总结是实现个人成长和进步的必经之路。在总结中，我们应该注意整体性和系统性。接下来是一些来自各行各业的精彩总结范文，值得借鉴。

我赢得了作文400字篇一

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事，从而进行“社交认证”。techvalidate的一份调查显示，54%的b2b营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证。

如果你开始做出保证的话，那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中，像是营销，做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费。

许多企业家认为，如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效，但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?mckinsey的一份研究显示，价格对于b2b服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上，该份研究发现，“低价”在b2b公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让b2b购买者对于b2b企业的品牌力量产生负面的联系。

你决定以高尚的想法开拓你的业务，但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻，所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上，作为一个企业家，你并不是在与自己的优势竞争，你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。wallaroomedia的一份调查显示，18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话，那么你就需要了解这一切。

记得要去了解你所在的行业，以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程，并最终拿下更多订单。

【拓展阅读】。

在与一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。

一、说话要真诚。

只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司hr经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢!

二、给客户一个购买的理由。

上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由吧!店主无语了。时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。

最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思，本来我想就是这次不买，看她为人民服务的意识还好，这也是难得，下次要是买东西一定到她这里，这样想想她这半小时的口舌也是值得了。但是我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。记得离开前一家东家时，我回头看了一眼销售部的办公室，那几个赭色的大字依然醒目：客户永远是对的。

三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品。

人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。

四、热情的销售员最容易成功。

不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗?这是我做“汇仁肾宝”的朋友告诉我的。

没错，我们应该有“广义客户论”------世人皆客户也。

五、不要在客户面前表现得自以为是。

很多做hr的客户对人事工作一知半解，更多的，我们接触到的，就是个前台文员，或人事专员，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请我们一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。我相信你不仅是一名“新好男人”，同时也是一名工作出色的销售员。

六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。

有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。

七、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。

客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。

八、不要在客户面前诋毁别人。

纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种.种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。

九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。

很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。

十、攻心为上，攻城为下。

兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽;反之，那只是昙花一现。

攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣!

我赢得了作文400字篇二

我们生活在这纷繁的大千世界，每天都要面对各种不同的、是驻足享受路旁满足于那零星野花庸俗的美，还是不畏荆棘，奋勇拼搏直到路尽头那座花园享受真正的高贵？这并不是个很难的选择，我相信大多数人都会选择后者。

“如果选择了远方，那么留给世界的只能是背影。”既然我们要去远方的那座大花园，为何还要在那些低贱庸俗的野花间流连？我们志向远大，怎能就这样老死在市井之间？学会对那些、说不，我们的梦就一定能实现。放弃一时的享受，用坚定信念作北极星指引我们走向远方。

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我赢得了作文400字篇三

走到桌前，书包一甩，带子解开，抽出文件夹，一摊——竟是空空如也。“嗯，怎么会……这样，我的作业呢?作业呢?”我瞪大双眼，失声叫道。过了一会儿，才发现我的周围布满了众是诧异的眼光，有自知之明的我立即安静下来，退到一旁，安份守己的回到位上。一回到位上，我就立即把书包掀了个底朝天，可还是外甥打灯笼——照旧(找舅)我一边漫不经心地收拾着书包，一边努力的在脑中回想着我那宝贝——作业的下落。

“啊!我想起来了。”我食指朝天一指，站起来说靠。“昨晚，我正在书桌旁看书，可月刊视线越模糊，最后竟睡着了。等到天亮时，我才匆忙地收拾书包。“难道……难道，我没有把作业收进去。唉!苍天啊!大地啊!谁能救救我啊!”

(2)低音暖流。

“你怎么会没做呢?”王老师伏下身子，好奇地问我。我低下头说道“我……没有带。”说完，我如负重释般地长吁了一口气。老师微微一笑，示意我坐下。谁知，屁股还没做热，身旁就响起了众人的嘘声与不满的抗议声。

“凭什么她作业没带就不用罚站啊!”

“就因为她是好学生啊?”

“不公平!”

“就是，凭什么?”

“我抗议……”

老师先是欣然一笑，然后打了个手势，对我们说：“我先给你们讲一个故事。从前，有一个国家十分贫穷，靠给人运货轮为生。一天，一条船上装满食物的货轮要去给一个国家运货。在航行的过程中，遇到了暴风雨。不得已，只能在海上停留了几天。在最后三天时，船员们发现他们已把食物给吃光了。再也没有东西可吃了。过了两天，全船人员十分的饿，有人甚至提议说，要把运货的物品给吃了，可是最终还是没有吃。当对方得知这船人员在最饥饿时也没有动过货物时，十分感动，并赞扬全船人员的诚信。后来，这个国家以诚信出名，并赚了不少钱。最终成为一大强国。你们知道我刚刚为什么不罚她吗?因为我信任她。一个人想要获得别人的信任很难，可要丧失别人对你的信任却十分简单。像有的同学，一而再再而三地欺骗老师，所以，现在老师就不信任他。”

(3)中音感动。

说完，班里立即腾起一片掌声。经久不息……。

我赢得了作文400字篇四

诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个文明，讲诚信的人：处处受欢迎;而一个不讲诚信的人，人们就会忽视他的存在，所以，我们每个都要讲诚信!

“以诚待人，别人也会以诚相见。”多么显而易见的道理，直到那时我才真正刻骨铭心地明白。

刚上初中的时候，一到早晨，同学们先跑到阅览室的一角“刷刷”地奋笔疾书，他们的“勤奋”把也我吸引了过去。

“你来了!这些题我不会，给我看看你的作业好不好?”一向热心肠的我便给了他。我刚要回教室，听到了由远及近的脚步声。走来的是我们的语文老师，同学急忙往书包里塞作业卫，但为时已晚。

语文老师站在那里，一句话也不说，但她大大的眼睛仿佛看透了一切。阅览室一片死寂，只听到语文老师轻轻地说了句:“你们先回去吧。”我们像人人喊打的老鼠跑回了教室。

整个早读我没有说一句话。拿起书，眼睛看着书上的字，就像看着一张白纸。又听到了那一步一步熟悉的脚步声，那时却像爆炸声一样刺耳、可怕。

“你出来一下。”语文老师还是轻轻地说。我迈着沉重的步伐走出了教室。走廊中静得连一根针落到地上都听得见，只有一颗心在“扑通扑通”地乱跳。

“还有谁在那里补过作业?”语文老师严肃地问我。

我不想让同学受到班主任的惩罚，于是我用极小的声音说：“不知道……我才第一次去那里。”因为说了谎话，我的脸变得像熟透的苹果。我偷偷瞄了一眼语文老师，发现她正用失望的眼神看着我，顿时愧疚不已，心如刀绞。“犯多大的错都可以原谅，但我最讨厌不诚实的人。”

语义老师说得很温和，但在我听来像霹雳一般，打到了我的心里，头几乎垂到了地上，我惭愧地说：“对不起，老师我知道错了。”“知错能改，善莫大焉。希望你今后能做一个诚实的孩子，对自己负责。”

上一课铃响了，第一节课就是语文，老师依旧像往常一样向我们讲解着重难点。我抬头看了一眼，好像老师一直在盯着我，于是又不好意思地低下了头。在那以后的日子里，我处处铭记着语文老师的话。

虽然一想起这件事会让我羞愧万分，但是语文老师让我赢得了一生中最大的财富——诚信。

【坚持诚信，赢得信任】。

作者:融化的冰欺凌。

生活中一个词叫信任。这个词并不陌生，在我们周围常常出现，但又如何赢得信任呢?其实这并不难。只要你诚实的去对待人或事，那么你就能获得别人信任。

在某城市的一个市场中有个卖西瓜的小摊，老板的儿子经常来帮忙，一天，有一个看起来像大老板的男人问道：“小伙子，你的西瓜甜吗?”那男孩回答：“叔叔，这瓜不是很甜，今年夏天阴雨天多，日照少，所以导致本地区的瓜不是很甜。”周围的人都取笑他说：“哪有说自己家的瓜不甜的啊!就连王婆卖瓜还知道夸自己的瓜甜呢。这孩子太笨了，一看就知道不是做生意的料。”但那个男人并不这样认为，他觉得男孩很诚实，所以他买了两个最大的西瓜。

坚持诚信就会赢得别人信任，对人诚实的人就一定会获得他人的信任，相反如果你对他人不诚实，你将会产生信任危机。

在日本饭店有个规定：盘子要刷七遍。有一位女大学生为了提高效率，她少洗了几遍，但是被老板发现了，老板将她开除了。她原本以为再换一家就没事了，但并没这么简单，她去了好多家，可是因为她的不诚实，所有的老板都不敢用她。无奈之下她只有离开这座城市不讲诚信的人可以欺骗他人一时却不可以欺骗他人一世，一旦被识破就难以在社会上立足，其结果不仅伤害了他人也伤害了自已。

诚信是高尚品德的表现，诚信是成功的基石，诚信能让一个人变得富有魅力，诚信可以成就一个人的理想。以上两个论据充分表明了诚信对人的重要性，诚实代表了一个人的品质，它会让你获得力量，取得信任，当我们真诚的去对待每个人或每件事时，相信我们一定会收获更多。

我相信只要我们能够始终坚持诚信，那么必然赢得别人的信任。

【诚信是人立身之根本】。

人与人之间只有欺骗，从而引发战争;有些人犯了错误不承认，从而冤枉他人;有些人为了讨好别人，学会了阿谀奉承。那地球该是多么乌烟瘴气，一片混乱，真是不堪设想。

我们生活的这个时代需要诚信，我们被尊称为具有五千年的文明古国，确实有时该学习国外的一些品德，有些素质在我们的身上是不具备的。我说这些并不是崇洋媚外，好的我们可以学习，坏的我们要坚决制止。有一则故事讲到：有一位中国留学生精明能干，学习成绩优异，在国外生活时，因为违反规定被罚款三次，但在国外是本人主动到银行交罚款，留学生并没有交，以为人们都不知道，但“要想人不知，除非己莫为”，各大公司商城都从网上了解了这个年轻人不守诚信的行为，留学生先后去了八家公司都未被录用，他不解中问了一家公司原因，了解后他在这座城市生活不下去了，他离开了这个国家。

他的三次逃避罚款，使他失去了多少宝贵的机会啊!诚信丢失了，你将不能在城市内生活下去，别人的冷嘲热讽只会使自己自卑。

做一个讲诚信的人，生活的坦坦荡荡，你不会被任何困难所牵绊，你的热情，诚信会使你被别人认可和喜爱，在社会上有立足之地。

我赢得了作文400字篇五

“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”诚然，既然东隅已逝，我们何苦执着，不如就擦亮眸子抬头看那微霞满天的绚丽之景，拥抱前路，赢得自己。

生命是一场声势浩大的人海拾荒，你不得不一路物色，一路取舍。你需倒背如流，否则就会慢慢的陷入泥潭中。如此，对于未来的方向，我们便了然于心，便知道要在人生之路上坚定地往前走，保持自己。

“世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。”杨绛曾如此叹息。 本该是安享天伦之乐时，她却痛失丈夫，爱女，毕生辛苦经营的美满家庭在霎时间烟消云散。她明白往昔不可留，逝者不可追。她重新振作起来，用素心素笔轻描过往，以九十六岁高龄重耀中国文坛，于黯然寂寥之中赢得自己。

“心弦之音唯己可知，心境旋律为己独奏。”李清照是以心抗世，以笔换天的女词人，她不像杜十娘怒而沉江，也不像祥林嫂到处控诉，她是拥有“不肯过江东”的才气与气节的女子。丈夫死后，她也曾悲痛万分，然而她并没有颓废，反而将一腔忧愁化作细思，将所有悲伤与孤独一丝一丝的从身体里抽出来，编成诗歌的衣裙。隔着千年云涛星河，人们依旧能看到那个立于秋风黄花中寻觅真我的女子。

流沙一指，兰花清幽。 古往今来，多少人因世事浮沉而郁郁寡欢，又有谁愿意登高作赋，吟赏烟霞呢？曾记得，柳永放弃功名禄转而拥有“凡有井水饮处，皆能歌柳词”之名；曾记得，陶潜放高厚禄反而摘得闲事菊花一朵，终身氤氤在菊香之中。

用轻松的心情去看风景，得不狂喜，失不悲伤，心常喜，意常惬，花常开。

赢得自己便是人生赢家。心若不动，风又奈何？你若不动，岁月无恙。

我赢得了作文400字篇六

“谢谢！”音响的回声还未散去，就早已被台下的呼声淹没了。

舞台的聚光灯下，有一个熟悉的身影，弯下腰来，深鞠一躬。

体育场内，无数闪着“天泽”字样的led灯，不停地闪烁着。是的，天泽，从一位名不见经传的小艺人，已成长为一位家喻户晓的明星。

但是，天泽，他并不快乐，独自一人的时候，他总喜欢手捧一杯咖啡，坐在阳台，望远处的'山。

之前的生活多幸福！我可以想唱什么就唱什么，无拘无束。现在嘛……经纪公司说这个，那个，什么什么不给唱不说，单单应付演唱会，逃避‘狗仔’就够我受的喽！一个黄昏，他坐在摇椅上，想着。

要是能有个替身，该是多么幸福的事啊！

“叮铃铃！”清脆的电话铃声打破了宁静，天泽不耐烦地拿来电话，没好气地接过：“哎呀呀，你们采访不会看看时间嘛，我忙着哪！……什么？机器人替身？”天泽差点从椅子上跳起。“是的，您没听错。”电话那头是一个文质彬彬的女声，出于对您身体状况的考虑，我们塞卡机器人公司已于您的经纪公司达成协议，为您量身定做替身机器人。“顶……顶用不？”天泽激动得说话结结巴巴，简直不知该说什么好了。“放心。机器人是99%高度仿真的，演出时不会有任何破绽。”“太棒了！立即定做！”天泽激动地快哭出来了。

三天后，天泽来到塞卡公司。他终于看到了他朝思暮想的替身，简直惊讶得说不出话来，这机器人跟他简直一个模子刻出来的！天泽怀着试一试的心态将自己的杰作传授给机器人，只见机器人模仿得如此真实，他不禁大呼：“太完美了，太完美了！谢谢，谢谢你们！”一边激动地握住了工程师们的手。

很快，田泽与他的替身兵分两路各自离开。替身被抬上一辆豪华轿车，前往体育场替天泽演唱，而天泽呢？则跃上一辆破旧的的士出发去了机场，开始了他最向往的“新马泰”之旅。

“我终于赢得了自我！”天泽坐在飞机上，满足地想。

几个月过去了，机器人替身频繁出现在舞台上，场下依旧掌声不断。

而此时的天泽。

却有些坐不住了。

“好久没有与歌迷相见了。”他在宾馆的椅子上坐着想到，我又有点怀念他们的喝彩了，那是多么地鼓舞人心啊！”

“我这是怎么了？”天泽疑惑着，打开了电脑。“致天泽的一封信”映入了他的眼帘，他连忙点开。

“天泽，又是几个月没听到你的新歌。”信中写着，“我们都很想听到你的声音，我们知道，你不会让我们失望的……”

天泽坐着，久而无语。

他退了酒店，奔向机场。他知道自己该怎么做了。

几个小时后。

“我已经休整完毕。”天泽一边接着电话，一边走下了飞机。我想我可以停止使用替身了。”

“太好了，祝您成功！”文质彬彬的女声又在另一头响起。

舞台的聚光灯又照向了天泽。

台下，依旧座无虚席。

“对不起！”天泽深鞠一躬，“我不该让替身接替我工作的！

真是对不起大家！”

台下。

一片惊讶的疑问声。随后，又是一阵沉默。

“天泽，我们永远爱你!”不知是谁先带头喊了出来。

“天泽，我们永远爱你!”所有的观众一齐呼喊，仿佛提前有所预谋似的。

此时台上的天泽，再也忍不住感动的泪水……。

那一晚，天泽又唱了许多歌，许多许多新歌，那些他连夜奋战，写出的歌曲……。

“你想给你的新专辑取个什么名字呢？”他的经纪人微笑地发问，“我们配合你！”

“就叫‘赢得自己’吧！”天泽坚定地说。忽然又想起什么似的，补上了一句：“这是我的心声！”

我赢得了作文400字篇七

对于一个集体来说，不团结，就不会有成功。

——题记。

虽然已到了寒冷的十二月，但初冬的雾日依然暖阳高照，青口小学第二届趣味运动会就在这样风和日丽的天气里举行了。趣味运动会的召开，牵动着全校师生的心。尽管清晨冷风袭袭，可是这丝毫影响不到气宇轩昂的同学们。“英雄舍我其谁，胜利当仁不让。”声声誓言侵透运动员们的斗志昂扬。随着主持人的一声令下，众人期待已久的时刻终于来到了。

我们比的第一个项目是定点投篮，原本寂静的赛场因为有了大家的加油声而热闹起来。时间快速的流逝，很快就轮到我了，心里难免会有些紧张。我看了看手里的球，又看了看篮框，匆匆地投出了第一个球，结果出手就后悔了。在浪费了第一次的机会后，我开始担心自己也要“剃光头”了。第二次，我比刚才更谨慎些，没有那么仓促了。果然，球听话地穿过篮框掉了下来。我在心里为自己欢呼，心想：篮球啊，送佛送到西，你就再进一次篮吧!可能由于太自信的缘故，第三个球又没进。我安慰着自己：没关系，下午还有两项比赛呢!

下午，养精蓄锐过后的36个集体又重新站到了竞技的舞台上。运动场上的场景，处处是竞争，却又处处洋溢着友爱的气息。一片议论声中，我们开始了“集体跳绳”。原以为我们2组最差最差也应该能跳10多下，可是没想到第一次跳绳就因为一个裤脚结束了。我沮丧万分，自己似乎已经看到了“失败”在向我们招手……但是在第二次的比赛中，我还是调整好了心态，决心一定要创出佳绩。可是“好不容易”跳到了9下的时候，又结束了。我气得“咬牙切齿”——只能期待其他组的精彩表演了。令人出乎意料的是，3组竟然跳了58下，创下了“有史以来”最好的成绩。同学们的掌声响成一片，面对这个喜讯，我还是勉强挤出了一个笑容。

胜者要继续加油，败者也不要气馁，因为我们还有最后一次机会：拔河!由于6班对2班的结果是6班胜出，他们也就成了我们的“对手”。两方很快就“严阵以待”了，只等着裁判的哨声。边上是两堵墙，被同学们挤得个水泄不通。“嘘……”比赛开始，我使出了吃奶的劲儿，可绳子中间的那个小磅秤还是被六班“引诱”过去了。在第一次的失败后，我们垂头丧气地和他们交换了比赛位置。这一次，不知是因为换了场地还是更努力了的关系，我们竟然赢了!第三次，需要抽签，结果抽到了地比较滑的那一边。尽管如此，可我们还是用了全身的力气，希望“历史”能被改写。遗憾的是，没有成功。就这样，我们的拔河成绩位居第四。

场上浴血搏杀的是红花，场下默默奉献的是绿叶，这样，就组成了一个不可分割的团队。它爆发的是无穷的力量，它使一盏温馨暖人的灯点亮。那是我们的604，演绎了团结与友爱。因为拼搏者，是赛场上最亮的点，不管是胜利的笑容，失败的眼泪，都已经无所谓了，因为运动会锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力。

这次，我们学到了很多，也失去了很多，总的来说，悲喜皆而有之。

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我赢得了作文400字篇八

不言放弃，迎难而上！

——题记

毛毛虫化蛹成蝶靠的是勇气和执着，幼苗长成苍天大树靠的是无畏与坚持，人又何尝不是如此呢？为了实现梦想，赢得自己，只有不言放弃，大胆向前，才能越走越远。

傍晚，我孤身一人来到河边。脚边，河水缓缓的流淌着。耳边，狂风肆虐地席卷着。脸上，泪水任意地在我脸上游走。

自从上一次的英语考试中打了败战后，我不断地从失败中汲取经验，期待在下一次考试重振雄风！那一个月来，我坚持每天提前预习，上课集中注意力听讲，作业自己完成，课外强迫自己做英语题。可是，我还是失败了。失败的打击压的我沉不住气了，我就如同在十字路口徘徊的孩子！眼中只有迷茫，无措！

忆起点点滴滴，我的眼泪又再次滑下，滴落在坚硬的花岗岩上，更滴落在我的心中。朦朦胧胧中，眼前出现了一幅熟悉的场景。一个女生正在奚落着她，而她，蜷缩着，手中攥着一张褶皱的试卷。手，不停地颤抖！

曾记得，那年，我也如此。那天，不愿她人看到伤心的自己，我趴在桌上偷偷地啜泣，手中攥着那份惨不忍睹的试卷。她面带微笑的来到我身边，我不免心中多了些安慰，因为，我知道你作为我的挚友，肯定会鼓励我。但事实却恰恰相反，你抽走了我手中的试卷，看到了那分数，嘴角微微扬起！

那一幕，我永远记住了！从那时起，我开始把勇气与书本化作一把锋利的剑，与挫折和失败匹敌，一次次地趴下，一次次地爬起。那一次，我取得了傲人的成绩，那一刻，你对我刮目相看。

难道这一次我就向失败屈服吗？难道我就这么不堪一击吗？难道我注定是一个失败者吗？

没有失败，又怎么会有成功呢？只有不断地向挫折发出挑战，迎难而上，在挫折面前不低头，才能得到成长，获得历练，赢得自己！

战胜失败，赢得自己。

——后记

我赢得了作文400字篇九

在交通越来越发达的现代社会，地球变得越来越小，环游地球一周不是难事。但在《八十天环游地球》中，1872年，在最先进的交通工具是火车和轮船的情况下，环游地球却是件千难万险的事，而佛格先生以此为梦想，并与牌友们打了一个赌：八十天环游地球。

伦敦改良俱乐部成员佛格先生，在俱乐部客厅与友人打牌，他们议论起英国银行巨款被盗的案件，由此引发了环绕地球一周要多少时间的争论：五个朋友都说至少要三个月，而佛格坚持说有八十天就足够了。佛格先生以两万英镑为赌注，于当晚带着他的仆人帕斯帕尔踏上了旅途——如果他赢了，所赢的钱将正好与旅费抵消，一点不多;如果他输了，他将赔上双倍于赌注的钱，这样他就一无所有了。虽然佛格先生对各段旅程都作过精密的计算，然而，旅行中的意外事故和恶劣天气，如影子般伴随着他。尤其是警探菲克斯，他误以为佛格就是警方正在通缉的银行盗窃犯，于是他在没有接到逮捕令前，紧紧尾随日夜兼程的佛格，并绞尽脑汁地给佛格的旅行设置障碍。但佛格最终战胜困难，如期归来。

佛格先生在旅途中挥金如土，不惜高价租用甚至购买船，只求全速前进，不耽误一分钟，用有价换取无价，用金钱赢得时间，用时间赢得梦想。而且，最意外的收获是——年轻的阿乌达夫人感激他的救命之恩，最终与他结为伉俪。

故事的结尾十分别致：佛格先生一行返回伦敦，比预定计划晚了一天，当他万念俱灰时，得到一个惊喜的消息——他的旅行是朝东走的，因为时差，绕地球一周就赢得了二十四个小时，所以他返回伦敦的时间其实比预计早了一天!佛格赢得了这一天，也赢得了爱情和梦想。

我赢得了作文400字篇十

从小就听着《长大后我就成了你》，但我跟大部分人不一样，我没有受这首歌的感染而立志当一名人民教师，相反我认为老师的之所以能够受人尊敬是用天底下最辛勤劳动换来的，所以毕业之后一番阴差阳错之后，我这个从小立志不当老师的人站在了讲台上，其心情不止是忐忑，更多的是没有底气。面对底下一群乌泱泱的学生，看起来或乖巧，或淘气，甚至有的学生看起来“不好对付”。尽管在上第一节课之前我也做好了充分的准备，从自己备课，到找师傅指点，我甚至设计好怎么_场，怎么过渡怎么收尾，独自演练了很多遍。但真正站在讲台上的时候，我竟然大脑一片空白，现在想起来都佩服自己，一个“新兵蛋子”是如何对付那一帮“敌人”的。

这一年的教育实践，我庆幸我选择对了努力的方向。我觉得作为一个新老师，最迫切的任务是将课堂这个“战场”掌握在自己手里。

“沉默是金”，在_学的第一节上，我没有详细地介绍自己的简历。只是简单说了我的姓名，然后说了一句话“本学期我将担任这个班的语文老师兼班主任，希望我们一起共同进步”。在他们还“意犹未尽”之际，我马上_始切入正题，_始了第一节的教学。我明显看到他们脸上的疑问：“这个老师的自我介绍也太简短了吧？”、“这个老师到底是什么来头，是一个怎么样的人啊？”在这样的氛围里我们很顺利地上了第一节课。班主任方面，我同样采取这个策略，对于班级事务我一直在旁边冷眼观察，而没有“任何作为”。这也让他们“丈二和尚摸不着头脑”不知道班主任管理方式如何，所以他们也在不清楚状况之前，都一本正经，倒也“老老实实”了一段时间。

首战告捷以后，下面的“战斗”就容易多了，但同时他也意味着必须拿出真本事来了，不然学生很快会识破我的伎俩。

首先是教学。备课当然是第一步，因为这对对教学十分重要。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。一_始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。拿起一篇文章，我往往发现文中可讲的知识点很多，而且似乎都很重要，但都讲的话一方面课时不允许，另一方面突显不出文章的重点。面对这么多的知识点，我应该如何取舍，而且应该如何安排组织才可以使整篇文章上得连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的'最大问题。所幸学校领导对于我们新教师是额外照顾的，安排老教师“手把手”地带我们。于是，每天我除了自己花费大量的时间在备课上，认真钻研教材和教法，对照单元学习要求，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，通常我都是自己先写好草稿，然后拿给师傅看，请他们指点，然后再修改，有时要修改两三遍。此外，在备课的过程中戒除了准备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些有趣的课外资料作为补充，提高学生的听课的兴趣。

备课再精彩，还要拿到课堂上来实践，否则终归是纸上谈兵。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学习的积极性。此外，我坚持执行我们学校提出的“20+20”的课堂教学模式。我身边有位老教师说得好“教师在课堂上，就像一部电影的导演，有哪部电脑是导演亲自扮演的呢？最多只能是客串。所以我们教师只是一个引导的作用，主角还是学生自己。”但学生由于在初中就养成了上课“只听不说”的习惯，所以让他们主动发言还是比较困难的，初始阶段我每次语文课前空出3分钟的时间让学生上台朗诵，一来可以训练他们的普通话，提高他们的语感；二来可以锻炼他们上台的胆量。一段时间下来，班级里很多的同学都能够主动发言了。我最初的“导演”梦也渐渐实现了。

好景不长，一段时间以后，一些同学的本性_始露出来了，部分成绩相对薄弱的同学上课_始走神，甚至出现了打盹的现象。最_始我也是本能地很生气，但后来请教了有经验的老师，我改变了做法，我从侧面了解了他们上课不在状态的原因，部分同学是因为信心不足，认为自己本来就是差生，很多内容本来就听不懂，抱着“破罐子破摔”的思想。而有的同学是晚上没有休息好，所以上课才会打盹。病灶知道了以后，下面就是对症下药了，两种人我用了不同的“药方”，对于前一种情况，我制定了相应的计划和目标，利用课间或休息的时间，对这部分同学有计划地进行课后辅导。我对他们经常进行鼓励，消除他们的自卑心理；有时在课堂上提问他们一些容易回答的问题，当他们回答正确的时候我就会提议全班同学给他们鼓掌，慢慢地这部分同学的自信心回来了，上课也渐渐回到了正常的状态。对于后一种情况的同学，我第一时间联系了家长，以交流的形式询问了孩子大概的作息时间，并请他们督促孩子按时休息，休息好了上课自然就有了精神。经过我的一番努力，语文课上再没有人长时间走神发呆了，偶尔精神疲倦的时候，我会适时地讲一个小笑话或给一个小提醒，他们能立刻又回到了正轨上来。在第一次期中考试时，我们班取得了不错的成绩，教学对我来说慢慢地得心应手起来。

教学之余，我就扮演者另外一个角色，他们的班主任，面对一帮青春期的孩子，我从_始面对各种问题时的束手无策到后来的班级能建立常态，的确付出了很多精力。

高中生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会_始有所接触，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在中学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。每天的早读课，我会比规定的时间早来五分钟，迎接每一个同学的到来，让学生养成守时的好习惯，渐渐地，那些爱迟到的学生不用我说，也都改掉了坏习惯。每个星期的大扫除时间，我总是全程陪伴着他们，和他们一起打扫，每次和他们着干净明亮的教室，再互相看看我们满头大汗、灰头土脸的样子，经常都会相视而笑。班级卫生光靠每周一次的大扫除远远不够，平时有些同学喜欢随手扔垃圾，对于这样的现象，我认识到批评教育是改变不了现状的，必须以身作则，所以，我经常“假装”不经意地路过他的眼前，捡起他随手扔下的垃圾，一次两次，那些同学再也不会随手乱扔了。除此之外，我每次走进班级的第一时间，会自然而然地整理一下劳动工具，提醒同学摆好课桌，等等，学生天天耳濡目染这些细小的动作，他们也养成了讲卫生的习惯，让他们真正认识到班级的环境整洁要靠大家的共同努力。作为班主任平时既要严格要求，又要无限热爱学生，“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，“爱”就是要热爱学生，多关心学生，帮助学生解决一些实际问题。课堂上我不仅严格要求自己，还要严格要求学生，但在课下我经常走进班级，努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。高一学生情感丰富，但较脆弱，渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生，从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，从学生的角度去理解他们，帮助他们分析、解决问题，成为学生信任、愿意交心的朋友。我经常借助周记来了解他们的内心。有很多学生一_始只是试探性的向我诉说一些心中的感受，当得到我的细致回应后，他们会大受鼓舞，渐渐地向我反映、跟我探讨的问题会越来越深入，甚至是触及心灵深处隐秘的一面。每次在周记中与他们交流时我都会很注重我的用语，要让他们觉得老师并不是对他们进行一些空洞的说教，而是真的能从他们的角度理解他们。现在，周记已成为我和学生沟通感情的一座重要桥梁。此外，我还经常与学生进行面对面的谈心，拉近师生的距离，让我成为学生愿意交心的朋友。在这过程中，我特别注重与那些所谓那些“差学生”的交流。其实“差学生”心里是非常渴望得到老师重视的。我发现“差学生”非常关注老师对他的态度。一旦他们从老师脸上收获一个微笑，从老师口中接收到一句关切的问候，他们就会_心好几天，并且在学习和参加活动等方面的积极性也随之提高。认识到这一点后，面对学生我不吝啬自己的微笑，并适时地对“中等生”们个别的表示老师对他的关注，如“你的字写得真漂亮”，“今天的地扫得很干净，你要记一功”，等等。一句话就可以让他们感觉到老师其实是在关注他的，们就会发扬自己的优点，更好地表现自己。这时候我就会不失时机地给以扶植、培养，给他们表现自己、施展才能的机会，如鼓励他们参与出黑板报、参加学校的运动会、合唱比赛，他们在参与集体活动中感受到一种被关注的满足感，同时也感受到了为班级争光的荣誉感。在得到肯定的情况下，这部分“中间型”学生一改往日对班务漠然的态度，逐渐发展为班级朝气蓬勃、积极向上的新生力量。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我的教学之路才刚刚_始，而我会这样一直在不断探索中前进，我相信我会做得越来越好！

作者单位：淮安市新马高级中学。

我赢得了作文400字篇十一

鸡年2月4日，立春，也是大人们说的“五九”了。俗话说“五九、六九，河边看柳”，意思是进入了“五九”，春天就要来了。可是，今年果然如大人们所说，“倒春寒”的预言还是被骤降的高强度的持续的冷空气得到了验证。

昨天是2月8日，气温从前几日反常的20多度骤降到零下，寒风凛冽。傍晚，大片大片的雪花从昏暗的天空中纷纷扬扬地飘落下来，我不禁在被窝里雀跃起来，心想，明天一定可以欣赏到美丽的雪景。

我依依不舍地回到床上，眼前、心里还满是雪景，我不禁浮想联翩。春雪不仅给孩子们带来堆雪人、打雪仗的欢乐，而且“瑞雪兆丰年”，一场大雪可以冻死好多害虫，积蓄好多作物生长所需的水分。去年冬天没下雪，今年的这场春雪好似一场“及时雨”，既给我们带来渴望已久的雪景，又为今年的农作物丰收带来了好兆头!

春雪啊，我爱你!

我赢得了作文400字篇十二

“功夫不负有心人”是一句很有名的俗语，它告诉人们只要勤奋，就没有什么做不成的事。

的确，任何事情，只要我们下功夫，就会梦想成真。唐朝大诗人李白，小时候不喜欢读书。一天，乘老师不在屋，悄悄溜出门去玩儿。他来到山下小河边，见一位老婆婆，在石头上磨一根铁杵。李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么?”老婆婆说：“我在磨针。”李白吃惊地问：“哎呀!铁杵这么粗大，怎么能磨成针呢?”老婆婆笑呵呵地说：“只要天天磨铁杵总能越磨越细，还怕磨不成针吗?”聪明的李白听后，想到自己，心中惭愧，转身跑回了书屋。从此，他牢记“只要功夫深，铁杵磨成针”的`道理，发奋读书。

从这些名人故事中，大家一定懂得了一个道理：只有坚持到底，持之以恒，才能有所作为。功夫不负有心人。人生，犹如一条荆棘密布、暗礁丛生的曲折的路，然而，只要你朝着自己的目标不断努力，就一定会获得成功。

我赢得了作文400字篇十三

尊重是与人交往必不可少的原则，尊重是老少之间互相谦让的品质，尊重是对陌生人态度平和的风度。尊重并非存在于每个人身上，需要你从点滴小事做起、从现在做起，日积月累慢慢生成的习以为常的习惯。

有句话叫“投我以木桃，报之以琼瑶”，意思是说别人送我木桃，我便用琼瑶做为回报。所谓礼尚往来，在人类的社会中，你付出一分便会有一分的回报，不会多不会少，总有一天一定实现。这是规则。规则在大多数时候对大多数人都是平等的，所以你对他人的尊重礼貌会在他人心中留下美好印象，随后他们亦会如你所做般对待你。

古人云：爱人者人恒爱之，重人者人恒重之。尊重是一种大智慧，因为懂得所以慈悲。尊重旁人与自己的相同之处不难，得遇知音的兴奋雀跃足够掩住“尊重”那平实些微的光芒。难的是尊重旁人与自己的相异之处。比如：你认为吸烟有害健康而且污染环境，他却将其视作一种调剂，他说人生就是要积极进取、鲜活浓烈，而你只求平淡、安详、恰然、舒适的过一辈子。所以每个人都有不尽相同的差异何止千千万？尊重便是守着自己的人生信条并从客观的角度和欣赏的目光去看对方，并不苛求相同，只求正视相异。

尊重他人何尝不是尊重自己呢？他人和自己相比都是平等的，即使是身有缺陷的人也有生命存在的价值，在日常生活中，要学会观察身边的人、要学会对每个人放尊重的态度，你这样才能赢得他人的尊重。社会大家庭是由每个人所组成的，如果每个人都能养成好习惯，社会就在不经意间和谐之风遍布，形成一种美好、和平、健康、具有良好风尚的大家园。

尊重是从点滴小事做起，从现在做起！争做社会健康的积极分子而努力吧！

我赢得了作文400字篇十四

作为一个土生土长的广西人，这里我要郑重的介绍一下我们广西的螺蛳粉，因为它真的不臭，用东北话来说就是“吃起来可带劲儿了”。

我上大学时，宿舍里的三个人都是北方人，正巧我们的学校也正位于广西的旅游城市――桂林，按理说处在桂林，那就必须吃一碗桂林米粉才不枉到这一趟，可我们学校里偏偏是螺蛳粉卖的比桂林米粉火。

我听我其中两个室友说，她们刚来的时候，早就听说螺蛳粉很臭，所以她们就不敢尝试，可当她们尝试过后，“真香”现场，她们开始爱上了螺蛳粉，回到河北后，也想把螺蛳粉带回去推荐给身边的亲朋好友。我感叹道螺蛳粉的影响力真大啊！可我的另外一个室友她就偏不爱吃螺蛳粉，原因与大多数人一样，味臭，受不了。喜欢吃过的人都难以置信，臭吗？没有吧！明明很香。

如今螺蛳粉的名气已经闻名全国了，受到了越来越多人的喜爱。

我赢得了作文400字篇十五

“以诚待人，别人也会以诚相见。”多么显而易见的道理，直到那时我才真正刻骨铭心地明白。

刚上初中的时候，一到早晨，同学们先跑到阅览室的一角“刷刷”地奋笔疾书，他们的“勤奋”把也我吸引了过去。

“你来了!这些题我不会，给我看看你的作业好不好?”一向热心肠的我便给了他。我刚要回教室，听到了由远及近的脚步声。走来的是我们的语文老师，同学急忙往书包里塞作业卫，但为时已晚。

语文老师站在那里，一句话也不说，但她大大的眼睛仿佛看透了一切。阅览室一片死寂，只听到语文老师轻轻地说了句:“你们先回去吧。”我们像人人喊打的老鼠跑回了教室。

整个早读我没有说一句话。拿起书，眼睛看着书上的字，就像看着一张白纸。又听到了那一步一步熟悉的脚步声，那时却像爆炸声一样刺耳、可怕。

“你出来一下。”语文老师还是轻轻地说。我迈着沉重的步伐走出了教室。走廊中静得连一根针落到地上都听得见，只有一颗心在“扑通扑通”地乱跳。

“还有谁在那里补过作业?”语文老师严肃地问我。

我不想让同学受到班主任的惩罚，于是我用极小的声音说：“不知道……我才第一次去那里。”因为说了谎话，我的脸变得像熟透的苹果。我偷偷瞄了一眼语文老师，发现她正用失望的眼神看着我，顿时愧疚不已，心如刀绞。“犯多大的错都可以原谅，但我最讨厌不诚实的人。”

语义老师说得很温和，但在我听来像霹雳一般，打到了我的心里，头几乎垂到了地上，我惭愧地说：“对不起，老师我知道错了。”“知错能改，善莫大焉。希望你今后能做一个诚实的孩子，对自己负责。”

上一课铃响了，第一节课就是语文，老师依旧像往常一样向我们讲解着重难点。我抬头看了一眼，好像老师一直在盯着我，于是又不好意思地低下了头。在那以后的日子里，我处处铭记着语文老师的话。

虽然一想起这件事会让我羞愧万分，但是语文老师让我赢得了一生中最大的财富——诚信。