在这段时间里，我经历了许多的困难和挑战，但是也有了很多收获和成长，这些都是我心得体会中最宝贵的财富。心得体会的写作可以从成功和失败中同时总结经验，不仅仅看重结果。如果你对写心得体会感到困惑，不妨浏览以下范文，或许能对你写作时的思路有所启发。

个人业务心得体会篇一

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了，销售渠道业务代表年终工作总结。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功!

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)_年渠道工作内容回顾及概述。

__年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表___开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给___公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，__地区二次、__地区一次、__地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做__活动共计十四站，__七站、__站、__一站。以及__电脑的大型新品发布活动。“__”__新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“__”为主的__系列新品发布__站活动。

(二)一年来自身工作的评定。

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》__厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从__的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度来，除__之外(因我们维修方面的原因)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

个人业务心得体会篇二

我通过这次的培训，也是能更好的进入到岗位上，去把业务给做好，我也是相信经过了我的所学，我的业务也是会顺利的去开展，去完成领导布置的业务目标的，对于这次的业务培训，我也是有一些心得体会。

作为一名新的业务员，虽然之前我也是有一些工作的经验，但是对于我们公司的业务其实并不是那么的.了解，而这次的培训也是主要是跟我们新人讲解业务该如何的开展，又是有哪些流程要去做的，我也是通过培训，明白了公司的业务有哪些，又是该如何的去开展工作更好的能完成，在培训之中，也是讲了很多关于业务的知识，我也是认真的去学，去体会，做好了笔记，作为新人，我也是知道要做好业务，那么首先也是要去熟悉业务，只有自己熟悉了，那么才好更好的去开展，去对客户沟通，同时我也是在培训里面了解到，公司的业务其实也是很多的，我们也是要有针对性的去选择，去开展，而不是茫无目的的，觉得都可以去做，其实并不是如此，有些业务开展并不是会那么的顺利，而且一些业务也是要有了一定的经验，才能更好的去开展。

个人业务心得体会篇三

近年来，个人穿戴设备行业飞速发展，各种智能手表、健康监测器、运动追踪器等产品层出不穷。作为一名销售人员，我有幸参与了这个行业的销售工作，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在过去的一段时间里，我深入了解了个人穿戴业务，探索出了一些有效的销售策略和技巧。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。

首先，了解客户需求是成功销售的关键。在个人穿戴业务中，客户的需求通常是多样化的。有的客户可能更关注健康监测功能，而有的客户可能更看重时尚外观。因此，我们销售人员需要在销售过程中迅速了解客户的需求，从而提供一个更加有针对性的销售方案。

其次，产品的品质和性能是吸引客户的关键因素。个人穿戴设备作为一个高科技产品，其品质和性能直接关系到客户的购买意愿。因此，我们销售人员需要充分了解产品的特点和优势，并向客户展示产品的功能和性能。同时，我们也需要与产品研发团队保持紧密合作，了解产品更新换代的信息，以便能够及时向客户介绍最新的产品。

第三，提供专业的售后服务是建立客户忠诚度的关键。个人穿戴设备常常需要与手机或电脑等终端设备进行连接，这可能导致客户在使用过程中遇到各种问题。因此，我们销售人员需要及时解答客户的问题，并为客户提供专业的售后服务。只有客户对产品的使用体验满意，才能够增强客户的忠诚度，并为企业带来更多的重复购买和口碑传播。

第四，与竞争对手进行有效的竞争是保持市场优势的关键。个人穿戴设备市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种新产品。因此，我们销售人员需要及时了解竞争对手的动态，分析他们的产品特点和销售策略。在销售过程中，我们需要突出产品的差异化特点，并结合客户的需求提供一个更加合适的解决方案。同时，我们也需要灵活调整销售策略，与竞争对手一较高低，保持市场优势。

第五，不断学习和提升自己是保持业务竞争力的关键。个人穿戴业务不断发展变化，新技术和新产品层出不穷。作为销售人员，我们需要不断学习行业的最新知识和技术，提升自己的专业素养。只有不断学习和积累，才能够为客户提供更好的服务，更好地完成销售目标。

总结起来，个人穿戴业务是一个充满挑战和机遇的行业。作为销售人员，要成功销售个人穿戴设备，我们需要了解客户需求，推广优质产品，提供专业的售后服务，与竞争对手竞争，不断学习和提升自己。只有这样，才能够在市场竞争中立于不败之地，取得更大的业绩。我相信，只要我们不断努力和创新，个人穿戴业务将会在未来取得更加辉煌的发展。

个人业务心得体会篇四

随着经济的快速发展和社会的不断进步，个人业务发展越来越重要。作为一个从事销售工作的人，我深切体会到了个人业务发展的重要性以及所需要具备的素质和技能。经过长时间的实践和总结，我获得了一些宝贵的心得体会，我将在下文中分享给大家。

首先，锻炼自身才干是个人业务发展的基础。在竞争激烈的市场环境中，唯有提升个人的能力才能够赢得更多的商机。因此，不断学习和提升自己的专业知识和技能，是一个销售人员必须重视的事情。通过参加各种培训课程和学习新的销售技巧，我不断提高自己的销售能力，并能够更好地应对市场变化和顾客需求的变化。

其次，建立良好的人际关系对于个人业务发展至关重要。在现代社会中，人际关系是指导一个人成功的关键因素之一。作为一个销售人员，要善于与顾客沟通和交流，以建立与顾客的良好关系。同时，还要与同事进行有效地合作，互相学习和借鉴经验。通过与人交往，我不仅能够更加了解客户的需求，还能够积累更多的人际资源和合作机会。

另外，发展个人品牌对于个人业务发展也起到了重要的推动作用。在竞争激烈的市场中，个人品牌可以帮助销售人员树立起独特的形象和专业的形象，提高自己的竞争力。通过积极参加各种行业活动和社交场合，我争取与更多的人建立联系，并向他们展示我在该领域的专业知识和丰富经验。通过建立自己的个人品牌，我成功地提高了自己在市场中的认可度和影响力。

此外，创新是个人业务发展的重要驱动力。在市场竞争日益激烈的情况下，如何创新以满足不断变化的市场需求是个人业务发展的关键。我意识到不仅要保持与时俱进，还要善于发现市场的机遇，并根据市场需求进行创新。通过研究市场数据和客户反馈，我不断创新销售策略和推广方式，以扩大销售业绩和市场份额。

最后，坚持不懈是个人业务发展取得成功的关键。销售工作通常需要付出大量的时间和精力，而成功往往需要循序渐进的努力。在我个人的业务发展过程中，曾经面对过诸多困难和挫折，但我一直坚持不懈地努力下去。通过不断反思和改进自己的工作方法和销售技巧，我逐渐克服了困难，并取得了一定的成绩。

总之，个人业务发展是一个需要不断学习、不断提升和不断努力的过程。通过锻炼自身才干，建立良好的人际关系，发展个人品牌，以及创新和坚持不懈，我相信每个人都能够取得成功，实现个人的业务发展目标。对于我个人来说，这些心得体会不仅在销售工作中发挥了作用，也在个人生活中给予了我很多启示和帮助。

个人业务心得体会篇五

第一段：引言和背景介绍（约200字）。

个人业务的成功与否，除了受到个人能力的制约外，更受到个人的态度和观念的影响。在我个人的职业生涯中，我积累了一些与个人业务相关的心得和体会，这些经验对我在业务领域的发展起到了重要的推动作用。本文将围绕个人业务心得展开，首先介绍了积极心态和目标导向的重要性，然后强调了持续学习和与人沟通的必要性，最后探讨了适应变化和灵活性的重要意义。

第二段：积极心态和目标导向（约300字）。

在个人业务中，积极的心态和明确的目标导向是至关重要的。积极的心态可以帮助我们处理各种挑战和困难，保持积极向上的生活态度，增强自信心；而明确的目标导向则能够帮助我们明确职业方向，并制定有效的计划，使我们能够持续前进。在实践中，我发现只有我保持积极心态并坚定地追求目标，我才能更好地应对困难和挑战，并取得个人业务的成功。因此，培养积极心态和明确目标导向对于个人业务发展来说至关重要。

第三段：持续学习和与人沟通（约300字）。

个人业务发展的过程中，持续学习和良好的沟通技巧是非常重要的。持续学习可以提升我们的专业能力和知识水平，使我们紧跟行业发展的步伐，从而更好地适应变化；而良好的沟通技巧则能够帮助我们与他人建立良好的人际关系，并有效地传递信息和理念。在工作中，我不断学习新知识和技能，不断提升自己，在与同事和客户的沟通中，我也注重倾听和理解对方的意见和需求，并及时进行沟通和反馈。通过持续学习和良好的沟通，我能够增强自己的竞争力，并取得更好的业务成果。

第四段：适应变化和灵活性（约200字）。

在当今快速变化的社会中，适应变化和保持灵活性成为了个人业务的关键。在个人职业生涯中，我也遇到了许多突如其来的变化和挑战。但是，通过不断调整思路和策略，我能够迅速适应新的环境和要求。灵活性也是我个人成功的重要因素之一。我能够根据不同的情况和需求做出灵活的调整，寻找并实施最佳解决方案。正是因为适应变化和保持灵活性，我能够顺利应对各种挑战，并在个人业务中取得成功。

第五段：总结和展望（约200字）。

个人业务的成功需要积极的心态、明确的目标导向、持续学习和与人沟通的能力，以及适应变化和保持灵活性。通过不断学习和实践，我逐渐领悟到这些对于个人业务发展的重要性。今后，我将继续坚持这些原则，并不断完善自己，提高自己的业务水平和素质。同时，我也将积极分享我的个人业务心得和体会，与他人共同成长和进步。相信在积极心态的引领下和目标导向的指引下，我将取得更好的个人业务成果，并实现自己的职业发展目标。

个人业务心得体会篇六

随着现代社会的不断发展，个人业务已经成为许多人赚取生活费用的重要途径。在这个过程中，每个人都会有一些心得体会。我也不例外，通过自己的努力与经验，我总结了一些关于个人业务的心得与体会。

首先，我认识到个人业务必须注重个人形象的塑造。在竞争激烈的市场环境中，一个有好形象的个人更容易吸引顾客和合作伙伴的注意。因此，我时刻保持自己的仪表整洁，言谈举止得体。我还不断学习提升自己的专业知识，力求做到专业、高效地完成工作。仅有良好的个人形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

其次，对于个人业务而言，良好的沟通与合作能力也是非常重要的。在与客户沟通时，我们需要耐心倾听，并始终保持友善和睦的态度。只有与客户进行有效的沟通，了解客户的需求与反馈，我们才能为他们提供更好的服务。此外，与合作伙伴之间在合作中保持良好的互动和协作，可以最大化地发挥各自的优势，实现共同的利益。

再次，个人业务需要注重市场营销的技巧。每个人的业务都需要找到自己的定位和目标受众群体。通过市场调研和分析，我们可以了解市场需求，并针对目标客户群体进行有针对性的宣传与推广。在此过程中，我们需要善于利用各种渠道和手段，比如互联网、社交媒体等，扩大业务的曝光度和影响力。此外，我们还应该不断改进自己的产品或服务，以适应市场的需求与变化。

此外，个人业务中的自律和坚持也是非常关键的。个人业务相对于传统的工作形式，往往需要更多的自觉和自主。在没有上级直接监管的情况下，我们需要自律，制定合理的工作计划，并坚持执行。尤其是在面对困难和挫折时，我们更需要保持积极向上的态度，坚持不懈地努力。只有经过时间的积累和磨练，我们才能打造出一份真正属于自己的个人事业。

最后，我认识到个人业务中的成功是需要时间和耐心的。许多人可能会期望在短时间内取得巨大成功，但实际上，个人业务的发展是一个持续不断的过程。需要我们投入大量的时间和精力，同时也要保持耐心和毅力。成功永远不是一蹴而就的，只有在不断实践与试错中，我们才能不断成长，并最终取得成功。

综上所述，个人业务对于每个人而言都是一项不容忽视的重要事业。通过注重个人形象塑造、良好的沟通与合作能力、市场营销技巧、自律和坚持，以及耐心和时间的投入，我们可以取得自己事业的成功。个人业务不仅是一份工作，更是一段成长和积累的旅程。让我们一起努力，追求属于自己的辉煌！

个人业务心得体会篇七

随着科技的不断发展和改变，个人穿戴设备作为智能科技的重要组成部分，已经逐渐融入人们的日常生活。作为一名从业者，我站在个人穿戴业务的前线，见证了这一行业的发展和变化。在这个主题的文章中，我将分享我在个人穿戴业务中的一些心得体会。

首先，个人穿戴设备不仅仅是一种时尚的附件，更是一种有效的工具。在过去几年中，人们追求个性化和时尚已经成为了个人穿戴设备的主要趋势。然而，我相信，真正优秀的个人穿戴设备应该是功能与时尚的完美结合。在实际销售中，我们可以看到越来越多的消费者更加注重设备的实用价值和功能，而不仅仅是外观。因此，作为个人穿戴设备的销售人员，我们应该更加注重向消费者展示设备的实际功能，以满足他们的需求。

其次，个人穿戴设备的市场发展前景广阔，但同时也面临一定的挑战。随着市场竞争加剧，个人穿戴设备的价格也越来越亲民。这使得更多的消费者能够拥有个人穿戴设备，从而推动了市场的发展。然而，随着越来越多的品牌涌入市场，消费者的选择也越来越多，市场竞争已经变得激烈起来。在这种情况下，我们必须不断提升自身的竞争力，通过创新和差异化来吸引消费者。只有这样，我们才能在竞争中立于不败之地。

再次，个人穿戴设备需要注重用户体验。无论是手环、智能手表还是其他类型的个人穿戴设备，用户体验都是至关重要的。一个好的个人穿戴设备应该是易于使用、操作简单，并且能够满足用户的需求。用户体验不仅包括硬件部分，还涉及到软件和APP的设计，以及与其他智能设备的兼容性。在个人穿戴业务中，我们必须不断关注用户的反馈和需求，通过改善和调整产品来提高用户体验。

此外，个人隐私和数据安全也是个人穿戴设备亟待解决的问题。个人穿戴设备产生的数据越来越多，包括用户的位置信息、健康数据等，这些都是非常敏感和私密的信息。保护用户的隐私和数据安全是我们作为个人穿戴设备从业者的责任。我们需要加强安全意识，建立高效的数据保护机制，以确保用户的个人隐私和数据安全。

最后，个人穿戴设备作为智能科技的一种应用，对人们的生活产生了巨大的影响。它不仅改变了人们对时间的感知，也使得人们更加注重健康和生活品质。作为个人穿戴业务的从业者，我们不仅仅是为了销售设备，更是为了帮助用户改善生活方式，促进健康生活。因此，我们要以用户需求为导向，提供更加优质的产品和服务，努力推动个人穿戴业务的发展。

总之，个人穿戴业务作为一个充满挑战和机遇的行业，需要我们不断学习和创新。通过不断提升产品的实用性和功能，关注用户体验，保护用户的隐私和数据安全，我们可以为个人穿戴业务带来更加广阔的发展前景。相信只要我们不断努力，个人穿戴设备将在未来的科技世界中扮演着越来越重要的角色，并为人们的生活带来更多的便利和乐趣。

个人业务心得体会篇八

随着互联网的飞速发展，越来越多人开始选择创业，从事个人工商业务。我也是其中的一员。在这个过程中，我积累了一些心得体会，今天分享给大家。

第二段：创业路上的“坑”

创业谈何容易？在当初刚开始创业的时候，我也遇到了许多问题。比如，如何选择产品或服务？如何定位受众群体？如何突出自己的亮点？这些我们都需要想清楚，做好市场调研，并及时调整自己的经营策略。

此外，如何搭建完善的营销渠道，以及如何提高自身的管理能力，也是创业中需要面对的困难。这些都需要我们在实践中摸索，不断总结思考，从而快速成长。

第三段：成功经验分享。

创业之路不易，但在努力中，也有许多成功的经验可以分享。其中，最重要的是坚持。不管你选择的是哪个行业，只有经过长期的努力和不断的学习，才能够最终取得成功。

同时，创业者也需要保持敏感，不断关注市场动态，并随时作出相应的调整。在这个方面，创业者需要流连于新闻媒体、行业论坛、社区等资源，进行市场情报搜集。通过不断地收集、整合、分析信息，才能够把握市场趋势，更好地应对未来挑战。

第四段：面对挑战。

在创业过程中，我们还会面对许多问题和挑战。如何快速提高自己的管理能力，如何让自己的品牌更出色？遇到困难时，创业者需要全力以赴，找到合适的方法，尽量避免陷入消极的情绪之中。

在此过程中，我们还需时刻保持一个积极的心态，以便于驱动我们不断前进。同时，团队协作也是成功的重要因素之一。要注重培养自己的团队意识，并参与到团队建设过程中来，这样才能帮助你更好地应对未来的挑战。

第五段：总结。

创业是一条充满风险和挑战的路，但也是一条充满希望和机会的路。为了能够更好的应对挑战和更快的取得成功，我们需要不断努力、学习和改进自己的经营方式，总结成功经验，明确自己的经营策略，并始终坚持自己的理念和价值观。相信在不久的将来，我们一定会获得属于我们自己的成功。

个人业务心得体会篇九

转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在外阜任职，但这里的工作环境跟大城市没什么两样。从入职到现在，从天津到介休，我从对康师傅的懵懂无知到熟悉，甚至有某种家的依赖和归属。因为这里给了我砺炼的机会，给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花香自苦寒来。

人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经验，吸取了很多教训，增了见识长了本事。四个月的成长真是使我受益匪浅。入职上岗前，公司组织岗前培训十天，无论是通识训还是军训以及业务培训都给了我不少启发。随后几天的跟线实践更让我了解了康饮的品牌价值和业务人员应尽的职责。我随业务员刘跃荣跑线，他教给我不少基础工作的开展方式。帖广宣，写定单，插价签，整冰箱等索碎小的角度开始，给我认真的指导。业代郭敏从思想上鼓励我这个新手，并解决一些棘手的问题这些对于我前期入门起到很大的作用。候朝飞组长在精神上和思想上给予我极大帮扶，并亲自领我实地指导。他以自己的心得体会业务技能从说话方式，据理力争，管控客户，谈判技巧等各方面细致入微的指导。尤其是每天晨会，我都会提一些自己不会的或市场存在的问题，他都能从各角度分析问题原因，找出对策，并考虑还会出现的问题，对症下药。

从四个月的学习实践中，我总结了三点责任心脑精腿勤。责任心是事情成败的关键所在。无论是对客户还是对公司都要有较高的责任意识。事无大小都要放在心底责任心是保证客情的重要条件。脑精是指要有敏锐的洞察力超好的反应思维缜密的逻辑性和良好的记忆能力。作为业务，具备脑精的品质需要我们多走市场，多跟客户交流，多掌握竞品动态。腿勤是业务必备的品质，也是达成交易的有效途径。

有人说胆大心细脸皮厚是业务人员的灵魂，我觉得它是腿勤的精髓。腿勤同时是保证客情的重要因素。拜访客户一看成功率二看次数，这两样都能达成交易。

通过四个月的工作，我在康师傅学到了许多。我会把自己的精力全身心的投入到实际工作中，我伴公司共成长。

作为一名业务员，个人觉得最大的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。有强烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。

业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个大品牌转，所以做人做事要谨慎，人品最关键，口碑是生存之道。

业务员推销产品，实际上就是先推销自已业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员，也就无法接受其产品。

素质高的业务精英，应时时检查自己工作中的不足，并不断提升自己的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等。从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争强者淘汰出局。

信心是灯，毅力是发动机;如果业务员没有强劲不息的毅力，就不会让信心之灯永远明亮，从而就不可能有更丰富的成果。

高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬，并在心里钦佩不已。否则客户不但不付款，还会一脸的鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”行动。这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行。

曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。

残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。

冲着那份激情，我进入了保险这个行业,才对保险有了新的认识，保险是什么?保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。

保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。

保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。

人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗?作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲和自豪啊!所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。

真好！不知道灵感是从哪里跑出来的！