和反思的骨干教师。

在蒙学琼名班主任工作室的引导下，以工作室为发展平台，激发内在动力，在学习实践中不断成长。

1、制定个人专业发展成长计划认真总结个人成长的经历制定出本人专业发展的计划，明确自己专业发展的目标和落实措施。

2、理论学习认真阅读工作室主持人推荐的必读书目和选读书目，制定读书计划，每年完成不少于100万字的读书量。

3、通过网络传播和在线互动，加强和工作室其他成员的沟通和交流，彼此促进，取长补短，资源共享。

4、教学实践。以课堂为载体，积极开展班队活动的实践探索。积极听取工作室成员的示范课，每年至少上1节校级公开课或观摩课。

5、主题研修。定期和青年教师对班级管理工作中的热点、难点问题进行研讨交流，并形成教学反思。

6、德育科研。围绕班主任管理工作，积极撰写案例反思和德育论文。

1、提供我锻炼的机会，如参加各种培训交流机会。

2、希望工作室多提供我们外出学习的机会，向专家学习先进教育教学理念方法。

3、搭建平台使工作室成员多交流合作，有机会当面学习听课，相互促进共同提高。

时光飞逝，岁月如梭，转眼间加入“广东省名班主任蒋xx工作室”已经年满两年了。回顾这两年在名师工作室的学习生活，我深深感受到这个集体给我带来的欢乐与收获。也许这两年我并没有值得夸耀的荣誉，但在工作室主持人蒋青老师及其他优秀的成员和学员的带动、感染和帮助下，我能积极认真的参加了名师工作室的每一次活动，收获颇多，开阔了视野，知识不断更新，育人能力也得到了提高。同伴们好学上进、乐于创新、勇于开拓的精神给予我很大的动力，成长是一个过程，是一份快乐。两年来我收获了很多，同时也看到了自身的不足，现将两年来的心路历程总结如下：

参加工作室后，我时刻以名师工作室成员的标准来严格要求自己，思想上要求上进，业务上刻苦钻研，时时以身作则，处处为人师表。为了能在名师培训中尽快成长，我积极参加各类活动，提高自己各方面的能力。认真的阅读教育专著，寻求理论支撑，不断丰富自己的专业知识。积极参加学校组织的各项政治学习，严守工作纪律，树立良好的师德形象。认真履行教师职业道德规范，注重自己的师德形象，以身作则，为人师表，教书育人，循循善诱。

参加工作室以后，我得到了更多的外出学习的机会，如xx年有幸参加了广东第二师范学院举办的《第二届广东省班主任工作论坛》，李季教授的教育理论和原则极大的触动了我的心，全国知名班主任肖xx、贾xx等老师的主题报告、优秀班主任工作经验分享、为期三天的学习生活，让我受益匪浅，可以说是对我教育观、价值观的一大转变，从名师身上我看到了什么是“孜孜以求”。他们用自己的亲身经历启发我们做人做事的道理，我深受感动。工作室的成员，虽然工作繁忙，但是工作室的活动大家都积极参加。我期待着每次的工作室活动，随着一次次的学习交流、一次次的思想碰撞觉得自己的理论功底在逐步提高，这里团结互助、充满学术氛围。工作室的老师各有特色，每一次的活动，我们都是互相问候、交流谈心、畅所欲言。在研讨会上杨xx老师和阮xx老师对关于班级管理和家校合作的经验介绍让我对班主任工作有了更深刻的认识，。杨xx老师的班主任工作管理之三部曲——规范、引领、激励，这已经很好构建成了做好班主任工作的基本框架。尤其是“激励”这一方面，这是非常值得我学习的一个方面，我深信，激励可以让我们的学生学得更加有激情，更加快乐，也走得更远，所以，这也将是我从今以后要努力学习的一个方向。阮xx老师的家校合作型班级文化建设报告——插上另一双翅膀，打开了我做好班主任工作的另外一扇窗户。邓xx、黄xx、梁xx等老师上的主题班会课起到了很好的示范作用，通过互动听课、研讨和交流，相互启发，相互促进，共同进步。在蒋xx老师的帮助下，我也有幸上了一节公开主题班会课《追寻侨乡名人足迹，争当爱国有志少年》，把自己的所学运用到教学中，充分运用校本教学资源，力求实现“以生定教”的理念。通过老师的指点，使我的班会课堂更加的灵动了。各位成员精辟独到的点评，给了我许多的启迪，也为我以后的育人工作指明了方向。

在我们工作室的博客平台和qq平台上，有个成员的优秀教学案例、学习体会、读书心得、论文等等，可谓百花齐放。这些都是我们成员的学习成果，是我们“学习——实践——反思——再学习”的过程。名师工作室，为我的专业成长提供了很好的学习机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。通过学习我深深体会到“学然后知不足”，通过反思，我发现想要成为一名专业化的研究型教师还有很多路要走。

参加蒋xx工作室以来，虽然取得了一定的进步，但是也存在着不足。在科研方面，自己努力的程度还远远不够，离工作室的要求还有一定的距离……我将会在今后的工作中，继续发扬自己的优势，努力改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，力争使自己在教学、科研上，都取得更大的进步，无愧于名师工作室成员的称号。实现教师人生的价值。

根据语文名师工作室工作方案要求，特制定个人发展规划：

自身优势：

热爱教育事业，乐于钻研教学。能较准确地把握教材的重、难点。有多年的指导教学的经验。电脑操作水平较高，善长利用网络研修。

自身不足：

自身的教育教学理论系统性不强，对于语文方面的文学底蕴不足。课堂实践少。

总目标：通过名师的引领和个人学习实践，开展教育教学实践和研究，形成自己的教学风格。全面提高自己的科研能力，进行课题的`研究，探索学科教育规律。能够具备高超的指导、引领教师开展学科教育教学的能力。

第一年专业发展目标：按读书计划完成读书任务，积极参加理论学习，促使理论水平有较大的提高。按要求完成课题研究任务，撰写2-3篇工作反思、论文等，并争取发表。开始诵读优秀古文书籍。

第二年专业发展目标：按读书计划完成读书任务，做好笔记，专业理论水平进一步提高。能熟练地运用学科理论指导教学，课题研究有一定的教科研成果;完成并发表论文1篇以上(市级或以上)。

第三年专业发展目标：按读书计划完成读书任务，专业理论水平有一定的高度，能对本学科的教育教学进行审视与思考，对教师课堂教学指导形成有效策略，发表或获奖(省市级以上)论文一篇以上;有自己独立进行的研究课题;参与完成工作室课题研究报告。

1、认真完成读书规划，提升个人的素质。

2、积极参加工作室组织的活动。

4、定期撰写论文。

5、积极展开网络研修，利用网络平台提升自己。

6、积极参与课堂观摩、研讨、示范等，提高个人的课堂活动设计与实施能力;认真参与各种评课指导活动，积累实践经验，锻炼指导能力。

一、前言自参加工作以来，仰仗着学校订我的教育教学工作的引导、帮助、支持。和本人对教育教学工作的酷爱与执著，一直把教育教学工作当作自己美好的事业来做的热情。在不断地学习与摸索中逐渐成长。固然付出过很多艰苦，但同时也收获了很多成功。参加工作17年，做了16年的班主任，我始终以为做老师不当班主任，很难成为一个好老师。由于做班主任富有挑战性和创造性，有属于自己的一亩三分地，有让自己为之努力耕耘而成绩自己事业的田地。

二、个人情况分析与反思:在16年的班主任工作中，我一直用爱心，善心，宽容之心来对待每一个学生。有较强的亲和力，工作细致，热情，情感细腻丰富。善于学习，经常看一些与班主任有关的书藉和积极参加班主任的各种学习培训。积累了一定的德育、心育管理经验，对学生心理状态掌控得比较正确，善于做学生的思想工作。做到到甚么山唱甚么歌，一把钥匙开一把锁。同时我还有较强的组织能力和管理能力。我时刻严格要求自己，做到为人师表，爱岗敬业，以身作侧，经常与学生谈心，了解学生的学习、生活情况。利用课余进行家访，坚持一学期，对全班学生普访一次。我所带的班级屡次被评为学校先进班集体，我本人屡次被评为学校、xx县优秀班主任和优秀教师。固然这些荣誉是对我过去工作所取得的成绩的肯定，但我还有很多地方需要学习，需要汲取更多的营养来进步自己，超出自已。为自已创造更大的发展空间。

三、个人发展自我上风评价:。

1、有爱心、耐心、责任心等，对教育事业的酷爱使我17年如一日保持着工作的豪情，热情澎湃；始终爱着我的每位学生。

2、多年的班主任工作经验，让我能得心应手地管理与建设好班集体，让我能把对学生的教育润物无声地潜入到学生的心灵中去。在学生中有一定的声望与感化力。

3、口才好，善于交换与言谈，有益于做好各方面的工作。

4、为人大方豪放，不计较。能正确地处理好与同事、学生和家长的关系。

5、爱学习、爱向有经验的老师请教。平时喜欢读书看报，特别喜欢茶余饭后信手沾来的悦性浏览。有感慨也会写写随笔。

6、积累了一些班主任工作经验。对突发事件能快速灵活处理好。

四、存在题目或不足：

1、固然有一定的班主任工作经验，但没有上升为理论。有关班主任工作理这方面的书藉看得还不够多。以致班主任工作理***底还不够强。

2、虽能较为轻松地、公道地处理好班主任工作，但当今很多新型、先进的班主任管理方式还需认真学习，否则跟不上时代发展的需要。

3、很少进行德育课题研究，论文质量有待进步。

五、个人专业发展三年总目标。

1、加强理论学习，丰富理念积极参加每次教育理论学习，珍惜每次培训的机会，专心完成每次的培训作业。捉住这些学习的机会，努力提升班主任专业知识能力和班主任工作理论水平。坚持浏览，积极进取，转变观念,利用空余时间学习教育理论，不断拓宽自己知识视野，不断丰富自己的教育理念。

本人从教9年，担任班主任工作8年，期间一直坚守在教育这片热土上，关爱、尊重、理解每一位学生，班主任工作认真细致，了解班里每一个孩子的个性，一视同仁，全心全意培育好每一位学生，重视学生能力的培养，在班主任工作方面积累了一定的经验，也取得了一定的成绩。加入孙琴华班主任工作室是我的荣幸，现把加入工作室后自己一年内的发展规划介绍如下。

除了要认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神外，更要时时以满腔的热情，浓浓的爱心投身到班主任工作和教育工作中去，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。向同行中的先进班主任和优秀班主任学习，不断提升自己的个人魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。

坚持每学期阅读两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专著，并认真撰写读书笔记。积极、认真参加本工作室组织的`专题讲座，外出考察学习等，同时也要积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。虚心向导师孙琴华老师学习，不断完成自己，提神自己的专业素养，成为学生喜爱，家长喜爱，同事肯定的班主任！

结合学生现阶段身体发展的特点，利用好每节班会课的时间，积极开展各种班级主题教育活动。课前了解班中近期动态，选定适合学生现阶段学习、生活的主题，认真备课，向有经验的班主任和工作室成员取经，课程内容要吸引孩子注意力，争取每个学期在区级及以上上两节以上公开课。

凡事预则立，不预则废，相信通过制定这样的个人发展计划，做到心中有数，我一定能在孙琴华老师的带领下，在孙琴华班主任工作室中茁壮成长！

很荣幸成为名班主任工作室的一名成员，我希望通过努力学习，使自己具有较深厚的班主任教育理论素养和学术功底，掌握现代教育教学方法和技术，不断更新和丰富自己的知识面，努力提高自己的综合素质，更好地服务学生，服务教学。

1、优势：我是一名小学班主任，参加工作多年，担任小学班主任工作、小学语文学科的教学工作，积累了一定的教学经验。对于教育事业，我本着“为了每个学生的个性发展”这一理念，在所带的班级中胜任朋友、知心姐姐、妈妈等不同的角色。勤学、善学，喜欢阅读各类书籍，听各类讲座，认真钻研教材，潜心研究教法，关注各类人生故事，并将汲取到的精华融注于课堂，以创造有灵性、有碰撞、有收获和生命力的课堂。曾被评为县优秀教师、县优秀班主任。参加班主任工作以来，本人本着以“爱”促“进”的治班宗旨，得到了大部分学生的认可与肯定。业余喜欢动动笔，所撰写的论文多次获县市一、二等奖。

2、存在不足：

(1)惰性太强，许多时候制定了规划之后由于工作繁忙，常常不能按计划达到目标。对自己加压还不够，需要一个推力促进自己的发展和进步。

(2)对于教学感性方面的理解还不错，但理论化的了解还不够。同时，随着教龄的逐步增长，学习专业知识的热忱和能力在逐步降低，专业知识呈下降趋势。

由于上述原因，个人发展受到限制。希望通过加入蒙学琼名班主任工作室，能够扬长避短，使自己的班主任工作素养得到进一步提高，成为一名研究型的班主任。

1、理论学习：认真学习《蒙学琼名班主任工作室章程》，履行成员的基本职责。阅读与教育教学相关的杂志、报刊和书籍等，重点阅读《中小学班主任》、《班主任专业成长的途径》、《班主任兵法》等班主任工作核心刊物杂志，并撰写读书笔记。不断丰富教育学、心理学、学科教学等知识理论，一年内至少要读两本教育著作，三年至少要读十本教育、人生、哲学方面的书，并撰写好读书笔记。

2、课堂实践：把握课堂教学，提高教学艺术。扎实推进课堂教学改革，尽快形成教学风格。结合工作室计划和我校实际，立足高效课堂，狠抓课堂教学效益，积极进行实践探索。

3、研究成果：努力探索教学改革。一年至少要撰写一篇理论文章。

4、示范引领：经过学习锻炼，能尽快成长为一名“专家型”的名师。

5、特色创新：希望能在语文学科中整合班主任工作经验。

在未来的三年中，我争取在名师工作室小组的学习中，使自己成为具有较深厚的教育理论素养和学术功底、掌握现代教学方法和现代教育技术、能熟练撰写教学案例并进行研讨和反思的骨干教师。

在蒙学琼名班主任工作室的引导下，以工作室为发展平台，激发内在动力，在学习实践中不断成长。

1、制定个人专业发展成长计划认真总结个人成长的经历制定出本人专业发展的计划，明确自己专业发展的目标和落实措施。

2、理论学习认真阅读工作室主持人推荐的必读书目和选读书目，制定读书计划，每年完成不少于100万字的读书量。

3、通过网络传播和在线互动，加强和工作室其他成员的沟通和交流，彼此促进，取长补短，资源共享。

4、教学实践。以课堂为载体，积极开展班队活动的实践探索。积极听取工作室成员的示范课，每年至少上1节校级公开课或观摩课。

5、主题研修。定期和青年教师对班级管理工作中的热点、难点问题进行研讨交流，并形成教学反思。

6、德育科研。围绕班主任管理工作，积极撰写案例反思和德育论文。

1、提供我锻炼的机会，如参加各种培训交流机会。

2、希望工作室多提供我们外出学习的机会，向专家学习先进教育教学理念方法。

3、搭建平台使工作室成员多交流合作，有机会当面学习听课，相互促进共同提高。

工作中自我规划篇十三

xx年，将是我公司经营发展新的历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议。

随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。二是更加认真负责的做好自己的本职工作，在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。

重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续_息相关，特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。

我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。

通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序。

资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。

应抓好“节支”工作，采取具体措施，抓住关键环节，针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上；其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内；第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成“节约光荣，浪费可耻”的行业氛围。

工作中自我规划篇十四

班主任是对班级学生的思想、学习、健康和生活负全部责任的教师。他不仅是班级的组织者、领导者和教育家，而且是班级全体教师教学和教育的协调者。以下是为大家整理的关于,欢迎品鉴！

很荣幸成为蒙学琼名班主任工作室的一名成员，我希望通过努力学习，使自己具有较深厚的班主任教育理论素养和学术功底，掌握现代教育教学方法和技术，不断更新和丰富自己的知识面，努力提高自己的综合素质，更好地服务学生，服务教学。

1、优势：我是一名小学班主任，参加工作多年，担任小学班主任工作、小学语文学科的教学工作，积累了一定的教学经验。对于教育事业，我本着“为了每个学生的个性发展”这一理念，在所带的班级中胜任朋友、知心姐姐、妈妈等不同的角色。勤学、善学，喜欢阅读各类书籍，听各类讲座，认真钻研教材，潜心研究教法，关注各类人生故事，并将汲取到的精华融注于课堂，以创造有灵性、有碰撞、有收获和生命力的课堂。曾被评为县优秀教师、县优秀班主任。参加班主任工作以来，本人本着以“爱”促“进”的治班宗旨，得到了大部分学生的认可与肯定。业余喜欢动动笔，所撰写的论文多次获县市一、二等奖。

2、存在不足：

(1)惰性太强，许多时候制定了规划之后由于工作繁忙，常常不能按计划达到目标。对自己加压还不够，需要一个推力促进自己的发展和进步。

(2)对于教学感性方面的理解还不错，但理论化的了解还不够。同时，随着教龄的逐步增长，学习专业知识的热忱和能力在逐步降低，专业知识呈下降趋势。

由于上述原因，个人发展受到限制。希望通过加入蒙学琼名班主任工作室，能够扬长避短，使自己的班主任工作素养得到进一步提高，成为一名研究型的班主任。

1、理论学习：认真学习《蒙学琼名班主任工作室章程》，履行成员的基本职责。阅读与教育教学相关的杂志、报刊和书籍等，重点阅读《中小学班主任》、《班主任专业成长的途径》、《班主任兵法》等班主任工作核心刊物杂志，并撰写读书笔记。不断丰富教育学、心理学、学科教学等知识理论，一年内至少要读两本教育著作，三年至少要读十本教育、人生、哲学方面的书，并撰写好读书笔记。

2、课堂实践：把握课堂教学，提高教学艺术。扎实推进课堂教学改革，尽快形成教学风格。结合工作室计划和我校实际，立足高效课堂，狠抓课堂教学效益，积极进行实践探索。

3、研究成果：努力探索教学改革。一年至少要撰写一篇理论文章。

4、示范引领：经过学习锻炼，能尽快成长为一名“专家型”的名师。

5、特色创新：希望能在语文学科中整合班主任工作经验。

在未来的三年中，我争取在名师工作室小组的学习中，使自己成为具有较深厚的教育理论素养和学术功底、掌握现代教学方法和现代教育技术、能熟练撰写教学案例并进行研讨和反思的骨干教师。

在蒙学琼名班主任工作室的引导下，以工作室为发展平台，激发内在动力，在学习实践中不断成长。

1、制定个人专业发展成长计划认真总结个人成长的经历制定出本人专业发展的计划，明确自己专业发展的目标和落实措施。

2、理论学习认真阅读工作室主持人推荐的必读书目和选读书目，制定读书计划，每年完成不少于100万字的读书量。

3、通过网络传播和在线互动，加强和工作室其他成员的沟通和交流，彼此促进，取长补短，资源共享。

4、教学实践。以课堂为载体，积极开展班队活动的实践探索。积极听取工作室成员的示范课，每年至少上1节校级公开课或观摩课。

5、主题研修。定期和青年教师对班级管理工作中的热点、难点问题进行研讨交流，并形成教学反思。

6、德育科研。围绕班主任管理工作，积极撰写案例反思和德育论文。

1、提供我锻炼的机会，如参加各种培训交流机会。

2、希望工作室多提供我们外出学习的机会，向专家学习先进教育教学理念方法。

3、搭建平台使工作室成员多交流合作，有机会当面学习听课，相互促进共同提高。

本人从教9年，担任班主任工作8年，期间一直坚守在教育这片热土上，关爱、尊重、理解每一位学生，班主任工作认真细致，了解班里每一个孩子的个性，一视同仁，全心全意培育好每一位学生，重视学生能力的培养，在班主任工作方面积累了一定的经验，也取得了一定的成绩。加入孙琴华班主任工作室是我的荣幸，现把加入工作室后自己一年内的发展规划介绍如下。

除了要认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神外，更要时时以满腔的热情，浓浓的爱心投身到班主任工作和教育工作中去，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。向同行中的先进班主任和优秀班主任学习，不断提升自己的个人魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。

坚持每学期阅读两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专著，并认真撰写读书笔记。积极、认真参加本工作室组织的`专题讲座，外出考察学习等，同时也要积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。虚心向导师孙琴华老师学习，不断完成自己，提神自己的专业素养，成为学生喜爱，家长喜爱，同事肯定的班主任！

结合学生现阶段身体发展的特点，利用好每节班会课的时间，积极开展各种班级主题教育活动。课前了解班中近期动态，选定适合学生现阶段学习、生活的主题，认真备课，向有经验的班主任和工作室成员取经，课程内容要吸引孩子注意力，争取每个学期在区级及以上上两节以上公开课。

凡事预则立，不预则废，相信通过制定这样的个人发展计划，做到心中有数，我一定能在孙琴华老师的带领下，在孙琴华班主任工作室中茁壮成长！

为促进小学名班主任工作室的科学管理，推动工作室的有序、健康发展，发挥工作室应有的引领作用，按照《环翠区名师工作室工作章程》，制定工作室三年发展规划如下。

在专业理论学习、实践活动历练、教育教学研究中，提升班主任工作室成员的教育专业水平；研究有效班级管理的方式方法，探索小学班主任专业发展路径；总结骨干班主任成功经验，提炼骨干班主任的教育思想，发挥示范引领作用。

2.制订工作室规章制度。

按照《环翠区名师工作室工作章程》，根据工作室发展需求和工作室成员的实际情况，制定工作室的各项规章制度。

（1）建立学习制度。以自学和交流学习相结合，引领学习先进的教育理论、新课程理论，将新理念真正运用到班级管理实践中，提升师德修养和理论素养。

（2）建立集体研讨制度。工作室将积极创造和提供教学研讨及实践的合作机会，努力营造平等、民主、和谐的学术氛围，互相学习，互相支持，以同伴互助的方式实现高质量的引领。坚持每月一次成员工作例会，进行工作交流与教学研讨，组织专题讲座、教学沙龙、教学观摩等活动。

（3）建立成果交流制度。带动工作室成员，开展基于教育教学实际的课题研究。在三年的时间内，开展1项区级以上课题，每学年每位成员至少提交1篇优秀班会或心育课教学设计、课例视频、教学反思等；开展至少一项课题研究，并展示课题研究全过程；至少撰写3篇以上与本学科有关的专业论文、经验总结或科研报告，并有1篇在省级及以上学术期刊上发表；撰写不少于6万字的反映教育思想或教学特色的学术性总结或专著。

（4）建立网上动态交流制度。掌握现代教育技术，建立工作室网站，进行论坛互动交流，发布工作室发展动态，将课堂实录、研究成果等及时进行网上交流，吸引更多的班主任参与学习、研究，更好地发挥辐射作用。

（5）建立帮扶带动制度。工作室成员指导和帮扶本校青年班主任，并与1—2名青年教师结成帮扶对子，互助成长，共同进步。

（6）建立总结考评制度。每年对工作室成员的学习研修进行阶段性考评，从履行职责、完成目标和成长业绩三方面进行考核，实现打分制。对表现突出的优秀学员，给予肯定，推荐评优，并推广其研究成果。

努力提升工作室成员的专业素养和教育智慧，系统学习教育教学理论和班级管理方法，了解教育教学改革前沿动态，认真撰写读书笔记、教学札记，主动开展教育教学反思，撰写论文论著，积极进行课堂教学实践，探索科学的教育策略和教学方法。

1.自主规划。工作室每位成员认真做好个人特色分析、找准发展优势、恰当定位。结合自身与工作室的工作进行专题研究规划，依据专题研究的重难点、突破点。制定工作室成员三年发展规划，建立工作室成员成长档案，内容完善，过程清晰，梯度明显，体现成长历程。

2.理论引领。工作室采取集中学习和自主学习相结合的形式，在工作室的成员间形成互学互荐共进的学风。在班级常规管理、行为习惯养成教育、个班班级建设、家庭教育、心理健康教育、班级活动开展等六个方面进行专项研究。

确立工作室阅读书单（附1），要求工作室成员每学年阅读2本教育学、心理学、班级管理等方面的专著，并在共同学习研讨中能灵活陈述，表明自己的观点。撰写学习心得不少于2篇，并在工作室网站上交流。

3.践行研讨。工作室成员要根据研究方向，确定主题，自主地在日常教育工作中践行、反思、完善，坚持写工作日志，选择感触最深的教育案例或反思、论文及时反馈、交流；提高主题班会课、德育课、心理健康课等相关课的教学实效。

4.交流互动。通过工作室网页、qq群、邮箱，开展教育交流，及时探讨班级管理、个体德育实践中的重点、难点或当前热点，释疑解惑、研讨共鸣、互学共进。网页中开设相应栏目，为成员间搭建学习、展示的平台，也为广大班主任共享教育成果。组织成员外出参观，学习先进的教育理念和教育方式，以提升教育水平。

按照《环翠区名师工作室工作章程》中的相关要求，根据工作室成员的擅长领域和研究方向，确立工作室科研主题项目为：创意电影课程的开发与实施。

1.课题研究的目标。

根据学生在不同年龄阶段的心理特点和学段的规律，精选适合学生观看的电影，并以此为载体进行一系列教育活动。通过影像的力量，关注学生成长中普遍、共性的问题，让学生通过角色自居，体能人物内心的矛盾与斗争，并获得解决问题的方法与力量，成长为更好的自己。

2.课题研究的理论依据。

心理学依据：进行电影课程研究的心理学依据是埃里克森的八阶段理论。埃里克森认为，生命是由出生到死亡八个阶段所组成，在成长的每个阶段都会遇到成长危机，危机是划分每个发展阶段的特征。同时，他也指出，每个发展阶段特征的危机兼有一个积极的解决办法和消极的解决办法。

教育学依据：进行电影课程研究的教育学依据是科尔伯格的道德发展三水平六阶段理论。儿童的品德心理结构由道德认识、道德情感和道德行为三方面组成的。相对来说，从道德认识着手对学生进行道德的发展性辅导操作性更强一些。所以，科尔伯格的认知性道德发展模式在教育教学，尤其是班级管理中是个有益的尝试。

3.课题研究的整体规划。

电影课程的整体规划具有阶梯性阶段性的特点。小学低段把电影课程与学生的读写绘活动相融合，提升学生的理解、阅读以及创作水平。在小学中段和高段，则将电影课程与丰富多彩的班级活动相结合，开展电影人物写绘、电影海报创作、电影情节表演、电影故事续写、优秀影评评比等活动，使电影课程成为承载学生成长与发展的平台。中学阶段，则可以鼓励学生录制微电影，制作班级电影故事等，记录成长历程。同时，通过将电影课程与家庭教育结合起来，营造积极健康的家庭生活，让电影真正成为孩子们生活的一部分。

4.课题研究的实施操作。

根据以上理论依据和整体规划，确定每年级学生适宜观看的电影。采取教室集中观看、片断赏析、亲子共赏、短电影创作等形式，进行课的实施研究。同时，开展电影背景探讨、主题交流、音乐欣赏、衍生阅读等拓展研究，推动课题研究的深入与升华。

充分发挥班主任工作室的示范和辐射作用，通过示范性班会课、专题讲座、经验交流、班主任工作论坛等形式，带动学校、协作区乃至更大区域的班主任队伍的专业成长。

1.专业引领。工作室结合课程改革，针对教育教学中的重点、难点、热点问题，通过示范课、公开课、专题讲座等形式，进行专业引领。每学年，主持人要开设区级以上公开课1节，进行区级以上专题讲座1次。工作室成员努力提升个人的专业素养和教育智慧，系统学习教育教学理论，了解教育教学改革前沿动态，认真撰写读书笔记、教学札记，主动开展教育教学反思，撰写论文论著，积极进行课堂教学实践，探索科学的教育策略和教学方法，并带动身边的班主任开展专业学习和研究。

2.活动开展。每月组织召开一次成员工作例会，进行工作交流与教学研讨，组织专题讲座、教学沙龙、教学观摩等活动。通过各项活动公开研究成果，分享收获体验，带动共同发展。

3.资源建设。结合日常研训活动，建立独立的工作室网页，对工作室成员进行系统管理。要广泛汇整教研训活动资源，使之成为研讨交流与资源共享的平台。

1.准备阶段（2018.9—2019.1）制定工作室三年发展规划和年度工作计划；选定工作室培养对象，并了解工作室成员情况，指导和帮助他们根据自己的特点制定三年专业发展规划和年度计划；形成工作室课题方案，进行课题立项。

2.实施阶段（2019.2—2021.1）按照规划与方案的要求开展工作。深入课堂，研究新课程下班主任工作如何开展。组织学员进行主题教研、课堂实例研讨，开展有效教学研究和班级管理研究；指导学员撰写教育教学案例和教育论文等。

4.总结阶段（2021.2—2021.9）总结评估工作室的开展成效，验收课题研究成果，展示并推广工作室研究经验。

工作中自我规划篇十五

在本职工作上，注重个人道德修养，严于律己，关心同学的学习、生活，在与同学的相处中，注意加强团结，与同学相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

1、注重日常教学常规的扎实与提升。

精心准备每一堂课，遵守各项规章制度和教学常规，做到课前有预习、不迟到、不提早下课、不挖苦讽刺同学等。

2、勤于反思，完善自我。

每堂课都就应有新收获新启发，课后及时反馈。记下。

学习中的成功点和失败点，及其改善方法。

3、练就自我扎实的基本功。

4、利用信息技术手段辅助学习。

心理素质指表此刻每个人身上的那些经常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自我的心理素质调整好，力争到达以下表现：

(1)广泛的兴趣。

(2)高尚的道德情感。

(3)坚强的意志。表现为明确的目的性;一贯的坚持性;处理问题的果断性;克服困难的勇气性。

(4)良好的性格特征。要热情开朗，耐心细致，沉着冷静，诚实正直，与人为善，温和宽厚。

(5)发达的认知潜力。包括观察力、注意力、记忆力、想象力、思维力等。

健康标志可分为：

(1)精力充沛，能应付日常生活和工作的压力;。

(2)身体各部分发育良好，功能正常;。

(3)随机应变的潜力强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我会努力提升自身的身体素质。

1、提高应变潜力。应变潜力是当代人应当具有的基本潜力之一。在当今社会中，我们每个人每一天都要面比较过去成倍增长的信息，如何迅速地分析这些信息，是人们把握时代脉搏、跟上时代潮流的关键。它需要我们具有良好的应变潜力。另一方面，随着社会竞争的加剧，人们所面临的变化和压力与日俱增，每个人都可能面临择业，下岗等方面的困扰。努力提高自我的应变潜力，对持续健康的心理状况是很有帮忙的。

2、沟通协调潜力。沟通协调是透过情感、态度、思想、观点等各种信息的交流，来控制、激励和协调他人的活动，使之相互配合，从而建立良好协作关系。沟通协调贯穿于工作的各个环节，无论制定计划、做出决策，还是进行监督、控制和处理各种人际关系，都离不开沟通协调。沟通有利于我们在工作中获取信息，发挥出自身的最大潜能，而协调是一种黏合剂，也是一种组织力，有利于提高我们的工作效率，发挥出单位的整体效能。要提高沟通协调潜力，一是要构建和谐的人际关系，只有在简单和谐的氛围下，才能充分发挥职工的用心性，为各项工作开展带给强大的动力和支持。二是要提高语言表达潜力，确保沟通协调的顺利进行。借助语言这一工具传递信息、表达情感，进行良好的沟通与协调。三是提高非语言表达潜力，增强沟通协调潜力。非语言表达潜力也就是体态语言表达潜力，透过自身的体态语言到达沟通协调的效果。四是提高行政沟通潜力，就是提高理解别人的潜力和增加别人理解自我的可能性。

3、改善表达潜力。要想提高自我的表达潜力，首先，要敢说话。就是说在讨论问题中，无论你的回答的正确与否，都就应敢于说话;其次，要学知识。能不能善于表达，敢于表达，主要还取决于你的文化知识程度;第三，加强锻炼。平时就应多学习各种问题的表达方式，包括语气高低灵活运用。

说到底首先要全面提高个人的素质，只有提高了个人的素质，才能更好地培养能适应社会，改造社会的创新人才。做为一名新时代的青年，我会有计划的努力提升自我的个人素养。

随着经济的发展和社会的不断进步，对于我们的要求也越来越高。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，无论工作还是学习中都持续一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。在以后的工作当中争取做一个各方面全面发展新时代人才。