最新选择的议论文素材(10篇)

选择的议论文素材篇一

今天，刘老师让我们在一张纸上写下了几个词语：快乐、友情、亲情、健康、金钱、自由、资源。这七个词语对我们来说都很重要。但刘老师说：“必须要依次划掉，最后只留下一个！”真是一个艰难的选择！

看到了这个词语，我不禁喃喃自语：“我不想选！我不想选！”后来我想了想，觉得金钱乃身外之物，没有了它不一定就不快乐了。想到这里我毫不犹豫地划掉了它。

第二个被我划掉的是“自由”这个词。因为我觉得，即使你失去了自由，不能随心所欲。但是你有家人朋友的关爱，你也能收获快乐，这样也不算是坏事。鲁迅也曾说过“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。”所以我选择了“自由”。

在剩下的词里面，我划掉了“资源”、“快乐”还有“健康”，因为我觉得它们都没有“亲情”和“友情”重要。亲人和朋友是我在这个世界上的希望，也是我前进的动力。

这一刻，我要做最后的抉择了。让我在“亲情”和“友情”中选一个真的很困难。我的脑海里不禁回想起朋友关心我帮助我的样子，回想我们在一起的快乐时光。同时我又想起家里父母对我的爱和感受到的温暖。经过几番挣扎和思考，我下了一个决定——我选择亲情。因为没有父母，就没有我。是他们给予我生命抚养我长大。

在成长的路上，我们会面临各种各样的选择。在思索决定的时候，一定要慎重，三思而后行。

选择的议论文素材篇二

生活有时会逼迫你，不得不改换爱好，不得不放弃机遇。所以，生活中应该学会放弃。

“生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。”这一句美好的诗正是昭君的写照。“昭君出塞”的故事流芳百世.昭君放弃了宫廷中奢侈糜烂的生活，放弃了舒适安逸的生活，放弃了与家人的友情、亲情，远离家乡，来到别国他乡。“一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏。”历朝的诗人都为汉文帝的昏庸感到遗憾，又为昭君不幸的遭遇叹息。殊不知，从客观上看，昭君的放弃是明智的，她放弃了自己的幸福，换来了边塞地区人民数十年安定的生活，也使得昭君的芳名流传千古，成为佳话。

有时候，放弃也是一种智慧.

小时侯，老师常教育我们“做事不能半途而废，一定要坚持到底，无论成败，必定会有收获。”难道注定失败，还要坚持?虽然说选择了就应该不畏困难地向前走，但是如果当你发觉前路并非如你想象般理想时，你便应该理智地选择放弃，重新审视走过的路，然后再去制订一份适合自己的计划，如果你依然在黑暗中摸索前进，不顾后果，那么你将无法体验成功，因为你把自己困在了过去定位的框架中，以为坚持就一定可以胜利。

这样的坚持是一种自我折磨。这样的坚持是一种奢侈浪费。

当然，我所选择的放弃是问心无愧地付出后的舍弃。在对的时间，选择对的，又何论是放弃或坚持呢?有一个小孩，内富想象力的文学，以至于他在这一方面一直过于平庸。经过深思熟虑后他选择了放弃，听从化学老师的建议选择了化学。几十年后，这个呆板而缺乏灵气的孩子成了著名的化学家。他，就是拉瓦希。回想他的一生，如果当时，他没有毅然地选择放弃文学，那么今天怎会有那么多人崇拜他?可见，适当的时候选择放弃是一种英明。

当你遇到进退两难的处境时，也许就该考虑选择放弃了。“退一步海阔天空”何必死守着坚持呢?该放弃的时候就要放弃。都说放弃也是一种美丽，只有放弃了才懂得拥有，只有放弃才会珍惜。

选择的议论文素材篇三

摘要：文章针对不同产品的特性，提出了如何选择适当的销售渠道的建议。

关键词：产品销售渠道选择

中国的消费者在经历了多年的产品短缺后突然发现在很多热门产品市场上出现了产品过剩，而对于很多的企业来说，似乎面临严峻的甚至是残酷的竞争，表面上看有一些是由于重复建设、地方保护等造成的。但仔细研究一下，其根源是很多企业不太了解市场经济规律，不按市场经济规则办事，才导致恶性竞争。从微观上讲，确实有一些产品存在严重过剩，但另一方面很多产品和服务却无人提供。所以从宏观上讲，有些领域还没有真正进入过剩经济时代。中国的市场机会依然是最多的，对于中国的许多中小企业来讲，“市场疲软”从根本上讲是企业在运作中出现了管理上的漏洞，笔者在从事企业经营的十多年工作中，感觉到销售渠道的选择与管理是一个关系企业生存与发展的重要环节。

所谓销售，具体说是企业将产品送到消费者的手中的中间环节。销售渠道可分成两类：直销是指企业通过自己的销售队伍完成销售的过程；而分销则是通过合作伙伴将产品销售到消费者手中。直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务及其他方式，实现“邮购”，不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商、代理商、零售、专卖店以及系统集成商、增值服务商等方式由第三方向最终用户销售产品，提供完整服务或部分服务。选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关，也与产品的价值有关，一般说来复杂的产品用直销方式比较有效，因为消费者对产品的了解有限，需要“专家”介绍，而简单的产品消费者知道自己该如何选择，所以大多用代理和零售渠道。另外，运用不同的渠道还要权衡制造商的能力和满足用户需求的平衡，因为选用不同的销售渠道将直接影响到制造商的成本结构、服务质量、品牌形象、市场覆盖率和市场控制能力，所以并没有绝对好坏之分。

第一种：高价格的复杂产品，采用面对面直销。如果产品很复杂就需要有一支懂产品的销售队伍，他们了解自己产品与竞争对手的差别在哪里，能根据用户的需求介绍推荐产品，成为用户的“顾问”。但是，如果产品应用很广，或者需要改造、变型才能满足消费者的需要，用系统集成商和增值服务商分销可能更好，这样既可以弥补本企业的不足，又可以建立广泛的战略联盟，营造有利于本企业的发展的“生物链”。

第二种：低价格的复杂产品，采用专卖店和代理分销或零售。有些产品尽管比较复杂，但是由于价值低，不宜采用厂家直销模式，因此通过专卖店和代理商来分销、零售就比较有效，因为厂家可以培训专卖店和代理商的销售人员，使他们了解产品的特性、竞争状况和销售策略，从而有效地促销产品。

第三种：高价格的简单商品，采用代理商零售、专卖店、电子商务。在电子商务出现之前，对于高价格的产品，消费者购买时比较慎重，会反复比较不同品牌产品的性能和价格，由于专卖店或代理商的销售人员对某一类产品很熟悉，可以提高消费者的信心，促成销售。同时由于它们属于少品种大批量销售，所以价格较低。电子商务出现后，既降低了厂家的销售成本，加快了销售周期，也使企业能有效地掌握用户信息和市场动态。而从消费者的角度看，电子商务既降低了购买价格，也能直接从厂家得到高水平的服务，没有后顾之忧。

第四种：低价格的简单商品，采用大众化零售店、电子商务。低价格产品走向电子商务化是多年来很多企业和消费者的首选，电子商务出现以后，特别是标准化的产品，消费者不用再到商店去挑选，在网上通过电子商务即可以更低的价格完成交易。当然，在国内，由于信用体制尚不健全，所在地需要有信誉有实力的大公司参与并积极推广。另一方面，电子商务还需要有高质量的快递公司和银行的信用卡配合才能形成一个完善的生物链，真正发挥其优势。由于市场还在培育期，有些企业为了积累经验，抢占竞争的制高点，也在尝试用电子商务和直销或零售相结合的方式来销售低价格的复杂品。由电子商务进行初选，完成前期工作，再由直销人员或零售点来完成最后的销售。总而言之，电子商务在未来的商业社会中将扮演越来越重要的角色，任何一个有远见的企业都不能忽视它的发展和影响，应及早动手，迎接挑战。在确定了销售渠道类型后，除了直销以外，都要对初选定的几个潜在伙伴进行评估，以提高合作的成功率，并维持双赢的局面，总的说来，在选择合作伙伴时应考虑以下几个因素：

1。风险的对称性。即一旦合作失败，双方的损失是否对称？如果合作失败对某一方的影响远远大于另外一方，这种合作就处于不对称的状况，其破裂和失败的可能性就比较大。

2。目标的一致性。合作双方之所以愿意合作，一定有共同的利益，但是合作双方却并不一定有共同的目标，有些企业可能是为了弥补自身的不足而寻找合作伙伴，还有一些是为了建立战略联盟，共同发展而寻找合作伙伴，长远的成功合作通常是那些在一开始就有共同目标的企业。

3。文化的相容性。企业文化是一个企业价值观念的具体体现，什么样的人是好人，什么样的行为得到赞扬，什么样的行为受到唾弃，会影响到企业中每个人的行为方式。如果合作双方的企业文化差异太大，就会有根本上的冲突，到头来产生相互猜疑和不信任，最终会影响双方的合作。

4。技能的互补性。稳定的合作一定是互相取长补短，在技术、产品、服务、管理、市场覆盖、品牌形象等方面是各有所长，谁也少不了谁。这样谁也不会感到吃亏或占了便宜。

选择的议论文素材篇四

一滴汗从额前的刘海间滑落，埋入一卷的雪白。余光轻瞥，红色女式单鞋悄然而至他的身边：“同学。”手掌间密密爬满了汗珠，听得到一声：“你的橡皮掉了。”随即橡皮轻落桌面，他低声道：“谢谢老师。”

我手中的笔仍未停下，看着一纸的墨白间隐隐露出的一角杏黄，指尖微拢渡入袖内。心跳难抑地跳快了一拍，推了推架在鼻梁上的黑框眼镜。

“铃——”象征最后一场考试结束的电铃准时响起，坐着等监考老师收完卷子后慢慢踱出考场。突然，一只手拍上我的肩：“同学，跟我去办公室好好谈谈。”

“交出来。”她说。我装傻：“什么?”“小抄。你作弊了，同、学。”她年近五十的眼里射出审视的信息。我缓缓开口：“老师，你别后悔。”我无畏地一把扯出那团杏黄递给她。她“哼”地冷笑一声：“你这样的学生我见……”待她看清那张纸的样子面色大变，“冥币?”

我淡淡道：“最近爷爷走了，我想爷爷如果来找我，就把冥纸烧给他。”她清了清嗓子：“同学，我很同情你的遭遇。但你这样的行为会给周围的人造成负担。所以请你以后不要再做类似的事情了。”我冷冷看着她：“还我。”她急忙塞我手中，让我快点回去。走出办公室，后面隐约传来“晦气”“孤僻”等字眼。我的身子僵了一僵，反正早已经习惯了，继续前行。

打开家门，我一下倒向矮小的单人沙发。房内空寂，我的脑中却充斥了一系列杂音。

“你要依据自己的长项发展，像是去做英语老师挺不错的呀。”“文学?兴趣爱好就行了吧。你出来顶多社会多个编辑。”“隔壁的姐姐今年报考了护士专业，听说很赚，你要不考虑一下?”

随手抓来一只靠枕，发泄似地往脸上狠狠挤压。能接触到的空气越来越稀薄，恍惚间，我竟在想：这到底算不算一种考虑呢?我摇摇头，一把丢开枕头，走向浴室冲个冷水澡。

看着镜中的自己变得逐渐陌生，轻叹一声“青春”，拿起花洒淋湿仰起的脸与一头枯黄的发。选择，不是早就选了吗?垃圾桶里碎密的稿件，鲜红的改迹与黑色的文字交错跳跃，晃花了整个花季的明艳——梦想，输给现实，还是笑到最后，这本来就是我的选择。

踏出浴室，给自己扎了个高高的马尾。正好开锁声响起，我抬起头望向正欲开口的来者：“这次，我先说。”他微微一怔：“好。”

选择的议论文素材篇五

我们奔走在人生的跑道上，其中，必定会遇到狂风暴雨，冰山触礁，面对他们，需要的是勇气，是我们做出明智的选择，继续上路。

奥运夺金一直是美国游泳选手埃里克。尚蒂的梦想，就在他越来越接近自己的梦想时，厄运却突然降临，面对梦想和生命的艰难选择，他毅然选择了梦想，尚蒂的抉择让很多人为止感动，鼓舞了所有的人。其实，我们每个人的面前都有一个栏杆，那个栏杆的名字叫做贫穷，饥饿，失业，灾难，或者是生活中其他种种不如意，我们每个人都可以将它当做一根栏杆来跳，只要我们跳过了那根横担在自己面前的栏杆，我们就成功了。

选择是一个崭新的开端，选择高耸入云的峭崖，便需有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的信念，选择波涌浪滚的大海，便需有“直挂云帆济沧海“的壮志豪情，选择寒风劲厉的荒漠，便需有“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的博大胸怀。

面对虚伪污浊的官场，陶渊明选择了隐居山林，才能吟出“采菊东篱下，愁然见南山”的绝世佳句；面对腐朽的统治者，楚王项羽选择了“戎卒叫，函谷举，楚人一炬，可怜焦土”；面对身体的缺陷，霍金选择了向身体挑战，向病魔抗争，研究出了“黑洞”学说。

人生在世，要学的豁达，要活的潇洒，对一些小事情不要斤斤计较，个人恩怨，你把它看的很大，它会把你压垮，不如“笑傲江湖”，把目光放长远些，选择接受他、面对。苏轼本在朝中做官，因朝廷风波被贬至贵州挂个闲职，但他并没有因此而消沉，而是选择尽情享受“江上之清风，山间之明月”，“飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙”。这种乐观旷达的.情怀，使我们借鉴。

心的本色该是如此，成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马，登高临远的驿站；败，仍滴水穿石，汇流入海，有穷且益坚，不坠青云的傲岸，有“将相本无种，男儿当自强”的倔强。

态度决定一切。

选择的议论文素材篇六

尊重孩子，让孩子自由发展。但是在家庭教育实践中，尊重孩子却有一个“度”的问题：只有讲究好分寸，把握好尺度，才能使家长的有意引导和孩子的自主发展达到和谐的统一。而要解决这个问题，就要注意处理好以下几种关系：

家长努力营造一种民主、和谐，在日常生活中，我们要允许孩子根据自己的意愿进行选择，鼓励孩子自己作一些决策。比如问问孩子：“你想吃苹果还是香蕉？”和孩子一起协商：“星期天你想怎么安排？”等等。其次，要学会做孩子的朋友，多参与孩子的活动，多和孩子一起嬉戏玩耍，成为孩子开心的伙伴。另外，还要注意自己的言谈举止给孩子的感受，经常与孩子保持同一视平线谈话，从一个简单的动作表情到教育方式的运用上都要体现与孩子的平等。

但强调平等，并不意味着可以忽视家长的主导作用。孩子年龄小，是非辨别能力差，时时处处都需要家长的悉心引导才能进一步获得有价值的经验和知识，才能养成良好的行为习惯。但家长的这种主导作用不是通过强制性的手段来体现的。针对孩子的特点，采用游戏的方式，往往更能体现平等与主导的结合。比如，我想让孩子听故事，常常不是直接提出这一要求，而是说：“你看布娃娃太孤单了，他想听故事，你陪他好吗？”想让孩子玩橡皮泥，我就说：“小熊肚子饿了，你做一些面条给它吃吧！”孩子不肯洗手，我就一边念儿歌一边和孩子做洗手的游戏。在轻松愉快的游戏气氛中，孩子不知不觉地接受了家长的要求，养成了良好的习惯。

只有尊重这一规律，给孩子充分的自由发展空间，才能调动孩子内在的发展积极性，发挥其主动性，更好地促进孩子的身心健康发展。在家庭中，只要无碍孩子的健康、安全和他人利益的活动，都可以让孩子尽情探索、自主选择、自由创造。比如，我们规定星期六晚上是孩子自由活动的时间，只要孩子不干出格的事情，我们从不干预。我们家的电器设备，除了电源总开关及插座规定不允许孩子动外，其他都鼓励孩子动手操作。这既增加了孩子探索的乐趣，又使孩子学到了必要的生活知识，可谓一举两得。

当然，尊重孩子的自由需求并不等于放任孩子。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”只有自由与规范相结合的教育才真正有利于孩子的身心健康发展。因此，在给孩子自由时一定要有相应的规则约束。比如，在家里，要让孩子知道各种用品、玩具都有固定的位置，使用后应物归原处；每日饮食起居也要有一定的规律，按时就寝，按时起床。在我外面，要告诉孩子有关公共秩序和文明规范，并在家长的带领和示范下自觉遵守。家规的内容涉及家庭生活的各个方面，有一些是需要家庭成员共同遵守的，而有一些家规在家庭生活中却要因人而异。我有个朋友，曾为看电视闹过一场“纠纷”，孩子每天要跟着父母看完电视才肯睡觉，后来父母没有办法，只好每天晚上不看电视。我孩子也曾向我提出这样的要求，我对他说：“你年纪小，正是长身体的时候，要有比大人更多时间的睡眠，才能长得更快。”儿子听后口服心服。由此可见，在规范孩子行为时，要给孩子说清道理，使孩子自觉自愿地接受规范。

孩子一旦对某个事物产生了兴趣，就会倾向它、注意它，并且积极主动地去探求它。因此，家长只有尊重孩子的兴趣，善于启发引导，才能最大限度地发挥孩子的潜能，才能得到更好的教育效果。记得孩子在五岁时，曾经按照我们的意愿开始学习书法，在我们的督促下，他每天都要进行一小时的书法练习。有一天，孩子竟哀求说：“妈妈，我实在不喜欢写毛笔字了，一点意思也没有。每天你们都逼着我写，其实我是为你们写的。别人夸我，你们就高不兴。”这一番话，使我震惊，也使我伤心，我就问他：“那你喜欢什么？”孩子说：“我喜欢钢琴，想学钢琴。”我思考再三，觉得还是应该尊重孩子的意愿，满足他的要求。由于有了兴趣，现在他学习钢琴非常自觉，在完成作业之后，他把丰富的想象融汇在对乐曲的理解和弹奏过程中，充实了心灵，陶冶了情操，取得了事半功倍的效果。他把付出的努力作为一种满足和享受。

尊重孩子的兴趣，并不是说家长不能对孩子提出要求。特别是处于学龄前期的孩子，他们的兴趣往往带有很大的情境性，受偶然因素影响较大，稳定性较差，兴趣来得快，去得也快。为此，家长在尊重孩子选择的同时，要帮助孩子形成较为稳定的兴趣。另外，由于孩子判断能力差，有时也会产生一些不利他们身心健康发展的兴趣，这时就需要家长及时提出要求，及时引导。为此，家长应及时发现孩子的消极兴趣，并在说理的基础上进行严格的教育，从而使孩子防患于未然，走上健康成长的道路。

尊重孩子是家庭教育的首要原则，而爱而不娇，严而有格，宽松而不放任，自由而不放纵，则是家教的成功之道。

选择的议论文素材篇七

我是一条鱼

那片湛蓝的水，便是我的村庄。我喜欢展开双鳍，静静地感受水轻轻流过的感觉。我能感觉到，那水流中跃动着心跳，如此柔和却又仿佛永不停息。我还喜欢在珊瑚丛中等待夕阳，当那个时刻到来，一束束光照在珊瑚上，五彩的珊瑚释放出炫目的光芒，我游在那变幻的光环中，心中充满了神圣。

是的，这就是我的生活，简单却又无比美丽。我曾经以为这便是我的一生了，但是，我错了，在我平淡地游在生命之河里的时候，上帝送来了我的信仰：一只鹰。

硕大的阴影掠过水底，留下不真实的幻影。我不禁抬头望去，一只鹰自在地飞过。风穿过它的羽梢，它带着一股狂野的气息呼啸而去，啊，这才是真正的生命！我好像受到了一种强大力量的诱惑，一个梦想出现在我心里：我要飞翔！

当我攒足了力气，冲出水面时，我并没有感到飞翔的喜悦，只有一种窒息的感觉充斥了我的身体，不管我怎样努力，结果依归如此。

终于，我跳不动了，当我沉入水底时，我感受到了水的脉搏，还是那样沉稳有力。我的耳边响起了一

个声音：不是所有的努力都能换来成功，只有走上自己的路，才能走到幸福的终点。

我明白了，我终于明白，因为我是一条鱼，我既然选择了生于水中，那样就应该走好自己的路，不一样的选择，面对的也是不一样的环境，珍惜自己的选择，走好自己的路。

选择的议论文素材篇八

"渠道"一词来自水利工程学，泛指水流经过的通道。自从被引入营销学之后，众多学者对于"营销渠道"从不同的角度给出了定义。这其中以营销界的大师菲利普·科特勒的定义最为精确和权威。

大师认为："营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人". 国内学者一般认为营销渠道是商品和服务从厂商向顾客转移的通道。应该说，营销渠道也可以是一个组织，它有若干成员，每个成员都可以发挥着各自的作用，这样相互配合，最终实现目标。

1、营销渠道的作用

营销渠道对于企业来说，是一种重要资源。将产品送达顾客手中，通过这种营销渠道，企业可以提高自身的生存能力。营销渠道具体有如下作用：

1.1 流动的库存

库存对于生产商来说，无疑是一个很大的成本。现在竞争很激烈，各大厂商都希望可以通过降低库存来降低成本。厂商生产出的产品是通过销售渠道到达分销商和消费者的，也就是说，商品在到达顾客之前，依然只能算是库存。但是，商品的确已经离开仓库，因此，流动的商品越多，仓库的压力就越小。这样可以大大降低生产商的成本，为厂商带来更多的收益。

1.2 降低风险

在营销渠道的各个成员中，大家为了更好的生存，必须相互依存。他们会自动形成一条资金流，通过厂商形成批量订货，加快资金流动。同时，成员捆绑在一起，可以增加实力，共同抵御风险，取长补短，对于小微企业来说，这点尤为重要。

1.3 提升竞争力

营销渠道在提升厂商竞争力方面也起到了非常重要的作用。首先，信息对于现代企业的发展至关重要，没有信息，就会停滞不前。营销渠道使信息在厂商和顾客之间流动，这对于企业来说，可以更为及时地获取最准确的市场信息，企业在此基础上，可以有足够的依据做出正确的决策，生产的产品才会符合消费者的需求。

1.4 增强谈判力

商品的进货价格决定了商品最终的定价和厂商最终获利空间。中间商越多，谈判的难度就越大，因为，每一级中间商都想获得相应的利润。有了营销渠道的优化，厂商不用去跟每一级的分销商谈判，可以只跟一级经销商去谈。这样谈判的难度和销售成本都降低了。当然，要想获得谈判的成功，还需要增强谈判技巧和心理素质。

1.5 降低交易成本

有交易，就会产生成本，渠道越多，成本就越大。有了营销渠道的优化，厂商可以将更多的商品信息传递给消费者，使得产品的供应更有说服力。而厂商为了保持其核心竞争力，会降低销售价格，吸引消费者。为达到这一目的，会通过降低厂商交易次数来降低销售成本，当然，这可能会降低企业的利润。

2、营销渠道的决策分析

营销渠道其是就是一个营销网络，由单独的成员即分销机构组成。这些成员都有各自的任务，如果不作为，整个营销渠道就会崩溃。因此，营销渠道的决策就显得非常重要，目前来说，营销渠道主要从以下几个方面进行决策：

2.1 营销渠道的生产者决策

从企业生产者的角度来说，营销渠道的决策需要跟很多方面打交道。比如说：企业做广告，建立销售环节，优惠经销商品，建立销售网点，形成营销渠道。这些对于一些小微企业来说，尤为重要。另外，中间商的选择，在决策上也很重要。这种决策也往往反映在对中间商的不满上，因为中间商在品牌推广，商品推销，促销等方面都可能存在问题。

2.2 营销渠道的设计决策

营销渠道应该都要有自身的渠道目标。这些渠道目标并非会自动形成，需要仔细分析厂商的长期目标。因为营销渠道对应厂商的战略，一旦形成，不能轻易更改。因此在制定渠道目标时，需要分析来自各个方面的因素。营销渠道的成员就包括了各个分销机构，它们分工不同，职责明确。所以，选择适合的分销机构对于营销渠道的设计也起到了很大的重要。接下来，就是根据厂商的长期目标来确定具体的渠道方案，用经济性来进行评估。

2.3 营销渠道的中间商管理决策

营销渠道要运作正常，中间商管理也必不可少。营销渠道之间有时会产生一些冲突，需要靠中间商来进行协调。同时，厂商也需要对中间商进行监督和激励。中间商对厂商也会产生不满，比如说：中间商的不作为，对顾客不负责任，对厂商的任务打折扣。当然，厂商和中间商合作一直很微妙。环境对厂商不利时，希望通过中间商来开拓市场；一旦市场转好，厂商又想甩掉中间商，获得更多收益。因此，为了长期稳定的发展，厂商应该与中间商建立长期稳定的合作伙伴关系，要看中长期利益。

2.4 营销渠道的消费者决策

营销环境一直在发生着变化，营销渠道也不可能一成不变。而这种变化跟销售终端，也就是消费者的消费观念的变化有很大关系。消费群体往往会追求可以省钱的营销渠道，考虑到消费者的这种倾向，应该对营销渠道进行改进，比如说：增减渠道成员，或者调整整个营销渠道系统，来适应消费者的变化。

3、提升营销渠道决策的建议

营销渠道的快速发展离不开经济的发展，那么，厂商该建立怎样的营销渠道才能适应高速发展的经济呢？营销渠道的组织结构调整和专业化管理应该是一个趋势。在国内外营销渠道决策专家研究的基础上，结合我国企业界的实际运作，可以进行以下的探析：

3.1 增加营销渠道成员的信息沟通

由于营销渠道的成员较多，它们的行为难免会对企业造成一些不良影响。在这种背景下，厂商该如何表达不满呢？中断长期保持的合作关系显然是不合适的，最好通过沟通来交换信息。因为对于处于战略伙伴关系的成员来说，加强信息的沟通可以使大家的利益保持一致。

比如：通过广告宣传，品牌推广等手段来维持这种长期合作的关系。

3.2 维护好营销渠道中的大客户

营销渠道中，大客户是至关重要的。根据"二八原理",厂商应该建立一个专门为大客户服务的机构。服务大客户的要求是很高的，负责人应该由企业高层担任，素质要高，知识面要广，可以满足大客户的需求，和大客户在各方面进行深入的沟通。另外情商要高，"关系营销"的重点是建立长期的信任关系，而且这种信任绝不仅仅是物质利益上的刺激。仅仅物质利益很难建立长期稳定的关系，更加需要的是要给客户提供令人满意的产品与服务 ,这样才能和大客户建立起共同的目标。

3.3 虚拟网络下的营销渠道决策

随着电子商务的发展，厂商和顾客之间直接沟通和交易的模式，也就是直销模式得到了更加快速的发展。它的发展，使很多传统的营销模式受到冲击，甚至有人认为，中间商将会消亡。虚拟商场的出现，使得商圈的范围不再受时间和空间的限制，理论上，它的商圈是无限的。当然，这种模式的优势很明显，但是也不是唯一的。毕竟传统的模式有它存在的必要，并不是所有的产品都可以通过网络完成，比如：理发，美容，用餐等。顾客除了享受产品，还需要购物的环境。另外，网络的安全问题，顾客的心理防御等还需要改善。

3.4 优选营销渠道的中间商

在营销渠道中，中间商也有较大的作用，但是很多时候中间商之间会由于利益的冲突产生矛盾，以至于影响厂商的整体利益。厂商可以重点培养部分中间商，并且与它们建立一种长期稳定的合作关系。通过兼并、联合等方法提高集中化程度，对其他的中间商是一种制约。这样，厂商可以集中精力搞生产，增强企业实力，通过产品差别化，提升顾客对于品牌的忠诚度。

3.5 营销渠道决策中顾客地位

营销渠道中顾客是一切的起点，作为新型的需求拉动型渠道模式，可以降低成本、增快速度、完善服务。企业在进行营销渠道决策时，应该充分考虑到顾客的因素。在设计营销渠道时，要精心准备，谨慎选择，不尽要考虑顾客行为，还要结合中国国情，中国城乡的差异等因素，这样可以增强营销渠道决策的科学性。

3.6 提高营销渠道的效率

提高营销渠道的效率是渠道决策的重要目标。渠道的管理和建立是长期的，环境却在变化，为了应付这种变化，需要考虑很多因素，比如：增减中间商和销售渠道。经营不善的中间商要及时删减。有时，原有的营销渠道需要调整，改进，甚至重新建立。厂商通过广告宣传，直接控制营销渠道来影响市场和顾客。同时，厂商对于物流、信息交流等也要进行不断革新，提高营销渠道的效率。

综上所述，营销渠道的设计并不容易，营销渠道的管理更加需要我们花心思，因为它受很多因素的影响。营销渠道决策的科学与否取决于渠道能否高效率运行，刚开始建立的渠道应该考虑充分，如果草率建立，再要改正的话难度很大。营销渠道成员很多，而且相互独立，有着各自的目标和利益。要想管理好营销渠道，做出正确的决策，就必须想办法让渠道成员在获取各自利益的基础上达成共识，减少矛盾。

在新常态背景下，外部环境在不断发生着变化，这就需要我们拥有与时俱进的态度，不断的进行渠道的革新，提升渠道的效率，做出更好的决策。

选择的议论文素材篇九

一个男孩子出生在布拉格一个贫穷的犹太人家里。他的性格十分内向、懦弱，没有一点男子气概，非常敏感多愁，老是觉得周围环境都在对他产生压迫和威胁。防范和躲灾的想法在他心中可谓根深蒂固，不可救药。

男孩的父亲竭力想把他培养成一个标准的男子汉，希望他具有风风火火、宁折不屈、刚毅勇敢的特征。

在父亲那粗暴、严厉且又很自负的斯巴达克似的培养下，他的性格不但没有变得刚烈勇敢，反而更加懦弱自卑，并从根本上丧失了自信心，致使生活中每一个细节、每一件小事，对他来说都是一个不大不小的灾难。他在困惑痛苦中长大，他整天都在察言观色。常独自躲在角落处悄悄咀嚼受到伤害的痛苦，小心翼翼地猜度着又会有什么样的伤害落到他的身上。看到他的那个样子，简直就没出息到了极点。

看来，懦弱、内向的他，确实是一场人生的悲剧，即使想要改变也改变不了。因为他的父亲做过努力，已毫无希望。

然而，令人们始料未及的是，这个男孩后来成了20世纪上半叶世界上最伟大的文学家，他就是奥地利的卡夫卡。

卡夫卡为什么会成功呢？因为他找到了合适自己穿的鞋，他内向、懦弱、多愁善感的性格，正好适宜从事文学创作。在这个他为自己营造的艺术王国中，在这个精神家园里，他的懦弱、悲观、消极等弱点，反倒使他对世界、生活、人生、命运有了更尖锐、敏感、深刻的认识。他以自己在生活中受到的压抑、苦闷为题材，开创了一个文学史上全新的艺术流派—意识流。他在作品中，把荒诞的世界、扭曲的观念、变形的人格，解剖得更加淋漓尽致，从而给世界留下了《变形记》、《城堡》、《审判》等许多不朽的巨著。

是的，人的性格是与生俱来不可随意硬性逆转的，就像我们的双脚，脚的大小无法选择。

别再抱怨你的双脚，还是去选取一双适合自己的鞋吧！

选择的议论文素材篇十

有时，不能不这样地说：人生就是一种选择。如果说，人生如梦如花，那么，选择就是握着梦的手，捧着花的束。只有选择对了、准了，你又去伸手了，去握住了，去抓紧了，机会就是摆渡河岸的船票，是候车站的顺风点，是车站列车时间表的准点，站在你跟前。

人生路上，过过往往，如路人般流水从忙，也如大街陌生路道的茫然。可每个人，只要走在路上，都有路的前方与梦想去实现。我们从忙，我们茫然，只是为了寻找下一站的选择，选择一个属于个人的花园，也许仅是一个笑脸，一个同事赞许，朋友的称赞。

人生有时，也可以这样看。是一幅画面，需要你去握着笔，去涂、去点颜、去点亮。那么，握住笔的瞬间，就是一种选择，你选择了什么创意、什么画意、什么色调，就可以画出一幅你心中的画。

有时，我们也可以这样地看待。梦想与机会是两个车轮，如何让两个轮子跑到一条线上，那就需要心的选择，把梦放在前面，握着梦的轮线，那么机会的轮子就会去承载，去驱动你一路向前。

有时，不得不承认，选择是一种勇气与智慧的思辨。梦想的前方，总是崎岖山峦，困难如山，这时，就需要来自心的勇气，来自穿越的力量；如果前面是一路沧桑，就需要把伤痛去收藏，晒干当成柴去燃烧，只要一路挂着选择的帆，就能到达梦的彼岸；选择，其实是一双瞳孔的思辨，里面坐着痛与虑。如一扇窗，打开才能呼吸到新鲜，看到窗外的风景，可我们总时时会有来寒风的袭扰。选择就是一种“舍与得”，“舍与得”总是那么地缠绕我们的心绪，让我们忧虑而惘然，但智者总是舍去昨日的成功经验，选择一种大智大勇的风险去迎接明日的到来。

如果是选择，就把身影放到后面，脚步放到前方，不要回头，不要再有昨日的留念，不要再去在意前方的曲折与磨难。

如果是选择，就把时间去提炼，提炼出矿石的高含量，提炼出时间里面埋着的金线，提炼出时间里的梦的色彩，提炼出时间的高含值燃烧，提炼出时间包着的机遇的青睐。

如果是选择，就不要做人性弱点的奴隶。我们的惰性思维与习惯，总如一条绳子的枷锁，捆绑着我们的手脚，遮着我们的视线。

如果是选择，就不要沉沦我们的心志。从来没有想过飞翔的鸟，是永远飞不起来的；从来失去直面困难勇气的，总是对未来的到来茫然。滚爬在地上的泥水，习惯自身的物性，总是向低洼处流，而只有逃逸了水面的束缚，才会是云，才会在天空中自由的飘荡，才会落成彩霞缤纷。

如果说选择是一首人生的诗，那么我们一生都是诗人，都是在把平凡中最有价值的，去点燃，亮成一个字、响起一个音符、高昂一个梦的脸。我们的诗，总是写给自己，写给自己的无悔无怨，写给自己一生的旧像集，没有发表，但却发表给来世后人的无限评价与怀念。

花甲沧桑一生，头发白在破风，风寒了我的皱纹，但没有失去选择种花的梦，把地上的白霜，粒粒捡起，浸泡成一生的浇灌字水，种在纸上，种在梦中的那个选择。