总结的作用不仅可以帮助我们总结经验教训，还可以促使我们思考。写一篇完美的总结需要结合实际情况，采取科学的方法和论证。小编为大家精选了几篇值得一读的总结范文，希望能帮到您。

一周实习工作总结篇一

工作已经一周了，感觉确实和上学不一样，全新的工作环境，全新的工作内容，全新的行当业务。。。

恩，不错，这样很好，至少经历了不一样的生活状态。。。。

擦亮自己那辆六年没骑的自行车，每天清晨，迎着清晨的第一缕阳光，感受飞快骑车时才能感受到的清风拂面，看着匆匆忙忙来来往往的人，第一次融入茫茫的上班大潮中，感受这个群体的生活状态，一个全新的生活视角，一个不一样的世界。和六年前，骑着自行车时的感觉相比，不一样的是目的地，不一样的是那份心境，也许同样在这个清晨心事重重，只是六年前，想的是成绩，六年后，填满脑子的是工作。第一次真切的感受到时间荏苒~~一句经常出现在作文里的第一句话，现在才体会到真正的内涵。。。

工作是紧张，忙碌，充实和富有成效的。每天都有着新的收获，每天都能从身边的同事、领导、陌生人身上，看到不一样的东西，少说话，多做事，认真看，是我给我自己定的工作原则，或者说是实习原则。这里每个人都可以算是你的老师，做人还是需要谦虚、谨慎、低调、踏实的。

一个关系不错的同事，大我十岁，军队的专业干部，从他那里还是学到了很多知识，不管是做人的还是做事的，宏观的大道理，微观的琐碎小事。其实有时候，很多道理，不是不知道，只是自己没仔细去想，去思考。自己在这里小小总结一下。

负责任、讲诚信、肯干事。。。其实很简单，但是真正做好做到，确实不易。初涉职场，也许是信息和知识的大爆炸，使我们不像父辈当年那样谦虚谨慎，处处留心，认真工作。时下的我们，美其名曰，80后，天大地大，没有我大，唯我独尊，说实话，自己也难免这样。静静想想，虽然父辈有着今天的成就和辉煌，傲立人前，但是回想当年，也是从最低下，勤勤恳恳，脚踏实地一步一步努力走到今天。人生的跨越需要机遇、实力、努力很多因素。自己还是坚信，职场的圆滑世故，勾心斗角，尔虞我诈还不是眼下一个菜鸟所应该深谙的技巧，还是应该脚踏实地，认真负责的做好自己的本职工作。这是底线，也是原则。反复在告诫自己：

总结一下这几天来的工作，和后面要做的工作内容。

一、自己所在的部门的专业行业知识的学习（上班后前三天）。

讲话。

制作相应的ppt幻灯片（上班后前两周内开会完成）。

工作（实习期间将参与的最主要工作会在实习中的两个多月中贯穿始终）。

后记：

想想还不如舒舒服服在家享受空调躺在床上关注奥运。但是不管怎么样每天都会有点点滴滴的收获和这本身就是一种经历和感触也许这辈子这个行业里只就干这么两个多月但是还是希望尽自己的努力做好她哪怕只是一个小小的不起眼的注脚哪怕多少年以后回想起来微不足道。至少今天他让我经历、让我成长、让我成熟。谢谢这样一个实习机会由衷感谢。。。。

感谢给自己这个实习机会的人，感谢工作中帮助我的人，感谢工作中穿小鞋的人，感谢工作中遇到的热心人，也感谢工作中经历的冷漠的人。。。感谢这个经历不管好或者不好。。。。

加油卯卯！

希望两个月以后，回想起来，哪怕只有一点收获和成就，就算成功。

一周实习工作总结篇二

20xx年2月24日，我们七人怀着激动的心情到了顶岗实习的学校----xxxx区xx镇中学。我们从xx市里出发，经过两个多小时的车程，经过教育局的顶岗培训会议之后，终于到这个学校，带上我们饱满的热情和竭诚为学生服务的态度，成为一名顶岗实习生。

xx区xx镇中学，一所拥有教育先进单位和组织的中学，为xx市的多所高中输送优良学子；教师品质高尚，师德优秀；学生青春有活力，整个初中感觉像是洋溢着幸福和谐的氛围。

到这所中学也有三天的时间了，这三天里，我们跟我们各自的指导老师也都有紧密的联系，听取她们的指导和建议，为自己以后的顶岗实习工作打下良好的基础。在工作方面，作为一名实习生，前期的'任务量不是特别重，初期的准备是要和各自要带的班级学生认识，搞好关系，听指导老师的，吸取经验，为以后的教学工作夯实基础。在生活上，虽然不尽如人意，但是也不至于抱怨，生活条艰苦是艰苦了点，但是我们可以在这些艰苦中找甜头。比如多和学生老师沟通，多和实习生校友沟通，和门卫大爷搞好关系，大家一起其乐融融地聊天，时间也很快地很幸福地过去了。在心理上，我们也需要好好地调整一下，完成身份转变。在大学校园里面，我们都是备受爱护的天之骄子，好像除了学业什么都可以不用管，但是到这所中学，我们作为一名顶岗实习生，必须得把这个岗位的责任和义务都尽到。我们不再能把什么事都推给别人，要有强心脏，不能什么都叫苦，什么都抱怨。作为一名实习生，我们应该配合指导教师的工作，关心热爱学生，将自己的热情和责任心奉献给学生和学校。

在此之前，我从未想过我自己还能有这样独挡一面的胆量和能力，但是真当这一刻到的时候，我坦然地接受了，我相信在之后的学期中我能和学生们、老师们处理好关系，完成好教学任务，能努力提升自己的能力，成为一名真正的优秀的人民教师。在接下的顶岗实习期间，最大的期望就是我的学生们能够多多配合我的工作，好好学习，将成为优秀的祖国建设者，为祖国争光，为自己骄傲！

一周实习工作总结篇三

一周实习工作总结篇四

在忙碌当中我们度过了来到xx中的第三周，我感觉这一周过的比前几周都快，也许是因为比较忙碌的缘故吧。从这周一开始我们几个小伙伴几乎就是天天都有活干，上课，看自习，做表格，涉及范围比较广。

这一周学校的好多课程都是混乱的，我们的课也总是临时通知被改了，还真有点措手不及。只有周一的课程还是正常的，周二，我们之中的两个人去石家庄进行教师资格证的现场确认。课程都事先调好了，但还是给我们剩下的两个加了几节课，虽然说有点辛苦，不过进度提前了不少，也给他们复习提供了充分的时间。

十六号下午，吴老师跟张老师来到了我们学校，询问了我们的近况，了解了我们的方方面面，主要强调的还是安全问题，其次我们学校的.问题就是给有的小伙伴分配的工作任务过大，还有我们四个人的吃饭问题。也是我们太年轻，并没有觉得身边会发生什么样的危险，中午吃饭为了省事就去旁边的超市去买点，对这一点两位老师们表示出了很大的不满，我们对此也表示理解，确实没有想到安全隐患，跟学校反映了情况之后，给我们配备了新的厨具，也承诺给我们报销购买食材的资金，我们就继续过上了自己动手丰衣足食的日子。

正如两位老师说的那样，顶岗这半年锻炼的不仅仅是讲课的技能，更锻炼到我们的生活技能，为人处世，沟通的技巧与办事能力。使我们在这半年里有一个全方位的锻炼和成熟，进行一次完美的蜕变。

到了十七号左右，两个小伙伴也陆续平安归队了，一切生活又步入了正轨。xx中也渐渐把我们几个的教学能力考察提上了日程，分别听了语文课，生物课与美术课。对我们几个年轻老师不放心的地方主要还是上课管理学生不太严格，纪律抓的不够紧，校长强调说之后主要看的也是我们上课的纪律。

应该说我们还是太年轻，经验不足，在这一周里我们成长的应该说是最快的，得到了自己指导老师的点评，也得到了校长对我们的指导。使我们在接下来的一段时间里有了明确的方向。

在九月的这几天里我们要准备自己的录课，更加努力的进行备课，为了自己也为了能给孩子们的一面，给予他们更多的知识。

一周实习工作总结篇五

在忙碌当中我们度过了来到中的第三周，我感觉这一周过的比前几周都快，也许是因为比较忙碌的缘故吧。从这周一开始我们几个小伙伴几乎就是天天都有活干，上课，看自习，做表格，涉及范围比较广。

这一周学校的好多课程都是混乱的，我们的课也总是临时通知被改了，还真有点措手不及。只有周一的课程还是正常的，周二，我们之中的两个人去石家庄进行教师资格证的现场确认。课程都事先调好了，但还是给我们剩下的两个加了几节课，虽然说有点辛苦，不过进度提前了不少，也给他们复习提供了充分的时间。

十六号下午，吴老师跟张老师来到了我们学校，询问了我们的近况，了解了我们的方方面面，主要强调的还是安全问题，其次我们学校最大的问题就是给有的小伙伴分配的工作任务过大，还有我们四个人的吃饭问题。也是我们太年轻，并没有觉得身边会发生什么样的危险，中午吃饭为了省事就去旁边的超市去买点，对这一点两位老师们表示出了很大的不满，我们对此也表示理解，确实没有想到安全隐患，跟学校反映了情况之后，给我们配备了新的厨具，也承诺给我们报销购买食材的资金，我们就继续过上了自己动手丰衣足食的日子。

正如两位老师说的那样，顶岗这半年锻炼的不仅仅是讲课的技能，更锻炼到我们的生活技能，为人处世，沟通的技巧与办事能力。使我们在这半年里有一个全方位的锻炼和成熟，进行一次完美的蜕变。

到了十七号左右，两个小伙伴也陆续平安归队了，一切生活又步入了正轨。中也渐渐把我们几个的教学能力考察提上了日程，分别听了语文课，生物课与美术课。对我们几个年轻老师不放心的地方主要还是上课管理学生不太严格，纪律抓的不够紧，校长强调说之后主要看的也是我们上课的纪律。

应该说我们还是太年轻，经验不足，在这一周里我们成长的应该说是最快的，得到了自己指导老师的点评，也得到了校长对我们的指导。使我们在接下来的一段时间里有了明确的方向。

在九月的这几天里我们要准备自己的录课，更加努力的进行备课，为了自己也为了能给孩子们最好的一面，给予他们更多的知识。

一周实习工作总结篇六

一周实习工作总结篇七

通过实习，我越来越体会到“真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。

当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖？在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。

这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住——顾客就是我们的朋友。

“顾客是朋友”与传统观念中的“顾客就是上帝”是有本质性的区别，我们都知道现实中的“上帝”是一种抽象的、无形的离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。“顾客是朋友”的概念很真实，我们知道每个人在与朋友（此处指知心朋友）相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢？我们坚持以“顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。

要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客户服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

一周实习工作总结篇八

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态。

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

3、学习的能力。

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售。

1、电话销售的最终目的是约见。

2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1)电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2)没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

3)兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访。

周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，励志，敲门的高度上等。

四、时间的调度。

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的`动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。

总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!

一周实习工作总结篇九

一周的见习期转眼逝，通过一周的见习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能，学习期间，我从班主任老师和老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，学会了怎样运用学校所学知识结合带班实际提高幼教工作。更学会了怎样大胆地与小朋友沟通、建立自己在幼儿眼里的威信。

见习让我增长了不少知识，积累了不少经验。记得在开始见习的第一周，带班生活让我感觉到很陌生，心里知道应该先和小朋友一起玩，这样才能较快与他们进行沟通，才能让他们了解和接受我。但由于胆怯，我始终没能大胆的跨出够与小朋友一起玩耍的第一部，心里也很怕以后的`见习日子该怎么办。每次一听见老师叫我去与小朋友一起玩，我就害怕起来，因为我不知道应该怎样超越我自己心理障碍，才能与小朋友一起沟通一起游玩，更不用说让我去试教了，经过老师、老师的鼓励和一段时间的适应后，我渐渐地跨越了自己心理障碍，慢慢地进入了教师的角色，能与小朋友一起游玩沟通并开始上课了。

开始，我很有自信，心想：我才不怕上课呢，与小朋友上课多容易埃但是我的想法错了，当真的到了上课的时候我又开始害怕起来。指导老师帮我说了开头语，接下来的课就由自己上了。由于害怕，上课时的说话声音就越来越小，到一半的时候，小朋友就开始起哄了，是班主任出面才帮我收拾了残局，通过与班主任指导老师的沟通后，我知道了怎样建立自己在小朋友心目中的威信。上课时该怎样与小朋友进行沟通。到后来的几个星期，我上课的时候就不用班主任的提醒和帮忙管理课堂纪律了，自己慢慢熟悉了幼儿的管理方式方法后，上课的时候就懂得怎样吸引幼儿的目光，怎样使幼儿集中注意力认真听课。不过在户外活动和音乐活动课上，组织幼儿游戏前的队伍整理方面，还需要多加努力。

幼儿园的见习生活，让我受益不少。首先学会了怎样与老师和幼儿的沟通，学会了给幼儿上课和做游戏，学会了怎样在备课写教案。其次是越来越觉得与小朋友一起上课、做游戏是一件多么的开心的事。但我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。在此，我衷心的感谢我的指导老师老师、老师和幼儿园的领导;同时还要感谢关心和帮助过我其她老师阿姨们。

不觉就要见习完毕了，这个见习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开始的时候很怕，但现在想来，日子还是过去了，以后不论遇到什么困难，我都不会再对自己失去信心。

一周实习工作总结篇十

2月21日，我们一行17人来到了威县第一中学，正式开始了我们的实习生活，虽然只是经历短短的一个星期，但是从我接触的点点滴滴中，感受良多，获益良多。初到威县一中，较为艰苦的住宿条件，让我们始料未及。第一夜就在瑟瑟发抖中悄然而过。第二天就开始正式上课了，虽然只是一名实习老师，但从未感觉到自己是一名配角，俨然已经融入这所学校一分子了。这所学校的生源不是很好，学生普遍缺乏信心，加之社会上读书无用论的影响，学生学习的积极性和主动性普遍不高。如何让他们认识到学习的重要性重拾对学习的信心，建立积极的价值观，树立正确的态度，成为实习队员首先要攻破的难关。好在这个困难并没有想象的那样坚不可摧，我相信和煦的春风终将融化冬日的坚冰。作为一名教师，首先上好课是最基本的要求，必须以严格标准要求自己，以高度的责任心和积极的`态度投入到教学中去。在实习之前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。由学生转变为老师，这之间需要付出诸多努力。在教学上我认真的备课，写好教案，课后认真进行反思总结课堂教学中的优缺点。经常旁听其他老师的课，虚心求教。我发觉自己已经有了初步的提高。虽然只有短短的一周，但我了解了老师的酸甜苦辣，了解了老师的伟大，也从实习中认识到自身的不足，我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。条件虽然艰苦些，但我真正体会到做一位老师的乐趣和责任，并使我爱上教师这一光荣的职业。这段时光也必将成为一段珍贵的记忆。为了老师的责任，荣誉，也为了不虚度光阴，我一定好好努力，为明天留下一段美好而灿烂的回忆。威县一中历史王东杰