心得体会格式名字写哪里一

在看书的时候，她会和书中的人物或内容一起哭，一起笑，一起悲痛，一起快活。这就是她读书的一些故事：

有一次，她的妈妈给她买了一本名叫《青铜葵花》的曹文轩写的书。她在小卧室里津津有味地看了起来。可是，这次看书的经历却非比寻常。在看到书的一半时，她哭了，她感到了前所未有过的悲伤，她为女主人公葵花与男主人公青铜以及青铜的家人相处的那么和谐，仿佛就是他们家的人一样而感到无比的美好。可想到书的引索说最后葵花还是被带到了城里，她感到了悲伤，从没有过的悲伤，她哭了，泪水滑过她的面颊，滴落到了书页上当书看到最后一页时，她又哭了，她为葵花与青铜在离别的最后一面也没有看到而难过，她为葵花与青铜可能再也见不到面了而难过。

在这之后，她的母亲又给她买了一本名叫《狼图腾之小狼小狼》的书。在这本书中，她被小狼的滑稽与可笑逗笑了，可到最后，她被草原狼的不屈不挠高贵的灵魂，宁死也不被人牵着走的精神感动了。她没有再哭，她从心底里敬佩小狼，她更敬佩草原狼那坚贞不屈的灵魂。

这个小女孩就是我，我就是那个只要读书就会投入进去的一个爱读书的人。

心得体会格式名字写哪里二

蓦然回首，梦里春秋已十六度，在这十六年里，书始终伴着我成长，教给我点点滴滴。

还记得小时候读《哆啦A梦》的情景：左手捧书，右手拿着零食，看到大雄的懒惰，不禁叹气;看到静香的温柔，不禁喜欢;，惊于哆啦A梦的神奇。每当他们遇到危险时，不仅为他们担心，然而大雄的勇敢，胖虎的重义气，静香的沉着冷静，哆啦A梦的机智神奇，一点点，一页页，一本本，伴着我度过美好的童年。

曾叹于卖火柴的小女孩的悲惨，赞扬格列夫的勇敢，鲁宾逊的坚强，丑小鸭的耐苦……《安徒生童话》、《格列夫游记》、《哈利波特》、《汤姆叔叔的小屋》、《茶花女》、《简爱》……这些都带给我别样的趣味

“商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。”“兴，百姓苦，亡，百姓苦。”“国破山河在，城春草木深。”“烽火连三月，家书抵万金。”……这些又带给我别样的愁绪，李白的豪放、杜甫的伤感，李清照的委婉、文天祥的正气……都让我为之一动，同时又为中华民族深厚的文化积淀感到骄傲。读书，给予我的实在太多太多了。

读书，使我认识到了“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的艰辛;读书，使我懂得了“力尽不知热，但惜夏日长”的生活;读书，更使我体会到了“空山新雨后，天气晚来秋”的舒爽……

当我受挫折时，是书教会我“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”;当我想放弃时，书又给予我“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的勇气;当我想蜷缩在书的角落里时，书又让我去领略“会当凌绝顶，一览众山小”的景色。

心得体会格式名字写哪里三

我读了很多书，感受过走过这座“桥”，我便可以走向了知识彼岸的快乐。

记得去年，我曾每日捧着《走读中国》不肯放下，这是一本我认为能给我带来丰富知识和营养大餐的好书，在书中我不仅可以看到那么多文学大师的篇篇美文，更可以跟着他们的文章去拜访一下他们曾经的岁月、曾经的故事。

当我打开一本好书，迎面扑来的总是油墨散发出的淡淡清香，每当此时，我都会为它特有的味道而着迷。伴着若有若无的音乐，我啃读着书中的内容，任自己的大脑随意漂移。想象自己是蓝天，一望无际;想象自己是阳光，温暖灿烂;想象自己是月夜，寂静美丽;想象自己是海浪，澎湃不息;读小说，我会随着主人公跌宕起伏的命运或喜或悲;读抒情的诗歌，我会品味作者那淡淡的忧伤;翻阅轻松诙谐的书，我可以尽情地捧腹大笑，让烦恼都去九霄云外…

我在读书中感受着乐趣、品味着生活。比如读《爱丽丝漫游仙境》，在书中我就会随着爱丽丝的脚步一路前行，随着爱丽丝走进小木屋，和动物们在一起举行“疯狂的茶会”;与毛毛虫聊天，跳“龙虾四组舞”;再和小比尔喝杯“把我喝掉”饮料，一起变大变小……

读书是一件乐事，趣事，当我和一篇篇传世佳作走得越来越近时，我发现，我也会变得越来越与众不同!这，便是我的读书感悟。

心得体会格式名字写哪里四

歌德以往说过:读一本好书，就是和一位品德高尚的人谈话。是的，读好书，就像结交了良师益友，使我们获益匪浅;读好书，就像沐浴在温暖的春风里，使我们心旷神怡;读好书，就像找到了欢乐的源泉，使我们领悟到欢乐的真谛!

乘着一叶扁舟，我们遨游在书的海洋里，各式各样的书籍映入眼帘，使得我们眼花缭乱。

翻开厚厚的历史书，古今的一幕幕掠过眼前。看到那闻名中外的四大发明的记载，心中油然而生出一种自豪之情，情不自禁地赞叹一句中国人好样的!看到所记载的抗日战争时期，日本鬼子凶狠残暴的恶行，罄竹难书，令人发指，可谓人人得而诛之;同时也为那敢于抛头颅洒热血，英勇无畏的红军战士们所敬佩。

历史记载书，不但让我们了解尘封已久的往事，也交给我们许多人生道理。

翻开散文书籍，给我们的不是一种沉重的感觉，相反，它带给我们的是一种清新脱俗，与众不一样的感受。阅读朱自清的《背影》，虽然并没有什么华丽的词藻，通篇的语言都十分朴实，但字里行间无不渗透着父子间深沉的爱，读者为之深深感动。再试想在午后懒洋洋的阳光照耀下，你正拿着一杯花茶，捧着泰戈尔的《园丁集》优美的词汇，细腻的感情，深远的意境。那茶香书香融为一体，我们沉浸于此，给我们无穷的享受，让我们流连忘返。

散文，使我们从《繁星春水》中感受到那伟大而无私的母爱;从《乐观》中学会不畏挫折，终将获胜的信念;从《给亡妇》体会到夫妻间的深情。

翻开名着，看到一个又一个跌宕起伏，扣人心弦的故事，让我们爱不释手。我们也从保尔身上学会了钢铁精神从海伦的身上学会了勇敢战胜命运，永不低头的决心;被《巴黎圣母院》里爱斯梅拉达，加西莫多善良完美的心灵所感动。

在此，我引用冰心奶奶说过的一句话:读书好，好读书，读好书。的确，书就像一座巨大的宝库，等着我们去挖掘;书就像指向标，指引我们前进的道路书带给我们知识，教给我们道理。

读书，充满了乐趣，就让我们在读书中共同寻找欢乐的源泉吧!

心得体会格式名字写哪里五

喜欢，在阳光明媚的午后，坐在窗边，手捧一本心爱的书，静静品味书带给我的乐趣。读书，让我的生活更加完美。

小时候，我在爱读书的妈妈的引领下，爱上了读书。有空的时候，我不再和小朋友们一齐出去疯玩，而是缠着妈妈给我讲童话故事，在童话故事的世界里，我因卖火柴的小女孩的悲惨经历而悲痛流泪;我为白雪公主的故事而暗自喝彩;我对灰姑娘的南瓜马车而充满好奇……读书，丰富了我的感情，充实了我的生活，让我懂得了是非喜悲。

上了小学，我开始识字，能够自我读书了。我脑袋里的小问号都在《十万个为什么》里找到了答案。可之后，《十万个为什么》也渐渐满足不了我的需要，《我们爱科学》，《博物》，《可怕的科学》……出此刻我的面前，在这些书中，我体验了世界上的万种风情，了解了之外的神奇魔力，见识了奶酪、巧克力火锅。

一次，我在一本杂志看到了曲奇饼的做法，这引起了我的兴趣，我立马找来材料工具按照书上的做法做出了美味饼干，味道还不错!我把饼干带到学校，分给同学们吃，“小诺，你太厉害了，真好吃!”“还有没有了呢，我还想吃!”“你真是心灵手巧，羡慕死了!”听了同学们的赞美，我更加有信心了。我再接再厉，元旦晚会上，我做的小饼干得到了教师和同学们一致好评。从此，我爱上美食，周末总会挤出时间看美食书，尝试着各种糕点的做法，美食书籍，丰富了我的业余生活，让我的生活更完美。

上了初中，这些幼稚的书已经不能满足不了我的需要，我又开始向名著的殿堂迈进，我犹如一个饥饿的人扑在一块大面包上，废寝忘食地读书。读《红岩》，老一辈革命家视死如归的钢铁精神让我感动;读《简爱》，女主人公的敢爱敢恨让我钦佩;读《家》，封建愚昧的传统思想让我憎恶……，读书，充实了我的精神，让我的生活更完美!

如果说书是大海，那么我便是一条小鱼在其中畅游;如果书是天空，那么我便是一只鸟儿在书中翱翔。读书，让生活更完美。

心得体会格式名字写哪里六

书能够使人废寝忘食，能够使人入迷，让人像在自由的环境里飞翔。

书，是我除了娱乐外最重要的一件事，我常常偷偷读书，有时我上网查资料，在空隙的时间里，我会随便拿本课外书看，一转过神来，都已经过几十分钟了。

我记得最深的一次是在寒假里，我偷偷拿出我的《》来看，因为那时作业没做完，但我想：寒假吗，有的是时间，看一会儿也不要紧。我看了半小时之久，妈妈看见了，把我手中的书夺去，说：“先把作业做完才能看。”我哀求道：“我只看了‘一会儿’，真只看了一会儿。”妈妈严肃地说：“一会儿也不行，让我看看你读的什么书?”你瞧，她也看得津津有味。半小时后，我冲着妈妈“嘿嘿”一笑，说：“咋的啦，你看了一会儿，一会儿就半小时。我刚才也只看了这么‘会儿’，抵消了，此刻我作业做完了，给我看!”“我还没看完了，等会儿。”“不行!”于是，一场无休止的“争书大战”便开始了……

书是一个广阔的世界，能够任你自由翱翔。里面有许多等待着你的良师益友。其实只用告诉你一点：读书——是一种享受。

读书虽然有时也有点枯燥，但只要用心去感悟，就好像作者是自我，自我好像就有着一段难忘而趣味的经历。

“一日无书，百事荒芜”。这句话是陈涛先生的读书心得。书中仅有黄金屋，只要你认真吸取精华，持之以恒地读下去，那将会受益终生。

心得体会格式名字写哪里七

百年孤独是我读过的第一本世界名著，当时我读初一，正是喜欢孤独寂寞用词的小女生，为了这个名字，我从图书馆借了来，可是第一句：多年以后，面对行刑队的枪口中，奥尔良上校想起了多年前他第一次看到冰的情景(大意如此)，一下让我蒙了，我把它放到一边，不愿再看，直到一个月后，图书馆催我还书了，硬着头皮拿起了书，看了两页，从看到第三页后，我的手再也离不开这本书，我把所有的业余时间都奉献给这本书，我用了一个月的时间反复看了三遍，从来没有一本书给我这样的经历：我把生命交给一本书了!那一个月，我无法跟人交流，无法大声说笑，满脑子都是奥尔良家族每一个人的身影，每一个都那么鲜活，每一个都那么特立独行，但所有的人都那么孤独于世!

每一次合上书，我都怀疑自己是否有勇气再翻开它，因为那种孤独从每一个字里透出来，压得我喘不过气，但每一次打开它，我又不愿意合上它，仿佛只有这本书才是我的世界，才是我活下去的理由。

可能我讲了这么多，还算不上谈，差不多快一年了，当年看完此书的感受到今天还清晰如昨，每一个人问我看它的感受，我只有两个字：我怕。是的，我怕，我怕那种孤独，我怕自己爱上它而无法自拔，马尔克斯是魔幻现实主义作家，它的文字是被上了魔咒的，记得当时，我一边看书，一边胸中涌上巨大的悲哀，而眼睛干涩，一滴泪也出不来，但那悲哀比流泪更甚!

书里的每一个人都在用不同的方法来表达来宣泄自己的孤独，表面上他们是漠不关心的，实际上内心深处，他们渴望被人爱，被人认可，被人同化，可惜这是一个永远无法实现的梦!今天的我们又何尝不是如此呢?我们不也在用各种不同的方式来让自己逃避孤独，但实则上却陷进了更深的孤独吗?我们的爱，我们最温柔的部分，都被各种物质上东西遮得严严实实，再也出不来了!

看完书后，我用了一个月的时间才将自己调整过来，然后，我马上去书店买了一本精装本放在家珍藏，作为自己对平生最难以言表的一本书的纪念，但从买的那一天起，直到今日，我没有再动过它一下，只是将它好好地放在书柜的层，那是我无法触摸，没有勇气再看的禁区啊。

古人说：“读书破万卷，下笔如有神”。不深思不知这句之意，只要你仔细想一想，便觉得十分有道理，它道出了读书的重要性。

古诗中有：“问渠哪得清如许?为有源头活水来。”我们的知识需要源头活水，而这源头活水有一大部分来自书本。坚持每天读书，对自己的精神、心灵可以起到很大的作用，言谈不至于太枯燥无味了。

我很爱读书，我觉得读书就是一种享受，从小我就与书结下了不解之缘，它带着我在知识的海洋中遨游到现在。书是我们的老师，虽然它一直默默无闻，可它作出的贡献远远超出我们。它给了我们很多知识和道理，书不但是开阔视野，打开知识大门的一把钥匙，带我们一步步攀向科学高峰，而且是我们生活中的知心朋友。

烦恼时，我捧着它，它把我带进了知识的海洋。书的世界好像让人置身于一个鸟语花香的世界，使人心旷神怡，的确是一个放松自己的好空间，我的烦恼顿时不由自主的抛到了九霄云外。

高兴时，我捧着它，它把我带进另一个世界，这里有一些名胜古迹，有气势雄伟的岳阳楼，名扬中外的万里长城，闻名天下的桂林山水。让我尽情流露出自己的愉悦心情，将心中的感情融合在无穷无尽的山水之中。

书是一位知识渊博的老师，它带我畅游世界，领略大自然的风光，了解大自然的奥秘，它能让我懂得许多人生哲理。书，用它丰富的知识甘露浇灌了我求知的心田。

书是人类进步的阶梯，没有书，我们不可能一步一个台阶攀向科学的高峰。读书，充实了我知识的宝库，丰富了我的生活，也激发了我对学习的兴趣;读书，让我感受到了无穷的乐趣，我亲身体会到：读书真好。

心得体会格式名字写哪里八

朱自清——现代散文家、诗人、学者、民主战士。从这文章中可以看出作者追求美好生活的渴望，对黑暗的现实想“超然”又想“挣扎”的心迹。

文章一开头就点出全文的“文眼”：“这几天心里颇不宁静。”他想借游荷塘排解苦闷，于是作者从一开始就以独处的心境创造出孤寂的氛围，流露出淡淡的哀愁。

“这是一条幽僻的路;白天也少人走……”读着读着我也似乎走进了这清华大学的幽僻角落，同作者一起欣赏美丽令人陶醉的荷塘月色。

从中我感到了作者内心的不宁静、彷徨，我的心情也随之而波动起来。

朱自清在先诉说了自己的不宁心境后，描写了一个宁静的与现实不同的环境——荷塘月色，通过对传统的“出污泥而不染”的荷花和高寒孤洁的明月的描绘，象征性地抒发了自己的洁身自好和向往美好新生活的心情。他为排遣心中的郁闷，夜深独享月色下的荷塘美景，一个人，静静地看，悄悄地行，什么都可以想，什么都可以不想。他觉得自己是个自由的人，这一切都是自己的，白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可以不理。并深情地发出了内心的声音：“这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。”

“走着”、“走着”、“我看见了荷塘”，田田的荷叶，零星在荷花，风中的花香，真令人心旷神怡。夹着薄云的淡淡的月光泻在叶子和花上，浮在荷塘上，简直就是用光与荷花美丽的画，作者把月光下的荷塘上的月光与描写的淋漓尽致、栩栩如生。我在作者笔下尽情的赏花观月，我陶醉了……

看着看着，突然美丽的、柔美淡薄的月光消失了，四周围着蓊蓊郁郁的树，树间透着光，可是光却是如此的无精打采，这时的主角几乎成了热闹的蝉和蛙，可是作者却什么也没有。《采莲赋》、《西洲曲》两篇文章节选使我的心也随着作者凉了下来，虽然我很难体会作者当时的无奈和彷徨，但我的心仿佛也随作者回到了起初的不宁静……

我“看”着作者走进了屋子，文章也看完了，而我却未合上书本，这文章使我意犹未尽，内心久久不能平静，荷塘月色的美丽可以令人暂时忘记忧愁，可见它的美丽，使我感到了作者对美好生活的憧憬。可是在文中我更能深刻的感受到作者对现实生活的厌恶、憎恨。作者在这样的恶劣的环境下，不被“白色恐怖”所屈服，与“白色恐怖”作斗争，令我万分佩服。而我生活在这么一个美好的生活环境中，更应该要去努力学习，去好好的珍惜现在的生活。

心得体会格式名字写哪里九

王勃笔下的《滕王阁序》，仅仅是序，初次读完便有了如临仙境的感觉，字字珠玑，真的有些“大珠小珠落玉盘”的感觉，仿佛自己真的到了滕王阁，见到了那秋光美景，感受了滕王阁的壮阔，亦感悟了人生的壮阔!

王勃的诗，绝大部分是诉说难舍难分的心情，忧愁悲苦，所以对于王勃，我对他了解的并不多，今天读了《滕王阁序》才对他有了别样的看法，查阅了一些资料，才知道王勃是初唐四杰之一，与杨炯、卢照邻、骆宾王并称初唐四杰。

文章是在唐高宗上元二年，王勃南下，途径洪州，恰逢九九重阳，大宴滕王阁，王勃应邀赴宴，在滕王阁的即兴之作。

前文写景，后文借景抒情。其实读滕王阁，读出的不该仅仅是对景色的留恋，更应该挖掘出文章深处以及在当时背景之下的人生感慨。

“人杰地灵”，仅仅四字，便道出了对圣地贤主、嘉宾、晚宴的称赞。“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。”一句话，就把寒潭、烟光、暮山全部描述出来，让我们感受到一幅美丽的秋光图，仿佛身临其境。

“闾阎扑地”“桂殿兰宫”“鹤汀凫渚”这让我联想到了一幅工笔画，是在一次画展中看到的，大概是出自画家么顺利先生之手，惟妙惟肖，令人回味无穷。

“落霞与孤鹜齐飞，秋水与长天一色”自我感觉这应该是本文的点睛之笔。动静结合，亦远亦近。

文字如何铺排只是表面之象，真正触动千载读者的则是文字在历史与现实之间，在主体与客体之间勾勒着模糊的相似图景。

王博文章的亮点，亦不在舞台繁华之景，而在灯火阑珊之时。王勃少年天才，新旧唐书皆言其六岁即解属文，新唐书更是颇令人生疑的记载勃九岁作《指瑕》以擿颜师古所注《汉书》之失。少年王勃已经以才高名天下，却又在志得意满之时急转直下。

就比如他在文章中的“时运不齐，命途多舛”。借以抒发自己的思想感情。如果不能永久的拥有，留恋之情顿生，由个人际遇引发到人生、宇宙的思考，将自己比作屈原贾谊，表“圣主”“明时”的不满。

后来他还提到了冯唐和李广。终老始见功名的冯唐，逃避海曲的梁鸿，但最终王勃巧妙地峰回路转“老当益壮，宁移白首之心，穷且益坚，不坠青云之志。”来表达自己仍抱积极精神，希望有所作为。

处卑位而思有为的心胸，引来许多文人的共鸣。韩愈曾提过“壮其文辞”“读之可以忘忧”。失意悲哀是对时代的批判，但是王勃积极壮怀，有入世的乐观精神。

最后来说说《滕王阁序》的文体，属骈体文，但骈体文却在王勃的笔下有了新的创新，他以骈体文的基础又对文章有了新的感受和认识，自然流露，迸发出真实心声，字句绚丽!以骈体文之精彩，抒词彩之绚烂!

一个才华横溢而又有充满着豪情大志的诗人，因为现实社会的环境和遭遇，终其一生也不能施展自己的才能去实现自己的抱负，以一生而积极进取，却往往收获在郁郁不平的季节。

尽管诗人的炽热情怀和穷且益坚的执着令人钦敬，但也不难看出诗人要表现的，也更为强烈的却是他的才华施展。可惜是人生无常、命运多舛，或许正是由于诗人常概叹于自己的才华超群而怀才不遇，才使得他屡次遭受打击，唯以滕王阁序的怨艾嗟叹，借以“壮而不虚，刚而能润，雕而不碎，按而弥坚”的言志寄托。

心得体会格式名字写哪里十

通过本次党课的培训学习，我受到了一个完整的、系统的党的思想理论教育。使我对党从开始的感性认识发展到现在的理性认识，这次党课学习我的收获是巨大的。对我今后的学习和进步有着巨大的帮助。

共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中,共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

全心全意为人民服务，是我们党的立党之本，执政之本，这是我们党的性质和指导思想所决定的。无论在战争年代，还是改革开放的新形势下，共产党人为人民服务的宗旨是永恒，要真正做到这一点，首先要自觉地加强思想改造，真正理解我们党全心全意为人民服务的宗旨，扎扎实实地树立为人民服务的思想。第二，要脚踏实地地做好本职工作，模范地履行一个共产党员的职责，努力做到求真务实。第三，要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解。

我要争当一名合格的共产党员，做到以下五个方面：

一、加强理论学习，提高理论水平，关心国家大事，留心身边的小事，发挥党员的先锋模范作用。能注意听取同志们的意见，在同事中开展批评与自我批评，在互助与反思、完善自我中共同提高。

二、从大局出发，一切以集体利益为重，个人利益为次。在同事中能树立优秀党员的良好形象，并做到：“从我做起、向我看齐、对我监督、有困难找我”。

三、主动积极开展工作，对待工作认真负责、任劳任怨、尽力完成任务。注意总结经验、摸索出更好的工作方法进而提高工作效率。虚心学习别人的先进工作经验，把自己的经验慷慨的传授给别人。

四、注意调动同事的工作积极性，共同努力，增强公司司炉人员的凝聚力。

五、努力提高运维服务质量，严格遵守公司一切，服从领导。

总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观。努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地学习，从而不断地提高和完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

心得体会格式名字写哪里十一

这次能够参加市直机关党工委举办的党员培训示范班的学习，我感到非常的荣幸。在短短的五天学习中，我始终抱着认真、积极的态度参加每一天的学习。在这几天的课程中，我们学习了党的方针政策、党史党章和党风党纪教育，并且交流经验、互动研讨，学习优秀党员如何在各自岗位发挥先锋模范作用。以下是我对此次培训的心得体会：

一、知党史 感党恩

中国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，领导亿万中国人民建立起富强民主的新中国，九十年风雨历程充满艰辛和坎坷。通过学习党史，让我更加清楚地认识到，只有在中国共产党的领导下，坚持走建设中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴，实现中国梦。

了解过去才能看清前进的方向。我们应当牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标，对于我们共产党人，为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，就是我们的理想信念。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，正是因为每一名共产党人都牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去。我们还应当牢记党的历史经验。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党史记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强的过程，中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。学习党史，必须理论联系实际，学以致用、以学促用，理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训，充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。

二、讲纪律 守规矩

讲纪律、守规矩，是党员讲党性守纪律的重要体现。我们共产党员要成为党的事业的忠诚者、捍卫者，这最基本的要求，就是必须严格遵守党的各项纪律。在中纪委会上指出，讲规矩是对党员干部党性的重要考验，是对党员干部对党忠诚度的重要检验。因此，我们必须按照这个考验和检验标准，进一步强化党性意识，在日常工作和生活中，时刻做到讲纪律，守规矩，特别是在面对是与非、白与黑面前，我们要勇于坚持原则，坚定立场，充分体现出共产党员的先进性和纯洁性。

讲纪律，守规矩，是推进各项工作落实的重要保证。党的路线方针政策，需要全体党员的认真贯彻执行。事实上，这种路线方针政策更多地体现在我们的各级党组织的部署之中。因此，战斗在各行各业的党员、干部，都要努力完成好党组织部署的各项工作任务，并要在贯彻落实中，做到紧密联系本职工作的实际，坚持以务实的工作态度，以扎实的工作作风，做到理论联系实际，勇于克服工作中所遇到的各种问题和困难，坚决地、无条件地完成好组织交给的各项工作任务。 三、将“四个全面”贯穿于实际工作中

心得体会格式名字写哪里十二

党员干部现代远程教育学习记录

具体时间20xx-12-25学习时间长度60分 参加人数28人

地 点：远教室

主持：杨X

学习内容共产党员(34期)

学习情况记录：参加人员：党员、干部

一、 党员就在身边，党员走进农村、企业、社区，帮助群众讲技术，讲管理，做服务。

二、 学习共产党员石光银治理沙漠先进事迹。十里沙变成一片绿洲。

三、 学习共产党员张学记先进事迹。克难攻坚，生物传感技术走在世界的前列。

四、 创新驱动是适应全球一轮科技革命和产业变革的，是对共产党员的必然要求。

学习了“勤政廉政好公仆”先进事迹，我们都深刻认识到作为社区工作者必须以身作则，严于律己，做到服务百姓，为百姓办实事。

心得体会格式名字写哪里十三

如果我们很多党员甚至是多数党员不重视学习、不勤奋学习、不认真学习、不坚持学习，那么建设学习型政党、学习型组织等要求，就成为一句空话，建设服务型、创新型政党更是无从谈起。

党的报告强调指出：“建设学习型、服务型、创新型的马克思主义政党，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。”建设学习型政党，是建设服务型政党和建设创新型政党的基础和前提。政党是由党员构成的，组织是由成员组成的，没有学习型的党员也就没有学习型的政党，没有学习型的成员也就没有学习型的组织。因此，要建设学习型政党，必先要培养造就学习型的党员;要建设学习型的组织，必先要培养造就学习型的成员。如果我们很多党员甚至是多数党员不重视学习、不勤奋学习、不认真学习、不坚持学习，那么建设学习型政党、学习型组织等要求，就成为一句空话，建设服务型政党和建设创新型政党更是无从谈起。

从总体上讲，现在我们党员队伍的文化素质、知识积累、理论功底要比战争年代好得多，但老百姓对我们的满意度却没有得到相应的提高，有些方面的认可度不升反降，还不如过去，这是为什么呢?原因固然会很多，但是，其中一条很重要原因是不少党员甚至是一些党员领导干部，虽然基础不错，但继续加强学习的劲头不足;虽然水平不低，但不断充实自己的意识不强;虽然素质不差，但更加严于律己的表现不好;虽然知识不少，但切实学以致用的本领不强。

要有效解决存在的以上问题，带头做学习型的党员，努力建学习型政党，每名党员尤其是党员领导干部都必须切实转变学习观念、不断强化学习意识、着力充实学习内容、有效创新学习方法、尽快完善学习制度。

切实转变学习观念

读书学习勤奋不勤奋、努力不努力、认真不认真，表面上看是一个人喜不喜欢读书、爱不爱好钻研、善不善于学习的个人兴趣爱好问题，实质上是反映一个人精神状态好不好、求知欲望高不高、进取精神强不强、自我要求严不严、创新劲头足不足的重大原则问题。因此，共产党员尤其是党员领导干部必须切实转变对学习的一些不科学、不辩证、不全面的思想观念，尤其不能把读书学习仅仅看作无关大局的个人的兴趣爱好，而必须按照中央的要求，真正把加强学习当作一项重要工作去认真做好，当作一个重要职责去切实履行，当作一种精神境界去执著追求，当作一条重要任务去认真完成，真正做到在思想观念上高度重视学习，在行为行动上带头勤奋学习。

不断强化学习意识

对学习意识强的人来讲，人人都有可学的长处，事事都有可学的因素，处处都有可学的知识，时时都有可学的东西。在学习意识强的人看来，不仅“三人行，必有我师”，而且“己外都是师”。相反，对于学习意识不强的人而言，即便是坐在图书馆里，也不知道该学什么的东西;即便是面对世界顶级的大师，也觉得没有什么了不起的地方;即便是手持经典名著，也认为没有什么特别之处。共产党员尤其是党员领导干部都要不断强化学习意识，努力使自己成为建设学习型政党的积极参与者、建设学习型组织的自觉实践者、建设学习型社会的极力推动者，切实在建设学习型领导班子、学习型政党、学习型组织、学习型社会中发挥先锋模范和带头示范作用。

着力充实学习内容

古人讲：非学无以广才，非学无以明志，非学无以立德。作为共产党员尤其是党员领导干部，不仅要非常勤奋地向书本学习，向实践学习，向人民群众学习，向专家学者学习，还要十分谦虚地向我们的竞争对手学习、向西方资本主义国家学习、向一切国家和民族学习，尽可能多地用全人类创造的优秀文明成果充实自己的头脑、完善自己的人格、提高自己的素质、增强自己的本领。过去，我们学习的视野确实太窄，学习的内容确实太少，不仅不学竞争对手的，更不学敌人的，就是对我们自己的祖宗、自己的历史、自己的经典，我们也是片面批判多于认真学习、随意否定多于辩证肯定、简单抛弃多于有效继承。学习型的政党不仅要学习当代的新理念、新知识、新理论、新经验、新科技，而且还要学习古代的好经验、好传统、好做法，不仅要学习与我们友好的国家和民族的先进的东西，而且还要学习与我们有矛盾、有分歧甚至是敌对的国家和民族的好东西，不仅要学习革命导师和领袖人物的理论，而且还要学习专家学者和一般群众的智慧。一言以蔽之，要做学习型党员，建学习型政党，不仅我们学习的意识要很强，学习的劲头要很足，而且学习的视野要很宽，学习的内容要很广，绝不能自以为是，孤芳自赏，坐井观天。

有效创新学习方法

毛泽东同志曾把方法比作渡河的船和桥，无船无桥是无法渡河的。他还曾指出：做工作要求三条，即情况明、决心大、方法对。做任何事情，方法都是很重要的，方法得当，可以事半功倍，方法不对，就会事倍功半，甚至徒劳无功。我们抓学习也一样，方法对头，就可以学得更快、学得更深、学得更好，方法不对头，学习的质量不会高、学习的效果不会好、学习的收获不会大。要掌握有效的学习方法，一要认真借鉴一些传统的学习方法，二要努力探索适合自己的学习方法，三要着力创造新的学习方法。由于经济社会在快速发展，国际国内局势在急剧变化，需要我们学习掌握的知识在迅猛增加，因而，传统的学习方法不好用，原有的学习方法不够用等问题日益突出，探索和创新学习的方法就显得越来越重要。无论是组织集体学习，还是个人自己学习，我们都要以改革创新的精神对待学习、研究学习、安排学习、开展学习，努力创新学习的方法，着力提高学习的质量，不断增强学习的实效。

尽快完善学习制度

现在上上下下都在讲建设学习型领导班子、学习型政党、学习型组织、学习型社会，很多机关、学校、企业等也都在提建设学习型机关、学习型学校、学习型企业等要求。问题在于是不是实实在在地抓落实、见行动、求实效。要抓落实，就不能只是会上讲讲、纸上写写、嘴上说说、墙上挂挂，而必须有健全而又过硬的制度作保障。在用制度保障学习、促进学习、激励学习、推动学习方面，我们做了不少工作，也建立了一些制度、积累了一些经验，但是，用建设学习型领导班子、学习型政党、学习型组织、学习型社会的要求来审视、来检验、来总结，在鼓励学习、支持学习、推动学习、激励学习的制度建设方面还有不小的差距。一般性的要求过多、可操作性强的制度保障过少的问题依然比较突出，既有已有的制度不完善、不科学、不落实的问题，也有制度不够健全、不够有力、不够切实的问题。因此，我们必须不断强化用制度励学、用制度促学、用制度保学的意识，进一步加强促进学习的制度建设，用切实可行的制度激励学习、支持学习、组织学习、推动学习，为建设学习型领导班子、学习型政党、学习型组织、学习型社会提供强有力的制度保障。

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党的xx大把形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展，确立为我国全面建设小康社会的目标之一。党的xx届四中全会则进一步提出，要努力建设学习型政党。《中共中央关于在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员活动的意见》也突出强调了学习的重要地位和作用。作为一名共产党员，理应自觉地把这一要求落实到

行动上，树立学习意识，争做学习型党员。一、做学习型党员是保持共产党员先进性的这一课题的应有之意

《中国共产党章程》规定：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”所以，保持共产党员先进性是中国共产党始终保持先锋队性质、始终做到“三个代表”的本质要求。而不断跟上时代的步伐，永远保持共产党员先进性，就必然要求共产党员始终坚持勤奋学习，扎扎实实地增强实践“三个代表”重要思想的本领。学习是共产党员始终保持先进性的基础。共产党员只有坚持不懈地勤奋学习，具备扎实的理论和知识功底，才能正确把握事物发展规律，正确理解和执行党的路线方针政策，提高思想政治素质，在错综复杂的形势面前，明辨是非、明确方向，与时俱进，保持共产党员先进性。党员是党的细胞，每一位共产党员都努力用科学理论和知识武装自己，全党就能更好地代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，充分体现党的先进性。

二、做学习型党员要树立正确的学习理念

学习、不断的学习是任何一个组织永远立于不败之地的根本保障。自中国共产党成立以来，更是将树立马克思主义学风，加强党员的学习摆在突位置。在当前新形势、新阶段，共产党员更是要树立正确的学习理念：一要树立“终身学习”的理念。随着知识经济时代、信息化时代的到来，社会变化发展迅速，知识不断更新，需要学习的东西也越来越多。作为共产党员，只有坚持学习、自觉学习、终身学习，才能永远站在时代的高处观察和处理问题，才能更好地发挥先锋模范作用，才能时刻保持党的先进性。二要树立全方位学习的理念。全方位学习强调的是学习内容上的广泛性和学习方式方法上的多样化。学习不仅要学理论，还要学专业技术和技能，不仅要从书本上学习，还要从实践中学习，努力使自己成为复合型人才。当前必须深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习做好自己所担负工作所必需的各种知识。在学习方法和手段上要有新突破，做到博采众长，联系实际，充分利用互联网等现代手段加强学习。三要树立通过学习提高政治素质的理念。要认识到作为共产党员，学习不仅仅是增强智力的需要，更是提高政治思想水平的需要，从而把学习与树立正确的世界观、人生观、价值观紧密结合起来，通过学习实现政治素质的大幅度提高。

三、做学习型党员要勤于学习，善于创新

有了正确学习理念的指导，还要充分发挥共产党员个人的主动性和创造性，做到勤于学习、善于创新，才能真正成为学习型共产党员。为此，一是要在勤于学习上下工夫。勤于学习就是学习要做到勤奋，持续不间断，把学习融于工作和生活，在工作和生活中学习，在学习中工作和生活。且不可“三天打鱼，两天晒网”。勤于学习同时也是会学习，讲求方法。要善于在各种信息和知识中进行判别和选择，选择那些正确的对自己有用的东西。要理论联系实际，边学边用，学用结合，进行创造性的学习。二是要在善于创新上动脑筋。“创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。”同样，创新也是一名共产党员不断提高应对复杂形势、驾驭复杂局面能力的必然要求，提高提高自身综合素质、成为学习型党员的必然要求。所以，共产党员必须要开动脑筋，拓展思路，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，使得学有深度、思有新度。要在掌握理论的科学体系上下功夫，在掌握基本原理和精神实质上下功夫，善于把马克思主义基本原理同改革开放和现代化建设的实践结合起来，自觉运用科学理论研究处理新情况、解决新问题.

心得体会格式名字写哪里十五

“”是今年党中央新的一项决定，全国组织部长会议上提出：广大党员要深入学习党章党规，深入学习系列重要讲话，自觉用党章和党规党纪规范自己的言行，用党的理论创新成果武装头脑。我们每位党员都要自觉加强思想政治建设，积极投身“两学一做”教育活动中，学党章党规，学系列讲话，真正做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。通过这次活动，深有体会。

一、要有学习意识

俗话说：“没有规矩，不成方圆。”我作为一名学生党员，要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及重要讲话精神，积极学习党的路线、方针、政策和决议。努力提高自己的文化素质和科学文化修养，自觉遵守党章党规，严格要求自己，不断向党员模范先锋学习，争做一名优秀的共产党员进而影响周边的人。

二、要有责任意识

习说：“看一个领导干部，很重要的是看有没有责任感,有没有担当精神”。新时期干部为什么要担当作为，我对此有以下认识。学生党员不仅是一种头衔，代表的更是一种责任。责任心和责任感，是对我们党员的基本要求。必须坚持先人后己，先公后私，以天下人为己任。必须做到吃苦在前，享受在后。必须时时、事事、处处都要发挥模范带头作用，关键时刻能够站得出来，危急关头能够豁得出去。

三、要有服务意识

做合格党员，其中对“践行党的宗旨，保持公仆情怀，牢记共产党员永远是劳动人民的普通一员，密切联系群众，全心全意为人民服务。”这句话感触颇深。我作为一名班长，就要全心全意的服务好班级的每一位同学。班长，不应该是高高在上的，而是一种低姿态的服务者。从我当班长的第一天开始，就对自己说，我就是来服务大家的。大家不愿去做的事，我带头先做;别人都想去做的事，我留在最后。当班长以来，我一直秉承“以德服人”的理念，来管理班级。我尽心尽力的服务好同学们，认认真真处理好班级每一件事。凡事都能以身作则、换位思考，大家也自然信任我，班级的每一项工作也都顺利展开，整个班级拧成一股绳。

“两学一做”学习教育，学是基础，关键在做。通过学党章党规，学系列讲话，从自己做起、从现在做起、从一言一行做起。着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求，进一步熟悉党纪条规，增强党员的党性和纪律观念，增强奉献精神，脚踏实地做事，坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

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带着对美好未来的憧憬和希望，我来到了中牟县解放路幼儿园开始了我的实习生活。幼儿园高雅的环境，秀外慧中的教师群体给我留下了深刻的印象。

俗话：万事开头难。在工作的初期，我感到了很大的困难。刚刚走出学校大门的我除了在学习时期进行过见习之外，可以说毫无工作经验。面对新接手的工作，面对那么多的孩子，我觉得毫无头绪，不知工作应该从哪里下手，站在旁边看着老教师们，轻松的带着宝宝开展各种活动。于是，我努力学习，努力尝试自己独立带班。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退去。这还是工作的第一步。新教师面临的最大问题是不熟悉教材，也不知道应该怎么上课。对此我的心里十分着急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。所以，我每次都认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。

听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师傅。这学期我听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。

除了听课之外，平时我也经常向我班主班老师以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，特别是我所在班里的老师，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不是自己从天上掉下来的，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一些先进的东西，才能提高自己的水平。此外,我们也组织了集体备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。要做一名合格的教师，除了有良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德。为此，我始终用自己的爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子。在幼儿的个人卫生方面，不怕脏、不怕苦、不怕累，要象孩子的母亲一样关心和爱护他们。在实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上的老师完成各种工作，遵守实习所在学校的各项。得到了园领导、指导老师，乃至家长的一致好评，给我自己的工作注入了新的动力。

这次实习令我感受颇多，我不得不承认，新人就是新人。由于经验的缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如师傅上课的纪律好了。过后我也时刻对自己的教学方面进行不断的反思，不断的改进，通过自己的努力有了明显的提高。

在组织这些活动时，我看到了自己的一些不足，如：1.我们语言不够优美，不够吸引小朋友，表情、动作不丰富，不够感染小朋友，可能是因为自己放不开，没有做到适度的夸张。2.评价语言过少，太宽泛，不丰富，不具有针对性。3.没有照顾到每个孩子，由于不太了解班上的幼儿，因而没有很好的做到因材施教。4.对于幼儿的意外答案和突发行为和语言，不能迅速地灵活地应答和处理。以上4点是我自己反思后总结才出来的，在组织活动时做得不够的地方。

我做的好的方面或者是说基本令自己满意的方面在于：1.对于教学活动态度认真，备课和准备充分。2.虚心地请教和接受指导老师的建议与指导。3.每个活动都能完整地完成，没有出现没有组织完的活动。4.组织活动时教态比较自然，语言清楚，声音和语速适度。5.在组织活动过程中尽量做到以幼儿的兴趣为主，在设计和准备教案、教具时，也以这个为出发点。6.大部分活动都能达到活动目标，让幼儿有所收获和进步。这几点也是自己反思后总结的，效度和信度较高。

我觉得实习期间我最大的优点就是热情和随机应变。我们作为实习生，本身就应该抱着学习的态度，诚恳的向班上的老师学习经验。实习工作应该要热情，不能等事儿做，要找事儿做。孩子有什么小“纠纷”，老师需要搭把手的地方，我都能帮上忙，工作也算主。自考的时候学过一个名词叫“教育机智”，幼儿园的生活更能体现教育机制的存在。大多数时候，你上课的内容和教案写的内容都是不太一样的，甚至大相径庭，如果你抱着一个死板的态度，是肯定干不好这一行的。随机应变对与教师来说也是必备的。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习，第一次完整的观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。

每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。

经历了实习生活，让我初尝了身为一名幼儿教师的酸甜苦辣。回顾和孩子们一起走过的日子，不禁想起自己的学生时代，也深感如今的孩子比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。孩子的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在孩子中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好的教师是不容易。在此次实习中，我也看到了自己的不足之处。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿教师的要求越来越高，还要面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我们不断完善自己，准备全身心投入将来的教育事业。

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城管理委员会带薪实习心得：时间飞逝，转眼间我们来到通惠新城管理委员会实习已经有半个多月了，对于新城管委会的工作环境和同事，已不再那么的陌生，现在的我们已经能很好的融入到他们。 文章“城管理委员会带薪实习心得”正文开始>> -

时间飞逝，转眼间我们来到通惠新城管理委员会实习已经有半个多月了，对于新城管委会的工作环境和同事，已不再那么的陌生，现在的我们已经能很好的融入到他们这个大家庭中，和他们一起生活、工作。

对于工作，对于我所在的拆迁科，根据我这半个月对拆迁科工作的了解，我深刻的感受到拆迁工作在整个通惠新城建设初期的重要性，“万丈高楼平地起”，拆迁工作是否做到位关系到整个新城建设能否顺利开展，我总结了一下，拆迁工作具有以下特点：

(1)拆迁工作是耐心活、细心活。因拆迁工作面对的是广大的农民群众，由于历史原因，农民群众文化素质普遍较低，要像做通他们的思想工作，让他们自愿迁移，没有耐心，不具备细心是不可能做到的。

(2)拆迁工作是苦活、累活。我从我们科室的代科长哪了解到，我们拆迁科的工作人员从新城规划建设一开始，就游走于各个村之间，在农村驻扎，与农民交心，跟他们讲法，讲政策，做群众工作，进行房屋测量，他们的辛苦是可想而知的。

当然通过这半个月的社会实践。也让我更加了解了这个社会，更加深刻的了解到自己的不足。我也将在今后的工作和学习中，不断的充实和完善自己。

心得体会格式名字写哪里十八

光阴似箭，日月如俊，一晃20xx年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于2-xx年3月从四店调入一店，作为一店的店长，全面负责一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

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月是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身的工 作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。因此，在写月销售 工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结， 是为了更好的审视自身 的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结， 时间比较短， 这一个月的时间里， 不可能有太大的变化、 发展， 因此， 在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步 月销售工作总结注意事项： 1、 总结前要充分占有材料。 最好通过不同的形式， 听取各方面的意见， 了解有关情况， 或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到 群众中找事实的写法。 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其 所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价值的月销售工作总结报告?一般情况下， 一个完善的月 销售工作 diyifanwen.com 总结报告应当包括如下内容： 1、 销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况， 要求既有详细数据， 又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简 单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的 调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。 5、工作：自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工 作总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句 就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结(案例) 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自 己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一 下几点对我过去的工作进行总结。 一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星 期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着 老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。 在这段期间里， 我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。 大部分客户对我们都有一段时间的信任期， 特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并 不懂得如何去挖掘购买信息。 后来通过向资深销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技 巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客 户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目 前为止， 有两单业务在跟进中， 一是中山大学的 thermo 离心机 (已经进行投标， 基本完成) ， 一是广东工业大学的 ALP 高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、 对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都 没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户 的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不 够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 5、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是 比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态! 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公 司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销 售的工作。 2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下： (1) (2) (3) 3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结 其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ 等。 4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的 80%的顾客对我有比较好的印象。 5、加强自身的时间管理和励志管理 措施： 通过时间管理软件， 及时处理工作的相关事宜。 使得 A 类事情 (重要的事情) 提前完成，B 类事情(相对重要的事情)及时完成，C 类事情(琐碎的小事) 选择完成。 通过励志管理， 保持对工作的热情， 利用对比激励法， 提高斗志! 四：目标 20xx.4~20xx.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。 20xx.6~20xx.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力! 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点! 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! 做一个系统的归纳。

争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

心得体会格式名字写哪里二十

时间过的飞快，前一个月我还是一名在校的大学生呢，每天过着三点一线的生活。这一个月我已经从一名在校的大学生步入了社会走向了工作岗位。回想在学校上学的时候接到通知沈阳桃仙机场要来学校面试，当时真是非常的高兴。经过初试复试面试上了，面试的当天我就对自己说：“这是个好机会，面临着现在的就业压力，能得到这份这份工作是来之不易的。更何况是回家乡沈阳我一定要努力工作!

刚来到桃仙机场一切对于我来说都是新的，新的环境，心得面孔，新的生活节奏。刚开始的时候还是不习惯，每天的安排管理和学校是不一样的，我学会慢慢的应环境。来到桃仙报到后，经理组织我们一起进行培训民航的专业知识和各部门的业务知识。在机场的培训还是比较生动的，因为教员利用课件给我们放映幻灯片。结合实际给我们讲解，但是在学校学习的也是民航的专业知识，学习时就会觉得空洞不易理解。经过一周的短培后，经理给我分成了各个部门里更系统的学习部门的业务。我被分进了行李查询部门，刚开始我对这个部门并不了解。因为在学校听过vip和值机的岗位,行李查询还是有些陌生的。直到部门主任给我们上课，我对行李查询逐渐有了了解。行李查询分为内场和外场。内场负责对旅客行李的交付，对一些不正常运输事故的的处理。外场负责行李分拣和监装监卸，分拣就是按照航程航班号把行李分类一排摆十件行李。监装监卸就是负责到港和出港的行李进行监督装机和卸机。监督搬运在搬运时要注意搬运原则：大不压小，重不压软，硬不压软，轻拿轻放。卸完行李拉到传送带时要监督搬运一定要把行李的把手冲外这样方便旅客行李的提取。外场还有一个岗位就是国际行李员，负责国际行李的扫描。将海关要求检查的行李送入二楼海关接受检查，检查完毕后腰在楼上的安检传送带上过一下方可下楼。行李查询是一个大部门它分枝了小的岗位，无论在哪个岗位都应该多向老员工学习工作经验和业务知识，理论联系实际结合的去学习。在部门主任的带领下我们理论课加岗位的实际操作，使我对查询的岗位又有了个深入的了解。在岗位的实际操作我们实行的是轮岗，每个人都有就会在行李查询的岗位上实际操作。每个岗位都有个师傅带我们，教我们工作方法和流程还有一些注意事项。

在外场的监装监卸时我学到了打印装机单在出去前要把打印好的装机单用笔画好机型和飞机号和行李都装在机舱的几舱。在车上要不时的往后看，避免在途中由于颠簸把掉下行李，导致行李的丢失。在装机前一定要核对好画的机型，飞机号，舱位。装的同时要清点行李数，监督搬运要按照装机原则去装.装机是要用对讲机报配载，行李到哪的装在几舱多少件。在行李全部装完之后用对讲报调度装机完毕，是为了保证正点。在行李分拣我学到了要根据航程吧行李分类，把头等舱优先的单独放在旁边。要把分成行李10件为一排，利用系统查行李件数，看实际数和系统查的是否一致。要把每个行李上的小票撕下来贴在日历卡上作为留存。在6月12号分拣实习时，我发现一件到广州的行李为装舱，我和师傅说后师傅立即报对讲后车回来去行李。这就是一种收获。在国际行李员那实习时师傅给我们讲扫描仪灯的指示，只要注意不要漏扫行李，红灯的行李要送去2楼海关检查，检查完毕后要通过2楼的安检方可下楼。送去海关的行李要在结表前取回。在内场实习时学到了，如有航班提示牌上的灯会闪，这时我们就要提前在出口那站岗。站好并认真的核对行李牌的后6位，注意不要漏付，错付。如果旅客的提取联找不到时，可以让他出示身份证看名字是否与行李签的相符合，相符也可放行。或者是让他说里面的内物，开箱检查符合后也可放行。行李丢失和破损时，要耐心的听旅客发牢骚，不能顶撞旅客。旅客要索赔或丢失行李时要认真的填写几张单子有行李的运输事故记录，旅客的索赔单，行李赔偿收据，和复印的机票或行程单或登机牌还有身份证复印件，要发报文。在这个环节旅客一般都是焦急愤怒的，这时我们的服务语言和旅客沟通时一定要注意方式方法，要做到维护我们部门利益的同时，还要让旅客感觉我们是为他们着想。这个我还是要想老员工好好学习一下经验。还要感谢每天给我们上课的任主任，她讲的课很易懂。她安排我们上午学习理论,下午去现场实践。注意可以让我们学到的知识变生动，不是在纸上谈兵。