为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销策划方案论文 瓜子促销策划方案篇一

20xx年6月9日—7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。

然而，但我们换一个角度思考，这个问题就迎刃而解了----那就是，让老婆购物，为老公加油。在满足老公们看球欲望的同时，满足老婆们的购物欲望，实现双方皆大欢喜。

时代商报社

烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业

选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）

1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。

2、从6月9日—7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。

3、每个抽奖箱按照世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可根据老公们对球队的了解进行投票。

4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得胜利的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。

一等奖一名：奖价值1000元的奖品

二等奖五名：奖价值500元的奖品

三等奖十名：奖价值200元的奖品

以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。

5、获奖名单将刊登在第二天时代商报出版的《世界杯特刊》上。

每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：

1、本次活动的2次半版彩色预告广告及指定消费商场的促销内容及logo将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。

2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。

3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6cm*8cm面积的黑白促销广告。

4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。

七、冠名赞助商征集

1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品提供，总价值为15万元（或现金10万元）。

2、享受指定商场的所有待遇。

沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，如果能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而如果失去了这个时机，必将成为企业不可外弥补的遗憾。

本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。

促销策划方案论文 瓜子促销策划方案篇二

20xx年圣诞节马上要到来了，圣诞节作为消费者的购物狂欢节，是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。

圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑：

1. 造势时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

2. 造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a.广场，商场人流量大的地方;

b.人流比较容易停留的地方;

c.环境干扰不大的地方。

3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

① 群众喜闻乐见，感兴趣;

② 形式新奇，让人耳目一新

③ 内容大方，健康向上;

④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a. 互动游戏

b. 文艺表演

c. 现场竞卖

d. 选用专业的主持人

e.

f. 其它造势方法

圣诞节销售活动管控

一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

1 前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提

前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

3 对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.

5 促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.

6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.

8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块，事前，事中，事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测，用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果

促销策划方案论文 瓜子促销策划方案篇三

第一阶段 9.10日周五(教师节) —— 9.20日 周一 活动启动期 为期 10天 媒体宣传为主

第二阶段 9.21日周二(中秋节) —— 9.27日 周日 活动高峰期 为期 6天(当天举办现场活动)

第二阶段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活动后续期 为期 6天

某商场门口

金秋共享 节节有礼 真诚大回馈

活动思路：针对 9月换季 教师节 ，中秋节，周年庆及国庆 节日众多等契机。充分通过媒体宣传，促销活动，提高销售，争创销售高峰。 打造成为属于商场与消费者特有的消费节日，取得销售业绩和社会效应的双丰收。

活动目的：满足现有的消费群体，挖掘潜在消费。将品牌与活动相结合提升商场整体实力。提高商场知名度及竞争力。继续巩固在消费者心目中的地位。

平面媒体：(1)金陵晚报 东方卫报(平面设计) 提前一月 宣传

(2)传单(活动内容)各活动期间 派发

视频媒体： 江苏电视台 (视频宣传片) (视频制作)

户外媒体：灯箱，移动tv 等 (视频宣传片)

移动媒体： 手机短信通知 (会员资料) 移动代理

网络媒体： 相关论坛，互动社交网站发布消息

广播媒体： 江苏广播台

1. 迎金秋 大回馈 童装/女装女鞋/运动/折扣+送礼

(1)9.10—9.13 5楼运动

全场 /折起 买就送 满 就送 (运动t恤，

(2)购物满100元 凭购物小票 参加活动

超级mvp活动 设立简易篮框

投篮比赛 第一名 获得 名品篮球鞋 一双

第二名 获得 篮球 一颗 第三名 获得 运动t恤一件

(3)9.14—9.16 6楼童装

购物满 100元 赠送 指定儿童影楼 一张

满 200元 获赠 游乐园门票或毛绒玩具一个。(相关合作单位)

满 300元 获赠 超市 30元购物卷一张

(4)9.16—20日 女装女鞋 /折起

满 500就送一楼化妆品/购物卷

满 500就送价值/美容消费卡 (相关合作单位)

(具体折扣范围 可以调整)

(教师凭教师证在9.10当天 指定品牌可以获得相应折扣 并且可获得 精美礼品一份)

活动时间：9.10—9.20日 ( 加大品牌宣传力度 )

2.月圆中秋，浓情献礼

(1)中秋节当日 各楼层 精选数款特价商品

(2)商品系列展销区，月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品。

场内张贴相关活动海报 横幅

(3)团圆送礼

当日消费满200元，凭购物小票获赠 精美月饼/超市购物卷30元

当日消费满500元，凭购物小票获赠 精美礼盒/超市购物卷50元

当日消费满800元 凭购物小票获赠 精美礼盒+酒类/超市购物卷100元

(赠送品由 月饼厂家提供)

3. 2周年庆。5重大礼乐翻天

(1)满就送活动

全场满三百 送两百购物卷有效期至10.3日

另消费满 55元 555元 5555元 可加赠不同价位 精美礼品 (礼品与供应商协商)

活动时间 ： 9.21—9.26日

(2) 925 特价活动(各楼层选出 不同品牌商品 特价 9.25 元 92.5 元 925 元 )

活动时间 ： 9.24—9.26 日 * 数量有限售完即止*

(3) 双倍积分，三倍积分大回馈(会员可享受三倍积分。金卡会员享受五倍积分)

活动时间 ： 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金银 珠宝 手表 )

(具体积分倍数 可以调整 )

(4)生日共庆活动

(在活动期间 普通消费者在消费满 92.5元 以上 并在一楼接待处填写祝福语

可 活动精美店庆礼物一份，

(*会员 凭身份证 和当日消费小票在一楼接待处 可换取 生日蛋糕一份*)

活动时间 ： 9.25日

(5)您提我改 活动(顾客满意度调查 好的活动点子 对商场的意见，品牌的意见，促销打折的建议)

定期选取 采纳意见的顾客 赠送精美礼品一份

活动时间 ：9。10日开始 长期进行、

4. 国庆大家乐

(各楼层精选 商品/ 折 起(箱包，男装 /休闲 /女装/鞋类 为主)

(1)幸运大转轮抽奖活动

(购物满288元 有机会参加 幸运抽奖活动 )

活动地点一楼接待处 每天凭借当日购物小票可参加幸运大转轮抽奖活动

制作幸运转轮 指针指向 不同奖品

14：55 - 15：00 音响调试 演员到位

15：00 - 15：05 开场舞—舞动青春

15：05 - 15：10 司仪开场及介绍活动内容

15：10 - 15：15 舞台节目—女子乐坊表演

15：15 - 15：30 舞台互动游戏—有声有色 我只能猜

15：30 - 15：35 舞台节目—瑜伽表演

15：35 - 15：50 舞台互动游戏— 谁最响亮

15：50 - 15：55 舞台节目—花式篮球

15：55 - 16：05 有奖问答

16：05 - 16：10 舞台节目—歌唱表演

16：10 - 16：25 舞台互动游戏—钓宝游戏

16：25 - 16：30 舞台节目—花式篮球

16：30 - 16：45 舞台互动游戏—最佳搭档

16：45 - 16：55 现场抽奖

16：55 - 17：00 结束歌曲—《你不是一个人》

17：00 - 18：00 开放现场游戏，现场展示

17：00 - 18：00 产品展示，产品促销

具体活动细节

场外 1. 宣传条幅 气球 (周年庆活动促销介绍)

场内 1. 相关特价 促销悬挂pop 价签

媒体宣传费用 。设施道具 pop横幅 礼品费用 ：

活动期间每日反馈当日销售情况，及时调整，进度上报总经理办公室。

促销策划方案论文 瓜子促销策划方案篇四

双七双喜，翡翠情意

国内各加盟商

09年8月26日至8月30日

1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标

2、活动要做店内氛围布置，要有爱情元素，以增强节日感觉

3、要提前媒体抄作，加强节日影响

促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。

电视、报纸广告 、店内x展架（具体宣传方式可根据情况自定）

一、情深意更浓 喜福永相伴

1.今年新婚的夫妻来店购物凭结婚证可享受双7折优惠，并可获赠玉雕

龙凤配一枚，免费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言。

2.结婚七年以上夫妻凭结婚证请观音送佛（福）！注：请观音送同等

价位的佛一件。在活动期内，每对夫妻仅限一件产品。

二、活动期间，购物满500元、1000元、1000元以上的顾客均赠送精美礼品。礼品种类，价位、加盟商可均可根据当地经济发展情况和自身销售情况自定。

三、对来店的情侣或夫妻可赠送玉质平安扣、鲜花、巧克力或其它小礼品。赠送礼品时可附带赠送公司日常宣传品（如dm单页、书签、宣传 册等）

四、建议加盟商可精选一部分老顾客（消费额度较高）以电话方式告

知其来店免费领取精美鲜花一束或其它礼品，以表达大唐通宝祝他们夫妻恩爱、白头偕老的美好祝愿。如其购物可享受6折优惠。

五、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠 活动。

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、动员店内员工介绍其亲属、朋友、邻居参与店内活动。

3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

大唐通宝（香港）国际珠宝连锁有限公司

促销策划方案论文 瓜子促销策划方案篇五

春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。因此相应的活动策划也是必不可少的。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。

浓情元宵，难忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度。

凡于3月3日—3月5日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的"浓情元宵"一份(三-五个)，每天限送500份。

活动细则：在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。

准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒(由供应商赞助)

活动时间：3月1日—3月4日

每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客，只要猜出1个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和dm剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元)，每天限100份。

3月2日至3月5日

凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元)，每天限送300份;同理，购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元)，每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元)，每天限送100份。

注：小票金额不可累加，每张小票限领1份。

3月5日晚上19：00-21：00

为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。

活动内容：举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品。

a、主通道：悬挂主题pop和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围;

b、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐，除了悬挂"浓情元宵，难忘今宵"挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价pop和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。

c、保留部分春节促销活动气氛布置。

d、正门：在正门悬挂"浓情元宵，难忘今宵"横批和"促销活动内容"宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼;

e、冷冻食品区气氛布置，悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作，可以采用喷绘贴在kt。