总结是对过去的一种回顾，也是对未来的一种规划。总结时应该注意哪些要点和技巧？以下是健身教练总结的保持健康的的方法和技巧，请大家按部就班。

自如篇一

作为一个在自如租住房屋并享受自如管家服务的用户，我深刻地体会到了自如管家服务的价值和意义。我想通过本文分享一下我对自如管家的心得和体会。

在自如管家服务中，最让我感到满意的是管家的专业性和责任心。管家不仅提供了房屋租赁方面的服务，还积极地解决租客在居住过程中的各种问题，为我们提供了周到的生活服务。而且，自如对房屋维护与管理上很有经验和规模，各项服务安排和房屋维修都能快速响应和实施。

自如管家还经常针对各种不同的住户需求，推出不同的服务和活动方案，比如提供基本的电器和家居用品齐全的房间，预约清洁服务或洗衣服务等。这些服务的开展大大照顾了租户的居住需求，为租户提供了充分的便利性与温馨感受。

第三段：自如管家的沟通和处理能力。

作为一个负责很多租客居住的房东机构，自如管家在管理和处理时常常面临很多难题和复杂的情况。但是，在这些问题的处理上，自如管家给我的感觉非常专业且有效率。管家配合各种业务合作，及时解决租户居住的一些问题，力求让租户在居住中体验到最好的服务。

在使用自如管家的过程中，我还注意到了一些可以优化的方面。比如，管家的服务范围似乎还不够广泛，很多地方还不能享受自如管家服务。另外，在租赁房屋和服务调整方面，也会受到一些限制，对部分租户并非完全照顾了生活需求。

第五段：结论。

总体来说，作为现代租房新时代里的新力量，自如管家以自己被众多城市年轻人的青睐，成为了人们心目中最受欢迎的租房平台之一。自如管家服务着各类租户，专注于有效实现居住体验的提升，让更多的人能够享受到高品质的居住和服务。由此预见，自如管家必将成为未来房屋租赁行业的重要主流力量，可以给更多租户带去舒适便捷的租房服务体验。切实地，自如管家为我所在租房区的居住质量带来了质的提升，给我的生活带来了更多的方便与舒适感受。

自如篇二

【解释】：掌握运用或驾驭得心应手，毫无阻碍。

【出自】：明·文秉《先拨志始》卷上：“所以太阳下移，而忠贤辈得以操纵如意也。”

1、我很喜欢这架飞机，不一会儿就能操纵自如了。

2、对于这样一台庞大的起重机，他能操纵自如，不简单。

3、在关键时刻，他能沉着应对，对飞机操纵自如，真不愧是特技飞行员。

4、在我国目前的体制下，货币政策自由度不高，中央银行难以自如操纵货币供给笼头。

自如篇三

出租方：身份证号：

承租方：身份证号：

根据《xxx____市房地产管理法》*第42号令《____市房屋租赁管理办法》，等有关规定甲乙双方在*等自愿的前提下，经协商一致签订本合同。

第一条：房屋基本情况。

第二条：租赁期限从________年____月____日到________年____月____日共365天。

第三条：租金租金交付方式为：半年付，每月租金_____元，租金按半年结算，乙方再次交付房租应在房租到期的前____日内足额交付甲方，逾期则视为违约。

第四条：其他费用支付方式：乙方应按要求及时付清物业的一切费用。

第五条：押金作为乙方违约的保证金，在签订合同的同时一次性付清，租赁期满时如无违约责任发生，有甲方一次退还，押金为人民币贰仟元整元。

第六条：房屋修缮责任由承租人过错造成房屋损坏的，由乙方负责修复或赔偿，否则，甲方有权在乙方交付的押金中扣抵修复费用。

第七条：续租的约定房屋租赁期限届满，租赁合同终止;乙方需要续租，须在租期届满前30天提出，并经由出租人同意，重新签订续租合同。

第八条：承租人无权转租和出卖所承租房屋，如出现转租或出卖行为，由承租人和转租接受人或房屋买受人共同承担法律责任和经济责任。

第九条：违约责任。

1、甲方未按本合同。

第一条、

第二条之约定给乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿一个月房租;。

第十条：出现下列情况之一的，甲方有权终止合同并向乙方追究相应的法律责任：

擅自将房屋转租、转让、转借或与他人调剂交换等;。

利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益，责任由乙方全部负责;。

违反计划生育有关规定的。

第十一条：变更或解除合同：

1、因不可抗力致使租赁合同不能继续履行的;。

2、因房屋拆迁、大修、改造等无法继续使用的;。

3、当事人双方协商一致的;。

4、符合法律或合同约定可以变更或解除合同条款的。

第十二条：争议解决方式按合同有关规定执行。

第十三条：甲方所配备的一切设施乙方应爱护使用，不得人为损坏，如有人为造成的损坏要按价赔偿。

第十四条：双方的附加条款：

第十五条：本合约自双方签字或盖章后生效。

第十六条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

自如篇四

自如管家，作为国内知名房屋租赁服务品牌之一，一直以来都秉持着为广大租客提供优质及便捷的租房服务的理念，而自如管家身为自如品牌的核心之一，更是秉承了品牌一贯的服务标准，并在此基础上不断地完善和升级。在租房过程中，自如管家不仅提供优质的房源，还致力于为租客提供全方位的服务支持和管家式服务，本文是我通过使用自如管家服务的一些心得与体会。

第二段：服务贴心。

使用自如管家服务的第一个体会是，自如管家的服务态度非常贴心。在入住之前，自如管家会为租客提供全面细致的房屋信息和介绍，并根据租客的需求及时安排房屋看房。入住后，自如管家还会为租客提供各种生活方面的服务支持，比如帮助租客办理快递、维修等各类问题。在生活上的实际需求中，自如管家能够及时帮助租客解决问题，让租客享受到更好的服务。

第三段：服务专业。

使用自如管家服务的第二个体会是，自如管家的服务专业。在房屋的装修中，自如管家会为房屋进行专业的家居布置，让房屋更加舒适，符合租客的需求。同时，自如管家还会对房屋进行日常维护和保养，并在需要时进行疏通和更换维修部件等。在房屋维护方面，自如管家的技术和团队都是非常专业的，能够为租客提供高效的维护服务。

第四段：服务完善。

使用自如管家服务的第三个体会是，自如管家的服务非常完善。在房屋的租赁过程中，租客只需向自如管家提出生活中的各种需求或问题，自如管家就能及时为租客提供完善的服务和支持。在生活方面，自如管家提供快递、保洁、送水、维修等多种服务，能够让租客享受到全面的、优质的服务体验。同时，自如管家还提供房屋换房、退房等服务，让租客享受到完整、贴心的租房服务。

第五段：总结。

使用自如管家的服务，我深刻感受到了自如管家真正的关心和服务。在从租房到入住升级的全过程中，自如管家一直伴随着我，为我提供全面贴心的服务，解决了我的生活方方面面的问题。自如管家以优质的服务为宗旨，致力于为租客提供全方位的、高品质的租房服务。在未来的日子里，我相信自如管家一定会继续不断提升服务水平，为更多租客提供全面更好的服务。

自如篇五

这世界再热，头脑不能热；这世界再冷，心不能冷。

——题记。

眼冷是《孙子兵法》“以不变应万变”的冷静，而心热则是孟子“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的博爱。人生四季，或风雨飘摇或阳光普照，冷暖更替，何以待之？有人说得好：“我心热如火，眼冷似灰。”我们要学会眼冷与心热并存。

只有眼冷的人生是冷漠凄凉、单调乏味的。冷眼看世界，却“直把杭州作汴州”，对国事、天下事漠不关心，这样的人值得敬佩吗？事不关己，高高挂起，在小悦悦被汽车碾压后，那么多人选择“冷眼”经过事发现场，这样的人值得我们尊重吗？没有心热的眼冷，是冷漠自私，是作茧自缚，是自毁前程。

只有心热的人生是摇摆蹉跎的，碌碌一生是必然结果。《保护人》中的玛兰对任何人都主动给予无私慷慨的帮助。但他没有原则，热心过度，甚至给做过许多龌龊事的神父做辩护。再比如，2019年重阳节时，合肥市老年公寓前后有四拨爱心人士来给老人献爱心。老人们一天之中被志愿者们洗了七次脚。再如，每每大地震发生后，无数的人都情系灾区，但某种程度上又深深伤害了灾区人民。被成功救援的人本属幸运，但记者为了采访，一遍遍唤起他们痛苦的回忆；有些热心的志愿者毫无救灾技能却前往灾区，虽怀有一颗炽热之心，实际却是给灾区添乱。这样的热心，俨然成了甜蜜的负担。泰戈尔曾说：“花为什么谢了呢？我的热烈的爱把它紧压在我的心上，因此花谢了。”没有眼冷的心热，是热情过头，是高烧不止，只会让原本的温暖变成炙烤。

眼冷是心热的前提，心热是眼冷的基础。“睁眼看世界的第一人”——林则徐，他懂得眼冷地看中国的衰败，认真分析其原因；但同时也心热地为国家着想，心系苍生，毅然决然地销毁鸦片。他的眼冷中有心热的光芒，心热中有眼冷的智慧。这样的智慧将会使人冷眼洞若观火，使人生更加辉煌。改革开放的总设计师邓小平着眼发展，他心热；但他也懂得眼冷，摸着石头过河，在沿海开设经济特区，逐步摸索出一条适合中国发展的特色之路。多年的殚精竭虑，改革之舟最终劈波斩浪，高歌猛进。邓小平的成功昭示着，知晓眼冷与心热的平衡，才会海阔天空、春暖花开。

自如篇六

出租方（以下简称甲方）：

身份证号：

承租方（以下简称乙方）：

身份证号：

根据《xxx____市房地产管理法》*第42号令《____市房屋租赁管理办法》，等有关规定甲乙双方在*等自愿的前提下，经协商一致签订本合同。

第一条：房屋基本情况。

第二条：租赁期限从________年____月____日到________年____月____日共365天。

第三条：租金租金交付方式为：半年付，每月租金1500元，租金按半年结算，乙方再次交付房租应在房租到期的前____日内足额交付甲方，逾期则视为违约。

第四条：其他费用支付方式：乙方应按要求及时付清物业的一切费用。

第五条：押金作为乙方违约的保证金，在签订合同的同时一次性付清，租赁期满时如无违约责任发生，有甲方一次退还，押金为人民币贰仟元整元。

第六条：房屋修缮责任由承租人过错造成房屋损坏的，由乙方负责修复或赔偿，否则，甲方有权在乙方交付的押金中扣抵修复费用。

第七条：续租的约定房屋租赁期限届满，租赁合同终止；乙方需要续租，须在租期届满前30天提出，并经由出租人同意，重新签订续租合同。

第八条：承租人无权转租和出卖所承租房屋，如出现转租或出卖行为，由承租人和转租接受人或房屋买受人共同承担法律责任和经济责任。

第九条：违约责任。

1、甲方未按本合同。

第一条、

第二条之约定给乙方交付符合要求的房屋，负责赔偿一个月房租；

第十条：出现下列情况之一的，甲方有权终止合同并向乙方追究相应的法律责任：

（1）擅自将房屋转租、转让、转借或与他人调剂交换等；

（2）利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益，责任由乙方全部负责；

（3）违反计划生育有关规定的。

第十一条：变更或解除合同：

1、因不可抗力致使租赁合同不能继续履行的；

2、因房屋拆迁、大修、改造等无法继续使用的；

3、当事人双方协商一致的；

4、符合法律或合同约定可以变更或解除合同条款的。

第十二条：争议解决方式按合同有关规定执行。

第十三条：甲方所配备的一切设施乙方应爱护使用，不得人为损坏，如有人为造成的损坏要按价赔偿。

第十四条：双方的附加条款：

第十五条：本合约自双方签字或盖章后生效。

第十六条：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：

自如篇七

自如管家是一家在线租房平台，为租客提供全方位的租房服务。自如管家作为行业内的佼佼者，其服务质量备受好评。在我成为自如管家租客后，也深切感受到了自如管家给我带来的便利，本文将分享我的自如管家心得体会。

自如管家与其他平台相比，最大的优势在于提供了全方位的租房服务。自如管家除了提供高质量的住房资源外，还提供入住前装修、家具、家电等装置服务。使用自如管家租房的租客，不必再为自己的窗帘、洗衣机等家居用品发愁了。此外，自如管家还提供24小时客服咨询服务，租客有什么问题都可以随时咨询。

自如管家的运营模式也是其成功的关键之一，其流程简洁明了。首先是注册成为自如管家租客后，可以在线浏览房源。其次，自如管家会给你推荐适合的房源，你可以预约看房或者直接线上下定订单。在入住前，自如管家还会给你提供有关房屋装修、物业等问题的咨询。最后是交纳租金后即可入住。整个流程简单易懂，让租客在租房方面体验到了极大的便利。

虽然自如管家的服务质量备受好评，但其也存在着一些缺陷。首先是价格较高。自如管家的房价相对于市场价要高出很多，这是由于其提供了高质量的服务和更为全面的租房体验。其次，在自如管家租房后，退房手续繁琐，需要提前30天申请退房，整个退房过程复杂，耗时耗力。

第五段：总结。

自如管家作为行业内的佼佼者，其强大的服务质量让我深刻感受到了租房的便利和舒适。其全方位的租房服务让租客无需耗费过多时间精力便能解决入住所需的所有事宜。虽然自如管家的房价相对较高，但相信很多人都会愿意为这些高质量的服务和更为全面的租房体验买单。在以后的日子里，我还会选择自如管家来解决我的租房问题。

自如篇八

甲方：_________公司乙方：_________公司乙方因经营需要临时租用甲方在建房屋，经双方共议达成如下房屋租用临时协议：

第一条租用时间：为乙方临时使用，假如甲方工程续建，乙方在接到通知后____日内应无条件退租搬出，不得拖延。

第二条租金每月人民币_________元，先付后住，不得拖欠。

第四条租期内，乙方用水、用电按表支付不得拖欠，因甲方续建停止租用时，乙方拖欠的水电费与甲方无关，乙方向水电有关部门支付。

第五条乙方住进本大楼所有人员必须办理合法证件，做好消防、治安工作，保护好本大楼的一切财产。

第六条乙方在租期内必须做好楼层内的卫生及周边的环境卫生，不准把废料和其他垃圾杂物堆放在本大楼内。

第七条租用期间，所造成的人员伤亡和损失，由乙方自己承担，甲方不负任何责任。

第八条乙方租用在签订协议时先交纳_________个月租金做保证金，待乙方不租用搬出时，搞好租赁场地卫生，并保持原有结构“按样无损”的退还保证金。否则将不退保证金。

第九条乙方不得随便扩大租用面积，不准外租转让，不准随便改变使用和损坏大楼内任何原结构。

第十条从签字之日起租用期必须有________年时间，否则不退押金。假如________年之内甲方续建、转卖，乙方必须无条件搬出。甲方不负乙方任何责任。

自如篇九

唐朝科举考试时不采用“糊名制”，所以非常方便考生走后门。举子们往往在考试前一年的秋天，就把自己最得意的诗文加以编辑，带到京师，呈给当时在政治或文学上有名望、有地位的人看，这叫做“行卷”。其风气之盛，甚至成为一种制度。不要说蠢才跃跃欲试，连天才也都颇爱走这个后门。

王维就把关节打通到了岐王那里。然而，诗人张九皋也把关节打通到了公主家里，公主写信给京都的主考官，让他取张九皋为第一名。岐王势力不及公主，就让王维换上华贵的衣服，捧着琵琶随自己一起到公主家去。

酒酣耳热，歌舞升平，公主留意到了长得清秀白晰的王维，岐王就势让王维独奏。王维弹琵琶时技惊四座，连公主也动容了，岐王赶紧趁热打铁，强力推荐王维的诗词文章，王维这才把怀里的文章呈献给公主。公主读了王维的诗，被他的才华震惊了，之后将他请到了客位的首席位置上。

王维俊美飘逸，谈吐潇洒，在座的达官贵人们无不赞叹。此时，岐王才慢慢地道出真相，说今年科考没人举荐王维做第一，王维是不肯参加的，并且听说公主已经举荐了张九皋……于是，公主就把主考官叫到家里，说明了情况。由是，王维一举夺魁。

因《新唐书》没有记载王维的发迹史，所以这个故事的真伪历来众说纷纭。但同类故事在唐代的笔记小说里却比比皆是，比如，陈子昂是怎么成名的？以前，十年居京师，不为人知。某天，他在东市买了一张要价百万的胡琴，并招呼大家去他家欣赏佳乐，然后当着大家的面把琴砸了，再把自己的`文章散发给大家看，于是“一日之内，声华溢都”——他成名了。而杜牧则完全是因为跟太学博士吴武相熟，他俩去拜访考官崔郾，连蒙带哄，让人家把他录为了第五名。

虽然正史中没有明确记载这些故事，然而“行卷”之事是有的。这样的考试制度，漏洞百出，很不严肃。但奇怪的是，唐代，尤其是“行卷”风行的盛唐和中唐时期，是杰出诗人纷纷涌现的时代；到了中唐以后，举人以传奇小说行卷，这时候，唐人的小说又开创了一个高峰期。这种主要依靠主考官的眼力、品味、良知和判断力的选士制度，似乎对唐代的文官选取并未造成什么伤害，反而有所裨益。当然，前提是这些走后门之人确实有真才实学。

不过，换作今天，若有人想要恢复这种文采风流、潇洒自如的行卷制度，就显得有些可笑了。虽然每年高考过后，都会有那么几位靠“雷人”作文而被破格录取的，但其人数可谓少之又少，且这个成功是没有可复制性的。在一个一切以分数为标准、充斥着群蝇宵小的时代，与其绞尽脑汁争论如何变革考试制度，不如先解决下考试背后的公平问题！

自如篇十

谈判者接受对方的提议总有个限度问题，不能没有原则地作出让步。也就是说，谈判中总有一个极限，超出这个极限，你也许会不去考虑对方的提议。那么，每一个谈判者在谈判之中必须明确自己的最小极限是什么，最大极限又是什么。有了这样一个分寸之后，双方才能谈判成功。那么，如何实现最大愿望与最小愿望的协调呢?下面是小编为大家收集关于谈判如何进退自如，欢迎借鉴参考。

在谈判之中，双方都有一个最大极限和最小极限。最大极限便是希望自己获取最多的利益，而最小极限一般是保证自己不致亏本，也就是说，协议达成所需条件的最低限度，就是厂家的保本杠杆。

在走到谈判桌之前，你首先应弄清楚对方真正想要的事物和原因、对方的打算和一些必要的信息资料。在作了充分准备之后，你也就可能提出自己的要求，彼此共同努力找出走到一起的最佳捷径。

准备工作是十分必要的，只有弄清楚这一切，你才能知道自己该说什么，不该说什么，以及该怎样做，不该怎样做，愿望与现实之间才有可能找到最佳的契合点。

但是，无论你怎么不想满足这种要求，你也不能让对方认为你是故意与他作对，你作为老板不能加大彼此之间的距离，而应该沟通，“晓之以理，动之以情，”适当地做出一些让步，让对方理解你的难处。

在这之中，不要有任何过激的言行，因为大家都没有错。

每个人都希望自己能获得更多的利益，这是可以理解的。

这时你可以考虑最大最小两种愿望之间究竟有多大的差距，对你本身的损失有多大。一般说来，部门的价值不能一下子估算出来，但如果某一项策略运用失当，你的损失一下子就显现出来了，这时你就会明白，做策划人的价值有多么大。

我俩先来假设一下，如果这位策划部门的经理是位不错的青年，工作积极，策划很有创意，这几年公司正是依靠了他的策划才有如此的成绩，那么，你给他适当加薪又有什么不可呢?因为你是知道，无论你怎样给他加薪，都远远低于他所创造的价值。

其实，你本来早就可以这样做，利用加薪调动起他的积极性，鼓励他把工作干得更好，这样只会对你有利。如果仅仅在一点点工资问题上争论不休，那么最终将得不偿失。明白了这个道理，你将会减少许多不必要的麻烦。

在上面这个例子中。公司策划部经理要求公司领导为他增加工资，总要说出自己所要求的数目。这一般叫做最大极限。公司领导经过反复考虑后所能给他增加的工资数目，一般不会超出他本人提出的数目，多数时候都要少得多。这时，这位部门经理就应该确定自己可接受的数目。这一般就叫做最小极限。

一旦你提出要求之后，就要考虑有被拒绝的危险。这时，你就要拟出一个稳妥方案，如果遭到拒绝就停薪留职呢还是干脆辞职不干，或者说仍然继续干下去。如果你认为这个工作还可以，辞了很难找到这么好的工作，那么根本就无须谈判，也就是无条件投降。尽管这并不表明自己非常差劲，但聪明人总要审时度势，能够长久地握住主动权。

如果出现这一情况，也不要气馁，最好的办法是增加自身素质，使自己变得更具有价值，让公司领导觉得你确实出色，你的确是一个人才，这时公司领导或许会主动为你增加工资尽量让你心满意足，以便让你能够勤勤恳恳地工作。

当然，如果你有更理想的职位，这时候如不增加工资就可以跳槽攀上至少比现在好的工作，待遇也较高，发展机会也较多，那么一旦遭到拒绝，你完全可以另谋高职。

在明确了这些具体问题之后，你可以提出你认为该给的工资数目，比如说950元，而你目前的工资是700元。如果你在别处能找到比950元还要多一点的工资，但那个地方离你住处太远了，没有现在这份工作舒适，或没有这个工作的发展机会多，如果老板能给你每个月900元的工资你认为还是可以干下去，那么就把这900元确定为最小极限，尽管不能使你满意，但你作出一些让步是必要的。如果公司领导决定给你890元，你绝不考虑接受，因为这个数字在你的最小极限之下。

在利用最大与最小极限谈判的策略中，绝对要服从自己的最小极限，也就是尊重自己，即使为此而失去这份工作也不要紧，相信会很快找回它的。

在确定自己的最小极限时，千万不要瞻前顾后，如果是胆小怕事者，那最好不要作任何的提议或要求。因为这是谈判，有赢有输，赢了自然高兴，如果输不起在以后的工作中懊悔不已，从而影响工作效率，那时恐怕炒你的“鱿鱼”了。

当你提出增加工资时，最大极限应是多少?是有所选择地提出呢?还是漫天要价?如果你开口说：“我希望月薪能够有1万元?”公司领导一定会认为你有神经病，冷笑两声，干脆对你不加理睬，或者立即请你走开。

怎样让自己提出的工资数额符合实际要求呢?最好的办法是根据物价提高的客观实际告诉公司领导：再不提高工资就只有喝西北风了。另外，还可根据自己工作的成绩来提出要求。这些都必须令人信服，觉得你言之有理才行。

有了这些客观实际，那么你就应在提出方式上加以选择了。不加考虑不把握好时机便向领导提出你的要求，往往不能如愿以偿。失掉机会，再次提起就比较困难了。

因此，卡耐基告戒人们，要记住以下几条原则：

看准时机。在向上司提出要求之前，先向他的秘书打听一下他的心情如何，如果他心情不佳，就不该再提要求。即使不求助于上司的秘书，你也可能找出其他窍门，来把握机会。如：上司急务缠身时，不要找他;午饭时间已到，他却仍在忙乱之中时，不要找他;休假前夕或度假刚返时，不要找他。

心平气和。心理专家史密斯是专门教人如何去争取增资的，他这样说：“如果你气势汹汹，只会使你的上司也大发雷霆，所以，首先要做到心平气和。”

另外，不要把你所有的不满都借机会一古脑儿发泄出来。

一位公司董事长如此说：“如果一个雇员看上去对公司的一切都消极不堪，那上司就会觉得，要叫他满意是难乎其难，甚至认为，他也许应该另找去处。”

说清问题。有些剧烈争执发生，是由于雇员和上司双方都不明白对方心里正在想什么。威德曾说：“有时，问题一旦讲明，分歧争执也就自然消失，雇员必须把自己的观点讲得简单明了，以便上司能够理解。”克莱尔在纽约市财政局局长手下办事多年，她很少与上司发生争执。但是，当她认为重要的事情遭到局长否决时，她就把自己的观点写在纸条上，请上司考虑。她说：“这种做法好，有助于说明问题，而且也有效。”

提出建议。纽约大学医学中心的精神病学副教授诺曼说：

“你上司要考虑的事情已经够多了，因此，如果你不能提出行之有效的解决办法，至少，你也得提出怎样处理问题的建议。”

诺曼警告说：“那些在上司面前只提出问题而不提出建议的人很快便会发现，他们常会受到上司的阻拦。”诺曼解释说：

“尽管领导也许会说出你的不是，但是你会发现，你每次去找他，他总是会感到不快。久而久之，你就别想再去找他了。”

也就是说，当你提出增加工资而公司领导又认为所提要求太高时，你最好能拿出一套你反复考虑过的建议，公司领导也许会接受你的建议。

设身处地。“要想成功地与上司打交道，了解他们工作目标和其中的苦衷是极为重要的。”一位公司的资深顾问说：

“假如你能把自己看作是公司领导的搭挡，设身处地为他着想，那么，他也会自然而然地帮你的忙。”你虽然工作辛苦，成绩卓著，提出长资也无可厚非，但你要明白，公司领导比你还辛苦，公司事无大小都要他亲自过问，但公司领导并没有要求为自己增加工资。

这并不是说设身处地地为公司领导着想就不能提出长工资要求，只是说你不能太过分。

在谈判中，如果是简单至极的问题，当然也就能很好的解决。但是，事情往往并不是这么简单的。“谈判”一词本身就说明了问题的复杂性，至少是在一定程度上的复杂性。因此你在提出你的要求之后，就要有作出让步的思想准备。

无论是商品交易谈判，还是长工资谈判，都不会什么条件都答应，你提的要求总有打折扣的地方，所以，做好让步的准备就十分必要了。

关键是怎么样让步，让步到哪一种程度才不会使你难堪，让你觉得还可以让对方接受。

提出问题者就要对这个问题通盘考虑。比如，要求长工资的人首先就要确定自己让步的最大可能性是什么?如果留下来干该怎样让步?如果不愿留下来干又该怎样让步?这些都要在事前有一个大致的计划。

另外需要考虑的是，当你提出这些要求以后，要想到领导也对你提一些要求。比如说，既然你要长工资，他就会要求你承担更多的责任，在原先的工作范围之内要你增加工作效率。当然你不希望这样，而只是希望在原来的基础之上增加工资，甚至干比原来更少的事而增加工资。但这肯定是不现实的。既给你加薪就必须确有价值。那么，如果出现这种情况，你的让步也会有所不同。

每个人都希望付出最少的代价获得最大限度的回报，这是理想主义行为，现实生活中这两者协调得很好的例子实在少见，往往是付出了末见得回报。

做好让步的准备，在条件相当的时候不必再犹豫，把全副身心都投入到工作中去，创造更好的条件，做出更大的贡献，等待下一次机会。这不失为明智的做法。

当对方向你提出要求时，你一时难以作答，却又不知他葫芦里卖的是什么药，因而不能确定答复的最佳方法。这里给你几项了解对方感到满足的最小极限的几种方法，它会使你正确对待对方的要求，既满足了对方的要求，又解除了你自身的麻烦。

投石问路法。要想在谈判中掌握主动权，就应尽可能地了解对方的情况，了解他的最小极限值是什么，这样便能争取对其需要作出相应的回答。投石问路法作为一种试探性策略，通常借助提问的方式来了解对方意图及某些实际情况。

有一位做服装生意的个体户，当他预测到某一新款式的西装有较大销路时，便决定购进400件。于是与卖主进行谈判。为了了解从卖主处批发这批服装的最大报价，也就是服装的最大价格，他要求卖主分别对购买40件、400件、4000件乃至4万件的报价。卖主把价单送来后，眼光敏锐的他立即从中获得了许多有用的信息。由于卖主一般不愿失去此次卖出400件乃至多十倍百倍的大笔生意，因而在报价中它的价格会作相应的下降。从这种下降趋势中，就可以了解到西服的最低价(最小极限值)。在这种知己知彼的情况下，这位个体户以最合理的价格做成了这笔西装交易。

一般说来，买主投出的每一块“石头”都能使自己更进一步了解卖主的商业习惯和动机了，了解他可能抛售的最低价，从而增加选择机会。你可以这样丢出你的每块“石头”来测试卖方的反应。如：

假如我们想再增大一些订货，你们在价格上能优惠到什么程度?

如果与贵厂订立长期合同，你们在价格上又怎么考虑?

……。

每一个提问都是了解极限值(最低价)的探路“石头”，你可以通过对方购买数量、付款方式、交货时间、服务环节等问题的提问来了解对方的虚实。对卖主来说，拒绝对方的提问是不礼貌的，甚至有可能损失一笔大生意。如果能够销出一大批服装，卖主也愿意薄利多销，以最低的价格把货物送出手。有时候，买方不但要投石问路，了解情况，而且还可以来点胡搅蛮缠，用合理的冲撞去冲破卖方的心理防线。

当然，投石问路法并非全能，如果卖方的应变能力强，棋高一着，决不暴露自己的最低价，那么，只好改用其他办法了。

首先，当买方拿出“石子”时，不要匆忙立即回答对方的问题，要争取充分的时间考虑，明白对方的“石子”所指的部位在哪里，对方是否急于成交。

其次，对方投出“石子”时，可以立即回敬他一个：要求对方以订货作为满足他的条件。如当买方询问西装数量与价格之间的优惠比例时，可以立即让他订货，这样他就不能轻易提问。

再次，并非买方提出的每一个问题都要正面回答或马上回答。假如对方的问题切中要害，这时，你还没有找出回答的方式，你可以答非所问。如果你的西装确实好销，你就不必急于抛售了，一定要对方给出相当的价码才答应成交。当然这个价码也要让对方有利润可得。

最后应当反客为主，使对方投出的石头为已探路。如买方询问订货数量为多少多少时的优惠价是多少，你可以反问：

你希望优惠多少呢?”

制造竞争法。制造竞争是指买方根据两个或两个以上的卖方向自己作商品介绍或服务的情况下，有意识地使他们之间相互竞争，竞相压价，从而了解到最优惠价(最小极限值)，取得主动权。

如何促使两家或两家以上的卖方竞争呢?

首先，要选择两家以上的卖方，其产品或服务在技术、质量、工艺、售后服务等方面大体相当，只是价格上悬殊，由此引导他们进行竞争。采用虚虚实实的数据、情报使卖方相信，有一方快要做成这笔交易了，迫使其提出更优惠的价格。

例如，云南一卷烟厂准备引进一条香烟装配线。该厂人员到美国考察，认为美国的装配线和技术都堪称世界一流，只是要价太高。但是，他们还是准备同美方进行谈判，看看能否在价格上优惠。

谈判开始时，美方口气强硬，把他们的产品吹得天花乱坠，给人一种咄咄逼人的感受，并且价格超过了中方所掌握的外汇底盘170多万美元。中方与他们恳谈了三次，美方也照样气势逼人，不肯压价。

云南的这家卷烟厂经过深思熟虑，认真准备，决定杀一杀美方的威风，并且探探他们的虚实。

中方把美方搁置一边，另组团去法国考察。他们了解到，法国的装配线在质量和性能方面都略逊于美方，报价也不低，但为击败对手，他们还是向法方发出谈判邀请，并把法方人员安排在美方人员下榻的旅馆。美方知道竞争对手来了，开始心慌，主动约请中方人员谈判，就可以适当降低价格。

中方主谈人员在谈判桌上说：“关于香烟装配线，我们又专门考察了法国的同类产品，他们的产品质量、性能都很好，但价格却比贵公司低得多，这对我们很有吸引力。我们准备与他们进一步接触。不过，考虑中美两国人民的感情，如果贵国的价格适中，我们会首先考虑贵国的。”这番话分寸掌握得极好，使美方回味无穷。这里面有两层含义：法国的同类产品价廉物美，很有吸引力;另外，仍然可以优先考虑美国，但必须价格适中。这样就使中方游刃有余，从而迫使美方去同法方竞争。当然，这其中也有一定的风险，一旦美国吃准了不让步，中方就很难再回头与之谈判了。当然，中方也做了两手准备，包括万一美方不降价。因此，美方的这一轮谈判一结束，中方即开始了与法方的谈判。中方代表深深懂得，降低对谈判的依赖程度，是对付胃口过大的谈判对手最有效的方法。

中方代表制造了竞争，用美方压法方，又用法方压美方，以争取获得最小极限报价。

事隔一天，美方主动找上门来谈判，最后谈判成功，美方的价格比原来的报价降低了300万美元。

调查法。调查法是一种比较简单的方法。比如，当你准备提出长工资要求时，你最好了解与你处在同一条线上的人，了解他们与你相同的付出是否获得了比你多的报酬，工作环境是否比你好，工作所承担的责任是否比你少，如果他们也有类似的长工资要求最终得到了什么样的结果，公司领导怎么处理这事的，同事对这种事情的评价如何，是同情占上风还是批评占上风，等等。

尽可能多地了解相关事情，有更明确的比较，你提出要求将会理直气壮，并能振振有词，必要时举一个例子证明你的要求并不过分，这样，胜算的可能性将会大得多。在要求长工资一事中是这样，在其他的生意谈判中调查更是一个最为直接最为便捷的方法。

当你准备到服装市场去买一件风衣时，你可以先进行一番调查，在你的同事或朋友中凡有风衣的人，都可以问问他们风衣的款式如何，价格如何，在哪一家商店买的。明确了这些之后，去买风衣就会有所选择，不致于盲目给价。

多问几个“为什么?”我们在谈判中经常可以遇见这种情况，有的人一上谈判桌，便滔滔不绝，只顾发表自己的主张，从来不想询问对方有什么要求、建议。事实上，真正促使谈判的成功不是靠一方的高谈阔论，而是双方的合作，在谈判桌上多问几个“为什么”无疑成为了解对手的最佳途径。了解到对手的最低要求是什么，或最大希望是什么(最大极限)，你就能掌握谈判主动权。

比如，你作为进口洗衣机的一方与出口洗衣机的一方就价格问题谈判，对方报价甚高，你可以问他：“为什么有这么高的报价?”对方自然会向你谈出支持他报价的依据，比如洗衣机性能良好、是最新产品、是双缸洗衣机等等，而你早已运用了调查法对同类产品进行过一番周密的了解，所以你可逐项反驳，从而迫使对方作出让步。

多问几个“为什么”，也就是多掌握了几分资料，也就会为你的成功多添一份信心。当然，不是事事都问“为什么”，总要问得恰当而又触及实质才能得到你所需要的东西。你不能对出口洗衣机的厂商问：“你为什么喜欢把洗衣机向中国出口而不向日本出口?”这样的问题纯属无聊。

沉默法。沉默是一种无声的武器。恰当地运用沉默，往往令对方招架不往，自乱阵脚，从而露出庐山真面目。

当你作为公司领导，你的下属向你提出长工资要求时，你保持沉默。他吃不准你是什么态度，因而一再地陈述他的理由。你再一次地运用了沉默，也许这时他会自己降低要求，征询你的意见，等待你的反应。

当你和别人进行一项关于商品价格的谈判时，对方说：

“我希望能在这个月之内达成协议，因为我不敢肯定过了这个月是否能给你相同的价格。”

这时你应保持沉默，冷静地看对方的举动。

这时对方又说：“你究竟愿不愿意在这个月内达成协议?

如果愿意，我们可以考虑适当优惠。”

你仍以沉默来回答。对方会再说：“我们可以再把价格降低10%，希望你能慎重考虑。”

也许你等的就是这句话。于是，一项谈判就成功了。它或许比你原来想象的价格还要低。这就是高明的谈判者利用沉默来获得优惠的价格，取得最大限度的利润。

当然，沉默不能滥用，如果双方在谈判时都采用沉默来对抗，那这场“没有硝烟的战争”就不知要拖延到什么时候了。

那些老谋深算、富有谈判经验的人会一下子窥探出你沉默的用意，从而不露声色，令你失望。因而，卡耐基告戒我们，只有对那些急于求成或谈判经验稍逊的人运用此法，方能全面获胜，真正体现出沉默的价值。