总结不仅能加深对所学知识的理解和运用，还能提高工作和生活的效率。在总结的写作过程中，不仅要注重内容的完备和准确，还要注意语法和拼写的正确性，提高总结的质量。如果你正犯愁如何写一篇好的总结，不妨看看下面这些范文，或许能给你一些启发。

小班保育员工作总结篇一

望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，20xx年转眼过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的热闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了许多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、我积极参加各项时事、学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

二、这学期我是小xx班的保育员老师，小班孩子刚入园，离开了熟悉的生活环境，面对陌生的幼儿园总是充满了惶恐和害怕。这时候，我把每个孩子都当成了自己的孩子，从心底里关心爱护他们。孩子们都是刚刚入园，对他们的生活照顾就要更多、更细。我以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的`照料、友善的笑容来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。开学初，有的孩子不喜欢在幼儿园吃饭，每次看到餐桌上的饭菜不是说“我不饿”，就是“我不想吃”，有时甚至吃一口吐两口。为了能够使孩子们喜欢吃饭，我们采取了多种方法。

首先，我们在日常生活中注意加大孩子的活动量，利用餐前的环节，在班上谈论“我最爱吃的东西”。哪个小朋友有了一点点进步，我们就及时地表扬他。

其次，对个别能力弱的小朋友，我和其他教师分别指导他们怎么拿调羹，怎么吃饭等等，有时还鼓励小朋友，老师先喂几口，接下来自己吃。吃得棒的小朋友，奖励小红花等等。

再次、我还及时和家长进行交流，把孩子一点一滴的进步告诉家长，同时希望家长配合教师，在家里也对孩子进行自理能力的培养，放手让孩子自己吃饭，不挑食，巩固在幼儿园养成的好习惯。

渐渐地，孩子们的进餐情绪好转了，都喜欢吃饭了，能把饭菜吃完，有的孩子还会主动要求添饭。孩子的变化，让我从心底里感到自己的辛苦没有白费。

三、在卫生方面，我以培养幼儿各项生活习惯为主，帮助幼儿认识自己的杯子毛巾，学习男女分恻的习惯。培养幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开水。由于我们班年龄小的幼儿很多，自理能力差，因此在大小便时都要给予帮助，有的还经常不大小便解在裤子上，这时我就给他们擦好身子，换上干净的衣裤，把湿裤子洗好。

活动时，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防。对体弱多病的幼儿给予特别瞻顾。我每天认真做好消毒和打扫卫生工作，加强幼儿的保健卫生，管理午睡，做到让每个幼儿都睡着。做好预防幼儿常见的工作，常晒被子、枕头，减少细菌滋生。

小班保育员工作总结篇二

我配的是小（1）班，主要是负责本班的生活卫生方面和配合我班两位的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这个月的工作情况：

社会在开展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平常在遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，我会及时完成下达的各项工作任务。

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的'前提，自从我担任了小班的保育员以来，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关怀每一个孩子，使他们健康欢乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

虽然我是保育员岗位上的，但是我深知勤能补拙，平常除了向有经验的同事请教外，有时也在家看一些有关幼儿课程的视频，知识等等，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比方：勤开窗户、勤清扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手足要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改良，不断进步。

由于刚进入幼儿园工作，带的还是小班，孩子们大局部都已经学会了自理自立，也已经熟悉了幼儿园的生活。但有些幼儿还是有一些不好的习惯。我会把生活中领悟到的和在学校学习到的一些有关知识利用在其中，告诉幼儿该怎2样做。平常在遇到什么不懂得地方也会请教主副班老师。我知道自己在工作中也存在着样那样的缺点，但我想：只要自己多学习，多请教，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起各位老师对我的信任，对得起孩子家长的期望，也对得起自己的本职岗位。

小班保育员工作总结篇三

教师是幼儿心中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响幼儿，当好幼儿健康的指导者和引路人。因此，我能够提高自身的职业道德修养和素质，搞好班级的团结，相互配合，努力完成园领导交给的任务。

认真执行卫生保健制度，严格执行消毒工作。我坚持做好室内环境和玩具的消毒工作，把培养幼儿良好的卫生习惯作为卫生保健工作的重中之重。通过我们的努力，有效的控制疾病的传播，确保了幼儿的健康。

在日常教学活动中，我能够配合其他老师工作，为幼儿准备活动用品，户外活动时，为了加强幼儿的安全意识教育。活动时我先讲规则，并教幼儿一些自我保护的技能。

品摆放整齐，保持桌面、活动室的四角无杂物，以免蚊虫的滋生，让幼儿生活在干净、舒适的环境中健康地成长。能培养好幼儿的各种生活习惯，以防幼儿病从口入。

在活动中能注意幼儿的安全，多关注体弱幼儿，适当增加他们的活动量，并注意及时给他们抹汗和更换衣服。能做好幼儿活动的护理工作。根据天气的变化给幼儿增减衣服，活动前注意提醒幼儿喝水，活动时注意给幼儿抹汗等等。

工作中，我服从领导分配，能做到干一行爱一行，并对照保育员职责逐条逐项地进行自查。按要求完成本职工作。不怕脏，不怕累，不怕苦，勤勤恳恳，任劳任怨，今年六一活动期间，我能够克服家中的困难，加班加点赶制演出服装，受到园领导的表扬。

工作中，有时会出现一些急躁情绪。在轻声教学方面有待加强。以上是我的工作总结，请领导和同志们批评指正。

小班保育员工作总结时间过得好快，不经意间一学期又过去了，在这一学期里有欢乐也有汗水，有工作上也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

本人这一学期带的是小小班，主要是配合我班二位老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下我谈谈这学期的工作情况：

在工作中，我以园部下达的任务及。

本班的教育为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小小班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的'职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，建立了和谐信任的家园关系。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都合格的教师。

小班保育员工作总结篇四

时间过得真快啊，一眨眼，学期岁末到了，回忆这学期的保育工作，有辛酸、有成功、有快乐。辛酸的是从家长手里接过来的是一张张稚嫩的小脸，听见的是一声声哀怜"老师，我要回家""我要妈妈"……从不愿上幼儿园到高快乐兴上幼儿园，从不愿自我吃饭到大口大口自我吃，从不愿自我吃饭到大口大口自我吃，从不会穿衣到学着自我穿，从不敢参加活动到争着要在群众面前表现……在短短一学期中，幼儿就有了这么大的变化，能让老师不欣慰吗？能让老师不向这群小不点儿翘翘大拇指吗？当然也离不开家长的支持、配合。小班老师的工作是烦琐的，我们的付出得到家长的认可，许多家长说："老师你们真辛苦"听到家长暖人心的话，我们老师再苦再累都值！

新学期开学时，对于小班的孩子来说，这群孩子第一次正式地接触幼儿园和老师，第一次离开自我的爸爸妈妈，在陌生的环境中生活和学习，与陌生的老师和小伙伴们走到了一齐，在生理和心理上都一下子难以适应，从而引起入园情绪上的不稳定，开学的第一天，孩子们哭的哭、闹的.闹，简直把我们三位老师闹的束手无策，但我们应对孩子们的种种不适应，我们设法转移他们的注意力安抚了那些情绪不稳定的幼儿，一个月后，幼儿根本都乐于来园了，情绪也稳定了许多，大部分幼儿还能在老师的引导下向老师问好，乐于与同伴相处，家长们也都放心的把孩子放在幼儿园。在大部分幼儿情绪稳定的状况下，我们为了让幼儿能更好地在园生活和学习，利用各种时机进展了常规教育，让幼儿在群众中学习根本的生活自理潜力，如：自我洗手、洗手后用毛巾擦手等，培养他们良好的生活卫生习惯。

透过这一学期的教育和帮助，此刻幼儿根本都能在幼儿园独立地生活和学习了，他们在老师的帮助和鼓励下，也都乐于学习和尝试自己的事情自己做，到学期末，这群孩子在生活潜力，生活习惯和卫生习惯上都有了很大的进步：他们已能正确使用自我的小毛巾、小杯子，会自我用餐用，用餐时还能做到不讲话，挑食浪费的坏习惯用餐后把餐具放到固定的地方；每一位幼儿在老师的安抚和陪同下养成了安静午睡的习惯，也努力学习午睡前后的自我效劳；在群众的教育下，幼儿也明白了就应做个讲卫生的孩子，饭前便后要洗手，废物要扔进垃圾桶等等。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，所以我们也在这方面加强对幼儿的要求。教育幼儿让幼儿明白口渴时应及时补充水分。

回忆本学期的点点滴滴，虽然我们做了超多的工作，同时也得到了一些收获，但是，我们明白还存在着许多的缺乏，比方：孩子们的常规还不尽人意，上课插嘴的现象还较多，在午餐方面，还有一些孩子仍旧比较挑食，幼儿在卫生方面表现还不尽人意，饭后小朋友洗手、擦嘴经常忘记，时时的要老师提醒等，这些都有待于我们在以后的工作中不断的探索、不断的加强。

小班保育员工作总结篇五

时间真快，20**年下学期即将结束。在这学期，我们班三位老师在班长刘婷老师的正确带领下，在学期初就从本班实际情况出发制定了符合本班师幼的保育工作计划，并在工作实践过程中，认真执行计划要求和一切以孩子为中心的指导思想，本学期未出现一例因护理工作不到位而让幼儿身体不适或家长投诉。

我们小班孩子大多是第一次上幼儿园，面对陌生的环境，难免有些害怕和恐慌，甚至是长时间的哭闹，但我们小班的老师都非常地耐心，从内心去关心爱护每一位幼儿，用最亲切的语调，温暖的怀抱，细致的照料，友善的笑容，像妈妈一样地去吸引幼儿的注意力，让幼儿很快适应幼儿园的集体生活，而今每位幼儿在幼儿园都是生活得开开心心快快乐乐的，见到孩子们灿烂的笑脸，我们每位老师都觉得非常的欣慰，所有的苦与累都忘到脑后。下面我班从四个方面对本学期的保育工作做个简单的总结：

第一、就餐活动。小班幼儿年龄小，自制力差，加之在家又是独生子女，从小都是“饭来张口”。为了让幼儿养成良好的进餐习惯，我们小班的四位老师以高度的责任心，利用鼓励、表扬、正确引导等多种方法指导幼儿进餐。一个学期过去了，小班孩子从刚开始只有小部分不要喂到而今大部分幼儿能够独立吃饭，并且不挑食不偏食，也慢慢养成了保持桌面、地面干净，饭后洗手、洗脸等良好的进餐习惯。

第二、户外活动。小班幼儿活泼好动，对于老师组织的户外集体活动非常喜欢，经常玩得非常地忘我，随着运动量的增大，也容易出汗，我们会严格遵守园里规章制度给每位幼儿进行隔汗巾工作。

第三、午睡活动。午睡休息非常有利于幼儿的成长，中午睡觉得好的幼儿下午进行活动才会更加地有精神，所以我班非常重视幼儿的午睡质量：每位幼儿必须先拉小便后再进宿舍；进入宿舍后要静悄悄地，营造良好的午睡环境；鼓励难入睡的幼儿午睡。在午睡中，有专门的老师巡回检查，确保幼儿将被子盖好，不把被子盖过头，纠正不正确睡姿。经过一学期的努力，我班幼儿的整体午睡情况非常好，每次在进宿舍的15分钟后差不多都已入睡。

第四、幼儿卫生保健工作。幼儿的卫生保健是一项常规工作，每天都必须开展清理、清扫和消毒工作，减少有害细菌的滋生。本学期12月份，盛徐洁小朋友患手足口传染病，我班老师得知信息后，利用休息时间将所有的毛巾、口杯、玩具等有直接接触的物品均进行消毒，没有其它小朋友受传染。我班幼儿大小便时需要老师的帮助，有的还会尿湿裤子，我们会及时将弄脏的身子擦洗干净，换上干净的裤子，并把弄脏的衣裤洗干净。

幼儿园保育工作锁碎而又非常重要，一份学期总结也无法全部记录下保育工作的点点滴滴，从孩子们一句句“老师，我要上厕所”、“老师，我还要打点饭”、“老师，请你帮我穿下衣服”、“老师，我还没有梳头发”等这些话语中，感受孩子们一天天的成长，越来越喜欢幼儿园的集体生活，会主动向老师问好的表现中，我们小班的四位老师觉得非常的开心，在明年我们会更加团结一致做好保育工作。

小班保育员工作总结篇六

小班保育员工作总结篇七

小班保育员工作总结篇八

时间可真快，一眨眼的时间，一学期又过去了，在这里我需要认真总结自己的工作经验，提高自己的保育工作水平。这学期我带的是小班，我在努力完成自己分管的保育工作以外，还做到保教结合，以下我谈谈这半年的工作情况：

随着社会的发展、家长对幼儿园保育工作的高度重视，因此对幼儿园的保育工作提出了更高更新的要求，这就要求我不断学习，不断进步，才能确保幼儿健康、愉快、安全的生活，才能当一名合格的保育员教师。在工作中做到：

（1）虚心的向有经验的老师学习，学习她们在保育方面的长处和经验，借此来不断提高自己的保育水平。

（2）毫无怨言的完成幼儿园的工作任务及本班的保育工作。

我每天早上来园就把教室的门窗打开通风，把物体表面擦的干干净净，物品摆放整齐，玩具清洗消毒，在饭前和饭后给幼儿洗手、擦嘴，让幼儿养成讲卫生的好习惯，吃完饭用消毒液擦桌子、拖地，放学把毛巾、口杯进行消毒，从而减少病菌的生长，让宝宝在舒适的安全卫生的.环境中成长。

每天定时提醒宝宝去上厕所，并给他们将裤子提好。宝宝如果进行了户外活动，我及时给他们抹汗、垫毛巾、更换衣服，根据天气的变化给幼儿增减衣服，每次活动前提醒幼儿喝水、上厕所。活动后给幼儿清洁手和面部卫生。如有幼儿生病，我会按时给他们喂水，注意观察是否发烧，对他们多多照顾。宝宝吃饭时，要教育他们饭前洗手、专心吃饭，进餐时不说话，不乱扔，不掉饭的好习惯。

虽然是做保育工作，但我知道要保教结合。所以我每次做完自己的卫生、消毒工作后，我还会协助孙老师和胡老师的教学工作，以及帮老师们管理好小朋友的常规工作。

我知道要搞好班级工作，需要家长的配合。我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或者关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常高兴和温暖。同时，我及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。

在这学期的保育工作中，我还有做得不够细致的地方，需要不断的改进和完善，同时还需要学习更多保育方面的知识。保育工作很锁碎，也很辛苦，带给我的是酸、甜、苦、辣，但看到宝宝活波可爱的样子，并甜甜地说一声谢谢时，我的心里像喝了蜜一样的甜。

上半年我在蒙二班担任保育员工作，由于班上安排了新老师，我的工作也就不轻松了，在做好我的保育工作的同时，对新老师们也是尽量关照，不管是平时的常规管理还是一些活动细节，我都会帮助她们，并根据自己的经验提一些建议，使她们能尽快熟悉孩子，掌握工作技能。

下半年我是蒙班的保育员，班上大部分孩子是小班年龄，他们都是刚刚入园或从其它班转过来的，他们离开了熟悉的生活环境，面对陌生的幼儿园和班次总是充满了惶恐和害怕。所以我对他们的生活照顾就要更多、更细。这时候，我把他们都当成了自己的孩子，从心底里去关心爱护他们。我以亲切的语调、温暖的拥抱、细致的照料、友善的笑容来吸引幼儿，让幼儿很快地适应了幼儿园的生活。

在卫生保健方面我以培养幼儿各项生活习惯为主，帮助幼儿认识自己的杯子、毛巾，学习男女分厕的习惯。培养幼儿饭前便后洗手，饭后擦嘴的良好习惯，督促幼儿多喝开水。对于小班的幼儿，自理能力差，因此在大小便时都要给予帮助，有的还经常大小便解在裤子上，这时我就给他们擦好身子，换上干净的衣裤，把湿裤子洗好。对待小班年龄的孩子，我培养他们主动入厕的好习惯，教他们学习大便后自己擦屁股，学会大小便后冲厕，督促幼儿提好裤子，不露小肚皮。活动时，对出汗过多的幼儿及时擦汗，以防感冒。对体弱多病的幼儿给予特别照顾。

为了提高幼儿身心健康发展，中午我尽量让每个孩子都能午睡，班上有个别睡觉困难的孩子，如：xx等，每天上床后都是来回翻动，很难入睡。我把其他孩子安顿好后，就陪着这些孩子，把他们一个一个的看睡着了，就这样，有时一个中午就过去了，我虽然很累，但孩子们都睡了，他们得到了休息，才能使身心更好的发展。年底，我因为感冒在家休息了几天，孩子们都想我了，赵xx每天都要问问“今天叶老师值午睡吗？”xx小朋友平时不爱讲话，看到我上班来居然跑过来悄悄地告诉我：“我昨天晚上都梦见你了。”听了孩子们的这些话，我很感动。

从这些小事中我感到保育员的工作和老师一样的重要，因为他们的一天生活都由你管理，你的工作对小朋友的成长同样有着一定的影响，所以要想成为幼儿的知心朋友，要得到每一位幼儿的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的热情和爱心去感染他们。所以在做好份内事的同时，也要配合教师做好对幼儿的教育工作。

小班保育员工作总结篇九

韶光飞逝，伴随着比较紧凑又略显严重的作业节奏，尽管我来公司时刻还不太长，但是时刻的脚步仍然没有怠慢它前行的脚步，经过这一段时刻的作业，有许多所感所悟，现总结如下：

关于作业这个词，是耳濡目染的了解的，作为一名从高校结业时刻很短的学生来说，社会经历、作业经历都很缺少，所以在平常我要多学多问，支付比别人更多的尽力。在公司里边我殷切的感受到的是领导们体贴入微的关心，搭档们联合发奋、互帮互助的干劲，作业中细心务实的风格，这对走上作业岗位时刻短的我来说是收成颇丰的，为我迈向正确的人生道路打下了杰出的根底。

没有太多雄伟的高詹远瞩，也没有过于细腻的殷切体会，只是在作业的傍边的一些琐碎的主意和言语，分为几方面总结：

学习是一辈子的作业，我学的是__专业，对工程材料方面几乎是零的开端，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造成了极大的阻止，之后经过领导和搭档的及时引导，加上自我深化的感性知道和学习，逐步的对作业性质和作业材料有了杰出的习气，万事开头难，有了一个好的开端，我信任往后的作业会进行的很顺畅，自我的前进会很显着。

不论咱们的理论常识多么丰厚，终究都是要回归到实践中来，由于作业本身便是实践性的。

在曾经谈到理论联系实践，就会潜知道的了解为把书面的理论常识转化为被迫的动作行为。在参与作业之后才发现，曾经的主意都是片面的或形而上学的，由于曾经考虑问题都是依据彻底的理论之上，没有实在触碰到实践的东西，才会导致了解成果显得单薄和软弱。

冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的堆集，自我在作业的各方面都有了显着的前进，每次遇到困难时，我就谦虚系向别人讨教，过后自我又概括总结，不断的改进自我的方法方法，尽管现在仍是显得幼嫩和粗糙，但我会在往后的作业中不断的历练和前进的。

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任严重。公司的领导也经常教训咱们要多学习各种常识，多参与各种活动，训练自我多方面的本事，曾经进本身的本质层次。

我平常也坚持着读书的习气，读我国古典的名著和现当代的一些勉励的书本，书本是人类前进的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，本身的前进和充分有书本的很大劳绩。

经过了这一阶段的作业和学习，感受许多，收成也许多，尽管有了有必要的前进和成果，但在一些方面还存在着缺少。比方有发明性的作业思路还不是许多，单个作业做的还不行完善，这有待于在往后的作业中加以改进。在往后的时刻里，我将细心学习各项政策规章制度，尽力使思维觉悟和作业功率全面进入一个新水平，为公司的展开做出更大更多的奉献，也为个人的.前进发明更多的空间。

生活的忙碌让我忘记了方向，还没有回过神来，11月份又这样悄无声息的过去了，这一个月是我成长最快的一个月，不仅是自己的个人成长，还有自己的业绩，都是提升最快最高的一个月。我有这样的成绩真的很让自己骄傲，也更有信心做好接下来十二月的工作，我也会为此而更加努力的。

这一个月很短，其中两个星期为了活动的举办而劳心劳力，第三个星期活动便成功的举办了，我自己也收获了最好的成绩，也让公司取得了一定的利益，这一年最幸运的事情也就堆在了这个月。原本有几个客户打算订购别家的产品的，我抱着侥幸的心理又和他们沟通了一次之后，他们竟然选购了我们公司的产品，我当时十分激动，兴奋的不知所措！原来好事也会堆积在一起一同发生！取得了成功之后，我们万万不可激动过头，不可骄傲的分不清方向了。只有时时保持低调，我们才会下次赢的机会。

这个月取得这么好的成绩，我想主要有几个点和打击分享一下。第一，对待活动，一定要有充分的前期准备，要掌握客户们的各项资料，甚至是爱好，这样能够更自然地沟通。第二，我们为人一定要亲和一些，表情是我们传递感觉的第一要素，因此，想要和客户成为朋友，你必须要去磨砺自己的形象，给人带来更好的感觉。第三，客户是一个人，并不是可以让我们随意忽悠的，我们无论什么时候，都要真诚，只有真诚相待了，我们才会有成交的可能。

最后，我希望我们能够在接下来的一个月取得更好的一个业绩，让大家一起开开心心回家过年，让公司也得到发展，就让我们在接下来的十二月一起努力吧！