1、配合工程部经理做好工程前期运作及招投标工作。

2、负责项目的整体运作和管理

（1）项目开工准备阶段，负责编制《项目开工监督管理计划》，并报工程部经理批准。

（2）负责向各承包单位正式发出《工程施工管理配合要求》。

（3）开工准备阶段应对开工必须具备的文件和资料进行核实。

（4）组织设计图纸会审、设计交底工作，对设计交底工作的过程及结果进行检查。

（5）组织专业工程师对监理单位及施工单位《施工监理规划》、《施工组织设计/方案》进行审查。

（6）组织专业工程师及相关部门对《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行初步审查，提出审查意见。

（7）对《施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，结合监理单位的审查意见进行着重审核。

（8）对《施工组织设计》的实施情况进行监督检查纠正。

（9）对施工组织设计的调整及修改进行审核。

（10）对开工准备情况进行核实检查。

（11）组织临时设施的搭建。

（12）组织监理、施工单位进行场地移交。

（13）向工程部经理报送《开工申请表》。

（14）组织对《监理规划》进行评审。

（15）对《监理规划》的实施情况进行检查、监督、纠正。

（16）负责准备图纸会审、设计交底会。

（17）组织开工庆典。

（18）组织工程资料的报送。

（19）组织召开工程协调会。

（20）对工程中重大的不合格事项进行调查研究，提出处理意见。

（21）对施工安全、文明施工进行监督检查。

（22）对施工中的各种标识组织监督检查。

（23）负责协调承包商、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。

（24）按照《项目规划》和工程施工计划对项目资源进行合理调配、管理。

（25）组织制定质量监督计划。

（26）依据质量监督计划和相关文件对工程项目进行质量管理。

（27）对工程量及设计变更引起的工程量增减进行审核。

（28）对监理单位审核、汇总后的进度计划进行确认。

（29）负责组织工程施工计划实施情况的监督、检查、调整

（30）负责对各方提出的设计变更进行审核。_

（31）负责工程停工、复工的管理。

（32）负责控制工程项目施工过程投资，填制价款单。按合同进行工程款拨付。

（33）负责组织工程分部和单项工程的中间验收和竣工验收。

（34）监督检察项目文件资料的管理。

1．按照公司工程管理制度，负责开展项目管理工作；

3．对工程项目总进度计划进行审查，经公司批准后组织实施；

4．负责协调督促开工前的各项准备工作，做好施工现场三通一平；

5．组织项目部员工参加施工图审查、技术交底、图纸会审；

7．作为现场代表，根据公司的'有关规定和授权，签署有关的文件；

9．参加工程会议，全面准确掌握工程进展；

10．监督项目计划的实施，及时发现问题，并督促监理、承包商提出整改措施；

11．配合物料供应部对到场甲供甲控材料设备的接收和使用进行监督；

12．主持或参与对工程事故的调查，并及时向上级汇报；

13．积极主动协调项目各有关单位的关系，为有关各方提供必要的支持；

14．定期或不定期地组织施工质量和安全文明施工的检查；

15．负责项目索赔和反索赔资料的收集和整理，为相关工作提供基本资料；

17．负责做好项目部的工作记录，做好工程技术资料的管理和移交工作；

18．每月向工程管理部提交《工程月报》；

19．配合工程管理部组织的现场巡视检查工作；

20．负责监理样板房装修和配合策划销售部做好现场销售工作；

22．组织做好工程竣工验收准备工作；

23．协助做好工程项目的工程移交，配合售后服务工作。

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

1.销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

2．销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责；

对销售网络建设的合理性、健康性负责；

对确保公司信誉负责；

对确保房款及时回笼负责；

对销售部指标制定和分解的合理性负责；

对销售部给企业造成的影响负责；

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

对销售部预算开支的合理支配负责；

对销售部工作流程的正确执行负责；

对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

3．销售经理的权限

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有对上级领导的报告权；

对筛选客户有建议权；

有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权；

对所属下级的工作争议有裁决权；

对直接下级有奖惩的建议权；

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导。

四、推销技术

1、销售基础知识和销售技巧的传授。

2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、工作协调

销售事务与公司内部联络。

帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。

一、销售部组建、职责分工和岗位职责

（一）、销售经理职责

1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

7、处理项目突发事件及重大纠纷。

8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

10、重要客户的业务洽谈工作。

(二)、销售助理岗位职责

1、协助销售经理制定产品及价格策略，

2、负责制定区域阶段性销售计划及目标，

3、协助销售经理制定销售方面的制度和流程，并监督执行，

4、对本项目区域内推广活动提建议，

5、负责做好销售案场的监督管理工作，

6、对销售主管及置业顾问进行绩效评估及业务指导，

7、定期了解市场及对重点客户进行电话联系。

(三)、销售助理岗位职责

1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作，

2、负责制定部门各种管理规章制度、流程，

3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行，

4、负责客服工作，

5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质，

6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门，

7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作，

8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导。

9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜

10、部门经理交办的其他工作。

(四)、案场销售经理（主管）职责

1、协助销售助理做好销售案场的日常管理工作。

2、协助销售助理完成销售工作计划、销售目标及任务。

3、严格执行销售管理制度，指导、监督置业顾问的销售工作。

4、主动协助置业顾问促进成交。

5、完成日常考勤、排班、人员调配工作。

6、负责销控，成交程序的'管理，营造现场的销售气氛。

7、处理客户投诉。

8、完成每日或定期向上级或策划部提交的事项。

9、监督置业顾问当值工作的完成情况，及时向上反馈。

10、主持案场例会，调动人员的积极性。

11、协调同事之间的纠纷、争佣等，润滑上下级之间和同事之间的关系，增加集体凝聚力。

(六)、置业顾问岗位职责

1、主要职责：负责每日客户的接待工作并促成成交。

2、每日例会需向主管汇报当日来电来访客户情况、目标性客户及潜在客户、客户成交可能性分析、成交记录等。

3、当日销控的核实工作，并在规定时间内完成客户的后续跟进。

4、提交日报、周报及月报。

6、协助销售主管完成部门的其他工作任务。

7、提出本人的业务培训需求。

8、根据客户洽谈情况，针对销售中出现的问题及时提出改进建议。

二、项目销售阶段

1、预销售期(内部认购期)

目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象， 引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

（1） 地点：公司本部或现场售楼处

（2） 阶段工作安排和销售目标的确定

（3） 进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）

（4） 部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

（5） 销售培训和答客问的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩

迅速传播并告之客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目 标并予以调整。

（1）销售人员进场；

（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；

（4）各种现场活动的组织；

3、强销期

目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动

（1）客户追踪、补足和签约；

（2）利用已定客户介绍客户成交；

（3）现场活动的组织；

4、销售后期

目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

（1）延续销售气氛；

（2）通过客户资料过滤客户，追踪客户；

（3）以利益加强客户追踪客户；

（4）持续跟踪客户补足和签约；

（5）研讨未售出户数之原因，加以改进；

（6）激励现有人员士气，达成销售目标；

三、目的总结

1、项目总结

（1）项目操作过程回顾；

（2）项目操作中的问题与创新；

（3）形成文字留档备案；

2、项目档案的归档

（1）项目销售全套销售工具

（2）将上门客户的登记表和咨询等内容存入电脑备案管理。

四、更改认购书及合同条款的规定

目的：严肃执行

（一）认购书与合同条款，保障公司的利益。

（二）具体规定：

1、本规定包括客户提出的要求：更名、换房、更改合同成交价、更换付款方式、退房、改动装修标准、改单位间隔、没收楼盘。以上要求在签署正式预售合同前按照规定可以更改，原则上签署正式预售合同后不能更改任何一条条款。

2、更名

客户更名书面申请

是，直接更名 是否直属亲属 不是，书面原因证明

销售经理

签字认可

财务部 业务处理 管-理-员

注意事项：

客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。

3、换房

客户换房书面申请

按现价格表计算

销售经理

签字认可

财务部 业务处理单 管-理-员

注意事项：客户须于签署正式预售合同前向销售办提交书面申请。

4、更改合同成交价

客户提出折扣要求 公司领导特批折扣

按折扣权限上报

销售经理

财务部

业务处理单

总经理批核

管-理-员

注意事项：

a、更改合同成交价必须在签定正式预售合同之前。

b、折扣权限按“销售政策”规定，在推广期公开折扣无须报审批申请。

c、在现场销售中，销售经理可按现场客户的反映促成销售，折扣的批核先电话总经理批核，再后补充手续。

5、更换付款方式

客户更换付款方式

书面申请

据已付款项、付款

计划提出相应意见

销售经理复核 财务部

业务处理单

总经理批核 管-理-员

注意事项：

a、客户须提交书面申请陈述更换付款方式的理由

b、实际成交价应以所签署认购书中的总价为基准，根据重新选择的付款方式进行相应调整，但必须注意若因某种特殊情况拖欠房款的缴交，新成交价须考虑折扣的形式。

6、退房

客户退房书面申请

业务处理单

财务部计算罚金

总经理批核

注意事项：

a、客户因为特殊原因提出退房，应提交书面申请陈述原因。

b、财务部在总经理批核后10天内安排付款。

7、没收楼盘：根据认购书或预售合同条款，客户因违约而由公司须没收楼盘，销售办须以“业务处理单”形式报公司总经理批准，通知财务部扣款，由销售经理把单位（含退房）标为可售，同时，以电话或书面知会客户。

五、签署认购书、合同的注意事项

（一）目的：规范认购书、正式预售合同及补充协议，使期具有有效的法律效力，保障公司的合法利益。

（二）具体注意事项：

1、认购书、正式预售合同的起草，由销售部根据项目的实际情况草拟草案，送财务部、法律室、甚至社会公认的法律机构进行审核，形成一套正式的签署范本。

2、对认购书、正式预售合同的正式签署范本，必须向销售人员专门认真地就合同上每一条款和细节逐一解释清楚。

3、对认购书的内容条款注意以下几方面：

a、认购面积：必须注明“该面积为暂定面积，应以政府测定面积为准，合同总价因此多除少补”等字眼。

b、价格及币种：注明原价总价，以统一规范注明折扣率（如95%折），写明实际成交价，注明币种（如“人民币”）。

c、付款方式及付款时间：清楚注明客户选择的付款方式，付款方式的具体付款时间可在附件上注明。

d、更改条款的注意事项：换房、更换付款方式、换名的费用及相关规定。 e、善用备注（或补充栏）：对未交清定金的时间及没收定规定，对付款时间的弹性规定，及其他双方协商后补充的事项。

f、对乙方未能按时交纳首期款的违约罚则。

g、双方有效的通邮地址和通讯电话、传真号码。

h、认购书的签字和盖章，必须经过总经理办公室确定，法人授权指定人（销售经理）签署认购书，指定专用章（如销售专用章），这需要在工商局取得合法证明。

4、对正式预售合同的内容条款注意以下几个方面：

a、必须交纳首期款后才能签署该合同。

b、补充协议的双方约定，必须注明大楼或小区内那部分是不属于购房者的。

c、平面图注意要与所购单位实际摆放方位一样。

d、就银行按揭方式中由于首期款分期支付，必须由乙方签署一份向甲方无息借款但须按期不款的协议。

e、预售合同得签字和盖章，必须法人授权指定人（总经理）签署合同，指定专用章（公司章或合同专用章），这需要在工商局、公证处取得合法证明。

六、办理按揭的程序及注意事项

1、由专人负责按揭手续的办理，其他销售人员熟悉办理的过程，在必要时协助按揭负责人的工作。

2、注意事项：

a、在客户交付首期款并签署正式预售合同后，向其详细介绍按揭办理的手续，但介绍时注意不要把按揭事情复杂化，要简单明了与客户说清楚，为客户作投资参谋和分析。

b、注意律师审核客户按揭资料时，若客户资料不合要求，必须与客户进行沟通，解说情况，请客户补充资料。

3、附件（样式由财务部准备，并提供相关按揭银行资料）：（售楼现场张贴）。

a、按揭收费一览表

b、银行贷款客户资信调查表

c、《银行贷款客户资信调查表》

d、《银行个人住房按揭贷款申请审批表》

e、《楼花抵押登记表》

f、按揭明细表

g、贷款合同

销售现场管理条例

一、售楼中心纪律管理条例

1、售楼员必须严格遵守现场考勤及值班时间，每天上班于考勤记录薄上签到。不得迟到早退，不得擅自离开工作岗位。

2、项目经理负责记录考勤填写考勤记录表。项目经理积极配合公司对现场考勤的不定时抽查，主动将考勤报知公司，公司有权对销售人员做考勤抽查，如发现有项目经理所考勤与实际不相符的情况，则根据具体事实对项目经理和当事人作出严肃处理。

3、项目经理负责安排售楼员轮休，售楼员请假或补休必须提前两（三）天向项目经理请假并填写请假单，项目经理必须提前一天告知销售经理且安排好售楼现场工作。否则，公司有权计当事人旷工并对项目经理作出处理。

4、项目经理请假或补休必须提前一天向销售经理请假，并填写请假单，报人事部。否则，视为旷工。

5、售楼员不得于售楼中心范围进食任何零食或饮料（中、晚饭除外），不得阅读任何与售楼无关的书本、刊物，不得倾谈私人电话——“煲粥”，不得做其他与售楼无关的任何事情。

6、全体成员必须团结一致，互帮互敬，严禁拉帮结派，背后拆台。不得在售楼处内向客人推介其他公司的楼盘。

7、售楼现场人员必须遵守工地的安全管理规定，一律不得操作未经有关部门检察合格的和未正式交付使用的电梯带领客户进入工地。看房时自己和客户必须头戴安全帽，并提醒客户注意脚下建筑杂物。

8、售楼现场必须张贴考勤轮值表、销售统计表以及必须将上、下班时间贴在醒目的位置。

9、售楼员在售楼现场，不论遇到什么情况，一律不得与客户、发展商、同事发生争吵，出现此类事件，不问原因，立刻对当事人予以除名处理。

10、售楼员在售楼现场一律不得用销售电话拨打声讯台，如出现此类现象，由项目经理追查出当事人，当事人除应交足声讯台费外，公司还将对当事人处以十倍的罚款，对项目经理处以二倍的罚款。

11、售楼员必须按公司规定和程序进行售楼活动，不得违规向客户承诺和违规收受客户的定房号费、订金、房款及其它款项。

12、售楼员应熟练掌握销售过程中各项操作技能，如：签订各项售楼文件、计算按揭月供等。

13、广告期间（广告当天和广告第二天）售楼现场售楼员应全部到岗。

14、允许售楼员休息时自愿上班。

15、有特定合作业务的应事先向项目主管说明，并在成交记录上登记，以作佣金分配的依据，否则公司有权处理争议，严禁争抢公司其它同事之间客户，一经发现，视情节严重性予以扣罚工资及奖金之处理。

16、与客户办理售楼、催款和入住等业务时，必须严格维护客户的隐私。

二、客户接待管理条例

1、售楼员按事先规定顺序接待客户，若轮到的售楼员不在或正接待客户，则跳过（补接）。

2、项目经理负责监督调整现场客户接待的秩序，尽量做到公平合理，并保证每个来访客户能及时得到售楼员的主动接待。

3、售楼员轮到接待客户，必须做好准备工作，并主动迎接客户。

4、售楼员不得挑客户，不得令客户受冷遇。不论客户的外表、来访动机，售楼员都要全力接待。

5、售楼员不得以任何理由中断正在接待的客户，而转接其他客户。

6、售楼员不得在客户面前争抢客户。

7、售楼员不得在其他售楼员接待客户的时候，主动插话或帮助介绍，除非得到邀请。

8、每个售楼员都有义务帮助其他售楼员促成交易。其他售楼员的客户来访，售楼员必须立刻与原售楼员联络，得到同意并了解情况后才能继续接待。

9、售楼员不得递名片与他人的客户，除非得到原售楼员的同意。

10、售楼员不得私自为客户放盘、转名，否则公司将严重处理。

11、售楼员接待客户完毕，必须送客户出售楼处，并不得于客户背后谈论、辱骂或取笑该客户。

12、每个售楼员都有义务做电话咨询，并鼓励客户来访现场售楼处。除非客户来现场时主动找某售楼员，否则仍以楼盘轮流到的售楼员作为客户接待登记人。

13、售楼员不得以任何理由阻止客户落定，不得做出损害公司利益的行为。一旦发现，严肃处理。

三、客户登记管理条例

1、售楼员必须请自己在现场接待的客户于客户来访登记表上留名，并于当天做公司的客户登记，交与项目经理审核确认。

2、现场客户登记薄由项目经理保存，不得涂改和销毁，登记薄查阅仅限于销售经理。

3、电话咨询的客户不记入客户登记薄。

4、售楼员必须认真跟进自己的客户，因跟进工作不足而造成客户流失的后果自负。

5、客户登记有冲突的，以先登记者为准。

6、公司转介的客户由项目经理安排接待，成交提成另议。

四、认购及销控管理条例

1销售管理

a、销控工作由销售经理统一负责，销售经理不在时，由项目经理具体执行，并第一时间知会销售经理。

b、售楼员需销控单位时，须同销售经理联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。

c、销售经理进行销控前，必须以售楼员先交客户的认购定金或身份证原件为原则。

d、售楼员须在销控确认单位后，方与客户办理认购手续。

e、售楼员不得在销售经理不知情或销控未果的情况下，自行销控单位，否则自行承担由此而产生的一切后果，公司也将严肃处理当事人。

f、销控后，如客户即时下订并认购，销售经理需将最新资料登记于销控登记表。 g、销控后，如客户无下订或挞订，销售经理需及时取消该单位的销控登记。否则因此产生的后果由销控员承担。

h、如客户已确认挞定，售楼员必须第一时间向销售经理汇报。

2、定金与尾数

a、售楼员必须按公司规定的定金金额要求客户落订，如客户的现金不足，售楼员可争取客户以公司规定的最低定金落订。

b、如客户的现金少于公司规定的最低定金，必须经得销售经理的同意后才可受理，否则不予销控并认购。

c、如客户并未交齐全部定金，售楼员必须按公司所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数。如客户要求延长期限的，须知会销售经理并取得同意后方可受理。

3、收款、收据与临时认购书

a、售楼员向客户收取定金或尾数时，必须通知项目经理，并由会计与客户当面点清金额。项目经理核对无误后，会计才能开具收据，并即时收妥定金及相应单据。

b、客户交出的定金不足，需补尾数的，只能签定“临时认购书”。

c、客户交尾数时，原已开出的收据不需收回，增开尾数收据，项目经理核对无误后与客户签定认购书，并收回“临时认购书”。

d、客户交出的定金或尾数为支票的，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行销控，在支票到帐后，方可办理认购手续。

4、认购书

a、认购书中的楼价栏，须以客户选择的付款方式所能达到的折扣之后的成交价为准。如该单位有额外折扣，须由销售经理签名。

b、认购书中的收款栏，须由项目经理核对定金无误后如实填写，并在下方注明所开收据编号。

c、售楼员填写完“临时认购书”后，必须交由项目经理核对检查，核以检查无误后可将客户联作为认购凭据交给客户户并将其余联收妥。

五、楼盘管理条例

1、售楼员不得私自收取客户的定金（包括临时定金）及其它财物；

3、定房号费、订金、房款及其它款项一律由公司财务收取；

4、其它则遵循公司的规定。

六、楼盘签约管理条例

1、置业顾问按照公司的统一答词向客户解释标准合同条款。

3、签约确认单须经销售经理/助理签字后方可签订正式合同。

4、置业顾问执《签约确认单》及正式合同，带领客户到财务部交纳首期房款及办理销售登记时所需相关税费。

6、置业顾问执签约确认单、客户首付款发票及合同至签约主管处签字盖章，

7、将签约流程中涉及到的相关材料及时集中到客服主管处审核统计，

8、客服主管填写《档案交接单》，经销售经理签字和接受部门经理签字后将合同转交相关部门。

七、合同管理条例

1、存放：签署完毕的认购书、预售合同、按揭合同、补充协议、更改条款的说明、业务处理单，所有原件由专门管-理-员统一保管。

2、保管：由销售办专人专柜保管。

3、客户付款收据：客户付款后由财务部或销售办开具的收据，由客户签收客户联，存根联和记帐联由财务部保存，第四联为销售办保存备查。

4、建立客户档案

a、客户个资料（通讯方式明细表、生日情况明细表）。

b、每份合同变更情况（客户要求申请、批核单、业务处理单、催款单等）。

c、客户合同执行情况表。

d、建立一客户一档案袋制。

5、跟踪客户情况

a、根据客户合同的执行情况，每周一列出应收款明细及客户联系电话，交由销售人员催款。

b、根据客户合同的执行情况，每周一列出待办按揭的客户明细，交由按揭经办人催促客户办理按揭。

c、每月统计出业主生日明细，提供给策划主管，安排寄送生日礼物。

八、销售报表编制条例

1、报表种类

销售日报、周报、月报，来访来电客户情况、客户合同执行情况表，销售价格监控情况表。

2、销售日报的填制内容、时间及申报程序

a、填制内容：当天销售情况、回款情况、办理预售合同情况、办理按揭合同情况，更改合同房号、面积、总价情况，销售率、平均单价、回款率。

b、填制时间：第二天（工作天）上午10：00前。

c、申报程序：以书面形式，由报表填制人给销售经理审核，再由销售经理发给公司经理级以上人员、财务部及全体销售人员。

3、销售周、月报的填制内容、时间及申报程序

a、填制内容：本周销售情况、回款情况。

b、填制时间：每周（月）首日上午12：00以前。

c、申报程序：以书面形式，由报表填制人给销售经理审核，销售经理再发给总办及各部室。

4、来访来电客户情况

a、填制内容：每天来访来电的客户情况，并作分析，以图表表示。

b、填制时间：每周一上午12：00以前。

c、申报程序：以书面形式，由现场项目经理填制，报销售经理审核，发给经理级以上人员传阅。

5、合同执行情况表

a、填制内容：销售的每个单位房号、面积、成交价、首期款、按揭款、各期付款时间和金额、逾期款。

b、填制时间：每天上午10：00前统计前一天情况。

c、申报程序：在销售专用电脑上共享，方便销售人员随时查阅。

6、销售动态监控情况表

a、填制内容：销售总情况、各房型的销售情况、销售楼盘表、销售分析数据及判断。

b、填制时间：每周一上午10：00前。

c、申报程序：以书面形式，由项目经理填制，向总经理、销售经理、财务经理汇报。

九、售后服务与客户投诉处理条例

若客户购房后再到售楼现场，售楼员应耐心热情地接待。

若客户有投诉，售楼员不得与客户争吵，应耐心热情地解答客户的问题，如解决不了，交由项目经理处理。

工作程序为：

简单问处理 解决不了交由 较大问题交由

客户投诉 售楼员 销售助理 销售经理

信息反馈 信息反馈 信息反馈

十、销售资料保密条例

1、保密对象

价格制定策略、营销方案、广告计划、未施行的促销手段、任何关于销售资料的草稿等。

2、具体制度

a、认购书、合同档案专人员责保管，在未征得销售经理的允许不得将认购书及合同的原件，复印件外传。

b、未经销售经理允许，售楼员不得带客户进入销售办公室。

c、售楼员随时整理各办公位的文件，把属于保密的资料保管完善。

d、接街大厅中售楼员每天整理销售资料，除张贴的表格、外派的楼书外，其它销售资料（尤其销售手册、实际销售楼盘表等）必须在每天下班前放进办公室保管，不得外放在接待大厅。

e、不得在复印机、传真机、打印机留下任何销售资料。

f、未经销售经理允许，不得在其他部门留下任何销售机密性资料。

g、对公司外各宣传媒体、任何公司，不得把销售机密性资料透露，在不影响公司经营的情况下，由销售经理统一对外口径，如有查询，可请查询者到销售办公室接洽。

十一、销售信息收集条例

1、信息的分类

a、市场信息，分时段、分地段的市场供销量，政府波动、政府政策。

b、个别楼盘信息（同档次楼盘、新楼盘）：销售价格、供应量、销售率、规格档次、广告促销方法等。

c、本项目信息：分时段的成交客户、意向客户、来访客户、广告宣传效果的分析，及客户对本项目的意见和看法。

2、信息的收集办法

a、设立专人负责信息的收集和分析，各销售人员均负有收集各类信息的当然责任。

b、收集渠道

（1）政府国土局、信息中心、房地产交易中心等机构对外公布的资料。

2）实地参观楼盘、现场收集资料。

（3）每月至少一次整理全面资料。

c、收集方式：政府公布资料、剪报、楼书、价格表等。

3、信息的分析办法

a、市场资料的整体分析：供销量、价格的动态图表分析，每项政策的影响分析。

b、楼盘资料分析：价格变动、销售率变化、广告策略变化、促销手段变化等。

c、同档次楼盘分析：整体供销量的分析、产品分析、客户分析、优势分析等

岗位职责：

2、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；

3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；

4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续；

5、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作。

任职资格：

2、具有10年以上房地产开发管理工作经验；

3、具有多个全历程地产项目操作的经验，有商业项目开发管理工作经验；

4、具有丰富的项目开发、建设，进度及成本控制，图纸审核和技术交底工作经验；

5、具有较强的管理能力、协调能力以及沟通能力，对施工队伍又较强的管理和把控能力；

6、具有较强的系统性分析、解决问题及团队管理能力，抗压能力强。

1、配合工程部经理做好工程前期运作及招投标工作。

2、负责项目的整体运作和管理

（1）项目开工准备阶段，负责编制《项目开工监督管理计划》，并报工程部经理批准。

（2）负责向各承包单位正式发出《工程施工管理配合要求》。

（3）开工准备阶段应对开工必须具备的文件和资料进行核实。

（4）组织设计图纸会审、设计交底工作，对设计交底工作的过程及结果进行检查。

（5）组织专业工程师对监理单位及施工单位《施工监理规划》、《施工组织设计/方案》进行审查。

（6）组织专业工程师及相关部门对《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行初步审查，提出审查意见。

（7）对《施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，结合监理单位的审查意见进行着重审核。

（8）对《施工组织设计》的实施情况进行监督检查纠正。

（9）对施工组织设计的调整及修改进行审核。

（10）对开工准备情况进行核实检查。

（11）组织临时设施的搭建。

（12）组织监理、施工单位进行场地移交。

（13）向工程部经理报送《开工申请表》。

（14）组织对《监理规划》进行评审。

（15）对《监理规划》的实施情况进行检查、监督、纠正。

（16）负责准备图纸会审、设计交底会。

（17）组织开工庆典。

（18）组织工程资料的报送。

（19）组织召开工程协调会。

（20）对工程中重大的不合格事项进行调查研究，提出处理意见。

（21）对施工安全、文明施工进行监督检查。

（22）对施工中的各种标识组织监督检查。

（23）负责协调承包商、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。

（24）按照《项目规划》和工程施工计划对项目资源进行合理调配、管理。

（25）组织制定质量监督计划。

（26）依据质量监督计划和相关文件对工程项目进行质量管理。

（27）对工程量及设计变更引起的工程量增减进行审核。

（28）对监理单位审核、汇总后的进度计划进行确认。

（29）负责组织工程施工计划实施情况的监督、检查、调整

（30）负责对各方提出的设计变更进行审核。_

（31）负责工程停工、复工的管理。

（32）负责控制工程项目施工过程投资，填制价款单。按合同进行工程款拨付。

（33）负责组织工程分部和单项工程的中间验收和竣工验收。

（34）监督检察项目文件资料的管理。

岗位职责：

2、参与项目初期的研究、方案选择、技术论证，主持设计过程中结构专业的方案优化；

3、负责对施工单位的施工进度、质量安全、消防和监理单位的监理工作实施监控；

4、负责组织施工过程的分阶段验收和竣工验收，竣工备案手续；

5、负责开发项目的成本控制，根据工程进度和工作量完成情况拨付工程款，参与工程项目的竣工决算工作。

任职资格：

2、具有10年以上房地产开发管理工作经验；

3、具有多个全历程地产项目操作的经验，有商业项目开发管理工作经验；

4、具有丰富的项目开发、建设，进度及成本控制，图纸审核和技术交底工作经验；

5、具有较强的管理能力、协调能力以及沟通能力，对施工队伍又较强的管理和把控能力；

6、具有较强的系统性分析、解决问题及团队管理能力，抗压能力强。

1、配合工程部经理做好工程前期运作及招投标工作。

2、负责项目的整体运作和管理

（1）项目开工准备阶段，负责编制《项目开工监督管理计划》，并报工程部经理批准。

（2）负责向各承包单位正式发出《工程施工管理配合要求》。

（3）开工准备阶段应对开工必须具备的文件和资料进行核实。

（4）组织设计图纸会审、设计交底工作，对设计交底工作的过程及结果进行检查。

（5）组织专业工程师对监理单位及施工单位《施工监理规划》、《施工组织设计/方案》进行审查。

（6）组织专业工程师及相关部门对《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行初步审查，提出审查意见。

（7）对《施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，结合监理单位的审查意见进行着重审核。

（8）对《施工组织设计》的实施情况进行监督检查纠正。

（9）对施工组织设计的调整及修改进行审核。

（10）对开工准备情况进行核实检查。

（11）组织临时设施的搭建。

（12）组织监理、施工单位进行场地移交。

（13）向工程部经理报送《开工申请表》。

（14）组织对《监理规划》进行评审。

（15）对《监理规划》的实施情况进行检查、监督、纠正。

（16）负责准备图纸会审、设计交底会。

（17）组织开工庆典。

（18）组织工程资料的报送。

（19）组织召开工程协调会。

（20）对工程中重大的不合格事项进行调查研究，提出处理意见。

（21）对施工安全、文明施工进行监督检查。

（22）对施工中的各种标识组织监督检查。

（23）负责协调承包商、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。

（24）按照《项目规划》和工程施工计划对项目资源进行合理调配、管理。

（25）组织制定质量监督计划。

（26）依据质量监督计划和相关文件对工程项目进行质量管理。

（27）对工程量及设计变更引起的工程量增减进行审核。

（28）对监理单位审核、汇总后的进度计划进行确认。

（29）负责组织工程施工计划实施情况的监督、检查、调整

（30）负责对各方提出的设计变更进行审核。_

（31）负责工程停工、复工的管理。

（32）负责控制工程项目施工过程投资，填制价款单。按合同进行工程款拨付。

（33）负责组织工程分部和单项工程的`中间验收和竣工验收。

（34）监督检察项目文件资料的管理。

1．按照公司工程管理制度，负责开展项目管理工作；

3．对工程项目总进度计划进行审查，经公司批准后组织实施；

4．负责协调督促开工前的各项准备工作，做好施工现场三通一平；

5．组织项目部员工参加施工图审查、技术交底、图纸会审；

7．作为现场代表，根据公司的有关规定和授权，签署有关的文件；

9．参加工程会议，全面准确掌握工程进展；

10．监督项目计划的实施，及时发现问题，并督促监理、承包商提出整改措施；

11．配合物料供应部对到场甲供甲控材料设备的接收和使用进行监督；

12．主持或参与对工程事故的调查，并及时向上级汇报；

13．积极主动协调项目各有关单位的关系，为有关各方提供必要的支持；

14．定期或不定期地组织施工质量和安全文明施工的检查；

15．负责项目索赔和反索赔资料的收集和整理，为相关工作提供基本资料；

17．负责做好项目部的工作记录，做好工程技术资料的管理和移交工作；

18．每月向工程管理部提交《工程月报》；

19．配合工程管理部组织的现场巡视检查工作；

20．负责监理样板房装修和配合策划销售部做好现场销售工作；

22．组织做好工程竣工验收准备工作；

23．协助做好工程项目的工程移交，配合售后服务工作。

根据工程开发项目的具体情况，每个工程设置工程项目项目经理一人，其主要工作职责如下：

五、参与施工承包招标阶段的工作，提出选择承包队伍意见，参与施工承包合同签订；

七、负责对施工单位的工程进度、施工质量、安全文明以及监理单位的监理工作实施监控；协调监理、施工单位对工程的进度、质量、安全文明施工管理工作。

八、严格按照施工规范、规程、标准、规定和承包合同对项目工程进行现场管理、质量监查、进度考核。

十四、组织竣工项目的物业移交工作；

十六、负责项目工程档案的收集、整理、汇总、移交工作。

十七、参与工程项目的竣工决算工作；

十八、负责项目工程的管理成果、经验、教训总结。

销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、报酬、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来决定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。

1.销售经理职能

1、在销售部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责现场操作控制管理，制订销售阶段性计划及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售预测。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。

4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。

5、设计销售模式。销售计划和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。

6、销售队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的报酬，并制定合理可行的绩效提成办法。

7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位分配，调动工作人员积极性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，及时反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样细节起到带头作用。

8、销售渠道与客户管理。协助销售人员成交，解决客户提出的疑义。协助销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。

9、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

10、协助和参与项目销售策划。积极和各部门协调工作。

2．销售经理的责任

对销售部工作目标的完成负责；

对销售网络建设的合理性、健康性负责；

对确保公司信誉负责；

对确保房款及时回笼负责；

对销售部指标制定和分解的合理性负责；

对销售部给企业造成的影响负责；

对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

对销售部预算开支的合理支配负责；

对销售部工作流程的正确执行负责；

对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责；

对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

3．销售经理的权限

有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有对上级领导的报告权；

对筛选客户有建议权；

有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权；

对所属下级的工作争议有裁决权；

对直接下级有奖惩的建议权；

对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导。

四、推销技术

1、销售基础知识和销售技巧的传授。

2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、工作协调

销售事务与公司内部联络。

帐款回收。

每日、周、月销售总结、汇报。

1、向项目主管负责；

2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度；

3、努力完成公司下达的销售定额。

4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导；

5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户；

6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务；

7、收集客户意见，及时向上反馈；

8、培养良好的的团队合作精神；

项目主管职责

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的日常管理。

13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

14、协助本组销售

项目销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。

2、努力完成公司下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。

4、销售现场日常管理工作。

5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。

7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。

8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样；

9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化；

10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等；

11、能够应付现场客户提出的有关问题；

12、协助经理对业务员进行培训。

13、现场文具的管理 考勤的监督

14、文件资料的保存，整理，归档

15、完成销售主管交办的临时性任务。

代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。

15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

16、完成销售经理交办的临时性任务。

17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。

销售经理职责

1、团队建设

（1）协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行；

（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；

（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。

2、业务管理

（1）参与前期项目策划思路的确定；

（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；

销售总监职责

1、向总经理负责；

2、拟定部门全年度销售目标及计划；

3、拟定部门的各种管理规章制度；

4、拟定部门的各项工作的规范流程；

5、分析市场状况，客观预测市场需求，合理控制销售费用；

6、销售政策及销售模式；

7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配；

8、设计部门员工的激励方案；

9、建立完善的客户管理体系；

10、完善楼款回收制度，跟踪银行按揭款到帐情况，保证资金及时回笼；

11、定期对部门员工，进行绩效评估，优奖劣汰；

12、激励员工的士气，建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。

1）参与项目销售方针政策的制定。

2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

10）及时向公司领导汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的.相关销售资料。

14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

16）每月销售现场办公用品计划表的审核。

17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

19）销售签约、收款、催款等工作的督导。

20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。

21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

销售主管岗位职责

1）每天来人、来电情况录入工作。

2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。

3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

4）根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的问题进行分析后提出解决建议。

5）根据公司考勤制度，制作考勤明细及汇总上报。

6）根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。

7）协助推广活动执行，安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。

8）售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。

9）销售部各项文档的处理及公文流转工作。

10）维护售楼部的团结合作。

11）完成上级领导安排的其它工作任务。

1）对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责；

2）将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

3）汇总上报项目阶段性销售总结报告；

4）协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

5）协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

6）负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

7）完成上级领导安排的其它工作；

8）特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

9）负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

10）安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

11）定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

12）对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

13）负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

14）参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析；

15）根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

16）组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议；

17）指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

18）定期主持并参加各种营销会议；

19）对项目销售员工的聘用有建议权；

在现在的社会生活中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编帮大家整理的房地产公司项目销售经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

(一)制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每天的工作。

(二)配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售情况和市场状况建议调整策略。

(三)参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格提供基础资料。

(四)参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

(五)参与确定广告推广策略，根据销售情况建议公司调整广告推广内容和方式。

(六)积极协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

(七)制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议。

(八)做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

(九)主持每周的'销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

(十)协助置业顾问和客户谈判,促成交易，确保获得良好的销售业绩。

(十一)审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

(十二)解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，提供解决建议。

(十三)做好和公司其他部门的沟通、协作，为其他部门提供周到的服务。

(十四)催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

(十五)检查售楼处情况，并将异常情况及时知会相关部门，并及时解决问题

(十六)评估置业顾问工作表现并将情况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现建议各类奖惩措施。

(十七)组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

(十八)组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

(十九)做好销售总监交给的其他工作。

1、配合工程部经理做好工程前期运作及招投标工作。

2、负责项目的整体运作和管理

（1）项目开工准备阶段，负责编制《项目开工监督管理计划》，并报工程部经理批准。

（2）负责向各承包单位正式发出《工程施工管理配合要求》。

（3）开工准备阶段应对开工必须具备的文件和资料进行核实。

（4）组织设计图纸会审、设计交底工作，对设计交底工作的过程及结果进行检查。

（5）组织专业工程师对监理单位及施工单位《施工监理规划》、《施工组织设计/方案》进行审查。

（6）组织专业工程师及相关部门对《施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行初步审查，提出审查意见。

（7）对《施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，结合监理单位的审查意见进行着重审核。

（8）对《施工组织设计》的实施情况进行监督检查纠正。

（9）对施工组织设计的调整及修改进行审核。

（10）对开工准备情况进行核实检查。

（11）组织临时设施的搭建。

（12）组织监理、施工单位进行场地移交。

（13）向工程部经理报送《开工申请表》。

（14）组织对《监理规划》进行评审。

（15）对《监理规划》的实施情况进行检查、监督、纠正。

（16）负责准备图纸会审、设计交底会。

（17）组织开工庆典。

（18）组织工程资料的报送。

（19）组织召开工程协调会。

（20）对工程中重大的不合格事项进行调查研究，提出处理意见。

（21）对施工安全、文明施工进行监督检查。

（22）对施工中的各种标识组织监督检查。

（23）负责协调承包商、监理单位、设计单位及有关单位之间的关系。

（24）按照《项目规划》和工程施工计划对项目资源进行合理调配、管理。

（25）组织制定质量监督计划。

（26）依据质量监督计划和相关文件对工程项目进行质量管理。

（27）对工程量及设计变更引起的工程量增减进行审核。

（28）对监理单位审核、汇总后的进度计划进行确认。

（29）负责组织工程施工计划实施情况的监督、检查、调整

（30）负责对各方提出的设计变更进行审核。_

（31）负责工程停工、复工的管理。

（32）负责控制工程项目施工过程投资，填制价款单。按合同进行工程款拨付。

（33）负责组织工程分部和单项工程的中间验收和竣工验收。

（34）监督检察项目文件资料的管理。

1．按照公司工程管理制度，负责开展项目管理工作；

3．对工程项目总进度计划进行审查，经公司批准后组织实施；

4．负责协调督促开工前的各项准备工作，做好施工现场三通一平；

5．组织项目部员工参加施工图审查、技术交底、图纸会审；

7．作为现场代表，根据公司的有关规定和授权，签署有关的文件；

9．参加工程会议，全面准确掌握工程进展；

10．监督项目计划的实施，及时发现问题，并督促监理、承包商提出整改措施；

11．配合物料供应部对到场甲供甲控材料设备的接收和使用进行监督；

12．主持或参与对工程事故的调查，并及时向上级汇报；

13．积极主动协调项目各有关单位的关系，为有关各方提供必要的支持；

14．定期或不定期地组织施工质量和安全文明施工的检查；

15．负责项目索赔和反索赔资料的收集和整理，为相关工作提供基本资料；

17．负责做好项目部的工作记录，做好工程技术资料的管理和移交工作；

18．每月向工程管理部提交《工程月报》；

19．配合工程管理部组织的现场巡视检查工作；

20．负责监理样板房装修和配合策划销售部做好现场销售工作；

22．组织做好工程竣工验收准备工作；

23．协助做好工程项目的工程移交，配合售后服务工作。

1．遵守公司各项规章制度,时时、事事、处处维护公司利益和荣誉。

2.负责项目从前期准备至工程竣工全过程的项目管理。

3.制定部门制度和岗位职责,做到责任到人,并加以监督。

4.负责工程部的日常工作,向全体员工贯彻落实公司的各项规定和政策,增强工程部的凝聚力。

5.协调处理好施工单位、其他合作单位、政府相关职能部门的关系。

6.负责编制项目全过程的质量、进度控制计划。

7.按照监理合同及相关监理条例对监理公司的工作进行全面督促检查，落实有关责任制，达到使监理公司真正发挥旁站监理，巡检及见证等职能的要求；审核监理公司的监理月报和工程部员工的月工作总结。

8.组织工程部相关技术人员进行开发方质量检查，做到每个专业工程师对工程情况全面控制。

9.组织工程部相关人员进行开发方进度控制，制定具体工期进度要求，做到使工程按合理进度计划表实施。

10．严格按照设计要求及规范要求进行施工程序控制，达到设计规范及合同要求。

11．组织工程部人员进行技术核定，变更及相关工程量的追加追减的实测实量工作，达到技术可行数据准确的要求。

12．组织工程部有关人员进行文明施工、安全生产的现场管理工作，做到符合文明施工，安全生产的目标。

1

13．每周召开一次工程内部办公协调会，布置安排本周的工作、计划，检查落实上周的任务，同时加强内部沟通与协调。

14．组织有关专业工程师对涉及工程关键项目及重大款项的建筑设备及材料进行市场调研和认证，达到质量可靠，经济合理的目标。

15.对项目全体工作人员要经常进行职业道德教育和技术交流,大胆管理,严格要求。每月工程施工进度计划要分解落实到人,考核到人,奖罚到人。

16.落实专人对项目图纸、资料、文件负责整理分类、归档保存,严格执行文件资料的保管交接,严守公司秘密。

17.审核并签署付款证明、设计变更以及其他工程相关资料、文件等。

18.参加工程总监组织的每周生产例会,经常检查计划落实情况并及时处理出现的各类问题。

19.根据需要不定期的组织公司相关部门召开工作协调会,检查并处理项目运作中存在的问题,并及时向公司主管领导汇报。

20.树立"顾客至上、服务第一"的思想,全力满足顾客提出的与工程有关的各项合理要求。

21.经常组织工程部全体员工学习相关的专业知识,积极参加公司组织的各种学习,改进工作方法勇于创新。

22.积极完成领导交办的其他工作,主动配合其他部门完成相关工作。

23.主动履行修改、完善本岗位职责的义务。

2012年2月10日

2

一、 负责工程部的日常管理工作。

二、配合研发中心、开发部、销售部等部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

三、 负责组织工程的招投标工作。

（1） 对承包商、监理单位进行考察、评价。

（2） 组织编制招投标文件，选择投标单位或进行邀标。

（3） 组织投标单位进行现场踏勘和答疑。

（4） 组织评标和开标工作，确定中标单位。

（5） 参与合同洽谈。

四、 负责项目管理。

（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。

（2）项目的目标管理：对项目的整体目标进行明确下达，并将目标进行分解，

做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。

（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。

（4）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。

（5）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。

（6）负责组织工程中新材料、新工艺、新结构、新技术的技术论证、审核。

（7） 对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。

（8） 对工程中出现的不合格处理方案进行审批，并对结果进行确认。

（9） 组织竣工验收及移交。

（10）监督检查工程和项目文件资料的管理。

（11）负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。

五、 负责工程监理的管理。

（1） 对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。

（2） 根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

（3） 对监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题给予及时解决。

协调其与相关单位之间的关系。

（4） 负责监理费用控制与结算。

六、 负责与设计单位协调

（1） 参与设计单位的选择。

（2） 参与设计方案的选择工作。

（3） 组织工程技术人员进行图纸预审。

（4） 委托监理单位组织图纸会审，对会审中提出的共性问题和技术难题协调

拟订解决办法。

（5） 协调设计单位与相关单位之间的关系。

（6） 对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

（7） 对设计费用进行控制。

七、 负责整个施工过程中各相关单位的协调。

温宿县金桥房地产开发有限公司

工程部

2015年4月28日

1 通用职责

1)负责部门管理制度、工作标准、业务流程的建立、完善和监督执行；

3) 负责组织部门内的培训工作；

5) 负责落实本部门绩效考核工作；

6) 负责代表本部门进行跨部门间的协调与沟通；

7) 负责组织完成上级领导交办的其他工作。

2 项目前期准备

1) 协助城市公司总经理根据项目节点计划编制项目总体开发计划；

2) 组织项目总体开发计划的跟踪和监督；

3) 负责编制《工程管理策划书》，并根据各阶段成果及时更新；

4) 负责施工前各项准备工作的实施和督促；

5) 组织对总包及分项工程施工组织设计方案的评审；

6) 负责三通一平和临建工作。

3 供方管理

1) 组织建立工程、材料设备供方信息库；

2) 负责供方的日常管理，按要求组织对其履约绩效进行评价。 4 采购管理

2) 组织工程、材料设备采购招标文件中技术要求及合同中技术部分的编制。

5 材料设备管理

1) 提出工程、材料设备采购方式建议；

2) 审核施工单位编制的材料及设备进场计划，并跟踪、督促计划的执行；

3) 组织建立材料样板库，督导现场材料验收；

4) 负责按合同及规定，发起相关材料设备的认质限价工作。 6 工程进度管理

1) 负责编制施工总体进度计划及分项施工进度计划；

2) 负责组织项目施工进度计划的实施，并根据销售进度要求及时进行调整。

7 工程质量管理

1) 负责工程质量管理，编制项目质量控制要点；

2) 审核监理规划及实施细则，监督其计划执行情况，并对监理工作进行考核；

3) 审核关键工序、关键部位的施工方案；

4) 组织规划验收、主体工程和分项工程竣工验收；

5) 配合集团工程管理部的工程质量检查，对工程质量情况进行定期的分析，形成质量分析报告，对于典型问题，应形成案例。

8 工程成本管理

1) 参与设计变更的论证；

2) 组织签证的审核；

3) 审核工程承包方的进度款申请。

9 安全文明管理

1) 组织按安全文明管理的要求对施工现场进行检查监督管理。 10 现场施工管理

2) 参与监理例会，提出整改意见并监督落实；

3) 组织解决遇到或可能遇到的造价、工期、质量和安全问题，并及时上报。

11 现场技术管理

1) 负责处理施工单位现场提出的技术问题，重大技术问题及时回馈集团工程管理部；

2) 负责组织项目例会，沟通、协调施工过程中现场技术问题；

3) 组织与相关部门（设计部门、成本部门）解决设计图纸中出现的问题。

1 2 设计配合

1) 参与项目概念设计、方案设计、初步设计及施工图设计的评审；

2) 参与重大技术和设计方面的变更评审；

3) 参与施工图交底。

13 项目收尾管理

1) 组织工程维护保修工作；

3) 负责审核和监督商业客户提出的工程改造、装修等申请