分析是一种通过剖析事物的要素、成因、作用等来归纳和解释事物的文字分析。如何管理财务是每个人都需要学习和掌握的技能。这里列举了一些行业领先者的总结案例，希望对您有所启发。

开服装店赚钱不篇一

经过本课程学习，我觉得要想让企业赚钱，无非要从市场需求和经营管理两方面下手。市场需求为企业树立目标，经营管理为企业目标实现提供必要的步骤，最终达到企业的盈利的目的。因此，只要根据市场需求树立经营方向和搞好经营管理，必定能使企业赚钱！灰色革命将成为21世纪的主旋律，21世纪是一个共感，共生，共创的新型销售时代。因此了解21世纪消费需求新特点，为企业经营方向提供有利的依据。特点主要是：1美学性，即美的意识和艺术性；2知识性，即教养与科学性；3身体性，即体感性；4脑感性，即六感性；5心因性，即精神性和宗教性。只要牢牢掌握市场规律及消费需求新特点，定能为企业选好方向。

要搞好经营管理就必须有一个高效的团队。团队管理与经营是现代管理新理念的核心理念之一，他强调的是组织的整体效应，追求的是创新，高效，综合能力和抗风险能力。从企业的发展角度来说，团队的精神和力量是企业可持续发展的内在动力，是现代企业生存和发展不可少的因素，也是盈利不可少的因素。

一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在做成功报告的时候，往往是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做就一定成功，但是可以知道一个企业要想成功必须做什么，我们不能单纯的模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察，思考，策划，要什么，下一步应该干怎么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，是不会范根本错误。任何公司要发展，要对员工负责，我们必须建班子，定战略，带队伍。

首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就班子负责者，二是核心人员，他们是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项，调查，研讨，决策。而主要程序应是“听多数的意见，和少数人商量，核心说了算”。

定战略：有五大关键问题：

1.定长远目标；

2.确定实现目标总体路线和阶段；

3.制定目前的目标；

4.确立采取什么方式进行战术动作的分解；

5.在实施中如何调整。

也应该注意这五点：

1.优化组织结构和岗位设置；

2.以岗位责任制为核心制度；

3.完善和落实考评和激励机制；

4.建设负责培训体系；

5.加强企业文化建设。

每个办事处，市场部，分公司小团队，是公司的一个肢体，所有的办事处，市场部，分公司架起来构成我们营销中心，以我为核心的领导班子，以我团队所做出宏观市场规划，为战略方向的营销队伍周围。

我不得不提公司的能人，这是公司的宝贵财富，也是企业发展的关键力量，为经营管理好提供必要保证。因此，要留住这些能人，是公司的重重之重。应注意这六点：

一、一定要给能人足够的利益。

又想马儿跑得快，又想马儿不吃草或少吃草。这往往是创业期老板考虑的事情，这样的逻辑也不利于创业的成功。所有的产品都是人来销售的，人和人的水平是完全不一样的，都是销售，但销售和销售之间的差距是非常大的，事实证明敢要高待遇的销售往往是最好的销售。销售高手往往不需要太高的职位而需要最高的提成，所以营销体系的营销总监一定是销售的高手，只有高手才能带出一批高手来。如果你给的待遇不高，你可以让能人入股加入你的企业，这样就满足了销售高手的利益，不要单单给销售高手短期利益，短期的利益销售高手也是看不到眼里的，最终的结果就是高手离开，企业就再去招高手，这样的管理和运营成本都是非常高的。

二、一定要给能人足够的权利。

企业老板要的是业绩，只要能给公司创造业绩，那就让他去放手去干，不要今天开会，明天管理，搞的销售高手非常郁闷，老子不在你这里干了，销售高手是所有企业都需要的，销售体系人才流动的是两端，高手和低手。有的是为了利益，有的是感觉公司的管理制度太复杂，因为做销售的人都非常喜欢自由，不喜欢被约束，写到这里我想很多创业期的老板就明白了，原来是这样啊。在企业里面和业绩无关的问题都不是问题。

三、一定要给愿景。

很多老板用高薪来挖人才，这也是种方法，但这种方法只是短暂的，人的欲望永远也被满足不了（除非这个人死掉）。个人和企业之间的合作可以分三个阶段：利益共同体，事业共同体和命运共同体，往往很多的人的离开就是死在利益共同体和事业共同体上。个人愿景和企业愿景统一的话，这个人就会和企业走的长久些，反之就不能长久合作。企业没有愿景是非常可怕的，个人没有愿景就不知道自己是谁，自己跟着这家企业最终能到哪里。

四、一定给销售高手方法。

给方法最好的方式就是参加培训，一定要花钱让销售高手去外面参加培训，公司出一部分，个人出一部分，只有业绩打到什么标准的才能参加培训，这种方法也叫奖励。

五、一定要进行能人pk。

销售告诉是喜欢挑战的，没有pk体系，就不可能产生和留下真正的销售高手。没有标杆的企业就没有竞争力，内部没有竞争力，在外部就更不会有了。内部pk是为了外部的获胜，所以创业企业一定要做pk体系，而且一定要做真。

六、一定要给成就感。

人为什么活着？其实人活的都是一种感觉，一种成就感，销售高手更是如此。给成就感的方法很多，但不外乎奖励物质和奖励精神，奖励物质就不比多讲了，但一定要根据销售高手的需求来做。奖励精神好像是个新的名词，其实也不新了，比如现在到年底了，给他的父母亲笔写封感谢新，一定要让他的父母看到这封感谢信。你知道结果回如何吗？第二年他一定好好的干，给销售高手奖励书籍和光盘，这是对他个人能力的投资。有的老板说了，他能力提高了离开企业怎么办呢？人才是企业文化和愿景吸引来的而不挖来的，能人离开你是你的企业愿景和企业文化做的不好，好好自己来反思一下吧！

所谓的管理核心就是能人，管理好了能人就管理好了企业，而必须有能人可管。如何留住能人，这也是我重点叙述的意义。

综上所述，我们只要牢牢的把握市场和建立正确的经营策略（尤其是对能人管理方法），企业将持续高效发展，便达到了赚钱目的。

开服装店赚钱不篇二

对于创业初期或刚接触服装行业的人来说，开服装店遇到的首要难题是开散货服装店或加盟服装品牌。无论是选用哪种方式开服装店，我们都得先了解它们各自的优势和劣势，再根据自己的实际情况权衡利弊做出合适的选择。开散货服装店是较为传统的形式，大家对此也略懂一二了，现在我们就来分析一下加盟服装店的优势。

第一、企业拥有专业的市场分析及考察能力。

很多想开服装店的人都属于半路出家，不懂服装行业情形和开店技巧，这样往往会限制了个人对店铺发展的规划和决策，所以选择品牌加盟是最合适不过。加盟服装店后，总部对店铺开店、选址会提供较为专业的数据分析和指导。

对于服装行业来说，广告宣传少不了，一是提高知名度，二是销售需要，不断积聚人气。选择品牌加盟，就可以借助他们的广告宣传。总部有完善的网络、广播、电视、报刊等免费的、全面的广告宣传，可以给予加盟商全方位的广告支持。

第二、企业将提供充足的货源保证及高效率的物流支持。

对于服装店来说，服装质量是根本，那就需要靠良好的货源支持，加盟品牌服装基本可以剔除这方面的顾虑。就拿加盟嘉衣尚品来说，服装店加盟后，它会为服装店店主提供一个服装分销批发平台(买吧买),店主可以在这个平台上自由组货，平台上的所有服饰都是经严格挑选的，质量有保证，而且省去跑各大批发市场的时间和劳力。

还有，总部一般具备高效率的物流支持，能满足快速补货的要求。

第三、企业所拥有的实用且高效的营销策划。

加盟企业已经具有一定规模，营销策划方案都是专家团队集体做出的及已在以往加盟店试验有效的，所以相对科学，相比较没有经验的自主投资来说，这是一个很大的优势。

嘉衣尚品基于会员的数据化营销：为服装店店主提供一整套销售方案，解决服装店店主开服装店流程和相关问题，提供当前领先的会员营销，再与线下(实体店)和线上(网店)相结合，销售渠道扩大。

第四、企业对于加盟点的统一的店铺形象设计，全程跟踪服务，都会让加盟店的服务质量保持良好的水平，也就间接地提高了销量和人气。

第五、特有的充满活力和激情的专业管理团队会在加盟店在后期的经营中出现问题的时候，帮助他们解决相关问题。

第六、企业承诺100%调换货品。

现在很多服装加盟品牌都打出“零库存”的口号来吸引加盟者，这对于开服装店来说到底有多大好处?我们试想，刚开服装店对于服装行情、销路不是很清楚，每到季末总会有些积压货，而这些库存不但占用店铺位置，更重要的是限制店铺资金流动，进新货都成问题，直接影响店铺销量。而嘉衣尚品就推出了电商和实体融合的模式替店主解决了库存问题，服装店主只要把货物保管好，直接向嘉衣尚品退货即可，从根本上解决了开服装店的库存难题。

第七、加盟企业的专业的店铺经营指导。

在开店之前，总部会对相关人员进行品牌文化培训，服务培训，礼仪培训，销售培训，消费者心理培训，也就保证了店铺的服务质量。

而个人开店的话，即使出现问题，也因为自己个人经验的缺乏而得不到解决，但是加盟店就会依靠科学的管理团队而健康地发展。

第八、加盟企业在长期的发展中，都形成了自己的一套发展模式。

这些模式都是根据市场数据和发展情况得来的，所以相对比较可靠。而且厂商都是实行统一出厂价，而且会按全国统一折扣提货，进货价格方面就相对比较有优势。

以上就是选择加盟服装店的八大优势，我们在看到优势的同时，也要结合自身的情况来选择，切忌盲目地跟风。选择加盟商时一要认真考察企业的实力，理智判断，为开服装店创业踏出正确的第一步。

开服装店赚钱不篇三

目前，田园综合体和美丽乡村建设在全国范围的热度都在持续升温，“共享农场”的孕育空间正在慢慢变大。

四赢！“共享农场”让梦想照进现实。

有人说，共享农场就是把共享经济的理念，带到具体的农场经营中去，打造出的大联盟。这个大联盟成员包括：消费者、农场、线上及线下的购物渠道和流程。保证良好的农场体验，包括参与农事活动和购买土地、农资、农产品衍生品的工艺制作等的体验。

“共享农庄”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以及城市消费者而言，可谓“四赢”局面。

对于政府而言：“共享农庄”模式，通过使用权的交易，将农庄的闲置资源与城市需求之间进行最大化、最优化的重新匹配，将不确定的流动性转化为稳定的连接，间接地缩减了城乡差距问题。

对于农庄和农民而言：通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种私人定制形式，不仅可以降低经营风险、提升产品附加值，还能够和以往低频消费的用户建立强连接。

对于城市消费者而言：有一方良田，播撒夏秋之繁实，有一处宅院，纳三五好友，赏四季之风月，可谓是人生最大幸事。

但以往，这种梦想和经营一家农庄的现实，对于大多数人来说都遥不可及。不过，如今“共享农庄”模式的出现，将“梦想照进了现实”。此时，农庄作为一种生活、一个自由呼吸的场所，一个城乡之间“第三种生活”的本质属性，也因为共享经济的融入，得以淋漓尽致地展现。

共享农场如何实现盈利？

卖产品，增加产品附加值。

有些水果基地会举行采摘活动，从而把农产品卖出去，这种形式比去寻找渠道销售更具价值。共享农场大多都是走标准化有机种植的路线，有了会员的见证，产品质量有目共睹，在高度重视食品安全的今天，优质农产品的价值只会不断提升。不仅卖农产品可以赚钱，还能发挥其附加价值，加工、配送、餐厅……都可以囊括其中。

曾有一家农户，去年种了100亩红薯，因为一时没有找到卖家，就策划了一场“与孩子一起挖红薯”的亲子活动，报名费仅需100元就能体验到挖红薯、烤红薯、品尝红薯的乐趣，还能把挖到的红薯带回家。一场持续1个月的活动，100亩红薯基本上都卖完了。

租赁。

依靠租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中，比较多的就是土地租赁、农机租赁。

共享农场永远不缺可以租赁的资源，只要农场还有闲置资源，就能租赁出去，既能赚钱又有社会效益。比如：农场或者合作社耗资百万购买的收割机。一旦完成了自己农场或者合作社的收割任务，剩下的时间可以通过租赁的方式服务周边的农民。

资本运作。

这一点有点像共享单车模式，把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。农场的会员多了，自然共享农场就成了一个资金池，会员费、认领费聚集起来，可以用于投资其他项目。不过这样的资本运作必须谨慎，要有科学的规划和风险预估。

举个例子：一家养殖大户，养了5000头猪。如果采用领养的方式，一头猪以1000元被领养，那么就有500万元的现金。养殖大户可以凭借这500万投资其他项目，从而实现财富的增长。最后，也有人认为共享模式适合体量大的市场。就农业来说，也有很多大体量市场，比如农资、农产品等。但如何实现供应链及价值链再造就成为农业经营者思考的重点。

延伸价值。

国家提倡土地流转与变现，土地已经成为资本追捧的对象。一家创业型公司如果流转了1000亩土地可以通过共享模式来解决资金的困局。

目前有些地方已经在开始认种、认养的项目。只要你有地，你也可以开展认种、认养项目。比如，一个城市家庭可以认种1亩地，支付管理费用，之后由你来帮他们打理，种出来的农产品归城市用户。这样就解决了谁来种地、融资等问题。

农机。

很多农场主之前会抱怨农机的价格太贵，一台农机十几万，甚至上百万。而且，要命的是农机闲置率太高。

如果通过开展农机租赁，一台农机可以提供给一个村里的农户使用，大家一起来共享这台农机。这样，也可以减轻创业者资金压力和现金流。

农村物流。

目前，很多大型的物流公司。比如顺丰、申通等物流的渠道已经下沉到村镇了。前些天，国家也发文提出发展农用车来开展物流和配送。毕竟，农村比较分散，物流跑起来比较吃力。

如果，通过一辆农用车来共享物流配送，是不是也可以破解农村物流难题？农村仓储。

农产品大量上市之后，不可能一次就全卖掉。因此，仓储或冷链显得特别重要。但建设一个仓储成本太高、闲置率也特别大。

通过共享模式，激活农村仓储，提供仓储利用率，帮助农民解决农产品存储及农产品安全等问题。

销售渠道。

得渠道者，得天下。但，这些销售渠道能否拿来共享快速激活农产品销售呢？目前，农产品电商就在扮演着渠道共享的角色。只要你的产品足够好，就能通过电商平台卖到全国乃至全世界。

开服装店赚钱不篇四

在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，新鲜热腾腾，香味扑鼻。甜品是一张美食通行证，是男女老幼皆欢喜的美食。看开在大街小巷的甜品店，光顾者总是络绎不绝，可知甜品早已攻陷人心了。

盈利前景。

甜食店（南方也称作“甜品店”）提供的品种，都是一些制作简便的甜热食或冻食，如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹（露）等。

做饮食业的人都很清楚，甜品的成本很低，价格则随机应变，在居民区开店应低些，因为要做熟客生意，不能太狠。在商业区开店可以将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%-50%不困难，每碗甜食的纯利在1-2元之间。一间15平方米的甜食店，每月盈利可达到4500-7000元。

开张成本。

桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗柜和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需6000-8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。

店面布置。

只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾甜食店。

最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客食用甜品时，很少关注门面的豪华，他们更关心食物的口味、营养与卫生。只要甜品质量过关，店面整洁美观，就不愁没生意。甜品店比其他小店更应该注意选购高雅脱俗的碗碟，使顾客一看餐具就产生舒心感觉，认为这个店够品味，值得再次捧场。店里应摆设可以容纳15人的桌椅，面积约在10平方米以上。

价格品种。

开甜品店要有恒心，不可能“一口成胖子”。

价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜食的价格约在2-5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞“拉郎配”，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。

经营策略。

自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。烹煮甜品时应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。

如果有意“抬升”顾客的消费额，可以将几个品种组成一个“套餐”出售，如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。

寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的甜品比南方地区的甜品要淡些。在不同地区开设甜品店，则应照顾本地人的饮食习惯。现代人平时饮食较丰足，吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。

甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以“够甜”作为招牌。最重要的是要在甜之外，还有种种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出“香甜”特色。

经营提示。

普通的糖水、甜食虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜食为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜食容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性已不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。

药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普。

通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。

总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳（白木耳）水果羹作为吸引顾客的“招牌”。

最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。

在广州，许多酒楼饭店在晚餐过后都奉上甜品，如绿豆糖水，新鲜热腾腾，香味扑鼻。甜品是一张美食通行证，是男女老幼皆欢喜的美食。看开在大街小巷的甜品店，光顾者总是络绎不绝，可知甜品早已攻陷人心了。

盈利前景。

甜食店（南方也称作“甜品店”）提供的品种，都是一些制作简便的甜热食或冻食，如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹（露）等。

将价格调高一些，因为人们购物时往往舍得花钱满足口腹之欲。甜品的毛利率维持在40%-50%不困难，每碗甜食的纯利在1-2元之间。一间15平方米的甜食店，每月盈利可达到4500-7000元。

开张成本。

桌椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗柜和预付店租等开支相加，估计开张所需成本约需6000-8000元。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜这个设备绝不能省，应将它摆放在店里最显眼的地方，因为它是卫生工作必需的。顾客看见消毒碗柜，也能产生一种安全感。全套设备购置约需3000元。在总的成本支出中，电器、房租、厨具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆类、糖块和一些农副产品，价格低廉，1000元左右即能应付数十天的消耗。

店面布置。

只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾甜食店。

最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客食用甜品时，很少关注门面的豪华，他们更关心食物的口味、营养与卫生。只要甜品质量过关，店面整洁美观，就不愁没生意。甜品店比其他小店更应该注意选购高雅脱俗的碗碟，使顾客一看餐具就产生舒心感觉，认为这个店够品味，值得再次捧场。店里应摆设可以容纳15人的桌椅，面积约在10平方米以上。

价格品种。

开甜品店要有恒心，不可能“一口成胖子”。

价格方面，最好是适应大众化的价位，每碗甜食的价格约在2-5元之间，加不加糕点、鸡蛋、饼子由顾客自行决定，不要搞“拉郎配”，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，如果你一个人既当老板又当伙计，那么七八个品种就够你忙得团团转。如果有一人帮忙收款、做杂务，则十几个品种就已经足够。如果有帮工三四人，那么品种应在20种以上。

经营策略。

价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的最佳方法是具有自己的特殊风味。有时候把快要卖光的甜食再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为甜品的成本实在有限，不要因小失大。烹煮甜品时应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为甜品最忌隔夜。

如果有意“抬升”顾客的消费额，可以将几个品种组成一个“套餐”出售，如红豆汤加蛋糕、绿豆汤加甜饼或加草莓为一组。另外，甜品也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。

吸收了不少营养，一般不甚喜欢吃过甜的东西。

甜品一定要迎合大众口味的变化，十年前的味与今日不同，不同的甜品，都不能以“够甜”作为招牌。最重要的是要在甜之外，还有种种香味，如糖水加橘片、杂果、杏仁或豆腐花加红糖，做出“香甜”特色。

经营提示。

普通的糖水、甜食虽然具有悠久的历史，但因其甜度稍浓，令许多减肥女性视甜食为洪水猛兽。她们认为，糖水、甜食容易令人发胖，故此光顾甜品店的年轻女性已不多见，反而男士和老年人、孩子更多些。如果换一个角度，推出有药膳作用的糖水和甜品，相信那些对糖水避之惟恐不及的女孩们也会主动上门光顾。

药膳滋补甜品店的地点选择、店面布置、开张成本、经营策略与普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而价格品种也稍有区别。顾名思义，药膳滋补甜品具有健体防病之功效，品种以具备药补的糖水、羹糊为主，如补脑的核桃糊、润肠养颜的黑芝麻糊、润肺止咳的杏仁豆腐、治疗因肠胃虚冷而引起腹痛的花生汤圆。

总计种类在15种左右，最好在20种以上。另外，春夏秋冬换季时节，可适当推出应季新品种，如春末夏初可推银耳（白木耳）水果羹作为吸引顾客的“招牌”。

最重要的是，药膳滋补甜品的价格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平当然就更高些。但谨记：价格表上应该列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。

不要小看甜品店，做小本生意跟做大生意一样，只要用心经营，一定大有作为，开设甜品店前途看好。

以下内容为繁体版。

在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過後都奉上甜品，如綠豆糖水，新鮮熱騰騰，香味撲鼻。甜品是一張美食通行證，是男女老幼皆歡喜的美食。看開在大街小巷的甜品店，光顧者總是絡繹不絕，可知甜品早已攻陷人心瞭。

盈利前景。

甜食店（南方也稱作“甜品店”）提供的品種，都是一些制作簡便的甜熱食或凍食，如綠豆糖水、紅豆糖水、芝麻糊、西米羹（露）等。

做飲食業的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠。在商業區開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%-50%不困難，每碗甜食的純利在1-2元之間。一間15平方米的甜食店，每月盈利可達到4500-7000元。

開張成本。

豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。

店面佈置。

隻要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧甜食店。

最基本要做到清潔光亮，窗明幾凈。用大筆金錢裝修店面絕對沒有必要，顧客食用甜品時，很少關註門面的豪華，他們更關心食物的口味、營養與衛生。隻要甜品質量過關，店面整潔美觀，就不愁沒生意。甜品店比其他小店更應該註意選購高雅脫俗的碗碟，使顧客一看餐具就產生舒心感覺，認為這個店夠品味，值得再次捧場。店裡應擺設可以容納15人的桌椅，面積約在10平方米以上。

價格品種。

開甜品店要有恒心，不可能“一口成胖子”。

價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2-5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞“拉郎配”，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當夥計，那麼七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那麼品種應在20種以上。

經營策略。

價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與。

吃有關的行業，都註意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜食再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，幹脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。烹煮甜品時應抱著寧精勿濫的原則，賣完之後再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。

如果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個“套餐”出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣。現代人平時飲食較豐足，吸收瞭不少營養，一般不甚喜歡吃過甜的東西。

甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以“夠甜”作為招牌。最重要的是要在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出“香甜”特色。

經營提示。

水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面佈置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。

總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳（白木耳）水果羹作為吸引顧客的“招牌”。

最重要的是，藥膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。

在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過後都奉上甜品，如綠豆糖水，新鮮熱騰騰，香味撲鼻。甜品是一張美食通行證，是男女老幼皆歡喜的美食。看開在大街小巷的甜品店，光顧者總是絡繹不絕，可知甜品早已攻陷人心瞭。

盈利前景。

甜食店（南方也稱作“甜品店”）提供的品種，都是一些制作簡便的甜熱食或凍食，如綠豆糖水、紅豆糖水、芝麻糊、西米羹（露）等。

做飲食業的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠。在商業區開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%-50%不困難，每碗甜食的純利在1-2元之間。一間15平方米的甜食店，每月盈利可達到4500-7000元。

開張成本。

桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗櫃和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000-8000元。資金有限者可以自己充當夥計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒櫃這個設備絕不能省，應將它擺放在店裡最顯眼的地方，因為它是衛生工作必需的。顧客看見消毒碗櫃，也能產生一種安全感。全套設備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占瞭大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。

店面佈置。

隻要人多的地點即可。最好設在商業區、大型市場附近、電影院旁、工業區宿舍群、辦公樓集中地等。客運站、碼頭和大酒樓附近則不宜，因這些地段店租高，且人們來去匆匆、腹中不饑，無意光顧甜食店。

就產生舒心感覺，認為這個店夠品味，值得再次捧場。店裡應擺設可以容納15人的桌椅，面積約在10平方米以上。

價格品種。

開甜品店要有恒心，不可能“一口成胖子”。

價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2-5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞“拉郎配”，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老板又當夥計，那麼七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那麼品種應在20種以上。

經營策略。

價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業，都註意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜食再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，幹脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。烹煮甜品時應抱著寧精勿濫的原則，賣完之後再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。

如果有意“抬升”顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個“套餐”出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。

寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量。

補充。所以，北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣。現代人平時飲食較豐足，吸收瞭不少營養，一般不甚喜歡吃過甜的東西。

甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以“夠甜”作為招牌。最重要的是要在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出“香甜”特色。

經營提示。

普通的糖水、甜食雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜食為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜食容易令人發胖，故此光顧甜品店的年輕女性已不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。

藥膳滋補甜品店的地點選擇、店面佈置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區別。顧名思義，藥膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。

總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳（白木耳）水果羹作為吸引顧客的“招牌”。

所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。

不要小看甜品店，做小本生意跟做大生意一樣，隻要用心經營，一定大有作為，開設甜品店前途看好。

开服装店赚钱不篇五

人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧。不是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。我们要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。因个人水平能力有限，不当之处在所难免，欢迎大家批评指正！

一、卖衣服就是卖形象。

店铺的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。为节约电费而不开灯光、为防止灰尘而不拆包陈列、员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章，店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基础，就更不用谈发展了！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心维护“美”的标准，只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一个胜利！

二、比较方可见优劣。

对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户，一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。因为如果单纯地谈她的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大了；当然客户说问题，反映情况很好，但是看问题不能用这种“您全错，我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同城的“jeanswest”、“bonwe”、“fun”去看一看，看下来她自己都不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾客进店员工招呼也不打，一比较，差距就出来了，这样的店还是“以纯”店吗？这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与“坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！

三、不用怕，只要用心就会好。

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使店铺经营保持长久的生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！

四、老板要从员工做起。

连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意，摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责任感从上而下是呈几何数的递减，那么我们要求我们的员工又必须达到我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说，老板做到100分，店长才可能做到60分，而员工呢，就只能做到40了。人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退，而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！

整个企业的工作是从最上层的领导开始的，老板的努力程度决定了整个公司与员工的努力程度。店铺所有的改革必须在老板这里得到足够的强调、重视和示范才可能“开花结果”。老板固然是老板，但要时刻提醒自己，要从员工做起，从普通员工做起方可永远是老板，方可做成大老板！

五、老板不妨对员工大方一点。

做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员，每每到自己的店铺看到员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的老板也一定不是一个合格的老板。我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有1200元，立即就说，这这么行，立即给我涨到1800。因为他知道，拿1200元工资的店长不可能是优秀的店长，拿1200元的店长也不可能做出拿1800元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。

作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。

六、让员工专心而后死心。

与我们的几个重点店铺的几个店长沟通，我们会发现一个非常奇怪的现象，那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装，但是往往播了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！专卖店的特点就是女性员工多，而女性员工最大的问题是心多，她们老是在想，别的品牌报酬如何，爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之，员工不能把工作做好的原因是因为用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白，老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。

让员工专心可以做好一天的工作，但如何让员工做好一年甚至是两年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划，讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备，又天天鼓励员工去尝试更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力，那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业，追求更大的成功了！

七、不要只为员工的手和嘴发工资。

没有了坦诚，最后导致管理层与员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑，他们不重视与员工的交流和建议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！

八、区别对待，造就强大企业。

相同的一天，相同的24小时，老板可以赚1万，店长却只能赚100，而员工呢，不过区区三四十元。这个世界是有区别的，这个世界也不可能做到彻底的公平。我们必须承认这种“不公平”，就像面对“别人上重点高中，而我们却只能上普通中学”一样。在一个店铺，一个公司，如果一个老板想什么都“一碗水端平”是不可取的，也是不科学的和明显违背人性的做法。杰克·韦尔奇曾说过一句话“区别对待是造就强大企业的必由之路”。那怎么才能做到区别对待呢？首先我们必须明白，在员工这个群体中，一定要有最好的，最差的、处在中间属于大部分的。其次，我们必须用不同的态度、方法、薪酬来评估和奖惩这些不同的员工。最后强调的一点是，我们必须把业绩最差的人从整个集体中排除出去。“一颗耗子屎，打坏一锅汤”呀！如果老板与店长都认为一个员工很差，还不算什么，最糟糕的事情莫过于知道他很差却不能开除他！我曾经到过一个店铺，老板说这个员工不行，我问她那向公司订制招聘资料没有，他说没有；我又问他，那肯定是有合格的人选替换他了吧，他也说没有；我继续问，那您看到竞争对手的招聘海报没有，他出人意料地回答到：看到了，而且一年四季都在。这样的回答，真是让人苦笑不得啊！

区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也是一样！

九、吃喝玩乐后才有好生意。

我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条，“不准宴请同事和接受同事宴请！”不过这不是全部，在老板那里还有另外一条“公司必须多宴请同事！”真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我“员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！”

我们的同事从早上8：00到晚上9：00，整整十二个小时，而且1年365天，如果请我们的老板，不用去销售衣服，就是在专卖店坐上6个小时，恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出良好的业绩。

十、小河有水大河满。

资制度的时候，我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能有！“小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有；您要成功，首先要确保您的员工的成功！

十一、竞争对手是狮子。

上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动太大了。原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整改开业了60多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。

这次我跑的九个地方（除2个地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店铺），不仅看到竞争对手全部是最新形象，而且居然有七个地方竞争对手均比我们的口碑好，面积大，真是当头一棒啊！就连我们一直认为业绩很好的资阳（四川省的一个地级市）与富顺（四川省的一个普通县城），也免不了遭此厄运。资阳是因为业绩一直稳定而未纳入整改日程的，但是我们的铺子只有50多平，而竞争对手呢，面积是我们的两倍，就连一个杂牌都开了两个铺子，两个面积均比以纯大。而富顺呢，是今年才整改开业的铺子啊！我们以为已经牢牢树立竞争优势的两个地方，原来如此，就更不用说其余的5个地方了。不看不知道，一看下一跳啊！现在看来，以1年之前的思想来看待今天已经变化的市场是多么地危险！同样，“我们工作的时候而竞争对手还在睡大觉”的想法也是多么地可怕。这一趟下来，让我深刻的意识到，我们是在跟最精明的竞争对手在较量，我们不仅在比速度，同时我们还在比耐力。这一点必须时刻谨记，竞争对手是狮子，千万不可掉以轻心！！

十二、立即行动，不让问题过夜。

如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但是却没有去办，您千万要小心了！因为您前面所做的工作都是无用功，您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在不断的强调、督促与跟进。

很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动，他们是知识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一万步讲，得自己端碗拿筷子吧。更何况，做比想难一万倍，所以就有“行动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。

十三、1：1：8适时销货。

有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援，一到店铺我们惊奇的发现，一个不到。

50平的铺子，卖场款式居然高达120个款，什么今年的，去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来，算一算，发现自己赚的就是仓库里剩的，赚钱赚在了库存上。这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。

就我们品牌的货品而言，虽然我们的设计都很优秀，货品质量也很过硬，但是我们不可能做到款款都畅销，始终有20的货品不好卖吧。那么要确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润，货品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这20滞销货品怎么处理，二是怎么样让其余的80货品实现快速地流转。首先，对20的滞销货品，我们再做个细分，我们来个10最差的货品亏一点，就是2-3折也无妨，10的货品不赚钱保本销售，那么我们还有80的货品是赚钱的。这80中再冲减掉最差10的货品导致的销售损失，那么我们货品整体上也实现了70的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有限的，陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这20滞销货品的销售问题，自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品管理成败的关键，滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。明白了这一点，我们有时安排2-3折“贱卖”衣服就不难理解了。

十四、只要做对了，富贵自然逼人来。

就拿春熙路国庆销售来说吧，我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电话，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。我想我们的这些管理人员在国庆这个争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正确的呢，我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话：只要做对了，富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。就拿我们“以纯”品牌来说吧，这几年大家知道“以纯”发展很快，但是她的成功绝对不是“天上掉下的馅饼”，她的每一步成长无不倾注着上到老总、下至员工所有人的全部智慧和心血，是大家“抢口岸、树形象、抓货品、重管理”长期艰苦奋斗和坚实努力的成果。

零售有一句英文：retailisaboutdetail，零售是讲究细节的，我想把刘国权的话稍微改一改，“只要做好每一件小事，富贵自然逼人来”，可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！

十五、共赢的关系才会长久。

种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解不了这一点。我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后，认为只要少花一点，自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋老板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱大家赚，我看租金随行就市可以涨点，**元怎么样？您说，老板会是什么反应呢？肯定是感激不尽了，很可能他还会成为您抢口岸的好参谋和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！当别人已经意识到涨价,您再去续租,已经晚了！

说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10是正常的，赚11也是应该的，那我只取9，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。

十六、人为先，策为后。

即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。在我们的店铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然！今天，在给此篇分享材料做总结呈辞的时候，我不得不再次提醒各位，不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵丹妙药，把人放在第一位，“以人为本，尊重人才，重视人才”，才是店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道。

以上是我对店铺经营和客户管理的一点心得体会，肯定有偏激之处，但绝无说教之嫌，感谢你看完全篇。希望从今天开始我们做事做人的修练，风雨兼程，一路共勉。

开服装店赚钱不篇六

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。

在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。

进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。

开服装店赚钱不篇七

越来越多的人来开店,然而,开店的细节的等等方面都不可忽略,这里就介绍一些开店值的借鉴的经验！

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语;。

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑;。

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心;。

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近;。

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;。

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他。

喜欢的顾客，这将会对你有好处;。

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失;。

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎;。

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;。

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收;。

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒;。

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;。

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;。

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;。

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;。

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人;。

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历;。

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福。

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。

27.如果你是从网上进货的话,那一定要小心,一定要找正规的网站去批发,比如阿里认证的企业,不过一些被认证的网站里面也掺杂着骗人的,就是以次冲好的,那是最麻烦的事情,因为按照常理来说,你付钱,他发货,可以说已经做到诚信这一步了,但是现在往往一些骗人的商家就是通过这种手段来赚取暴力，用最差的面料以次充好，这样的话，对于买家来说，如果他不退货的话，那就真是上了大当啦。所以大家在网上做服装批发的时候一定要眼睛放亮，找那些有细节照片的批发网站，不能找那种从画报上裁取下来，看着好看的那种批发网站。我有一次就是因为不懂才上了当，价格也不低可进过来的衣服就算当擦桌布都嫌不够好。

开服装店赚钱不篇八

开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。

有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，个性搭配。网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。推崇酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。

服装实体店一定要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表你的服装店就拥有了密集的用户。

一般来说，繁华的商业娱乐地带是开服装店的首选。然而迫于资金的不充足，对于很多店主朋友来说，实现起来却是颇有难度。那么这时候我们又应该如何来确定服装店选址的第二选择是否科学呢?今天老汪跟大家说说服装店选址技巧，希望能对大家有所帮助。

服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要。但是定位如果出现错位，一定导致人流无法转化为客户的问题出现。店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。

店铺选址的好与坏，最直接的指标体系便是人留下的多少。我们可以在自己选定地开店地方，来统计一下在早午晚的人流量有多少，其中这些人流量中，购买力较强的学生、上班族和家庭主妇又有多少，她们进去附近服装店的数量又是多少。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费条理占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。

建议大家考察市场的时候，最好在工作日个周末各选一天来进行统计，这样得出的数据才会更加准确，为我们的选址判断做出科学的决策。我们开店生意好坏，是要依托周围的环境和地段，而不能独善其身。

在观察周围的环境是，从两种不同的角度出发，一是商人的角度：该地段的人群消费能力和同类型的店铺有哪些。第二是顾客的角度，这个话题老汪昨天也说过了，如果来到这里闲逛，你希望看到的服装店应该是如何，在哪里的店铺才会更加能引起你的视线关注。但是要值得注意的是，不要选择同类型服装店的下风处，这样生意容易受到影响。

看店面不仅仅是要把店铺里面每个角落都仔细观察一番，我们还要走出店铺，看看店铺从远处看，从近处看，给人的感觉分别又是如何的。是的，总而言之，不管店内店外，我们都要仔细来观察清楚，经常用一个顾客的角度来提问该店铺是否合适自己的经营。

我们开服装店选址还要看周边的店铺，要选择我们的服装产品性质类似的店面，比如婚纱店、干洗店或者是大型超市等等。这些地方不仅人流量多，而且光顾这些场所的人也会容易被我们的服装店所吸引。

很多店主是先有定位后选择开店位置，其实套路都是一样的。自己选择定位的衣服适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?综合前面说的一些因素来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果。卖衣服有一项比较容易被新开店的人忽略，就是客户顾客行走线，具体怎么说，就是按照服装种类、购买时限或服装的生命周期来设计引导顾客在店铺内循序渐进的路线。路线是否顺畅，路线的宽度是否适宜会直接影响顾客的购买欲望。

如果路线太宽，不但浪费宝贵的服装店空间，也会由于顾客距离服装远而影响购买兴趣。如果路线太窄，则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。服装店空间的顾客路线一般可分为主路线、副动线和付款路线。

1、主路线。

主路线是决定顾客在服装店内流动线路的主要通道。为了让顾客巡回到服装店的每个角落，一般服装店以入口为主路线起点，按顺时针方向前进。大型服装店可以把主路线设计为井字形或环形，小型服装店常把主路线设计为l形或反y形。

2、副路线。

副路线是决定顾客在服装店内流路线路的辅助通道。副路线的功能是把顾客从主路线分别引导到不同的服装陈列橱柜。副路线的数量和形态，应根据服装店的修改特征及空间来决定。

3、付款路线。

付款路线是指将服装售卖区及收银橱柜相连接的收尾路线。有些服装店不注意付款路线的设计，给顾客付款带来不便，使顾客在服装店购物的最后一刻产生不愉快，使许多原来可以成为回头客的顾客，因付款不便而不愿意再次光顾，给服装店经营带来不利影响。

付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置、方便顾客付款为原则。要想鼓励顾客深度浏览店铺，就要讲些策略。把富有吸引力的低价商品置于服装店的里端，吸引顾客到服装店终端购物。通过调整商品置于店铺的里端，诱客深入，提高店铺里端的使用价值。

而且，顾客于店铺的里端购物后，在走出店门的途中，也会顺便看看高价段的商品，也许在出门的一刹那决定将高价段的商品买下。在走到店铺的前端时，也有可能购买中间价位的商品。

在此，要注意的是，最初要将有吸引力的低价的商品置于店铺的前端，让顾客知道店铺销售这些商品。因此，将这类商品移到店铺的里端后顾客也会来店铺购买这些商品。如果一开始就将低价的商品置于店铺的里端，那么由于顾客不愿深入店铺，因此不知道店铺销售这些商品。

如果店铺的里端光线暗淡，那么顾客就会产生不安全的感觉，从而不进入店铺的里端。为此，应加强店铺的里端的照明度，使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，这也是诱客深入的一个窍门。

我们做零售的，要在于每一个细节，往往细节决定成本，像老汪的模式做服装的话，关于店面讲究的就要少些。因为我们网上的客户居多，几个实体店基本都是当仓库用的，生意做的模式不一样，讲究也不一样。其实做服装店算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么，认真调查、努力实践，每人都能开一个红火的服装店的。

开服装店赚钱不篇九

低上一两个档次的，这是硬伤，无法避免。

找到一家好的店面，才是做好服装店的最重要因素，如果在现实中很难找到一家满意的服装门面，可以到网上搜索关于广州服装店转让的信息，像赶集网，58同城，广州搜门面等网站就有很多关于广州服装店转让的出租信息。

下面我介绍几个我总结的服装销售技巧。

1.服装店的营业员开服装店的技巧。

2.针对性服装销售技巧。

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

3.网上服装店去哪里采购服装？

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。

4.什么是开服装店销售技巧必杀技？

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

6.给服装店起名要注意些什么？

7.服装店播放音乐也很重要吗？

为调查背景音乐的问题，走访了北京西单商业街。在步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。在一家专卖店中，笔者看到一对年轻人进店之后不是关注店内的服装，反而对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，最后竟相约到马路对面的音像店购买该专辑。

8.服装店如何看货进货呢。

我想很多的店主都是根据自己的喜好来选择，卖的不好就说是款式不行，其实服装市场没有倒霉的货只有倒霉的人。再烂的货也会有人要。就看您自己有没有好的销售技巧？懂不懂搭配、陈列、懂不懂店铺黄金线。

9.如何在广州开一家实体店的技巧。

如果你要开一家实体店，就必须找一个地段好的门面，而最快找到一家好的经营服装店的门面，就是上网找，可以直接在百度搜索打入广州服装店转让，就可以获得很多关于广州服装店转让的信息。下面结合实际，为广大店主介绍一下经营服装店的一些技巧。

（1）您必须明确店铺方向。

男装？女装？还是童装？最好是能明确到这三个方向里的一种类型，如女装的淑女装。这样的话您进货的时候就非常地明确，不容易到了进货的市场受到环境因素的干扰，进一些不符合自己风格的衣服，影响了您的经营。

（2）服装的定位要清晰。

这一点最主要的还是价格方面的定位，您的服装店是在一个特定的地点的，周围消费人群都有哪些，具有什么样的消费水平，消费能力怎么样，周围已经有了哪些衣服类型、风格的店通，他们的经营情况怎么样。通过判断这些因素来给自己小店做一个定位，我是做高端，中端，还是低端，我要做哪一个年龄段的衣服。明确了自己的定位才更容易进到自己满意的货。

（3）店铺的简单布置。

方向清晰了，风格明确了，您的店铺的装修布置方案就会出来了。大致的要求都差不多，要宽敞明亮，吸引顾客，除此之外，就是有些小细节上要符合您的服装定位，举个例子，如果您做时尚女装，您的店里肯定要添加时尚元素，最流行的明星贴壁画，手饰模型等，最好通过不定期更换去追求流行，如果您做的是老年装就没有必要了，往往越朴素可能效果也会更好一些。

（4）进货技巧。

一切准备好了，现在就进货，如果您是第一次上货您也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为您可以说出别人家服装的价格，所以老板看您很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉您这样的客户给您优惠。

发到您想要进货的衣服了，比您在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识您的情况下完成。

（5）衣服的陈列。

进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样您的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。陈列的好与不好，效果可是差别很大的。

（6）营销技巧。

这是一门大的学问，可以写成一本书的学问。书店里也有这样的书可以去卖一本学习一下。

市场是波动的，要时时关心价格上的波动，周围同行的价格和批发商给您的价格，及时做去调整。

新开业的店，可以做一下促销，增进一下客户的数量，同时也有一个很好的宣传作用。可以根据您的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助您做好促销。您开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的„„这样您的店生意就会好，很多人都会知道您的店，给人留下一个好的印象。

（7）日常经营。

促销过后，您的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉您的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让您的店忙起来，给别人的感觉您的店很好、生意旺。经营性活动需要特别用心去做，生意是靠人去做的，同样一个店，不同的人的经营效果也肯定不一样，只有您时时用心去经营，您的店铺才有可能红火起来。

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开服装店赚钱不篇十

多的经验。

2．找店铺，最初的愿望是能够开个150平方的店铺，经营16～35岁以上的男女中档服饰，时尚服饰。我感觉最主要的是能找一个好些的店铺，那就是选址，我感觉开服装店的选址是很重要的，我想选址比服务态度以及性价比都重要，如果能选择一个好的店铺地址，开店已经就成功了一半了。我最初的选址有两个地方：（1）北关十字的那条街道。我感觉最近几年来这是条开服装店最好的地址，这是我开店铺首选地址。（2）广场那地方也是我开店的选址地方，我感觉这里最近1-2年，也许经营不太顺利，但是我感觉过了这个发展阶段我想这里回事一个很好的地段，我以后很看好这地方。在这里开还有个优势，那就是学校，陇西一中，所以我感觉现在在这边开个也是能行的。

来发货，这样利润我感觉比较好些。

4．经营人员，初期为一个老板（老婆），两个服务员，以后看经营现状定人员。

5．最初投入资金是10万元，除了房租后的，这还要看初期的资金的具体多少来分析。

6．开店时间7月十号到八月初定要办起来。

7．以后再有那些要注意的在说。祝我的店铺早日开起。