最新商会会长工作汇报(四篇)

商会会长工作汇报篇一

尊敬的***：

我很遗憾自己在这个时候向商会正式提出辞职。来到**整4个月了，**里的人对我都很好。

当初由于您对我的能力的信任，使我得以加入**，并且在短短的4个月间获得了许多的机遇。经过这4个月在商会从事的新闻后期编辑和人才交流中心的管理工作，使我在后期编辑和人才交流管理等领域学到了很多知识，积累了一定的经验，开阔了视野，锻炼了能力。对此我深怀感激！

我衷心感谢**以及各位同事对我的照顾与关爱，而今，由于个人的婚姻问题，不得不提出辞职。

做出这个决定对我个人而言是相当困难的，作为商会的一名中层干部，商会正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在商会上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到商会今后在各个项目安排的合理性，本着对商会负责的态度，为了不让商会因我而造成失误，我郑重向商会提出辞职。我会在剩下的工作时间里尽力完成自己份内的工作，并在离职前交接好手头的工作以尽量减少或避免这些损失。

最后祝商会领导和所有同事身体健康、工作顺利！再次对我的离职给行里带来的不便表示抱歉，同时我也希望许会长能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

辞职人：***篇2：篮球协会会长辞职信

篮球协会会长辞职信

尊敬的院团委老师：

您好！

我很遗憾在这个时候申请辞去篮球协会会长一职。我很爱这个社团，爱这个社团所有可亲可爱的人，爱这个社团所有的一切。篮球协会作为一个拥有十年历史的体育社团，从多方面来说拥有自己的体育传统和底蕴。一次次的活动、一次次的欢歌笑语、一次次旅途中的畅谈，是我社不断地凝聚、不断地向一个中心靠拢。从刚进校园到现在，我在篮协不知不觉已生活了近三年，有着非常浓厚的感情，在这里就像在自己家一样，待社团里的同事就像自己的兄弟姐妹一样。但是，由于种种原因，我还是决定要退出社团。2011年9月，我来到了**学院，又是一年社团招新时，眼花缭乱的社团中，对别的新生来讲都是赶着第一天的早市，纷纷去报自己喜欢的社团，或者干脆不了解这个社团，糊里糊涂就报上了一个协会，我是在招新第二天下午直奔篮球协会去的，这个我在进大学之前就想加入的一个社团，这个贯穿我大学生活的唯一一个社团，我们的篮球大家庭。会员大会上，听着郑老师在讲台上讲解篮球运动，生动有趣，讲解**学院篮球协会，让我更加坚定了我的选择。当时只是一个小会员，也都同大部分新生一样，刚开始有着很高的热情和情怀，后来等着大学生活真正到来之后，慢慢得有着自己的事情，每次收到篮协的通知短信，通知去参加什么活动，都是爱理不理，甚至短信也不回复，现在回想起来深感愧疚，参加了篮协举办的新生杯篮球赛，当时还只是“3vs3斗牛大赛”，很遗憾得获得了季军，这也是大学生活中参加为数不多的几个球赛之一。2011年12月，社团换届，大家都去参加竞选，我竞选的是组织部部长，当时也不清楚组织部到底是干什么的，只知道去竞选，也就是个小干部吧，等到换届结束后宣布我是技术部部长时候，由于本身也是**学院校篮球队的一员，和校篮球队联系紧密，才被选上当了技术部部长，换届大会、换届聚餐，至今仍历历在目。施展成为了我的会长，我们换了新领导。2012年4月，篮球协会八周年庆典，精彩的乐队表演，颁奖典礼，劲歌辣舞，周年庆结束之后，我把晚会所需的东西都送回施展宿舍，施展给我讲了一句话：“开龙，你就是下一届会长，有没有兴趣？”从这一句话，开始，才真正理解到这个协会交给你了，身上的单子无形当中重了起来，像之前开会可以去、可以不去，办活动可以去、可以不去，从那天开始，默默得把篮协当成了自己的家人，全身心为之努力。2012年6月，社团杯篮球赛的举办离不开管委会还有协会24个协会大家庭的大力支持，更加坚定了我在社团的选择，因为这里有爱，有真感情！2012年9月，又是一年社团招新时，招新时一个社团最累的时刻，也是协会最大的一件事情，因为这关系着一个协会的生存，组建新的生命力。这一年招新，我们历史性得突破了200人大关，会费也有了，活动办起来也不费力了，这一次招新，施展我们几个累坏了，当然也硕果累累。接下来的校队招新，为校队输送了大量优秀人才，当看到校队球员大部分都是篮协推荐过去的时候，不为之感到欣慰！2012年11月，为了迎接院团委举办的社团文化节活动，篮球协会“社团文化节之篮球嘉年华”活动陆续展开。先后有“三分球大赛”，“挑战者技巧赛”，“一对一斗牛大赛”，最后的重头戏当然是我们协会举办的“新生杯5对5篮球联赛”，给广大同学们带来一场空前的篮球盛宴，同学们积极报名参加，参赛班级来自不同的专业，不同的系别，共有28支球队参与报名，比赛历时20天之久，前后比赛总场次80共计余次，最后诞生了“新生杯”的四强参赛球队。在此期间，篮协的理事会成员，大家一起辛勤劳动，共同努力，每天中午坚持到篮球场参与组织比赛。当看到篮球场的每个角落里都有篮协的兄弟姐妹在一起奋斗的时候，我们甚感骄傲；当每个球场都有班级参加我们协会组织举办的比赛时，我们甚感欣慰；当篮球协会有能力达到同时举办八场球赛的规模时，我们甚感自豪。想到这些，即使再苦再累也要咬牙坚持下去。在协会经费不足、举办比赛设施不足的情况下，我们通过向我们的指导老师郑湘武、系学生会老师求助，最终一一解决了这些问题的存在。在举办比赛裁判人员不足的情况下，我们协会单独邀请专业人员对裁判人员进行专业的指导与>培训，确保比赛的公平公正性。半决赛和决赛均设在室内篮球馆，2012.12.07日天，“挤爆”了室内篮球馆，冠亚军争夺赛进行的如火如荼，为了增加篮球的趣味性和比赛的吸引力，中场休息我们增添了表演环节，有幸邀请到“校园十大歌手”冠军来为我们协会带来一首high歌助兴，“劲歌”，“热舞”，>第一次在出现在**学院的篮球场上。当然表演中的“重中之重”那想必就是我们协会的”扣篮’表演了，更是引来众人的围观与喝彩。最后我们协会全部理事会成员一起大跳“江南style”。最后，冠亚军争夺战精彩落幕。

至此，篮球协会每年的几个特色活动日渐形成：

1、新生杯“5vs5”篮球联赛

2、“社团杯”篮球联赛

3、裁判课堂与街球教学

4、校篮球队选拔

5、个人技巧挑战赛

6、“三对三”斗牛大赛

7、篮球训练营 2012年12月，**学院篮球协会正式换届，施展要退的时候才会发现这么舍不得，毕竟有感情了，以前都是跟着施展后面办活动，这次，再也没有施展带着我办活动了，心中会有不舍的情怀，也会有点淡淡的忧郁，毕竟协会以后要靠自己带头了，都说：“会长强，则协会强，会长弱，则协会弱”。心中暗暗许下诺言，我要把篮协带好，篮协加油！至此，**学院篮球协会第九届理事会正式成立，赵君、黄蓉、代理武、武世豪任副会长，左膀右臂也有了，篮协要腾飞了。2013年3月，星级社团评比，半个月的评比时间当中，在协会大家庭的共同努力下，篮球协会获得了四星级优秀社团和突出进步奖的荣誉称号，这一年大家的辛苦没有白费。2012年4月，篮球协会九周年庆典，这是我接手的第一个晚会，包括晚会前的节目准备、外联准备，当天下午的布置会场，有幸邀请到**学院篮球协会第八届会长施展，第七届会长马瀚昭，还有篮协的范若修学姐、王晴学姐。篮协大家庭一起过生日，吃蛋糕，这是咱们篮协每年的惯例，当然每个篮协人都要永远记得咱们共同的生日，每年的4月3日。2013年6月，由**学院篮球协会和**学院学生会承办的**学院篮球联赛正式打响，十个系别，十支队伍，两个学生团体第一次合作，漫长的比赛期间，大家共同的合作、共同的付出，系比赛被办的响响当当的，精彩的篮球瞬间，**学院最具观赏性的篮球比赛，当然此次比赛也有相应的不足需要改善，比赛场地的问题还有两个学生团体之间的协调配合中还需进一步改善。同月，篮球宝贝选拔赛的成功举办，这是篮协的创新活动，希望在以后的日子里慢慢传承为篮协每年的特色活动。2013年9月招新，这一年招新前的几次社团负责人会议中，发现大三还在学校担当会长的少之又少，有时也挺尴尬的，但为了协会更好的发展，牺牲下也无妨。招新之前的社团宣讲会需要协会出两个主持人，在凯旋几个人的劝说之下，毛遂自荐，当了两天晚上的主持人，介绍**学院的26个社团和管委会，责任重大，当然也坚持了下来，毕竟在短短的两个小时时间内介绍26个社团和管委会还是很有难度的，毕竟在协会里面呆了两年多的时间，看到投影仪上ppt放的照片，就能突口而出这是哪个社团在哪个地方所举办的什么活动。招新三天当中，主干道上满是迷彩服，仿佛又看到我们大一刚走进校门时候的感觉，懵懂而又不乏激情，招新现场，劲爆的nba精彩视频播放，展板上贴着篮协一年所举办活动的照片剪辑，精美的nba画报、nba护腕、nba球衣免费回馈到广大会员当中，篮协在第一天招新超过200大关，刷新了去年的记录，连续三天的时间当中，篮协共新纳入333个会员，篮协大家庭更加壮大。2013年9月底，第二届社团文化节之篮球嘉年华所有的准备工作就绪，静候国庆假期的结束，国庆假期结束后，篮球嘉年华之新生杯五对五篮球赛、一对一斗牛大赛、挑战者技巧赛、三分球大赛正式开始报名，三天的报名时间之后，共有40支新生球队参与报名。**学院第二届篮球嘉年华于2013年10月16日中午十二点半在北篮球场打响，当日，技巧挑战赛、三分球大赛、1vs1斗牛将在北操场篮球场地顺序开始。技巧挑战赛在一号场地，三分球大赛和在二号场地，斗牛赛在三号场地。参赛者在到场之后，在工作人员的引导下进入场地进行比赛前热身。比赛当天，成功出线八强，在10月17日中午十二点半，新一届“三分王”、“斗牛王”、“技巧王”顺利产生！2013年10月17日，“新生杯五对五”篮球联赛开幕式成功在北球场举行，开幕式上，来自于大一新生，不同的40支球队所有球员，齐聚北球场，由**学院体育组组长、男篮教练郑湘武老师宣布比赛正式开始，由**学院男篮队长陶连杰代表裁判组向大家公式确保裁判每一场篮球赛的公平公正性。开幕式结束后，新生杯篮球赛正式打响！在历时七天的小组循环赛第一轮、淘汰赛第二轮、历时五天的小组赛第三轮，比赛是漫长的，每天同时举办10场篮球赛，这在**学院是前所未有的，当每天中午，看到北篮球场，到处都是篮球协会举办的比赛时候，身为一个篮协人，未免不为之感到骄傲，通过篮协的兄弟姐妹们齐心协力、英勇奋战，终于成功诞生了新生杯篮球赛的四强球队，13音乐系、13建筑工程、13数控技术、13视觉传媒。在2013年11月1日中午十二点半在**学院室内篮球馆，半决赛成功打响，13建筑工程、13数控技术出线，音乐系、视觉传媒争第三名。11月4日当天，室内篮球馆人山人海，比赛非常激烈，有幸邀请到校啦啦操队在中场休息时段给大家带来的啦啦操表演，决赛裁判由**学院男篮教练担任，国家一级裁判的水准保证比赛的公平公正性，终于赛出了此次新生杯的冠军球队，13级建筑工程，亚军为13级数控技术，季军为13级音乐系，新生杯颁奖晚会上，邀请到**医学院、安徽省电子科技学院、安徽财经大学的篮球协会会长为获奖的球队进行颁奖，此次新生杯圆满落幕！

总决赛有幸邀请到大学城四所大学篮球协会会长，分享比赛经验，下图从左到右依次为**医学院篮协会长、安财篮协会长、蚌院篮协会长、安财上届篮协老会长、电院篮协会长李立栋。2013年十一月，校队选拔、篮球训练营、社团杯篮球赛相继举办，社团篮球赛共有16支球队参加，同时管委会也参与到比赛当中，参赛球员为两男一女，让女生也能体验到篮球的乐趣，看到这么多社团都在篮球场刀锋相对的时候，社团杯篮球赛举办的目的也就达到，平时各个社团之间也没有太多的交流，管委会也加入到这次比赛当中，“社团人、社团情”，社团、管委会一家亲！2013年12月5日，星级社团表彰大会，准备了一个月的花样篮球闪亮登场，篮球第一次以表演的形式出现在**学院学术报告厅的舞台上，劲爆的花样篮球表演，性感的篮球宝贝，晚会得到了邹老师的肯定与范若修学姐的夸奖，这段时间每天中午排练的辛苦都没有白费。这段时间排花样篮球这个节目，大家都是零基础，大家共同探讨、共同努力，晚会非常精彩，尤其是咱们的“篮球我最大”这个节目！咱们篮协的指导老师郑湘武老师，在这一年中带给了篮协很多很多，包括新生杯期间需要的比赛器材、比赛赛程的指导、比赛技术问题方面的教学，往往一个电话、一条短信，因为老师的一句承诺，室内篮球馆这么大的场地就能使用，太多太多的感谢，老师真是帮了咱们篮协不少的忙，很少碰见这么负责的老师。还有感谢咱们敬爱的团委邹老师，社团的发展离不开创新，每次办活动的独特见解与建议都是很有价值的，包括社团文化节之篮球宝贝和新生杯篮球赛中的经费赞助，每次报账时候邹老师一丝不苟的工作态度，篮协的发展离不开两位老师的帮助，感谢你们一直以来对于咱们篮协的关爱，我在这代表篮协全体成员谢谢你们的照顾。

在篮球协会有两年半的时间，经历了这么多的活动，这么多的欢声笑语，大家因为篮球而聚在一起，无兄弟，不篮球，在篮协认识了这么多可亲的人，把篮球带给更多的人，是我们的办社宗旨，同时也是我们社团存在的理由，每次办活动大家共同的付出与努力，篮协今年的进步大家有目共睹，同时咱们篮协今年的进步全靠大家共同的努力，大家的付出都是值得的，篮协是我们共同的家。想想每次办活动前总是挑灯夜战，总是跑到赵君宿舍，整理着各种比赛表格，比赛数据的整理，有时办活动比较累的几天当中，时常会在梦中讲梦话都是讲的篮协活动的事情，这是有多热爱篮球，多热爱咱们篮协，每次办活动之前宣传部的辛苦还有各个部门之间共同的付出都是为了咱们活动办的更加完美，篮协的荣誉是大家的。

第九届的孩子们，你们都很棒，第十届的孩子们，跟着宋伟好好干，加油，希望篮协会更加美好，“校园全明星，篮球嘉年华”，把篮球协会做成**学院最具影响力的社团是你们的任务，给你们下一个目标，就是下一次星级社团评比给咱们篮协争取拿到“五星级优秀社团”和“最佳组织奖”的荣誉称号，任重而道远，敢想就要敢做，爱拼才会赢，咱们的活动规模、活动数量、活动影响力都是非常之大的，咱们的实力不比其他社团差，有时候办活动很累，时间会很漫长，但是需要大家的坚持，天下没有免费的午餐，有付出才会有收获，相信你们自己，你们可以做到的，大家一起加油吧！

天下没有不散的筵席，一年的任期即将结束，不在篮协了，但永远是咱们篮协人，咱们的感情不能断，以后篮协有什么事，还是会常回家看看。

最后，真心祝愿**学院27个兄弟社团和学生团体管理委员会越办越好，共创蚌院佳绩，明天会更好！

此致

敬礼 **学院篮球协会第九届会长

徐开龙《>篮球协会会长辞职信》篇3：辞职信辞职信

尊敬的秘书长：

您好！

非常感谢您这四年来对我的信任和关照。这段时间，商会事务繁忙，很多工作我做的不到位，给您的工作和商会事务带来了不便，深表歉意。我认真回顾了过去的四年，能够来到儒商联合会工作是我人生的幸运。我一直非常珍惜这份工作。这四年多来，商会各位领导对我的关心和教导，尤其是您对我的殷切教诲和无私帮助，让我铭记在心，感激不尽。我也非常感谢商会这个平台，给予了我工作、锻炼和成长的机会。

随着时间的推移，我在工作岗位上逐渐缺少创新、不能高效的完成任务，让我彷徨和苦恼，我不希望自己以这种状态继续工作下去，对不起您对不起商会也对不起我自己。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去重新定位自己才是更好的选择，所以我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。在商会的四年，只是时间长河中短短的一瞬，却是我人生中重要的一段。

再次鞠躬感谢您和商会领导对我的关心、支持和培养！

我衷心地祝愿商会基业长青！也衷心地祝愿您和商会的各位领导、各位会员工作顺利，生意兴隆，家庭幸福！此致

敬礼！xxx 2013年8月3日篇4：辞职信

辞职信

尊敬的社团部及各位同仁：

我很遗憾自己在这个时候向社团部正式提出辞职。

在做出辞职决定时，其实我心里很矛盾，由于学院组织的一个“卓越教师计划”，我报了名，被选上了。因为以后要致力于中学语文教育，所以我想去参加这个计划，况且这个计划的实习基地是重庆市巴川中学，是一个很好的学校。鱼和熊掌不能兼得，所以最后我还是选择了离开社团。

文墨轩是一个很好的平台，如果不是这个计划以及以后的人生规划，我想我是不会离开社团的。因为文墨轩给予了我太多，我是很难离开它的。对于社团给予我的平台及帮助，我都会铭记于心，我永远是文墨轩的一员。只要社团需要，我随时可以为之服务。

对于由此给社团造成的不便，我深感抱歉，但是同时希望社团能体恤我的个人实际情况，对我的申请予以考虑并批准为盼。

离开文墨轩是个艰难的选择，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得学长学姐的敦敦教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

最后，在我离开社团后，我们社团一致同意推选我们的秘书长张霞同学继任副秘书长一职，望社团部批准。

在这里祝愿社团部及文墨轩越办越好，蒸蒸日上，步步为赢。致礼

申请人：文墨轩副会长万绍斌 2012年4月9日篇5：地产之“离职风云”

地产之“离职风云”

作者：于辉来源：《安家》2015年第04期 2015年3月9日，毛大庆离职媒体见面会在北京万科中心举办，一场甚嚣尘上的“分手大戏”终于尘埃落定，同时也将自2014年以来屡次上演的房企高管出走“连续剧”推向了高潮。毛大庆的出走，尽管是顶着个人理想的光环再次上路，但光环之下，想必依旧是他对整个房地产业的悲观判断所使然。

毛大庆并不孤独，根据克而瑞针对108家重点房企人事变动的数据显示，2014年，该108家房企内出现129次人事变动，远高于2013年的69次人事变化，其中辞任、辞职的高管人数为48人，涉及万科、龙湖、招商、碧桂园、佳兆业等大型房企，涉及职位有总经理、副总裁、总裁、主席等。如果再加上人员流动性更大的中小型房企，这个数字则更加触目惊心。房企高管离职六大派通过对2014年纷纷选择（或被迫）出走的企业高管进行粗略统计分析，我们可以将他们分为离职六大派。尽管这六大派不可能面面俱到，将之全部收纳进来，但进行这样一个简单划分对我们分析背后的问题还是具有一定意义的。

隐退派：逍遥散人

代表人物：任志强

时光的魔力就在于它对每个人都是公平的，任你伟大或平凡，它都不会偏袒于谁，只是静静地做个旁观者。也正是因为如此，那些曾经叱咤地产界一时的地产大佬们，面对时间的荏苒，或是出于对理想的追求，或是出于对自由的向往，亦或是对人生价值的另一番领悟，纷纷走上了隐退之路。

事实上，自2011年开始，这种趋势就已经非常明显了。行业“带头大哥”王石淡出万科决策，去游学了；地产“思想教父”冯仑也无心恋战万通，先是卸任万通地产董事长一职，其后更是通过股权转让，将万通地产的控制权拱手他人。尽管从规模和业绩的角度看，万通地产并不十分出色，但鉴于其昔日的光环以及本人的魅力，他的谢幕依『日让地产界感慨不已。而2014年10月22日，任志强也召开了退休记者见面会，正式卸任华远地产董事长一职，更是于今年年初获得了由全联房地产商会和安家传媒集团联合举办的第十二届中国地产年度风云榜授予的“中国地产终身成就奖”的至高荣誉。任志强的隐退，在笔者看来更像是一种大隐隐于市的境界，相信他的身影依然会活跃在房地产界，无论以哪种形式。

创业派：分手亦是朋友

代表人物：毛大庆

按照马斯诺的需求层次理论，当人的生理需求、安全需求、社会需求以及尊重需求得到满足以后，便会有自我实现的需求。正如李开复从谷歌离职投入到创新工场的事业中一样，毛大庆的离开，同样也是为了追求一种自我价值。

毛大庆2009年加入万科，历任万科集团副总裁、执行副总裁、高级副总裁，北京公司总经理、董事长，北京区域本部首席执行官。作为万科“007”计划由王石亲自出马挖来的职业经理人，毛大庆在担任万科北京公司总经理五年时间，推动了北京万科稳居京城房企第一阵营，可谓功不可没。据悉，毛大庆离开万科后，将涉足新颖的商业模式一一创客空间，欲打造中国版的wework，将打造创业办公社区，开展创业场地租赁、咨询、投融资等一系列服务。而应万科邀请，毛大庆在离任后将以外部合伙人身份，继续为万科发展提供建议和助力。此外，万科也表示看好毛大庆之后将启动的创新工场事业，将以财务投资者身份支持该项创业。

事实上，对于离开老东家自立门户的职业经理人而言，分手快乐或许应是一种常态，毕竟每一个离职的高管（不局限于高管）都有机会成为公司的客户或商业伙伴，继续以曲线的方式为公司创造财富，毕竟这是一个讲求合作的时代。战略调整派：新挑战

代表人物：蔡雪梅在楼市新常态下，随着互联网思维在房地产业的崛起，创新无处不在。无论是大型企业还是中小型房企，都希望在这一尚未完全成熟的领地里占有一席之地.于是纷纷在战略上给予高度重视。对于一部分职业经理人而言，他们喜欢跟随时代的步伐，迎接新的挑战，或许这将是她们再一次点燃激情，再造辉煌的机会。

业绩无掣派：惨淡收场

代表人物：李进港

在整个房地产市场笼罩着一层浓雾的2014年，很多房企的高管们都面临着业绩这个过不去的砍儿。从2014年房企交出的成绩单来看，即便实力雄厚的大型房地产企业在经营状态上也出现剧烈分化，半数企业最终未能达成年初制定的营销目标。另据克而瑞信息集团联合中国房地产测评中心发布的《2014年中国房地产企业销售top100排行榜》显示，20家样本公司中，仅有8家企业百分百达成年度目标，另外12家企业完成率基本在76%～90%之间，完成率最差的仅有76%，20家企业平均完成率为96.28%。其中，华润置地、保利地产、富力地产、远洋地产等几家企业完成率在90%以上，而中骏置业、荣盛发展两家完成率不足80%。

惨淡的业绩之下，考核目标无法完成，也催生了高管“离职潮”。据悉，年初瑞安房地产董事总经理李进港便是因为任职期间业绩不达标而离开。而传言成都万科总经理刘军、中航地产副总经理柏丙林、沈青川以及碧桂园首席财务官伍绮琴等的出走，都与业绩下滑、利润率下降和负债率上升等原因有关。

跳槽派：新选择

代表人物：肖莉、李战洪

房企之间以及相关联行业之间的互相挖角是再常见不过的事了，尤其在淡市之下，一些名声在外的职业经理人想必也成为了猎头重点追踪的对象。2014年以来，部分高管的出走，也不仅仅局限在本行业内，一些电商、互联网金融等创新领域平台也成为了他们的职业发展新选择。

以肖莉为例，她离开万科后加盟了成立仅三年、有着互联网与地产双重基因的互联网房地产服务平台新秀房多多，引发行业轰动。尽管房产电商在过去的一段时间里确实火了一把，但对于其未来的结局我们一直保持怀疑的态度。《安家》曾在第十二届中国地产年度风云榜上做过十大预测，其中就预言：目前广受热捧的房产电商只抢客源不创造新价值，未来3年内99%会陆续消亡。尽管在某些人看来，有危言耸听之闲，但不可否认的是，千篇1律、毫无竞争内核的众多房地产电商混战的局面，终将落幕，最终能存活下来的必然是那些综合实力比较强的1-2家。

与肖莉的选择不同，去年5月，金科集团原副总裁李战洪则选择与华宇总裁张为耕、东原总经理魏锂、光华集团总裁秦晓东、龙湖重庆公司总经理张雪樵以及一名在碧桂园工作时间超过9年的高管加盟至新鸥鹏集团，共同助力新欧鹏集团全国化发展战略的实施。李战洪表示，他希望用3～5年的时间带领新鸥鹏进入全国房企20强之列，并成为重庆两强之一，改变渝派地产格局。我们看到，一个职业经理人再一次燃起“战斗”的激情。

内斗派：黯然伤神

代表人物：郭炳湘

企业高管在公司上演内斗大战并不是什么新鲜事，但对外界而言，这通常都是隐藏在冰山之下的部分，所谓家丑不可外扬。即使因此有人黯然离场了，也会找一个冠冕堂皇的理由来搪塞时刻关注着他们的媒体和大众。恐怕很少会有企业像新鸿基郭氏三兄弟那样，内斗也闹得轰轰烈烈的了吧。

解高管离职之惑

面对行业内如此频繁的离职，我们相信，肯定不是像很多企业所公示的“正常的人事变动”“个人原因”等能解释得通的。那到底是什么原因让那么多的高管都走上了“出走”这条路呢？

“变“时代

对于一个行业或企业而言，人才流动本是一件极其正常的事情，事实上，这也是一件有益的事情。企业的新陈代谢需要一定的员工流动性，合理的员工流动能促进一个企业的良性发展，可以带来知识和技术的交流，为企业增添新的活力，推动企业早日实现战略目标。

然而，与往年相比，2014年的离职率却出奇得高，据不完全统计，2014年总共有约60家上市房企超过80名关键管理人员离职，人数同比超过七成。不同寻常的数据背后，折射出的是房地产行业时代的变更。

黄金时代的终结，白银时代的来临，对于房地产行业来说，是一个巨大的转折点，为了适应这种变化，拯救日益下降的利润率，房地产企业纷纷开始思变谋变，加速了转型和洗牌的速度。谋变大势之下，一场残酷的企业架构调整正在进行，无论是千亿元级房企、标杆房企，还是中小房企，都不可避免地要“换血”。业绩压力

根据此前已公布2014年业绩的40家上市房企的数据，有24家未完成年度任务，其中包括排在前十名的保利、中建、世茂、华润置地等4家企业。中小型房企更是惨淡，如当代置业的100亿元年度销售目标，实际只完成73.5亿元。

有业内人士感叹，“虽然地产形势没有好转，但职业经理人的kpi考核指标却在年年上调。职业经理人虽然在咬牙坚持，但仍可能难以达到老板的期望值。市场、经理人、老板三方面难以达成统一的期望时，很容易形成房企的离职潮。”

据悉，行业内几乎一半的离职者，都是因为没有完成2014年业绩指标而主动或被动离职。对销售业绩以及利润率的考核，对于职业经理人来说本就像一个紧箍咒，淡市之下，更是成为迫使其“出走“的最后一根稻草。

新领域吸引

谈起这一波“离职潮”，有业内人士表示，除了个人价值观与企业战略走向有所分歧之外，互联网的冲击也为房企高管出走提供了创业的土壤。的确如此，去年以来，互联网的因子深入房地产及其相关联行业的血液，电商、互联网金融等在这种背景下风生水起，这些平台迫切需要一些传统地产业的精英加入，这就为房企管理者提供了新的职业发展空间，导致部分高管被分流。

房地产黄金十年已经结束，面临新领域的诱惑和挑战，选择离开也是人之常情。职业困境

中国易居控股总裁丁祖昱表示，在目前市场环境下，高层变动是房企战略调整的一个表象，其深层意义则是企业发展思路的变化。

尽管残酷，但确是现实。受行业走势的倒逼及互联网思维的影响，越来越多的房企走上了转型之路，无论是整合大数据、轻资产运营，还是跨界经营、海外拓展，各大房企都在探索多元化盈利模式的道路上摸索着前行，企业转型、整合资源，把原本投向地产行业的直接投资分流到投资其他行业，转型、多元化投资等战略布局方向的转变都在缩减房地产行业管理人员的职业生涯增值空间。

而为了适应企业发展思路的调整，必然需要引入一些有相关领域经验的专业人才，以达到通过人力资源队伍的革新获取新的发展动力的目的。而传统单一专业，例如只会“卖楼“的营销人才的竞争力开始减弱，企业更愿意招揽一些“复合型”营销人才，这在一定程度上，也加速了企业高管的流动率。

对于各微企业来说，关注行业的离职数据固然有一定的借鉴意义，但更重要的还是做好自身的人力资源规划。《安家》认为，对于企业而言，真正应该重视的是关键人员，即对企业核心战略产生影响的人员的流失，这样的人员流失，即使是一个，后果也是可怕的。而对于其他人员的流失，是完全可以通过完善的人才储备及多元的招聘渠道解决的。

商会会长工作汇报篇二

在2018冀商论坛暨在德州冀商新春联谊会上的祝酒词

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位河北老乡：

值此辞旧迎新之际，我首先代表德州河北商会对参加今天新春联谊会的各级领导、各位嘉宾表示热烈欢迎和崇高的敬意！对在座的各位河北老乡表示亲切的问候和衷心的感谢！

我们要把最真诚的祝福送给远道而来的河北领导：感谢你们对商会工作的支持和关怀，我们走过的2017年，是你们的关心和指导促使我们不断进取，在新的一年里，我们将继续发扬冀商优秀传统，实现德州河北商会更好、更快的发展。祝愿你们阖家幸福、事事顺心！

我们要把真诚的祝福送给德州各级领导：是你们一如既往的呵护，才有了商会今天的发展。今后我们将继续围绕“争创四好商会，助推协同发展”这一主题，同心同德、携手并进，促进商会各项工作实现更大跨越。也祝愿你们身体健康、工作顺利！

我们要把真诚的祝福送给河北老乡：是你们的共同努力，让冀商成为受人尊重的群体。新的一年，希望在德冀商继续发扬冀商的优良传统，继续传承冀商光荣历史。也祝愿各位老乡的事业蒸蒸日上、前程似锦！

我们要把期待送给自己：希望德州河北商会的全体同仁，在新的一年里，联络好、服务好在德老乡，让商会真正成为在德河北人的“娘家”，努力创造在德冀商新的辉煌。面对2018，我们既踌躇满志又满怀期待，从现在开始，我们要带着十足的信心迎接新的一年，走向新的更大胜利！

来宾们、朋友们，为了我们的更加灿烂明天，干杯！

商会会长工作汇报篇三

尊敬的各位副会长、理事、会员企业，女士们、先生们：

大家好!

今天，我首先要对大家光临深圳外商投资企业协会和深圳市国际投融资商会理事会换届大会表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！你们的到来令满堂生辉、光彩熠熠，这是对我们莫大的支持与鼓励。

今天是一个非常特别的日子，我们同时隆重庆祝深圳外商投资企业协会20周岁的生日。此时此刻，回顾和见证协会的成长历程，让我们充满喜悦与憧憬。20年来，协会在深圳市政府和社会各界的支持下，在历任会长的带领下，在历届理事和全体会员的共同努力下，有协会秘书处的辛勤工作、激情付出，不断开拓创新，一步一个脚印，取得了健康稳健的发展，获得了一个又一个骄人的成绩，连续获得全国、省、市先进民间组织，深圳市5a级行业组织，“中华慈善突出贡献奖”等一系列荣誉和称号，成为深圳最具代表性的综合性社团之一，并成长为全国性的品牌协会，也正向着国际化协会的目标而努力奋进。今天的深圳商报对此进行了较详细的报道，并突出报道了协会20年历程的五个创新和十个第一。

深圳外商投资企业协会第六届理事会和深圳市国际投融资商会第一届理事会的四年任期都已经届满。在这极不平凡的四年里，我们贯彻落实科学发展观，经济了宏观经济政策大调整、劳动政策、外贸政策大变化、世界金融风暴大冲击邓纷繁复杂的政策环境和国际市场环境的冲击。我们协会不断创新服务方式，拓展服务领域，扎扎实实地服务会员，帮助企业俳优解难；我们及时地把企业的困难、企业的诉求、企业的意见反馈给各级政府、转化为政府的政策、政府的行动。我们及时的多次组织企业间的经验交流，帮助企业化危为机，调整结构，实现新发展。四年的实践证明，我们的工作是卓有成效的，我们的会员是坚强智慧的，我们的政府是全心全意为企业服务的，深圳市在贯彻落实科学发展观，战胜金融风暴冲击中再次充当了排头兵的角色。我们的会员企业，在我国率先实现v型经济复苏，并为深圳排头兵角色作出了新的贡献。

两会在过去四年取得的这些非常鼓舞人心的成就与全体会员密不可分，是大家共同努力的成果。在此，我要向全体会员为协会发展所做出的贡献表示感谢，感谢你们的信任和支持。没有你们的付出就没有协会今天的发展，没有你们的智慧就没有协会今天的成就。同时，我要向深圳市政府和社会各界致以最崇高的谢意，感谢你们给予的关怀、帮助和鼓励。

这一次，大家让我连任两会会长，让我备感荣幸，对各位给予的信任心怀感激。感谢各位对我的厚爱和期望，让我信心满怀。但同时我也为眼前的重责大任而备感使命之压力，在新的任期内，我一定更加努力，做好服务工作，传承协会精神，团结全体会员，带领协会取得更大的成绩，把协会真正办成有利于和谐社会进步，有利于会员企业事业发展，深受企业热爱和信赖的“家园”。

最后，祝愿大家身体健康、家庭幸福，工作顺利、事业昌隆！

谢谢大家！

二00x年x月x日，xxx商会第三届理事会选举产生了新一届常务理事会，我有幸被选为第三届常务理事会会长。二00x年x月x日，三届二次常务理事会确定了本届商会宗旨为“求实、奉献、创新、发展”，对本届工作提出四大目标，即

（1）进一步强化商会的政企桥梁作用，巩固政企联系；

（2）搞商全员素质，帮助会员做强做大；

（3）提升民企商会品牌，加速发展具有代表性的会员，增强会员的社会责任感和公益心；

（4）规范内部管理

为确保目标实现，制订了九项措施：

（1）商会成立政务协调委员会、内务协调委员会，重点打造所辖各专委会，争取更多的政府资源及政策为会员服务。

（2）组建会员“互动担保公司”为会员企业的发展服务；

（3）强化培训功能，拓展素质化培训；

（4）打造商会知名品牌，通过开展丰富多彩的活动加大宣传力度；规范管理，选择有代表性的企业家入会，使本届会员总数达到300家以上；

（5）组建50-100万人民币的关爱基金委员会，每年为社区组织1-2件有影响力的公益活动；

（6）第年组织2-3次国内外商务考察；

（7）打造会员间互助商务平台；

（8）经营商会，扩展财源；

（9）每年1-2次邀请区委、区政府主要领导到会员企业考察、指导；

我将认真履行会长职责，带领常务理会运用群体的智慧、谋略和商务理念，运用创新的专委会工作方式竭诚为会员企业发展办实事，充分整合商会优质资源，增进企业与政府和社会各届的交流，带领中小会员企业不断做大做强，努力将xxx商会打造成受人尊敬的、在社会上有一定知名度的品牌商会。会长：xxx

200x年x月x日

各位领导、各位会员、同志们：

xx市工商联合会xx镇分会及xx市xx镇商会第二次会员大会在镇党委、政府的领导下，在市工商联的指导下，经过与会同志的共同努力，现已圆满完成了大会预定的各项议程，即将闭幕了。

这次大会是在我镇加大改革开放，经济持续快速健康发展，社会各项事业取得显著成绩的大好形势下召开的，这是我镇工商企业界人士政治生活中的一件大事，它必将对进一步动员和团结广大工商企业界人士，推进我镇各项事业全面进步发挥重要的作用。

大会期间，市工商联领导和镇党委政府领导莅临大会指导并作了重要讲话，对商会今后的工作提出了要求，在此，我代表xx镇商会全体会员，表示衷心的感谢！希望我镇商会在镇党委、政府的领导下和市工商联的具体指导下，充分发挥联系非公有制经济代表人士的桥梁纽带作用，切实当好政府管理非公有制经济的助手，不辜负各级领导对我们的极大信任和殷切期望，为xx的经济发展贡献自己的力量。

下面我受镇商会第二届理事会的委托，对今后三年如何开展商会工作，谈两点意见：

今后三年商会工作总的指导思想是：以党的十六大精神为指针，坚持以经济建设为中心，重视自身建设，发挥“桥梁”、“纽带”和助手作用，积极进行参政议政，开展多种服务活动，推进我镇经济发展和社会各项事业的全面进步。

一、以经济建设为中心，开展各项工作。

商会工作必须紧紧围绕经济建设这个中心，努力开展多种形式服务活动和思想政治工作，组织和动员会员为我镇经济的发展多做实事。

一是要做好参政议政工作，重视和参与全镇经济发展等重大问题的协商讨论，献计献策，促进我镇经济健康发展。同时，针对会员和群众关心的重大问题，深入实际，调查研究，提出意见和建议，提供镇党委、政府决策时参考，增强重大决策的科学性、民主性。

二是要主动为会员排忧解难，特别是企业会员在生产经营中碰到的实际问题，要通过不同的渠道加以反映，以求得切实解决。通过外出参观考察，技术项目洽谈，加强企业与高等院校、科研单位的联系，依靠科技发展企业。

三是要充分发挥工商联网络优势，积极发挥商会的中介作用。通过各种方式，加强横向联合，沟通信息，开拓市场，利用和发展会员的联系网络，特别是加强同港、澳、台和国外工商社团的联系，开展海内外的经济联络和交流，为企业引进资金、技术、人才作出努力。

四是响应市工商联实施“百户扶贫工程”的号召，积极开展扶贫帮困活动，希望广大会员企业特别是商会理事会企业要致富思源，个人才干的发挥和事业的成功离不开党的富民政策，所以，一方面要加快自身发展，注重经济效益，同时要富有爱心和奉献精神，要注重社会效益，要发挥致富带头人的作用，要主动为党委、政府分忧，为贫困户解难，反哺社会，展示风采。

五是鼓励和促进非公有制经济的发展。要积极探索做好非公有制经济代表人士工作的新路子，为团结、帮助、引导、教育非公有制经济人士，促进非公有制经济的健康发展，发挥“桥梁”、“纽带”和“助手”作用。

二、重视和加强自身建设，努力提高服务水平。

我们理事会的成员，大多来自企业界，无疑给商会带来活力，这为今后开展工作创造了十分有利的条件。根据上级的要求和希望，我们要从组织上、制度上、工作上与时俱进，不断创新，努力使商会成为自我管理，自我教育，自我服务，自我约束，自我发展的组织。理事会成员更要加强学习，熟悉和掌握商会工作的业务知识，实实在在地为会员，为工商企业办实事、办好事，推进我镇经济发展。

总之，作为理事会，将肩负起会员们的重托，努力开创商会工作的新局面，为xx的经济建设作出更大的贡献。

这次大会，在各级领导的重视下，在各有关部门的帮助支持下，通过全体工作人员和与会会员的共同努力，已完成了各项议程，取得了圆满成功。在此，我向大家表示衷心的感谢！

最后，祝同志们事业腾达，身体健康！

商会会长工作汇报篇四

商会发言稿4篇商会会长发言稿

本文目录商会发言稿在总会商会工作会议讨论会上的发言稿经销商会议发言稿经销商会发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，广大电信代理商朋友们，大家好!我是xxxxx的xxx。很荣幸今天能够作为代理商代表在这里发言，首先要感谢电信公司给我的机会，感谢公司领导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!

我公司自开始便与电信公司展开合作，积极拓展电信业务，如今已经经历了十个年头。这十年，是中国电信业蓬勃发展十年，也是电信公司飞速壮大的十年，在与电信公司的合作过程中，我们获益良多。我们伴随着电信的成长而成长，我们在电信的帮助和支持下日益壮大。

作为电信的代理商，我无疑是幸运的。中国电信业发展到今天，已进入三大运营商和代理商，品牌和市场的双向选择时代，在座的同行都非常明确这一点。而电信公司优秀的品牌形象，一直是帮助我们开拓市场的一柄利剑。从为个人与家庭用户量身定做的品牌我的e家，到面向企业客户推出的品牌商务领航，从为大众客户提供衣食住用行等便民信息服务的品牌号码百事通，到为满足广大客户融合信息服务需求而推出的移动业务品牌天翼。电信的品牌定位总能融入最新的用户需求特征，实现与竞争对手的差异化，再加上利用多种媒体形式的宣传和广告造势，电信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，这无疑为我们业务的成功开展增加了砝码。

良好的品牌离不开产品的支撑。电信始终坚持不断调整优化产品体系，以各种套餐和营销活动进一步突出产品优势，吸引客户靠拢使用，有效地促进了我们对于业务的开展。如将ipman线路

ddos防护相结合的营销活动，以及商务领航系列中的epon套餐等，使得我们无论是面对新用户还是存量用户都能更为游刃有余。针对市场价格竞争日益白热化的情况，电信也会及时调整产品价格，让我们在激烈的竞争中时刻保持优势。

作为代理商，我们接触最多的人除了客户之外，自然就要数我们各位尊敬的电信员工了。是你们的辛勤工作，帮助了我们发展了一家又一家用户，抢占了一块又一块市场;是你们的悉心指点，培养了我们专业而又全面的业务知识，恰如其当的满足用户需求;是你们的积极配合，协同我们为用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售后服务，为业务的开展一路保驾护航。

在去年的工作中，我们取得了一点点成绩，这离不开在座的各位领导们的大力支持和帮助，请让我向你们再次致以真挚的谢意，特别要感谢我们的客户经理陈桂兰，你伴随着我们一路走来，我们每一笔成功开展的业务中都融入了你的心血。希望在充满挑战的，各位领导能继续一如既往的对我们帮助扶持，为市场提供更快捷周到的通信服务。

最后，让我们各位同行携手共进，业绩一路飘红，友谊与日俱增!在，再创电信新的辉煌!谢谢大家!

【在总会商会工作会议讨论会上的发言稿】商会发言稿（2）| 返回目录

尊敬的文山会长、道杰会长：亲爱的各位宗亲：

在这春暖花开的阳春三月，我能参加世界傅氏宗亲联谊总会、中华傅氏商会在北京蟹岛联合召开的工作会议，深感荣幸，感谢秀平理事长为傅氏文化发展又一次慷慨捐款的善举，资助会议成功召开，感谢为这次会议做筹备工作的宗亲，向世界傅氏宗亲联谊总会、中华傅氏商会的领导、到会的宗亲代表学习、致敬！对会议表示热烈地祝贺！预祝大会取得圆满成功！

宗亲们：回顾近些年来傅氏家族的历史，可以说是有史以来最活跃的时期，是宣传最广泛，工作最扎实的时期，是对傅圣文化、傅氏文化探讨和发展最快速的时期，也可以说是傅氏最辉煌的时期。具体体现在：宣传深入人心，联谊效果显着，商会发展快速，谱书雨后春笋，祖地发展快速，祠墓展现眼前，成绩历历在目。这些成绩的取得是全体傅氏宗亲共同努力奋斗的结果。

借这个机会谈谈我对总会、商会、研究会、通谱编委会以及各省市联谊会、商会等宗亲领导机构应该怎样对待宗亲机构的领导，提出建议性意见：

一、对各级组织领导的建议性意见：回想六年前百分之九十以上的宗亲都互不认识，互不了解，由于一个傅（付）和几个热心人的倡议和发动，通过现代化宣传、通讯工具的联系，把宗亲们逐步联系到一起来了，初见面时大家一见如故，相见恨晚，择夜长谈都觉时间太短，在畅谈中积极建言献策寻找联谊方式、见面场所、聚会地点。在xx年北京华夏傅氏文化研究院成立的带动下，全国各地各种形式的联谊机构如雨后春笋快速发展，成千上万的宗亲积极参加到这些组织中为发展傅文化做力所能及的工作，很快建立了不少较庞大的宗亲联谊组织、文化研究机构、商会等，在发展的过程中人与人之间产生了一些工作上的意见分歧和矛盾，是正常的，关键是要正确对待，特别是领导姿态要高点，要敢于承担责任，勇于承认错误，善于化解矛盾。领导与领导之间，领导与宗亲之间，宗亲与宗亲之间，好比是一个大家庭中的兄弟姊妹，没有根本的利害冲突，作领导者，要有博大胸怀，要强化自身建设，领导们的头上都有一顶桂冠（官衔、职务），这是领导的光荣和骄傲，要珍惜这分荣誉，更重要的是要懂得这不光是荣誉和职务，而是宗亲负于的责任和义务，责任重于泰山。要知道领导就是为宗亲服务，就是宗亲的公仆，为领导者做人要大器，心胸要宽广，为人要正直，处事要公正，不能带任何私心，对待宗亲要一视同仁，在我们这个大家族中，人人平等，宗亲与宗亲之间，没有高低、贵贱、贫富、派别之分，不但要团结与自己意见相同的宗亲，还要善于团结意见不同甚至反对自己的宗亲，要有顾全大局的思想，当其有意见分岐时要敢于面对，大家坐在一起澄清问题，勾通意见，化解分岐，领导之间要互相尊重，互相支持，互相信任，多通气，多联系，多交往，相互之间要少一些埋怨，多一些理解，少一些指责，多一些包容。领导和无私奉献、大额捐款的宗亲们应该清楚地认识到，你们在700万傅氏宗亲中是举足轻重的人物，你们好比是台上唱戏的演员，全体傅氏宗亲好比是台下看戏的观众，你们的戏唱得好，宗亲们就高兴，就会鼓掌欢迎；在台上各唱各的调，七拉八扯，唱得不好就会使宗亲们寒心，就得不到宗亲们的支持和拥护，我诚恳地请求你们不要搞这一派、那一邦的，你们都是对傅氏有很大贡献的宗亲，都是受我们拥护和尊敬的人，你们团结起来共同把傅氏文化做大做强该有多好啊！望你们充分发挥出各自的聪明才智，全心全意地为宗亲服务，少说空话，多做实事，用真心和实绩盈得宗亲的信任和拥护。这里，我建议，请双喜将军召集总会会长、理事长、第一常务副会长、第二届新任秘书长、常务副秘书长、商会会长、第一常务副会长、秘书长、总会首届会长傅加星、为傅氏无私奉献巨额捐款的傅治国、为傅氏文化有贡献的傅昌志、傅明等，如有可能请yh一起共商傅氏发展之大计。

二、对全体宗亲的建议：傅氏大家族从来就没有今天这样的大好局面，我们一定要珍惜这个来之不易的成果，要加强团结，团结就是力量，要支持为发展傅氏文化而建立起来的各个宗亲机构的工作，这些领导机构虽然先后建立起来了，有的已有五、六年历史，但都是万里长征迈开的第一步，以后的路程还很长，任务很艰巨，我们所建立起来的任何机构都属于民间性的社团组织，要按社团组织法开展工作，要拥护中国共产党，热爱中华人民共和国，遵守国家的法律法规。搞姓氏文化、宗亲联谊，本身就是一条坎坷不平的路，没有指导宗亲组织前进的向导，走得不好就会偏离方向，一旦失败，上对不起祖宗，下对不起宗亲，更对不起子孙后代，所以我们要加强团结，携手共同走好这条路。宗亲联谊组织好比是一座刚刚打好基础要建设的高楼大厦，我们只能添砖加瓦，只能搭台，不能拆台；也好比是刚要烧起的烈火，我们只能加柴，不能釜底抽薪，更不能泼冷水。各个宗亲组织中的领导都是没有待遇的热心者、无私奉献者，这些年来凡是领导者都是只有奉献和付出，没有索取和回报的高尚者，他们对傅氏贡献那么大，还遭到非议，甚至受到人生攻击，能想得通吗？他们在工作中出现的问题，我们要理解，人非圣贤，熟能无过，看待一个人，评价一个人，特别是领导者，要一分二，实事求是，客观公正，不要人云亦云，盲目褒贬，把不同意见的领导或宗亲说得一无是处。我个人认为，这些年来，凡是参加傅氏各种活动、慷慨捐款、着书编谱、建祠修墓、联谊宗亲、筹建组织等的领导和傅氏宗亲都是热爱傅氏文化的，都是为傅家做出了贡献的，我们都要支持和拥护，要大力宣扬他们的事迹。还有对于那些从古至今不姓傅，比如唐朝的李世明、宋朝的闻天祥、现代的薄一波、赵扑初、祖地平陆县委、县政府、平陆联谊办胡康福、老干部王安溟、先秦史学会李学勤、孟世恺、曹定云、宫长为等同样为传承和弘扬傅圣文化、傅氏文化做出了重大贡献的外姓人，应该得到我们的尊敬，请宗亲们从大局来认识，他们所做的工作是在为我们傅氏歌功颂德，树碑立传，出自他们的口笔宣传傅说老祖比我们的力度大得多。所以只要是热爱傅氏宗亲事业，为傅氏做实事、办好事的人，不管他姓不姓傅，我们都欢迎，都支持，都拥护。

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大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势：，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现,就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国国内生产总值(gdp)的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。

三、其他合作模式。(1)与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;(2)其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;(3)金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。

综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“严冬”，唯有相互扶持、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。

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经

销商代表发言稿

发言稿各位领导，各位来宾，女士们、先生们，你们好!

很荣幸能够作为亿达洲空调北京地区的一级代理商代表在这里发言，首先感谢亿达洲集团给我的机会，这是对北京地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同北京新源源世纪商场合作亿达洲空调的两年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，亿达洲空调的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充，物流管理的现代化流程逐步确立，以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面。可以说，亿达洲的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售亿达洲空调过程，也是我个人心理转变的过程，一开始，亿达洲空调在北京地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分亿达洲空调后，我发现它的返修率非常低，从客户那里反馈过来的使用情况也相当满意，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买亿达洲空调，这让我大大增加了对亿达洲空调的信心，意识到亿达洲公司和新源源方面确实没有夸大亿达洲空调的质量优势。于是我开始有意识的加强公司对亿达洲空调的推广力度。因为与同等销量的其他品牌空调相比，亿达洲空调的返修率低，我的售后服务成本也随之降低，取得了良好的经济效益。

之所以愿意销售亿达洲空调，除了它质量好，大幅降低售后成本以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得亿达洲集团对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖亿达洲空调，我们觉得很放心。

我们与新源源有八年亲密合作的基础，是新源源将亿达洲这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，亿达洲的确是好空调。新源源的沈总、徐总为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖亿大洲空调觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们与新源源携手共进的八年，打造出北京空调市场的营销铁军，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，广东亿达洲集团并购北京新源源成立北京亿达洲公司，更加坚定了我们一级代理商的信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了亿达洲从未有过的力量，我坚信北京地区的经销商与新公司的合作前景会更加美好，xx年的空调市场会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!谢谢大家!经销商会议主持发言稿

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商会会长当选发言词