合同对于维护商业伙伴关系至关重要。编写合同前需要充分了解法律法规和相关条款，确保合同的合法性和有效性。小编为大家整理了一些合同格式和示范，供你参考。

基金产品合同篇一

私募股权投资（pe）是指通过私募基金对非上市公司进行的权益性投资。在交易实施过程中，pe会附带考虑将来的退出机制，即通过公司首次公开发行股票（ipo）、兼并与收购（m&a）或管理层回购（mbo）等方式退出获利。简单的讲，pe投资就是pe投资者寻找优秀的高成长性的未上市公司，注资其中，获得其一定比例的股份，推动公司发展、上市，此后通过转让股权获利。

狭义的pe主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的私募股权投资部分，主要是指创业投资后期的私募股权投资部分，而这其中并购基金和夹层资本在资金规模上占最大的一部分。在中国pe主要是指这一类投资。下面以久银控股的产品为例进行进一步说明。

在中国金融市场中常说的“私募基金”，往往是指相对于受中国政府主管部门监管的，向不特定投资人公开发行受益凭证的证券投资基金而言，是一种非公开宣传的，私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。其方式基本有两种，一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金，二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。

中国所谓的基金准确应该叫证券投资基金，例如大成、华夏、嘉实、交银施罗德等，这些公募基金受证监会严格监管，投资方向与投资比例有严格限制，它们大多管理数百亿以上资金。

北京久银投资控股股份有限公司是由久银投资基金管理（北京）有限公司（简称“久银基金”）整体改制而来。是经中国证券投资基金业协会核准成为开展私募证券投资、股权投资、创业投资等私募基金业务的金融机构。久银控股的产品有久银基础设施产业基金、久银证券基金、久银并购基金、久银成长基金、久银创业投资基金等。但是，由于收益和风险是成正比的，所以这需要结合个人的风险接受程度。

基金产品合同篇二

随着经济的快速发展和金融市场的日益成熟，投资理财已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。而在众多的理财产品中，基金产品凭借其灵活多样的投资标的和分散风险的特点，成为了投资者的热门选择。基金产品的营销是确保其成功发行和吸引投资者的关键，下面就是我的一些心得体会。

首先，基金产品营销需要确立明确的目标群体。由于基金产品的种类多样，标的也不尽相同，不同的产品适合的投资者群体也是不一样的。因此，一定要在设计营销策略之前，明确产品的定位，明确目标群体，才能更加精准地对其进行宣传推广和营销活动。

其次，基金产品的营销需要注重产品的特点和优势。在尝试吸引投资者的注意力时，必须强调产品的特点和优势，以区别于其他竞争对手。例如，某一只基金产品可以突出其投资于创新型科技企业的特点，通过强调其对未来发展的潜力，吸引那些追求高收益的投资者。

再次，基金产品的营销需要注重品牌塑造和信任建立。在投资市场中，品牌和口碑至关重要。一家拥有良好品牌形象的基金公司往往更容易获得投资者的青睐。因此，基金公司应该为自己的产品建立一个强大的品牌形象，注重产品的质量和稳定性，并通过积极的投资者教育和透明度的营销手段，增强投资者对于产品的信任感。

另外，基金产品的营销需要注重市场调研和分析。市场调研是了解目标群体需求和竞争情况的重要手段。只有充分了解市场的需求和趋势，才能更好地制定营销策略和方案。同时，分析竞争对手的营销策略和产品优势，可以帮助我们找到突破的方向和机会。

最后，基金产品的营销需要注重良好的客户服务。良好的客户服务对于基金公司来说，是留住投资者和获取更多投资的关键。在投资市场上，投资者往往喜欢一个可以提供良好服务的基金公司，包括及时的投资咨询、投资额度的灵活调整等。因此，基金公司需要注重培养专业的客户服务团队，提供优质的客户体验。

总之，基金产品的营销是一个复杂而关键的过程，需要从多个方面进行综合考虑。在确立目标群体、强调产品特点和优势、注重品牌塑造和信任建立、进行市场调研和分析以及提供良好的客户服务等方面下功夫，才能更好地吸引投资者的关注和投资。希望我的一些心得体会能够对基金产品的营销有所帮助。

基金产品合同篇三

第三十条合伙人入伙，应依法订立书面入伙协议。订立入伙协议时，原合伙人应当向新合伙人如实告知原合伙企业的财务状况和经营成果。入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。新入伙的有限合伙人对入伙前合伙企业的债务以其认缴的出资额为限承担责任。

第三十一条有下列情形之一的，合伙人可以退伙：

1、本协议约定的退伙事由出现。

2、经全体合伙人一致同意。

3、发生合伙人难以继续参加合伙的事由。

4、其他合伙人严重违反本协议约定的义务。

5、合伙企业累计亏损超过总出资额50%时，有限合伙人可以退货。

有限合伙人退伙应当提前30日通知其他合伙人。擅自退伙的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。

除非发生不可抗力愿意或进入解散、清算程序，普通合伙人不得退伙。

第三十一条合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其出除名：

1、未按照本协议履行出资义务。

2、因故意或重大过失给合伙企业造成重大损失。

3、执行合伙事务时有不正当行为。

4、发生本协议约定的事由。

合伙人存在上述情形的，还应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人接到除名通知后，除名生效，被除名人退伙。被除名人对除名决有异议的。可以自接到除名通知之日起30日内，根据本协议有关争议解决的规定解决。

第九章保密规定。

第三十二条本合伙企业相关的所有文件，包括但不限于合伙企业与他人签订的协议、合伙企业的项目投资计划、财务会计报告等，均属于合伙企业的机密资料。任何人不得对外公开或者基于与执行合伙企业相关事务无关的目的使用该等文件。

第三十三条除依法应当公开的信息或者根据司法程序的规定应当向有关机构提供的信息之外，任何人均不得通过正式和非正式的途径向外披露合伙企业相关信息、合伙企业投资的项目情况等任何信息。拟公开被披露的信息在公开披露之前应予以保密，不得向他人泄露。

第二十章争议解决办法。

第三十四条各合伙人履行本协议发生争议，应通过协商或者调解解决。合伙人不愿通过协商、调解解决或者通过协商、调解不成的，按照如下规定处理：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请[]仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对本协议各方均有约束力。

第十一章合伙企业的解散与清算。

第三十五条合伙企业有下列情形之一的，应当终止并清算：

1、合伙期限届满，合伙人决定不再经营。

2、合伙协议约定的解散事由出现。

3、全体合伙人决定解散。

4、合伙协议约定的合伙目的已经实现或者无法实现。

5、依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销。

6、法律、性质法规规定的其他原因。

第三十六条合伙企业清算办法应当按照《合伙企业法》的规定进行清算。

合伙企业解散后，由清算人对合伙企业的财产债权债务进行清理和结算，处理所有尚未了结的事务，还应当通知和公告债权人。经全体合伙人过半数同意，可以自合伙企业解散事由出现后十五日内指定一个或者数个合伙人，或者委托第三人，担任清算人。

清算人主要职责如下：

1、清理合伙企业财产，分别编制资产负债表和财产清单。

2、处理与清算有关的合伙企业未了结的事务。

3、清缴所欠税款。

4、清理债权、债务。

5、处理合伙企业清偿债务后的剩余财产。

6、代表企业参加诉讼或者仲裁活动。

清算期间，合伙企业存续，不得开展与清算无关的经营活动。

合伙企业财产在支付清算费用和职工工资、社会保险费用、法定补偿金以及缴纳所欠税款、清偿债务后的剩余财产，按照各合伙人的出资比例进行分配。

第三十七条清算结束后，清算人应当编制清算报告，经全体合伙人签名、盖章后，在15日内向企业登记机关报送清算报告，申请办理合伙企业注销登记。

第十二章不可抗力。

第三十八条不可抗力。

1、如果本协议任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本协议下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知其他合伙人，并在该不可抗力事件发生后15日内向其他合伙人提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本协议的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，各合伙人应立即通过友好协商决定如何执行本协议。不可抗力事件或其影响终止或消除后，全体合伙人须立即恢复履行各自在本协议项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使协议任何一方丧失继续履行协议的能力，则全体合伙人可协商解除协议或暂时延迟协议的履行，且遭遇不可抗力一方无需为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本协议所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本协议签订日之后出现的，使该方对本协议全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争(不论曾否宣战)、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

第十三章违约责任。

第三下九条合伙人违反本协议的，应当依法承担违约责任。

第四十条执行合伙人违反本协议的规定，给其他合伙人造成损失的，应当赔偿其他合伙人的损失。

第四十一条合伙人逾期缴纳其认缴的出资，每逾期1日，应当向其他合伙人支付4‰的违约金，并承担补偿义务逾期超过180日的，其他合伙人有权将其除名。

第十四章其他事项。

第四十二条本协议一式[]份，合伙人各持一份，并报合伙企业登记机关一份。每份具有同等法律效力。

第四十三条本协议附件为本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

第四十四条本协议未约定或者约定不明的事项，由合伙人协商决定各合伙人协商后，可以签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。协商不成的，依照有关法律、行政法规的规定处理。

第四十五条本协议履行过程中，如果国家或地方颁布新的有关法律法规或修订相关规定，本协议按照新的法律法规的规定进行修订，如果出现冲突、争议或者分歧，应当按照公平原则处理。

第四十六条本协议从双方签字盖章之日期起生效。

甲方签字(盖章)：xxx乙方签字(盖章)：xxx。

xxxx年xx月xx日xxxx年xx月xx日。

基金产品合同篇四

第一段：引言（150字）。

如今，基金产品已经成为投资市场中的热门选择。随着金融市场的发展和国民收入的增加，越来越多的人开始关注资本市场，希望通过投资基金产品来实现个人财富的增长。作为一名基金销售人员，我有幸参与了基金产品的营销工作，并从中获得了一些宝贵的经验与体会。在这篇文章中，我将分享我对于基金产品营销的心得体会。

第二段：了解客户需求（250字）。

在基金产品的销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。对于每个人来说，投资都是一个非常私人的决策，需求千差万别。在与客户交流时，我们需要耐心倾听他们的需求，并根据他们的风险承受能力、投资目标和时间承受力等因素，为他们推荐适合的基金产品。只有了解客户的需求，我们才能提供他们满意的服务。

第三段：建立信任关系（250字）。

建立信任关系是基金销售的关键。作为销售人员，我们需要做到真诚、专业、诚信，从而赢得客户的信任。通过提供准确的市场信息和投资建议，我们向客户展示我们的专业知识和能力。此外，我们还需要及时回复客户的疑问，解决他们的问题，不断维护和加强与客户之间的联系。只有建立了牢固的信任关系，客户才会选择我们提供的基金产品。

第四段：个性化推荐（250字）。

在基金产品营销中，个性化推荐是非常重要的。每个人的需求和风险承受能力不同，因此，我们需要根据客户的情况为其量身定制投资方案。通过了解客户的投资目标、风险偏好和时间预期，我们可以为他们推荐适合的基金产品，并提供相应的投资建议。在推荐过程中，我们需要重点关注客户的关注点，并根据其需求和风险承受能力，进行相应的产品分析和投资预期。只有真正满足客户的需求，我们才能够取得销售的成功。

第五段：持续关怀和回访（300字）。

销售的过程并不仅仅是客户购买了基金产品，它是一个需要持续关怀和回访的过程。在客户购买基金产品后，我们需要及时联系客户，了解他们的投资情况，提供相应的市场分析和建议。通过持续关怀和回访，我们可以增强客户的满意度，加深客户对我们的信任，同时也为自己的销售工作积累了宝贵的经验。此外，通过与客户的沟通，我们还可以了解到市场的反馈和需求，为自己的产品推广和销售策略提供参考。

结尾（100字）。

基金产品营销是一项具有挑战性的工作，但也是一项非常有意义的工作。通过与客户的互动和沟通，我学到了很多关于销售和市场的知识，也提高了自己的沟通和协调能力。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，为客户提供更优质的基金产品和服务。

基金产品合同篇五

基金产品合同篇六

基金产品合同篇七

的基金市场风云迭起,系列基金、保本基金等新的.基金产品纷拥而出,营销竞争日趋白热化,价格战、服务战、分红战如火如荼.在这样的背景下,如何使新产品在众多基金中吸引投资者的眼球,赢得投资者的青睐,是许多基金公司都在日夜思考的问题.面对充满挑战的市场,每家基金公司在推出新产品前都要经过长期的市场调查,找准投资者需求的切入点,力求在产品设计上有所创新.

作者：晓明作者单位：刊名：银行家pku英文刊名：thebanker年，卷(期)：“”(8)分类号：f8关键词：

基金产品合同篇八

七月底成立的私募产品较多，且首次发行的私募管理人居多，备案过程中很多问题无从下手，导致产品备案申请被退回重新修改，从而影响效率，本文通过介绍最普遍形式的产品（自主发行的且有托管外包机构的私募证券投资基金）备案流程，争取让管理人行政人员按照本文操作时一次通过备案。

产品备案是产品打款结束且成立后需要做的，管理人向基金业协会提交的（关于该产品的一些细节，让协会再后台能知晓你的规模、投向、投资者信息等）产品备案前需要的准备材料是：签署好的基金合同、外包协议、资金到账证明或募集规模证明、ta登记表、外包人信息及营业执照电子版；将以上文件扫描成pdf文件。

然后点击基金备案，进去后右上方有个添加，点击后是弹出下面界面：

需要注意的是成立日期可以就写当天（后期可以更改），管理类型-受托型，组织形式-0契约型，申请编码-是；基金类型-带期货和证券的话要选择混合型，基金状态-正在运作，份额类型--根据需要填写，管理型的是无特殊。

填写后点击保存，会自动出现产品编码，点击最后面的附表（由于附表信息较多，下文以继续上图x。。来表明是附表的界面）如果需要修改成立日期及投资类型等信息，可以点击上图红圈的地方；继续上图2.。。

投资者承诺函，客户签署合同的时候都有，有的名字可能叫合格投资者承诺书机构承诺函，7月18号新增加的内容，需要模板的朋友可以公共号后台留下邮箱，大概内容如下图所示：

目标募集规模和实际募集规模可以都写成实际的数字，后面的募集证明或实缴出资证明，需要由托管人或者外包人给你发送pdf文件，有他们的盖章；继续上图3。。

投资者信息一栏最下面的投资者明细，需要上传外包机构反馈的ta业务登记表，一般是盖有外包业务章的pdf文件，直接上传即可；继续上图6。。是否由管理人自行办理销售业务选择是，然后按照上图内容选择对应选项；监督机构名字写外包机构，监督协议上次外包协议，部门信息填写外包机构的信息；对销售业务的管理制度，上传私募管理人的销售制度盖章后的扫描件，没有的话可以自己网上搜索；继续上图7。。

是否由管理人自行办理份额登记：选择否；

是否有外包业务：是，后面有个添加选项，点击后会弹出来对话框，如下图外包机构：选择你的外包机构（如果没有下拉菜单，说明没有提前添加外包机构信息，请在本文开始的时候添加外包机构的地方重新添加上即可）。

其他需要说明的问题及上次文件：一般没有必要的话就空着；联系人信息电话：如实填写即可。

基金产品合同篇九

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标。

由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到xx%。

(三)广告总体目标。

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述。

1.下半年(7～12月)的广告投放量与下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.20年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略。

(一)总体策略。

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位。

1.产品问题点。

(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点(消费者利益点)。

(1)携带方便、使用便捷。

(2)产品的包装具有价值感。

(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

(4)香味温和，不刺激肌肤。

(5)适用于任何年龄的消费者使用。

(三)广告受众定位。

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

(四)产品概念(独特销售主张)。

×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

(五)创意方向。

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

(六)广告表现文案。

1.电视广告创意脚本：(略)。

2.广播广告创意脚本：(略)。

3.其他平面广告表现文案：(略)。

四、广告媒介策略。

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

(一)传统大众媒介。

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：×××香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

(1)高收视率的国语连续剧。

(2)晚间7：00～8：30时段。

(3)高收视率的娱乐节目。

(4)妇女节目。

(6)时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

(二)其他媒介。

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

(三)补充媒介。

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算。

(一)总体预算。

本次广告集中的时间为年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

(二)广告预算分配。

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表。

项目金额(万元)备注。

1.策划费(占总体预算的15%)。

2.创意、制作费(影视、平面)。

3.广告媒介购买费用电视。

基金产品合同篇十

第一段：引言（150字）。

作为投资市场中最受欢迎的金融工具之一，基金产品在近年来的快速发展中引起了普遍关注。作为一名基金销售人员，我深深意识到，要想取得成功，除了具备专业知识和扎实背景外，还需要独特的营销技巧和策略。在过去的几年里，我有幸参与了多个基金产品的推广与销售，并从中积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在基金产品营销方面的心得和体会。

第二段：了解客户需求（250字）。

基金销售的第一步是了解客户需求。每个投资者都有不同的风险承受能力、投资目标以及个人财务状况。作为一名销售人员，要想推荐给客户合适的基金产品，就必须了解他们的需求和目标。与客户建立良好的沟通渠道非常重要，通过深入的交谈，我能够逐渐了解客户的风险偏好和投资偏好。这为我提供了针对性的产品推荐，并在一定程度上增加了销售的成功率。

第三段：传递基金产品的价值（300字）。

基金产品的价值对于投资者来说并不总是显而易见的。作为一名销售人员，我需要向客户传递基金产品的价值，帮助他们认识到投资基金的好处。一个有效的策略是通过案例分析和历史数据展示基金产品的过去业绩，并解释其投资策略和管理团队的优势。另外，我也会详细解释基金产品的各项费用和风险，并提供有关如何管理风险的建议。通过这些方法，我能够帮助客户更好地理解基金产品的价值，进而提高产品销售的成功率。

第四段：合理运用市场推广手段（250字）。

市场推广是基金产品销售的重要环节。作为一名销售人员，我需要合理运用各种市场推广手段来吸引客户的注意力。在现如今的互联网时代，我会积极利用社交媒体平台，发布有价值的投资知识和建议，以及基金产品的相关信息。此外，我还会参加各类行业展览和研讨会，与更多的潜在客户进行面对面的交流。通过这些市场推广手段，我能够提高基金产品的曝光率，并有更多的机会与潜在客户接触，从而增加销售机会。

第五段：维护客户关系（250字）。

基金销售不仅仅是推销产品，更重要的是建立良好的客户关系。作为投资者的代理人，我要时刻关注客户投资组合的表现，并及时提供投资更新和建议。此外，我还会定期与客户进行电话、面谈或邮件沟通，以了解客户的投资目标和需求是否发生变化。这样的沟通有助于建立互信关系，并增加客户的满意度和忠诚度。通过维护良好的客户关系，我能够获得更多的推荐和客户转化，为个人业绩和公司发展做出贡献。

结尾段（100字）。

基金产品营销是一个复杂而有挑战性的过程，需要专业知识和灵活的策略。通过了解客户需求、传递基金产品的价值、合理运用市场推广手段以及维护好客户关系，我深深体会到成功的基金销售离不开良好的沟通和服务。我相信，只要我们不断提升自己的专业素养和销售技巧，将客户的利益放在首位，就能够在竞争激烈的基金市场中取得成功。

基金产品合同篇十一

私募基金一向行事低调，近年来却频频抛头露面。不少著名私募基金相继在交易所公开筹资上市。香港市场首只投资上市私募基金的零售基金便应运而生了。

私募基金(privateequityfund)，给人的感觉一直很神秘。尽管已经有几十年的历史，但一般小投资者只闻其名，不见其形。

神秘的私募基金。

私募基金以非公开形式私下向特定投资者募集资金，进行集体投资，进入门槛相当高，通常以机构投资者为主要客户，如保险公司、银行、退休基金等，私人投资者只有约7％，非富即贵。在美国，按规定，也只有那些拥有100万美元净资产和20万美元年收入的人士才能成为私募基金的募资对象。

与一般基金相比，私募基金在信息披露方面要求很低，监管机构对其监管也相对比较宽松，因此私募基金的投资透明度较低，运作也更灵活。

私募基金大约起源于上世纪60年代晚期，当时主要采用创投基金的形式，专门投资于未上市的公司，然后在公司上市后出售当初的持股而获利，或是直接找买家，以更高的价格出售。

到了上世纪80年代，私募基金的投资手段发生了变化，主要是选择价值被低估的公司，改变其资本结构，或者将几家同业公司进行整合，待公司产品市场或股票市场看好时，将其出售给战略买家或上市，也可以直接向股东派现等方式收回投资，以获得巨额回报。而其中最大的变化是开始转向融资型并购，只需投入极少自有资金，更多的收购资金用贷款方式获得。当时的借贷比例高达10倍，正所谓“四两拨千斤”。

到了上世纪90年代中后期，随着借贷比例的下降，一些私募基金认识到，要想保持高投资回报率，就必须另辟蹊径。他们开始更深层地涉入公司的运营，提高其运营能力。当今几个大型私募基金都拥有经营和管理方面的人才，他们在各地政界商界关系良好，为这些基金觅得赚取可观利润的机会。

总的来说，目前私募基金可以分为两大类别，一类是创投基金，以美国的最为成熟，另一类是收购交易型基金。

私募基金也是“术业有专攻”，不同的基金会投资不同的行业，大部分基金倾向于集中投资6至8个行业，主要是基金经理比较熟悉的行业。个别基金甚至会在章程中列明不投资某些行业。

如果说成立之初，私募基金还只是金融市场的边缘角色，如今则堪称“华尔街之王”。由其主导的收购合并活动，不断为全球股市的神经带来刺激。据统计，由私募基金主导的收购合并活动在2002年占总额的10％，到了2006年，这个比例提高到了25％，今年肯定还将更高。

不过，对私募基金也不要过分迷信。私募基金操作隐蔽，投资成果难以窥见。但有调查显示，一半以上的私募基金表现跑输市场指数，与其他基金的水平差不多，另有四分之一表现上佳。有研究显示，过去的10年间，私募基金的平均年回报率(扣除费用后)在13％至14％。私募基金一般每年会收取2％的管理费，加上利润部分的20％为报酬，业内称为“220法则”。

随着越来越多的私募基金在国际投资市场上呼风唤雨，对它们的诟病也在不断增加。经济合作与发展组织(oecd)今年5月发表的报告指出，私募基金的迅速发展，以高负债进行收购的模式，对金融体系带来不少风险。在低利率时期，投资者如退休基金、对冲基金等为追逐较高的回报，纷纷投入私募基金，后者则在全球寻找股价偏低、有改造空间的企业进行杠杆收购。利率一旦大幅回升，收购的项目还款也有困难时，不但私募基金的投资者会面对亏损的风险，借款给私募基金做收购的银行也会面对坏账的风险。

波动剧烈。

2006年5月，堪称私募基金业鼻祖的kkr集团在荷兰阿姆斯特丹证券交易所成功融资50亿美元，创私募基金上市的先河，震惊全球私募业界。今年2月，fortress成为美国市场首家公开上市的私募基金。6月，kkr的首要竞争对手黑石集团(blackstonegroup)又将其管理公司以“公开上市合伙”的形式，在纽约证交所部分上市，融资41亿美元。

有评论说，私募基金的相继上市，意味着低息借贷成本及股市活跃的时代接近尾声。正是过去10年的低利率水平，使靠借贷为生的私募基金获得了长足的发展。融资成本的不断提高，促使私募基金公开发行上市，以获得低成本资金。

随着越来越多的私募基金上市，金融市场这一神秘角色渐渐走近投资大众。它们的表现也各有千秋。目前被谈论最多的是，以30亿美元购入黑石集团没有投票权股份的中国国家外汇投资公司已不幸招致账面损失。该股招股价每股31美元，上市当日股价最高见38美元，其后不断下滑，目前早已跌穿招股价，也跌穿了国家外汇投资公司每股美元的入股价。

为了追踪上市私募基金的市场表现，法国兴业银行去年与道琼斯合作，推出一个私募基金指数――私募基金总回报指数(美元)(privexd)。

该指数旨在反映全球私募基金行业的表现，按流通市值加权法计算，成分股包括在世界各地证券交易所上市的25家私募基金公司的股份，每只股份上限为15％。这些公司属于行业内最大企业，其股份的流通性亦属最高(最低总市值2亿美元，必须有充足的流通量)，且公司的收益必须主要原自私募基金活动，如杠杆式收购、创投基金及增长资本等。从2007年6月30日25只成份股的情况看，挂牌地遍布伦敦、巴黎、纽约、斯德歌尔摩、纳斯达克、东京、布鲁塞尔、瑞士、韩国、马德里等交易所。

该指数去年10月12日推出以来，表现一直向上，今年6月最高升至1200多点，8个月的累积升幅达到20％，但最近急跌至1071点水平，较高位回落约12％。

这与近期出现信贷收缩、举债不易的情况有关，投资者担心私募基金不能像以前一样靠借贷进行收购活动。

还有一个不利于私募基金的消息是，美国国会正在酝酿修订税务法案，如果获得通过，私募基金的税率将由现在的15％提高到35％。目前美国税务条例对所有人和合伙人的投资收益征收15％的资本所得税，对公司的盈利则征35％的利得税。私募基金通常以合伙人形式存在，就算上市，法律上也仍然是合伙人，所以缴纳的税负比其他上市公司都要低，只要按15％的税率缴纳。私募基金的最大收入来源除了2％的手续费，就是对盈利20％的分成。如果今后提升税率，将大大降低私募基金的投资回报和盈利，私募基金的吸引力也将因此降低，不少基金可能还将消失。

不过，业内人士称，该指数的历史波幅低于亚洲股市，成份股的平均市盈率只有约10倍，低于市场上很多金融股。

基金新品分一杯羹。

昔日高高在上的私募基金走到普通投资者身边，吸引了不少目光。基金公司自然也不会放过推出新产品的机会。

法国兴业银行旗下的全资附属公司――领先资产管理近日推出香港市场首只投资上市私募基金的开放式基金――领先动力上市私募基金。

该基金的表现与私募基金总回报指数相关，将跟随私募基金总回报指数的组成买入上市私募基金股份，使投资者可以通过其间接投资全球25只上市私募基金。该基金也会投资相关的衍生工具，如当市况好时，指数趋势向上，基金会投资指数的成份股，以及衍生工具(主要是欧洲中期票据)，并利用杠杆效应，放大基金的表现，使收益超过指数表现的50％，从而跑赢指数。相反，如果市况转差，风险增加时，基金会减持成份股，减少损失。该基金并不是指数追踪基金，所以表现将不会与指数表现完全相同。

法兴股票衍生工具及结构产品部董事区肇辉表示，投资私募基金的基金可以让普通投资者参与投资已上市的私募基金，而私募基金的优点是会投资一些未上市但有潜力的公司，并会参与有关公司的管理，已上市的私募基金流通性也较高，具有分散风险的特性。

该基金从8月9日至9月5日首次发售，首阶段集资5000万美元，推出日期为9月12日。每基金单位为10美元，最低投资额3000美元，首次认购费用最高5％，管理费用每年％，交易日为每个星期五。

基金产品合同篇十二

一、检讨与愿景。

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析。

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析。

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划。

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的.品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题。

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案。

1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩。

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题。

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩。

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案。

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

基金产品合同篇十三

基金产品合同篇十四

根据wind统计，截至2016年12月21日，已有9家证券公司或券商资管子公司成立了50只公募基金产品，公募基金管理规模达到850亿元，尤其是2016年下半年发行速度明显加快。目前，券商系基金已经涵盖了混合型基金、债券型基金和货币型基金。

券商在资产管理领域已有多年耕耘，之前的集合资产管理计划主要定位于中高端客户。进入公募基金领域之后，由于投资金额起点大幅降低，极大的拓宽了券商的产品线和投资人群体，获得公募基金管理资格的券商纷纷发力此项业务。

在券商系基金中，东方证券资产管理有限公司管理规模最大，旗下公募基金规模超过400亿元，占券商系公募基金规模近一半。

券商系基金在投资管理方面贯彻了追求长期绝对收益的理念，充分发挥了主动管理优势，业绩表现稳健。以东方红资产管理旗下基金为例，wind统计显示，截至2016年12月21日，成立满两年的3只以权益投资为主的混合型基金近两年平均复权净值增长率66.2%，远超同期上证综指0.93%的涨幅，同期沪深300指数则下跌1.32%。其中，东方红睿丰基金近两年复权净值增长率为74.7%，东方红产业混合基金近两年复权净值增长率为62.08%，东方红新动力(310328,基金吧)混合基金近两年复权净值增长率为61.81%，在混合型基金收益排名中均位居前3%。

股市震荡的环境下，秉承绝对收益理念的券商系基金优势更加明显，关注长期投资价值，深挖个股投资机遇来实现长期绝对收益，同时严守估值纪律，注意规避风险，控制净值回撤。

分析人士指出，券商资管对基金经理的考核也更加关注长期绝对收益，与传统基金管理公司不同，基金经理以年度业绩为标准的短期考核压力较小，而更加在意三年以上的长期业绩。因此，从中长期来看，券商系基金的业绩表现更优秀更稳健。

布局中长期机遇突出主动管理。

基金产品合同篇十五

从进入2008年开始，创业板推出日期就一直在期待中，对于以创业板为退出主渠道的私募基金来说也许是个重大利好。有人把去年称为私募基金的春天，把今年看作私募基金与民族经济同发展的一年。而现实是中国的私募基金市场一直是外资巨头占领主角，在当前次贷危机、奥运会、股指期货和创业板的影响下，人们关注私募基金在中国将会怎样演义。去年新《合伙企业法》的施行，虽然为有限合伙企业的私募基金形式解除了制度上的瓶颈，但这种形式的私募基金形式能否受到人们的青睐，能否以其独有的灵活性，寻找到更加阳光化的生存方式。就此，记者采访了联华国际信托创新业务总部业务总监曹昱。

曹昱：其实pe在国内的发展刚刚起步，我们可以从三个方面看未来发展：第一，中国经济长期增长的趋势不会改变，好企业将不断涌现，一些规模不大的企业也将逐步成长为“巨人”，发现这些企业，利用金融手段，合理地整合资源，帮助这些企业更快更好地发展，pe存在巨大的发展空间。第二，目前国内的金融体系层次不完善，在债务市场与主板、二板股票市场之间缺失很多层次，vc、pe的存在实际上是在填补这些层次的空缺，是金融体系完善的内在要求，市场前景巨大。第三，在长期趋势下，短期的经济波动与政策周期也为pe的发展提供了当前快速发展的机会。这体现在可以以相对合理的价格投资于优质企业，可以更好地整合资源，帮助好的企业以更快的速度脱颖而出等。

曹昱：首先，私募证券投资基金和私募股权基金是不同的概念，前者主要投向证券市场，由于《证券投资基金法》对私募没有界定，导致许多私募证券基金借助信托的平台运作，也就是“阳光化”。而后者则主要是进行股权等产业投资。

其次，私募是与公募相对应的概念，其区别在于非公开发行，要求投资者具有门槛，如有一定的财富基础，具有风险承受能力等，在数量上也有限制，如美国有50人或400人的限制。私募基金，可以以公司形式存在，以信托（契约）形式存在，也可以以有限合伙形式存在。在我国，这三种形式都有，但公司形式的私募基金确实有法律风险，以信托形式存在肯定是合法的，银监会对信托公司投资人的限制实际上已将信托公司向私募方向发展。近期，银监会也将针对信托开展pe业务发布指引。在新合伙企业法通过后，私募以有限合伙形式存在也已具有合法性，这为私募基金，尤其是私募股权基金的发展创造了良好的机遇（私募证券基金采用有限合伙制的时机尚不成熟）也是毋庸置疑的。可以预见，未来信托形式与有限合伙形式都将有大的发展。

曹昱：受到金融危机的影响而倒闭的金融机构历次都有，但行业不会消亡。如1997年金融危机时，长银倒闭，但对冲基金的发展依然如火如荼，这次依然如此，行业内机构会洗牌，行业前景依然向好。尤其是中国的本土私募基金刚刚开始起步，受外界的影响不大。

要避免清盘危机，关键是企业要有正确的战略，合理的定位和完善的风险控制体系。

曹昱：与公募基金“对决”的是私募证券基金，不是pe（私募股权基金）。如前所述，私募证券基金主要投资证券市场，这些基金类似于国外的对冲基金等（概念不完全等同）。他们与公募基金的区别在于面向的投资者不同。目前的劣势在于没有公募基金这样强大的投研团队，基本是靠明星基金经理的个人能力（国外的私募基金规模不亚于公募，其投研能力也不弱于公募，这需要一个过程），管理的资金规模也较小，优势在于不会像公募基金那样随时面临赎回的压力，一般锁定期较长，便于在一个较长的期限内进行资产配置，且也没有公募基金那样有最低持仓比例的限制，同时，不需要过于分散的投资，可以根据私募基金经理的投资风格进行相对集中投资。

从另一方面来讲，私募与公募都有其存在的必要性。公募为广大普通投资者提供了专业的理财通道，私募为高端投资者提供了理财选择。目前无论是公募还是私募都只能说是起步阶段，现在做单纯的比较没有太多意义。只要中国经济持续增长，财富不断积累，资产管理行业将不断发展。中间经历波折，洗牌是很正常的事。在法律不完备的情况下，也会出现一些不规范的做法，但这不会影响主流。

记者：您怎样看目前pe的政策环境？

曹昱：新《合伙企业法》、《信托法》和信托业的新两规，以及银监会即将出台的信托pe指引等都为pe的发展创造了良好的政策环境，但这只是起步，许多重要的法律法规都不完善，如目前只有证券基金法，没有产业基金法，对于私募如何界定也没有明确的法律法规。而且目前信托开展pe业务还存在障碍，证监会认为由于信托登记制度的缺失，不支持信托开展pe业务，这些问题都有待逐步解决。

记者：那么创业板的呼之欲出对pe将产生何种影响？

曹昱：创业板的推出将为pe提供良好的发展机遇，因为pe的投资最终需要通过股权转让、上市等方式退出，如退出可以选择在主板市场上市、在创业板市场上市、在otc市场挂牌等，将大大减少pe退出的风险。创业板的退出增加了pe退出的通道，未来如otc市场能发展，将进一步完善退出通道。

记者：请问目前人民币投资基金的进展如何？

曹昱：所有的私募基金，只要是以人民币募集的，都可以称为人民币投资基金。国内两种特别的说法，一个是指人民币产业投资基金，如渤海产业基金，这个已经成立，且实际上这就是一个私募股权基金，只不过是由政府推动，规模大，影响力大，且明确以基金为名。另一种可能跟吴晓灵的说法有关，那些原来以外币形式募集的国外pe管理公司，可以利用其管理能力与经验，在国内筹资，成立人民币投资基金，实际上也是指私募股权基金。

基金产品合同篇十六

20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600—700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。

20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61。4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2—3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1。4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的.需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

（1）对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

（2）没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

（3）教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点。

（2）独特的智能化人机交互练习。

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺。

（4）课程设计和素材加工功能。

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单。

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长。

—直接消费者和消费行为的决策者。

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人。

—消费行为的引导者。

（3）高中数理化任课教师。

—消费行为引导者和产品推荐人。

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆。

营销策略制定。

（1）20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化（渠道策略—市场拓展策略—服务策略）的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1—2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的cis策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标。

（1）宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；

（2）拓展销售渠道，稳定销售网络。

（3）联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者。

（1）在校高中学生及其家长。

（2）高中数理化任课教师。

（3）主管教育的学校负责人。

可知对象：公共关系的主要目标对象。

（1）相关行业的政府官员及管理者。

（2）软件销售的经销商。

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）。

（4）媒体。

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群。

（1）关注教育事业发展的公众人物。

（2）热衷于投资教育事业的投资商。

广告产品诉求：

（1）素质教育的新产品；

（3）直观生动的三维动画效果；

（4）独特的智能化人机交换练习功能。

广告语。

（1）天翼让学习更轻松。

（2）天翼让学习插上翅膀。

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略。

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务。

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

基金产品合同篇十七

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基金产品合同篇十八

经过长期积累，券商系基金已经初具规模，在公募基金领域占据一定份额。券商根据自身特点对公募基金产品进行了一系列创新和拓展，主要是发行注重长期、更加突出主动管理能力的基金产品。

东方红资产管理为例，该公司2016年发行成立了11只基金，包括7只混合型基金和4只债券型基金。其中，新发行的混合型基金中包括3只“睿”字头封闭三年运作的基金，基金的设计中体现了长期投资的理念，既能着眼中长期投资，又能通过在深交所挂牌上市机制满足流动性需求，受到投资者追捧。

尤在市场频繁震荡的情况下，长期业绩优秀的管理人优势进一步显现，主打中长期布局的基金展现出独特的吸引力。东方红睿满沪港深混合基金和东方红睿华沪港深混合基金均出现一日售罄的盛况，东方红睿轩沪港深混合基金两日售罄。

东方红系列创新封闭式基金成立三年之内封闭运作，可以免受短期资金申赎的影响，有利于进行长线布局。封闭运作也能够有效引导投资人进行长期投资，避免因择时错误带来的损失，有助于获得长期回报。

目前东方红资产管理已拥有5只创新封闭式基金和2只定期开放式基金，均设有一定的封闭期运作规则，具体规则各有不同，适合不同流动性需求的投资者。这两类基金秉承了东方红资产管理的长期投资理念，兼顾长周期管理和流动性需求，加强对投资人的长期投资引导，有利于发挥主动管理优势。

此外，基于对红利型证券的长期投资经验，东方红资产管理推出了以红利型证券为主要标的的主题型基金——东方红优享红利混合基金，立足于精选具有良好盈利能力、持续成长能力、股息率高、分红稳定的优质公司，投资于红利型证券不低于非现金基金资产的80%。该基金首发同样实现一日售罄。

基金产品合同篇十九