无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

国际贸易实务简答题题库 某外贸公司出口篇一

您好，我叫张宇，毕业于河北科技大学，机械设计制造及其自动化专业。家是秦皇岛本市的（出生于美丽的海滨城市秦皇岛）很高兴贵公司能给我这个机会。

我个人感觉自己是一名力求上进的人 我在大学期间做过系部外联部部长，在班级里担任安全委员。大二暑假做过天津大学自考招生代理。在大四寒假做了一个月的初中家教。我想以上经历对我的沟通能力有很大的帮助。在技能方面，我通过了六级 在大二的时候就通过了计算机二级 能熟练使用cad word excl ppt 等软件。我还会做一些视频剪辑。

我此次想来应聘的是职位。在能力方面，我承认我不是一个天才，但我有一颗谦虚好学的心，只要是贵公司需要的技能，我都会认真的学习和掌握。

我从小就想做一名科学家 后来发现科学有很多方向，而机械设计与研发就是其中很重要的部分。但这对于刚刚走出大学的我来说还很难。所以我想能先从小的具体方面做起。我想应聘我觉得这个职业很适合我，它不仅能发挥和进一步提高我的专业技术知识，还有助于我今后职业生涯的发展。贵公司近几年的市场培养的很好，我想这对我来说是一个绝佳的平台。而我也真心的希望贵公司能够给我一个机会。我想我不会让您失望的。2你对一些盗版书籍和假冒产品有何看法

我个人对盗版书籍或假冒产品是持反对态度的。盗版不仅是对正版合法权利的严重侵犯，同时也会损害盗版使用者。比如盗版光碟可能成为病毒木马传播的载体，盗版书籍还可能由于印刷错误而传递给读者错误的信息。但是任何事物都是有两面性的。盗版能假冒产品低廉的价格对于经济拮据的消费者来说还是大有裨益的，同时盗版等假冒产品尤其独特的产业链，对于某些地区经济在一定时期上是由好处的。总的来说，对于盗版或假冒产品还是要客观看待，合理利用得，而不能以偏概全。

3策划一次公司募捐活动

一、活动背景：

爱是无私的，无论飘到哪里，都会融化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是灯，带领我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个充满期待的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗善良的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特别发起了此次爱心募捐活动。如果可以的话，我们愿意用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。

二、活动目的：

1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为希望小学的圆梦计划筹集物资。

2、以我们现有的能力，通过实际行动去帮助那些需要帮助的孩子们。

3、通过此次活动的开展，培养我们对社会的责任感及使命感，带动和影响周围更多的老师和同学加入我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。

4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的贡献，用大家的力量共同托起孩子学生活、学习的希望。

三、活动主题：携手爱心共建暖冬

爱心传递有你参与

四、活动时间：2009年10月20日—21日10：00—18：00

五、活动地点：15栋（k栋）楼下、丁丁屋下

六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会

七、活动内容：

（一）前期准备工作：

1、由策划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的准备。

2、由人力资源部对活动当天的工作人员进行分配。

3、由组织部负责活动期间桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。

（二）活动具体安排：

1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。

2、10月20日—21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合，10：00准时摆设好募捐点，进行募捐。

3、每天活动结束后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资情况，对当日所有数据进行统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。

（三）活动后期安排：

1、由组织部对活动募捐到的物资进行归纳清理，作出具体的统计，由外联部、策划部、人力资源部协助组织部完成此项工作。

2、组织部负责将参与活动的人员报于加分办加分。

3、召开青协内部总结大会。

4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，并做备份留底。

九、注意事项：

1、活动期间，青协全体成员严谨认真实在做事。

2、参节活动人员必须准时值班，特殊情况及时与负责人联系。

3、要热情的对待工作，耐心解答捐献者的疑问。

4、另有其他注意事项另行通知。

八、活动意义：

通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的希望以及让更多的大学生了解贫困地区小学的情况，使我们拥有更强烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮助的孩子们，让他们切身感受到世界充满着爱和幸福的气息。

4与周围的人发生矛盾时，你是否做到让步，结合自身经历谈谈

如果我与别人发生矛盾，我能做到让步。一个人是一个独立的个体，但他同样属于一个团队，当我与别人发生矛盾时，如果双方都不让步势必会造成冲突，这不利按于团结。一个团体如果内部成员做不到团结彼此勾心斗角的话会严重影响团队的战斗力。

参考资料

募捐活动策划书

2007年04月19日 16:24

一、活动主题： 阅读一本书可能会影响一个人很久的心境和思想，甚至一生。?多一份课外活动可能会开拓一个人的胸怀、增加他参与团队的热情、改变他对世界的看法。我们今天的社会也在不断提倡我们的教育多元化、人性化，但请不要忘记,在我们周围,有一些孩子却远没有我们那么幸运，温饱都没有解决的他们没有余力买课外书，没有能力得到我们休闲娱乐的快乐。留出一点时间，整理您的书架和储藏室，捐出你不看的图书、不用的文具、忘记的课外活动用品。为孩子打开一扇看到五彩阳光的窗户，让他们感受到社会的温暖。您的一本闲置的旧书，可能改变一个孩子的命运，您的一件不穿的旧衣，可能改变一个孩子的生活。我们策划举行以“捐书捐物”为主题的募捐活动。

二、活动分析： 目前在大学校园中并不缺乏这种类型的活动，但作为募捐者自己所捐出的资金等流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。

三、可行性分析: 对全社会而言: 当前我们的周围并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的募捐,缺乏透明性和公开性，以及组织者宣传不够等原因而影响了这种活动的开展。作为我们每一个人而言,只要将自己生活中,不再使用的书籍,不再适合自己的衣服等捐出来，大家积少成多，为公益事业献出自己的一点爱心。况且这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。对企业而言：近年来，随着世界经济的发展，“企业公民”的理念在国际上已经得到充分认可并广泛流行。“企业公民”就是指一个企业在注重经济效益的同时，还要积极地承担社会责任。目前，已有越来越多的企业清楚地认识到：一个成功的企业一定是一个具有公民意识的企业，而一个具有公民意识的企业，不但要注重公司本身的经济绩效，还必须关心和努力提高企业行为对社会和环境所产生的重要影响。这些企业的成功标准已超过了财务报表的定义，上升到与社会分享成果的层面。企业将自己的一部分利益回馈社会，开展各种慈善公益活动，不仅满足了社会公益活动对资金的需求，同时企业又将自身良好的企业文化与观念带给社会，提高了社会的道德水平。我们今天的这样一个活动正是给这些企业提供了一个展现企业文化的平台。同时现在企业捐助一般都以捐款为主,如果我们以捐物为重点去企业,请求企业动员员工把自己平时不用的书本、学习工具等捐出来应该会有很好的效果的.毕竟这样的话,企业只需要付出很少的代价,同时也可以做到宣传以及教育员工,建立良好的企业文化的目的.我们应该注意到,如果把活动仅仅限制在学校里,很难达到很好的效果,如果能把企业的积极调动起来,会有很大收获的.四、主办单位：新长城北京理工大学自强社

五、募捐前准备 1.选取活动主要负责人员 主要是主办方的人员此次活动感兴趣的同学。2.海报准备 写海报，主要是各宿舍和食堂的张贴宣传。3.充分调动学校的网络资源,在各个论天上发帖详细介绍本次活动的意义,以及本次活动的受助对象,如果有条件的话,可以发些图片信息,这样能大大增加本次活动的影响力.视觉的冲击力往往能调动人的行动,而这是文字所不能达到的.4.去一些企业公司、家乐福超市拉捐款捐物的准备 ①人员准备。选好拉捐款捐物的主要人员，安排任务及目标。②心态准备。做好充分的语言准备和碰钉子的准备。与校内各论坛协商好,同意给捐款捐物企业在学校范围内予以通报,并在网站上公示,这样可以增强企业的知名度,以及大学生对企业的认可,增强企业的软力量,丰富企业的文化建设.5.安排募捐活动的人员的工作值班分配安排专人在募捐地点接受物品,1-2人值班，要确保人员和时间的到位。

六、财务预算： 海报等费用鉴于活动的性质,不宜过于铺张,同时也给捐助者一个良好的印象,避免给人留下一种浮于形式的印象.七、活动收尾组委会随时关注活动进展状态,做好募捐所得物品的保管工作,最后要向全校师生以及捐赠企业出示收据证明如学校感谢信，组委会记录等。做好收尾反馈工作应该是本次活动重要的环节之一,必须加以重视.【效果展望】 此次活动的成功举办，可以集众大学生之绵薄之力，为需要需要帮助的孩子们尽点滴贡献。展示出了当代大学生的精神面貌。同时对主办单位新长城北京理工大学自强社无疑也是一次有意义的宣传。

国际贸易实务简答题题库 某外贸公司出口篇二

某大公司外贸部国际贸易笔试题

一、个人基本素质测试:(此类题目若用英文提问,请用英文回答)

1、tell me about you!

2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是

什么?计划用几年完成?

3、用三个词准确的概括自己?

4、您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?

5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?

二、素质教养测试：

1、简单谈谈你的家庭状况?(家庭成员及家庭氛围环境)

2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就职或求职?他们对你的影响怎样?

3、谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他

们的帮忙,在个人工作上!

4、你与家人亲朋好友同学之间的感情如何?

5、请分析孔融让梨!

三、职位定位测试：

1、why do you want to work for us?

2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!

3、if you could start your career again, what would you do

differently?

4、给我们个理由让我们雇请你?

5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事?都有什么样的感受?

四、经验与管理类测试:

1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?

2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?

3、你希望与什么样的上级共事?

4、有想过创业吗?

5、谈一谈你的一次失败经历!

6、如果我录用你，你将怎样开展工作?

7、怎样看待“伯乐赛马不相马”?

五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答)

1、如果有了钱你首先想干什么?

2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何?

3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用30秒与其观众告别。如果你是他(她)，你会怎么说?

4、一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的?

5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。试分析《英雄》商业运作的方式及效果。

6、上海出租车数量占全市机动车总量的万分比是多少?

7、为什么下水道的盖子是圆的?

8、请对《满城尽带黄金甲》中四位主角的性格特征加以分析!

简单叙述

1、班轮运输的运费包括哪些方面?

2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?

3、根据《ucp 500》，来证装运期规定为“on or about oct.20,1995”，我出口提单的日期应为?

4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些?

选择题

1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应()

a、按合同价格计算 b、按装运时某种市价计算

c、按到货时某种市价计算 d、由买卖双方日后商定作价方法

2、指示提单()

a、无须背书即可转让 b、须经背书方可转让

c、不能通过背书转让 d、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定

3、按国际惯例，运输标志一般由()决定

a、买方 b、卖方 c、包装部门 d、运输部门

4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以()计算的a、毛重 b、净重 c、公量 d、法定重量e、理论重量

5、出口采用fob术语成交，数量机动幅度一般由()

a、卖方 b、卖方和船方 c、买方 d、买方和船方

6、班轮提单的日期是指()

a、船舶到港的日期 b、开始装船的日期

c、装船完毕的日期 d、船舶开航的日期

7、签发联运提单的承运人的责任是()

a、只对第一程运输负责 b、只对第二程运输负责 c、必须对全程负责

8、我公司出口货物每公斤100美元cfrc2%纽约，客户要求将佣金增加到5%，在不减少出口净收入的情况 下，我同意对方要求，并改报价为()

a、102.90美元 b.103.00美元 c.103.16美元

9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是()

a.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受

b、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同

c、发盘和接受 d、发盘、接受和签订书面合同

10、《公约》规定，卖方交货的数量大于合同规定的数量，买方()

a、只能全部接受 b、可以全部拒受

c、可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量

11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭()

a、买方样品销售 b、卖方样品销售 c、两者均可

12、票汇方式属于()，使用()

a、商业信用/商业汇票 b.商业信用/银行汇票 c.银行信用/商业汇票

13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是()

a、平安险/wpa b.水渍险/a.r c.平安险/fpa d.一切险/ar14、使用假远期信用证，实际上是套用()的资金

a、付款银行 b、卖方 c、买方

15、合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是()

a、在出口国检验b、在进口国检验c、在出口国检验，在进口国复验

16、按照国际惯例，若以cfr 条件成交，买卖双方风险划分以()

a、货物交给承运人保管为界

b、货物交给第一承运人保管为界

c、货物在装运港越过船舷为界

17、无牌中性包装是指()

a、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地

b.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,也不表明产地

c.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,但表明产地

d.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地

18、对销贸易包括()等多种贸易方式

a、互购 b、产品回购c、寄售 d、转手贸易 e、包销 f、易货贸易

19、按《incoterms 2000》，由买方办理进口清关手续的贸易术语有()

a、deq b、des c、daf d、ddu e、ddp20、发盘在下列情况下，其效力终止()

a、过了有效期 b、被拒绝

c、还盘 d、撤销 e、遭遇不可抗力

21、根据“ucp 500”，信用证项下汇票的付款人应规定为()

a、开证行 b、开证行指定的银行

c、开证申请人 d、开证申请人指定的银行 e、受益人指定的银行

24、fca术语与fob术语的主要区别表现为()

a、适用的运输方式不同 b、交货地点和风险划分点不同

c、装货费用的负担不同 d、出口清关手续的办理不同 e、提交的运输单据不同

25、运输包装上注明的标志有()

a、运输标志 b、指示性标志 c、警告性标志 d、条形码标志

案例分析

我国东北地区某进出口企业签订了一笔工矿产品的进口合同。合同中规定产地为明斯克，价格条件为daf满洲里，货物数量为20，000公吨，允许有55的溢短装。交货期为5～6月，支付方式为t/t，并且规定到货后买方有复验权，如检验发现货物质量或数量与合同不符，可在卸货后60天内向卖方提出索赔。卖方于5月开始分批装运货物，大部分货在5语文发运，最后一批货于6月28日发运。但买方在满洲里收货后，检验发现货物数量比发票和运单上所载的数量短少了600公吨，而且最后两2批货到达时间是7月初，为此，买方于7月底向卖方提出索赔。卖方则以运单上表明的数量和交货时间与合同相符为有拒绝理赔。双方协商不成，临时达成一提交仲裁的协议。

1.本案中，采用的daf贸易术语，按照«2000通则»的解释，卖方的交货地点是在()

a.索赔产地 b.启运地点 c.两国边境 d.目的地

2.d组贸易术语中,仅仅适用于水上运输方式的是()

3.合同中规定允许数量有5%的溢短装,买方复验时发现比发票和运单上所载明的数量短少了600公吨,那么()

a.由于造溢短装条款允许的范围内,卖方不承担责任

b.如果发票和运单数量与合同相符,卖方要承担责任

c.如果发票和运单数量与合同相符,承运人要承担责任

d.如果办理了货物保险,应由卖方向保险公司提出索赔

其他:

1.老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?

2.冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?

3.某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……?

国际贸易实务简答题题库 某外贸公司出口篇三

*******有限公司

（外贸业务员）

姓名:职位:日期:得分: 一：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答)（每题10分，共40分）

1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么?

2、what is the reason for leaving the original company ?why do you want to work for us?

3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作?

4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？

二：对译题（每空1分，共20分）

1：opening bank： ；acceptance credit：：packing instruction ：： product life cycle：；port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；t/t 30% deposit ：；

fob：；cfr；；

2: 专利：清洁提单：；:出口许可证；

年产量 ：；潜在市场：；

交货港:；促销:；

售后服务：；原产地证书:；

担保：；保修期：；

三：翻译题（每题20分，共40分）

1:、attachment is a new po 610014 for 20k pcs of cables.i imagine

payment is a wire transfer as before(we wish l/c in the near future).please supply pi accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing check this po and verify everything is correct and notify lly, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirements otherwise they would be damaged in acknowledge shipping or delivery date.2、深圳东方光电有限公司由四个部门构成：管理部，研究和开发部，生产部，销售部。此外，我们还在全国各地拥有两个工厂和五个办事处。设在北京的总部主要负责公司上下的人事、管理、企划、宣传、销售、以及售后服务。其他各地的办事处，一般上都执行公司总部的指示。该公司主要经营线材产品的内销与出口业务。

国际贸易实务简答题题库 某外贸公司出口篇四

中国工商银行（全称：中国工商银行股份有限公司）成立于1984年，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最大的客户群，是中国最大的商业银行。中国工商银行是中国最大的国有独资商业银行，基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。2013年4月18日，《福布斯》2013全球企业2000强榜单出炉，中国工商银行超越埃克森美孚，成为全球最大企业。

公司文化使命 提供卓越金融服务

——服务客户

——回报股东

——成就员工

——奉献社会

愿景

建设最盈利、最优秀、最受尊重的国际一流现代金融企业 价值观

工于至诚，行以致远

——诚信、人本、稳健、创新、卓越

2006年1月27日中国工商银行与高盛集团、安联集团、美国运通公司3家境外战略投资者签署战略投资与合作协议，获得投资37.82亿美元。

《金融时报》列出中国工商银行全球企业500大排行榜第9位。《欧洲货币》和英国的《银行家》杂志以所有权益排序，工商银行列为全球1，000家大银行第6位。2004年，英国《银行家》杂志及《欧洲货币》杂志同时评选中国工商银行为中国最佳银行。同年，中国工商银行更被美国《环球金融》杂志选为中国最佳个人网上银行。

2008年《福布斯》发布全球企业2000强排行榜名列42位。2008《财富》500强第133位，营业收入51，526 9（百万美元）。在《中国企业500强》中的排名第4 营业收入39，003，400（万元）。

2010年，《财富》杂志评出的世界 500强排名榜单中，中国工商银行排名第四市值为2464（亿美元）。2011年，《财富》杂志最新评出的世界 500强排名榜单中，中国工商银行排名第77，营业收入达到805亿美元，比2010年的87名上升10个名次

2012年上市公司财报，根据中报显示，所有a股上市公司中，工商银行以盈利1232亿元成为a股的盈利冠军。根据工商银行中报显示，上半年实现净利润1232亿元，增长12.5%。营业收入2628亿元，增长13.7%，其中利息净收入2040.58亿元，增长16.9%，占营业收入的77.6%。

2013年荣获中国品牌500强。

2013年7月22日胡润国有品牌榜，中国工商银行以2460亿元，排行第二位。[6][4][3]