总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不妨坐下来好好写写总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗?下面是我给大家整理的总结范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。
一、加大投入力度,千方百计为盐湖区经济社会发展提供财力支持
20xx年,我们千方百计做工作,使区建设投资有限公司服务我区经济建设所支持的6个项目,总投资达到万元,其中政府投资万元,与开发银行金融合作贷款20140万元。上半年为盐湖区城北城镇污水处理工程建设项目向国家开发银行山西省分行申请贷款6000万元。该项目于今年十月通过了开行的评审,并在11月13日与区建设投资有限公司签订了借款合同。
二、创新融资机制,扩大担保规模,助推中小企业健康发展。
区政信企业信用担保有限公司主要业务是为我区中小企业流动资金贷款、票据贴现等各种融资活动提供担保服务。一年来,我们顶着经济危机和各种不利因素对企业影响的压力,
积极创新融资渠道,不断扩大担保贷款规模,截止12月底,共为我区11家中小企业先后16次融资担保贷款达6470万元。其中:与省中小企业担保公司联合为我区9家企业13次融资担保2970万元;与运城市财源担保公司联保为我区两家企业融资3500万元,为缓解我区中小企业发展融资难问题,做出了积极的贡献。区政信担保公司在12月16日召开的山西省信用与担保协会20xx年年会上,被省财政厅评比授予“20xx年度联动担保业务合作先进单位”。
三、加强银保合作,降低融资成本,扶持劳动密集型企业良性循环
为了帮助企业加大融资力度,今年我们与市信用合作联社、农业发展银行签订了合作协议,为宜众袜业担保贷款3000万元。该企业是今年6月经区人大研究批准、政府同意给予重点扶持的企业,投产后可解决大量农民工的再就业问题。由于受金融危机的持续影响,我区的玻璃制品有限公司因缺少流动资金,面临丢失订单,资金周转困难的问题,在企业进退两难之际,我公司先后为其融资2014万元,帮其渡过了难关。另外,担保公司还积极扶持劳动密集型企业,给予担保倾斜,优先考察、优先评审、优先担保。今年共为劳动密集型企业提供担保贷款5060万元,占到担保额的51%,可增加就业岗位2014多个。为响应省担保扶持企业规模吸纳下岗失业人员再就业担保模式,今年还为我区福同惠、飞宇建材等8家企业提供小额贷款担保1550万元。通过增强企业实力、扩大吸纳下岗失业人员,形成了企业发展与吸纳下岗人员的良性循环。
四、完善制度管理,规范融资操作,不断壮大公司实力
随着公司业务量不断扩大,建投公司和担保公司融资投资和担保的高风险日益表现出来,在这种情况下,我们重视了对公司规章制度的修改和完善,对担保管理办法进一步细化。从担保种类与方式,到担保程序、担保合同的制定以及风险控制等操作规程都作了详细具体的规定,对各种合同文本都制作了范本,保证所填项目数据完整全面无遗漏。同时,还就合法经营和廉洁经营制定了八项制度规定,如融资担保操作程序公开制度,公司内部管理制度,融资担保风险预防控制制度,廉政警示教育制度,财务监督管理制度,首问、承诺和限时办结以及过错问责制度等,使公司的各项工作遵有可循,行有所依。
五、加强思想教育,提高业务素质,建设一流的融资保障团队
一年来,我中心全体人员坚持参加局机关组织的各种集体活动和每周二的集中学习,特别是在深入开展学习实践科学发展观活动中,对照检查,整改问题,进行解放思想大讨论,深刻认识了科学发展观的内涵和精髓。虽然办公室搬迁到了西院,离领导远了,但每位同志的组织纪律性没有松懈,仍然坚持每天上班签到,认真遵守机关的工作纪律和制度。按照内强素质,外树形象的要求,中心不断加大对人员的业务培训力度,
与省担保公司合作安装了担保业务计算机管理系统,通过集中培训和自学相结合、理论学习和实际操作相结合、内部组织学和走出去学相结合等方式的强化训练,进一步提高了人员的业务水平与管理能力。
六、20xx年的工作计划和重点
1、加强内部管理,沟通上下关系,畅通投融资渠道。在现有基础上,重点建立和完善规范、高效的管理机制和运行机制,全方位打造公司的核心竞争力。
2、着力外部推进,提高竞争能力,优化投融资环境。重视抓好同银行的密切联系和互信关系,抓好项目的开发建设。进一步扩大投融资的范围和规模。
3、做好基础工作,用足用活政策,筑牢投融资根基。进一步完善项目库和企业信息库的建设;深入调研,及时掌握企业和政策的发展变化,力争把工作做细做实。
总之,一年来的努力工作,取得了一定的成绩,但在一些方面仍然存在问题,如对有些政策方面的东西还未能够摸清吃透,对企业和项目的选优和开发建设仍然不够到位等等,这都需要在今后的工作中,认真钻研政策,不断规范经营,随时抢抓机遇,壮大发展实力,使我们的中心牢牢定位在为全区经济社会发展,提供强有力服务的位置上,稳步实现健康、持续、快速的发展。
一、总体思路
大力加强现代农业和现代服务业招商,稳步推进工业招商,创新承接重大产业转移方式,围绕现有优势产业,补链强链招商,产业集群招商,突出从大项目、高新技术、龙头企业、国内500强企业、行业100强中招引,更加注重招大、引强、选优;围绕长三角、珠三角、京津冀等发达地区,多渠道收集信息,大力开展小分队招商,突出以商招商、以企招商,全力做好农民工和农民企业家返乡创业回引工作;坚持引资、引技、引智的有机结合,坚持量质并举,优化引资结构,优化投资环境,努力实现招商引资规模、质量和效益的新突破。
二、目标任务
(一)引进国内外市到位资金70亿元,其中省外资金40亿元;
(二)引进亿元以上项目7个,其中5亿元以上项目4个;包装推介项目5个;
(三)确保全县20__中外知名企业四川行活动及中国西部(四川)投资大会德阳投资推介会暨重大项目签约仪式等重大平台活动中签约的25个项目履约率达到90﹪、开工率达到80﹪,资金到位率达到30﹪以上。
三、工作措施
(一)做实项目质量,在招大引优上下功夫
(二)做实精准招商,在强化招商手段上下功夫
一方面是摸清家底,对我县现有企业及上下游产业链,全面梳理、弄清缺失、明白需求、提出目标,实现从追求数量到量质并增、从项目到产业链、从一般到专业的转变。另一方面是强化招商手段,充分发挥企业、商协会的作用,采取以商招商、中介招商、小分队招商、园区招商等方式,形成大招商氛围。
(三)做实工作机制,在激励措施上下功夫
一是完善项目预审、评审机制。二是实施个性化招商。针对不同产业,制定专业的招商规划和方案,充分挖掘我县招商资源优势,突出产业定位和招商亮点,明确潜在目标客户,有针对性做好招商引资项目的引进。学习借鉴先进地区的好经验,好做法,对重点产业项目和创新型项目发展予以强力支持。
(四)做实基础工作,在专业招商上下功夫
一是加强产业调研,及时掌握产业转移的动向和结构变化,抓好产业链招商、产业集群招商。二是内强素质外树形象。利用各种机会、各种渠道,打造专业化招商引资团队,定期开展行业知识、沟通技巧、专业技能培训,提高专业素质。三是抓好宣传和营销。通过__县投资促进公共微信平台,招商宣传画册,__县城市宣传光碟,以及各种平台活动推介中江。
(五)做实平台招商,在签约项目落地上下功夫
积极参与省、市各类招商引资平台活动,实行一个项目、一位领导、一套班子、一抓到底工作机制,促进签约项目早履约、早开工、早投产,实现省、市重点督办项目三率达标。加强与省、市驻外联络处(办事处)的联系,不断拓宽招商引资信息来源渠道。
年初以来,投资部遵循公司控制风险、稳健经营的原则,根据公司年初经理办公会会议精神和董事会相关决议要求,把握本轮大盘珍贵的反弹行情,密切关注国家宏观经济政策、认真研究分析市场,对现有股票中涨幅超过年初股价20%的股票进行了减持,根据市场情况择机减持了固定收益类投资账户中持有的全部债券,并减持了一部分原有的长期债券。详细情况总结汇报如下:
一、投资业务情况:
1、股票投资:年初以来,投资部根据公司年初经理办公会会议精神,把握本轮大盘珍贵的反弹行情,对现有股票中涨幅超过年初股价20%的品种进行了减持。截至12月30日,帐上还余____50万股、____50万股、____200万股、____20万股,随着行情的不断发展变化,将择机继续减持剩余部分股票。
2、基金投资:年初时我们预计,大幅震荡行情将是今年股票市场的主要形态。具体走势业内机构说法不一,但认为09年股票市场宽幅震荡、机会较大于风险、股市机会大于债市已成共识。根据上半年经理办公会通过的基金投资方案,选择申购大型基金公司的优秀基金,配置5-6只基金品种,单只基金配置规模不超过_万元,总规模不超过_亿元。我们累计申购了汇添富精选股票型基金_万元,华安宏利股票型基金_万元,海富通海外精选基金_万元,长盛同庆股票型基金_万元,友邦华泰行业精选基金_万元,博时策略股票基金_万元。其中汇添富精选基金和长盛同庆股票型基金已经达到申购时预设的止盈点,我们对其进行了赎回和部分赎回,共计实现投资收益_余万元。当前我们共持有华安宏利股票型基金_万元,海富通海外精选基金_万元,长盛同庆股票型基金_万元,友邦华泰行业精选基金_万元,博时策略股票基金_万元,总规模共计_万元,单只规模和总规模上限均未超过年初经理办公会通过的基金投资方案规定。
3、固定收益类投资:3月下旬以来,在种.种大幅超出预期的形势发展背景下,债券市场改变了原有的牛市发展格局,并出现暴跌行情,尽管二月中旬至三月中旬曾短暂反弹修复,但三月下旬起进一步展开下跌行情。从债券指数表现看,年初以来各主要债券指数均出现负回报,债券投资面对巨大的市场风险和压力。我们判断ipo和通帐预期对债券市场冲击较大,而组合的安全性要求极高,为了规避债券的短期波动,我们根据市场变动情况,在上半年债券市场小幅反弹时分批卖出持有的国债和金融债券,截至6月30日,组合已空仓。自20__年11月开展固定收益类投资业务以来,固定收益类投资组合累积仍为正收益,但自20__年1月以来累积收益为负收益。上半年固定收益类投资和原持有长期国债投资合计收益为_万元。
二、下一阶段工作计划
20__年年初以来,在国家采取相对宽松的货币政策背景下,随着一系列刺激内需政策以及九大产业振兴规划的出台,国民经济显著下滑的趋势得到了遏制,最新统计数据显示宏观经济已经开始复苏势头强劲。在基本面预期转好的刺激下,股票市场自年初开始展开了一波中级反弹,上证指数已经从年初的1849点反弹至3300点以上,绝大多数股票都较前期低点上涨了大约70%-80%,有部分股票甚至达到了100%以上。随着经济基本面的不断转好以及国家各项政策的逐步实施,市场信心日渐恢复、市场外资金持续流入股市。近期上证指数虽然有所回落目前在2800点附近盘整但普遍认为此轮调整为上涨幅度过大之后的正常回调,回调幅度和时间均未超出预期。预计国家将继续执行相对宽松的货币政策至年末,到时再根据经济复苏态势作出政策微调。在此宏观政策背景下,股市反弹应能持续至年末,个股股价仍有一定的上升空间。随着股市不断回暖向上,年初以来债券市场一直处于震荡下行之中,随着明年通胀预期抬头,下半年债券市场总体方向仍处于向下震荡整理之中。
2、债券投资:债券市场在经历上半年逐步向好的宏观经济数据冲击以及ipo重启的资金面冲击下,利率产品以及信用产品均经历了较大幅度的调整,预计这一调整趋势有望延续到年抵甚至下一年度。总的来说,下半年债券市场风险仍将大于机遇,针对下一步市场操作,我们认为,债券市场会继续受到ipo和通涨预期的影响,固定收益类投资策略选择上继续保持谨慎,保留现金头寸。目前手中持有的国债品种,我们经过认真分析后认为,考虑到目前利率水平仍处于历史低位,随着通胀预期的不断加强,预计明年起国家货币政策将逐渐进入加息周期,对于各类债券品种形成极大压力。_国债_久期尚余_年左右,属于长期国债,在加息周期中价格受到冲击较大,建议在银行进债券市场进行初步询价,如果有比较理想的对手方报价则考虑卖出规避风险,考虑到临近年底银行间市场活跃程度有所降低,如果没有合适的报价,可选择继续持有获得票息收入;_国债_久期较短不足半年,即将在明年2月到期,其票面利率显著高于同期银行存款利率,建议继续持有至到期兑付。
岁月不居!公司在巩固与发展中走过了这重要的一年。时间催促我们即将告别20xx,憧憬激励我们在20xx年开创事业的新高。为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,现将20xx年工作情况总结如下:
一、思想汇报
自进入20xx年以来,我部门成员认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。伴随着公司的成长,特别是我策划部门所参与的各项实际工作,我们都能够时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,年轻的我们参与着建设年轻的公司,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我们都得到了领导的正确引导和帮助,使得我们的工作能力逐步提高,方向愈加明确。从而,对我部门乃至公司的发展打下了良好的基础。
我部门的工作内容,要求了我们必须不断的接收新思维、新知识,跟上时代的潮流。每一天对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受。自来到公司,同在一个办公室中工作,在思想上早已有了共通点。
首先是心态,态度决定一切,有了正确的态度,才能运用
正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,才能充分的体会到其中的快乐。通过实际工作中我部门各成员的分工合作,我们更加充分的认识到,只有对业务的努力探索和发现,找到工作的乐趣,才能毫无保留的为它尽我们最大的力量。可以说,懂得享受工作,才能懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。一年来投身到实践工作中的我们,能力再次得到了很好的锻炼与提高,两种能力也得到了很好地协调发展和运作。
二、主要工作业绩
1、开拓融资渠道
继续保持与工行、中行、平安、民生、中信、兴业及华能贵诚信托等金融机构的积极沟通,密切关注国家金融政策,并与**建设、**城建等大型企业建立战略合作意向。
2、项目推进情况
3、项目策划
(1)编写《河北***项目及融资平台简介》;
(2)编写《***关于赴北京与**公司座谈情况的报告》;
(3)编写《河北省*****地块合作开发协议》;
(5)编写《***商住项目合作开发方案》;
(6)编写《***地块房地产开发价值分析报告》;
(7)编写《***开发改造项目可行性研究报告》;
(8)编写《***项目情况报告》
(9)编写***项目《销售包装策划建议方案》。
4、公司及部门建设
(1)制定《投融资部工作流程图》、《投资决策流程图》。
(2)编写了《公司投融资发展探讨》,初步确定了公司业务框架,即把***做为公司未来发展的支柱产业。
(5)编写了《公司金融服务业发展探讨》,对公司未来发展金融服务业业务初步探讨。
三、20xx年计划、展望
本着公司重点发展业务板块,为更好的完善公司整体业务结构,我部门明年将着力从发展**业务开始,逐步涉足于金融服务行业,实现公司金融业务起步,为公司进一步做大金融服务业夯实基础,积累经验。
公司开展金融服务业可更好的服务石家庄金融发展及实体
经济,保证更好的完成政府交予的政治任务,符合《20xx-20xx河北省金融产业发展规划》及《河北省金融产业“十二五”发展规划》未来几年致力于合理规划河北省金融产业布局的总体要求。
公司计划发展***、***、***等金融服务业,但由于对开展金融业务风险控制、监控考核、发展环境等方面了解的不足,急需建立、完善开展金融服务业的内部体系和管理结构,避免较大风险,积累行业经验。结合自身实际及河北省金融发展环境,经过斟酌比较,公司决定选择从担保行业开始,待取得一定成绩,形成一套投资、预算、监控、考核体系和管理模式之后,逐步发展其他金融业务。
公司将顺应金融行业发展规律,推动担保公司金融业务经营与管理实现专业化、规范化、市场化,着重秉承“规范、创新、协同”的经营管理理念,强化风险防控、创新管理方式,积极发挥与公司实业板块协同发展的优势,以优化企业机制、扩大企业规模、增强企业实力为重点工作目标,以预算、监控、考核为重要管理手段,在不断优化资产结构的同时,逐步提高担保公司的市场竞争力和影响力,努力打造值得信赖的金融品牌。
随着公司发展壮大,将逐步引进有实力及专业背景的股东,以提升公司商业价值,扩大公司规模,为建立资本、业务经营、
人力资源可持续发展机制奠定基础,使公司逐步发展成为实力较强的专业担保机构。
未来经济又好又快发展将为金融产业发展提供新的空间。近几年,我省经济规模不断壮大,呈现增长较快、结构优化、效益提高的良好态势。今后一个时期,我省经济将保持10%左右的年均增长速度,人口将保持千分之六的年均增长率,企业融资将逐步走向多元化,规模迅速扩大,为金融产业发展提供巨大商机。
省金融生态环境改善为金融产业发展提供了广阔的前景。省委、省政府高度重视金融工作,把发展金融业放在突出的位臵,作为一个重要的主导产业来发展,打造新的经济增长极。在加强金融生态环境建设上,连续出台了一系列政策措施,强化诚信建设,化解金融风险,整顿和规范市场秩序,严厉打击各种逃废金融债务行为,为金融产业发展营造了良好的社会环境。
2、继续推进其他方面工作
(1)加强信息收集,更为全面的掌握国家及地方针对房地产开发、开展金融服务的有关政策,准确把握投融资风向,提高项目策划水平,保障项目顺利实施。
(2)夯实既有融资基础,继续开拓新的融资渠道,加强对商业性银行、信托机构及战略投资者的沟通。
(3)拓宽融资渠道,探讨多种筹融资方式。如负债融资——利用银行长期信贷、短期融资、信托资金等方式筹集资金,发挥综合优势;资本融资——通过股权变现、引进战略投资者等方式扩大融资;项目融资——选择较好的投资项目,组建项目公司,利用新公司平台再融资等。
为确保完成20xx年区委区政府下达的各项对外开放工作目标,区投促局将全力以赴,做好20xx年度招商引资工作,具体工作措施如下:
(一)瞄准龙头企业,着力抓好重点片区招商。
一是继续配合抓好明年约1600亩上市土地工作,进一步加大对铁塔厂、灯泡厂、68片区、北湖片区、昭觉寺南北片区等备受知名开发企业关注的重点地块的推介力度,与国内外知名房地产企业广泛开展投资合作,进一步拓宽我区现代服务业的发展空间。二是针对明年我区拟上市土地情况,主动对接香港恒基兆业、明发集团、朗诗集团、富力地产、金辉地产等具有丰富运营经验和强大招商能力知名地产百强企业,做好投资方与土地业主之间的沟通服务以及区属各部门街道的协调推进工作,努力提高项目落地率。
(二)突出招大引强,着力抓好重点产业招商。
依托电子科大科研、人才优势,围绕电子商务产业链招商,加快“环电子科大知识经济圈”建设;以东郊记忆、中国移动无线音乐基地为依托,加强以创意设计、数字音乐、演艺娱乐为主题的文创产业招商;依托区域内能源总部企业集聚优势,加强与其产业链相关企业及合作伙伴的对接;加大城市商业银行招商力度,力争引进重点城市商业银行区域总部;搭建与国内外知名商业连锁企业合作桥梁,促进其区域总部或分支机构落户。
(三)突出筑巢引凤,着力抓好重点楼宇招商。
以产业功能布局为导向,提前介入在建商业载体的招商规划,以引进高端商务及知名企业总部为目标推动万科钻石广场、未来中心等楼宇招商;依托万科华茂广场、泰丰尚城、嘉图汇富中心等商贸载体引进高端百货及体验式卖场。坚持“一楼一主业”策略,配合相关部门研究出台楼宇经济专项促进政策,努力打造跨国公司区域总部聚集的华润大厦、金融咨询服务企业聚集的高地中心、电子商务企业聚集的凯龙财富大厦等专业楼宇。
(四)夯实招商基础,着力优化投资软环境。
完善“在谈、签约、促建”三个环节的协调服务机制。对前期储备项目,安排专职队伍做好项目推介、政策介绍、协同选址等工作;对在谈重大项目,安排专人做好项目推介、政策解析、成本测算等工作;对拟签约项目,及时梳理汇总项目属地、协办单位、法律顾问意见,为区对外开放工作领导小组议事协调当好助手;对在建项目,协调相关职能部门在规划、立项、报建等方面提供优质便捷服务,确保续建资金按期到位,增强企业对我区投资环境的信心,全力营造一流的投资服务环境。
20__年是我树立价值投资理念非常重要的一年,这一年经历了海普瑞投资失败的痛,痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时,敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股,完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下:
一、无知
20__年10月20日买入海普瑞,44倍市盈率,据公司年报显示三年年均利润增幅196%,肝素钠原料药行业龙头国内占比51%,公司具有fda认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征,具有很强的赢利能力和充裕的现金流,公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性,长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票,在20__年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心,在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪,但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解,对企业的利润变化无法预估。20__年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%,超乎寻常的高增长必然带来噩梦,业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂,市场给予强烈反映连续三个跌停板,在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
二、学习
在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文,从此接触了价值投资理念,后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著,通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅,认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。
三、投资理念
我的投资理念:在安全边际为中心思想指导下,在能力圈范围内选择3~5只财务稳健的优秀公司,长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进,建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染,长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉,根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股,坚持低市盈率买入法安全投资。
1、能力圈:把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内,对企业的`经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到,不熟不做、不懂不做。
2、所选企业的财力稳健,资本支出少,自由现金流充足。
3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力,所选企业是行业龙头,
4、企业具有护城河特征,是垄断性企业;
5、企业赢利能力强:具有长期稳定经营历史,净资产收益率、毛利率高,企业收益高于行业平均水平;
6、企业管理层优秀、理性,具有战略性发展规划,值得依赖。
7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间,确定买卖时机。在大盘pe<15时,市场处于熊市底部区间,市场先生情结低落,市场极度低迷,利空消息满天飞,优秀企业内在价值严重低估,到了贪婪的时候,是以便宜的价格买入暂时失宠的龙头公司的股票的好时机。在pe>45市场情绪高涨,是分批卖出的时候。做到人取我舍,人舍我取。