10.总结是对所学知识进行归纳和整理，加强记忆和理解的过程。总结要突出重点，突出自己的优势和亮点，为今后的发展提供参考。如果你需要写一篇总结，不妨参考一下下面的例子，或许能给你一些启发。

对教师行业的总结篇一

一、市场开发难度大。

新兴行业创业的第一个难题就是打破人们固有的传统思维和保持了十几年甚至几十年的行为习惯，10个最适合创业的新兴行业的项目，它受接并物事新解了们人让，这是一个漫长而艰难的过程。但是随着现代化营销手段的不断丰富，一夜爆红的新兴行业也不在少数。

新兴行业创业第难题破固传统思维保持十年甚十年行习惯，10个最适合创业的新兴行业的项目，受接物事新解，漫长艰难过程。现代化营销手段断丰富，夜爆红新兴行业少数。

二、无历史经验参考。

新兴行业的发展历史几乎是空白的，这样也就造成了创业者没有现成的历史经验作为参考，从创业项目的运作程序到营销推广，10个最适合创业的新兴行业的项目，索摸去步步一己自者业创要需都，其中不可避免会遇到困难，这也就需要创业者拥有乐观的心态和持之以恒的精神来克服这些困难。

新兴行业发展历史乎空白，样造成创业者没现成历史经验作参考，创业项目运作程序营销推广，10个最适合创业的新兴行业的项目，索摸步步己者业创要需都，中避免会遇困难，需要创业者拥乐观心态持恒精神克服困难。

三、专业人才缺乏。

新兴行业除了没有现成的案例以外，专业人才的缺乏也是创业者必须面临的问题。创业初期在资金、推广方面本来就存在众多困难，10个最适合创业的新兴行业的项目，式模的业行合适索摸中养培才人在要还，不仅需要花费资金成本，还要花费时间成本，确实是雪上加霜。

新兴行业除没现成案例外，专业才缺乏创业者必须面临问题。创业初期资金、推广方面本存众多困难，10个最适合创业的新兴行业的项目，式模业行合适索摸中养培才要，仅需要花费资金成本，要花费时间成本，确实雪加霜。

对教师行业的总结篇二

揭露问题的调查报告跟介绍典型经验的调查报告相反，这是针对某一存在问题展开调查，以揭示这一问题的种种现象和深层原因为主要目的的调查报告。它的主要功能是揭露和批判，探究问题产生的原因，分析问题的症结所在，提供解决问题的思路和方法。

腾讯研究院安全研究中心发布了《vr行业生态及风险研究报告(2016)》。其中提及vr潜在消费人群约3亿人次，其中男性占比超60%。在vr应用场景方面来看，用户群体普遍对vr游戏发展抱有很高期望，单机、主机和网游用户均表示对虚拟现实游戏有较高兴趣。从用户调查中发现，仅有网游用户对vr投入有较高兴趣，虽然对目前游戏画质呈现水平不满，但比较看好该产业未来的发展。

为了深入了解vr产业及其安全风险，腾讯研究院安全研究中心收集线上调研有效样本1106个，并深度访谈18位消费者及5家厂商，形成了本期报告。

vr行业概述：1.国内vr分层用户画像及市场容量。据估算，网民中潜在vr消费人群约为3.44亿。消费者类型分为深入了解型、保持关注型、有所耳闻型，三类消费者占比分别为4.6%，23.8%，71.6%，潜在消费金额分别为2392万元，9647万元，2.23亿元。2.境内市场尚属起步阶段，概念较热、消费遇冷。据百度指数对“vr”这一关键词的监测，其搜索热度低于xboxone，与ps4的差距更加悬殊。而淘宝作为vr硬件的主要销售渠道也一直不温不火，总体而言，目前vr行业市场规模小，依然未成气候。

vr产品的`潜在风险：1.易给用户造成眩晕、恶心等不适症状。受制于目前的技术瓶颈，较长时间使用vr设备易给用户带来眩晕、恶心等不适症状，甚至诱发如高血压等一些用户的其他生理疾病，危及用户生理健康。2.沉浸感或会加大不良内容对用户的心理负担。vr以沉浸感作为用户体验的主要宣传点，但过于逼真的效果，很可能使未做好心理准备或不具备使用素质的用户受到刺激和惊吓，从而诱发生理疾病(如心脏疾病等)。3.色情内容更具诱惑力和吸引力。由于vr所营造的沉浸感有着让用户身临其境的感受，利用vr特性制作的色情内容在视觉冲击力上比普通视频更强，因此对未成年人影响更大更恶劣。而这种类型的色情不良内容的传播与传统色情内容一样，呈现去中心化的特征，监管难度极大。

以下是详细报告内容：

对教师行业的总结篇三

1、幼儿教育发展迅速，幼儿教师需求量加大。

随着我国人民生活水平的提高，幼儿教育事业在我国得到了迅速发展。全国在园幼儿达到2089.4万人，增长了4.5%;幼儿园比增加了4638所，增长了4%;班数增加了28876个，增长了4%;3-6岁幼儿入园率为40.75%，比20提高了3.35个百分点;学前一年幼儿入园率为71.8%，比年提高了7.5个百分点。

随着我国幼教事业的迅速发展，对于幼儿教师和管理人员的需求骤增，幼儿师范的毕业生供不应求。尽管近年来全国各地一些院校增建了学前教育专业来培养幼儿教师，仍然不能满足整个社会的需求。如上海近两年每年幼儿教师缺口1600多人，贵州省20缺口近万人，江苏省在各级学校师资短缺现象中幼儿教师短缺尤为突出。柳州市近三年来每年新增幼儿园近20所，新增幼儿教师约300—400人，其中只有40%左右是学前教育的毕业生。幼儿教师缺口很大。

2、早教事业方兴未艾，早期教育人才奇缺。

早期教育是21世纪幼儿教育的大趋势，据最新的《中国人口统计年鉴》显示，中国0—3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0—3岁的孩子数量为1090万人。“人才培养的制高点在最初阶段”、“教育从0岁开始”等观念日益深入人心，0—3岁段幼儿的智能开发，是目前幼教发展和市场需求的新增长点。0—3岁婴幼儿的.早期教育机构在全国一些大城市纷纷成立，但一些中等城市及县级市早期教育机构较少甚至没有。目前柳州市的早教机构仅有三家。以早教机构通行的师幼比例1：5看，所需早教人员的数额庞大，而通晓此年龄段幼儿心理的教师却很少，并且目前还没有专门培养早教人才的大专院校，这严重制约了整个行业的发展。

3、中国-东盟文化交流加强，华语幼儿教师严重匮乏。

随着“中国-东盟自由贸易区”的建立和发展，“汉语热”在东南亚各国持续升温，华语教学范围正从以原来的大学、中学为主转向以小学、幼儿教育为主。印度尼西亚东爪哇华文教育协调机构教研处主任何宜仙称，现在海外华语教育已经发展到“要从娃娃抓起”，但面临的最突出的问题就是幼儿师资严重匮乏，仅印尼一地，华语教师包括华语幼儿教师的缺口就超过2万。

(二)学前教育专业的发展前景。

尽管几年来全国幼儿教育获得了发展，儿童入园率达40.75%，但仍与全国幼儿教育事业发展的总目标——学前三年儿童受教育率达55%，有一定的差距。

幼儿教育的现状与发展规划目标之间存在着较大的差距，要缩短这个差距就需要大量高素质的幼儿教师，而这个差距就为学前教育专业人才提供了一个巨大的就业市场和人生舞台。从的就业形势来看，学前教育人才奇缺，在未来相当长的时间内学前教育专业将是就业的热门专业之一。在高入园率的重庆(年达74.5%)地区，幼儿艺体专业的毕业生就业率达100%。总之，社会对具有本、专科学历的高素质幼儿教师需求旺盛，幼儿教育专业市场前景广阔。

社会对幼儿教师需求量增加的同时，对幼儿教师的素质要求也相应提高。经过调研了解到，各幼儿园渴求“热爱幼儿教育、学历较高、有一定教科研能力、幼儿教育理念新、教学基本功扎实、技能全面、心态好、愿意长期在本园工作”的学前教育专业毕业生。而高职学前教育育专业毕业生职业意识强、技能高、基础理论知识较系统、知识面较宽等特点，正符合社会对幼儿教师的要求。

幼儿教师是一种专业化的职业，它是一种“要求教师具备经过严格而持续不断地研究才能获得并维持专业知识和专门技能的公共业务”(联合国教科文组织《关于教师地位的建议》)。在我国，这样的专业知识和专门技能的学习是通过职前的培养来进行的。目前，高校学前教育专业在幼教师资培养方面发挥着主体作用。

（三）职业发展：

1、教师或儿童顾问——起薪1000～元/月。

4、各类儿童用品开发的专业顾问或市场调查和分析专业人士——起薪1500元/月左右。

对教师行业的总结篇四

30个细分行业风险点全分析(投资必备行业尽调)。

在行业分析前，要注意增长陷阱。长期收益并不依赖于实际的利润增长情况及行业间各部门市场比重的变化，而是取决于实际利润增长与投资者预期增长之间存在的差异(参考peg)。

一、医疗保健行业。

1.子行业：制药公司、生物技术公司、医疗器材公司、医疗保健服务组织。

2.竞争优势：时间和资金成本的高门槛、专利保护、明显的产品差异和经济规模。

3.制药公司：大型制药公司具有很强的竞争优势，它的投入资本收益率常能高达20-30%。开发新药是费时、高成本、没有成功保证的。寻找那些有长期专利保护和有很多正在研发中的新药可以分散开发风险的公司。成功的制药公司拥有高的毛利率、很少的负债和充沛的现金流，他们一般有如下特点：a、畅销药品;b、一个完整的药物临床试验体系;c、强大的市场营销能力;d、巨大的市场潜力。

4.生物公司：除非你深入了解这项技术，否则不要在生物技术公司起步阶段投资。这类公司的盈利可能是巨大的，但是迄今为止其现金流还不可预测，这种情况下输的精光比赚大钱的可能性更大。成功生物技术公司的特点：a、公司有大量药物进入临床试验的最后阶段;b、资金充裕;c、有成熟的销售渠道;d、股价有30-50%的安全边际。

5.医疗器材公司：不要忽视了医疗保健器材行业，这个行业里有很多公司有竞争优势，如：规模经济、高转换成本、长期的临床历史、专利保护、定价权。成功医疗器材公司的特点：a、销售人员的渗透能力;b、产品多样化;c、产品创新。

6.医疗保健服务组织：这类公司通常没有强的竞争优势。分散风险的管理医疗组织，无论是通过高混合的基于收费的业务、产品多样化、强大的承销，还是拥有风险最小化的政府账户，都将提供一个能保持一定增长速度的收益。

7.风险：研发新药成本高，周期长、且没有成功保证，专利到期将面临仿制的风险，这可能会导致公司持续性竞争优势的丧失。此外，医疗保险行业面临的风险还包括：产品单一的风险、诉讼风险、政治压力导致的降价风险等。

8.总结：高盈利，低风险，同时拥有强大的自由现金流和很高的资本收益率，是典型的防御性抗周期行业。医疗保健行业是过去50年华尔街的明星，拥有着辉煌历史。相比于不可知的生物技术公司，医疗器材公司的经营要稳健一些。在高盈利的同时，需要注意政策压力和一些法律风险。

二、消费者服务业。

1.子行业：餐饮业、零售业。

2.竞争优势：这个行业的大多数企业竞争优势面非常窄，建立竞争优势的基本方法是通过规模优势做低成本领导者。

3.餐饮业：了解公司的生命周期。成功餐饮公司的特点：a、建立成功的概念;b、成功复制是关键;c、老的连锁店必须保持新鲜，但不需要彻底改造他们。

4.零售业：重点关注资金周转周期(越快越好)。

计算：资金周转周期。

=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数。

=365/存货周转率+365/应收帐款周转率-365/应付账款周转率。

=365/(商品销售费用/存货)+365/(销售收入/应收账款)-365/(商品销售费用/应付账款)。

成功零售商的特点：a、努力保持店面的整洁和新鲜是给消费者留下第一印象的关键;b、注意门店的通行情况;c、成功的零售商有积极的企业文化。

5.总结：低准入门槛不利于建立竞争优势，行业周期与经济面关系密切，门店的管理至关重要。这个行业的收益率较低，属于周期性行业，不值得长期投资(即使是沃尔玛麦当劳)。注意表外债务，在行业低谷时寻找机会买入一家著名的零售公司的股票。

三、商务服务业。

1.子行业：基于技术的公司、基于人力资源的公司、基于坚实资产(有形资产)的公司。

2.竞争优势：寻找具有规模经济、经营杠杆作用以及拥有品牌影响力的公司。这些特性能够提供明显的进入壁垒并创造令人佩服的财务业绩。

3.基于技术的公司：研发成本与后续投资需求较低，优秀公司享有相当大的可防御竞争优势。基于技术的公司成功的特点：a、现金较多;b、规模越大越好;c、财务稳定、可预期;d、快速成长，进入主流市场;e、提供全方位的服务;f、有强大的销售能力并有权使用分配渠道。

4.基于人力资源的公司：这类公司缺少吸引力。基于人力资源的公司成功的特点：a、产品差别化;b、提供必需品或者低成本服务;c、有组织的增长。

5.基于坚实资产(有形资产)的公司：这类公司竞争激烈，毛利率极薄，营业杠杆作用较高。基于坚实资产(有形资产)的公司成功的特点：a、成本领导者，关于公司的费用结构和经营效率可参考固定费用周转率、营业毛利率以及投入资本收益率，然后再与业内同行比较;b、独特的资产;c、谨慎的融资。

6.总结：不受华尔街关注，可能被低估。基于技术的公司通常比基于人力资源与坚实资产(如航空运输、垃圾处理、快递业)的公司更有吸引力。该行业是适于长期投资的品种，关注规模优势与现金流。

四、银行业。

1.风险管理：银行主要管理三种风险：信用风险、流动性风险和利率风险。

2.信用风险：银行通常用三种防护措施以隔离风险：a、贷款组合多样化;b、保守的承销和账户管理;c、积极进取的汇款程序。

3.流动性风险：投资者必须密切关注银行的存贷款类别和变化趋势。

4.利率风险：利率风险对于银行资产负债表的影响是复杂和动态的。

5.竞争优势：a、巨大的资本需求：大量的资本需求是对竞争对手主要的威慑之一;b、巨大的经济规模：规模优势是盈利能力的保证;c、整个地区垄断的行业结构：垄断地位提高行业准入，降低成本;d、消费者转换成本：高的转换门槛有利于提升议价能力。

6.成功银行的特点：关注适度管理、始终如一的分配利润又不引人注目的银行，这里需要考虑的因素有：a、强大的资本基础：关注包括股东权益资产比率、资本充足率、核心资本充足率和拨备负债率等。b、roe和roa：寻找roe在15-20%左右，roa在1.2-1.4%左右的银行，需要注意的是，通过少提坏账准备金或者利用杠杆作用提升盈利在短期是很容易的，但它却为银行的长期经营埋下了过度的风险。c、效率比率：效率比率测量的是非利息费用或者营业费用占净收入的百分比，它告诉我们这家银行的管理效率如何。很多好银行的效率比率在55%以下(低是好的)。d、净利息利润率：它指净利息收入占平均盈利资产的百分比，它是测量贷款盈利能力的指标。e、收费收入占总收入的百分比。f、收费收入的增长。g、市净率：银行的资产负债表主要是由不同流动性的资产组成，所以账面价值是银行股票价值很好的代表。假设资产和负债相当接近他们报告的价值，银行的基础价值就应该是其账面价值。大银行一般以账面价值2-3倍(市净率)的价格交易。

7.杠杆作用：对一家拥有平均水平资产股东权益的银行来说，盈利是信用风险的第一层保护。当亏损超过了盈利，资产负债表上的准备金帐户就是第二层保护。如果亏损超过了准备金，差额直接来自所有者权益。对银行的清算，所有者权益就表现为剩余的价值。当亏损开始摧毁所有者权益的时候，银行就该关门了。

8.总结：寻找拥有合理财务杠杆，稳健可靠的投资机会。优秀的银行有良好的权益基础，适度、稳定的净资产收益率(15-20%)和资产收益率(1.2-1.4%)。另外，用市净率指标比较相类似的银行，可能是避免为银行股票付钱过多的一个好办法。

9.注意：现金流对于银行和其他金融性公司的意义与一般行业大不一样，关注回避那些短期贷款比长期贷款多的银行。假如银行及金融公司出现异常高的净利率，可能会增加财务危机的风险。

五、资产管理和保险业。

1.资产管理行业概况：资产管理公司真正的资产是投资经理，所以薪酬是公司主要的费用。它常常拥有极好的规模效益，仅仅需要很少的资本投入。达到一定资产规模是这个行业有稳定竞争优势的证据。我们寻找的另一个竞争优势是多样化(既包括产品也包括客户)和资产的粘性(即使是困难的时期也把资金放在公司)。好的资产管理公司能够持续不断地带来新资金，而且不依赖市场增加管理资产。密切注意资产增长，确信一个资产管理人带来的资金流入比流出要多得多。

2.资产管理公司成功的特点：a、多样化的产品和投资者：那些管理着许多资产种类(比如股票、债券和对冲基金等)的公司，在经济回调期间更稳定。一炮走红具有更大的不稳定性，并且可能遇到剧烈的波动;b、粘性的资产：粘性资产增加稳定性，寻找高稳定性资产比例大的公司;c、利基市场：那些有独特资产和能力的公司有控制定价和减少竞争者对投资者资产竞争的能力;d、市场领导者：规模越大常常就越好。管理资产多、有长期良好记录和多种资产种类的公司，可以给客户提供更专业的服务。

3.人寿保险行业概况：人寿保险行业的竞争优势比较单薄，它帮助人们保护自己或所爱的人以防备灾难性的事件(比如死亡、残疾)，或者为退休提供更好的财力保护和弹性。人寿保险公司收入的两个主要来源是：a、再次保险金和费用;b、其它投资收益。它的两项主要费用是：a、支付给保单持有人的收益和红利;b、摊销延迟获得费用。检查一家公司提供的混合保险产品，对于了解收入和利润如何增长，以及风险水平如何，是至关重要的。此外，了解一家人寿保险公司有哪些类型的年金业务也非常重要。在这个行业里表现最好的公司，其长期净资产收益率大约在15%左右，这是一个很好的承保约束和成本控制指标。另外，有形账面价值是估值的另外一个关键指标。

4.成功的人寿保险公司的特点：a、谨慎的保费增长率：一般来说，好的人寿保险公司的保险费增长不会明显高于同业平均水平;b、净资产收益率持续高于股本成本：净资产收益率和资本成本之间的正的差值对一家公司长期可运营的成功是至关重要的;c、高的信用等级：大多数一流的保险公司的评级是aa级;d、多样化的投资组合和经过检验的风险管理文化：好的保险公司会控制等级较高的风险。

5.财产和灾害保险行业概况：这类公司的收益常常很糟糕。当一家保险公司销售保单的时候，作为收取保费的交换，它接受了风险。保险公司收到的保费通常超过需要赔付的金额，通过使用这些保费投资赚取部分投资收益。寻找投资股票不超过30%的保险公司。财产和灾害保险公司定价能力低下或者缺乏定价能力，主要原因是进入壁垒低，保险产品很容易被竞争对手复制。一家保险公司最重要的费用大部分是不可控或者不可预见的。保险行业还表现出相当强的周期性，并面临着许多的规章制约。

6.成功的财产和灾害保险公司的特点：a、低成本的经营者：能够实现成本最小化的保险公司是最有希望赚取较高收益的;b、战略性的收购者：收购驱动增长可能是有风险的战略，而有经验的管理团队可能常常在保险周期的低估廉价收购公司;c、专业保险公司：专攻利基市场可能常常开发出能带来合理收益的专门的承保产品;d、有财务实力的记录：保险公司的客户通常更喜欢拥有财务实力、有生存力、并有理赔能力的公司;e、寻找忠心为股东创造价值的管理团队：这些团队常常把大量的个人财产投资在他们经营的公司里。

7.总结：资产管理行业受市场影响较大，常常能创造一流的营业毛利率。而保险业竞争激烈，很难打造起持久的竞争优势。注意这两个行业在中美两国间的一些差异。

六、软件行业。

2.竞争优势：软件行业的进入壁垒低，那些高科技公司经常会面临技术革新将其取而代之的威胁。它的主要竞争优势包括：a、高客户转换成本;b、网络效应;c、品牌。

3.行业知识：a、许可收入：许可收入是现在需求最好的指示器，因为它告诉我们在一个特定的时间段有多少新的软件被售出。要密切注意许可收入的变化趋势。b、递延收入：如果递延收入增长减速或者递延收入余额开始下降，它可能是公司业务已经开始慢下来的信号。c、应收账款天数：它等于应收账款/(收入/报告期的天数)。上升的应收账款天数预示着一家公司以扩大与客户的信用条件来完成交易，这是对未来几个季度收入的挤占，而且可能导致收入的亏空。

4.成功软件公司的特点：a、逐渐增长的销售收入：成功的软件公司在经济稳定的条件下，销售收入的年增长至少应当达到10%。稳定的增长既预示着对公司软件逐渐增长的需求、拥有忠诚的客户，还意味着公司具有在不损害业务销量的情况下适当提价的能力。b、长期良好记录：寻找那些已经经历了几个行业周期的，至少拥有5年有价值的财务历史数据的公司。c、逐渐扩大的利润率：成功的软件公司能够扩大利润率。一旦一个软件开发完成，其生产成本实质上是零，这意味着每一元新增的销售收入应当直接计入营业利润。寻找那些高毛利率和许可收入与公司全部销售收入同步增长的公司。d、巨大的客户安装基础：成功的软件公司都拥有对公司产品和服务忠诚的巨大客户安装基础。e、卓越的管理：软件公司最重要的资产是每天在这里工作的人(例如程序员、销售人员和管理人员等)。

5.总结：软件行业拥有极为广阔的成长前景、大量的现金流、高投入资本收益以及良好的财务健康状况。软件行业竞争也非常激烈，是典型的强周期性行业。寻找有强大竞争优势的，存续时间相对较长的公司。人们对于软件行业的乐观预期，容易导致投资收益率的降低，使投资者掉入增长率陷阱。因此，最好以内在价值的较大折扣交易，而不要被单独的一流技术所诱惑。

七、硬件行业。

1.硬件行业的驱动力：硬件行业的核心驱动力是它的创新能力，创新能力使硬件功能增强的同时又使成本迅速下降。第二个驱动力是摩尔定律(芯片上集成的晶体管数量将每两年翻一番)和发达国家的经济结构变化使得对硬件的需求增长比宏观经济的增长快得多。第三个驱动力是软件技术和硬件技术的共生关系。

2.竞争优势：技术本身不能构成竞争优势，在硬件行业里很少有技术领先能持续长久的。事实上，竞争优势在硬件行业是罕见的，但我们还是来看一看真实世界的四个关键竞争优势：a、高客户转换成本(忠实的客户);b、低成本的制造商(规模优势和销售渠道);c、无形资产(专利、品牌和人才);d、网络效应：当某一类产品变得越流行，其他的硬件产品越需要注意它的特性，而且会有越来越多的人用越来越多的时间学习操作这些产品。

3.成功硬件公司的特点：a、稳固的市场份额和始终如一的盈利能力是抵御强烈竞争的有力的竞争优势;b、强势的经营和市场营销：这些公司不在那些它们没有特别竞争优势或者不适合它们战略重点的业务上浪费时间;c、弹性的经济状况：经济状况弹性好的信号包括外包生产、资本支出需求低、劳动力成本低以及员工总量可变。

4.总结：与软件行业相反，硬件业极难建立起稳定的竞争优势，是典型的周期性行业。在硬件行业，基于低成本、无形资产、高转换成本以及网络效应的公司远比基于技术的公司更具竞争优势。另外必须密切关注存货的变化，存货的囤积常常会给硬件公司带来灾难性的后果。

八、媒体行业。

1.子行业：出版行业、广播和有线电视行业、娱乐行业，其中出版行业比后两者更具投资吸引力。

2.媒体公司的赚钱途径：a、用户使用费：依赖一次性用户收费的公司有时要遭遇不稳定现金流的困境，因为现金流受到众多单独产品销售业绩的很大的影响，这些产品包括上映的电影或者新发表的小说等。b、预付金：预付金收入趋向于可预测，这就使得预测和计划更容易，从而减少了公司的风险。预付金的另一个优势是：用户在取得服务前付费，这就减少了公司对外部融资来源的依赖。c、广告费收入：基于广告模式的公司可能享有相当好的毛利率，因为毛利率常常被高营业杠杆作用放大。依赖广告收入的媒体公司对国家的宏观经济相当敏感。

3.竞争优势：媒体公司拥有的规模经济、垄断和独特的无形资产等很多竞争优势，有助于它们产生持续的自由现金流。规模经济在出版和广播行业尤其重要，而垄断在有线电视和报纸行业起着更重要的作用，独特的无形资产(比如许可证、商标、价值评估都要认真考虑资金安全的问题。

2.行业要点：电信公司的投资者必须特别注意公司的盈利能力。在这个行业常用的指标是：利息、税项、应收账款和ebitda(盈利利润+折旧摊销费用)，该指标能帮助我们判断公司产生现金以支撑资本支出需求和还本付息的能力。下降的ebitda可能是竞争压力或者经营低效率的一个早期指示器。另外，电信行业常用的度量负债的指标是负债/ebitda，如果这个比率高于3就应当引起警惕了。

3.总结：电信业是资本密集型、高固定成本行业。充沛的现金流对于成功至关重要。此外，必须密切关注毛利率的变化而不是被一个动人的故事所诱惑。在投资前，全面的风险评估是必要的，并要留有足够的安全边际。但也应看到中美两国电信业的差异。与科技行业类似，过于乐观的预期可能使电信业的投资收益率不尽如人意。有时候，历史会告诉我们，生产技术刺激了生产力的发展，但却对利润造成了损害。

十、生活消费品行业。

1.子行业：食品行业、饮料行业、家庭和个人用品行业及烟草行业等。

2.成长策略：a、通常使用引入新产品的方式从竞争对手那里窃取市场份额：这种策略可能是一个花费相当高的方法，不幸的是，通向新产品成功的路上也充满了失败。b、通过收购其它生活消费品公司实现增长，这种策略的成功与否取决于公司的实力和花费的成本。c、减少营业费用：生活消费品的制造商必须有瘦身的生产组织结构，瘦身的方式就是进行大规模的重组。这可能在短期内花费很大，但是能使公司从长期的效率中得到收益，但是如果这种做法已经危及到公司的长期业绩表现就做的有点过头了。d、海外销售产品：面对国内低速增长的市场，很多生活消费品制造商选择了扩大国际市场来弥补国内市场增长缓慢的策略。海外销售可能带来货币风险，大多数生活消费品公司使用对冲手段来减轻这种风险。

3.风险：a、零售商实力的增长，会逐步削弱生活消费品制造商的定价能力。b、诉讼风险：这种风险主要涉及烟草公司，而且这可是个大风险。c、外币汇兑风险：本国货币的强弱走势与公司在海外的销售业绩负相关。d、昂贵的股票：投资者在经济低迷时期可能会哄抬生活消费品股票的股价，使得股票价格相对于它的公平价值贵很多。当生活消费品行业的股票有20-30%的安全边际交易时，可寻找买入的机会。

4.竞争优势：a、规模经济：少数在生活消费品行业占优势地位的巨型公司享有新进入这个行业的小公司不可能赶得上的规模经济。b、强大的品牌：强大的品牌重视培养与消费者持续数年的联系，对新进入者而言，这是一种明显的门槛，而且培养与消费者的联系需要时间、资金和对市场的悟性。c、分销渠道和关系：生产商使产品最终出现在门店货架上的销售网络，是竞争对手一开始就很难复制的竞争优势。排他性是分销系统能够提高一家公司竞争优势的一个特性。

5.成功的生活消费品公司的特点：a、市场份额：那些品牌在市场份额中占有优势的公司更有可能维持现有地位，因此，任何公司现在排名第一，在以后几年仍有可能继续保持第一(不包括特殊的事件，比如产品污染等)。b、自由现金流：这些进入成熟期的公司能产生非常多的自由现金流，所以确认管理层如何明智地使用这些现金就变得相当重要了。考察一下这些现金有多少是给股东分红派息或者股票回购的形式回报给投资者的。c、对品牌信心的建立：核实一下这家公司是否不断地做广告以支撑它的品牌。如果这家公司持续不断地以廉价促销产品，这可能耗尽品牌的价值——仅仅是为了短期的收益在掏空品牌的价值。d、创新：公司的创新水平是至关重要的，注意那些持续在市场成功地引入新产品，并利用这些新产品获得竞争优势的公司。公司最好是在一连串成功推出改进产品、延长产品线的同时，再偶尔推出一两个“本垒打”性的革命性新产品(创新产品的市场份额达到市场第一)。

6.总结：生活消费品行业是典型的防御性行业，理想的长期投资品种。尽管增长缓慢，却有着相当稳定的业绩表现、较强的竞争优势及大量的自由现金流。寻找那些具有垄断规模、低成本及强大品牌优势，并能不断推出优秀产品的公司。此外，日常消费品部门拥有异乎寻常的稳定性，而非必需消费品部门却常常面临着激烈竞争。这两个部门间的界限并不十分清晰。

十一、工业原材料和设备行业。

1.工业原材料和设备行业分类：a、基础材料，如矿产品、钢铁、铝和化学产品。伴随着产能过剩以及市场份额的下降，不能过高指望其投资收益率。b、增值商品，如电力设备、重型机械和某些专业化工业产品。增值工业设备的生产商能够从给各行各业提供的增值产品或服务中赚取附加的收入。

2.基础材料公司的竞争优势：基础材料公司的竞争优势很少，主要原因是矿产品的购买者以价格选择产品。在其它方面，矿产品都是一样的，不管是谁生产的。一些矿产品公司通过扩大规模经济以降低成本，这样它们每个单位的生产成本要比竞争对手的低一些。尽管基础材料行业有明显的进入壁垒，过度的价格竞争使得这个行业最多能赚到普普通通的利润。基础材料生产商的业绩波动与宏观经济环境高度相关，设备的高成本和产品的低利润率意味着这些行业是典型的低投资收益率行业。

3.工业原材料和设备行业的竞争优势：开发多样化的产品或者寻找降低成本的路径，在技术上的投资可能产生低成本的生产模式。在公司为改进生产技术进行大量投资的同时，产品创新在这个行业里起着至关重要的作用。

4.成功的工业原材料和设备公司的特点：高效率的经营是这个行业维持长期盈利能力的关键。有两条路径可以提高收益率：高利润率或者高资产利用率。a、总资产周转率(tato=销售收入/总资产)是最常用于测量资产管理效率的指标。一个工业企业总资产周转率高于1.0已经相当好了，这样的比率意味着公司投资在资产上的每一元周转一次，在一个年度里至少产生了一元的销售收入。

b、固定资产周转率(fato=销售收入/固定资产)：在工业企业，固定资产周转率比总资产周转率更有效，因为后者常常受商誉拖累。c、除了固定资产，一家从事工业的公司需要把运营资本管理的更有效率。观察应收账款和存货增长。d、大多数工业企业有较高的营业杠杆，但营业杠杆是把双刃剑。e、规则地、逐年增长地给股东分红派息。

5.危险信号：a、资产负债率(总负债/总资产)：一般来说，这个比率在40%以上意味着公司有某些风险，如果这个比率高于70%是一个坏的信号。b、养老金：在评估公司拥有多大负债时，投资者应当根据自己的判断分析公司的养老金计划资金不足的数量。c、收购：收购在很大程度上可能毁灭股东价值，也可能使公司的花费远远超过提高未来毛利率所需的花费。d、追求市场份额：除非资产周转率和固定资产周转率得到了实际上的改善，否则市场份额并不代表着高效率。

6.总结：行业覆盖面广，商业模式简单易懂。公司的销售收入和利润对商业周期很敏感，是典型的强周期性行业。行业竞争激烈，不值得长期持有。工业原材料和设备行业有很多坚实的资产和高固定成本，价格是基础原材料行业的生命线。抗周期性的一个办法就是寻找那些低成本的，负债少的公司。

十二、能源行业。

1.子行业：煤、原子能、水电、火电、风力和太阳能等，但差不多世界上2/3的能源来自石油和天然气。

2.石油和天然气行业概况：a、勘探和开采：我们使用的能源大多数来自于地下，石油公司通过勘探和开采这些石油和天然气创造价值。这些能源在我们有限的寿命甚至到我们孙子辈也是不可能开采完的。b、输油输气管线：一旦石油从地下开采出来就必须输送到炼油厂，精炼后的油品才能提供给最终用户。油船起了很重要的作用，而输油管线常常是被忽视的重要的输油方式。输油管线是在能源行业里对商品价格不敏感的业务，是公司拥有的典型的非常赚钱的资产。c、炼油厂：一旦石油运送到炼油厂，也就是到了行业的下游了。炼油厂把原油分解成不同的成分然后精炼成不同的最终产品，比如汽油、航空煤油和润滑油等等。长期来看，炼油行业比从地下开采石油盈利少得多，炼油利润率也趋向于周期性。d、消费者：下游业务的其它部分是市场营销，它包括经营便利加油站，还有向工业用户销售燃料和电力产品。e、服务提供商：整个石油服务行业都专注于为石油公司提供产品和服务。大多数石油服务公司为股东创造价值比较艰难，这是因为石油服务企业趋向于高度竞争，而且很难获得竞争优势。另外，这个行业的财务健康状况趋向于强烈的周期性。

3.石油价格的影响：国际油价的攀升能为勘探和开采行业创造良好的业绩，却又会冲减炼油部门的利润。但是随着国家成品油定价机制的推行，使得油价上涨可以部分转嫁给消费者，这缓解了炼油部门不正常亏损波动。炼油对油价的影响，从阻隔作用，转到了有限度的迟滞。

4.竞争优势：a、石油输出国组织在能源行业是对盈利非常有影响力的因素，因为这个组织能够把油价维持在生产成本之上。b、规模经济在能源公司的盈利能力方面起着重要作用，收益率和投入资本收益率与公司规模高度相关。

5.成功的能源类公司的特点：a、优良的财务记录：对于一家综合石油公司，即使在石油价格下跌的时候它们也能盈利。b、清晰地资产负债表：负债权益比率低于1.0的公司是比较好的投资选择。c、储量补偿比率远高于1.0：储量补偿比率指一家石油公司在一个阶段新探明石油储量除以该公司在同一时期开采石油的数量。d、现金流的使用对股东有利：稳定的企业比如主要的综合公司，可以产生远远高于它们在本行业再投资所需要的现金流。大多数好的石油公司能够支付丰厚的红利或者回购公司股票，直到找着可投资的成长机会。

6.风险：a、最大的风险就是石油输出国组织在石油市场上失去它的影响力。如果那样的情况发生，石油公司的长期收益率将受到极大的损害，因为油价将降至生产成本附近。b、俄罗斯作为一家主要石油出口商的作用削弱了石油输出国组织的影响力，它的经济情况也与石油工业的财富紧紧地联系在一起。c、能源领域还有重大的政治风险，这就存在把一家公司驱逐出去的风险，以及税收按指数规律增长的风险，让公司资产受损。d、某些获取能源的新技术也许会在未来改变这个世界对石油和天然气的依赖。

7.总结：强周期性行业，但周期的高峰和低谷都不会持续很长时间(把握投资机会)。勘探和开采比炼油和销售更有吸引力，但过去的石油泡沫也主要集中在原油勘探和开采行业。能源行业的收益率高度依赖石油价格，从长期看，石油价格的不断攀升几乎是必然的。在周期性低谷买入是个不错的注意。选择经济规模巨大，具有表现良好的资产负债表的公司，往往能给投资者带来丰厚的收益。

十三、公共事业行业。

1.电力行业：电力公共事业公司基本上可以分成三个部分：a、发电：这是经营发电厂的业务——消耗煤/天然气/铀;b、输电：输电就是通过高压线路长距离输送电力的业务;c、供电：与供电相关的公司，拥有并要照管最后一公里的把电力最终送到企业和千家万户的电缆。对公共事业公司而言，要利用它们强的竞争优势赚取超额利润是很困难的。

2.成功的公共事业公司的特点：a、稳定、良好的管制结构：立法者和规章的制定者在这个行业有巨大的影响力，不了解这些基本的管制，以及管制如何影响公司的经营和竞争能力，就不可能很好地完成一家公共事业公司基本面的分析，这不是一件容易的工作。b、表现良好的资产负债表：大量的现金和相对低的资产负债率永远是有吸引力的。公共事业公司的平均负债率在60%左右。c、专注本行：公共事业公司更适合与其身份匹配的业务，那些能够继续专注于自己主业的公司往往做得更好。

3.风险：a、主要来自管制的变化，日益增长的竞争对一家公司和它的财务处境从来不是好事情;b、解除管制或者不管制的环境风险。如果环境管制绷紧，那些运营中的电厂可能被迫为减少它们的排放物，而在升级环保系统上增加更多的支出;c、全行业重大的流动性风险。

4.总结：曾经的防御性行业，现在已经不再是投资安全的避风港。部分公共事业公司从行业管制、收益有保证的垄断经营模式转变为高度竞争、高固定成本、商品价格多变的经营方式。注意“三个关注”：关注政策面的变化趋势及流动性风险;关注那些在稳定的管制环境经营，有相对优良的资产负债表并专注于核心业务的公共事业公司;关注中美两国间的行业差异。

事实恰恰相反!

什么情况?

行业风险早在初创期已悄悄地埋伏下来了，希望抓住行业先机掘一桶金，一定是极少数先知先觉者的福利。作为银行信贷调查，我们站在债权人或投资人的角度观察客户，在分析客户所在的行业地段时，有个讲究，叫传统行业看规模，新兴行业看壁垒。传统行业大都是红海，竞争白热化，你死我活，而新兴行业还有极少数蓝海，市场巨大，潜力无限，阿猫阿狗都来投资，现在有钱的人和机构多得是，所谓的蓝海，瞬间就成了红海。大家都想着去“撇脂”，都想短期内获得丰厚的回报，就像赵本山小品里说的，“驴也是这么想的”。“均值回归”理论给市场中每个人的机会基本是相同的。

从下面的附图可以看出，a股3000多家公司中，主流行业的销售增长率一目了然，其中并没有太多新兴行业，前些年被看好的it，房地产，汽车行业，销售增长率反而垫底，确实值得思考。

我们做客户的行业分析，最终的目的无非是了解行业风险，分析它处于行业周期的哪个阶段，并通过行业风险来了解客户风险，通过客户以往的相关数据和信息来预测未来的还款能力，分析他的还款意愿，尽最大努力去防范和化解风险，尤其是行业风险。

对教师行业的总结篇五

尊敬的'领导:。

您好!感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的自荐材料!

我叫李xx，1988年5月出生于湖南汉寿县，毕业于湖南文理学院初等教育专业，在校期间我学到许多知识，并取得优异成绩，获得奖学金9次;大学期间一直利用寒暑假担任家庭教师，并在学校进行可两次实习，在各方面得到更好的锻炼，还成功获得“优质汇报课”的美誉，在xx年上半年报考北京师范大学本科自考，已考科目均已通过，于20xx年上半年可拿到其本科毕业证。

在学校期间，丰富多采的大学生活让我的综合能力得到了展现与进一步的提高。在20xx年，参加了湖南普通话测试并获得二级乙等水平，钢笔字，粉笔字，简笔画均已过关。五年的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标:做一名小学教师。20xx年上半年我在湖南桃源县莲花小学任教一个月五年级语文，我的努力和成绩得到学校领导及原任老师的好评。20xx年9月在湖南汉寿县一所公办小学担任代课老师，任教六年级语文，效果也让校方很满意。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，我正以饱满的情绪，昂奋的精神，不畏磨难和艰险的气概，寻找属于我的海洋。贵学校正规的管理体制和明达的择人理念，使我相信到贵校工作是我的明知选择。我知道我不一定是最好的，但是我相信我以我的聪明才智和满腔热忱，一步一个脚印，一定能做的更好!真诚的希望您能给我一个展现自我，完善自我。发展自我的机会!恭候您的佳音!

祝贵学校在新的世纪独树一帜，屡创佳绩!

祝您工作顺利，身体健康，合家欢乐!

此致

敬礼!

xxx。

xx月xx日。

对教师行业的总结篇六

【解析】由于在家大人面对的是你小孩一个人，而在园老师面对的是一群小孩，可能照顾还是不够，请家长理解。不过小孩生病也是正常，尤其是还没满三岁的孩子，抵抗力弱，尤其要特别注意。

2、怎样让小孩独立?

【解析】在日常生活中，如果小孩能做到的事情，尽量让小孩做，培养做事能力。

3、为什么每次演出，我小孩都不得上台表演?

【解析】如果在园内搞活动，我们会积极让每个小孩上台，可是带外面表演，自然要选好点节目，打出园的品牌，希望家长理解。不过有时候，是小孩自身原因不愿意上台。

4、为什么在家会上厕所，在园就赖尿，也不会告诉老师?

【解析】可能是小孩还没适应园的生活，不告诉老师，可能是有点怕老师的原大学网因。我们以后会多注意，提醒并带他上厕所，相信慢慢就会好了。

5、小孩来园这段时间，脾气变得坏多了，动不动就赖哭?

【解析】可能是小孩没适应园生活，又不想来园，所以就想在大人面前赖哭以达到不来园的目的，希望家长积极配合坚持送来园，与老师共同教育。

6、园放学时候，小孩不会被人乱接走吧?

【解析】我园有严格的接受制度，家长来接小孩，必须签字才可带走;如果有老师不认识的家长来接，必须打电话向小孩家长确认。所以如果家长哪天不能亲自来接，一定要交代一声老师谁来接，支持老师工作。

江西教师招聘面试辅导课程：

精品协议课程(试讲，说课，答辩，技能展示(幼儿)+4天特加模。

拟)4天5晚6980。

一期：6月15日-6月19日。

二期：6月20日-6月24日。

三期：6月25日-6月29日。

四期：7月2日-7月6日。

精品封闭课程(试讲，说课，答辩，技能展示(幼儿)+2天特加模拟)4天5晚3980(包住宿)。

一期：6月15日-6月19日。

二期：6月20日-6月24日。

三期：6月25日-6月29日。

四期：7月2日-7月6日。

江西中小学教师招聘面试名师体验班。

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江西中小学教师招聘面试课程优惠活动。

对教师行业的总结篇七

尊敬的招聘老师：

您好，我是一名西华师范大学文学院在读全日制研究生，看到贵单位招聘通知非常兴奋，渴望能到贵校任教。

本人专业为学科教学(语文)，两年制研究生，已完成一年学业和专业课程学习，第二年学校将安排为期三个月的教学实习和毕业论文答辩，实习可自行安排，只需于20xx年6月回校参加毕业论文答辩，领取硕士学位证，毕业证。保证能长期从事工作。

本人曾担任过初中语文、英语口语、舞蹈各类老师，接触过不同年龄层学生，热爱教学事业并渴望成为一名教师，同时有过多个领域的工作经验，参加过各类竞赛并获奖，党员，一直担任学生会及所在团体的干部并工作得到好评，欢迎各位老师对我进行考核。

xxx。

20xx月xx日。

对教师行业的总结篇八

根据年初制定的教师培训计划，一年来我校领导认真落实计划内容，教师培训工作取得了较好的成绩，现总结如下：

学校领导非常重视教师培训工作，成立了校长任组长的教师培训领导小组，加强对教师培训工作的指导，把教师培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展教师培训，大力提高教师专业化水平。学校制定了教师培训计划和教师培训制度，加强了对教师培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。

1、加强班主任培训。

良好的教学秩序与良好的学风与班主任的努力分不开，建设一支过硬的班主任队伍是学校的一个工作重点，因此我校高度重视班主任培训工作，开展了班主任工作交流，提高了部分班主任的管理水平。每学期至少组织一次班主任培训。今年10月派出七年级三班班主任符长秀老师到成都参加了为期一周的班主任培训，回校后在全校进行了汇报交流，进一步提高了班主任班级管理水平。

2、做细做实“国培计划”远程培训工作。

20xx年9月-12月，我镇有5名教师参加了“国培计划”幼儿示范培训，39名教师参加了“国培计划”国培学习培训，78名教师参加了“国培计划”全员学习培训。另外有15人参加了教育技能培训，7人参加了学科培训。20xx年9月-12月，我镇有69名教师参加了“国培计划”国培学习培训，41名教师参加了“国培计划”全员学习培训。

对教师行业的总结篇九

尊敬的校领导：

您好!首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐信。

我是隆昌幼儿师范学校的毕业生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实与自信的我，希望贵校能接纳我成为其中的一员。

从小我就十分崇拜教师这职业，随着年龄的增长、认识的提高，我更萌发了要做一名优秀的人民教师。经历了三年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。

我十分珍惜在校的学习时间，不断从各方面完善自己，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了一定的语言听、说、读写的能力，良好的教师素质，具有良好的语音面貌，自然、大方、的教态，并在教学中善于创新，在课余时间我阅读了大量的书籍，对专业课的一些练习,我相信皇天不负有心人，只要自己努力了，就一定会有收获!

步入21世纪的中国，竞争会越来越激烈，对大批优秀人才的需要，是教师面临严峻的考验，作为一名有志的年轻人，我希望自己能成为教师战线上的新生活，更愿意在教育领域奉献一切“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，也许我不一定会成为最好的，但我一定会是最努力的。

对教师行业的总结篇十

今天，以“新时代，共享未来”为主题的第三届中国国际进口博览会正式拉开帷幕。作为“买全球、卖全球”的国际贸易盛会，第三届进博会不仅是进口商品、技术和服务集中展示的大舞台，还承载着助力全球产业链供应链保持稳定、助力世界经济恢复增长的使命。

值得关注的是，在本届进博会的所有展区中，消费品占据了面积最大的展区，聚集了全球800多家企业，例如欧莱雅集团、优衣库、强生消费品等，都带来了专为中国消费者定制的新品首秀。

贝恩公司全球合伙人，大中华区消费品业务主席邓旻表示：“大品牌以规模化生产的方式来主导消费市场的时代已经一去不复返了。在中国，新兴消费者引领并主导了新的需求，他们越来越关心消费能够对他们自身，无论是身体上还是心理上的健康以及享受带来怎样的改变，这种改变使得他们站在了消费市场的中心。”

近日，邓旻在接受《中国国际电视台》(cgtn)专访时，分享了中国消费者行为趋势。他还在由《第一财经》举办的“未来商业秀”上发表了《消费市场的变与不变》主题演讲，探讨了大品牌应该如何把握“中国机遇”再出发，致胜疫后“新常态”。

消费结构调整优化。

推动中国市场升级。

邓旻：早在疫情发生前，许多消费趋势就已经存在，但疫情起到了加速这些趋势发展的作用。这里，我想谈三个主要趋势。

第一，消费者需求碎片化。伴随新消费族群不断涌现，无论是90后还是00后，小镇消费者还是“宅经济”下诞生的游戏族群或二次元族群，将会促使消费品品牌增量的产生，带来一系列“新势力”消费品牌。与此同时，新兴消费者对于新需求将起到越来越大的主导作用，在此背景下，品牌凭借规模化生产主导消费市场的时代将一去不复返。

第二，消费行为两极化。如今，越来越多消费者追求“极致奢侈”或者“极致的性价比”，中端市场不断被挤压。形成这一现象的原因与过去全球以及中国居民的可支配收入增长有关：收入顶尖的5%人群以及迈过贫困线、进入初级中产者是可支配收入增长最快的人群。随着人群收入增长持续分化，这一现象将成为“新常态”。

第三，数字化进程加速。线上渠道不仅承担了销售的功能，而且在消费者认知、兴趣、购买、成为品牌粉丝等各个环节中扮演了关键角色。因此，线上渠道已经成为了消费者和品牌互动的链路的重要组成部分。如何更好地运用数字化技术进行线上布局，打通并且完善消费者触点，是广大品牌亟需解决的问题。

变中求胜：贝恩给予大品牌的致胜秘诀。

1.重视可持续发展的商业模式。

贝恩近几年开展的消费者调研显示，消费者越来越重视消费行为对自己、对他人、对整个社会带来哪些影响?因此，企业在规划未来商业模式时，应当把可持续化的要求融入其中。

首先，增强供应链的产能和灵活性。不管是食品饮料还是其他消费品类，伴随消费者对原材料的可追溯性要求越来越高，上游供应商的相对话语权会增长，此外，企业还需要将货源充足性、紧急备货能力纳入考量标准，不断完善供应链的灵活性。

其次，建立良好的渠道合作伙伴关系。渠道方面，新冠疫情影响下，传统大卖场得到短期提振，但是，放眼未来，其增长和利润率会受到持续挑战。由于消费者的需求趋于专业化，和健康、生活方式相关的专门消费品和零售店，未来利润池上的话语权会越来越高。对此，企业须与后者建立良好的合伙关系，实现可持续发展;此外，应当重视有信誉、更加有资本能力的头部经销商。

2.平衡增长、创新和保持现有业务。

实践中，许多品牌对贝恩表示，如今，任何新想法或者新的商业模式、产品和品牌创意常常会受到现有生意的掣肘，公司的创新团队无法兼顾存量生意和增量生意：创新没有办法在组织内部得到很好的孵化。

对此，我们认为，企业增长并非只是推出新品，或者拓展现有品类。身处充满不确定性的动荡时代，很多增长机会来自于优化现有业务效率，既让存量团队专注现有业务，又能进行适度创新。

3.修炼内功，提振企业软实力。

“打铁还需自身硬”，对于广大企业和品牌，贝恩建议，培养人才梯队、坚持科技赋能是当下最重要和迫切的任务，具体包括：完善员工团队和基础设施建设，发展数据接口技术，增强数据能力，从而平衡规模和敏捷。

贝恩资深全球合伙人陆浩文：重构价值链，增强石化企业软实力。

近日，中国国际石油化工大会顺利落下帷幕。作为深具影响力的行业国际盛会，本次大会以“展望新五年重构价值链”为主题，重点探讨未来五年全球石化行业面临的机遇与挑战，后疫情时代如何重构全球化供应链和价值链，以及国际能源与化工市场发展趋势等。

贝恩公司资深全球合伙人陆浩文(thomasluedi)受邀出席并担任“产业链与供应链重构”下半场论坛以及“打造韧性供应链”vip领袖嘉宾论坛主持人，与众多上下游业内专家共话未来五年化工行业供应链的完善之道。莅临本次领袖论坛的嘉宾有宁波石化经济技术开发区常务副主任徐文华先生，利安德巴塞尔亚洲新业务发展和市场总监刘洋先生，缘泰石油有限公司石油技术与创新总监刘畅先生，安永(中国)企业咨询有限公司法证及诚信合规服务合伙人陈炽先生，中银国际控股有限公司能源与自然资源全球客户中心执行董事王喆先生，国际化学品制造商协会政策及产业事务及责任关怀高级经理高健先生以及中国石油和化工行业国际产能合作企业联盟常务副秘书长王瑜女士。

以“三个循环”打造区域经济一体化。

首先，宁波石化经济技术开发区常务副主任徐文华先生介绍了我国石化经济区域一体化的发展现状以及对于重构产业链的相关构想。

徐文华：首先，宁波石化经济技术开发区积极响应并努力构建“以国内循环为主，国内国外双循环”的发展格局，采取了“企业小循环，园区中循环，区域大循环”的“三个循环”战略方针，打造区域经济一体化，目前已达产值超万亿，实现了一小时内覆盖万人口，三小时内覆盖1.8亿人口。其次，通过制定绿色石化标准以及转型智慧园区，管理水平稳步提升，为我国石化产业的可持续发展奠定基础。

全球化视野下的企业运营举措。

陆浩文就全球化视野下企业运营举措与利安德巴塞尔(lyondellbasell)亚洲新业务发展和市场总监刘洋先生进行了探讨。

刘洋：一方面，我们充分调动了全球范围内的所有资源，匹配原材料，解决供应链短缺问题;另一方面，凭借sap工具和全球统一技术，得以向客户提供品质如一的服务。未来，我们还将继续发挥科技优势，与商务团队紧密配合，增强运营能力，提升企业竞争力。

贝恩今年3月进行的一项针对能源化工企业的研究同样印证了上述举措。陆浩文表示，今年2-3月，由于疫情而采取的一系列封锁措施导致了供应链意外中断，全球企业不得不在中国以外地区扩大供应和生产能力，以满足客户需求，加速了企业的供应链和生产基地向东南亚、东欧和中美洲的低成本国家转移。

从资产分布来看，利安德巴塞尔等多家全球石化公司纷纷在中国投资建设大型工厂，以缩短供应链，避免通过进口的方式从中国购买原料或成品，同时也能更好地了解中国客户。此外，陆浩文建议，企业应当时刻保持敏捷状态，危机之下，担当关键角色、但又远离一线的大型总部模式已经过时，在应对快速变化的情况时，自发组织的小型跨职能团队可能更加有效。

后疫情时代的崭新商业模式。

陆浩文就后疫情时代化工企业所呈现的崭新商业模式与缘泰石油有限公司石油技术与创新总监刘畅先生展开交流。

陆浩文：此次新冠疫情对于重塑供应链、打通上下游以及公司治理方面带来了哪些挑战?

刘畅：新冠疫情激发了我们对于供应链“逆全球化”的深度关注。面对充满不确定性的外部环境，供应链安全格外重要，因此，危机加速了我们对于如何立足全球化、区域化、地域化三个角度，地缘性布局供应链的思考。此外，我们还试图从原材料入手、反哺上游生产企业、更好地打通上下游一体化。

由于各类紧张局势考验着中国与美国及其他西方经济体的关系，中国已在着手加强能源、自然资源、食品等供应链的自主可控性，疫情冲击下，国内供应链自主性或将不断提高。陆浩文指出，企业需要监控供需平衡，相应调整产品组合、客户群和供应链。一方面，继续调整商业足迹，与未来需求相匹配，另一方面，确定供应来源替代方案和邻近国家备选方案，有助于分散风险。

未来财务状况的优化之道。

陆浩文就后疫情时代化工企业如何优化财务状况与中银国际控股有限公司能源与自然资源全球客户中心执行董事王喆先生开展了交流。

王喆：首先，原油以及其它大宗商品本身具备较强的价格风险，企业可以遵循套期保值的原理选用合适的对冲工具降低金融风险。其次，通过表外融资等工具，在资产负债率不变的情况下优化资产负债结构。最后，若条件允许，借助发行美元债、参股境外公司等方式实现降本。

陆浩文建议，广大化工企业重点做好现金管理，考虑低成本投资，必要时果断按下项目暂停键。当运营恢复后，可能会进入资本支出周期的低成本阶段，项目方需与合约合作伙伴密切合作，重组供应链。而高成本制造商或需出售资产或放弃宝贵人才，从而开创其他领域的新机会。此外，企业可以优先投资于技术和可持续发展的机会。面对破坏性的危机，长期投资于提高效率和组织抗风险能力是企业成功的关键。

聚焦中国。

伴随经济全球化不断发展，世界各国之间前所未有地紧密相连，激发了人们对于生态一体化和人类命运共同体的深刻思考与不懈追求。

在我国，基于政府大力引导和各类政策支持，社会公众的慈善和公益意识不断提升，传统的公益捐赠已经无法满足企业的公益追求。如今，走在公益前沿的企业和企业家们纷纷探索如何发挥自身所长，践行企业使命，“既多又好”地履行企业社会责任，从而在未来建立适用于更大范围内的可复制、可持续的“新公益”模式。

为助力我国广大企业顺利转型“新公益”，帮助企业更好地树立可持续发展的理念并构建自身能力，贝恩公司联合大自然保护协会共同发布《新思路，新公益：中国企业之社会责任之路》报告，通过一系列深度访谈和问卷调查，深入分析了我国企业在履行社会责任时所面临的新挑战，试图找到中国“新公益”事业的突破口。

贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席、本报告作者朱永磊表示：“随着我国企业越来越多地投身于各类社会责任项目，先行者们已经开始意识到，如果想最大化发挥企业社会责任影响力，“授人以鱼”是远远不够的，更重要的是如何打造一个可持续的自我推动的闭环生态系统和动态过程。”

昨天，贝恩公司全球合伙人、本报告作者刘湘平女士受邀出席2020《商学院》商业领袖价值高峰论坛暨2020寻找中国最具价值企业颁奖典礼，并发表主题演讲，为构建具有中国特色的长期可持续的“新公益”生态体系提供新思路。

报告显示，目前，我国企业在履行社会责任时普遍面临以下痛点：高涨的社会热情背后，社会责任工作仍然缺乏清晰的战略支撑;尚未形成明确的组织和资源、预算体系;社会责任项目的投资回报不明确;构建社会公益“生态体系”的意识仍处于初级阶段。

对此，贝恩建议，企业领导者应当按照以下顺序，采取行动并逐一落实：

立足企业所在行业，结合自身条件和所处位置，自上而下确立清晰的社会责任战略。

企业须建立健全内部组织，培养相应能力并调拨相应的资源支持战略落地。

重视项目的可持续性和“自我造血”能力，无论是财务角度抑或是战略层面。

多方各司其职，相辅相成，打造“赋能”生态系统，最大化价值。

贝恩相信，如果我们企业和企业家们能够树立可持续发展理念，规划、拆分并且落地“新公益”的战略和目标，我们必将打造出属于中国自己的百年社会责任企业。

对教师行业的总结篇十一

xxx：

您好!

我是xxx，是xx同学的对外汉语老师，xx同学是我最欣赏的学生之一，她最吸引我的是她的学习天赋与上进心，她是我见过的最聪明的学生，学习成绩卓著，日常表现与考试成绩同样突出。更为难得的是她从不妄自尊大、自以为是，依旧刻苦地对待每一项学习任务，力争成为整个团队中的最佳。体现了她对自己和爱她的人负责的态度。

中国有句俗话：“梅花香自苦寒来”，经过她持之以恒地付出，她的语言表达能力、活动的组织能力、与人的沟通能力、独立研究能力都非常突出。特别是对英语，她具有天生的天赋与逐渐培养起的热情，据我所知，她的对外汉语成绩非常高，并在我校举办的各项竞赛中均有不俗表现。能在贵公司工作，是她的目标，为此她早已经作好了准备。录取他将是您的正确选择!

此致

xxx。

20xx年xx月xx日。

他没有明文规定什么，却让他的课从未有迟到早退现象，他就是我们所敬爱的.现任10工设1班班主任李琦老师。

李老师最常说的一句话是：无论做什么事，先得把学习搞上去!表面上看来这对我们大学生张扬个性自由有点不入，但这却恰恰是我们所有人所忽视的一点。无论你多有想法，能力多高，基本功不扎实永远不会成功。所以在他的课上，李老师总是耐心的讲解每一个知识，直到每个学生都能理解。而且他还列出详细的板书，课后发给我们，供我们复习掌握。

李老师另一个优点就是他肯常常虚心听取学生的意见，力求使他的课得到每个人的认可。不仅是学习，其他对学校各方面的意见，他都记录的清清楚楚，为我们解决一个又一个问题。值得一提的是，一次班会上，大家提的最多的意见就是希望学校能增加李老师的课，因为他的课太精彩也太短暂。

同样的教学，其他老师只会将自己固定的方法灌输给学生，如果哪个同学提出点另类的想法一般都被抹杀，在李老师的课上就不会这样，他会鼓励我们用自己独特的思维来解决问题，只要不是太极端，他都会欣然接受。

在李老师的带领下，使我们班级得到许多任课老师的喜爱，而理所当然的，在评选十佳老师时，李老师也得到了全班每一个同学的认可。所以，我们衷心的希望李老师的教学生涯能越走越远，并得到学校及社会的认可，夺得这一桂冠。