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答辩演讲稿篇一

答辩演讲稿篇二

大家上午好!

我叫×××，本次论文指导老师是×××老师，我选的毕业论文题目是《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，下面我先汇报一下自己选择这篇论文的动机以及论文选题背景、基本写作思路、理论与实践意义。

先来陈述一下我的写作动机。我来自台州，在没写这篇论文之前我仅知道台州各地存在生产相同产品的特色乡镇，比较熟悉的有临海的太平洋彩灯城、台州的的服装机械、玉环的阀门等等，根据2019年底的统计数据，其中阀门水泵占全国出口的60%以上，缝纫机和电动裁剪机在国际上占有70%的市场份额等等。而浙江，众所周知是一个贸易大省，我想出口与产业集群应该有醒目的联系，所以，我就选择了《提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策研究》，一方面是希望通过这篇论文能让自己更加清楚的了解浙江省出口优势产业集群的分布、现状及国际竞争力，二则因为自己属于国贸专业，也希望以后能从我省的优势产业集群中挖掘更多的商机，为自己的未来作些理论的铺垫。

其次，我要陈述的是本篇论文的主要论点及结构。虽然这篇论文的选题有点长，但我觉得中心还是应该扣在最后的几个字上，即“集群竞争力的对策分析”。所谓“产业集群”，是指在某一产业的上下游企业在一定区域内大量集聚，形成了竞争优势的经济群落。北京大学教授王缉慈在论坛中指出，提高出口竞争力的关键是发展富有特色的产业集群，力避产业集群的同质性的重复建设。因此，我的论文从浙江省出口优势产业集群的发展现状和主要特点着手，力求寻找到我省出口优势产业集群具有优势的软硬件基础。我总结出来的几点是规模喜人、产业结构合理、产品分工细致、出口竞争优势显著等。

在论证浙江省出口优势产业集群竞争力及其竞争优势的时候，我主要分析浙江省产业集群的几个关系，比如企业集聚与生产效率、国际竞争力的关系，集群竞争力与竞争压力、创新能力的关系，“区位品牌”与集群竞争力的联系等。而出口优势产业集群竞争力的决定因素也常规的从国家层面、集群层面、企业层面“先大角度再小口径”地分析。

易竞争力指标(tc指数)，出口分散度等进行论述。并进一步提出浙江省出口优势产业集群竞争力的制约因素。这些都是浙江省出口优势产业集群竞争力的对策提出的基础。

论文的重心也是通过以上的分析来给出提升浙江省出口优势产业集群竞争力的对策。我借鉴了大学经济类科目的主要归纳方法，分别从政府、企业、行业协会三个角度来提出相应的对策。也可以说是宏观与微观对策的双重分析来应答如何提升浙江省出口优势产业集群竞争力。

在写完这篇论文的时候，自己感觉条理上还不是很严谨，出现了一些观点的重复，对一些具体数据的收集还有许多不足，使得这篇论文在对浙江省出口优势产业集群竞争力的的思考还停留在比较粗浅的层面，不论在理论方面，还是在实践方面都有许多问题需要继续进行深入、细致地探索。但也因为通过写这篇论文使我对浙江的出口优势产业集群的分布、产业集群状况及出口总体概况有了大致的了解，大学本专业所学的部分知识也重新被认识与肯定，因此也可以说一篇论文使我受益匪浅。

最后，恳请各位老师进行批评指正，谢谢大家!

答辩演讲稿篇三

很高兴能够在这里与大家一起分享我们团队的暑期社会实践策划。团队信条是：用我们专业的理性来完成我们热爱的事情。

我们团队此次的实践主题是“我国造船业走势分析及船舶设备需求调查”。这可能与我们上报的主题不相同，是我们经过讨论之后，改的主题。

在确定主题的时候，通过查找资料发现，2010年，中国造船业在新船建造合同、交货以及订单总规模方面，首度超越韩国跃居全球最大造船国。

而船舶工业可以带动冶金、机械、电子、化工、轻工等50多个相关产业和部门。比如说仅大连船用柴油机厂就有145多家企业为其配套。

所以，我国造船业的蓬勃发展，必然为船舶配套业发展创造前所未有的市场机遇。然而我国目前对船舶高端技术的掌握仍然很匮乏。

因此，我们认为对船舶配套业进行调研与研究是有意义并且可行的。

所以，我们将实践主题确定为“我国造船业走势分析及船舶设备需求调查”，其目的是，调查造船业及船舶配套业需求及供给，寻找制约其发展的技术或因素，分析之后为投资者提供可行的投资策略。

与此同时，我们在中国船舶设备网上发布了我们的调研信息。并也在积极联系对于一些地区的船舶协会。

对于实地调研，我们的准备工作主要为三方面，即对实践地的了解、问卷调查的制作与访谈内容的设计。我们会根据所调研公司的特性来确定与调整调研内容。比如说大连船舶重工有限公司，它拥有国内研发能力最强的国家级企业技术中心，所以我们对他的调研重点就在于技术的开发上。

实践活动开始后，我们会按照最终联系到的企业，按地区分布依次进行实地调研。流程详细见策划书上。

一、调查其公司的船舶配件的供、求现状。

二、调查其公司所造船型、接受订单情况。

三、

和企业负责人交流，听取他们对船舶配套产业的意见。

基于这三个目标，我们的活动流程大致有三方面，一是参观生产车间，二是对相关人员进行调查问卷，三是对企业相关负责人进行访谈。

在调研活动结束后，我们会收集整理得到的信息。在此基础上，我们会充分利用网络、学校的数据库、图书馆文献等资源，书写我们的实践报告，主要是编写《中国造船业现状及走势调查报告》、《中国船舶配套产业现状及走势调查报告》、《中国船舶配套产业相关产品技术市场分析及投资分析报告》。

这三份报告的书写将是我们实践活动的收官之作，我们会本着实事求是的工作态度，确保报告数据的真实性。

在整个实践过程中，我们秉承节约、节省的原则，活动经费大约2000元。其中包括来返的路费以及住宿费。

实践过程中，我们团队成员会互帮互助，充分发挥团队精神。

谢谢。我的介绍到此结束。

答辩演讲稿篇四

尊敬的各位老师、同学们：

大家晚上好!

我是xx4班的。

去年的那个夏天，我们一起经历了高考，在学业方面，大家都收获了通知书，从四面八方相聚南京，相约;而我，也同样在自己的政治追求方面，收获了一份新的开端。去年的6月1日，在*市*中学，我面对着鲜红的党旗，庄严宣誓，光荣地开启了预备党员的身份。时光荏苒，白驹过隙，这一年稍纵即逝，转眼在**大学即将结束大一的生活，而我也这里接受党组织的考验，进行转正答辩。

逝去一年，是**大学这个大平台助我成长的。“学习生活”是纬线，“活动参与”是经线，细细密密地编织出了我这一年生活的点点滴滴。当然，我作为一名预备党员，对于支部建设，也有一些自己的看法。接下来，我将从这三个方面，进行我今天的答辩。

第一部分是学习生活。我们从学生时代一路走来，从小学生、中学生，到现在的大学生，“学生”这个词汇始终伴随我们左右，所以学习终究是我们生活的主旋律。对于这一点，我自己还是比较满意的，上学期必修3.7的绩点在年级包括培优班在内，排名并列第五。当然，我不仅仅想要自己成绩优秀，也希望大家都能共同进步。我平时担任我班的物理课代表，同时也是我班学习小组的物理科目的负责人。学习小组的主要目的就是希望全班同学都能够努力认真，共同进步，我们主要负责收集学习资料，共享学习资源，分享学习技巧，讨论学习方法，交流学习经验，并在自己力所能及的范围之内，给同学们答疑解惑……一起带领xx4班，在学习的漫漫长路上，攀登一个个高峰。

第三部分是支部建设。首先，我认为我们应该切实加强党员党性修养，毕竟我觉得包括我在内，这方面的知识还欠缺很多，我们可以定期的进行交流与讨论，毕竟，“以史为镜，可以知兴替”，了解历史，才能更好得面向未来，让曾经的覆辙不再重蹈，让过去的华章继续延续。其次，也许有人会觉得和党有关的活动，就是除了学习再学习，感到枯燥，流于形式，收效不大，因此党的思想教育工作不能仅仅停留在一般层面上，而要加强实践，多组织一些活动，让大家去亲身参与其中，切实为他人服务，才能真正体会“全心全意为人民服务”这一党的宗旨。另外，在大学生活的背景中，在学业与就业的压力下，脱离实际空谈党建工作，只会使党建工作失去内涵，变成一种外在的形式，我们在强调基层党支部建设重要性的同时，应与其他工作结合在一起，党建工作要为稳步发展的**大学服务，要为唯实创新的**大学人服务。

“共产主义”是一个美好的期冀，纵然遥远，可是有在座的诸位和我在一起，那灿烂的愿景终将会变成中国不久的将来!让我们一起为共产主义奋斗终身!

谢谢!

答辩演讲稿篇五

（ppt 第1页）

尊敬的各位老师，上午好！ 我叫xx，是09级电子商务的学生，我的论文题目是：基于网络营销的企业网站建设策略—郑州鼎盛工程技术公司实证分析，论文是在赵亮老师的悉心指点下完成的，在这里我向赵老师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我们的毕业论文答辩表示衷心的感谢。下面我将论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师指导。

（ppt 第2页）

首先，我想谈谈论文的研究目的与意义。 我们知道，现在的中国正在稳步步入网络化时代。而随着互联网的发展，网络营销也有了新的发展趋势，其中比较突出的便是企业网站的网络营销价值将得到提高。在这种大背景下，越来越多的传统企业开始进行网络营销。本文从郑州鼎盛工程技术公司入手，希望能够为其他已经或者想要进入电子商务领域的传统制造企业提供一些经验。

（ppt 第3页）

抛开论文引言部分，我想谈谈这篇论文的主要内容。

第一部分是网络营销理论概述; 第二部分是企业网站建设分析;

第三部分是鼎盛网站实证分析;第四部分是启示与思考。

下面，请允许我就这四部分内容向各位老师作一陈述。

（ppt 第4页）

第一部分是网络营销理论概述，主要有四点内容：

第一点内容是市场营销理论概述

第二点内容是网络营销的概念及特点，需要强调的是它的三个特点：

强且具有很强的市场影响力，因此，网络营销是一项极具开发潜力的

市场渠道）；

第三点内容网络营销与传统营销的关系: 虽然网络营销以传统营销为基础，他们之间具有相同之处，但网络的特征决定了网络营销具有不同于传统营销模式的特征.

第四点内容网络营销的理论创新与发展：网络营销区别于传统营销的根本原因是

网络本身的特性和消费者需求的个性化，因此，网络营销的理论有它自己的重新演绎和创新。

（ppt 第5页）

第二部分 企业网站建设分析，主要有三点内容：

第一点内容，企业网站的作用，作用有六个，其中最重要的便是网站有利于树立企业形象，提高企业的知名度(企业网站如果拥有一个很好的设计定位，会提升企业在人们心中的形象，有利于在网上扩大知名度和推广。纵观国内外知名企业的网站，我们不难发现这样的规律：企业的知名度和实力往往与其企业网站的设计制作水平成正比)

第二点内容，网站的定位：任何一个网站，必须首先具有明确的.建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。

网站定位分析包含三大要素：第一个要素， 企业自身分析：结合企业所处的行业状况和所生产产品的特点进行分析 第二个要素，资源分析：结合企业的财务、人员和所处的法律政治环境进行分析 第三个要素，目标顾客分析：对目标顾客的年龄、性别、学历等各种资料进行分析，为提高顾客服务打下一个好的基础。

（ppt 第6页）

第三部分是鼎盛网站实证分析

鼎盛是位于郑州高新区的一家从事粉碎工程技术产品研发与生产的制造企业。它早在20xx年就建立了公司网站，并且做了一些简单的网络宣传，然后便束之高阁一度到20xx年，由于在这六年的时间里鼎盛并没有投入太多进行网络营销，因此在这方面并没有取得较好的效果。20xx年新的电子商务总监刘福星的加入，鼎盛踏上了电子商务新的征程。刘福星带着这个新的团队，与百度推广等一些合作伙伴展开了密切合作。仅仅在百度平台开展的合作，就帮助公司获得了大量的各户信息。

鼎盛在网站建设方面投入了大量的资金建立了全球网站。由于他的目标群体是第三世界国家，加上这些国家的语种又不一样，因此鼎盛建立了包括简体中文、英语、俄语、法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语在内七个语种的网站，为鼎盛的全球发展奠定了一个良好的基础。

（ppt 第7页）

第四部分是启示与思考

首先，传统企业想要在电子商务领域成功绝非想象的那么容易，第一点困难便是运营专才的缺乏，第二点困难便是需要思维上进行完全转型。 其次，虽然获得成功不容易，但还是有很大的成长空间的。 最后，大多数的传统企业都缺少忧患意识和冒险精神，不愿过早介入电子商务。所以，传统企业在进入电子商务时，应该抱着二次创业的心态，认真学习，再加上现有资源，这样的话，就要比纯粹白手起家的“网商”更有优势。

（ppt 第8、9页）

致谢。谢谢各位老师，请各位老师批评指正。

答辩演讲稿篇六

各位老师、同学：

我是06级文艺学研究生，我叫，我的论文题目是《新时期乡村影视的文化透视》，本。

篇

论文是在向宝云老师的指导下完成的。在此，我十分感谢他长期以来对我的。

精心。

指导和大力帮助，同时也感谢各位答辩老师从百忙之中抽出宝贵的时间出席本次答辩。以下是本。

篇

论文的选题缘由、目的，资料收集准备工作以及文章结构。

自

2008。

年6月选定题目后，为了完成任务，本人进行大量的资料收集，有来自。

网

上的论文期刊，图书馆的书目，还有。

网

上各种数据，在向老师的指导下，经过阅读资料，拟定提纲，写开题报告、毕业论文初稿、反复修改等一系列程序，于。

2009。

年4月正式定稿。

全文总共分为5个部分，将近5万字。

第一部分主要介绍本课题的研究现状、研究意义，以及研究对象的界定、研究范围及思路。

第二部分是对新时期农村影视创作概况的分析，赋予了农村题材影视的定义，同时也指出了农村题材影视创作的危机所在，而解决的出路在于。

思想。

内容上关注新农村、新农民、新农业，表现新气象、新面貌、新作为。

第三部分是对新时期乡村电影流变的分析。纵观新时期以来20多年的乡村电影，就其自身创作和所引起的社会反响来看，是经历了一个始则兴盛、其间沉寂、而后又声音渐起的一种状态。

第四部分是对新时期乡村电视剧兴盛的分析。80年代是乡村电视剧的起步阶段，90年代后逐渐兴盛，特别是新世纪的作品如雨后春笋般涌现出来。

本文。

统计了90年代后农村电视剧的播出情况，对收视率进行了调查，并对热播现象进行了探究。

第五部分是对新时期乡村影视的文化含蕴和审美特征的分析。新时期乡村影视在审美特征上，表现出唯美化的造型风格和散文式的情节结构，而乡村影视呈现出城市化、娱乐化趋向，这是消费文化对乡村影视的冲击和影响所致。

经过本次论文。

写作。

本人学到了许多有用的东西也积累了不少经验。但由于学疏才浅能力不足加之时间和精力有限在许多内容表述、论证上存在着不当之处与老师的期望还相差甚远。许多问题还有待进一步思考和探究借此答辩机会万分恳切地希望各位老师能够提出宝贵的意见多指出我的错误和不足之处本人将虚心接受从而不断进一步深入学习研究使该论文得到完善和提高。

以上是我对自己的论文简单介绍，请各位老师提问。谢谢！

之所以选择乡村影视作为毕业论文课题方向，是因为新时期是。

中国。

乡村影视的蓬勃发展期，特别是。

2002。

年《刘老根》的播出，激起了人们对乡村影视剧久违的热情，它那真实、诙谐、贴近生活的主旨赢得了观众的喝彩，以13。9%的高收视率，创该年度中央电视台第一套节目黄金时间播出电视剧的收视率之最。随后一系列的乡村电视剧隆重推出，带动了东北农村电视剧的兴盛。

本文。

的创新之处，利用九十年代乡村影视剧播出情况，对收视率进行了调查，热播中体现了乡村影视剧内在的文化含蕴和审美特征。在热播的同时，我们也看到现实主义美学原则的陨落和概念化倾向的回潮，不难看出社会责任感的缺乏和对日新月异的农村的漠视。在消费文化浪潮的冲击下，近年来的东北农村题材电视剧大都注重娱乐化的表达，有城市化、边缘化、工业化的倾向。乡村影视剧的审美文化形态丧失了现实主义。

精神。

告别了崇高和悲剧，戏谑和恶搞成为了时代的宠儿。

答辩演讲稿篇七

尊敬的各位领导：

大家好!

我叫xxx，是xxxx小学的教师。

本人20xx年7月参加工作，本专业工作年限xx年。20xx年5月取得二级教师任职资格，任现职年限14年。20xx年自考取得兰州大学汉语言文学大专学历，20xx年至20xx年曾先后在本县xx学区、xx学区、xx小学任教，20xx年至今在xxx小学任教。任现职以来主要从事小学语文、数学、品社、美术、体育等教学工作，并一直担任班主任工作。兼任过年级组长、办公室干事，近五年专业技术年度考核结果为三个优秀两个合格。

在多年的小学数学教学活动中，自己致力于课堂教学的改革和创新，用新的课标、新的教学理念、新的思维来定位、设计课堂教学，改变小学数学抽象、枯燥，乏味的定式，把教材的重点、难点、知识点用活泼有趣的形式表现出来，充分激发和调动小学生的学习兴趣和积极性，活跃课堂气氛，让学生在轻松愉快的课堂中获取知识。在课堂教学的改革探索中走在了前列，自己所任班级的成绩在学校和教育局的抽测中一直名列前茅。自己的论文《快乐玩游戏轻松学数学》20xx年10月发表在《学习方法报》上；20xx年4月和20xx年6月分别获全县小学数学优质课评选三等奖。任教以来，多次承担各级各类示范课教学、参加过教育局组织的送教下乡活动。20xx年7月被县教育局命名为县级学科带头人；20xx年11月被县教育局命名为全县首批小学数学首席教师。

在课堂教学中，我认真钻研教材，理解教材内涵，结合实际，充分利用现代多媒体教学手段，把教材内容的关键部分科学直观的展现给学生，对激发学生的学习兴趣起到了积极的作用。20xx年4月我的论文《巧用多媒体技术优化语文课堂教学》获甘肃省现代教育技术论文评选三等奖；20xx年4月论文《巧用多媒体技术优化语文课堂教学》获甘肃省现代教育技术论文评选三等奖；20xx年9月论文《对小学生数学学习的评价思考》在全省小学新课程评价工具设计大赛中获三等奖；20xx年9月论文《综合实践活动课的类型》在全市综合实践——劳技教育优秀论文评选交流活动中获三等奖；20xx年4月教案《方向与位置》获xx市课例、课件、教案评比活动三等奖；20xx年11月论文《小学数学课改的回顾与思考》在全市基础教育课程改革十周年征文评选活动中获得一等奖；20xx年1月多媒体课件《长方体和正方体的计算》荣获第十届全国多媒体教育软件大奖赛甘肃区优秀奖20xx年4月课件《长方体和正方体的认识》在全市教育技术网络课件、课例、教案评选中获二等奖；20xx年3月课件《小熊购物》在甘肃省首届多媒体课件评选活动中获省级一等奖；20xx年1月课件《整理房间》获全市中小学多媒体课件评选三等奖。

多年来我一直积极参加青年教师的培养指导工作，以师徒结对等形式指导过四五名教师，均取得了良好的效果。

除前面所述在课件、教案、论文的和数竞赛中取得的成绩外，任职期间先后发表了5篇论文：《快乐玩游戏轻松学数学》20xx年10月发表在《学习方法报》上；《擦燃知识火花掀起教学波澜》20xx年发表在《酒泉教育》第1期上；《激发学习兴趣，掀起教学波澜》20xx年12月发表在《现代教育实践与研究》第8期上；《弘扬中华经典，传承民族文化》20xx年11月发表在《现代阅读》11期上；《如何培养小学生的数学提问能力》20xx年3月发表在《现代阅读》第3期上。

参加工作21年来，我一直担任班主任工作。20xx年10月辅导的学生xx的科幻画《恐龙复活机》获酒泉市少年儿童科学幻想绘画优秀奖；20xx年4月辅导的学生xx同学的科幻画《垃圾的再利用》获甘肃省青少年科技创新大赛二等奖，全国青少年科技创新大赛三等奖。

《快乐玩游戏轻松学数学》、《擦燃知识火花掀起教学波澜》志在学激发兴趣，引导学生热爱数学，在游戏中动手动脑，学会学习，学会思维，启迪创新意识，培养实践能力。立足于课堂教学模式的改革和突破，寓教于乐、寓学于玩，化抽象、枯燥为具体、生动。通过玩游戏，激发学习兴趣，通过玩游戏，拓展思维空间，通过玩游戏，启迪创新意识、拓展思维空间、培养实践能力。变学生被动接受为课堂上师生互动、学生学习为主，对小学低年级数学课堂教学改革做了有益的探索，并收到了积极的效果。

我的多媒体课件《小熊购物》在甘肃省首届多媒体课件评选活动中获省级一等奖，多媒体课件《长方体和正方体的计算》荣获第十届全国多媒体教育软件大奖赛甘肃区优秀奖；还有一些课件、教案、论文在市级各种竞赛中获奖，反映出自己在教育教学工作中轩身于教学改革的大潮中，有较的先进和科学的教学理念，运用科学、先进的教学思想和手段于课堂教学之中，充分利用现代化教学教学设备优化课堂设计，，激发学生学习的兴趣和激情，提高课堂教学效率，进而提高教学质量。同时也让自己深深体会到多媒体等现代化教学手段和设备在现代教育教学中的重要在们和作用。

本人开展教育教学的思路、设想和计划。本人从事小学数学学科教学。小学数学课程应体现基础性、普及性和发展性，数学教学面向全体学生，实现人人学有价值的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。

数学学科的教育理念在最近几年的变革中已经逐渐从注重课本知识向注重学生能力传化，尤其是数学在实际生活中的理论和实际的结合。通过近几年的课程改革实验和课堂教学改革，教师的教育教学理念和教学行为都发生了根本的.转变：课堂教学体现的了扎实、稳重，创新的特点；关注点由过分关注形式转向了关注思维方式和培养学生的实践能力；课堂模式也逐渐抛弃了师讲生听的特点，采取自主探究和小组合作，学生展示的模式，体现“以学生为主体”的课堂模式。努力使学生在和谐、民主的学习氛围中体会到了数学学习的乐趣；在自主探究、合作学习的过程中感悟数学思想和方法。

本人在今后的工作中有以下的思路和设想：

(1)重视理论学习，提高业务水平。

(2)向40分钟要质量，打造高效课堂。课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，体现“四个10”，要及时检测教学效果。

(3创新教学方法，提高学习效率。在今后的工作中，要坚持深入课改，让课改理念细化渗透到课堂，继续深入解读课标、解读教材、解读学生，熟练掌握教学要求，在教学设计、教学实施、教学生成上下功夫，针对不同学生、教学内容，重点精研教学方法，通过反思、交流、总结、升华，摸索、组合基于课改理念支持下的教学模式，形成、发展适合自己的、本校的教学特色。

(4)积极创新，在教学中尽其所能，科学、积极的运用现代化教学设备和手段，科学设计、合理利用，进一步培养学生的学习兴趣和主动学习的激情，努力使教学活动达到事半功倍的效果。

(5)积极参加课题的研究。

虽然自己在工作中尽了最大的努力，但是本人总觉得还存在许多不足的地方，敬请各位专家批评指正!

答辩演讲稿篇八

尊敬的张区，亲爱的肖姐、肖助，各位优秀的经理人：下午好!

首先非常感谢各位能够抽出宝贵的时间来参加外勤的转正答辩会，给予我转正的机会。不管结果怎么样，我都在此衷心的向各位表示感谢!我是梦泽园的行政经理余倩，于20xx年5月25日正式加入中联地产这个大家庭，经过一个月的实习于20xx年6月21日入职成为梦泽园分行行政经理，这是我初入社会的第一份工作，也是我内心十分珍惜的人生际遇。自入公司，至今已三个月有余，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。最初的时候内心常常感到惶惶不安，可能是因为初入社会，压力较大。但我认为正是因为压力的存在，一来使我有足够空间激发自身潜力，二来使我在工作上比较虚心谨慎，乐于进取;经过这三个月自身的努力和我们优秀的行政外勤的倾力扶持，现在我已对工作有了一定程度的了解。以下是自我总结工作中的一些不足和个人的改善与进步，希望得到认可。

1、业务操作上虽然没有完全熟练掌握，很多细节还有待自己去摸索去请教学习。但是平常工作中我会虚心请教，善于总结错误，举一反三，使自己尽量避免去犯一些类似的错误，努力从他人身上学习借鉴，从而使自己在业务上也得到一些一定的提升。我相信很快我就能熟练掌握业务操作，为自己的工作打下坚实的基础。

2、工作中发现有问题也慢慢养成了及时记录下来的好习惯，这样不会导致因很多重要事情搁置，得不到妥善处理，也慢慢分清了事情的轻重缓急，能够独立处理相关紧急事件。最重要的是心态比较端正，能够正面看待事情积极处理事件，不会徇私夹带私人感情，能够在心态上给自己坚持下去的动力，我相信：成功源自心态!

3、前2个月执行力并不是很强，在分行没有特别的树立威信，使分行管理做得不到位，但是这也可以说是我深思熟虑之后的战略方针，我首先考虑到的是要让同事从心底接受你，只有从心底接受你才能真正认可你配合你的工作，前2个月我几乎很少进行罚款，只是进行提示和口头警告，次数多了他们也开始认识到自己的不足，对我的工作都会很积极的配合，慢慢的我开始在分行变得强势，这样既给同事接受改变的过程，养成好的习惯，也能使他们尽快适应我，配合我的工作。使我能更好的管理分行。就让时间来检验我战略方针的实效性吧。

4、和经理人的相处比较融洽，梦泽园的三位经理人都特别支持我行政上的工作给与配合，对各自组员也要求较高管理比较到位，使我在日常工作中也减轻了不少负担，有问题我也会及时和经理人反馈，经过经理人的认可采取切实有效的办法去解决遇到的问题。同时经理人也会跟我提出好的建议和对我的期望，虽然离达到他们满意状态可能还有些差距但是我想只要沟通无障碍，一切问题都可以解决，我也一定可以慢慢朝着他们所期望的状态前进。

5、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，我希望适当的压力能够促使自己力求上进，给自己以进步的动力和提升的空间。转正申请可以让大家来检验我的工作使我发现问题解决问题得到更大的突破与进步。同时也看到自己的不足，加倍付出争取得到大家的认可。

恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

大家好：

刚才听了七位同志一年来的学习工作汇报和论文答辩，非常精彩，通过一年来在基层不同岗位的努力学习和工作，你们向厂交上了一份很好的答卷。今天作为观众参加会议的还有今年新分来的40名二学历大学生和研究生。本来，厂里还计划让今年新分的应届大学生一同参加这次会议，但由于一些客观原因，九月份才能到位，没能有机会领略今天七位同志答辩的风采。对于在座的40名二学历大学生、研究生，也包括未到的应届大学生，一年后面临的将是同今天这七位同志一样的定级答辩，也要站在这里汇报一年的学习工作成果，希望你们充分珍惜利用现在的时间，一年后向厂里交上一份更精彩的答卷。

因为近年来我厂员工年龄结构老化的问题，公司为我厂补充的年青员工较多。可以说，你们是采油一厂的希望和未来，过些年，通过努力，你们将成为我们厂发展的中坚力量。厂对你们寄予着深厚的期望。在此我想提几点希望：

一、希望你们珍惜青春，规划好人生，切莫虚度光阴。

青春是个非常美好的词，是人一生中最美好的时光。她代表着健康、自信、活力、精力、勇气，还有创新等等。这些特征不是人一生中任何年龄段都有的，它决定了有一些事，你只能在这个年龄会去做、能去做、能获得成功，或可以积累一些经验。

青春的质量往往决定着一个人一生的成败。因此大家要结合自身实际，尽早明确目标，规划好近期目标与长远理想，不断增加青春的厚度。

一是要有信心。要相信自己，相信企业，只要肯付出，不断努力，就会被承认。对自己要有信心，要带着信心做人、做事，不能遇到困难挫折、失败，就退缩，止步不前;二是要善于学习，勇于实践。我们走出校门时间还不长，实践经验还比较少，知识结构还不是那么完善，独立思考和独立工作的能力还需要逐步形成。当今社会，科技进步日新月异，知识更新速度快，要把握年龄优势，自我加压，认真向书本学习，向实践学习，更要虚心向老同志学习，要主动拜他们为师，努力把他们的好经验、好作风学到手。要坚持理论联系实际，把学到的知识用于实践，指导实践，并在实践中进一步学习丰富理论知识结构;三是要有创新精神。青年人思想活跃，接受新事物快，有敢闯敢干的特点，希望你们在工作中，要把这些特点和优势发挥出来，紧紧围绕企业生产，大胆创新，用你们的才智不断改进工作，提升水平，使我们的管理更加科学，更加现代化。要树立竞争意识，敢于挑战自我。要善于开动脑筋，学会分析事物，用积极的心态和稳妥的方法，解决在工作中出现的各种矛盾和问题，不断积累社会经验。要避免年轻人思维简单，办事莽撞，轻率浮躁的缺点，最大限度发挥出青年人的优势，提升各方面的能力。

二、希望你们踏实做人，扎实做事，切莫好高骛远。

走出校门，走进企业，来到工作岗位上，人生轨迹发生了很大变化。在学校，我们面对的任务主要是学习。进入社会，面对的是两件大事：一是做人，二是做事。

要踏实做人，要学会做四种人：一要做正直清白的人，

不能做亏心人。只有这样，才有服众的底气和受人尊重的资格;二要做诚实的人，要讲诚信。“真诚换真心，诚信值千金”，最大的真诚可以产生最大的信任，最大的信任可以产生最深的友谊;三要做有心量的人，要宽厚为人。越是宽容他人，就越容易得到他人尊重。不要为了一些鸡毛蒜皮的小事而斤斤计较，为了一句难听的话而耿耿于怀，一定要珍惜同志之间一起共事的缘份和机会;四要做有涵养的人，要在生活中培养自己高尚的情操和修养。涵养可以使人稳重而不呆板，热情而不轻狂，和气而不盲从，是做人的魅力所在。

要扎实做事，一要低调做事。要遵循规律、扎扎实实、做事不张扬，少说多干。在工作过程中，要确实摆正位置，正确对待名与利、得与失;二要用心做事。要有一种奋发向上的精神状态，把工作当作自己责任，敢于承担责任，不断增强责任感和使命感，忠诚事业，把个人的价值取向与采油厂的发展紧密联系在一起，尽职尽责搞好工作;三是做事要讲方法。想不想做事，愿不愿做事反映的是工作态度和作风问题。会不会做事，能不能做成事，反映的则是工作能力。要抓重点，抓主要矛盾，理出条理。做事方法得当，就会收到事半功倍的效果。

做人做事切记不能好高骛远。这山望着那山高，心就静不下来、沉不下去，事业上就很难有所成就。实现理想必须立足现实，从一点一滴做起，从平凡小事做起，正视现实，接纳现实，正确了解、认识、评价自己，将主观愿望与客观实际结合起来，不能脱离实际，空谈志向。现在，大家相对都比较年轻，要通过勤学苦练，让自己尽快成熟起来。

三、希望你们尽快适应工作环境，在实践中努力锤炼自我，早日踏上人生节拍，切莫牢骚抱怨。

到今年8月17日，参加答辩的7名大学生上班已经整整一年了，在座的二学历大学生和研究生也开始走上石油工作岗位。走上工作岗位，有了自己的收入，有了独立的生存的能力，但不代表有足够的应对各种环境的能力，不代表已经成熟。成熟是成长的过程，是在历练的结果。要调整好自己的心态，做好艰苦奋斗的思想准备，转换身份，转移角色。一个有追求的人就要作好充分的准备，去适应，磨合，融入。

抱怨是人们生活中常犯的毛病。个别人感到工作岗位不如意，认为自己的才能不能得到发挥，工作上不能早出成果，大材小用，或者自己的领导还不如自己学历高，有的事还不如自己明白。于是就抱怨领导为什么不用自己，抱怨自己为什么要让不如自己的人管着。这就需要我们一定要摆正心态，艰苦的环境使人成长，打牢功底，才是获取成果的基础，要静下心来才能有收获。要看到别人的长处，要在自己身上找原因，不要瞧不起任何一个人，每一个人成功都有成功的道理，身上都有许多值得学习的地方。在工作中，要树立团结协作的观念，讲大局，讲团结，自觉摆正个人与集体、个人与他人的关系，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的良好作风。

同志们，基层是人才成长的基础，是大学生施展才干的舞台，更是优秀青年人才脱颖而出的平台。因此，青年人要在基层成长，干部从基层选拔。大学生到基层培养是我厂党委确立的一个重要的干部制度观念，是一个人才培养流动导向。一方面，促使大学生“下得去”。基层需要人才，大学生本身也需要历练自己，提升自己，基层面貌也必将因此发生更多变化;另一方面，促使优秀人才“上得来”。基层造就了人才，人才又有了上升通道，基层激荡成一潭活水，变成了干部成长的摇篮。一个人成长成才最终要在实战中磨砺，经受实战检验。可以想见，若干年后，当一茬又一茬既有丰厚文化知识、又有丰富实战经验的年轻干部，从基层走向机关，走向领导岗位、专家岗位，那将是一支多么壮大的有生力量，将会带来多么令人憧憬的新变化。我希望大学把握现在，珍惜时光和发展机遇，踏实做人，扎实做事，演绎一生精彩。

答辩演讲稿篇九

【导语】本站的会员“非人”为你整理了“2022答辩演讲稿”范文，希望对你有参考作用。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸能在这里作为毕业生代表发言。六期勤学苦练，三载春华秋实，一千多个日日夜夜的欢笑与汗水，学习时的收获，玩耍时的欢愉，寝室里的温馨，教室中的沉静，同学间的友谊，师生间的默契，都会随着岁月成长变成我们最美好的回忆。抑或考前的紧张，竞选的失意，争吵的伤心，都将给与我们化蛹成蝶时的勇气与动力，周密的备考，严谨的复习，考场上的意气风发将是对这段奋斗岁月的铭记。时光无声跨越夏日的六月，我们沉稳地经过中考的洗礼，美丽忧伤而不可避免地，这毕业的季节最终到临。

三年前，我们初来xx的时候，带着懵懂与向往开始了三年精彩的初中生活，崭新的校园，崭新的班级，在我们富有激情与创造力的xx学子手中，变得充满生机。我们彼此相识，慢慢磨合，进入了三年来温暖团结的大家庭。留下了许多将永不磨灭的难忘记忆。记得军训时昂首挺胸站出挺拔的军姿，记得刚入学时给自己订下的豪情壮志，记得班会上独抒己见妙语连珠，记得田径场上奋力拼搏只为集体赢得荣誉，记得校园中的春花秋月，记得校园里的草木枯荣，记得同学们的青春笑颜，记得老师们的辛勤奉献。

无数个温暖的瞬间都在脑海中一一呈现，我还记得体育馆旁的那棵我最喜欢的树，春天枝繁叶茂，欣欣向荣，我还记得。

教学。

楼走廊前的丛丛长藤，夏天绿溢栏杆，生机勃勃，我还记得球场边的那盏灯，秋天发光发热，傲然独立，我还记得教学楼前的提示语，冬天醒目张扬，温暖美好，就这样走过三年，xx的校园生机勃发，用浓墨重彩构建了我们的青春!

我相信每位同学在三年中都成长了许多，由幼稚走向成熟，由冲动走向沉稳，由无知走向睿智，成长的感觉是欣慰与美好的，我们现在不再是蓬头小儿，我们是有知识有能力的意气少年。而我们最应当感谢的是我们最敬爱的领导老师，感谢校领导的运筹帷幄，对我们的关心与培养，使xx第一届就崭露锋芒，更要感谢的是我们最最最亲爱的老师，三年时间中传道授业解惑，三尺讲台上倾注了多少汗血，深夜中办公室的灯光书写了多少操劳。

三年来，是他们为我们在浩瀚学海中指明方向，是他们在我们迷茫无助时给我们送来希望，是他们为我们的成长保驾护航，老师们对我们的辛勤付出，我们将永远难以报答，在这里我谨代表20xx级学子向全体老师给与最诚挚的问候，老师，你们辛苦了!同学们，我们是的伙伴，一起度过了最美的年华，无论日后身处何地，我们都不会忘记彼此的友谊，也许将天各一方，但我们依旧能互相传达美丽的问候。天下没有不散的宴席，初中生活终将结束，崭新高中生活也将开始，我们征途又将再次开启，我相信，有着朴实沉毅校训的指示，我们的明天定将更加绚丽!

谢谢大家!

答辩稿。

答辩演讲稿篇十

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好。

我是马桂先，今年38岁，护理专科学历。20xx年晋升为护师，20xx年取得主管护师任职资格。20xx年我从卫生学校毕业至今已在一线护理岗位上工作了17年。17年的一线工作经验，使我对护理事业产生了深厚的感情。20xx年，我被医院评为优秀护士。现将我的工作、思想情况向领导和评委汇报一下：

一政治思想方面多年来，认真学习邓小平理论，听从领导，服从分配，团结同事。认真学习医院的院规院训、医疗卫生，护理方面的法律法规，积极学习并参加医院开展的“两好一满意”活动，贯彻护理部提出的人性化服务理念，改善服务态度，提高服务质量，不断充实自己。

二业务能力方面在院领导科主任及护士长的领导下，我越来越能够感觉出护理工作的重要性。“三分治疗，七分护理”是对我们护理工作的肯定。用我们的爱心，耐心，细心和责任心，用我们无私的奉献换来他们的一张张笑脸。我们保健科病种多，病情复杂，病人特殊，对护理的质量要求也高，这就要求我们必须要有敏锐的观察力，更新的专业知识，脚踏实地，让病人得到更系统化的整体护理。同时，我在日常工作中，针对每一个患者，了解他们的病情，认真细致观察患者的病情变化，及时采取相应措施。做好同患者的沟通，取得患者的信任，努力做好对患者的健康教育，解答困扰他们的心理问题,鼓励他们树立起战胜疾病的信心。发现安全隐患，采取有针对性的护理措施，有效地预防意外事件发生，营造了和谐融洽的`护患关系，使患者通过住院不仅治好疾病,还学到了许多健康知识，从而提高对我的满意度，体现人性化的服务理念。业务上，不断学习新知识，新理论，做到理论联系实践，能较好的配合医生进行各种危重病人的抢救，熟练的完成了各项护理工作，严格执行查对制度，规范技术操作，多年来无任何差错事故发生，得到病人及家属高度评价。竞争上岗，是深化医疗人事制度改革的主要举措.如果我能有机会被领导聘任，我将尽最大努力履行好我的职责。如果我不被聘任，我也将更加努力地工作为患者提供优质的护理服务。作为新时代的护士，我一定顺应时代的要求，坚持不懈。衷心希望大家能给我一分支持，给我一分鼓励。

谢谢大家。

答辩演讲稿篇十一

各位老师，你们好：

我叫——，是——级——班的学生，我的毕业论文题目是邯郸市创鑫阳光城四期交通影响分析论文是在——老师和——老师的悉心指导下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，同时向各位老师参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

目的：由于我国大中城市伴快速扩张和机动车快速增长而带来的交通量快速增加，交通问题日益突出。建设项目的交通会影响一个或者数个街区，街区、交通设施及交通方案的交通影响范围会波及一个区域甚至整个城市；充分论证各种建设及交通方案所带来的交通影响，根据交通影响的程度判断其选址、类型、规模、开发强度等方面的合理性，提出内部、外部交通设施及交通组织等方面的措施，进而得出结论性意见供政府规划、建设、交通管理等部门决策使用。

意义：新的土地开发所产生的新增交通需求会使周边的交通设施乃至局部的路网交通压力剧增，带来了诸如停车、出入口道路交通组织、换乘设施的设置等一系列的交通问题，从而直接致使服务水平降低。所以对于城市开发中对道路交通有很大影响的大型土地开发项目进行交通影响评价有着重要的意义。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分.

第一部分是项目工程概况。这部分主要论述任务来源，工作依据，研究方法。

第二部分是项目建设背景与现状交通分析。这部分分析项目周边土地开发情况及区位，道路设施现状(周边重要路段,周边重要交叉口,公共交通,停车设施)。

第四部分是分析结论和相关建议，

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。这篇论文的写作以及修改的过程，也是我越来越认识到自己知识与经验缺乏的过程。虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处，有待改进。请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。

谢谢。

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

沉着冷静，边听边记。

精神集中，认真思考。

既要自信，又要虚心。

实事求是，绝不勉强。

听准听清，听懂听明。

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

二、论文答辩——图表穿插。

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

三、论文答辩——语流适中。

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

四、论文答辩——目光移动。

上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

五、论文答辩——体态语辅助。

虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

六、论文答辩——时间控制。

一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

七、论文答辩——紧扣主题。

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

八、论文答辩——人称使用。

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！