为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

七夕节营销活动文案七夕节营销推广活动方案篇一

七夕节营销活动文案七夕节营销推广活动方案篇二

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必须知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

四、营销策略

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供给的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策;

七夕节营销活动文案七夕节营销推广活动方案篇三

1、花花世界，花见真情。

2、海誓山盟，玫瑰恒证。

3、惟有爱鲜花，爱的礼物！

4、人生路漫漫，卫东永相伴。

5、纤纤玉手，锦上添花。

6、一抹绿色，一种寄托。

7、精致生活好伴侣。

8、捧在手中，甜在心中！

9、海誓山盟，玫瑰恒证！

10、鲜花，爱的投递员。

11、卡钻世家珠宝，乐享岁月静好。

12、热恋，有花会更甜蜜。

13、相约七夕，为爱守候。

14、或者钻石价高，爱情无价。

15、爱永远，相约七夕情人节！

16、花样人生，随时体会。

17、花花世界，花见真情！

18、芬芳传情，青春永驻。

19、开心逛，安心买，舒心戴。

20、花草有意，朵朵传情。

21、鲜花赠情人，爱情常保鲜。

22、钻石价虽高，爱情不打折。

23、千里姻缘花束牵。

24、送人玫瑰，心有余香。

25、一束鲜花，胜过一千个吻。

26、惟有爱，生活因你充满花香。

27、一束鲜花，一片真情。

28、捧在手中，美在七夕！

29、佩卡钻珠宝，生活无限好。

30、七夕爱情，送你大惊喜。

31、驯养爱情，浪漫七夕。

32、送妹妹玫瑰，妹妹把心交给你。

33、百年金典，一饰情缘。

34、浪漫七夕节，情侣大优惠。

35、爱情之约，就在情人节。

36、祝天下所有有情人红成眷属。

37、情浓一生，真心表爱意。

38、激情绽放，时代有爱。

39、七夕情人节，恋爱大作战！

40、色彩妆点，玉指颖慧。

41、真情闪亮，魅力绽放。

42、这个情人节，要有点不一样。

43、七夕情人节，相约新世纪。

44、七夕情人，真爱无限。

45、品质源于专业，一诺何止千金。

46、美伦亮甲，让你美幻到底。

47、纤纤十指，秀出美丽人生。

48、爱情无价，钻石打折。

49、只出售浪漫，不预约爱情！

50、美丽生活，精彩相伴。

51、爱她，就带她吃哈根达斯。

52、戴在手上，甜在心间！

53、卡钻世家，品行天下。

54、七夕情人节，爱情总动员。

55、玫瑰之约，就在情人节。

56、捧在手中，甜在心中。

57、点滴真情，花香传递。

58、今宵七夕夜，遥望银河情。

59、为生活传情达意。

60、爱的银河系，爱在七夕。

61、海誓山盟，鲜花恒证！

62、雅丽自然，皆在圆缘。

63、爱我，就带我走吧！

64、爱一次，才知道谁最适合你。

65、心相系，爱相随。

七夕节营销活动文案七夕节营销推广活动方案篇四

1、甜蜜情人节，让爱在花香中蔓延。

2、佩卡钻珠宝，生活无限好。

3、一抹绿色，一种寄托。

4、今宵七夕夜，遥望银河情。

5、爱的银河系，爱在七夕。

6、酒吧情人节，你们爱情的新起点！

7、浪漫七夕节，情侣大优惠。

8、品质源于专业，一诺何止千金。

9、人生路漫漫，卫东永相伴。

10、七夕情人，真爱无限。

11、美伦亮甲，让你美幻到底。

12、美味七夕套餐，为爱情添把火。

13、让情感不再苍白，使鲜花成为恒远。

14、圆大天然幻想，缘小家庭绿意。

15、爱永远，相约七夕情人节！

16、点滴真情，花香传递。

17、七夕浪漫夜，情侣套房爱正浓。

18、她那甜甜的笑，来自你一束鲜花。

19、或者钻石价高，爱情无价。

20、送人玫瑰，心有余香。

21、七夕爱情，送你大惊喜。

22、惟有爱鲜花，你的爱情好帮手。

23、可以没有情人，不能没有礼物！

24、这个情人节，要有点不一样。

25、卡钻世家，品行天下。

26、七夕情人节，相约新世纪。

27、戴在手上，甜在心间！

28、海誓山盟，玫瑰恒证。

29、爱她，就带她吃哈根达斯。

30、爱情之约，就在情人节。

31、花花世界，花见真情。

32、与玉有缘，信至圆满。

33、情浓一生，真心表爱意。

34、鲜花赠情人，爱情常保鲜。

35、花草有意，朵朵传情。

七夕节营销活动文案七夕节营销推广活动方案篇五

1、收获鲜花与荣誉，笑容要不早不晚；携手健康与平安，幸福要不早不晚；遇到真爱把手牵，爱情要不早不晚；快快乐乐迎元旦，祝福要不早不晚；祝元旦快乐！

2、过年了，送您一副对联！上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。下联：泡着澡，看着表，舒适一秒是一秒。横批：开心就好！

3、有一抹色彩叫做阳光，有一种味道叫做温馨，有一款装饰叫做心意，有一份祝福叫做平安，朋友，元旦快乐，健康幸福。

4、能煮熟的是鸡蛋，受保护的恐龙蛋，没人要的过圣诞，还有元旦排排站，不快乐的是傻蛋，风风火火庆双旦，亲爱的朋友，节日快乐！

5、不知不觉到元旦，匆匆而过又一年；云卷云舒情如水，年末短信来祝愿；月落日出为赚钱，愿你日子如蜜甜；汗水浇开财运花，大步流星总向前。元旦快乐！

6、麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的；爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。元旦快乐！千里试问平安否？且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福。元旦快乐！

7、一年过去元旦又来，岁月更改思念仍在，问候万里真情永连，新年好运与你同在，成功快乐为你等待，幸福花儿永开不败。

8、送你一份快乐，让你忘记烦恼；送你一份悠闲，让你自在逍遥；送你一份如意，让你事事顺心；送你一份美满，让你幸福到老。元旦将临，预祝你快乐美妙！

9、把祝福装进手机，把问候变成文字，把吉祥融进短信，把好运托给铃声，等到元旦佳节，全部给你发送，请你全部收下，20xx年快乐前行！

10、不管物跌物涨，心态要淡定，不论有房无房，情绪要淡然，不管天灾人祸，要学会淡忘，无论是伤是痛，一定要淡远，不管是今天还是明天，切记要守淡，不管有节无节，千万别忘了元旦。祝元旦快乐！

11、新年来临精神旺，祝你身体健康，吃啥啥香；财源广进，做啥啥顺；工作顺利，干啥啥成；生活美满，爱啥啥有；万事如意，盼啥啥来；祝元旦快乐！

12、虽只是几句短短的问候：祝元旦快乐！却是我最真挚的祝福！新的一年，希望你会更加努力与进步！

13、树叶代表快乐，我送你一片森林；滴水代表一个祝福，我送你一个东海；流星代表一份幸福，我送你一条银河，祝新年快乐！

14、有一种爱深似海，那是您对我的爱；有一种恩不能忘，那是您的教育之恩；老师，千言万语无法表达对您的感激；送上祝福，祝你元旦快乐！

15、只有懂得生活的人，才能领略到腊梅的清馨；只有懂得关爱的人，才能感受到生命的美丽；只有经过不懈努力的人，才深深知道幸福来之不易。祝你在新的一年里事业成功！

16、第一缕阳光是我对你的深深祝福，夕阳收起的最后一抹嫣红是我对你衷心的问候，在新年来临之际，送上真挚的祝福：领导新年快乐！

17、元旦了，送你一件外套：口袋叫温暖；领子叫关怀；袖子叫体贴；扣子叫思念；让这件外套紧紧伴著你渡过每一分每一秒，一定要幸福喔！

18、因为梦想，所以精彩。因为充实，所以快乐。因为关怀，所以温暖。因为思念，所以甜蜜。因为信赖，所以踏实。因为有你，不再孤单。新年快乐！

19、祝愿：一元复始、万象更新；年年如意、岁岁平安；财源广进、富贵吉祥；幸福安康、吉庆有余；竹报平安、财福满门；喜气洋洋、万事顺心。

20、元旦添喜气，合家好福气，礼仪扬风气，邻里讲和气，活力有朝气，丹心长志气，中华铁骨气，扬眉又吐气！祝元旦吉祥如意！元旦开心无敌！

21、爆竹声声，思念深深，情意绵绵，送来一杯屠苏酒，捎去一份问候意。大年夜炉火边，为君他乡深祝愿，新年如意万事吉！

22、挥手告别昨日，散了烦恼，断了悲伤，念了快乐，盼了希望，播撒真诚，收获真情，多了梦想。将逝，将至，愿你事业蒸蒸日上，生活幸福美满。

23、大地播下种子，成就了果实；云朵挥洒雨露，汇集了湖泊；蜡烛燃烧自己，照亮了光明；老师辛勤自己，耕耘了希望。祝老师节日快乐。

24、今天是元旦，祝我亲爱的父亲元旦快乐。

25、幸福是个“元”，永远不会断；烦恼统统完“旦”，罚它靠边站。这个元旦，给你“元”滋“元”味的祝愿：愿你好运“元元”而来，快乐“元元”不断！

26、让我把这一整季的祝福包装起来，呈献给你，愿你欢度这个佳节，并愉悦地迈入充满希望的一年！

27、祝福加祝福是很多的祝福，祝福减祝福是祝福的.起点，祝福乘祝福是无限的祝福，祝福除祝福是的祝，祝福你一年平安快乐健康无忧，元旦快乐。

28、新年添喜气，合家好福气，礼仪扬风气，邻里讲和气，活力有朝气，丹心长志气，中华铁骨气，扬眉又吐气！祝新年吉祥如意！元旦开心无敌！

29、我尊敬的老师，我的成功一半是源于您给予的支持，千言万语汇成一句话：谢谢！您不仅是我永远的老师，更是我永远的老师，祝您元旦快乐！

30、我知道，欢乐可以系在元旦的丝带上；而现在我却把对你的思念贴在心里。祝您元旦快乐，身体健康，万事如意！

31、漫天漫天的雪花，是飞舞的乐符，是轻扬的乐曲，是思念的乐章！我用祝福奏出祈盼，希望在这寒冷的冬季，带给你暖暖的问候！祝你元旦快乐！

32、讲台上，书桌旁，寒来暑往，春夏秋冬，撒下心血点点。辛苦了，我的老师。元旦快乐！

33、元旦，给心情放个假。远离琐碎的烦恼，带来开心的笑容，摆脱忙碌，摆脱压力，并冷静地走进接待站。朋友们，祝您元旦快乐舒适！

34、旧颜老貌一去不复返，新年伊始忘却所有脑烦。快乐整装上阵走向阳光灿烂，幸福花开实现自己的美好愿望。愿新年工作积极向上，有个好身体，元旦快乐！

35、新年伊始是元旦，万象更新又一年，制定人生新目标，努力奋斗创佳绩，元旦，愿你告别过去的懒散，拥抱明日的辉煌，努力进取，开创幸福新生活，元旦快乐！

36、元旦踏着新鲜的露珠来了。友情是岁月的翅膀，在新年初升的太阳中极其绚烂地展开，快乐和好运喷薄而出，幸福悦耳的祝福将你包围：新年快乐！

37、祝你新年好梦：不要醒得早也别醒得晚，不要梦得深也别梦得浅，不要记得梦也别忘了梦，不要做得苦也别做太甜，不要梦不完也别靠梦入眠。

38、新年礼花绽放，温馨祝福悠长：笑容荡漾脸上，好运罩在身上；平安走在路上，幸福印在心上；事业握在手上，祝福连在线上；开心幸福至上，元旦快乐无上！

39、一声问候，打开新年气象；一杯美酒，斟满富贵美满；一束鲜花，绽放温馨美丽；一句快乐，带来无限欢笑；一道祝福，情谊就在其中。元旦佳节，祝你快乐！

40、美酒佳肴庆元旦，琼浆敬你幸福宴。吃块鱼肉年有余，美味品尝富连年。夹根牛排身体康，尝口甲鱼寿南山。呷口紫菜虾米汤，子孙满堂福多多。祝你元旦：美事连连，好运年年，钞票多多，喜气洋洋。