最新管理年度计划表(精选19篇)
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时间:2023-01-19 22:47:01    小编:日本程序员桑社长

最新管理年度计划表(精选19篇)

小编:日本程序员桑社长

计划能够提前预判可能出现的问题,并制定相应的解决方案。写计划时要关注细节和每个任务的优先级,避免错过重要的事项。下面的例子展示了不同目标和情境下的计划制定过程。

管理年度计划表篇一

在物业公司“持续改善经营状况,持续提升服务品质”的“双提升”指导思想引领下,运营管理部以公司行政管理制度和质量管理体系文件为准绳,以服务、协调、监督、指导为宗旨,充分贯彻,严格落实,确保公司各项经营和管理目标的实现。为此,根据公司实际情况,制定运营管理部20xx年度管理计划。

20xx年,运营管理部主要从计划管理、质量管理体系管控、品质管理、培训管理、投诉处理、法律事务管理6个方面对一年来的工作目标进行全面规划和描述。

计划管理是确保公司经营指标和管理指标按时完成的重要手段,为此,运营管理部在20xx年加强计划管理职能。

1、经营指标计划管理。结合财务管理部,加强公司各部门预决算管理,确保经营情况始终处于可控制状态,每月初整合、反馈于相关责任人。

2、管理指标管理。以管理计划为突破口,确定工作内容、目标、责任人及完成时间,加强绩效管理,对未完成工作计划者,给予责任人确定具体的完成时间,并给予相应的经济处罚和行政处罚。

3、健全绩效管理体系。配合人力资源部,完善绩效管理体系,使目标、指标和成绩与薪资紧密挂钩,定期考核,严格执行、落实。并根据公司实际情况,建立起计划外奖励制度,激发员工的工作积极性,增加经营收入。

在质量管理体系上,通过对质量管理体系的整合,建立起符合康居物业原则的服务标准,使物业高品质服务贯穿于每个小区,使每个小区的物业管理在原有的基础上大幅度提升,促进富美地产的快速发展。同时,随着公司业务范围的不断拓展,结合相关部门制定相应的'商业物业的服务标准及要求,用以满足工作的需要。

具体措施:(1)强化执行质量管理体系文件,定期考核,规范公司各岗位工作流程及标准,持续提高服务品质。(2)对体系以外的服务项目,如商业街等,制定服务标准及要求,拓展服务范围。

1、整合公司质量管理体系,完善管理体系流程、标准,并进行试用、考核、修订,建立起更高的服务平台,提高服务品质。

2、会同人力资源部,分类分岗位设置书面考题和现场考核项目进行体系考核,全面了解服务过程中存在的薄弱环节,限期要求责任部门整改,制定纠正预防措施。

3、加强对各部门管理体系的考核和指导。运营管理部计划采取一区域项目交叉考核另一区域项目的方式,每季度考核一遍,让每个项目既是考核者,又是被考核者,充分掌握体系规范及标准,确保服务质量标准的实现。

4、以业主满意度为中心,调整工作方法,换位思考,开展精细化服务工程,不断修订体系文件,提高服务品质。

1、建立培训考核机制,确保各岗位培训达到既定的目标。

2、拓宽培训内容:充分利用康居物业自身的资源,拓宽培训思路,及时与地产相关部门沟通,利用富美地产多年的实践积累,结合培训需求,请各专业人士对欠缺部分通过现身案例说法、专业知识讲解和现场操作等充实培训内容。

3、培训绩效实行量化管理。对各项培训进行不同形式的考核,并评估培训绩效,保证培训效果。并且要做到多方协作,形成顺畅高效的协调机制和培训体系。

4、整合培训理念:1)整合各种有效的培训手段、培训技术和培训工具;2)整合物业内部和外部可以利用的资源,使之服务于培训;3)通过整合,使培训成为传播的工具,把培训理念最大化。

5、加强与外部的联系,牵头做好外培和晋升培训。针对性的与专业培训机构合作,开发相关的培训课程,借助名家名师的培训拓展员工的思路和眼界,提升整体竞争意识。

6、针对各岗位的工作特点,分类建立详实的资料库,形成一整套康居物业的培训资料。

1、结合长垣县实际情况,深入项目,了解业主投诉原因,掌握业主投诉心理,在维护公司利益的原则上处理业主投诉。

2、针对长垣县业主对物业管理认知度较低,投诉问题相对集中、甚至有些业主不讲理的问题上,制定有效的投诉处理预案,提高业主投诉处理效率。

3、加强物业管理法律法规的宣传。充分利用公司现有资源和各小区宣传栏,制作物业管理法律法规专栏,加大物业管理宣传,提高业主对物业管理的认知和接受能力。

4、建立快速反应机制。针对业主的一些重大投诉,建立快速反应机制,成立重大事件处置小组,妥善处理各项目紧急事件。

根据物业管理行业配套法律、法规颁布实施情况和业主普遍缺乏物业管理法律认识等现状,20xx年重点在:

1、配合服务中心、分公司,运用法律知识,协助解决客户投诉纠纷,总结经验教训,通过法律途径,对违约客户进行起诉,追讨欠费等,双月汇总并公布。

2、配合人力资源部,作好员工法律知识培训工作,规避风险,提高工作效率。

3、依据《合同法》的相关规定,对公司文件及合同进行审核。

总之,20xx年度运营管理部人员积极开展学习意识、创新意识、开源节流意识、换位思考意识、深入一线服务意识和团队协作意识,增强公司凝聚力,全面提高员工的职业素养和文化修养,促进公司快速发展。

管理年度计划表篇二

不断加强干部人事档案管理和干部人事档案制度建设,积极推进干部人事档案管理规范化、科学化管理。

一是做好材料甄别工作。对收集到的归档材料,要认真鉴别,严格审核,确保归档材料完整、齐全、真实、精练。

二是完备手续。对应归档的材料,要严格按照档案管理制度,进行登记归档。

三是归档及时准确。按照中组部相关要求,积极做好档案整理工作,认真鉴别、分类准确、编排有序、目录清楚、装订整齐。

四是认真做好20xx年新招入人员档案接收工作。严把档案接收流程和环节,确保新进档案接收完整,准确无误。

按照档案管理规章制度,切实规范管理提高服务水平。

一是严格遵循《干部档案工作条例》转递档案,严格履行转递手续,做到应通过机要交通转递或派专人送取,严禁邮寄或交本人自带。

二是严格转送程序做到转送、接收、回执程序严密,万无一失。

三是严格遵循干部人事档案查(借)阅制度。查档、借档、审档严格执行相关规章制度。

杜绝查阅档案时拆散、涂改、圈划、加批、折叠、抽换、吸烟、喝水等现象。

四是加强安全管理,严格按照档案管理的'相关要求,采取积极有效措施,落实责。

任制,时刻做好防火、防盗、防潮、防蛀等工作,切实消除安全隐患。

按照干部人事档案规范化、科学化管理要求,根据工作需要,对《干部档案查(借)阅制度》、《干部档案工作人员职责》、《干部档案保管保密制度》、《干部档案鉴别归档制度》、《干部档案材料检查核对制度》等八项制度进行进一步完善,确保制度可行、有法可依。

在建立单独档案室的前提下,加强档案库房建设,改善档案保管条件。

一是购置和更新干部人事档案装具,包括打孔机、新式档案盒等,确保档案装置整体规范,便于档案整理、查阅。

二是检查和更新灭火消防设施、防虫防蛀设施等,提高档案存放的安全度。

管理年度计划表篇三

十三五规划之20xx能源管理工作计划十三五”规划要求规划编制必须强化全球视野和战略思维,正确处理好政府与市场的关系,科学设定规划目标指标,积极推进市县规划体制改革,坚持开放民主编制规划,使其更加适应时代要求,更加符合发展规律,更加反映人民意愿。

中国已站在新的更高的起点上,“十三五”时期要确保全面建成小康社会的宏伟目标胜利实现,确保全面深化改革在重要领域和关键环节取得决定性成果,确保转变经济发展方式取得实质性进展。编制好“十三五”规划意义重大而深远。

为落实集团公司节能减排、降本增效的能源管理要求,进一步降低企业的综合消耗,结合自身工作,以构成绿色节能型企业为目标,特制订本年度能源管理工作计划。

一、工作目标:

1、节约每一度电,不浪费每一滴水,

2、所辖区域内油、水、气杜绝“跑、冒、漏、滴”现象,经过点检发现的问题及时整改,

3、做到工完、料尽、场地清,不遗留一个螺丝,一根电焊条在现场。

4、整改检查发现的不符合能源管理制度的不符合项,

5、完成集团公司及厂部下达的能源工作任务。

二、指导思想。

能源管理的指导思想是以十八大精神为指导,以争创湖北省能源管理优秀单位,不断完善能源信息化管理为工作目标,持续推进资源节约型企业建设,不断提高资源利用效率,不断创新管理,为把华威公司建设成,节能水平先进型企业而努力奋斗。

三、总体思路。

1、能源管理的基本思路是:更新理念,坚持改革创新,抓好工作落实,提升基础能力,服务到场。

2、能源管理的具体思路式:从能源使用源头入手,关注过程的每一个环节,加大能源检查力度,大力宣扬节能思想,促进设备效能提升。

四、主要措施及要求。

1、对每个区域加大节能宣传力度,以节能减排为主题每月出一期黑板报宣传,完善所有照明开关粘贴随手关灯标语,所有饮水机、水龙头粘贴节约用水,在全车间树立起节能意识,形成“人人讲节约,事事讲节约、时时讲节约”的良好氛围。

2、休息室、走廊、过道、洗手间、澡堂、楼梯口等地段照明设备选用节能灯泡,设专人看管或声控控制,按规定合理使用空调,提倡少开空调,空调温度:夏季温度设定不得低于24℃,冬季不得高于26℃杜绝计算机、打印机、饮水机等设备处于长时间待机状态。

3、严格控制文件印刷数量,打印时,除上报公司的正式公文外,纸张需进行双面打印,注重纸张的再利用,尽可能的减少纸张的消耗,尽量实行无纸化办公。

4、加强对用水设备的日常维护和管理,杜绝“跑、冒、漏、滴”、长流水现象,发现及时整改(如对厂区内所有厕所的排水设备进行改造:由长期排水改为定期(按需)排水)。

5、在用车方面合理安排,尽可能的不开或少开汽车,骑自行车到现场。

6、坚持和完善能源材料消耗分析,通过日分析、旬分析统计消耗情况,总结经验、发现问题、认真解决问题。

7、做好高效能设备的淘汰工作,建设节约型企业。本年度引进一批技术先进的新设备淘汰一批耗能大的、陈旧、低精度的设备,(如卧式轴管镗床、转塔式六角车床)以达到节能降耗的目的。

8、引进过滤设备,对液压设备的液压油进行过滤处理,重复使用。经过滤处理后的液压油能延长使用3年。

9、下班后车间要留有专人检查各类用电、用气设备是否关闭。

10、加强对各用电单位的电容补偿器进行检测,及时发现失效和已坏的电容补偿器,及时对其跟换,减少电力损耗。

11、对公司生产合理调度,将一些重大耗电设备,尽量使其集中生产,并严格控制开动班次,尽量提高负载率,降低其单位电耗。

12、购买用能设备时要考虑节能方案,禁止设备空载,轻载。

13、完善能源检查制度,坚持日常检查和月度检查相结合,及时纠正和制止浪费,定期公布能源检查结果、考核通报、整改期限。

14、不断优化完善能源管理信息系统,提升能源管理水平。不断优化能源管理系统资产管理模块、运行管理模块,通过不断完善能源管理系统,力争2018年华威公司,实现能源管理工作全部信息化、无纸化办公。

15、强化能源体系有效运行,探索建设能源管控中心,提高能源管理水平。20xx按照能源管理体系要求,实行全员参与,做好能源评审工作,建立工段现场、现场部、公司三级能源评审体系,充分识别发现节能机会,合理利用公司资源,发挥能源管理实施方案作用,有效降低能源消耗。

16、加大对员工的能源管理培训工作,提高公司全体人员的业务素质和管理水平,切实的让每一位员工认识到节能的重要性,自觉的减少能源浪费。

管理年度计划表篇四

根椐市档案局、市卫生局的要求,结合本系统的实际,现就做好20xx年档案管理工作有关事项通知如下:

档案工作是建设中国特色社会主义事业和全面建设小康社会不可或缺的组成部分,是发展先进生产力和建设先进文化的一项基础性工作。

随着经济社会的发展,档案工作已越来越多地渗透到社会生活的各个方面,对于推进经济社会发展,促进三个文明建设起着越来越重要的作用。

各单位要充分认识加强档案工作的重要性和紧迫性,进一步明确档案工作的任务,切实增强做好档案工作的使命感和责任感。

深入开展《档案法》宣传教育。

加强档案业务学习,提高职工的档案业务素质;首先要组织全体干部职工认真学习贯彻《档案法》使大家进一步提高对档案工作重要性的认识;尤其是档案人员要坚持经常学、自觉学、熟悉和掌握档案知识,增强以法治档意识,提高自身业务素质和管理水平。

各医疗卫生单位要把档案方面的法律法规宣传教育纳入单位政治学习计划,增强单位人员档案法制意识。

一是完善档案室管理。

各单位要积极探索和运用档案管理的新技术、新方法,结合本单位档案室的实际,增添必要的'设施,确保档案安全。

二是建立健全档案管理制度,即:立卷归档制度、工作职责制度、岗位责任制度、保密制度、考核制度以及学习制度、工作程序、查借阅档登记簿等,形成档案管理制度化、经常化、规范化和科学化。

三是明确具体任务、目标和要求;同时,按照市、区档案局的要求,区疾病预防控制中心、区血吸虫病防治站、区妇幼保健院、区二医院、区中等卫生职业学校、石板滩镇卫生院、大丰街道卫生院、清流镇卫生院、城东社区卫生服务中心9个单位的文书档案和科技档案要顺利通过市、区档案局的复查,达到规范化管理的规定标准。

今年档案工作任务重、要求严、标准高,各单位领导必须按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编目、排架、入库,做到管理规范,利用方便。

同时,配合卫生的各项改革管理工作,以积极主动热情的服务态度,做好档案提供利用工作,树立良好的窗口服务形象。

切实抓好档案规范化管理,把档案规范化管理工作作为今年单位工作的重中之重来抓紧抓好。

实现单位档案管理提档晋级的目标。

管理年度计划表篇五

我库始建于19xx年7月,原位于市解放路229号,6月整体搬迁至县城南工业园区。新库区占地面积258亩,现有高大平房仓7栋、总仓容7.756万吨;储油罐6个、总罐容0.3万吨;设计年运量为50万吨粮食的铁路专用线4200米及相关配套设施。在册职工48人,其中党员24人,大中专以上学历31人,下设行政办公室、仓储科、购销科、财务科四个科室。近年来,我库不断强化企业精细化管理,在取得良好经济效益的同时多次获得“优秀基层党组织”、“一符五无工作先进单位”、“仓储管理工作先进单位”等荣誉称号。

(一)统一思想,提高认识,扎实做好本职工作。

为确保仓储规范化管理活动有序开展,我库成立了以库主任为组长、副主任及各职能科室负责人参加的仓储规范化领导小组,领导小组成员分工负责,形成一级抓一级、层层抓落实的责任体系。同时,组织全体员工认真学习仓储规范化管理相关文件及活动方案,让每一位职工都认识到做好规范化管理工作的重要性和深刻意义,提高主观能动性,扎实做好本职工作。

(二)抓制度建设,打牢规范化管理基础。

我库遵循“按制度办事、以制度管人”的工作思路,根据自治区粮食仓储企业规范化管理评价暂行办法及相关粮食仓储管理办法、技术规范、行业标准等,对企业原有制度、规定、职责等重新进行梳理、修订、完善,基本建立起符合规范化管理要求和企业实际的管理制度、岗位职责和工作规程,并制定了各项突发事故应急预案。同时将各项制度汇编成册组织员工学习,将各岗位职责、相关制度悬挂上墙,使每个岗位、每个员工都有章可循,做到执行有制度、行为有标准、工作有考核、责任有落实。

(三)抓检查考核,建立考核激励机制。

为把规范化管理活动融入企业日常管理的各个环节,作为一项长期的基础性工作切实抓紧、抓好,在工作中我库一是重点抓好绩效考核管理工作。按照规范化管理考核的要求,我库对日常管理的各个业务环节进行了细分量化,实行责任目标百分考核制。在根据仓储、购销、财务等各部门实际情况确定达标基础分的基础上定期检查考核,每低于或高于标准一分,罚款或奖励200一1000元,并由科室自行分摊或分配,这种奖罚兑现的做法,在每一职工感觉压力的同时也极大的调动了科室领导、职工做好本职工作的积极性;二是开展创优争先活动。对评选出的先进科室、先进班组、先进个人予以不同金额的奖励,并每年由单位出资组织优秀员工到内地旅游,调动了干部职工争先创优的积极性;三是开展多种形式的工作技能竞赛活动。对在仓储作业、粮食检验、技术创新等方面表现突出的员工进行表彰奖励,鼓励员工爱岗敬业、钻研业务。

(四)抓管理规范,确保储粮安全。

为切实管住、管好各类库存粮食,我们在日常工作中始终坚持预防为主、综合防治的工作方针,狠抓仓储管理各项基础性工作。

四是扎实开展科学储粮。针对不同气候、环境下的不同粮食特性采取不同的科学保粮措施;

六是高度重视安全生产工作。实行24小时值班、带班、巡查制度;定期检修仪器设备、消防设施;安装了电子安全监控系统;严格落实储粮化学药剂各项管理规定、操作规范,坚持零库存管理,有效防范和杜绝发生事故的风险。

(五)抓科学储粮,提高仓储规范化管理的科技含量。

我库历来重视科学储粮工作,成立了科学保粮攻关小组,有针对性的解决高水份储存难题,探索低温储粮、绿色储粮新方法。充分利用当地冬春季空气干冷的气候特点,科学地利用离心风机通风、轴流风机以及自然通风等降温措施,较好地解决了入库小麦温度偏高,水分不均匀的问题。如在每年秋季进行的储粮第一阶段通风降温基础上,利用冬季气温最寒冷、干燥的'有力条件,进行第二阶段的机械通风降温,使冷空气均匀通过粮堆,把粮温降至-5℃,并在开春气温上升之前用稻壳压盖粮面、封堵通风口,有效地延缓了粮温上升,使库存粮食长期保持在较低温度,既使库存粮食损耗数量明显降低,降低了保粮成本,又大大降低了储粮受虫霉感染风险,为实现绿色储粮创造了条件。取得了良好的保粮效果。近年来,我库组织实施的“机械通风和密闭压盖储粮技术在我库的应用”及“高水份小麦就仓干燥通风降水试验”等项储粮方法,在实际工作中取得了明显效果,并在国家级期刊上发表。

(六)加强企业文化和职工队伍建设,夯实企业人才基础。

我库把开展规范化管理活动与企业文化建设、职工队伍建设有机给合起来,相互促进,共同发展。一是坚持每周政治、业务学习,大力弘扬诚信、务实、创新的企业精神;二是加大员工培训力度,推进员工集中学习和个人自学相结合、走出去与请进来相结合、理论学习和现场练兵相结合,引导员工学习业务技术技能,努力提高业务素质;三是鼓励职工发明创造和提出合理化建议。对职工发明创造和提出合理化建议的,区别不同情况给予本人一定奖励;四是对在省级、国家级刊物发表论文的员工,每篇奖励1000一元;五是完善职工活动室、图书阅览室、多功能会议室,改进文化宣传栏,实施库区绿化、美化等工程,营造了企业积极健康向上的企业文化氛围。正是我们把开展规范化管理活动与企业文化建设、职工队伍建设有机给合起来,使职工综合素质明显提高,为企业发展夯实了人才基础。

虽然我库在推行仓储规范化管理工作方面取得了一定成绩,但我们清醒地认识到我们所做的工作与仓储规范化管理总体目标和要求还有距离,与其他兄弟单位相比还有差距,我们将以此次现场会为契机,持之以恒地贯彻落实仓储规范化管理各项要求,为全面提升我库仓储规范化管理水平和促进企业可持续发展打下坚实的基础。

管理年度计划表篇六

本学期以学校工作计划为依据,坚持“安全第一,预防为主”的方针,进一步加强和完善各项安全措施,大力进行安全知识宣传教育,提高安全意识,积极有效地防范各类校园安全事故的发生。主要工作有:

日常安全行为教育。根据学生的年龄特点和接受能力,利用班会、国旗下讲话等渠道,运用多种生动活泼、切实有效,学生喜闻乐见,便于接受的形式,开展安全教育,使学生增强安全防范意识,懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和一些基本常识,包括防诈骗、防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品等常识,提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。

饮食卫生教育。,加强学生的卫生教育,自觉注意公共卫生、个人卫生,使学生能够遵守学校各项卫生安全制度,严防学生食物中毒事件的发生。

加强对学生校外行为的安全教育与引导,引导教育学生做到不玩火、不玩水、不玩电等。严禁学生将管制刀具、易燃易爆品等带进校园。

月份主要工作要点。

(1)开学前教室内外安全隐患排查。(2)安全常规教育---安全教育第一课。

(3)学校生活安全教育。

(1)春季预防流行性疾病教育(2)卫生安全教育(3)交通安全教育。

(1)防溺水安全教育。(2)禁毒宣传教育(3)暑假安全教育。

校园安全是学校的头等大事,我们一定要形成人人讲安全,个个关心安全,时时处处绷紧安全这根弦的安全氛围。确保学生安全。

##结束

管理年度计划表篇七

(一)、认真落实免费义务教育政策,确保家庭经济困难学生享受到资助。

(二)、认真落实上级下达的义务教育阶段教育普及程度,学前一年、三年受教育率分别达到98%、75%;小学、初中入学率达100%,残疾儿童入学率达到90%;小学无辍学,初中辍学率控制在1.5%以内;职专10人招生任务,高中阶段升学率学率达85%以上。

(三)、投入35万元,新建27间三层实验楼一座;配套完成标准化理、化、生实验室各一个,教职工活动室一个。

(四)、完成初中、中心小学学校图书仪器达标建设,达到省定办学条件标准,接受上级验收。

(五)、深化“惜时增效、轻负高效”改革,深入开展打造高效课堂活动,不断提高我校教育教学质量,组织参加首届高效课堂达标活动,通过活动提高教师教学水平。

(六)、规范办学行为,开齐开足课程,深入推进素质教育;坚决执行教体局要求的小学、初中分别控制在45人、50人以下。

(七)、加强教师队伍建设,开展教师学历提高培训,组织教师通过成人高招、电大、自考等形式提高学历,实现中学教师本科(含在读)达75%以上,小学教师本科50%以上,专科100%。

(八)、积极发挥乡成人学校作用,完成各类实用技术培训5200人次,青壮年非文盲率保持在99.8%以上,脱盲人员巩固率达100%。

三、具体措施。

(一)全面优化办学条件,提高经费使用效益。

1、认真执行免费义务教育政策,做好家庭经济困难寄宿生生活补助工作。管好用好教育奖励及救助基金,保证家庭经济困难学生受到助资助。加强教育经费管理使用力度,坚持政务公开,坚持勤俭办学,不断改善办学条件。

2、加强教育实验楼建设,坚持科学规划、严格监督、确保6月份交工使用。投资15万元建成标准化理化生实验室各一个,解决中小学生实验教学问题,保证实验开出率达到95%以上。

(二)规范办学行为,提升学校形象,扩大办学效益。

1、加强学校规范化管理。规范办学行为,是教育全面协调可持续发展的前提和基础。要认真落实《河南省普通中小学管理基本规范》,坚持按教育规律办学。班额分别控制在45人以下,整体实现班额标准化。严格落实义务教育阶段每周五天教学工作日制度,严格执行学生作息、作业定量有关规定,减轻学生课业负担,纠正损害学生身心健康的行为。继续深化学校管理上台阶活动,提升学校形象,辐射周边乡镇,扩大办学效益。开展人民满意学校创建活动,提升品位、扩大影响。

2、坚持育人为本,确立现代教育理念,立足于学生全面发展、成长成才,深入推进素质教育。坚持德育为先,加强和改进学校德育工作,以爱国主义、理想信念、公民道德、社会主义核心价值观教育为重点,创新载体,拓宽渠道,增强实效,全面提高青少年思想道德素养。坚持知识教育和能力培养并重,提高科学素质和人文素养,增强学生的学习能力、实践能力、创新能力和适应社会能力。

(三)、以打造高效课堂活动为契机,全面提高教育教学质量和教师教学水平。

2、增强质量意识,树立良好的教育形象,面向全体学生,提高教学质量,促进全体学生共同进步。抓好各年级常规教学教学管理,优化教学资源,充分挖掘潜能生的潜力,以常规管理促课改深入推进。以打造高效课堂活动为契机,全面提高教育教学质量和教师教学水平。

3、组织好说、听、评课和写教学反思等常规教科研活动,认真搞好周六教研活动,为教师提供一个交流、学习、研讨教育教学方法的平台,帮助青年教师的成长,形成“以老带青,老中青相结合”,共同进步的局面。抓好教学常规管理工作,定时检查各教师的听课记录,教案、业务政治笔记等教学常规的完成情况。组织教师集中和分散相结合,学习教育教学理论方面的书籍、观看相关的教学录像,促进教师教学理念的更新,逐步形成个人教学特色。

(四)、以育人为本,加强学校德育工作。

将更牢固地树立“育人为本、德育为首、注重实效”的教育观念,采取各种灵活多样、具有成效的方式和手段,对学生进行细致的思想教育。

1、充分发挥德育工作领导小组和少先队、团委会、班主任、品德课教师和各科任教师的作用,明确德育工作职责,协调、有效地开展德育工作。充分利用节庆日,开展以爱国主义为内容的思想教育工作。

2、规范和落实升国旗制度,坚持每周一升国旗后,安排学校领导有计划、有内容地在国旗下对学生进行各方面的思想教育讲话。

3、组织教师认真上好思想品德课,以爱国主义为核心内容,大力开展爱国主义、社会主义和集体主义教育。引导学生把思想品德行为体现在执行《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》中,培养学生“勤奋学习,积极向上”的精神。

(五)、加强师资队伍建设,开展教师学历提高培训。

1、全面提高教师专业素质。要按照充满爱心、忠诚事业,努力钻研、学为人师,以身作则、行为世范的要求,建设一支政治品格优秀、业务能力精良、职业道德高尚的教师队伍。要在政治上、思想上和生活上关心教师,努力改善教师尤其是农村教师的工作、学习和生活条件。

2、利用多种形式,积极开展教师学历提高培训。对于教师有关学历提高学习的请假,学校一律绿灯放行,并将学历纳入教师业务档案,将学历作为晋升职称的一项加分内容。鼓励教师参加各种形式的学历进修,年末达到中学教师本科(含在读)达75%以上,小学教师本科50%以上,专科100%的目标。

3、继续加强管理队伍建设。落实学校领导班子成员代课、听课制度,切实提高领导教学的能力,致力成为学科教学的能手、教学管理的.内行、课改研究的专家。实施中层领导竞聘上岗制度,事项动态管理。贯彻落实《中小学班主任工作规定》,继续开展“班主任比武”活动,提高班主任工作水平。

(六)、努力创建平安校园,创办平安和谐教育。

1、对学校电路坚持经常性的检查,确保用电安全。

2、请专业人员对学校建筑物安装避雷装置,并请专业部门验收。

3、学校安排教师值班并联系交警部门,规范学生乘坐农用车问题。

4、加强学校门卫工作。继续做好领导班子大门口值班和夜间巡逻工作。

5、认真落实校方责任保险工作,确保参保率达99%以上。严格落实安全工作责任追究制,对出现安全责任事故的责任人,要严肃追究责任。

(七)、加强师德师风建设,做到令行禁止。

(八)、重视信访工作,及时排查化解矛盾纠纷,妥善解决人民群众关心的教育热点难点问题,确保我乡全年无上访现象。积极宣传我校教师、教学的典型事迹。配合政府做好计生工作,严格落实各项计生法规和优惠政策。加强对工会、女工、老干部和关心下一代工作的领导和支持,发挥好桥梁纽带作用,参与学校管理和服务。

在__年新形势新任务下,困难与机遇同在,但我们寺河中心校的全体师生充满自信,我们要以局(__)文件精神为工作目标,以打造高效课堂为动力,上下齐心协力,认真履行自己的管理职责,牢记使命,全面完成教体局交给的各项任务,寺河教育发展的明天会更好!

管理年度计划表篇八

2.同时做好对10月1日黄金周客房、餐饮预订与接待预测工作。对人力与物力进行合理性的调配。确保接待工作能正常运行。

3.做好节日酒店各项卖品推出的优惠政策与推广工作(已安排实施)。

4、世博会在月底即将结束,世博后的各项销售和预订、客服、本地合约签订、误机客、会员卡销售各相关部门要落实跟进。

5、餐饮销售一直是公司的薄弱环节,抓紧对外销售工作的落实,组织推介餐饮销售工作。员工工作程序及操作很不理想,要加强培训和现场训导。

6、更新菜肴的出品,制作对换季节性新菜更新(已实施)。

7、对南桥店、石皮路店管理人员进行培训和现场指导工作,特别是物资:布草、设备设施方面的管控工作要求熟练掌握。

8、召开店长及部门主要负责人会议布置下一季度工作安排(对日常事务性工作按先易后难一样一样的落实完成并逐步纳入到绩效考核)。

9、抽调公司有发展潜力的优秀中层管理人员进行培训。

1、安全工作。

房务部安全工作存在着很多问题,例如:客人资料保密,报表夜审不到位,维修工作不及时,消防意识不够(使用不熟练),各种用具,电器、系统经常性的出现问题,要跟进隶属方面的工作。

2、员工队伍不稳定,招聘管理人员没到位,在招聘增补员工方面不及时。

3、开源节流。

(1)销售工作:维护老客房增加新客户。

(2)与预订客服协作做好接待工作。

(3)遵循废物利用、重复使用为原则;同时做好对用人、用物、用水、用电的管控工作。

6、十月份是黄金周,也是旅游期,在月上、中旬,房务部主要的工作就是投入到重大的接待中,把每一位抵店的客人接待好、服务好就是房务部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力,保证接待工作能达到一个新的高峰。

7、召开接待总结会,对黄金周接待过程中存在的问题进行总结,并做管理上的要求。

8、月底将根据员工的出勤情况,对员工进行必要的调休。

管理年度计划表篇九

纳入校本教研工作体系,分学段、分学科指导教师从学与教的视角思考作业内涵,严格作业设计,研制作业内容,规范作业布置,切实提高作业设计质量。鼓励分层布置作业,布置弹性作业、个性化作业,注重设计探究性作业、实践性作业,探索跨学科作业、综合性作业,进一步创新适应不同学生学习需要的作业形式。

2.强化作业统筹。各学校要完善作业管理办法,加强学科组和年级组的统筹,严格按照规定控制作业总量。指导学生充分利用自习课或课后服务时间,使小学生在校内基本完成书面作业、初中生在校内完成大部分书面作业,避免学生回家后作业时间过长,挤占正常睡眠时间。小学一、二年级不得留书面家庭作业,三至六年级家庭作业每天控制在1小时以内。初中学生书面家庭作业每天不得超过1.5小时。

3.规范作业布置。课后书面作业以教材课后练习、学校统一征订的教辅资料为主,其他课后的探究性学习、习作练习、阅读及书写训练等学业安排布置,均应根据课程计划及课程实施情况安排。严格执行国家课程标准和课程方案,科学制定并认真落实教学计划,不随意增减课程难度,不随意加快教学进度,不布置难度水平超过课标要求的作业。坚决杜绝给学生布置机械性、重复性、高难度的作业,双休日及节假日不得加大作业量,不准用增加作业量的方式惩罚或变相惩罚学生,特别是教师不得通过微信、钉钉等班级交流群布置家庭作业。校外培训机构不得给中小学生留作业。

4.严肃作业批改。教师要对布置的学生作业全批全改,不得要求学生自批自改。要求学生对错误作业及时订正,及时做好向学生的反馈、答疑等工作。特别是要注重面批讲解,认真分析学情,对学习困难的学生要做好答疑辅导工作。不得给家长布置或者变相布置作业,不得要求家长检查和批改作业。

5.减轻课外负担。引导家长根据孩子的实际情况选择适当的家庭教育方式,不拔苗助长,不给学生安排太多的家庭作业和辅导班,给孩子们更多的时间发展自己的兴趣爱好,同时拥有更好的睡眠。

6.加强时间管理。根据不同年龄段学生身心发展特点,小学生每天睡眠时间应达到10小时,初中生应达到9小时,高中生应达到8小时。学校、家庭及有关方面应共同努力,确保中小学生充足睡眠时间。小学上午上课时间一般不早于8:20,初中、高中一般不早于8:00;学校不得要求学生提前到校参加统一的教育教学活动,对于个别因家庭特殊情况提前到校学生,学校应提前开门、妥善安置;合理安排课间休息和下午上课时间,有条件的地方和学校应保障学生必要的午休时间;寄宿制学校要合理安排作息时间,确保学生达到规定睡眠时间要求。小学生就寝时间一般不晚于21:20;初中生一般不晚于22:00;高中生一般不晚于23:00o个别学生经努力到就寝时间仍未完成作业的,家长应督促按时就寝不熬夜,确保充足睡眠。校外培训机构培训结束时间不得晚于20:30,不得以课前预习、课后巩固、作业练习、微信群打卡等任何形式布置作业,挤占学生休息时间。各县(市、区)辖区内注册登记或备案的线上培训网课平台、网络游戏等,线上直播类培训活动结束时间不得晚于21:00,每h22:00到次日8:00不得为未成年人提供游戏服务。

7.加强科学引导。各学校要把科学睡眠宣传教育纳入课程教学体系、教师培训内容和家校协同育人机制,大力普及科学睡眠知识,广泛宣传充足睡眠对于中小学生健康成长的极端重要性,教育学生养成良好睡眠卫生习惯,引导家长重视做好孩子睡眠管理。提高教师思想认识,要关注学生上课精神状态,对睡眠不足的,要及时提醒学生并与家长沟通。指导学生统筹用好回家后时间,坚持劳逸结合、适度锻炼。指导家长营造温馨舒适的生活就寝环境,确保学生身心放松、按时安静就寝。

8.加强监测督导。各学校要高度重视做好中小学生睡眠管理与指导工作,将学生睡眠状况纳入学生体质健康监测和教育质量评价监测体系,充分利用现代信息技术手段,提高学生睡眠管理的科学性、针对性和实效性。市、县教育局设立监督举报电话,畅通家长反映问题和意见渠道,及时改进相关工作,确保要求落实到位,切实保障学生良好睡眠,促进学生身心健康。

9.有限带入校园。各学校应利用班会、家长会等多种方式告知学生和家长,原则上不得将手机带入校园。学生确有将手机带入校园需求的,须经学生家长同意、书面提出申请,学校研究同意,进校后应将手机交由学校统一保管,禁止带入课堂。

10.细化管理措施。各学校要细化手机管理规定,广泛听取意见建议,及时解决学校手机管理中存在的问题。要制定具体办法,明确统一保管的场所、方式、责任人,提供必要保管装置。要通过设立校内公共电话、建立班主任沟通热线、探索使用具备通话功能的电子学生证或提供其他便捷家长联系学生的途径等措施,解决学生与家长通话需求。要加强课堂教学和作业管理,教师应通过课堂板书方式给学生当面布置作业,不得用手机布置作业,不得要求学生利用手机完成作业。

11.加强教育引导。各学校要通过国旗下讲话、班团队会、心理辅导、校规校纪等多种形式加强教育引导,让学生科学理性对待并合理使用手机,提高学生信息素养和自我管理能力,避免简单粗暴管理行为。

12.做好家校沟通。各学校要将手机管理的有关要求告知学生家长,讲清过度使用手机的危害性和加强管理的必要性。家长应履行教育职责,加强对孩子使用手机的督促管理,严格控制学生居家使用电子产品,防止学生沉迷网络。家长老师及时保持沟通,掌握学生身心健康状况,形成家校协同育人合力。

13.激发阅读兴趣。强化对中小学生阅读的深入研究与指导,让阅读真正成为学生的学习习惯。各学校要组织开展全民阅读系列活动,可设立读书节、读书角等,优化校园阅读环境,推动书香校园建设,使学生喜欢阅读,感受阅读的乐趣,引导学生爱读书、善读书、多读书,读好书、读经典,夯实学生文化知识基础,激发学生的阅读兴趣,培养良好阅读习惯。

14.推荐优秀读物。各学校负责组织本校课外读物的遴选、审核工作。推荐原则、程序按《教育部关于印发〈中小学生课外读物进校园管理办法〉的通知》执行。进校园课外读物推荐目录要向学生家长公开,坚持自愿购买原则,禁止强制或变相强制学生购买课外读物,学校不得组织统一购买。要广泛开展阅读能力提升工程,以语文教研组为主体成立专家组,参照《教育部推荐新课标中小学课外阅读书目》,结合实际制定适合本校学生阅读能力的推荐书目,向学生推荐经典类和前沿类的优秀读物。

15.加强图书建设。各县(市、区)、各学校(单位)要加强中小学校图书室建设,定期更新图书,提高图书室的使用率。鼓励在教室设置图书角、图书柜、小书箱等,方便学生阅读,丰富阅读体验。

16.严格读物管理。各学校要将在自治区推荐目录内的教辅和读物目录转发至家长,作为家长学生选购依据。引导家长学生从正规书店选用读物,不要选购和使用盗版读物,不要选购和使用与社会主义核心价值观相违背的读物资料,净化中小学的用书环境。要加强对学生携带进入校园读物的管理,发现问题读物应及时予以有效处置,消除不良影响。建立进校园课外读物推荐报备制度,畅通社会和群众监督渠道。

17.开展体育运动。各学校要按照国家《体育与健康》课程标准,严格落实小学一至二年级每周4课时,小学三至六年级和初中每周3课时,高中每周2课时,有条件的学校每天开设1节体育课,确保不以任何理由挤占体育与健康课程和学生校园体育活动。要合理安排学生校内、校外体育活动时间,着力保障学生每天校内、校外各1小时体育活动时间。全面落实大课间体育活动制度,各学校每天统一安排30分钟的大课间体育活动,每节课间应安排学生走出教室适量活动和放松。每个学生掌握1—2项日常锻炼的体育技能,形成良好的体育锻炼习惯,体质健康水平切实得到提高。教师不得“拖堂”或提前上课,保证学生每节课间休息并进行适当身体活动,减少静态行为。

18.综合预防近视。非学习目的的电子产品使用单次不宜超过15分钟,每天累计不宜超过1小时,使用电子产品学习30-40分钟后,应休息远眺放松10分钟。避免不良用眼行为,监督并随时纠正孩子不良读写姿势,应保持“一尺、一拳、一寸”要求,读写连续用眼时间不宜超过40分钟。

19.加强健康教育。通过有计划地开展学校健康教育,培养学生的健康意识与公共卫生意识,掌握必要的健康知识和技能,促进学生自觉地采纳和保持有益于健康的行为和生活方式,减少或消除影响健康的危险因素,为一生的健康奠定坚实的基础。20.做好健康监测。各县(市、区)、各学校(单位)要认真做好每年一次的国家学生体质健康达标测试,如实记录测试结果,将测试成绩及时录入系统,建立学生体质健康档案,研判学生体质健康水平,针对体质健康不达标的学生,制定相应的提升计划。为确保“20条”措施落地落实,市教育局强调:

一是加强组织管理,要求各县(市、区)教育局建立健全符合本区域实际的五项管理体制机制,进一步加强学校作业、睡眠、手机、读物、体质的管理检查。

二是强化督导问责,要求各县(市、区)教育督导部门将五项管理作为主要内容,常态化开展督导检查。

三是加强宣传引导,积极宣传推广,引导家长树立正确的成才观、教育观和作业观,营造有利于学生健康成长的社会环境。中小学生“五项管理”调查问卷亲爱的同学,您好!为进一步做好全市中小学生作业、睡眠、手机、读物、体质等五项管理工作,促进学生身心健康发展,请您在百忙之中认真、如实地填写。本次调查问卷不会泄露您的个人隐私,结果仅用于学校的课题研究。

管理年度计划表篇十

2__年紧紧围绕公司年度方针目标,结合部门实际情况开展工作。

一、安全方面。

1、做好厂级安全培训,并督促落实车间、班组安全培训,确保全年培训课时不少于24个。

2、严格执行公司安全标准化管理体系,并监督实施,为三级体系提升到二级做好准备。

3、参与103车间的工程建设和安全设施的布置监管。

4、及时做好103车间的安环工作,不拖后腿,确保103车间按时投入使用。

二、环保方面。

1、参与对107车间整体环境的整合、督促相关部门力争4月底完成。1107车间南侧外沟的改造。

2、对107车间邻硝、甲酸乙酯混合液配料罐迁移到108车间,迁移后对107车间西边胶体调节池、前馏分接收罐移至107室内操作。确保消防通道的畅通。

2、配合研发、技术部门对109废水预处理(提溴、脱盐、脱氨氮、去有机物)车间的建设和设备选、定型,安装、调试并投入使用。

3、对污水处理站的运行进行监管及指导,并对―级排放标准的设备进行调试至合格,确保正常运行。

4、加强固废的管理,特别是对桶装固废做到入库每桶检查,对未满桶或不合格的拒绝接收。

5、清洁生产是今年ehs管理部的工作重点,由本部门牵头,自3月份开始进行定置管理方案的推进,逐步会同相关职能部门2年内完成清洁生产的达标验收。

三、职业健康。

1、做好2__年度新员工岗前体检和在职员工的复检工作,并把体检资料及时归档。

2、对劳保用品的配置和流程进行修订。并负责对员工的职业承载能力进行评估。

四、其他。

1、配合各职能部门完成公司临时下达的工作。

2、增加2名专职安全员。

管理年度计划表篇十一

1、抓好优秀学科和骨干教师的带头作用,以点带面、以面促体,形成立体网络的课堂教学特色,加强学科教研引领作用,促进备课管理和各项教学活动的开展。扬长避短,相互学习,使各个备课组均衡发展、集体创优。

2、建设高效课堂,提高课堂教学效率,备课是关键,年级始终坚持每周一次集体备课,备课时间、内容先行,要求明确,注重集体备课和个人备课的有机结合,及时检查抽查,及时公布。

3、认真搞好三课活动,示范课为先导,强化听评课制度,做到听评课活动扎实有效。挖掘好的典型,发扬好的做法。

4、注重师生互动,切实搞好帮辅,提高帮辅效果。成立各学科、各种形式的兴趣小组、社团组织,以活动促学习,以活动提素质。年级进一步明确师生谈话制度和师生、生生帮辅制度,加大对学生学习、思想、生活的关爱力度,以利于形成良好的班风,学风和团结和谐的年级氛围。

1、在强化对学生学习成绩要求的同时,要始终坚持加强对学生行为规范的要求和思想政治教育,从细从严,特别是对文、理科班和艺术体育特长班,加强对学生的再入学、再入轨教育,提高工作的计划性,增强法制意识和制度管理,依法治班。对个别学习较差,不思进取,不善学习的学生多观察、常督促、多关心,使全班同学都在一个良好的氛围中勤奋地、和谐地、顺利地成长、学习,使班级管理和年级管理水平再上新台阶。

2、从良好习惯培养入手,加强对学生的思想品德和行为规范的教育。在年级的总体要求下,各班要有计划、有步骤地对学生的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、组织观念等进行强化教育,大力挖掘各种教育资源,强化班级、宿舍文化建设,加大学生的日常行为规范的教育力度。加强“班会”研究和管理,提高班会的实效性,班主任要认真探究“班会”的召开形式和思路,使班会开得更加充实、有效、丰富,使班会内容形成系列化、专题化、多极化,使每一次班会都能成为学生学习、思想、人生旅途中的加油站。

3、狠抓三风建设,争创文明班集体。为强化高二班级管理,年级进一步落实规范化班集体周量化评估制度。各班主任应以文明班集体、文明宿舍的评估为契机,抓好班风、学风和考风。在三风建设中,良好的班风是基础,良好的学风是关键,良好的考风是检验。为此,各班主任要下大力气围绕这一工作做文章,通过科学的管理,逐渐地实现由强行入轨到自我约束的过渡。在班风问题上,以自习纪律和公寓管理为突破口,配合年级管委会、政教处、综治办加大管理力度。各班主任做到及时发现班内的不良倾向,及时解决,把不良倾向消除在萌芽状态。年级经常召开班级管理研讨会,相互学习,相互借鉴,全方位、多角度地进行教育。

4、继续加强班级管理,加强班级秩序的稳定与协调,年级管理的目标与要求等,通过研讨,班级之间互通有无,互相交流,共同提高。坚持班级管理中班主任督促与学生自我检查相结合的原则,加强学生自我管理,加强对学生的日常行为、文化建设、卫生值日、宿舍纪律、两操等督查,发现问题及时解决,争创安全、和谐、健康、积极、向上的良好局面。

1、两个工作重点,一是学业水平测试的问题,要严格要求,以练习促复习,强化复习效果,力争合格率有较大的突破;二是学科进度能否提前完成的问题,要科学安排,提高效率,力争本学期末完成高中新课教学进度。

2、两项常规要求包括教师教学常规要求和学生的常规管理要求。始终把安全放在第一位,提高警惕,时刻警醒,严格要求,确保学生不越轨、不越线。年级继续实行班级管理一票否决制度,凡出现打架斗殴等严重的、影响恶劣的违规违法事件,将取消本学期班级(班主任)评优评先资格。继续搞好艺体生的分流和管理,拓宽学生的成才之路。

管理年度计划表篇十二

这个培训计划是开放性的,房地产公司的每一个成员都有必要接受一定程度的物业管理培训。该讲提出了一套简明的培训系统,有助于我们建立基于全局策略物业管理动作机制。

第1操作环节:制定一个实战型的培训计划。

物业管理的员工培训是要结合招聘计划来进行,通常是分三步到位,即高级管理员、高级技术员、技术骨干和普通员工。

高级管理员包括正副总经理、行政秘书(或经理助理)、工程部经理、电脑工程师、机电工程师、财务主管。这批人通常应于交付使用前六个月到位。他们的前期工作是负责组建管理公司,参与设备安装及试运行,制定管理计划和对下属员工进行招聘和培训。

技术骨干包括部门经理、水电技术员、电脑操作员、业务员和出纳,应该于交付使用前两个月到位,他们的前期任务是熟悉公司运作程序和部门分工,熟悉设备操作。

普通员工包括保安员、清洁工、园丁,应该于交付使用前三周到位,他们的前期任务是熟悉物业情况,熟悉本职工作和实战演习。

要点a:高级管理员培训内容。

物业管理理念。

管理公司组织架构和运作程序。

物业及设备情况。

住户情况介绍。

物业移交程序。

物业管理政策法规及相关法律常识。

公共契约、住户守则、管理规则及员工守则等文本解释。

应变组织、指挥能力。

消防、急救常识及器具使用。

管理及公关常识。

要点b:技术骨干培训内容。

责任感,荣誉感培养。

管理公司组织架构和运作程序。

物业及设备情况。

住户情况介绍。

物业移交程序。

物业管理政策法规及相关法律常识。

公共契约、住户守则、管理规则及员工守则等文本解释。

应变组织、指挥能力。

公关知识及技巧。

消防、急救常识及器具使用。

设备操作及维护知识。

维修具使用及保养。

住户投诉处理能力。

要点c:普通员工培训内容。

责任感荣誉感培养。

管理公司组织架构和运作程序。

物业及设备情况。

住户情况介绍。

物业移交程序。

物业管理政策法规及相关法律常识。

管理规则及员工守贝。

消防急救常识及器具使用。

设备操作及维护知识。

为使物业管理工作能够一开始就正常运作并且尽旱趋于成熟在对员工进行了全面的专业培训后,还应该在专家的指导下进行多次实战演习,以便及时纠正错误。

第2操作环节:物业管理培训的筹备工作。

要点a:培训目的。

迅速认识物业管理建立起正确的`管理意服务意识直接运用所学开展实际工作。

要点b:培训对象。

物业管理公司主管以上人员及直接与顾客按触的一线管理服务人员。

要点c:培训方式。

集中授课、角色扮演实际操作交流研讨跟班实习收看幻灯录像及现场参观等方式。

第3操作环节:培训的具体内容。

具体内容a:入伙前相关课程、

第1课:物业管理概述。

物业管理除了管理物业外还能做什么?物业管理的最高境界是什么?创新、进取,总是和别人不一样,又总是走在别人前面。

第2课:房屋建筑及管理基础常识。

您会辩论建筑物中的承重与非承重部分吗?您会计算房屋面积吗?您会看建筑图纸吗?您了解多少房地产各级市场基本常识?您知道房屋主权70年到期后归谁所有吗?如果住户向您问起这些问题,回答不出来可就失职了。

管理年度计划表篇十三

按照医院确定的发展总体规划和决策部署,紧紧围绕医院安全生产大主题,思想上始终保持与医院一致,积极抓好科室队伍建设及学科建设,搞好科内和谐,切实提高医疗护质量、科研技术水平,使科室整体有一个质的飞跃,推动科室全面、协调、可持续发展,现制定康复科护士长以下工作计划。

医疗质量、科室管理、经济效益、社会效益迈上新的台阶。

1)不断提高医疗质量:医疗质量始终是我们临床工作的重点,提高医疗质量是我们未来一年的第一目标。

2)科室管理达到新的水平,各项管理制度和管理程序更加完善:科室管理是我们科室工作良好实施的重要保证。

3)争取在学科建设、技术创新方面取得新突破。

4)服务态度进一步好转,医疗质量进一步提高,病人综合满意度进一步提高,科室综合实力及可持续发展能力明显增强。

(一)以提高医疗质量为重心,以确保医疗安全为基线,强化基础医疗和护理质量建设,为促进医院协调发展构建质量和安全保障系统。医疗质量是立院之本,医疗安全是医院生存的关键,医疗质量与医疗安全是医院各项工作的重中之重。我们必须树立以医疗质量为核心的理念,保证医疗行为的安全性和有效性。医疗质量与安全工作要做到:

一是强化职责意识、风险意识、科学严谨意识;

二是健全医疗质量管理考评体系、护理管理体系;

要规范医疗行为,严格执行诊疗常规、护理常规等技术操作规范,切实防范医疗差错事故的发生。

(二)积极实施战略规划,强化基础医疗业务建设,充分挖掘潜力,促进效益提升,全面提高科室综合实力,为推动医院快速发展增添后劲力量。拓展医疗业务。

二是要加快科室床位周转。要根据我科病人多、床位紧的实情,主动采取有效措施,充分利用院内资源,改善服务流程,提高工作效率,降低平均住院日,提高床位周转率。

三是控制药占比,争取达到35%以下。提高业务总收入的“含金量”。

根据学科发展需要选送医生外出进修深造,引进一批高学历实用人才。加强行业作风建设。更加注重治本,更加注重预防,更加注重制度建设,努力实现好、维护好、发展好患者的健康权益。结合实际抓好以党纪法纪教育、职业道德教育、警示教育为主要内容的党风廉政教育和医德医风教育。定期对门诊和住院病人开展患者满意度测评,及时收集社会群众的意见和建议。进一步加强治理商业贿赂工作,严格规范医务人员的诊疗行为,坚决杜绝医务人员收受回扣、“红包”等现象。

(四)抓好学科建设,促进技术创新。医院的学科技术建设不仅代表着医院的水平和特色,同时也决定着医院的竞争力和形象。我们要从医院建设全局出发,从面向未来的战略高度,增强紧迫感,把抓好学科专业技术建设摆在重要的议事日程上。推动医疗技术创新。要建立健全科技创新激励机制,完善技术创新、项目申报、学术论文撰写奖励制度,鼓励参加学术交流。要充分利用现有条件,发挥学科优势,积极创造条件引进、推广新技术、新业务,拟每年开展临床科研技术项目2项。发表科研论文3篇。

改变服务模式,改进服务作风,改善服务态度,提高服务水平;

营造良好的医院视觉环境和人文环境,树立医院新的形象。

1、八楼需要安装呼叫器:我科工作环境分为七、八楼两层,人流量大,工作任务繁重,八楼没有专用的护士平台,工作中常有不便,病人床头呼叫时需要七楼护士站通过电话将消息传送至八楼,为工作中增添了很多麻烦,有时会因消息传递不及时引来患者谩骂。对此建议医院在我科室八楼进行安装呼叫系统,有利于我科更好的开展工作,及时服务于患者。

2、科室需要更多的医护工作人员:我科本年度一直处于饱和状态,长期开放49张床位,住院病人常需排队等待住院。同时门诊病人络绎不绝,而我科工作性质以操作为主,同时我科负责二楼康复科门诊,但目前科室仅有医师6人,按摩师2人,护士13人,面对不断增加的工作量,我科相对人员匮乏,个人工作任务繁重,望医院根据我科具体情况,为我科新增医护工作人员。

3、需要进修学习,增加新业务:我科以针灸治疗为主,以小针刀治疗为特色。长期以来在周边形成了一定的影响力,大多数病人熟知我们的治疗项目。对于一些老病号,难免会觉得我们工作没长进,没有新技术,同时就我科医生个人业务发展而言也需要不断提升,因此建议医院可以安排我科室人员外出进修学习,增强科室业务实力为患者提供更多更优质的医疗服务,创造更大的医院影响力。

管理年度计划表篇十四

20xx年是公司经营压力空前,市场竞争激烈的一年,同时,也是公司市场大发展,支撑体系优化,企业形象增强的一年。面对新形势,工贸公司综合管理办公室确定的工作指导思想是:强化枢纽作用,前移服务阵地,超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用,进一步转变工作作风,改进工作方式,加大服务力度,提高服务质量,为整体工作的顺利推进,发挥积极的职能作用。

20xx年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念,完善并明确能使员工接受的具体内容。

2、通过定期举行一些中小型活动提高员工凝聚力。

企业人心涣散,其发展必不长久。结合公司实际,除了从收入、工作满意度等方面外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。具体团队建设项目拟有:

(1)拓展训练,组织各二级单位参加拓展训练,一至二次。

(2)重要节日活动及福利发放,端午、中秋、春节。

(3)年度优秀员工评选及组织员工向优秀学习。

(4)节日联欢活动,优秀员工表彰,年会聚餐。

(5)行政大检查,环境、秩序工作牌等,每周每月检查,张榜公布成绩和问题,进一步完善意见薄、投诉箱等辅助管理。

(6)文化活动:开展知识竞赛、学习活动,组织气排球活动等。

1、接待:接待服务主要是人,客体也是人,是人对人的工作,在一定程度上讲,人员素质对办公室接待服务的质量起着举足轻重的作用,我们决定对办公室人员文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训,圆满完成接待任务。

2、资料整理:严格规范和执行文件资料管理制度,进行资料分类存档,文件资料收发登记率做到100%。

3、办公用品采购和使用:依据预算采购和领用办公用品,耐用办公用品,如订书机、计算器等以环、旧换新的原则领用。

4、公章使用管理:合理调度公司的.车辆,保证车辆的有效运行。

部门之间的沟通,发挥办公室的协调能力,换位思考、消除隔阂、团结协作。

管理年度计划表篇十五

《二00四学年度后勤管理计划》可能是您在寻找幼儿园后勤计划总结过程中需要的内容,欢迎参考阅读!

以园务计划为指导,继续以"一切为了孩子"为宗旨,坚持以加快发展为主题,以改革创新为动力,加强校园文化、科技建设;以科学管理为手段,全方位提升后勤人员的服务意识、服务水平、服务质量;以促进幼儿健康发展为目标,切实做好卫生保健工作,提高保教质量。

(一)校园建设。

1.根据园所发展的规划,配合做好园所环境建设的工作。

2.聘请专业园林人员种植花草树木,使之充分体现幼儿天地,让幼儿健康、愉快地成长。

(二)后勤队伍建设。

1.坚持隔周组织保育员学习、劳动制度。着重组织保育员学习《新纲要》及幼教杂志上有关教养方面的经验介绍,结合日常工作找出差距和不足,进一步落实长效管理,以跟班指导、不定期检查等形式扎实抓好保育员和食堂工作人员的日常操作规范。请保健医生为保育员作2次学习指导,期初学习季节性易发生呼吸道传染病的预防知识、常见症状、隔离等知识,期中学习托幼机构常用物品消毒常规并进行实际操练。

2.根据后勤工作的需要,继续挖掘保育员中的积极因素,设立“组长”,以良好的'氛围,团结协作的精神,扎扎实实做好每天的配班、消毒等各项保育工作。

3.组织食堂工作人员学习和明确《食堂工作人员岗位卫生责任制》、《粗加工岗位卫生责任制》、《配菜岗位卫生责任制》、《烧煮烹调卫生责任制》、《餐具消毒岗位责任制》;食堂炊事员根据考核要求,认真做好每天的一餐两点,在色、香、味上动脑筋、翻花样并考虑幼儿的特点和口味,并在每月进行操作练兵:刀功,以此来提高她们的技能技巧。

4.按照各班一日活动时间表,根据《规程》和园保育员考核标准,督促帮助全体后勤人员,提高保教水平。

管理年度计划表篇十六

学校将以实现中华民族伟大复兴的“中国梦”为引领,把立德树人作为教育的根本任务,坚持“强化管理,深化改革,务实发展,聚焦课改,决战课堂,成就师生”的策略,努力实现教师素养与学生素质同步提升、教育质量与办学特色全面彰显,不断提升办学水平与育人质量,努力把学校创办成一所学生乐学、教师幸福、家长满意的学校。

紧紧围绕一个中心,即以提高教育教学质量为中心,做到“八个加强”,实现“八个提升”,(即加强党的建设,提升执政能力;加强制度落实,提升管理效能;加强师德修养,提升队伍形象;加强德育教育,提升育人环境;加强教学管理,提升课堂效率;加强安全意识,提升防范能力;加强后勤保障,提升服务水平;加强工团组织,提升团队活力),推进学校各项工作均衡发展。

(一)加强党的建设,提升执政能力。

1、倡导党员干部讲政治、讲法治,不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,为开创学校教育工作新局面提供坚实保障。

2、进一步规范党内生活,推进组织生活标准化。以增强党支部生机活力为着力点,每月开展主题党日活动,认真落实“三会一课”、组织生活会、民主生活会、民主评议党员、谈心谈话等基本制度,党内各项组织生活正常规范、严肃认真,党员参与率高、教育效果好,党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识显著增强。

3、深入开展党员带头学习、带头参加教研活动、带头落实教学常规、带头创建示范课、带头帮扶家庭困难学生和学习困难学生“五带头”活动;切实加强精神文明建设,传承和弘扬中华传统文化、革命文化和社会主义先进文化,坚定文化自信,提升党员干部人文素养和精神境界;开展“读书”活动,营造“多读书、读好书”的浓厚氛围和文明风尚;开展“互联网+党建”工作模式,组织党员干部通过学习强国app,甘肃党建app,共产党员网、人民网、微博、微信等途径扩大学习覆盖面,增强学习效果。

4、学校党支部要把意识形态工作切实摆上议事日程,制定工作方案,成立领导机构,牢牢掌握意识形态工作主导权。坚持将意识形态各项工作贯穿到立德树人教育工作的全方位、全过程、全环节,定期研究布置意识形态工作情况,学校党支部书记、校长每季度讲1次、听1次思政课或参加1次思政课教研活动落实情况,努力为党育人、为国育才。

(二)加强制度落实,提升管理效能。

在过去的一学年中,我们先后对考勤制度,绩效考核办法,教职工综合考核细则等制度进行了修定,但距离用科学的制度来激励引导我们老师辛勤努力工作的目标还有不小的差距。对于制度管理,一是要进一步对部分操作难度大,落实难衡量,结果欠合理的制度在广泛征求老师的意见后再做修改完善。二是各个功能处室要按照制度严格考核登记,严格计算汇总,严格结果运用,整个过程公开公正。三是要对制度的执行落实情况及时通报,及时反馈,及时总结,把无声的制度作为最具权威的管理者。四是要在制度的修订完善中进一步彰显人文关怀,充分调动全体教师工作的积极性。

(三)加强师德修养,提升队伍形象。

1、加强班子队伍建设。学校班子成员要有学习意识,不断提高和充实自己,要增强事业心和责任感,主动挑重担,敢于干大事,为人所不能为;要恪尽职守,尽心尽力,为了事业肯于吃苦,甘于奉献;要有奋发向上和克难制胜的攻坚精神,还要有敢于开拓创新的精神,勇于大胆创新,努力做到思想新、举措新,进而展示新风貌,出现新起色,达到新水平。要注重维护团结,还要加强党性修养,以高尚的人格魅力为班子营造心情舒畅、和谐共处的良好环境。班子成员之间成为政治上志同道合的同志、思想上肝胆相照的知己、工作上密切配合的同事、生活上相互关心的挚友,带领全校师生共同进步。

2、加强教师队伍建设。广大教师时时刻刻都要有学校大局观念,要继续弘扬团队合作精神,认真贯彻执行学校及部门的各项工作部署和安排,做到“用心工作”;要注重学习与进修,转变新观念,把握新课标、吃透新教材、活用新教法,对本学科教学做到精益求精,做到“用心学习”;要对学生的健康成长负责,“哪怕学生只有百分之一的希望,我们都要付出百分之一百的努力”,要对学生多付出爱心和耐心,循循善诱,诲人不倦,做到“用心育人”。

3、加强党员队伍建设。以深入落实科学发展观教育为抓手,搞好党员队伍建设,加强党员队伍的学习教育,增强党组织的凝聚力和战斗力,发挥党员在教育教学和创建和谐校园以及在学校各项活动中的模范带头作用。

(四)加强德育教育,提升育人环境。

1、开展学生习惯养成、文明礼仪、爱国主义、公民道德、中华传统美德、环保、生命安全、禁毒、法制和心理健康等教育,引导学生“在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生,在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子,在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民”。同时广泛开展符合学生身心健康、有利于吸引学生积极参与的校园文化体育活动,以活跃校园文化生活,提高学生综合素质。

2、开展行为习惯养成教育诵读实践活动。通过诵读《中小学生守则》《中学生日常行为规范》《弟子规》等形式,强化学生行为规范养成训练。

3、开展安全法纪教育实践活动。充分利用“主题教育月”活动,安全教育课、国旗下的演讲、学科教学渗透等途径有针对性地对学生进行各项安全教育,以杜绝安全隐患发生。

4、开展“课外访万家”德育实践活动,建立学校、家庭、社会三结合教育体系。学校全体教师参与,开展“报喜式”家访、“指导式”家访、“送温暖式”家访、“解困惑式”家访、“探究式”家访,促进学生健康成长。

5、开展心理及行为异常学生心理健康关爱活动,加强对贫困生、学困生、单亲家庭、残疾学生等特殊群体学生的教育与管理,将关爱学生落到实处。

1、加强教学常规管理,严格执行课程计划。结合学校实际情况,从计划、课表编排、备课、上课、作业布置与批改、辅导检测等环节上、从质和量上,对各项指标都做出明确要求,形成常规检查、常规管理制度,并将结果纳入学期末的考核。认真落实行政人员巡课、听课工作,加强对教师教学动态过程的管理以促使全体教师做好教学日常工作,全面提高课堂教学效率。

2、夯实常规检查工作。做到定期检查,详细记录,真实反馈。把好教师备课关、批改作业关,确保教师保质保量完成教学任务。

3、优化素质教育课堂。加强有效课堂教学研究,优化教学、学习和评价方式,提高学生自主、合作、探究学习的能力,创建具有特色的素质教育课堂。

4、开展学科竞赛活动。组织学生开展朗诵比赛、汉字书写大赛、优秀作业展评、书画作品比赛等赛事,为全体学生提供展示自我的舞台,促进学生综合素质的全面提高。

5、积极开展社团活动,组织乒乓球、篮球、书画、计算机、象棋、足球、合唱、舞蹈等兴趣班,丰富学生校园生活,努力提升学生的文化品位。让学生在艺术活动的大乐园里,学技能,培养生活情趣,在小社团里学习交流收获。继续优化校园大课间活动,做到让学生每天锻炼时间一小时。推进校园跳绳、广播操的普及,让更多的学生体验运动的乐趣,打造拼搏奋进的校园精神。

6、加强校本教研,继续开展教学研讨活动,结合本校老师教学中存在的问题或困惑,开展“问题”研讨,在评、议、研中互学共进,提高课堂教学的实效。做好新入职教师“帮传带”工作,教研组组织9名新入职同志上“汇报课”,推选2名骨干教师上“示范课”,帮助他们发现课堂教学中的问题,不断改进教法。各教研组开展“以老带新”活动,鼓励新入职教师多向老同志请教学习,使其尽快胜任教学工作。

7、加强学校的现代教育技术工作,要求教师努力树立“关键是意识现代化”的观念,进一步掌握现常用的现代教育技术手段,每位教师都要掌握上网搜索资料、处理资料以及收发电子邮件的本领。充分发挥网络资源在教学中的作用。

8、继续推进“书香校园”活动。开展“教师读书”活动,进行交流读书心得,撰写感受感悟。开展“小篮子”学生读书活动,读推荐书目,撰写读后感;办读书小报;评选读书积极分子和读书小标兵;评选班级“图书角”;开展校级学生读书征文活动,培养学生的能力和情操。

9、抓好学困生辅导。建立学困生档案,对其采取面批或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷,克服困难。教师要有爱心、热心、耐心,始终对学生充满信心,了解学生学习心理,帮助他们树立自信心。

10、召开九年级学生思想动员会和任课教师座谈会,研究九年级教学工作,谋划20xx年中考工作,从本学期开始抓好九年级中考备考工作。

(六)加强安全意识,提升防范能力。

一是班主任要在特殊家庭学生上多用心,多关注,及时关注了解这些学生的心理状态并告知科任教师注意教育教学的方法。二是全体教师要注意及时发现排解学生之间的矛盾,把问题发现并解决在萌芽状态。三是全体教师要注重教学行为的规范,做好安全防范措施,严禁体罚与变相体罚造成安全事故。四是门卫要切实负起责任,坚决执行上课期间大门上锁制度,来客登记制度和引导制度,把外来不安全因素制止校外。五是宿舍生活服务老师要切实负起责任,多观察、勤走动,加强宿舍安全检查为学生服好务,坚决杜绝发生任何安全事故。六是政教处、班主任要利用国旗下讲话、安全教育课、校园广播、班会、黑板报等途径,根据季节的不同有针对性地对师生进行安全教育。教育内容包括:防火、防溺水、防骗、交通安全、用电安全、食品卫生、预防食物中毒、各种传染病的预防、户外活动安全等。通过开展消防安全、预防地震等安全演练活动,提高师生自救、自护方面知识和能力。七是利用家长会、电话联系、分发《告家长书》等形式,对家长进行有关安全方面的宣传教育,并与学生家长签定安全责任书,明确各自责任,使家长参与到学校教育管理中来,协助学校做好学生安全工作。八是由政教处牵头组织教务处、总务处定期定时要对教学设施、校园监控、宿舍床铺、灭火器、大灶食材卫生、营养餐及师生生活设施等各个方面各个环节进行排查,及时发现安全隐患整改到位。

(七)加强后勤保障,提升服务水平。

一是要严格办公用品采购申报审批制度和领用签字督察制度。

二是要执行损坏赔偿制度,尤其是对于配备到班内的课桌板凳以及计算机等设备故意损坏的要照价赔偿。

三是要营造全员节约的舆论氛围,政教处要利用国旗下讲话,主题班会等活动引导学生形成节约的意识,养成节约的习惯。

四是要把节约落实在具体的行动中,要从身边的一点一滴做起,教师要身体力行为学生做好榜样,导学案要精心设计审核减少错误引起浪费,离开宿舍、办公室时及时关灯,办公室长时间无人时要关闭计算机,要教育学生养成按需打饭,爱惜粮食,节约水电的良好习惯。

五是后勤人员也要认真履行岗位职责,要增强岗位的安全意识和全局意识,坚持安全第一思想,不断提高责任性和积极性,大力提倡敬业、合作、奉献精神。做到平时多做一点、干得实一点,对工作多想一点。

(八)加强工团组织,提升团队活力。

1、为突病,大病及困难教职工做好慰问工作;做好全体在职和退休教职工体检工作;利用“教师节”组织一次全体教职工座谈会活动,共庆教师节;利用课余时间,开展丰富多彩的文体活动,提升教职工职业幸福感。

2、认真完成上级团委的各项工作安排,加强学校团支部和班级团支部的建设,继续做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。利用重大节日,加强爱国主义教育、感恩教育、理想信念教育、环境保护教育、法制教育等。

“积力之所举,则无不胜也;众智之所为,则无不成也。”新的学期,全体师生将携手并肩、砥砺前行,坚定肩负起为党育人、为国育才的光荣使命,用责任与担当汇聚同心筑梦的强大合力,用奋斗与奉献书写学校建设的奋进之笔,为全面完成20xx年的各项工作任务而努力奋斗!

管理年度计划表篇十七

我校安全管理工作将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的工作方针,以科学发展、和谐发展、安全发展为主题,以“构建和谐校园”目标,全面贯彻落实国家、省、市、县、局有关安全生产法律法规,夯实基础、狠抓落实、完善制度、健全机制、创新举措,不断增强全校师生员工安全防范意识和防范能力,最大限度消除校园及周边安全隐患,全面提升学校安全管理水平,杜绝重、特大安全事故和责任事故,有力防范一般事故,确保校园平安稳定。

1、杜绝重特大安全事故和责任事故。

2、强化安全宣传明确安全工作职责,落实学校各级管理人员的.安全工作责任,形成各司其职、各尽其责、齐抓共管的学校安全工作格局。

3、建立和完善学校安全工作制度。在‘精、细、实”狠下功夫,用制度和扎实工作来保证师生生命安全和财产安全。重点要建立和完善学校校舍、场地、设备设施检查制度;食品饮水卫生安全管理制度,消防安全管理制度,交通安全管理制度,女生安全教育保护制度,门卫管理制度,学生在行课期出校门的请假登记制度、小学低年级学生实行上学放学家长或监护人接送制度、安全责任追究制度等制度,加强突发公共事件应急预案体系建设。

4、全面落实“一岗双责”构建安全责任体系。做到安全工作层层设岗,岗岗有人,人人有责,检查及时,整改到位。学校与学校内部各部门安全责任人、全校教育职工签定“安全目标责任书,构建责任承诺体系。

(二)广泛宣传,强化教育,科学规范管理,层层夯实基础。

1、利用学校一切宣传资源,广泛宣传抓好安全工作的重要意义,使安全工作人人皆知,“珍爱生命、关注安全”。做到安全工作与学校管理工作相结合;安全工作与教育教学工作相结合;安全工作与各项活动相结合;安全工作与各项评比竞赛相结合;安全工作与家长教育相结合。全校上下形成“知安全,懂安全,守安全”的良好局面。

2、要根据教育部《中小学公共安全教育指导纲要》要求,继续开展好“平安创建”、“警校共有”、“安全日”等活动。

(1)告诫和警示学生乘座合格车辆,不搭乘“三无”车和超员车。

(2)通过各种方式、渠道严禁学生搭乘摩的,防止。

(3)加强每天上、下午放学的路队管理;

(4)全校各班要把防火、防溺水、防食物中毒、防盗、防触电、防等知识作为安全教育的主要内容。

(5)学校通过安全知识竞赛,“珍爱生命、关注安全”演讲赛、安全知识宣传单发放等方式,提高安全教育的针对性、实效性。

管理年度计划表篇十八

下面就由小编来为大家带来销售管理年度计划,希望这些信息能够帮助到大家!

围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发:

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高本站公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。****公司拟在3月初招聘****名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。

二、年度目标:

1、全年实现销售收入****万元。利润:*****元;

2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于****%;

3、各项管理费用同步下降****%;

4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;

5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求:

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标****万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

5、加强内部管理,提高经济效益:

(3)产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的`一个安排。

一、 开发客户:刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面 的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:

1、 电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、 陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、 利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。

4、 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访, 整理出一套完整的公司资料。)

二、 产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过 硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这 方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、 工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月 末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

五、 对自己有以下要求:

1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到5-8个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9:和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10:每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

管理年度计划表篇十九

一、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度,加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。

二、生产技术部和各车间要设立重要设备台帐,利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况,提前进行配件计划或自制加工工作,并有预见性地提出检修计划;根据公司年度培训计划,设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训,各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训,不断提高机修及机器操作员队伍的技术水平。

三、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况,跟踪主要备品配件的库存和采购情况,督促供应部对主要紧缺配件的采购,检查车间自制配件的加工制作情况,确保主要配件随用随有;检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作,并作技术上的指导,做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作;合理协调生产和设备检修工作,加强设备的巡回检查,增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整,遇到抢修任务时,做好三个车间机修人员的调配工作,确保生产的连续稳定。

四、做好生产设备检修的统计调查工作,为20__年设备工作计划提供统计依据。

五、及时了解市场信息,发现适用的新材料新设备时,及时计划应用,延长设备的使用寿命。

六、计划在8—9月份左右,对4t锅炉进行全面检查检修工作,视情况清理炉内结垢。

七、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。

八、重点关注c线一段炉的抽风收尘环保处理系统,确保仓库保持有1—2个叶轮备用。考虑对2#尾气风机进行重新选择,解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。

九、加强公司生产线消防环保设置运行的检查,加强对现有生产线环保治理和整改落实,视情况进行较理想的技术改良工作。

一十、继续推行设备维护保养模范岗位示范点,扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间(特别是制盐车间)的润滑维护保养检查力度。

十一、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难,无法修复。计划自制2个冷却器蕊管,待机更换处理。

十二、考虑全面淘汰二台is50—125—250——132k。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm,以缩短反应炉补焊筒体的周期。

十七、不定期制作反应炉搅料器约14条,加工和修复反应炉罩8件。

十八、不定期计划金属衬胶风机f9—19—8d风机1台及风机叶轮约4个。

十九、按20__年统计,视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。

二十、计划2#反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造,初步考虑恢复冷却中和炉的使用。

二十一、视公司生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。

二十二、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养,确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。

二十三、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划,加强了与供应部的沟通并联系跟踪。

二十四、计划加工一台焦子塔更换6#反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的f46导气管约5节。

协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划,减少开、停机的次数,为生产抢回时间,加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时,及早提出预防措施,并采取对策措施,确保生产的正常和连续性。

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