最新矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案(10篇)

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇一

我校党支部坚持研究布置党员责任区工作，建立健全了责任制和责任人，严抓责任区工作。支部的党员责任区工作现已进入深化和提升阶段，从深层次探索和完善工作制度，力图从多角度拓展和提高党员责任区建设的途径和工作方法，提升党员责任区工作覆盖面和实效性。

一、完善制度落实措施

党员责任区工作做到有制度、有计划、有步骤全面深入的开展，支部制定的《党员责任区制度》、《红旗责任区评定条件》、党员三联活动要求和党员先锋工程等，突出了党员责任区制度规定的各项程序、措施和要求，我们对有关制度和具体实施方案；工作重点；任务和要求；管理与考核等多项具体措施在全体教师大会上做深入的学习宣传，确保全体教职员在思想上、行动上达成一致。

二、工作创新稳中求进

1．优化结构提高效能

我们从优化的角度重构党员责任区，从原来一对一到现在一对二，整合相同类型的党员责任区，发挥相似责任区之间的合作和联盟效应。在这一基础上，我们继续从工作内容、工作途径和工作规范等方面对党员责任区工作进行实践探索，以期不断提升责任区的工作实效。例如问题解决平台的工作机制，建立问题数据库，作为隐性的支撑条件，当不同责任区遇到共性和普遍性问题时可以直接从数据库中调取资源和解决方案，从而提高工作效率。

2．过程管理讲求实效

支部建立1＋2导航制度，党员深入组室，支部联系社区，分别深入组室创建和社区共建坚持长期互动，全面引导，期末进行评比。

《党员责任区情况记录册》和《党员联系特困学生结对记录册》是支部党员责任区工作的传统管理形式，它详细明确了责任区的党员职责、工作内容分工、时间要求、具体信息，在每次的党员与群众联系中认真地做好详细记录，尤其对党员在责任区的工作情况、工作中发现的问题和解决途径、工作效果、群众反应等做出更为详细的记录，做到每月一小结和学期一总结。为了使党员责任区工作做的更加深入有效，支部制定党员红旗责任区的评定办法和详细的评定标准，实行党员互评、支部考核以及群众测评三位一体的评定体系，使得每位党员的责任区工作实效有来自不同角度的客观评价，对今后工作的整改有良好的参照意义。

为了使五个一具体要求与党员责任区建设有效结合，我们开展了多项实践活动，号召党员自省、学习、宣传、为学校教育教学献计献策。通过活动完善党员履行责任区的工作职责，活动达到有所得，有所进，有所善的预期目标。

3．深入教学促进教改

支部开展党员争先促教改的学习实践，号召党员自觉参与教改，做到学习与实践相结合，形成一套好思路、一条好创意、一例好个案并参与评比。组织党员学习十一五师资规划核心精神，为带动责任区内的教师共同进步发挥了积极作用。

4．加强管理注重考核

党员同志把责任区工作列为自己的重要工作职责，不断研究改进工作方法，提高工作效率，定期向支部汇报工作情况。同时，在现有的基础上增强灵活性和渗透力，我们注重责任区工作的反馈与考核，党支部通过检查手册、听取工作汇报、责任区教师工作表现及工作成效、与入党申请者、积极分子结对子情况及其效果，党支部书记负责召开不同层面的教工座谈会以及进行个别访谈听取对党员深入责任区工作的情况，并把听取的意见及时向党员作反馈，党员在责任区中工作表现作为学年评选优秀党员的重要依据之一。

总之，通过党员联系责任区，构建了党员责任区的辐射空间，在党员的引领下，形成了教师互助共进的良好氛围。我们将继续努力，发挥党员一面旗帜的作用，进一步做好责任区工作。

篇二：

自开展创先争优活动以来，****车间*****党员责任区，认真贯彻段党委的工作安排，围绕段科学发展的中心任务，在车间党支部正确指导下，按照党员红旗责任区五强目标，广泛开展党员责任区活动。各方面工作取得了显著成绩，于是将有关情况汇报如下：

一：完成任务协作作用强。责任区立足岗位实际，根据班组工作特点，积极开展党员优质焊接设备活动。每月定期对机械，设备进行8次保养、维修，全年对各类机械设备进行了307台次的保养维修，保证设备质量优位。充分发挥联劳协作及骨干作用，全年共完成铝热焊接头824头，胶接98头，配轨1147根等主要生产任务，协助工区圆满地完成了上级下达的各项生产指标。

二：遵章守纪联控作用强。结合班组实际，协助党小组开展安全规章制度学习。通过事故案例的学习，安全演讲比赛，党员安全承诺书等多种形式。开展对责任区党员的安全教育，党小组每月组织以安全知识为内容的会议两次，党员每人写安全承诺书一份，发挥党员安全监督岗的作用，监督岗对现场作业人员的违章违纪及时提醒，制止，实现了责任区内无违章，无违纪，无事故的目标，确保了班组安全生产的目标。

三：技术业务帮带作用强。责任区党员认真专研业务知识，全年开展业务练兵12次，组织新知识、新技术、新工艺学习6次，对业务技术差的重点人帮扶20次，责任区党员业务素质整体得到了提高。

四：思想疏导作用强。协助工区、党小组开展思想政治工作，全年对职工群众进行法制教育，开展谈心活动24人次，杜绝职工参加黄、赌、毒活动，责任区无违法、无违纪行为。

五：职工生活互助作用强。及时掌握责任区及身边职工的思想动态，了解职工家庭状况，协助工区对职工家访12人次，调解职工间矛盾2人次，为职工排忧解难，做职工群众的表率。

一个党员一面旗帜，责任区为党员展示形象，发挥先锋模范作用扩展了空间，我们要进一步做好责任区的各项工作，创作性的开展各项活动，为完成今年我段各项任务加倍努力，以创新争优的新成绩，迎接党的十八大胜利召开。

篇三：

20xx年我局党支部能够认真贯彻上级文件精神，研究布置党建和党员责任区工作，建立健全了党建责任制和责任人，严抓责任区工作，现把具体工作总结如下：

一、党支部建立健全了以一把手工程为核心的党建工作责任制

为了完成此项任务，我支部结合本支部的实际制定了以一把手工程为核心的党建工作责任制，并能认真组织实施。工作中支部领导能够认真履行党建第一责任人职责，亲自安排部署党建、责任区工作，并搞好督促检查。

二、定期召开了领导班子民主生活会

支部能够按期召开民主生活会，会前能够征求不同层次干部群众的意见，每一个党员领导干部都能够认真写出党性党风剖析材料，会上积极开展批评与自我批评，会后认真整改，并能及时上报上级相关材料。

三、支部认真履行三会一课制度

支部能够依据上级会议精神，联系本系统实际按要求组织党员过好组织生活，认真上好党课，并能如实做好记录，及时上交党课材料。

四、开展民主评议党员工作

支部能够按要求及时开展民主评议党员工作，参加评议的党员达90%以上，有评议记录，对评议结果做好归档。

五、深入开展党员经常性教育活动

支部有党员教育工作计划，利用政治学习时间观看具有教育意义及警示价值的录象片，配合当前形式开展政治学习活动，电教设备齐全、得力。

六、入党积极分子建设和管理情况。

支部对入党积极分子的数量和质量进行了严格把关，并建立了入党积极分子名册，在日程工作中支部能够组织入党积极分子参加党组织的有关活动，不断调整壮大队伍，并能及时有效地对其进行培养。

七、发展党员工作

支部能够按《细则》规定发展党员，并对材料进行严格把关，发展党员能够采取公示制度。上半年发展一名党员。

八、组织关系转递工作及党费收缴工作

支部能够按时做好党员统计工作，建立了党员名册，对于转出转入的党员做到明确记载，严格执行组织关系转递工作。

在党费收缴及管理方面，支部成员能够按比例足额上缴党费，收缴有凭证，帐目管理规范有序。

九、支部能够贯彻执行公示制度，及时建立了干部名册，有切实可行的培养规划和培养措施。

十、支部能够贯彻执行《干部选拔任用工作暂行条例》，按照《条例》规定的标准、条件和程序选拔任用干部，不超指数、职级任用干部，不自定职务名称安排干部。

总之，支部成员能够率先垂范，认真履行工作职责，时刻保持^v^员模范性作用，把党员责任区活动的开展纳入重要工作日程。工作上虽取得了点滴成绩，但工作仍需精细化，更需加强，在今后的工作中取得更大的进步，更佳的成绩。

篇四：

为了全面提升党员责任区在幼儿园发展工作中的管理质量和服务理念，把党员责任区活动贯穿到保持^v^员先进性教育活动中去，进一步发挥党员在教育教学工作中的模范带头作用，确保我园持续稳定的发展形势，按照爱辉区教委文件精神，结合我单位工作实际，2006年我园开展了党员责任区活动。现将我园近一年来党员责任区活动总结如下：

一、加强组织领导，充分调动党员积极性

首先班子成员统一思想，高度重视，提高对开展党员三个代表责任区活动的重视程度，加强组织领导，在此基础上，我们召开了党员动员大会，孙艳红园长认真组织党员学习《教育党委2006年重点工作》的通知，带领同志们领会文件精神。在学习的同时我们还向同志们征求有关本次活动意见和建议，并进行了热烈的讨论。

二、制定有效的活动计划，确保活动的顺利进行。

在动员会的基础上，支部制定了《党员责任区活动方案》。每个党员具体工作：

1、制定2006年党员工作目标（参照幼儿园党员目标管理制定）

2、针对2006年责任区本区实际工作年初有计划年末有总结。

3、填写责任区活动详细记录，工作方法灵活、要有创新意识。

4、做好党员与责任区教师的谈话记录（每人至少一次）。

5、确定三带三比的活动内容。落实龙头工程、示范工程和师表工程工作。

三带三比是指：带领本责任区教师完成幼儿园各项任务，比推进幼儿园中心工作的实绩；带动责任区内教师开展丰富多彩和健康向上的文体活动，比在幼儿园精神文明建设中的作用；带头为责任区内教师解决工作和生活中的实际困难，比为幼儿园提供服务的效果。

6、做好政治和业务学习记录（每月各一次即可）

7、开展责任区党员启蒙引导优秀青年教师一帮一活动

a、确定责任区党员帮带对象

b、党员制定帮带工作计划

c、做好帮带谈话记录（每月至少一次）

三、明确责任，细化责任区活动。

党员责任区活动方案确定后，全体教工49人分为6个责任区。分别由6名党员为区长，根据本区工作特点积极开展示范工程和师表工程活动，充分发挥党员的先锋模范作用。

1、坚持近、小、实的原则。近：是指班子成员和党员教师要接近教师、幼儿、家长，广泛听取意见和建议；小是指从身边的小事做起，教师、幼儿、家长的小事就是领导和党员的大事；实：指实实在在的为教师、幼儿、家长办事儿，解决实际困难。

2、在党员责任区活动中除了按照区委三争三带和六到职工的活动之外，我们又开展了三带三比主题实践活动，即：三带三比：带领本责任区教师完成幼儿园各项任务，比推进幼儿园中心工作的实绩；带动责任区内教师开展丰富多彩和健康向上的文体活动，比在幼儿园精神文明建设中的作用；带头为责任区教师解决工作和生活中的实际困难，比为幼儿园提供服务的效果。

3、要求党员做到六带头六个一：一是带头学习，坚持写一本读书笔记。二是带头遵纪守法，为人师表，成为一名工作示范文明岗。三是带头搞教科研活动，积极参加一个科研课题。四是带头钻研业务，每学期要写一篇有较强指导作用的教育教学论文。五是带头参加新课改，每学期要上一堂课改示范课。六是带头讲奉献，做一个受群众尊重欢迎的好党员。

4、坚持四项原则：一是统领性原则。结合本责任区的工作实际，把三个代表要求细化。二是量力而行的原则。活动本着从我做起，从小事做起方便工作，促进工作的原则，不搞形式主义。三是因人而异原则。各活动区要充分考虑党员的自身特点，从党员的能力实际出发，有什么特长的就发挥什么特长。四是影响带动原则。要把宣传、教育和激励责任区老师工作积极性、创造性作为党员的重要任务，帮助本区教职员工解决工作中的困难，激活活动区教师的自主性、主动性和创造性。

5、完善制度，保证活动顺利开展。为了保证活动的扎实推进，党支部根据上级党委的要求，制定了学习、记实、汇报、检查、考评、五项制度。在执行制度的过程中，做到定期学习不、定期检查、定期评议。年底召开全园教职工大会对党员进行年评，评出优秀党员。对不认真履行责任区职责，活动开展不好的党员，进行批评教育和必要的组织处理。

四、以多种形式，开展丰富多彩责任区活动

1、以责任区为载体，开展比、学、赶、帮、超活动，促进党员责任区活动深入开展。此项活动主要以三带三比为依托，推动幼儿园各项活动深入开展。3月和9月幼儿园开展文明用语双月活动中党员带头，教师和幼儿说文明话，做文明事，形成了良好的社会氛围。这项活动收到了较好的社会反响。在开展社会主义荣辱观主题教育时，孙园长为主帅，亲手编写了八荣八耻儿歌，要求幼儿不但会说，而且实际运用。我的荣辱观征文活动，6个区的教师全部参与，人人结合自己实际畅谈了自己的荣辱观、人生观、价值观。青年教师积极利用自己的专业特长，结合幼儿的特点画一组八荣八耻漫画，作为八荣八耻幼儿宣传教材。35岁以下青年教师积极参加从我做起主题演讲活动。像这样的活动很多，党员带头，教师不甘落后。可以说无声胜有声，只要幼儿园开展一项活动，每个区的党员根据自己的实际情况都积极组织本区教师参与活动，有的是走在前面当典范，有的是在后面当后盾推一推。例如工会组织的教师排球赛，我园女队8人中就有4人是党员。

2、党员深入群众，成为教师的贴心人。

近民众、听民声、送温暖、献爱心主题活动，让党员教师真正走进了教职工实际生活中。支部要求每位党员不但要了解本区每位教师的思想状态、工作学习情况、家庭生活情况，而且一旦发现问题要及时帮助解决，不能解决的要及时上报幼儿园党支部，由支部研究解决。党员干部在日常生活中经常和教师在一起谈话、聊天，交朋友，成为教职工的贴心人。比如音乐组李靖分娩，本区的党员马上组织教师去看望。李园长在和教师聊天中了解到青年教师李欣参加工作3年，父母不在身边，经常感冒，为了增强抵抗力，李园长把给自己女儿补身体的人参送给她，让她熬水补补身体，虽然是一件很小的一件小事，但事小暖人心，鼓舞教师的工作热情。

3、积极开展文体活动，丰富教师生活。

以责任区为单位，开展体育比赛活动。我们主要开展了跳绳、保龄球、六一运动会等比赛活动，有计划、有组织，每个责任区的教师士气很高，有的教师为了给本区争得荣誉，不顾年老体弱，积极参与，赛出了风格赛出了水平，教师的热情非常高。今年幼儿园的演出活动很多，大型的小型的就有十几次，为了做好演出工作，每

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇二

吴波陕西省企业技术创新促进会

张勇敢陕西省企业技术创新促进会

杨文潭陕西省企业技术创新促进会

杨慧霞陕西省企业技术创新促进会

李艳丽陕西省企业技术创新促进会

何尔瀚陕西省企业技术创新促进会

王曦陕西省企业技术创新促进会

宁耀博陕西省企业技术创新促进会

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇三

为了能使酒店创造更多的效益，特制定20xx年工作计划如下：

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划20xx年逐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

今年销售将配合酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20xx年销售任务计划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

计划人员编制具体为x人，明年加强酒店招聘工作，填补空缺岗位。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

做好超值服务，用细节去感动每一位客人。

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平。

随着酒店和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为酒店尽应有的贡献。

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇四

刨煤机作为集团企业20xx年度十八项重点工程之一，因此，从一开始集团企业和矿领导就给予了更多关心与支持，同时也寄予了很高厚望：希望刨煤队能成为我矿王牌之师，能成为我矿培养人才基地，能成为我矿学习型组织典范。他深深知道，应打造一支过硬职工队伍，绝不是一件容易事情。应想把刨煤队建设好，必须紧紧依靠广大职工，充分发扬民主，发挥大家聪明才智，凭借严明纪律和顽强作风，才能有所收获。在建队之初，他就广泛地征集大家意见，同老工人进行座谈，耐心地倾听大家对区队建设看法和建议，集思广益，然后又组织队委会进行研究，经过将近三个月时间，《刨煤队管理条例》历经几次修改后终于出台，在队委会上得到一致通过，为搞好区队管理奠定了基础。

工会工作是区队管理一项重应内容，是职工当家作主、民主监督一个关键所在。作为队长，在努力搞好本队安全生产同时，积极关心工会工作开展，并为工会工作开展创造宽松环境，积极鼓励和支持工会主席开展工作，在力所能及情况下，给工会主席腾出更多时间和精力来搞好工会各项工作。刨煤队职工队伍普遍比较年轻，文化素质比较高，思想相对比较活跃，针对这种特点，深入地同职工进行座谈，开展“谈理想、谈人生、比贡献”活动，使广大职工树立正确人生观和世界观，“怕吃苦，我们就不到煤矿工作”，坚定了大家干好刨煤机信心和决心。

刨煤机是集团企业20xx年职代会中确立十八项重点工程之一，许晋斌同志利用专门学习会时间对职工认真贯彻学习集团企业和矿两级职代会精神，使每一个人都明白自己所肩负使命，为了集团企业宏伟前景，为了不辜负广大职工厚望，他们甘洒青春和汗水。“队兴我荣、队难我急、队衰我耻”是他们共同心声。

队务公开是区队管理工作一项重应内容，也是在队干和职工中架起一座连心桥。刨煤队每天都应将当天工人工分上墙公布，每月将当月扣款数量和支出情况上墙公布，队委各项重大决定都应递交职代会进行讨论。真正给职工一个明白，还干部一个清白。

刨煤机是一种自动化生产设备，它有一套全新生产工艺。新设备，新岗位，对这支新队伍来说，确实是一种挑战。所以一开始，他就与全队职工在培训上狠下功夫，采取理论培训与实践相结合方式，从矿内培训与矿外培训中，吸取各方面经验，不断提高职工整体素质与各种专业技能。

为进一步搞好职工培训，他和队干们经过两个多月时间，编制完成了《刨煤机培训教材》，主应内容包括刨煤机采煤工艺、刨头、运行轨道、液压支架与泵站、pm4电液控制系统、promos控制系统等，共分为六章，计十二余万字。

10月27日设备开箱验收，刨煤队职工与职能部门协同作战，没有休息日，每天工作都在十二个小时以上，通过奋战，整个开箱验贷时间比外方工程师计划时间整整提前了一个礼拜。11月2日开始进入地面调试阶段，11月25日开始转入井下安装。在整个过程中，全体职工发扬了特别能战斗精神，没有休息日，不计较报酬多少，忘我地投入工作中，使以往需40天才能完成一个工作面安装时间缩短为20天，并完成各种技术改造二十余项。同时，为了保证刨煤机工作面顺利投产，他们依据传统采煤工艺，结合刨煤机特点编制审批了《92304刨煤机工作面（试行）作业规程》，为刨煤机工作面安全生产提供了保证。

煤地质构造异常复杂，频繁出现断层、无炭柱、薄煤区等给安全和生产管理增加了很大难度。针对这种情况，许晋斌同志和其他队干部一道，利用各种机会，做好职工思想工作，晓之以情、动之以理，极大地增强了职工凝聚力和向心力，为工作面正常生产作了充分思想准备。工作面在初采出切眼过程中，就遇到了下垂度达１米顶矸构造，出切眼后，正当工作面调整完毕，日产达

到3500吨以上而准备上台阶时候，20xx年元月18日，工作面出现了大范围薄煤区，煤层平均厚度为～米，且煤质异常酥软，片帮深度达到2米左右，顶板破碎，最大冒落高度达到3米以上，为控制顶板，每个班用于勾顶大小木料达到150根以上，许晋斌同志几乎每天都应跟班下井，一干就是十一﹑二个小时，极大地鼓舞了全队职工战胜困难信心和决心，2月18日，历时一个月，通过薄煤区。构造带26米，比普通综采同等情况下提前了一个月，而且保证了安全工作万无一失，无一人次轻伤以上人身事

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇五

身为公司销售部的一员，从刚进公司一向强调自我坚持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。

二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域必须建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的进取性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自我有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机必须要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司期望在年底前在各地区均构成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然构成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户必须要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。应对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有必须影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯

b.市场开发要扑进去，到忘我境界

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的.追逐信息式的销售

d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，提高对客户的驾驭本事

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握

h.厉行节俭，提高实效

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们必须要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇六

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇七

作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。

1、优势

(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

(2)、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。

(3)、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。

2、不足：

因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。

1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法(如正交法，对比法，减半法)等提高效率，节约时间，争取事半功倍。

2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。

3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。

1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。

2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇八

由于数字政府项目往往资金投入较大，收益时间长，且部分项目属于公益性质，难以取得直接经济效益，需要从资金来源和盈利方式两个角度进行充分考虑。

资金来源方面，需要探索多元的投融资渠道，主要可分为四种：政府投资运营企业参与建设，政府与企业合资建设，政府统筹规划、企业投资建设，企业建设运营、政府购买服务。根据不同项目的具体特点，充分发挥资本市场作用，创新投融资模式，逐步建立以政府为主导、企业为主体、社会广泛参与的多元化投融资体系，以政府鼓励、扶持、补贴带动更多的社会资金投入建设。

表4-2 数字政府项目融资模式

项目属性

融资模式

自然垄断

公共品

财政直投、ppp、ps

公共资源

价格控制、许可权拍卖

私人产品

企业投资、市场运作

五、数字政府建设推进对策

榆林数字政府建设要立足于本地现实情况，统筹规划，要防止一哄而上、追求形式，立足榆林实际，提出榆林数字政府建设推进的几点对策：

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇九

你们好!现就本人一年来的学习和工作情况向大家汇报一下。一年来，认真履行采煤队长岗位职责，紧紧围绕矿年初确定的各项目标任务，坚持以人为本，抓班子、带队伍、严管理、促效率，立足岗位，积极进取，扎实工作，有力地促进了全队各项工作的稳步发展。很好地完成了处里下达的各项生产经营指标。通过学习，本人的理论水平和业务素质也有所提高。

今年按照处党委学习安排，认真学习了党的x届代表大会精神和“三个代表”重要思想，学习中，认真研读，反复理解，深化学习效果，通过不间断的学习，增强了我的政治意识和责任意识，使我更深刻认识到，要适应现代企业制度和实施大集团、大发展的发展要求，必须不间断地加强政治理论和业务知识的学习，树立正确的人生观，提高业务素质和工作能力，努力把自己锻炼成为一个政治过硬、业务熟练、作风优良的管理者。

一年来，我在队管理上重点抓了三个方面：

一是部分班组长在工作岗位上安全意识差、工作拖拉、竞争意识不强、思想上存在着“干好干坏一个样”等消极认识的现状。为了扭转这种局面，激发班组长的工作热情和进取精神，我在全队敲响了“不换思想就换人”的警钟，先后有两名班组长在安全生产中，由于工作不负责、安全工作不到位，给安全工作造成被动局面，被撤职。同时，按照“公开、公正、公平”的原则，让职工选出了群众满意、胜任工作的两名班组长，这一做法有效的增强了管理人员的竞争意识，激发了干部及班组长的工作主动性。

二是加强内部管理，推行经济考核责任制，将各项指标任务，层层分解落实到班组、个人;月底，按照指标任务的完成情况，对每一个作业人员进行严格考核，奖罚兑现。如有的职工在安全、质量、材料消耗上，能按章作业，保质保量完成工作任务，材料消耗有节余，月底队上按制度进行奖励，使这些职工真正得到实惠。此举极大的调动了职工安全生产的主动性和勤俭节约的好风尚，凝聚起了一个强有力的战斗团队。今年在开采2607n5-2工作面时，工作面地质构造复杂，在周期来压时-尤其是在回采过程中随采随落，难以控制。我和队技术人员根据采面地质变化情况，现场蹲点，观察分析其原因，摸索出了一套控制顶板的好方法，使采面顶板得到了有效控制。

三是加强材料管理，实行经济责任承包制，科学分解成本责任，严把材料管理关。为了把材料消耗控制在计划指标内，我和队班子成员制定和完善了材料管理制度，从队管理人员到职工形成了层层把关的管理体系，从而避免了材料的流失和浪费。另一方面，我教育职工从节约每一分钱、回收复用每一根铁丝做起，人人都算经济帐;同时，我根据每月的生产任务，计算出应消耗的材料费用，采取生产任务与材料消耗挂钩，把材料消耗分解到每一个职工，采取“谁超支、谁受罚、谁节余、谁得奖”的办法严加考核。今年1-10月份，全队生产任务基本完成，材料消耗始终控制在指标内，并有部分节余。

要搞好区队安全生产经营工作，必须要全心全意依靠职工群众，与群众打成一片，凝聚起一个团结奋进的战斗集体。今年，我们认真贯彻执行矿党委关于干部廉洁自律的有关规定，并结合队实际情况在全队开展的干部作风教育整顿工作，对全队干部及班组长在思想作风、学风、工作作风、生活作风上存在的主要问题进行了教育整顿，用严格的制度规范干部及班组长的工作行为，保持了一个好的工作作风，创造了一个好的工作环境。从解决群众关心的实际出发，对职工实施“暖人心”、“聚人心”、“留人心”活动，通过给职工办好生活中的琐事、小事和实事，使职工真切感受到了集体的温暖，暖了人心，聚了人心，创造出了团结友爱、协作上进的工作氛围。

要适应现代企业制度和大集团、大战略的发展，必须要不断更新思想观念，加强各种科学知识的学习，努力提高自己的业务能力。

今后的努力方向：

1提高自身素质，为适应现代化矿井的需要打好坚实的基础。

2严格执行矿党政决定，维护班子团结，带好队伍。

3虚心接受职工的建议和意见，集思广益，搞好区队生产经营工作。

4廉洁自律，维护广大职工群众的利益，做职工群众的知心人。

5发扬密切联系群众的工作作风，认真履行岗位职责，与职工同甘共苦，使今后的工作能够更进一步。

矿山智能化心得体会智能化矿山建设方案篇十

①根据公司“关于开展2020年煤矿机电技能人才培养及遴选奖励专项活动的通知”要求，制定了《大南湖一矿机电技能人才培养及遴选办法》，并按照培训计划开展了3次理论培训，共计培训104人，并分别邀请天津华宁、天地马克、青岛天信、青岛中加特设备厂家技术人员到矿进行实操培训，通过理论和实操培训提高了机电维修工理论知识和业务水平，提升了职工安全意识，减少机电事故，确保机电设备安全运行。

②7月初开展了井下电气作业技术比武活动，本月组织开展井下电气作业技术比武工作，下发了技术比武方案，参加理论考核25人，参加现场实操16人，评选出一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优胜奖3名，分别给予1500元、1000元、600元、400元奖励，共计奖励13000元，并下发了表彰文件《关于2020年井下电气作业技术比武表彰的决定》。

二、2020年下半年机电工作计划

1.积极推进提产600万吨项目建设，尽快完成地面生产系统改造工作，提升矿井价值创造能力。

2.积极推进智能化工作面建设。1307工作面安装完成后实现支架电液控升级改造工作，实现自动跟机、自动移架、自动推溜，达到减人提效目的。

3.以大南湖一矿“零”事故活动为主线，持续开展机电专项整治活动，提升机电管理水平。

4.完成8台5吨防爆无轨胶轮车和2台8吨无轨胶轮车采购，通过装备升级提高矿井辅助运输安全管理水平。

5.完成井下供电系统防越级跳闸系统建设工作，实现井下供电系统电力数据实时监测、实时上传，提升矿井供电安全可靠性，确保矿井安全生产。

6.采用先进的换绳车无卡式综合预拉伸自动换绳技术完成副立井大、小罐笼首绳和尾绳的更换工作，确保提升设备安全。

三、煤矿自动化、信息化现状