总结是在工作或学习过程中，对过去一段时期所取得成绩、经验教训等进行概括和总结的一种形式。写一篇完美的总结需要先明确总结的目的和要点。请大家一起来看看以下小编为大家精选的总结范文，或许能给大家带来一些灵感。

毕业实习总结字篇一

二月份过完年就马上开始历时三个月的实习生涯，我所在的实习单位叫龙岩市易佰特节能照明有限公司，该公司是一家集研发、生产、销售节能系列产品于一体的高新技术企业。产品涉及家居照明、商业照明、工矿照明、道路照明等领域，年产能20xx万套。拥有员工230人。能够找到实习单位我也是经历了千辛万苦，本来就是抱着要学到真本事的心态去找单位的，所以一开始就没有考虑是否有工资的问题，我所希望的是可以找到是会有老会计教我做帐的单位，然而不尽人意的是在网上投简历虽然接到很多单位打来电话通知面试，但是面试的过程确实让我备受打击，可谓是处处碰壁。一般单位一听到我还是学生还没有毕业也没有足够的工作经验便不考虑了。因为很多单位都是急需可以马上上手的会计人员，经验就变得很重要，然而虽说在学校也完整的模拟做过几套完整的账了解整个账套的基本流程，但是毕竟现实的做帐和在学校做的账上还是有很大不同的，所以要马上就上手还是有点困难。果然初出茅庐的孩子伤不起啊，不过皇天不负有心人凭借着我打不到的小强精神在茫茫人海中寻寻觅觅，犹如海底捞针般终于找到了实习的单位。实习单位地址在永定县莲花高薪工业园区，离家有点远，但是这算什么？我还是义无反顾的去上班了，我非常珍惜这来之不易的实习机会。暗暗告诉自己一定要好好把握机会认真努力的学习。

来单位报道的第一天我怀着既兴奋又忐忑的心情来到办公室，财务部总共有6个人，做完简单的自我介绍后，经理给我安排好了办公桌，随后便有同事带我去录指纹，因为上下班要有指纹打卡，同时带我去看看安排好入住的宿舍。放好行李，不得不说单位的宿舍条件真的非常好，我是一个人住的单身公寓啊，房间里空调，热水器，衣柜都配备齐全。跟然我惊喜的是原来我实习还是有工资的，尽管工资不高这又何妨？本来就是来赚钱的，再说了还包吃包住，已经是很好的福利了。熟悉完宿舍后我便到厂房溜达了一圈，将公司环境熟悉一遍后回到办公室开始第一天的工作。

当然了第一天上班经理是不可能给我安排工作的，而我要做什么呢？总不可坐着发呆吧，是的，身为会计人员首要做的事就是熟悉公司的各项业务，翻看过去的账本是必然的，所以我认认真真的翻看了20xx年整年的会计凭证，看的途中做笔记是必不可少的，单位是采用erp做帐系统，而在学校我学习了用友做帐系统和金碟的电子做帐系统，但是这些做帐系统的操作流程基本是差不多的，老会计发给我一份erp系统操作流程的文件，我细细的琢磨了一遍脑子里也存有一定印象大体了解的基本流程，当然了光是看着死板的文字说明是学不到精髓的，但是我相信在日后的实习过程中亲自操作了便会有更深刻的了解。

其实真正的上班和自己想的情况还是有很大的不同的，第一周的上班时间不咸不淡的过着还没有实际的开始做账，主要是在翻看过去的凭证中度过。不过接下来的日子就过的很充实了，老会计开始用erp系统开帐了，当然了我肯定是不能闲着的，我要做的就是录数据。将上年的期末数据录入进去作为本年的期初余额，虽然操作起来很简单只要将数据信息准确的录入就好了，但是不能小看啊，我需要录入的是应付账款，预付账款，应收账款，预收账款就这么四个科目就花了我两天时间在录入。由于会计的谨慎性，录入的数据是不容有半点错误的，数据真的很多，看着excel表格里密密麻麻麻的数据真的是头晕脑胀啊，果然做会计的细心很重要啊，不是将数据完整的录入后就可以完事了，要确保信息数据没有半点的错误，检查便是必要的，一定要保证所有信息数据确认无误。录完数据还真是有点累啊。

开帐完毕后就开始正式做帐了，首先将原始单据分门别类，我最先编制的是。

差旅费和费用报销单的会计凭证。差旅费的会计凭证如何编制呢？当然不是简单的就借：管理费用—差旅费贷：现金/银行存款这个还是有讲究的。公司一共有12个部门即：总经理办公室，开发部，工程部，品管部，采购部，仓库，生产中心，市场部，海外市场部，财务部，人力行政部和后勤.。差旅费会根据是哪个部门人员出差而在管理费用和营业费用两个科目中选择编制到哪个科目下。除了市场部和海外市场部人员出差的费用通过营业费用这个科目编制外，其他部门人员出差都是通过管理费用编制的。同时如果差旅费报销单上有电话费的话要分开来计入到营业费用/管理费用明细科目“通讯费”上。刚到单位对每个部门人员都不熟悉所以编制凭证时每张原始凭证的出差人员所属的部门我都要一个一个的查找，所以编制凭证的时间也就大大的延长了。

编制完差旅费的凭证就开始编制费用报销单的凭证了，其实费用报销单的凭证和差旅费的凭证的编制方法是差不多的，就是要注意明细科目的归类。尤其要是邮寄费的编制，分为三种情况，第一：邮寄的是文件则编制的分录是借：管理费用—办公费—其他贷：现金/银行存款，第二：邮寄的是产成品则应编制的分录是借：营业费用—运费贷：现金/银行存款，第三：邮寄的是材料样品则应编制的分录是借：辅助生产成本—材料运费。编制好差旅费很费用报销的凭证后稍稍松一口气，等着我的任务还有很多，我发现编制会计分录虽然难不倒我，但是最头疼的是我看不懂单据，看着原始单据常常是一头雾水，明明是很简答很熟悉的分录我硬是看不懂如何下手，真是汗颜。举个例子吧，支付运费时，我所在的实习单位是这样编制分录的，还没#5@p时：借：营业费用—运费贷：应付账款开出增值税#5@p还未收到#5@p时：借：营业费用—运费代扣税金—供应商贷：应付账款收到增值税#5@p时：借：应交税费—进项税额贷：代扣税金—供应商当我看到运费的增值税#5@p时首先应该编制的就是借：应交税费—进项税额贷：代扣税金—供应商这个凭证，但是光是看着这个#5@p我还真是不懂是怎样下手。看不懂单据就只有虚心的求教，问别人还是不如自己主动学习来的记忆深刻，所以我很自觉的重新认真的翻看过去的凭证，看清楚哪些单据要编制哪些分录。支付城市维护建设税应编制的分录是：借：应交税费—应交城市维护建设税贷：银行存款然后在马上做结转分录：借：主营业务税金及附加贷：应交税费—应交城市维护建设税，接着就是支付医保，基本养老保险，失业保险的分录了，这些费用都是要计算好公司承担的部分和个人承担的部分，就拿支付医保来说吧，分录是借：管理费用—福利费—社保—医疗保险基金其他应交款（个人支付）贷：银行存款。其他编制凭证的部分就跳过了。

的同时更宝贵的是学会的为人处事，这第对今后马上就有爱踏上社会的我是非常重要的。

实习转眼间结束了，离开公司是很不舍得的，虽然我6月份也要毕业了，但是我还要继续读两年的专升本所以不能留在公司继续工作。但是我会永远记住在单位实习的3个月经历，虽然有时候过的很忙碌，但是想到自己的收获就会觉得一切是那么的值得有意义。这将对我日后正式参加工作提供很大的帮助。

毕业实习总结字篇二

实习是统计学专业教学计划的重要组成部分，是对学生进行实际统计工作能力初步训练的基本形式，是培养学生职业技能与能力的重要环节，是全面检验和提高我校教育教学质量的必要措施。

实习的目的是使学生巩固和运用所学的基础知识和基本技能，建立统计意识和思想，运用收集数据的方法，并能够根据数据的特点选用恰当的统计方法进行分析和推断，获得相关经验，进一步理解统计的特点与规律，培养与提高学生独立从事统计工作的能力，并使学生接受深刻的专业思想教育。

二、认识实习的具体内容。

第一天到市统计局报到时，一进门，就看到书柜上排列着奖章，先进单位、统计学会先进单位等等，都是国家统计局给予_市统计服务处的表彰，也是对他们工作的肯定，我为自己能有幸到这里认识实习而感到骄傲。

梁处长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。梁处长对我们今后几天实习的具体工作做了安排，具体包括《统计》杂志的出版，统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次，我也就这几个工作做汇报。

首先，是关于论文集的校对工作，也是此次实习中的重点工作，由于这本论文集的重要性，更要求我们校对工作的严格，在次之前，服务处的同事已经对该论文集校对过三遍，但为了确保论文集的正确无误，我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为服务处里同事们认真负责的工作态度感到钦佩。首先我们学习了校对工作的基本常识，要求我们对哪怕是一个标点符号的错误也不能放过。在校对过程中，印象较深的是关于统计报表的校对，统计报表就严格的编制规则，如规定表号采用一位英文字母或罗马字母和三位数码表示。英文字母或罗马字母表示全局统计报表制度的排列顺序，三位数码分为两段，第一位数码为第一段表示统计报表的报告期别，或报表的性质，即是年报还是定报，是综合表还是基层表;是经常性调查还是一次性调查或是普查、试行表。

其次，是关于服务处网站的建设，也是本次实习过程中工作时间较长的工作。我的主要工作是学会网站建设的一些基本知识，并单独处理网站的文章录入，信息搜集等任务。

再次，在实习期间，利用服务处书籍多的优点，阅读了大量关于统计方面的书，如《_统计》、《_统计》以及诸多统计专业论文，充实了自己的理论知识，收益非浅，还了解统计学会工作的大致流程。

三、认识实习的收获与感想。

在此之先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的老师和服务处的领导和同事致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的努力和帮助。

通过实习，我在统计学方面获得了一些实际的工作经验，巩固并检验了自己两年学习的知识水平。实习期间，我了解并参与了统计论文集的校对工作。在此期间，我进一步学习了统计学的理论知识体系，对统计有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。

本次认识实习是我中专生活中不可或缺的重要经历，其收获和意义可见一般。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，解决问题的能力也受到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对统计在现实中的运作有所了解，也对统计也有了进一步的掌握。

在实习过程中还有些其它方面也让我学到了很多东西。在20天的实习时间里，我基本上掌握了统计工作的一些具体操作细节，知道统计工作是一项具有创造性的活动，要出一流成果，就必须要有专业的统计人才和认真严肃的工作态度。在实践的校对工作中，知道一丝不苟的真正内涵。

认识实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和同事求教，每天按时报到，严格遵守各种规章制度。认真学习统计专业知识，阅读了大量统计方面的各种杂志，论文集，书籍等，进一步掌握了统计技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。但在短暂的实习过程中，我也深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用统计这门科学。

最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和服务处的领导和同事以及在实习过程中帮助我的朋友、我的同学致以衷心的感谢!

毕业实习总结字篇三

从20xx年x月10号到20xx年x月30号，这期间我在河池市风景园林管理处实习，主要从事一些园林制图和园林施工以及园林植物养护等，五个多月的实训时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了，使我对园林这个行业有了更深刻、更立体、更直观的了解，更能熟练的运用本专业的技能知识放到工作中去。就在此需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。我想这将会是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。

五个月前，我怀着对社会、对工作满心憧憬和几分迷惘，离开学校，走上社会，开始了实习的生活。在这段短暂的日子里，我学会了很多，懂得了很多，也明白了要更加珍惜现在拥有的生活。

在单位时我的主要任务是（1）负责资料的整理、开竣工资料的编写（2）cad制图操作；（3）施工现场放线。记得刚到单位时，我的第一份任务是整理和制作一个小区绿化工程的竣工资料。这样的任务对我来说既新鲜又是困难重重的。在学校时虽然也学过这方面的内容，但毕竟比较肤浅，没有太多实践经验。凭着自己的执着和耐心，以及在同事的帮助下，我还是如期完成了这份任务。

我还学会了地形设计平面图还应包括地形改造中的填方、挖方内容。在图纸上应写出全园的挖方、填方数量，说明应进园土方或运出土方的数量及挖、填土之间土方调配的运送方向和数量。一般力求全园挖、填土方取得平衡。

除了平面图，还要求画出剖面图。主要部位山形、丘陵、坡地的轮廓线及高度、平面距离等。要注明剖面的起迄点、编号，以便与平面图配套。

水系设计。除了陆地上的地形设计，水系设计也是十分重要的组成部分。平面图应表明水体的平面位置、形状、大小、类型、深浅以及工程设计要求。

首先，应完成进水口、溢水口或泄水口的大样图。然后，从全园的总体设计对水系的要求考虑，画出主、次湖面，堤、岛、驳岸造型，溪流、泉水等及水体附属物的平面位置，以及水池循环管道的平面图。

纵剖面图要表示出水体驳岸、池底、山石、汀步、堤、岛等工程做法图。

超过18%的纵坡，宜设台阶、梯道。并且规定，通行机动车的园路宽度应大于4m，转弯半径不得小于12m。一般室外台阶比较舒适高度为12cm，宽度为30cm，纵坡为40%。一般混凝土纵坡在0.3%～5%之间、横坡在1.5%～2.5%之间，园石或拳石路面纵坡在0.5%～9%之间、横坡在3%～4%之间，天然土路纵坡在0.5%～8%之间、横坡在3%～4%之间。

除了平面图，还要求用1：20的比例绘出剖面图，主要表示各种路面、山路、台阶的宽度及其材料、道路的结构层（面层、垫层、基层等）厚度做法。注意每个剖面都要编号，并与平面配套等等。

走上工作岗位，我认为最主要的任务就是学习，在工作中学习。也许这里的一切对我来说都是从零开始，但我相信，不懂多问、多听少发表议论，是一切进步取得的前提和基础。平时，我一有时间就上网查阅各种与园林相关的资料和信息，网易园林、疯狂园林人、园林在线……各大园林网站都留下了我求知的足迹。我还阅读了《园林绿化五大员》、《园林工程景观与设计》、《园林工程计价》等园林书籍，受益匪浅。通过理论学习和日常工作积累，使我对园林这个行业有了更深刻、更立体、更直观的了解，我意识到园林行业发展的迅猛和行业内竞争的激烈。只有不断学习，不断提高，不断充实自己，才能在将来日益激烈的竞争中拥有立足之地。

在这五个月里，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到早退，心中谨记为学校树立良好形象、争得荣誉的信念。工作中，时刻听从上级领导的安排，团结同事，不断提升自己的团队合作精神，因为我深知我们园林的每一个工程是不可能靠一个人的力量完成的，而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能达到的。今后我要更加的努力学习，成为一名出色的工作人员。

毕业实习总结字篇四

以下我暑假期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选择了感受较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们批判指正。

站在面前的就是那个憧憬已久的，使得刚在福州下了火车的我的一路疲乏很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，由于最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上.的大舞台，为适应今后的工作而奠定基础，同时完成高校训练的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。由于平常就对广告比较感爱好，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我特别珍惜这个机会，并准备在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性熟悉。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及提高。

汉唐是我初涉.的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。我非常庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的熟悉仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性熟悉。

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用photoshop软件仿照教程做些简洁图片。最终找到事情做了，我就仔细做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常状况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益匪浅。

以前我总是希望早点到.参与工作，由于我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我离开学校，真的进入.实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开头上班的时候，我的心情兴奋、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很快乐，或者在体育公园闲逛，总是那么的满意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思索自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校内时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的体验。感谢汉唐广告公司为我供应这样一个学习和沟通机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做预备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在欢乐的气氛下顺当的完成工作。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关怀、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严厉仔细地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。由于，公司是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情。

毕业实习总结字篇五

2、实习地点：吉林大学植物科学学院天然产物化学与代谢调控实验室。

3、实习目的：

（1）掌握多种仪器设备的正确使用方法；

（3）掌握内生真菌的筛选和液体发酵培养以及活性物质的分离提取方法；

（1）银杏内生菌活性筛选。

（2）内生真菌菌株的培养条件优化及液体发酵。

（3）天然产物的提取和分离及活性测试。

5、实习方式：在导师的安排指导和师姐的带领下，进行相关课题的实验操作。

6、实习内容：

银杏内生真菌球毛壳菌的发酵及其产物的提取分离，具体分为三个部分，包括内生菌活性筛选、内生真菌培养条件优化及发酵、活性物质的提取分离以及活性测试。对前期从银杏叶中分离、活性筛选得到的一株球毛壳菌进行液体菌体发酵培养，可先进行小量摇瓶发酵，经过生物活性测定筛选，再进一步优化培养条件扩大培养，并对发酵液中活性物质进行有机溶剂粗提，以及各种层析方法进一步分离提纯，并采用滤纸片琼脂扩散法检测所分离出的物质的生物活性以及高效液相色谱法等实验技术，最终得到发酵产物活性成分单体。

7、实习体会：

本次实习属于校内实习，实习地点在植物科学学院天然产物化学实验室，在导师的指导和师姐的带领下，进行相关课题的实验操作，整个实习过程中，认真学习相关知识，熟练实验操作技能，充实理论知识，为大学四年的学习做好最后的总结。实践出真知，只有实践理论相结合，理论运用与实践，才能更深刻的理解所学知识，拓宽知识面。

实习期间，我保证每天出勤，积极认真做好实验每阶段的相关工作，以仔细严谨的态度对待每个实验步骤，并在原有的实验基础上不断创新改进实验方法，以提高实验效率得到更精确的实验结果。经过不断地重复实验步骤和探索实验方法，实验得以顺利进行，实验结果良好，实习圆满完成，几个月的实习虽然很短暂，却丰富充实，让我学到了很多知识和实验技能，了解了整个实验流程.为大学四年的学习做最后的总结，为以后走向工作岗位打好基础。

试。在这段时间内，通过悉心学习，认真做实验，我学会了多种仪器设备的正确使用方法，掌握了内生真菌的筛选和液体发酵培养以及活性物质的分离提取方法，学会了各种层析方法包括包括硅胶层析色谱，凝胶（sephadexlh-20）色谱，反相c-18和c-8层析色谱等天然产物化学研究方向的相关技术和方法。

在期间也使我学会了如何养成良好的实验习惯，了解到在实验室必须遵循的相关规定和安全事项，以及如何更好的与人相处，怎样与人合作才能使工作很好的完成，只有大家和谐相处，爱护公共设施，正确使用仪器设备，保持实验环境清洁，才能共同营造一个良好的实验室氛围。

8、实习收获：

1、通过整个实验过程的实践，学到了实验操作技能，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际动手操作的能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验，为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

9、实习心得：

（1）理论知识，在扎实学好专业知识的基础上，大量阅读与专业有关的国内外文献，掌握专业前沿知识并了解学习国内外优秀科学家的实验思维方法，同时也尽量阅读其他相关联专业及其他领域的专业书籍及文献，主要学习其思考问题解决问题的方法，以丰富知识，拓展思维，为以后的科研打下坚实的基础。

（2）科研素质，一个优秀的科研者一定首先是一个具备良好实验素质的研究者。

就我现在的认识所及，科研需要耐心，需要细心，需要虚心，不能浮躁，更不能不求甚解，要严谨却也不可死板，为结果而做却更应注重过程。这次实习经历让我深刻体会到这些看似简单的要求并不是主观上知道客观上就能做到的，要让它们融入我的性格真正成为我的习惯则更是不易，因此，提高科研素质是每个科研学者必不可少的课程。

作为科研学者都有执着的精神和严谨认真的态度。多听、多看、多想、多做、少说，是每个初入职场的人所具备的态度，更是我们实习生要具备的心态，我们要本着虚心请教的态度向导师和师兄师姐请教，不懂就问，温故知新。本次实习内容与本专业紧密相关，因此大学所学的专业知识为实习的顺利进行奠定基础，在实验过程中，多听导师怎样安排，多学师兄师姐怎样做，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去做，终于在短短几天里熟悉了实验室的设备安置情况和操作方法，了解了整个实验流程和各个步骤概况，于是很顺手的投入整个实验，经过不断地重复实验步骤和探索实验方法，实验得以顺利进行，实验结果良好，实习圆满完成。

在实习过程中，会有很多的挫折，而这正是锻炼我们意志的时刻，我们应保持清醒的头脑，抛开不良情绪，用积极的心态面对困难，学会自我排解压力，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的热情。及时发现问题，想出解决方案并投入实际运用。

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，遇到困难先自己独立思考，不懂的东西我们虚心向导师和同学请教，举一反三，不断创新。当别人指出我们的缺点，我们也应该虚心的接受，不断自我反省，自我完善，争取做到最好，要把实践当着我们真实的老师。

经过这次实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，将之前所学的零散的实验技能综合运用于整个实验流程，系统的把握实验概况，计划合理的实验步骤和进度，做到点面结合，全面把握，最终较好的完成了实习任务。

当参加工作以后，要以积极的心态面对，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在步入社会这样一个新环境中，有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在专业技能方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和专业知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

毕业实习总结字篇六

毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课，是个人综合能力的检验,除了基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力,还要求有较强的表达能力，同时还要善于思考。另外，还必须有较强的应变能力和坚强的毅力。

这次实习是我们专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养我们业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是我们接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

在经过不懈的努力下本人有幸于xx年x月去常熟达涅利冶金设备有限公司实习工作。常熟达涅利公司主要从事大型冶金工业设备和配件的开发、生产和供应。首先我被安排在装配车间跟很多老员工一起学习工作。装配车间主要负责新设备的装配。被安排在上产的第一线，非常锻炼自己的能力，也能学到很多很多书本上学不到的东西。

时间飞逝，实习很快就结束了，留给我的印象不仅是严冬下冰凉的金属零件，更多的是冶金设备精巧的内部结构——齿轮相互咬合、轴与套严谨配合、运动的完美传递、零件表面工艺的精细??每一项都使我惊奇。我想，一个小小的冶金设备内部结构就是如此复杂和精巧，那么大型设备的结构岂不是叹为观止，所以，机械制造的深度与广度使我们现在远不能企及的。

拆装实习的第一天是几天来最冷的一天，我事先料想会有一大部分同学因为怕冷而“袖手旁观”，谁知，当我们一件一件拆下外部零件逐渐露出内部零件时，我们都被其内部巧妙而精致的机构吸引，于是精巧机构对我们吸引的热度的抵抗了天气的寒冷，我们都变得活跃起来了，生怕插不上手。就这样，一个完整的涡轮蜗杆箱被我们几个人庖丁解牛似的“五马分尸”了，刚开始，面对拆下的一堆零件，我们傻眼了，这东西拆下来容易，想还原可就难多了。此时我深刻体会到了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的内涵——再详细的纸上谈兵也不能保证实践时的得心应手。。

于是，我们从机械的工作原理入手，从传动结构开始分析，慢慢理清了各零件的位置，找到了安装的方法后，安装起来就很顺手了。由此可以看出，零件的功能和其机构都是相统一的：有什么样的结构，就会有什么样的功能；反过来，零件的功能给定，其机构也大致定下来了。顺着这样的思路，我们又得出：机器的功能和其内部零件的功能也是相统一的，也就是说某个零件有什么样的机构，它就能完成某项功能，从而它就只能安装在机器中能完成此项功能的位置，举例说明，比如，齿轮能改变运动方向，那么齿轮就能安装在机器中需要改变运动方向的地方，以此类推。

理论和实践之间是同等的，理论能指导实践，使你能事半功倍，实践能提升成为理论，为以后的设计打下基础。在走出校门走之前,我很重视实践经验的积累,多学多问。把学校学习的专业知识综合的应用起来，这对我来说是非常重要的。机械设计需要个人不断积累不断思考，不能为了机械而机械，一定要有自己的想法，形成自己的风格，也要有创新。目前纯机械已经越来越少了,一般要求我们会一点电或者控制方面的知识了。

在把技术搞好的同时，我安心的学习，虚心向别人请教，耐心的对待每一个问题，不放过任何一个自己遇到的问题，要善于发现问题。我不断的学习新知识，完善自己的知识结构，活到老学到老!在实习过程中我付出了很大的努力,不断的思考自己所遇到的问题.其实在生活中这样的事情也很多,当我面对很多问题的时候所采取的具体行动也是不同的,这当然也会影响我的结果.很多时候问题的出现所期待我的是一种解决问题的心态,而不是看我的能力到底有多强,那是一种态度的端正和目的的明确,只有这样把自己身置于具体的问题之中,才能更好的解决问题。我觉得要成为真正的机械师,不是一步就能完成的,要慢慢积累，路慢慢其修远兮,吾将上下而求索!在社会这样一个大群体里面,沟通自然是为人处世的基本,如何协调彼此的关系值得我去深思和体会.在学习机械当中依靠与被依靠对我的触及很大，在往后的学习当中我将会加倍努力，还应该不断的去更新自己的知识，这样才能在机械师这片领地闯出属于自己的天空。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是动手能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进丽伟开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与设备翻修，并对企业公司结构的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习收获。主要有两个个方面。一是通过直接参与设备翻修的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，动手能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在这次实习中，我学到了很多东西，使我更深刻地了解到了实践的重要性。通过这次实习我有了许多的反思，只具有理论知识是不够的，更要有基本的动手能力，而这恰恰是我所缺乏的。通过实习我们更加体会到“学以致用”这句话中蕴涵的深刻道理。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。通过这次实习让我们明白做事要认真小心细致不得有半点马虎。同时也培养了我们遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性提高了我们的整体综合素质。很快我们就要步入社会面临就业，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的。只有敢于去尝试才能有所突破、有所创新。生产实习已经结束了，蓦然回首在为期并不太久实践中我们收获了数不尽的财富。或许在我们以后的人生中都不会再有这样难得的机会了，大家共同维护着集体的利益，积极树立着学校的形象。虽然没有经过长时间的锻炼，但给我带来的影响却远没有结束。它使我走出校园，走出课堂走向社会，走上了与实践相结合的道路。到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是动手能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进丽伟开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与冶金设备装配，并对企业公司结构的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。

实习收获。主要有两个个方面。一是通过直接参与冶金设备装配的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，动手能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

毕业后我会继续在实习公司工作，我热爱机械。今后，我将主要往设计方向发展。

毕业实习总结字篇七

很快地，我们就大四了，即将毕业的我们要做好进入职场的准备了。从小学至今，我们经历了整整17载的读书生涯，如今我们即将从校园走出来了。这17年期间，我们接触的大多数是理论知识，为了实现理论结合实际的最终目的，这一年，我们必须先到社会上熟悉一下，争取实践的机会，也为“闯职场”做好铺垫。

经过几次投递简历，又经过多次艰难的面试闯关，我最终被xxxx集团正式通知到岗实习。于是，从20xx年2月23日至20xx年5月20日，我在xxxx集团经济管理处进行了将近3个月的实习。

xxxx集团是一个跨行业发展的纺织企业，经济管理处是公司的一个多职能部门，负责公司的经济管理、企业监察和计算机管理。由于我是信息管理与信息系统专业的学生，平时跟计算机打交道比较多，才得以在此部门进行实习。在公司，我的主要职责是学习了解公司内部局域网及计算机的日常维护管理，主要包括计算机硬件故障的解决、软件的更新维护；完成纺织行业经营的原料、产品报价信息及国家政策、市场动态信息地收集和整理工作；参与完成部门安排的有关数据整理的统计工作。

这次在将近3个月的实习中，我感触很深。首先，谈谈思想上的感受。

（一）有人说，在大学校园里的生活是享受：想去上课就去不想就不上了、想睡到几点起床都可以、一天当中坐在电脑前看看电影或是打打游戏，时间就过去了……恩，不错，这差不多就是大四的生活了。我们在学校里养成了“好睡懒做”的习惯，进入职场后，这就是忌讳了。职场里有严格的规章制度，谁不遵守谁就倒霉。所以，我们必须改掉这些习惯，遵守规则，以适应新的环境。

（二）以前，我自己总认为男女有别，男生就应该做重活粗活。到了企业实习后，自己才意识到这种世俗的观念是错的。实习时，很多平时自己不想抬抬手办理的事，到这时，自己必须亲为了，虽有些许不乐意。才知道，原来我也能独自完成这么多“重活粗活”啊。

（三）一个集体里，团队工作真的很重要，每个人都要对自己着手的那一块负责到底，因为集体的分工合作是环环相扣的，只要一个细小环节出问题，整个集体工作就要付出沉重的代价。

其次，我谈谈实习期间在专业学习上的感触。我们都知道信息管理与信息系统专业的对口工作一般都是软件编程方面。虽然自己在编程上没有多大的才能，但平时的电脑操作还是熟悉的。在这个部门实习，大多数工作都跟计算机操作相关。我正好用此机会进行理论与实践的相结合，好好锻炼一番。网络搜集工作是我在部门实习主要负责的一块，这一块知识锻炼了自己判断信息真实性、有效性和及时性的能力，也让自己温习了一下word的排版知识和打印机、传真机的使用；平时，跟师傅实际学习了重装系统的知识；更新了自己对excel的日常操作知识；学习了看似无关的纺织知识。这些知识在日常生活中经常会遇到，特别是跟电脑经常打交道的我们，但是，平时学习了理论知识，没有及时地实际锻炼，过段时间也就把理论知识忘得差不多了。等到自己真正用到它们的那一天，才会忽然觉得这再熟悉不过的知识既然有一天会变得如此陌生了。所以，我们在学习理论知识的同时，千万别忘了实际动手操作的学习。

总之，在这将近3个月的实习过程，我学到的东西是久居校园不能接触的，是学校所学知识的补充。这三个月，我得到的是很多实践的机会，才得以把自己所学知识结合实际锻炼了一下，从中，也明白了人总是要在不断学习中成长，大学毕业并不意味着学习的结束，而是又一门学问的开始社会学的开始，我们才刚刚起步，需要学习的东西还有很多很多。

毕业实习总结字篇八

在最终，我有些话要对学弟学妹们说。学弟学妹们，不要抱怨大学啥都没你，大学你的其实很多，此刻你们还是学生，还在学校学习，在校期间学习要认真刻苦，要吃苦耐劳，有上进心;为人要诚恳、虚心好学，要能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想要进取上进，要培养自我的理解本事和本事，要培养自我的团队和团体荣誉感;做事要认真负责，要有职责心;要继续秉承贵大扎实、厚重的学风，一路向前。

大学在不知不觉中匆匆的过去了，来实习单位已经一个月了，从报到的那天起，我所感觉到的是贵单位的人性化管理和每位员工的敬业和设计部对设计的严谨负责。

我来到单位正好是中午休息时间，刚到一个陌生的环境时的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班时间，我一时不知所措。贵单位的其他部门对我们这些实习生也都很照顾，只要有问题、有麻烦，不管找到谁都会给我们指导。在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。

在我理解了自己的工作之后，觉得单位的管理条例很细也很严，尤其对于我们设计部的要求很严格。我们做的是一条龙的综合设计，初到公司，领导觉着对工作不太了解，一开始要我主要负责设计部的画图，然后领导根据我的能力让我负责广告的版面设计，包括广告视觉传达中的文字;广告视觉传达中的色彩;广告视觉传达中的形象，广告画面的编排等等。短短的一个月，在工作的过程中体会到软件操作的重要性和软件运用的熟练程度。公司并不像在学校老师让我们作业的时候有足够的时间去慢慢想，慢慢完成，而公司对工作的要求是很严格的，尤其在时间的限制上，因为做的又是一条龙设计，所以要求在规定的时间内必须做出一定数量的方案!

短短的一个月，我对广告有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了"外部"从"内部"而来，"内部"又源于"外部"。，我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流常重要的。例如：平面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的哪天晚上忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。

在实习的过程中，通过向领导，同事的交流和向他们虚心的学习，总结了在广告版面设计的过程中要注意的许多方面：

(1)在版面的文字的排列方面：从文字的大小;字体的外形变化，字体笔行变化;字体外行的变化，排列的变化慢慢改进。通过改变字体外部结构特征，笔形的特征;字体笔画间的疏密关系;或对部分笔画进行放大缩小以及改变字的中心，使字体显得新颖别致，在排列上打破常规的字体排列顺序，使字体从而具有更强烈的视觉冲击力。

(2)在广告的色彩运用方面：依据广告对象属性的用色原则，对不同的消费者做出不同的色彩视觉信号，比如：公司设计的“xxx”大批量的宣传彩页和广告，xxx一般的消费者都是面对大中院校的学生，所以色彩要相对活跃，艳丽，具有青春得朝气。依据广告宣传整体策划的用色原则，为了突出企业形象、产品附加值和识别度，在广告设计中以企业形象专用色为基本元素进行设计。

(3)场地域特征的用色原则，针对不同国家和地区的广告设计，还有民族习俗的关系，在图形的设计和色彩的运用上也有所考虑。为了有效的突出设计主题和广告的表现力，在安排图色与底色上，注意了调整图案和底色的色彩关系，将纯度，明度，色度的颜色用于品牌的文字、标识、图形等主体要素中。在整体统一局部活泼的用色原则上，在广告版面的设计中，注意广告的主体色调和局部的色相对比的关系，这样既可以把握广告整体性又可以使画面充满生机活力。

(4)广告图象摄影和广告插画上，通过对商品在消费使用过程中的情景做出真实的再现，以便来宣传商品的特征，突出商品的形象;或以摄影图形来促发消费者的购买欲望，更直观准确地传达产品信息。真实的反映商品的结构、造型、材料和品质。广告的插画有传统的写实描绘逐渐向夸张、理想化和多边化的视觉表现方向发展，重而轻形似，从而有助于强化广告商品对象的特征和主题。在广告排版制作的过程中，使用卡通形象作为产品代言人不但可以以卡通形象的活泼自由，个性化的形象赢得消费者的好感，还省去了请名人做代言的庞大广告支出和风险。也根据版面的需要适当的运用一些抽象图形，如圆形、方行、三角形、点、直线、折线等。形象简洁而有秩序。有机形态比较自由、活泼而富有弹性，其构成大多采用曲线组合，也有不规则的偶发形态，如云纹、水纹、墨迹等，抽象图形的使用必须符合内容、主题，与主题无关、牵强的形式只能误导读者，削弱力。

毕业实习总结字篇九

一个多学期的实习生活，让我对一个幼师的工作有了更深刻的了解；深刻理解和掌握这个年龄段儿童身心发展的特点；同时我也意识到，作为一名幼教老师，除了做好幼教工作外，如何与护士、其他老师、家长的配合和协调，也起着同等重要的作用。

过去我比较注重对儿童身心发展特点的研究和国内外幼儿教育的研究理论，往往忽略了对儿童套路的关注。这次实习是第一次完整的观察孩子的日常生活，发现训练孩子的日常作息，培养孩子的行为习惯和自理能力也是一项重要的任务。我们应该利用这个机会对孩子进行随机教育，把计划教育和随机教育结合起来。日常生活中的突发事件成为教师培养孩子良好行为习惯的机会。

实习刚开始的时候，有经验的老师告诉我，我不能帮孩子处理生活中的琐事。有些孩子遇到自己做不到的事情，只能耐心的引导他们完成。如果你帮助他们，后果就是他们永远学不会做自己的事，也不会养成良好的行为习惯。经过一段时间的实践，我认为幼儿园教师心中应该有一把尺子，就是教师坚持的原则，而这些原则的出发点和落脚点应该是发展和提高孩子的能力。

孩子很天真可爱，我很喜欢和他们一起玩。我会趁这个机会和他们一起玩，一起聊天，然后再做练习。我试图成为一个孩子，让自己融入他们的生活，但这并不意味着孩子会听从我的命令。原因是我没有真的以老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我答应他们，午饭后让他们在操场上自由活动。但是因为那天突然有急事，他们让护士在午饭后带他们去睡觉。下午上班，一个孩子说：“老师，你不是说午饭后我们去操场吗？”我感到惭愧的是，我没有遵守诺言，违背了我对孩子们的承诺。我认为说服孩子们是不可能的。我郑重的向他们道歉，告诫自己以后要真正的尊重孩子，要对孩子坦诚。

实习期间最大的感受就是理想和现实差距很大。在我写了一个教案，在脑海里仔细模拟了几次上课的过程和场景后，我以为上课可以很顺利，但事实并非如此。把握上课时间、衔接各个步骤、调动孩子情绪、维护课堂秩序等不确定因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些都是我以后应该注意和改进的地方。

实习的时候把小事情联系起来了。在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的能力逐渐发生了变化。我也意识到，作为一名新老师，我必须戒骄戒躁，始终以学习的态度对待工作，注意经验的积累，注意观察有经验的老师是如何上课的，从他们好的方面学习，不断提高自己的能力。这是一个成长的过程，也是一个必要的过程。如果一个人的态度是谦虚的，仔细观察，适当吸收，那么他就能进步，改进和发展。

而且新教师也要注意塑造教师的个人魅力，树立良好的形象。要在自己的技能和性格上下功夫。远离孩子，建立自己的个人魅力和技能也是一个好办法。同时，你要守信用。只有尊重孩子，孩子才能尊重自己，树立良好的形象。一位经验丰富的幼教老师说：“老师在树立形象上要毫不妥协，对孩子的要求，孩子一定要满足。当然，这些要求并不过分。比如在活动中，有活动规则；游戏里有游戏规则，老师必须在细微之处树立威信。如果不注意细节，别说其他地方了。树立威信不是让孩子怕你，而是提出必须遵守的要求。”由此可见，在建立个人魅力和树立良好形象时，要注意生活的细节和细微差别，讲求原则和耐心，而不是靠几堂成功的课，因为这不是短时间就能做到的。

毕业实习总结字篇十

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实习相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实习的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺利通关，我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。本来以为这次可以很顺利的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证。没有办法我又急急忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告诉我说，许可证上的价格是最低限价，发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必须周四报上关，否则就给我们甩货。没办法我又急匆匆的该好价格，还好这次没有什么问题顺利通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了。但是我也从中吸取了很多教训，也学到了很多知识。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应该注意这个问题，给自己减少不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加仔细更加认真。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的。虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识，但是真正应用起来发现自己学到的知识和实际应用有很大的差别。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应该轻视他们，他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应该保持谦虚谨慎的态度。

作为公司的新人，出差是让我最兴奋的事情。在我看来，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣赏风景，见到很多平时都不曾见过的新鲜事物，又可以不用整天闷在办公室里。所以一有出差的机会，我就会特别高兴。出了几次差以后发现事实并非如此。我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货，验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货。碰到没有问题的货还好说，可是有时候工厂的货做的很急，就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题，这些问题都还是小问题，让工厂的师傅修补一下就可以出货了。可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色，即使他们这样做是为了衣服的美观，是出于好意，可是并没有经过客人的确认也是不允许的，是要遭到客人索赔的。出现这种严重的情况，让工厂重新修改是不可能的。这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌，能够当场作出判断这样的货出口以后不会遭到索赔。在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了，在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着。看客人是怎样验货，主要检查衣服的哪些方面，认真的记在心里，在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面，确保每一次出货都万无一失。师傅带我验过几次货，我了解了大体流程以后，现在就是我自己带着客人验货了。得到了师傅的认可，肩负起这么重要的责任让我十分兴奋。有一次我自己带着客人验货就出现过一次状况。那次我带客人去验一批小童的t恤，衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔，这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失。可是由于这批货赶得太急，我们验货的时候才过了一天，消失笔的笔迹自然不会消失。当时验货员就问我怎么这里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔，对于这个问题我也无从下手去回答。只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了。我回公司问了师傅才知道消失笔笔迹会在7天之后就自动消失。如果我早知道这个问题的话，就不会出现这种问题了。为了防止以后在出现这种问题，自己也在不断的积累关于服装的知识。

毕业实习总结字篇十一

我是一名金工专业毕业生，下面来和大家分享下我的实习情况。和我一起实习的同学也让我受益匪浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教育部门的借鉴。

我们在学校校工厂进行了为期9天的金工。期间，我们接触了车、钳、铣、三个工种。每一天，大家都要学习一项新的技能。三天内完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了金工实习。

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。转眼间，为期两周的金工实习已经结束，回想两周以来，有过汗水，有过失败，有过伤痛，有过微笑。正是在这汗水、失败、伤痛和微笑中让我学到了很多有用的知识，我也深深地到工人们的辛苦和伟大，虽然实训期只有短短的两周，在我们大学生活中它只是小小的一部分，却是十分重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。

在钳工实训中，我了解了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造;分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

在搓削上，老师重点讲解了搓削姿势，搓削方法和质量检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。老师在生动的给我们演示了如何使用锉刀和如何使用锯，之后在指定的各自位置后，开始了我们的任务——完成一个小锤子。

在制作这个工件时，首先我们运用手锯把一根铁棍锯切成接近工件的尺寸。大约是23mm锯切时，要右手握稳手柄，左手扶住手锯的前端。起锯时，起锯角约为十五度。锯切时要右手施力，左手扶正锯弓，一定要将锯条摆正否则便会锯歪，锯切速度不宜过快，约20—40次每分，在切掉气割面之后我们还剩下大约19mm。

接下来的工作我们需要按照老师要求把这个长方体表面按照尺寸搓削成平面。搓平的过程说起来简单但是做起来就不是那么简单了，比如，用锉刀搓表面时很是枯燥可能半天总是机械的重复着一个工作，一开始我们需要用大搓进行打磨，之后便是中搓，最后用小搓来把它搓平搓细。一直重复着搓的过程，最后终于把这根粗糙的铁棍磨的好看了。

接下来的工作就是把下根长方形的铁棍锯成一个锤子的形状。根据图形，把它锯割下来一个三角形的铁块，这样，就完成了锤子的基本形状，在进一步搓削、研磨之后，就可以打孔了。

在打孔之前，先划线，确定孔的中心，在孔中心先用锤头打出一个较大的中心眼，钻孔时先钻一个浅坑，以判断是否对中。当孔快要钻通时，进刀量就要减小了，避免钻头在钻穿时发生抖动。在套螺纹时先用手掌按住板牙中心，缓慢转动。在转动过程中，每转一周要倒回四分之一周，以便断屑、排屑，而且要加入机油润滑。

一个工件做完了虽然不是特别的标准，但那确实用我们的汗水换来的，那其中凝满了我们的用心与期望，看着自己的第一件劳动成果满心的欢喜难以言表。

接下来的两天我们学习了车工，车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。

首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的直径由28mm车到26mm，然后换刀用两轮网纹滚花刀把圆柱的表面压花，最后要换用切槽刀切把圆柱截断。

随即，我们每组都领到了一个毛柸圆柱棒，这就是我们要加工的。加紧时夹得不得太长，一般为工件的三分之一并在主轴孔内卡紧。然后调速(一般在140-180r/min)，打开开关，将刀架移到合适的位置，在打开开合螺母，搬动主轴正反转手柄开始车手柄。先车手柄的外圆，再往下车手柄的弧度，最后用砂纸将手柄的面打平。打平后再把手柄车断，一个手柄就基本成型了。

经过了半天的练习，一个成品终于出来了，这使我们更有信心了，我们开始轮流操作，经过我们六个齐心协力的工作，终于车好了六个手柄。

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。金工实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手能力重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，只有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际能力，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。我国现行的教育体制，使得通过高考而进入大学的大学生的动手实践能力比较薄弱。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。金工实习就是培养学生实践能力的有效途径。基于此，同学们必须给予这门课以足够的重视，充分的利用这一个月的时间，好好的提高一下自己的动手能力。这里是另外一种学习课堂。通过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学习方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。通过金工实习，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实习中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。

实习期间，通过学习车工，铣工，钳工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实习每人都能按照老师的要求学到铣床的最根本的知识;最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己平生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实习了两部分，实习部分和感想部分。

毕业实习总结字篇十二

短暂的施工实践很快就结束了。在这次施工实习中，在专业老师的带领下，在实习现场工程师的指导下，我虚心的向他们请教，研究专业知识在实习过程中的困惑和问题。通过这次实践，我收获了很多，不仅学到了很多专业知识，也从老一辈水利工程专家那里学到了很多。现在，我的实践经验总结如下：

因为我们这次实习是在学校学专业课的时候才做的，所以这次实习比以往任何一次实习都更有针对性和实用性。专业基础课学完就开始实习了。通过这次实习，我对自己的专业知识学习有了更好的了解，进而可以在以后的工作学习中更好的掌握和运用自己的专业技能。

首先，通过这次毕业实践，我对水利水电工程专业知识有了更深的了解。经过三年的专业基础课和专业课的学习，大学逐渐获得了扎实的专业知识。但是学校学的内容都是理论知识，把学到的理论知识在实践中学习和应用远远不够，除了课程认可和假期专业实践。通过这次实习，我对自己之前的学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识是水利水电工程中最基础的内容，使用的模型和原理也是最简单的类型。然而，随着我国建筑行业的日益规范化和整体化，以及人们对建筑安全性、合理性和经济性的更高要求，工程中很容易出现各种问题和疑虑。如何快速正确的处理这些问题？我认为就是运用我们所学的知识和原理，根据具体问题找出“瓶颈”，找到解决的突破口。这些基础知识和原理其实我们已经学了不少，但是如何把它们联系起来，在和声和工程上解决实际问题，需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一个方面是“以小见大”。很多知识和原则往往是解决问题的关键。比如去年暑假我们实习的时候，静压桩加锚杆固定的处理方案让我很困惑，因为静压桩的经济成本比现浇混凝土桩高。所以我猜测这个项目的地基土比较软弱或者沙质严重，我在咨询项目负责人后已经得到了肯定。因为学完基础工程，一直记得老师告诉我们，如果地基承载力满足要求，静压桩尽量少用，费时费钱，这也是让我产生上述问题和疑惑的小原因。有些问题看似复杂，但实际上，从不同的角度或思维来看，可能要简单得多。所以，除了应用自己在工程上所学的知识外，还要注意看似简单的原理和方法的灵活性、掌握性和应用性，注意细微之处，顾全大局，才能更好地解决问题。

其次，通过这次施工实践，我更加意识到施工管理的重要性。无论是从事设计、施工还是监理，都要注重提高施工管理的效率。工程局这一建设实践的先进管理理念和方法值得借鉴。特别是在三峡工程的实践中，三峡大坝的建设采用了世界一流的管理体制和管理模式，让我感觉特别深刻。

水利工程建设管理需要考虑的内容很多，需要安排的任务范围很广，但这直接关系到工程的进度和效率。三峡水利工程工作人员有序履职。工人们在建筑工地上忙碌而有序。施工人员、安全员、监督员也在施工现场步步为营，认真提高施工效率。项目负责人在施工现场进行指导。所以，所有的工作都是有计划的。

通过引入先进的管理模式和科学的管理方法，施工效率得到了极大的提高，这对施工的连续性和可持续性非常有帮助。

最后，通过这次建设实践，我对未来的方向有了更全面的认识。其实在这么短的施工实践中，真的很难学到更多的知识和技能。但是，在我这几天的施工实践中，我已经从一个更全面的角度清楚地了解了未来水利工程工作的方向。正如老师和工程师在实践中所说，“毕业后去土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。

的确，大学毕业，开始新的工作后，我们面对的是一张白纸，一切都是新的，一切都在等着我们去努力。所以面对这么多长期从事水利工程的同行，他们的工作经验比我们丰富，他们的知识比我们扎实，他们的知识比我们深刻。只有我们有耐心，虚心向他们求教学习，才能取得更大的进步，也才能在水利工程艰苦而富有挑战性的工作领域获得更大的收获。

另外，在这次毕业实习中，我也发现了一些不足和不足，主要包括以下三点：

第一，专业知识掌握不够全面。虽然我在学校认真学习过专业知识，但是我目前的知识面还不够广，不容易胜任水利工程工作。所以，虽然我在不久的将来会工作，但我应该把我的工作当成一个新学习的开始。只有在实践中学习，才能掌握更多的专业知识和技能。

二、专业实践经验远不丰富。由于专业实践时间短，所学知识很难应用到实践中，通过实践获得的经验也很少。因此，今后一定要抓住机遇，多向从事水利工程的前辈学习，同时要改变学习方法和态度，改变过去过于依赖老师的被动吸收学习模式，积极向别人学习和求教，同时加强自学能力和解决问题的能力。

第三，专业知识在工程中的应用不够灵活。通过这次毕业实习，真的感觉自己之前的专业知识不够灵活。这主要是因为所学的知识没有一个完整的体系，很难利用这些零散的知识点。因此，在今后的学习和实践中，要注重积累和应用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

水利建设的实践很快就结束了，但是通过这短暂的实践，我学到了很多以前课本上很难学到的知识。这些新的收获对我的工作会有更实际的指导意义。

毕业实习总结字篇十三

不经过风雨，怎么见彩虹？只有真正进入社会，才能够了解社会。

实习很快要结束了，十几年的学生生涯将要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈来一新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识用到平时实际工作中去，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累自己的一些实用经验。

特别对我来说，一个从农村考入大学的而又刚从学校迈入社会的青年来说，要用实践经验去装满它。而在实习期间，称职的黄店长总能在工作中耐心指导我，在具体工作操作中点拨我，并能在生活中也经常指点我，他会给我们进行职前培训，实用指导，规范化训练，还经常带我们到现场实地传授一些经验和技巧，包括与人沟通，做人准则及与外界联络和联系，注重培养我实战能力。在实习中我已深入感觉到黄店长又是我们的良师益友，他身上有许多让人钦佩的才华和优点。我以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟同事一样上下班，协助同事完成工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应工作，完成任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对各种产品的了解。让自己以最快的速度融入其中，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成实习期间给我布置的工作任务。

通过实习，我对我国首饰品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活??记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的??很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分！

在这次实习中，通过实习，现我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。有时确实感到工作压力还是很大的，但由于我能踏踏实实地去干，去做，最后总能让我看到成绩我也会感到很欣慰的。我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。

作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。

当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。

就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。

就工作而言，无疑的本次的实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较；当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

人性总是有一些弱点，太一帆风顺时会觉得工作乏味没有挑战性；工作太有挑战性时，觉得自己没有那么强的能力去把他做好，因为满眼的都是困难、措折、痛苦和压力。人们最喜欢那种事情在自己的掌控当中，又有一些可以创新的工作和小的挑战，我就是那种人。但是在现实生活中，很难碰到适合自己味口的工作。前段时间工作积极性特别的高涨，但是在写这篇报告时，心情却沉入了低谷，所以言词可能比较消极。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我会尽一切努力去把它们做好。在遇到困难时，想想为什么会出现这种问题，有什么解决方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要别人帮助才能完成的。“罗马不是一天可以建成的”，要每天多学一点，长久后才可以成长起来。人总是在与自己搏奕，有时赢了有时输了，人的心理在不断的辗转。

总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。

感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！回顾走过的点点滴滴，实习的过程即难忘又充实。短短的几个月的实习，我真真切切的体会了企业和学校的不同，在这里你有必须完成的事情，因为这是你的责任，你只有承担起了这份责任，你才能成为一个合格的销售人员。

在实习中取得了一些成绩，得到了许多宝贵的经验，但我深知千万不能满足现状，这才是万里长征刚迈出第一步，我还要不断努力，发扬成绩，用于拼搏，争取更大的进步！