2025年卖方接受降价还盘函 卖方接受价格(15篇)
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格
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2025年卖方接受降价还盘函 卖方接受价格(15篇)
人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇一
销售模式
推销员的作用：
1.为错综复杂的购买决策提供特别协助
2.增加商品价值，使其有别于其他商品(找出“卖点”)
3.有助于发现用户的特殊需求
4.从用户口中得到信息反馈(市场、质量、竞争对手情况)
5.提供优质的售后服务，以保证顾客品牌忠诚度
1.在接触客户时，应从客户立场出发，在了解到客户的真正需求后，
了解到客户的价值体系即客户的在价格与质量的平衡点，立足点。具体与客户沟通时是时，明白客户并非想要要了解你产品的性能(feature)如：特点、规格、特色、功能，而是你的产品可以为他的带来的收益(benefit)如实际利益、好处，即在介绍产品时，做到真正的从客户的立场出发。
2.让客户相信“你是我们小庙里的大神仙”，并让之觉得无论选择自己所提供何种方案，都是对的选择，在此之间，可为客户作特殊的服务等，在增加一些不影收益的前提下，建立长远的合作关系，使客户相信你所做出的所有承诺都可以实现，增加客户对你的产品的忠诚度。
3.在后期协议合同的签订时应注意以下几点：
①在适合的时机，签订协议时应重提先前已接受的几项利益，提议你和客户的下一步骤，询问是否接受，或进行该修改协商，最终促成协议的签订。
②在合同签订时，应注意付款计划，及产品最低其订货量，以及售后服务等，兑现对客户的口头承诺，且详细该部分权责问题，以防后期突发事件无所依据处理的问题。
4.具体问题具体解决，就该项目而言，我所需要了解的客户有两个层面：
①项目的承包者刘总
②南区、北区的各自的项目负责人，而我的方法是先从刘总入手，在通过刘总把其下的负责人疏通，另一方面需外力协作，如需通过发包方关系下手，具体的方法可通过个人上层关系协助，活动，深入了解此储量的项目的具体情况，积极沟通，发展全方位沟通，利用好资源，促成该项目的目标的实现，让其客户为自己介绍新的客户或项目，发展交换式推销。
问题一：客户对你产品的不关心
解决方案：
步骤：
①表示了解客户的观点，肯定客户想法使之有认同感
②请求允许你询问，在认同的前提下提出你的问题，问题的方向你的产品的价值引导，以及客户本身的需求定位的，使客户回到问题考虑原点
③利用询问使用户察觉需要，再次考虑后，可趁此机会向客户提供
你方案，而每个方案的对于客户的利益等如价格，售后等等方面予与提醒，使客户坚定对你产品的购买意向。
问题二：消除客户的顾虑
解决方案：
1.客户的典型顾虑：怀疑、误解和缺点
2.消除怀疑
表示了解该顾虑
给予相关证据
询问是否接受
3.消除误解
消除误解
确定顾虑背后的需要
说服该需要
4.克服缺点
表示了解该需要
把焦点转移到总体利益上
重提先前已接受的利益以淡化缺点
询问是否接受
以上两问题都是需要我方在做足了调查的基础上，方可解决
销售的最终目的是盈利，而盈利的最终指标要看价格，故价格的协议成为重中之中
谈价技巧：
①握好报价时机
②定谈价者为最终决策者
③注意报价方式
除了语气神态方面，在报价时金额不宜为整数，留议价空间，对双方来讲是双赢的。
原则：
①断价格危机，灵活弹性处理。
若客户口头要求降价却没有解释理由，其意图是试探你的低价；若以竞争对手对比，或者向你亮出意向书，客户坦诚对你，那么你就要象征性的“降降价”。
②要求客户出价，找差距采取相应措施。若客户再出价后解释预算不够，则立即推荐其他方案。
③报价不得超过三次，价格频繁下降与下调，使客户对于的你最低利润愈挫愈勇。
④降价要有所要求，以促成交易
不能随客户要求一味降价，这样不会增加客户好感。可在降价的同时立即签约或预付货款
具体技巧：
1.在谈判过程中尽量列举一些产品的核心优点，并说一些与同行相比略高的特点，尽量避免说一些大众化的功能。
2.在适当的时候可以与比自己的报价低的产品相比较，可以从以下几方面考虑：
1)客户的使用情况(当然你必须对你的和你对手的客户使用情况非常了解——知其知彼)
2)列举一些自己和竞争对手在为取得同一个项目工程，并同时展示产品和价格时，我们的客户的反映情况(当然，这些情况全都是对我们有利的)
3.列举一些公司的产品在参加各种各样的会议或博览会时专家、学者、或有威望的人员对我们的产品的高度专业评语。
4.列举一些公司产品获得的荣誉证书或奖杯等
5.大谈产品价值，对于附加值部分可作详细介绍，转化注意力的同时增加客户对此产品的兴趣，如折扣等
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇二
还盘 英文如下：
还盘：counter-offer 。
双例语句：我们可以接受你方还盘，但你们要接受我们提出的数量。
we can entertain your counter provided you take the quantity we offer.
这个价格已经是很低了，你们的还盘我们实在没办法接受。
this price is already too low. we really cannot accept your counter offer.
为什么你方不报一个还盘价呢？
why dont you make a counter offer instead?
你方价格太高，买主连还盘的兴趣都没有。
your price be too high to even interest buyer in make a counter offer.
我希望贵方重新考虑一下我们的还盘。
i hope you give a second think to our counter offer.
我方所报价格已是最优惠的，因此不能考虑接受任何还盘。
as we have quoted our most favorable prices and any counteroffers will not be entertained.
但你方的还盘与我方的价格差距太大了。
but there is big difference between your counterbid and our price.
如果您接受我们的还盘，我们将劝告用户向你们购买。
if you accept our counter-offer, well advise our end-users to buy from you.
经过认真的考虑，我方可以接受你们的还盘。
after serious consideration, we can accept your counter-bid.
我方的还盘与国际行情是一致的。
our counter offer is in line with the international market.
现在我们希望你们能以还盘的形式对我方盘予以答复。
now we look forward to replying to our offer in the form of counter-offer.
不可能接受你们的还盘。
its impossible to entertain your counter offer.
你方的还盘大大超出了我方所能接受的范围。我公司不能接受这么大幅度的削价。
your counter-offer is far beyond my reach. we cant stand such a big cut.
你们的还盘与现行市价不符，所以我们无法接受。
your counter-offer is out of line with the current market, so we cannot accept it.
如能最优惠地考虑我方还盘，我们将不胜感激。
we will appreciate it very much if you will consider our counter-offer most favourably.
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇三
dear sirs:
thank you for your letter of 20 may 2000. we are disappointed to hear that our price for flame cigarette lighters is too high for you to work on. you mention that japanese goods are being offered to you at a price approximately 10% lower than that quoted by us.
we accept what you say, but we are of the opinion that the quality of the other makes does not measure up to that of our products.
although we are keen to do business with you, we regret that we cannot accept your counter offer or even meet you half way.
the best we can do is to reduce our previous quotation by 2%. we trust that this will meet with your approval.
we look forward to hearing from you.
yours faithfully
先生:
二零零零年五月二十曰来函收到，不胜感激。得知贵公司认为火焰牌打火机价格过高，无利可图，本公司极感遗憾。来函又提及曰本同类货品报价较其低近百分之十。
本公司认同来函的说法，然而，其他厂商的产品质量绝对不能与本公司的相提并论。
虽然极望与贵公司交易，但该还盘较本公司报价相差极大，故未能接受贵公司定单。
特此调整报价，降价百分之二，祈盼贵公司满意。
谨候佳音。
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇四
第一节 价格折扣方案
错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
超值一元——舍小取大的促销策略
例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节 奖品促销
百分百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。
“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。
箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节 会员促销
退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。
组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。
加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇五
dear sir, thank you for your letter in january, learning that the price of our flame lighters is too high for you to complete your work. you mentioned that the quotation of japanese products is about lower than ours. we accept what you said, but although we would like to do business with you, we dont think the quality of other products can reach the quality of our products.
we regret that we cant accept your counter-offer or even give up halfway with you. we can only reduce our previous offer, which we believe will be approved by you. we look forward to your approval.
your loyal tony smith is the lead seller.
中文翻译：
january kee&co ltd regent street london，亲爱的先生，感谢您1月份的来信，得知我方火焰打火机的价格太高，您无法完成工作。您提到日本产品的报价大约低于我们的报价，我们接受您所说的，但我们是虽然我们很想与你方做生意，但我方认为其他产品的质量达不到我方产品的质量。很遗憾，我们不能接受你方还盘，甚至不能与你方半途而废。
我们只能降低我方先前的报价，相信这将得到你方的认可，我们期待得到你方的批准你忠实的托尼·史密斯是首席卖家。
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇六
致：受益人to: the beneficiary 保函编号 our ref. no.
出具日期 date:
经——通知 advised through_____
敬启者dear sirs,
我行第×××号不可撤消保函
our irrevocable letter of guarantee no.
根据贵方于×年×月×日与××(以下简称甲方)在×××地签署的第××号贷款协议，应甲方的要求，我们特此开立以贵方为受益人的第××号，金额不超过×××的不可撤消担保函。
with reference to the loan agreement no. _____ signed between your good selves and______ (hereinafter referred to as party a) in place on date and at the request of party a, we hereby establish in your favor an irrevocable letter of guarantee for an amount not exceeding______ (in words).
我们保证，在贵方向甲方提供了协议所规定的贷款后，甲方将在协议规定的期限内偿还贵方上述贷款及其按年利率百分之×计算的利息。如果甲方未能在协议规定的时间内全部地或部分地偿还有关贷款的本息，我们保证在本保函有效期内收到本保函的通知银行转来的经甲方证实了的书面索赔通知后，将甲方未偿还之贷款本息偿还给贵方。
we guarantee that, after you provide party a with the loan as stipulated in the agreement, they will repay you the principal as well as the interest accrued thereon at______ % . within the time in accordance. with the terms and conditions of the agreement. should party a fail to repay you the loaned amount plus interest wholly or partially within the time limit, we undertake to effect the aforesaid repayment plus interest on their behalf, after we have received from the advising bank within the validity of this l/g your written demand to be verified by party a.
本保函的担保金额将随甲方或我方已向贵方偿还的本息金额而同比例递减。
the ensured amount under this l/g will reduce in proportion to the amount(s) plus interest already repaid by party a and/or by us.
本保函自甲方收到贵方的贷款之日起生效，于×年×月×日失效。到期后，请将本保函退还我行注销。
this l/g is valid from the date when party a receives the said loan from you until __ and should be returned to us for cancellation upon its expiry.
guarantor:______
担保人(签字、盖章)
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇七
还盘 英文范文怎么写如下：
dear sirs
thank you for your offer dated march 1st and we are regret to find that we cant make it as the price quotated by you.
id like to point out that our product is famous for its high quality and reasonable the increasing of the price for raw materials,we cant make the ends meet by selling the towel at $600 per case.
however, in consideration of our long-term friendly relationship.
we are prepared to allow you a special discout of 5% for large orders.
if you are willing to cooperate with us ,plese reply us as soon as possible,because we have low stocks.
希望对你有帮助。
卖方接受降价还盘函 卖方接受价格篇八
第一节 价格折扣方案 1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉（例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。）
