我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)一

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思。在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。参加此次培训的同志都是人保公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：

一、是如何带领好一支团队？

二、是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？

三、是作为职业人如何性格修炼、角色转换。

这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一、是学习能力。

学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二、是要有责任心、服务心、感恩之心。

我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三、是追求卓越不断修炼。

有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)二

通过一天的知识学习，使我们深刻地认识到，在今后的工作当中，一定要学会充分运用这些基本常识，不断地提升自我的工作技能、服务水平和办事效率。端正自己的工作态度和服务意识，增强工作的自信心和岗位责任感。

在学习收获方面：

1、正确地引导了我们如何看待目前的这份工作，如何摆正自己的工作心态，好好珍惜目前的工作机会，树立正确的工作价值观和积极的工作心态，明确了自己心中的工作目标。

2、讲述了仪容仪表、礼节礼貌在交际中的重要性，以及在日常工作生活中，引用这些礼仪常识，养成良好的个人生活习惯和工作形象，具有重大意义。

3、在授课中阐明了职业与职业化的概述和含义，讲述了工作技能、形象以及工作态度是职业化在于企业之间的最大差别，也使我充分理解了＂认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好＂这句话的内在含义。

4、简介了物业管理的渊源历史和相关的概念，列举了物业管理工作中常见的重难点例子，如何着手去处理解决，使我们对物业管理的知识有了进一步的了解，加深了工作印象。

5、讲解了消防的基本常识和灭火的一些常用设施设备。使我对消防的基本方针、灭火的基本原则、火灾发生的三个要素、五大类型以及常用的灭火方法，有了更深的了解。通过对消防知识的学习和演练，使我深刻地认识到，预防火灾的发生对于保护人民的生命财产安全，具有十分险要的意义。

搞好友爱互助关系和团队协作精神，积极协助配合各级领导、各部门做好各项日常工作，确保提高我们服务工作的质量与公司的经济效益，共同创建一个充满活力的文明、舒适、和谐的工作生活环境，合力将我们xx小区的环境建设和服务管理工作水平，推上一个新的台阶，迈向一个新的里程碑。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)三

按照中央要求和部署,今年全国将在党员中开展“两学一做”学习教育活动，即学习党章党规，学习习近平总书记系列重要讲话，做合格共产党员。这是继党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育之后的又一主题活动，是深化党内教育的又一次重要实践。作为一名基层党员教师，在学校的组织下认真学习了“两学一做”学习教育方案，现谈几点自己的体会。

“对党忠诚，永不叛党”是郑重写进入党誓词的，君子一诺千金，一次誓言就是一生的承诺。作为一名党员必须深刻认识自身发展和党的发展之间相互促进的关系，想党之所想，忧党之所忧，对党不利的事不做，对党不利的话不说，对党不利的谣言不信，思想坚定，为党多做工作。

作为学校普通党员，主要工作在教学或教学管理上，教育学生的重戏，提高教育水平是本职，但是，对中职学生的教育是有一定难度的，并存在一定风险，这就要求我们党员教师要有担当。担当体现在别人存有畏难情绪、不愿意做的工作，我们去接受、去落实，不计得失，顾全大局。新形势下，职校学生难管是公认的，学校要提升就务必对教师提出高要求，我们党员教师必须加强学习实践，锤炼自己的教学和管理的基本功，努力提高课堂和说服学生工作上的能力。

“两学一做”归根结底就是要端正思想作风。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”党章党规就是党员的行为准则和规范，作为党员教师必须以更严的要求切实遵守政治纪律、工作纪律、组织纪律、生活纪律，既要做好工作，忠诚履职，又要做好八小时以外的事情，管好自己的手、口、身，生活健康，格调高雅，幸福生活。

总之，要深刻领会文件精神，将“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”活动与本职教学和教研工作连在一起，自觉深化思想认识，发挥党员在教育、引导、团结群众方面的重要作用，切实唤醒自己的党章意识和增强法纪意识，全面提升综合素质。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)四

通过认真学习党纪党规及相关政策，使我对“坚强的党性、优良的党风、严明的党纪”有了更加深刻的认识，进一步提高了政治素养和党性修养，更加坚定了理想信念，强化了宗旨意识，净化了思想品德，转变了工作作风，促进了本职工作较好地达到了学习教育的目的，也使我更好地体会到党的作风建设的重要性、必要性、迫切性，并获得一些具有操作性的思路。

通过学习，使我深刻地认识到了共产党员党性修养的重要性和必要性，明白了作为一名真正的共产党员，一定要注重加强自己的党性修养。党性作为政党所固有的本质属性，是政党阶级性的集中表现。 加强党性修养，永葆公仆本色，党风廉政建设和反腐败斗争关系党的生死存亡、关系一方稳定和谐、关系党员干部的成长进步。

党性修养是指共产党员按照党性原则通过自我教育、自我锻炼、自我改造，使自己的党性得到增强和完善。共产党要完成自己的历史使命必须在领导人民改造客观世界的同时，努力认识自己、加强自己、提高自己、完善自己，永远站在世界前列。 加强党性修养,要做到不为名利所累,不为物欲所惑,不为人情所扰,堂堂正正做人,老老实实做事,既干事,又干净,既要干成事，又干实事。我们在学习中提升自己的执政能力，在提升的过程中能更好的全心全意为人民服务。

党风是政党的作风，是一个政党内通过一定数量的组织和成员的活动反映出来的、相对稳定、具有一定倾向性和影响的行为方式，是一个政党在思想、政治、组织、工作、生活等各方面一贯表现出来的态度和行为，是一个政党的世界观的外在体现。党风不仅是党的建设的一个重要组成部分，而且综合体现党的各个方面建设的成效，在党的建设中具有十分重要的地位和作用。党的作风建设是一项经常的、长期的、艰巨的任务。

只有在马克思主义的指导下，集中工人阶级的高尚品质，把党员分散表现出来的好的作风加以总结、提高，并将其作为规范，在全党宣传推广，使之为全党多数人所认识和接受，从而成为全党范围内比较稳固的自觉行为和风尚，而不只是个别党员的模范行动。党的作风体现在党的组织和党员的思想、政治、工作、生活等各方面，是党的性质、宗旨、纲领、路线的重要体现，党风关系党的形象、关系人心向背、关系党的生死存亡、关系党的路线能否正确贯彻执行，关系社会主义精神文明建设能否取得成功。因此，共产党员应以中国共产党的纪律严格要求自己，以党的作风建设规范自己，以党的组织原则来指引自己。

党纪即党的纪律，是指政党按照一定的原则，根据党的性质、纲领、任务和党的路线、方针、政策的需要而确立的各种党规党法的总称，是党的组织和全体党员必须共同遵守的党内行为规范。党的纪律是由党的性质所决定的，它是政党所代表阶级的根本利益的体现，并为维护党的性质服务，为实现党的奋斗目标服务。党有着严格的政治、组织、经济工作、群众工作、宣传、人事、保密和外事纪律，党的纪律是党的事业取得胜利的保证，因此，每个已经入党和要求加入党组织的同志，都必须严格执行和维护党的纪律。

1.理论水平有待进一步提高。虽然平时比较注意学习，但总感到学习的自觉性还是不很高，学习的内容不够全面，系统，深刻。缺乏理论学习的动力和压力，没有让学习进入工作，进入思想，没有以自己所承担工作应有的高度去认识学习重要性，没有以应对新形势，新任务，解决自身差距和不足上去认识学习的紧迫性，因而不能以高度的责任感和自觉性对待学习。

2.工作作风有待进一步深入。虽然对工作比较负责，但对各项具体工作的进展把握得不够深入。

3.工作创新意识有待进一步增强。平时只想平稳扎实地把本职工作干好，工作中竞争意识，创新意识有些减弱。缺乏党性修养的自觉性，进取意识弱化，没有跟上时代的步伐，在世界观、人生观、价值观上与组织的要求党员的标准还有差距。

1.加强理论学习，政治上的坚定来自于理论上的清醒，只有勤于学习，不断丰富自己的知识，开阔视野，提高工作能力。今后，无论工作多忙，都要把理论学习作为自己的第一要务，把学习作为人生的重要组成部分。努力掌握和运用一切科学的新思想、新知识、新经验，把学习成果转化为促进本职工作，出色完成各项工作任务的实际行动。

2.继续坚持求真务实的工作作风，在今后的工作中，要更好的坚持从实践中来，到实践中去，多掌握第一手资料。

3.加强党性修养，增强政治修为。始终坚持立党为公，执政为民，心中时刻想着党的工作，想着人民群众利益。坚持做到“四个大兴”：大兴密切 联系 群众之风，大兴求真务实之风，大兴艰苦奋斗之风，大兴批评与自我批评之风。时刻用党规党纪要求约束自己的言行，与时俱进，开拓创新，做一名合格的共产党员。

4.强化责任意识，努力出色工作。在今后工作生活中，要以强烈的责任感和使命感，认真做到用心想事、用心谋事、用心干事。认真出色地完成好本岗位的各项工作任务，以实际行动体现为民服务的宗旨，尽自己全力奉献企业。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)五

2017年8月18日孩子终于迈进了朝思暮想的衡水中学，欣喜激动之余，心中又有些忐忑：真正的衡中到底是一个什么样子的？衡中的军训是一个什么模式？孩子会是什么样的情况呢？他能习惯适应吗？他能吃得消军训吗？是廋了还是胖了？他会想家么……

在没有近距离了解衡中时，只是从新闻、网络和周围的人们口中得到一些衡中的消息，知道这是一个全国文明的重点中学，每年有太多学生想到这所学校来上学，也知道衡中每年要往全国“985”和“211”工程大学输送好多的学生，但也听说了衡中特别严格，只是抓教育抓教学，孩子们学的非常苦和枯燥，所以心里很忐忑。

当我第一次看到衡中的.军训及入学教育计划时，着实被惊到了，安排的详实而周全，内容丰富而又有条不紊。除了常规的军训计划外还安排了法制教育大会、社团讲座、安全教育大会、安全疏散演练等等，还有观看电影的安排，安排合理，多而不乱，细致实在。

在九天的军训生活中，看到每天家长志愿者发到群里孩子们的照片和视频，一点一滴真实全面的记录了孩子们的在校生活。军训使孩子学会了料理自己，起居有了规律，同时也锻炼了孩子的意志。

军训中，在操场上看到全是穿着迷彩服的孩子们，个个红光满面，兴高采烈的出来了，听着教官的口令，孩子们跟着教官认真做好每一个动作；学习中，在教室看到各科老师是那么有激情和精神饱满，孩子们听得个个集中精力，课堂学习气氛浓厚；生活中，班主任体贴关心，食堂干净卫生，伙食品种的营养又卫生，我们还有什么不放心的。

经过九天的军训生活今天终于见到了儿子，黑了瘦了，身上还留有不少蚊子“赏赐”的红包和疹子，可孩子的脸上都洋溢着胜利归来的喜悦与自豪。九天时间儿子突然长大了、坚强了、懂事了，从孩子身上可以看出很多细微的变化：说话的语气不再那么任性；他的生活、学习用品不再随意摆放；话语言辞多了，总是滔滔不绝的给我讲军训时的每一件事；还知道关心父母亲人了。我的心一下子宽慰起来，是的，环境可以改变、历练人的内心，短短的集体生活，已经像是一把刷子，洗刷掉了孩子们身上的娇气与傲气。这些变化足令家长坦然，心中的忐忑和不安一扫而尽。

作为家长，我由衷的说一句：在孩子的人生旅途中，衡中三年的学习生活是青少年时代最美好的时光，是他们今后在生活，学习，工作中遇到困难，能够战胜自我，不怕艰难的精神动力，孩子在衡中，我们放心。愿孩子们永远健康，快乐!

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)六

透过一年的家长学校的学习，可谓受益颇多，深深体会到隆化一校对学生的重视、关心和爱护，也更深的体会到家庭教育在孩子成长、学习过程中与学校教育同等重要。现就自己听课后的感受谈点体会：

一、培养孩子良好的习惯

一个好的习惯会让孩子在学习和生活中受益终身，一个坏的习惯，会徒增许多弯路和挫折。作为家长的我们不仅仅要让孩子在人生的最初构成良好的生活习惯，还要注重学习习惯的养成。比如：孩子回家后自觉完成作业，不拖拉，完成后认真检查作业。要让孩子在不经意的小事中培养构成良好的习惯。都说行为决定习惯、习惯决定性格、性格决定命运，期望透过努力能使孩子养成良好的学习、生活习惯。

二、培养孩子成功的自信

在现实中，要不断地鼓励孩子，给孩子以自信，让她找到学习的乐趣，尝到学习带来的甜果。孩子有许多事情做得不好，我们要适时地帮忙孩子并以欣赏的目光来看孩子的成功点，使其不断自信。

三、尊重理解相信孩子

此刻孩子的学习任务和压力比我们那时多得多，作为一名好家长，要多陪陪孩子，陪孩子看书、学习，多与孩子沟通，坐下来与孩子一齐分享学习的快乐。对于孩子合理的愿望与要求，家长应站在孩子的角度去分析思考，尽量予以满足。答应孩子的事，无论如何都要守信，对于孩子的学习成绩要理性分析，要以平常心来对待孩子的学习成绩，要淡化成绩观，注重孩子的综合素质、各方面学习潜力的培养。

虽然这样说，但在实际中，以上的这些我都做得不是很好，在必须程度上给孩子造成心理压力，我会在下一学期注意的，期望学校能继续搭建家校沟通的平台，构成合力，共同实现孩子全面健康的成长。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)七

实验中学家长听课心得体会

感谢实验中学又为家长提供了一个难得的学习机会。就在去年，贵校就曾邀请中国著名亲子教育专家、著名人生激励导师、成功学教育专家董进宇博士为我们上了一堂生动活泼的亲子教育课。董博士曾用自己独特的理论体系，帮助两个弟弟完成博士学业，并用其独创的亲子教育模型指导自己女儿读博的实践，让在场的家长惊叹不已，更让我兴奋和激动的是自己又多了一种教育孩子的秘籍，那就是董博士告诉家长们的那段话：“人的自尊心就像人的脊梁柱，一个人要活的有尊严，就必须抬头挺胸，孩子也是人，要让她像人一样有尊严的生活，而鼓励恰恰是引发孩子成长动力的最佳工具”。在董博士看来，一个优秀的孩子背后一定有优秀的教育方法，孩子有问题，百分之百是家长有问题，世上没有教不好的孩子，只有没掌握教育方法的家长，天才是教育出来的!

今年4月18日下午，实验中学再一次在孩子学习教育的关键时期，又为家长邀请到了中国著名亲子教育专家、国际学院十大培训师、国际家庭教育行业协会会长戴东博士，又为我们现场进行了一堂精彩的亲子教育训练课，戴博士独到的教育和训练方法赢得了家长们一次又一次的掌声，我和每一位到场的家长一致看法是听得非常值，总结起来就两个字，一个是“精”，另一个字是“新”，“精”是指戴博士的亲子训练课讲的非常精彩，“新”是指戴博士的亲子训练课讲的独到而新颖。戴博士讲到，家长必须给予孩子信任和掌声，同时杜绝用一幅死相来面对孩子，家长的态度和情绪对孩子产生直接的影响，要让孩子快乐主动地学习，并就如何让孩子快乐主动地学习提出了一系列具体的方法。在长达两个多小时的演讲中，戴东博士始终表现得非常从容潇洒。他用鲜活生动的案例，风趣幽默而又富有启发性的语言赢得了家长们的阵阵掌声。戴博士告诉家长们：“我们应多看孩子们的优点，并给予他们鼓励和掌声，我们最不应该拿他们去和其他的孩子比较，然后批评他们、打击他们、否定他们，这样只会让他们失去学习的兴趣和动力，失去自我价值，我们最应该做的是相信我们的孩子，因为相信本是一种力量”。

通过2次学习，受益匪浅。

主要有如下认识和体会：

一要加强与孩子进行平等交流。注重培养父女、母女之间的情感，做孩子最信赖的人。孩子刚刚进入青春期，正值性格的形成期，父母与孩子沟通交流的成败直接影响到孩子性格好坏的养成。过去一直认为对孩子的教育是学校的事情，对孩子在学校的表现很少过问，当孩子的成绩没有达到预期要求时，只有一句简单的问话，让孩子自己查找原因，虽未对孩子进行指责，但是缺少动之以情，晓之以理的方式，对孩子鼓劢和鞭策，更谈不上自己去反思和查找家长教育出现了什么问题?

二要学会培养孩子良好的学习习惯。要引导孩子养成对第二天课程进行预习，找出难点重点;花几分钟时间把当天学习的内容回忆一遍，加深记忆;每周要花几十分钟把本周所学内容回忆一遍，以巩牢记忆;在课上用专门本子把老师课内所讲的认为似懂非懂的内容记下来，进一步加以理解掌握;在课堂上主动与老师互动，做到一心不二用。只要养成如上学习习惯，学习能力自然会大幅提高。

三要多给孩子一些掌声，让孩子拥有尊严，始终能享受到学习的快乐。当孩子做对一件事情时，家长一定不要吝啬自己的掌声，让她时刻能享受到做对事和做好事所带来的快乐，当她做错事或没有做好某件事时，千万别简单粗暴的批评她指责她，要知道任何一个孩子是不希望自己把事儿做糟糕，家长应该从爱的角度，用爱的方式帮助孩子及时纠正错误和不足，鼓励她完全可以做的更好!

四要忌讳用一脸死相去面对孩子。不要把糟糕的情绪带到孩子面前，要明白交换原则，你为孩子到底付出了什么?当然不是指花了多少钱或做了多少事儿，而是指你为孩子到底改变了多少。要时刻管好自己的嘴。不要唠唠叨叨，当孩子考试没考好或事儿没做到时，你第一句话应该说没关系的，你学得好、事儿做得对爸爸妈妈爱你，你学得不好做得不对爸爸妈妈依然爱你，更何况过去不等于现在，现在不等于未来，只要你认真起来，你一定会是最棒的!

五要讲对位。孩子学习生活方面出现了问题，一定不要拿她与别的优秀的孩子进行对比，那样对比既没意义也不公平，因为这样不对位，对位的是你自己与别人优秀孩子的家长去对比，看看人家是怎么做家长的，怎么给孩子教育和帮助的，你什么时候变成了优秀的家长，您的孩子自然就会变成优秀的孩子了。

六要学会移情功能。无论你是集团老总，还是政府领导，回到家里你就是孩子的爸爸和妈妈，你就是能为孩子排忧解惑的人，假设你是一名警察，当你回到家里还是一幅严肃样子，孩子一定会感觉你把她们也当贼看了，孩子一定不会快乐，她的学习生活一定会被你的态度所影响。

今天，由于自己才识疏浅，不能将两位专家所讲的内容准确全面的领会和总结，只是对所讲内容有个粗浅的理解和认识，希望在今后的家长学习课上进一步弥补不足，谢谢!

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)八

上周三，宁阳县第二小学家长学校四年级级部组织了一场家长学校教育培训，让我受益匪浅，以下有几点体会：

首先，感谢老师们的辛勤和无回报的付出。说起孩子，每个父母都有说不完的话题，孩子的成长倾注了我们太多的心血与爱，当然孩子也带给了我们数不清的欢乐。孩子们一天天在成长，从牙牙学语、蹒跚学步，到如今的小学生，他们的变化带给我们一个个的惊喜。其实孩子的成长过程也是我们为人父母的成长过程，我们在父母这个学堂里也在不停地学习和进步，真不知道是我们教会了孩子还是孩子教会了我们?

一、走进孩子的心灵

孩子就是一本书，从童年到少年，从少年到青年，我们都在一页一页往下翻，但要真正读懂它却十分不容易。有一个比喻说得好，对于孩子的教育，学校好比是白天，而家庭就是夜晚。白天的变化固然重要，但夜晚所发生的很多看不见的变化更不可小觑。只要我们细心观察一下就会发现，种子总是在夜晚发芽，人总是在夜晚长高的。那么，家庭应当如何发挥作用呢?老师的话给了我很多的启示。

首先，要善于发现孩子的潜质。家长的作用应是发现孩子的潜质，而不是改变孩子。要以“幸福、快乐”为本，做好孩子的引路人。其次，家长要培养孩子广泛的兴趣，因为兴趣是的老师。特别是在学习，家长应做好引导，克服教条主义，否则，非但起不到正面作用，甚至会起反面作用。

二、要教会孩子学会宽容

老师讲得好，“宽容别人，就是善待自己”。现实中，绝大多数孩子都是独生子女，在这一点的教育上显得尤为重要。

三、身教言教统一

孩子需要养成良好的学习、生活习惯，这些受父母的影响。你让孩子不乱扔衣服，自己回到家后却随手把衣服扔在沙发上，还口口声声地教育孩子，这种效果明显不会有效。你不让孩子看电视、上网玩游戏，在孩子做作业的时候，自己却惬意地看着烂俗的电视剧，玩着网游，这让孩子情何以堪呢?所以，以身作则，比千言万语都更管用。

四、学会善良的能力

学习很重重要，但“品德”教育应放在第一位，否则，就会造成“知识越多越反动”的后果。专家讲到?“厚德载物”和“德不配物”的问题。古今中外，没有良好的品德修养者，其本身担负不起受人敬仰的?“东西”-----包括金钱、官位、寿命。所以，一定要重视孩子品德的教育。

五、成长中面对挫折

现在的孩子生活条件非常优越，但是随着年龄的增长，他们必须要面对社会，凡事不可能一帆风顺，甚至要面对很多的挫折，这个时候家长应当如何引导呢?从现在做起，正确对待孩子的哭、发脾气，这是成长的部分。

六、健康、美好、和谐的家庭环境很重要

家长要互相尊重，文明礼貌待人，营造一种温馨幸福的家庭氛围，这也是孩子健康成长必须的良好环境。让孩子体验到家庭的温暖。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)九

家长与孩子一起读书的心得体会

与儿子一起参加读书会，一直以来都是我想做的事情，只是耐于身为职场妈妈，白天工作晚上要做家务，实在抽不出太多时间来陪儿子一起读书。

假期来了，让我能有充分的时间陪同孩子读书，感受非常好!

儿子喜欢看书，更喜欢让爸爸、妈妈陪着一起阅读的感觉。他曾经说：“我觉得和爸爸妈妈一起读书，这样感觉更有意思。”呵呵!你瞧瞧孩子，他其实从内心是非常期待家长一起读书的哦。

这个寒假，我们一起阅读了《小熊和最好的爸爸》全7册、《贝贝熊系列丛书》、《米尼狼系列》等，这些读本都是特别适合孩子们的思维与年龄需要，很多小故事都非常有深意和喻意，从中还得出了不少有效的家庭教育方法，对培养幼儿思想、道德品质、交际技巧都大有益处，当然，孩子也从中受益多多，很多好习惯的养成就来源于对书中主人公的认识和肯定呢。

每次等看完一本后，我们会在一起讨论和回味书中的故事情节。儿子会告诉我在书中他认为感兴趣的故事，而我和他爸则帮他分析为什么会发生这样的事。同时我们还启发孩子对书中的人物进行比较，寻找书中每个人物身上优秀及具有‘闪光点’的地方。

孩子的阅读能力是学习能力的基础和核心，全面提升阅读力对于一个孩子的综合素质和综合能力是非常关键的。

通过假期和孩子一起读书的时光，从中体会到了幸福和满足。希望我以后每天都能抽出一点时间和孩子一起读书。更好的引导他探索知识世界的奥妙!

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十

王老师前两天邀请我谈一谈自己的育儿心得，希望通过家长亲身经历的方式给大家一点启发。惭愧得很，一来我不是什么教育家或者老师，没有专业知识或者好的经验，二来我本身就经常为儿子的事情搞得焦头烂额。不过，我还是希望将自己的小小愚见和大家共同探讨一二。

记得读书的时候老师说过，写好散文最重要一点是要记住“形散而神不散”。是的，“形散神聚”是散文的特点，很多优秀的文章表面看来似乎文笔散漫，东拉西扯，但读罢才发觉文章寓意深刻，主题明确。我觉得教育孩子就像写散文一样，要给孩子一片自由的天地，不要为孩子制定各种条条圈圈，但也不能对孩子不闻不问，放任自流。

一、用平等的态度对待孩子

态度决定一切，态度很重要，我一直把孩子当朋友。我们有些父母，往往想保持做长辈的“威严”，有事没事喜欢板着脸孔，孩子看到父母“就像老鼠见着猫”，能躲则躲，躲不过就乖乖地做个“听话”的孩子。而做父母的则颇为此沾沾自喜。

但这样教育孩子效果，往往“乖”是表象，长期这样，孩子会丢失个性，不够勇敢，说不定有朝一日孩子还会把压抑已久的情绪爆发出来，来对抗平时“骄横”的父母。

我们不要把孩子当成自己的“私有财产”，孩子也是有独立人格的，请给孩子必要的尊重!

二、尊重孩子，就必须尊重孩子的选择

现在孩子除了学习课本上的，还有各种各样的课外辅导班，比如作文提高班，奥数班...五花八门的课外兴趣班，比如什么画画，舞蹈，跆拳道，钢琴，古筝......很多家长周末不是带着孩子奔奔这家“培训”，就是赶往那家“提高”，忙得不亦乐乎!并美其名曰：“不能让自己的孩子输在起跑线上!”

什么起跑线?我向来最不以为然的就是这句话，人生又不只是来赛跑的!漫漫人生路，又不是100米，或者万米跑比赛!

所以我从来不强迫孩子去学习什么兴趣班，一般我都会问他：“去学习那个兴趣班，有兴趣吗?”一切凭孩子兴趣决定。偶尔无事开玩笑时，我会问孩子：“长大了想当什么?”“我将来要当发明家!”下次我再问他，儿子说：“我将来要开汽车店，当老板”......每次儿子的回答都不同，自然他的“远大理想”也在不停变换着。每次我听完都笑笑而已，不发表任何意见。是的，我尊重孩子自己的选择，他们的未来道路还长呢，他们的美好就是因为拥有未知的未来!而我们做父母的又何苦自作多情为孩子设计什么蓝图呢!

三、学会聆听孩子的声音

只有认真聆听孩子的声音，才能真正了解孩子心中所思，所想。很多父母(当然包括我)都习惯采用“说教”教育，经常“唠唠叨叨”：比如孩子啊你要如何如何啦，做人要怎样怎样啦，通篇人生大道理。事后发觉真是“千斗芝麻倒无一粒入耳”(潮汕俗语)，这些都是我的亲身感受。

这时候，做父母的什么都别说了，浪费表情，我们更需要静静聆听，在听完孩子的心声后再来“说教”，也许更能“有的放矢”，取得良好的教育效果。

孩子有时候想跟父母说说话，千万别不耐烦地说：“知道了!”“你没看到我正在忙吗?!”这样粗暴的态度孩子下次就不想跟你说话了。其实想听孩子的心里话并不容易，有时候还需要连“哄”带“骗”。我每天中午没有回家，但都争取跟孩子通一次电话，问问他今天在校情况，学校有什么新鲜事等等。

四、在对待孩子的学习上，不要眼睛只盯着分数

每当一次考试完毕，很多父母就会急切地问孩子：“考了多少分?”听到考得好分数就“眉开眼笑”，考得不好脸就立即“阴云密布”。

其实，分数主义不能代表一切，高分低能的学生屡见不鲜，读到大学还不知道如何自己洗衣服也不算什么天方夜谭，独立能力差，这样的孩子书读好又有什么用?将来又如何适应社会生活?

当然，这也不能全怪孩子，因为我们的教育制度一向来就是重视“分数”主义的应试制度，虽说现在已经不是凭高考“一考定终身”了，但如今追求升学率，追求的思想观念还是根深蒂固，分数主义还大行其道。

作为家长，我们能做的就应当是减轻孩子这方面的压力，谋求孩子德智体的全面发展。读小学的时候，记得儿子有几次考得并不理想，我也没多说什么，反而安慰孩子：“无所谓，下次注意就好了”。

抚心自问，我们自己读书的时候成绩又如何?又怎能要求孩子考试要名列前茅呢!所以对于分数，做父母的就应该一分为二来看待，只要孩子有努力了，就没什么可批评的，请放松些，要知道我们父母对分数盯得过紧的眼睛会给孩子多大的压力啊!

还有一点，我们动不动就会冲孩子嚷：“还不快点去学习!”在这里的“学习”其实就是“读书，做作业”，而学习则不仅仅指学习书本上的知识，更包括学习社会上，生活上的各种知识。读书并不等同于学习!我们经常都把这两码事混为一谈。鼓励孩子多学习，但不要死读书，读书死，只有这样才能培养出综合素质好的孩子。

五、做父母的要注意检点自己的言行，做好榜样

现在的孩子都是很精明的，模仿能力又强，平时父母种种行为，在长期的耳闻目睹后就学会了。

比如我对父母，吃饭的时候我为母亲挟菜，儿子也像模像样跟着替他奶奶挟菜，逗得奶奶笑呵呵的;有时候，我态度不好，对母亲的唠叨说话大声点，儿子居然也学到家了：有一次，儿子在看电视，我说他别看太久，没想到儿子居然也对我粗声粗气地说：“好啦，好啦，知道啦!”气得我差点暴跳如雷。过后自己反思，觉得这也是自己平时没有注意言行造成的。比如复印文件，原件错误的地方复印出来的肯定是错误的。

教育孩子就像写散文，愿所有的父母都能写出感人的优美的散文来。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十一

(1)家长以身作则，做孩子的榜样，学校主动引导，双方共同努力

我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，家长是孩子的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。如果光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。同时，学校的教育也是同等的重要，只有双方共同努力才能出效果。

儿子的母亲目前是一所大学的研究生，对孩子而言，这是他引以为自豪的事，也是一种促进力量。虽然他不知道母亲考研的历程有多么辛苦，但母亲深夜还在静静的看书的景象给他留下了深刻的印象，那是一个榜样，使他明白只有勤奋努力才会梦想成真。孩子已经上初一，虽然母亲不在身边，孩子在爸爸和学校老师的谆谆教导下，不仅在学习上有进步，其他各个方面都有了可喜的进步，成为了一个懂事的好孩子。

(2)营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习习惯

听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事，他的心得体会是营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚上吃完饭后，他和妻子就出去散步，女儿和侄女两个孩子收拾完桌子，就去写作业，他们回到家，在孩子做作业时，从不看电视，各自拿一本书看，时间久了，孩子就养成了优良的作息习惯，女儿和侄女经常相互比，看谁学习好，看谁学的晚，去年高考，两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。

(3)培养孩子的兴趣，兴趣是的老师

儿子小的时候很喜欢玩计算机游戏，我对他说，玩可以，你也可以玩出新花样，比如，做幻灯片之类，拿给别的孩子看时，多有成就感啊。于是儿子学会了制作幻灯片，时常还叫别的孩子欣赏，并教会他们。儿子现在喜欢上了英语，刚开始的时候，我同学家的女儿去学英语，让他也去跟着学，如今，他已经越学越有兴趣，对妈妈说：“我班上有一个英语说得很好的同学，我也要跟他一样”。看到孩子这样爱学英语，我很欣慰。我知道儿子的语文不太好，我有时替他着急，真希望他能把语文提高一下，可儿子说要继续报名学英语，我还是高兴的答应了。

(4)处罚孩子要适当，主动引导孩子，做孩子的好朋友

记得儿子在小时候，有一次拿家里的钱，没有经过家长同意，买了许多玩具，我们知道后，让他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也没有犯过类似的错误。儿子上小学四年级的时候，写字很差，我让他把写错笔画的字重写10遍，结果我们吵打起来，儿子说他已经尽力了，一时难以改变，我向儿子认了错，同时指出他打我也是不对的，儿子也认了错，现在我和儿子有时像朋友一样聊天，其乐无穷。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十二

家庭教育幼儿心得体会

我们任何家长都希望自己的孩子能够出人头地，在今后的生活和工作中超越自己。但如何教育孩子，使孩子健康成长，却又各有说法，各有道理。通过幼儿园开展"幼儿家庭礼仪教育系列讲座"。我认为，只有适合自己孩子的方法才是最好的方法。孩子习惯的养成是和他生活的环境密不可分，为人父母，作好表率，用自己的言行来引导孩子健康成长。作为家长我有以下体会：

作为家长，我们平时关注的更多的是孩子吃得好不好、睡得够不够、生没生病等生活细节问题，其实在育儿方面大有文章可做。听了陈园长的讲座，我感觉到，孩子的教育是事无巨细，从点滴开始的，小到排队接水、挂毛巾、跟老师问好，大到学会调节自己的情绪、跟别人交流，学会倾听等，都是需要日积月累的去引导和重复示范才会取得成效，并内化为孩子们的一种行为习惯。另外，人无完人，任何孩子都会有这样或那样不足，但是我们不能因此动辄呵斥，甚至暴跳如雷，毕竟他们还是一群是非观念并不很清楚的孩子，我们需要作的就是耐心劝说、身体力行、鼓励模仿、适时夸奖。我们的好孩子是夸出来的，而不是骂出来的。但是一见到自己的孩子做错事情，就立刻火冒三丈，大声呵斥，这样不但起不到任何纠正作用，相反，孩子逆反心理加重，对爸爸妈妈的话至若罔闻，甚至产生自卑心理。意识到问题对严重，我试着用老师说的鼓励式教育方法，多去发现孩子的亮点，并及时鼓励和表扬，在给与孩子积极的心理暗示的同时，让他知道了什么是对的，自然也就明确了什么是不对的，结果孩子不但是非观念增强了，而且自信心也足了。

一、拥有一颗宽容心对孩子，要正确引导，他有了坏习惯，首行应该给他讲这种做法是不对的，还要讲明白为什么不对，让孩子自己意识到自己做错了。其次对孩子不能简单粗暴地呼喝斥责他，做到有话好好说。其三要求孩子下次不能再这样做好，如果再遇到这种情况，应该如何做，给他一个标准。孩子的习惯不是一朝一夕就能改正过来的，每个孩子都有自己的缺点，所以我们应用宽容的心来对待孩子。父母只有用宽容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成长的问题与困难，才能针对孩子的特点，进行正确的引导，只有这样，才能给孩子一个健康快乐的空间，才能最大限度地保护孩子的童心。

二、转移话题，不互相攀比其实，虚荣心、攀比心，我认为每个人都有，孩子也不例外。比如，我们小孩在和其他小朋友一起玩的时候，如果我们给他买了个新玩具，他都要在小朋友面前表现一下，其他小朋友也不例外，在这个时候，如果他没有样玩具，他就会说他有什么什么，你没有等之类的话。这时，我们就给孩子说，你们都有自己的玩具，如果喜欢对方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友换着玩啊。其实小孩子都认为别人的玩具是最好玩的，都要玩别人的玩具，我们小区的小朋友都是换着玩具玩。这样，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了别人有什么他就要什么的情形。

三、教育理念要一致，杜绝黑白配家长的教育理念首先要一致，思想要统一，不要一个唱黑脸、一个唱白脸。如果这样，就让孩子无所适从，是非不分。比如，在孩子吃饭时，我们都严格要求他必须把自己的饭吃完，但他爷爷总是说：你吃饱了就行了。饱与不饱，如果仅凭孩子自己说了算，他就不吃完了，达不到教育的效果。我们就严格要求他必须要把自己的饭吃完才行。我家孩子从小体质较弱，经常生病，输液吃药是常事，每当这时，我们就经常鼓励他要勇敢，一点点痛就像蚂蚁咬了一口，又不是很痛。打了针，吃了药，病就好了。从此，孩子打针、吃药都很勇敢，打针主动伸手，积极配合，一点也不乱动乱哭，吃很苦的药也能坚持，表现很乖。所以，只要统一教育思想，教之有道，有合适的方法，再加上耐心、细致地观察，孩子的进步是很明显的。

四、故事吸引，增强语言和逻辑能力我们给孩子订阅了几种幼儿画报，上面有故事、有迷宫、有找不同、有游戏等等内容。我们先是指导他怎么玩，给他讲故事，之后就让他自己看、自己讲。孩子看了不会累，而且新书来了他也很高兴很开心。我们坚持在晚上睡觉前给孩子讲故事，孩子小的时候可能都讲一个故事，突然有一天，他也会慢慢把我们给他讲的故事也讲出来。给他讲故事的时候，他真的听得很认真，很投入，逐渐学会自己思考。我们也经常鼓励孩子给我们讲故事，讲他在学校好玩的，讲他自己编造的等等，用故事来讲述一些道理，孩子接受也很快，也增强了孩子的评议和逻辑思维能力。

孩子不是温室里的苗，但我们要细心的呵护他，让他安全健康地成长。孩子不是烈日下的花，但我们要给他浇浇水，晒晒太阳，让他经历一些小挫折，小困难，让他勇敢与坚强。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十三

为了把我们班级的家园工作做好，使家园共育更加和谐，根据幼儿园要求，我们在九月二十四号中午一点召开了开学以来第一次的家长座谈会。

这次召开的家长会，大部分家长都很乐意，也有几个家长没有来，总体效果良好。以下是一些我对本次家长会的感想。

本次家长会的目的是让家长清楚地了解我园全方面的状况，了解自己的孩子在学校是如何生活学习的，同时让家长明白自我的孩子不仅仅在那里能学到知识，而且能使自我的身心得到健康的发展。

还能让家长明白家庭是幼儿园的重要合作伙伴，彼此应本着尊重平等合作的原则，步调一致地将家园共育工作做得更好，把我们的孩子培养成人。

我又汇报近期的教学资料，主题目标，重点分析幼儿，掌握状况，告诉家长需要配合的事宜，让家长做到心中有数，回去有目的地指导帮忙幼儿。

我还介绍了近期幼儿的生活状况，让家长了解了幼儿的一日常规活动资料，并从安全教育，户外活动，午餐午睡管理等安全方面对提出了需要家长配合的要求。

提出了对孩子习惯养成的要求，指导家长从饮食习惯，睡眠习惯，自理潜力，合作交往潜力，自我保护潜力，自主创新潜力等方面有意识地训练孩子。

针对幼儿的教育工作家长与老师，家长与家长之间进行了经验交流，家长会是家园互动的时机，许多家长都说透过这次会议，更具体的了解到了孩子在园的各方面活动，孩子在此能受到良好的教育，个性开心。

总之，这次家长会开得比较成功，透过这次活动，成功地促进了我们老师与家长之间的联系和沟通，让我们对孩子及生活的环境，其家长的教育观点有了更多的了解，家长透过家庭教育经验的交流，了解了幼儿园的教养工作状况和对家园合作的要求，提高家长科学育儿的水平，解决家长在教育孩子方面的困惑。

同时我们透过与家长应对面的交流，帮忙家长增进对幼儿教育的认识，更新家教观念，提高家教水平做好铺垫，从而使家长更好地与幼儿园同步教育好孩子。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十四

前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。

在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。

一、市场

市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。

二、品牌

首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。

三、服务

当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产品而是服务。

四、存在不足

1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。

2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断创新工作思路。

3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。

4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。

总之在以后的工作中，我将按照公司的意图开展工作，尽职尽责，真诚工作，潜心做事低调做人，以一颗平态的心、感恩的心，来回报公司领导对我的信任与支持。带领姐妹们同心协力把兴化女装店提高到一个新的高峰。因此，我会以20_年为新的起点，以求真务实的工作作风、以强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神、脚踏实地地做好各项工作，完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心的付出，就一定能得到消费者长期的认可和信任，赢得市场，赢得信任。姐妹们让我们共同行动起来吧!回归到理性的状态中来，踏实干事，认真工作，我们的企业才会快速发展。我们的明天才会更加美好。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十五

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《__销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，___老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种.种问题点拨出来。

_老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种.种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

_老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。

_老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

_老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢___老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着__文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到__文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自__的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与__文化保持一致，认真深刻及时的学习文化，跟上__的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据__话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像___老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们__人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在__的圈子里提升自己，成为真正的__人。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十六

我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

经过培训，我决心要从以下几个方面提高自我和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运本事，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用本事、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感激公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感激王延广教师，不仅仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不一样的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至午时4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中经过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化坚持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自我的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，经过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自我的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方教师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自我成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信仅有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自我的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改善和创新，仅有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自我，成为真正的联想人。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十七

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。

再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。

总之，经过理论上对自我这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十八

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

最新未成年保护家长心得体会100字(19篇)十九

做为合阳县城关小学家长学校的一名学员，通过参加此次家长学校，可谓受益颇多，感受非浅。我深深体会到学校对学生的重视、关心和爱护，也更深的体会到家庭教育在孩子成长、学习过程中可谓重中之重的关键。现就自己听课后的感受谈一点体会。

一、家校合力，才能有效的培养好孩子。

现在的小孩都是独生子女，家里全是大人;因此，她所接触的家庭环境其实是一个成人的环境，而学校的学习环境又和家庭环境有着天壤之别。在这中间，家长和老师就承担了桥梁作用，只有家长和老师充分的沟通，共同探讨孩子教育问题，达成共识，才能全方位的帮助孩子成长。

二、培养良好的习惯，受益终身。

习惯是人的思维定势，是一种潜移默化的力量。正如智者所言：成功是一种习惯，失败也是种习惯;来老师的一句话就讲到与其让孩子改掉坏习惯不如让孩子养成好习惯。我会从今天起，根据自己家庭实际尽量在那种理念的指导下进行家庭教育。从孩子的书写习惯、做作业的习惯以及生活习惯等方面进行着手，从一些不经意的小事中培养孩子形成良好的习惯。

三、家长要保持一颗平常心，正确看待自己的孩子。

俗话说“孩子是自己的乖”，大多数家长都觉得自己的孩子是天才，什么都好，受不得半点委屈。对于老师的批评有时不能正确看待。其实，老师批评孩子，正说明老师关注自己的孩子，如果我们家长、老师保持一致意见，会更有利于孩子改正缺点;另一方面，我们也应看到孩子的优点，对孩子所取得的哪怕是小小的进步，也要给予肯定，使孩子建立起自信。同时，要淡化成绩观，注重孩子的综合素质、各方面学习能力的培养。

四、理解、尊重孩子的选择;信任孩子，与孩子平等相处。每一个孩子都是独立的个体，就像找不到两片相同的树叶一样，世界上也绝对没有完全相同的两个孩子。所以，我觉得对孩子的正当要求和理由需要家长站在她的角度去分析利弊，只要是有道理的一般都应该同意。同时，这也能更有助于培养孩子的自信心和自主能力，也能使孩子更信任你。

家长学校是沟通学校、家长和学生的好渠道，希望学校能继续搭建家校沟通的良好方式，形成合力，共同实现孩子全面健康的成长。也请老师们放心，在孩子家庭教育方面我们将尽自己所能把孩子培养成一个德智体全面发展的好孩子。我作为学生的家长对你们给予学生们无微不至的关怀表示感谢!