心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

医药代表之争心得体会 对医药代表的看法篇一

拜耳 德国 化工、制药 186 诺华 瑞士 制药 209 罗氏 瑞士 制药 239 默克(默沙东)美国 制药 259 百时美施贵宝 美国 制药 267 阿斯利康 英国 制药 321 赛诺菲安万特 法国 制药 346 惠氏 美国 制药 445 礼来 美国 制药

个人觉得sanofi的培训并不差 只能说稍微拖沓 而且欠缺一些实战性

这和sanofi的培训部人员组成有一定关系

不过说实话sanofi的培训,公司的关注程度非常好

team work精神发挥的淋漓尽致(关在一起三个半星期,肯定好的)最重要的是专业化程度

如果你认真经历过sanofi 的培训

你的专业化程度大公司的价值取向和公司文化对职业生涯的规划 都会有一个飞跃的提高

经历了lilly的培训之后我有更深刻的体会 lilly的培训非常注重实战,非常实用

经典的lsp让我在每天的拜访和可户资料搜集整理上有一个非常明确的知道框架 但是那种专业性和完整性似乎没有sanofi那么震撼人心 此外我不同意关于诺华培训的评论 个人认为诺华的培训比较糟糕

时间短,不完整,尤其对于代表专业性操作(比如专业role play以及幻灯演讲)的帮助太少 几乎是进去什么样出来还什么样 个人意见仅供参考

杨森的培训更多是一种思维方式价值取向的提高 鹰雁文化好象就是杨森最经典的case msd更强调专业性的学术体现以及每个代表作为专业用药指导者所必须的专业基础 周二考周一的知识

周三考周一+周二的知识 以此类推,强悍啊

真不知道msd的兄弟们怎么熬出来的呵呵

俺去问过各个公司大培训部门了,他们自己评的.培训最烂的外资公司有bayer,sanofi和史克.我是辉瑞的，从我的一些之前在snf工作的同事的口中得知，snf确实是一个非常适合创造辉煌，同时也是一个比较人性化的公司。同时，老板也很舍得花钱！希望在snf工作的兄弟多赚奖金！

相比之下,pfizer的内部运作机制最为完善,bayer和pfizer相似,结果导向,缺少人情味,但bayer应该是外企里面政策最灵活的,所以被称为“外企中的国企”,不过它愿意往市场砸钱且代表收入应该是外企最高的.感觉lilly中规中矩的一家公司,没什么突出的优势,也没什么大的不足,产品在市场上表现不会最好,产品没得说,同类中最好的,市场部力量也比较强,但是公司的体制与运作比较死板,roche的优势在于肿瘤产品.赛诺菲的奖金政策变化最快.至于培训,bayer的培训应该是最轻松最水的,且bayer不招没有销售经验的.就我个人而言 辉瑞的管理太美国化了 人情味不足 罗氏了解不多 评价还是很不错的

阿斯利康这家公司的指标分配不公平容易做的产品指标不增长 难做的指标每年都猛涨 奖金拿的不高

我个人简单的谈一些可能不是很准确的认识(很多都是听朋友说的)1 辉瑞:爆发户,前几年还是一个很一般的公司,通过几次成功的收购后突然到了第一的位臵,很多原先的管理者素质没有相应的提高,但是心态却发生了很大的变化,总是以老大的位臵自居,导致了他们的代表也一样.能力职业素质和思想心态不谐调.2 az: 公司搞人海战术有些失败,明年准备收拾残局,但公司的产品非常好,研发能力也非常强(我认为az的研发能力是最强的).公司的操作也相对灵活,但管理问题很多,流动率太高,内部人员及部门内耗多,不协作不团结.不过13薪,而且五金一险都是公司交,还真不错.但是pda纯粹浪费.3 roche:薪水低,补贴也一般,奖金也不是很高,但是还能吸引很多优秀的代表,说明公司的环境很好,对员工关怀不错,公司在业内不向以上两家年司这么张扬.肿瘤很牛气,也很有势力, 4 snf: 跟az一样人海战术不成功,靠着高工资吸引人才,但是又留不住人才,奖金制度06年变了四次,真可笑,但是产品还真不错,经理一大堆.是我最不喜欢的公司(snf的朋友别生气,我个人喜好)5 bayer:

楼主也讲过这个公司,产品真的很一般,但这个公司有些组的代表工资也很一般,补贴也很少,奖金更一般,可能不同的组差别很大吧,我认为这是一个最贴近中国国情的公司(我很喜欢)6

诺华:我心目中最平庸的公司了,没有什么别其他公司特别吸引人的地方,这个公司的中国大老板在我心目中是最失败的.7 gsk:是不是财务最不可理喻或者最正规的一家公司,报帐简直比开发顽固的客户很好痛苦.最进新产品中没有很有重量的,应该明年的名次还要下降.8 msd: 大家都知道的,净土啊,连吃饭都要???开发医院都没有任何费用,代表都累死了,比较能锻炼人啊,但是代表的待遇很好的,所谓的有付出就有收获啊.但听说公司做事不大气.(但今年年会去澳洲,很有意思)

礼来:大家公认的好公司,养老的公司，由此可见我们销售人员的思想啊是什么样的,(当然我也想去,但是有一次产品组不好,没有成功)10: bms中国最年老的外资公司,老的都在走下坡路了,老的连优秀的代表都留不住了,老的新产品都很少推出了,老的都很有可能被收购了 诺和诺德：很专业，在自己的专业内是老大，所以虽然总销售额不高，但是公司却做的很有知名度，而且在医生中的口碑也不错，代表收入不错，代表稳定性也好，但听说口服的组不是很好。卫才：以前靠费用打天下，代表的工资福利一般，但是费用多，代表多贪污一些费用，而且还能很好的完成任务拿奖金，真的很不错，但是07年是不行了，公司提高了代表的工资，要走正规的学术推广方式。杨森，先灵葆雅，还是不要去的好，没什么好产品了，而且工资待遇也很一般，（听说sp公司的工资最近调到3800-4000了，不过s-p好象有一个心血管的很不错，但是不是很清楚。）

4德国默克现在待遇很一般,而且公司在中国规模也不大,优秀的人才不敢要,害怕养不住,都招一些刚毕业时间不长的有干劲的年轻人.1

5德国先灵福利待遇还真不错,造影剂组非常舒服,妇科组最烂,有非常优秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齐.但公司我认为在小外资企业中是比较正规的.16

北费去面试过一次,刚开始谈得还不错，对我很满意,最后我要工资4500后,他们就蔫了,但是有一个女职业经理人给我的影象非常好,今年奖金政策的变化确实可笑，很少有公司一年中会有这么多的变化，即使下半年奖金变好了还会有人讲怎么又变了！诺华的肿瘤部和处方部老板都换了，说明今年高层管理的失败！gsk的财务不是严谨，就像“长路慢慢”讲的简直就是变态！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有点多了，说话有点直接与平时风格有些不同希望大家原谅！不过我很喜欢这种放松后的感觉。

诺华我个人觉得还是不错的,人文好,(起码在我所在的办事处)公司高管很关心底下的,我基本每月可以见一次pc1销售总监和南区总监,产品知识和培训很好,心血管产品不错的,肿瘤也不错,皮肤和其他的就一般了,得过“最佳雇主”呵呵

az目前人员很不稳定啊，乱七八糟的，代表无心工作主要靠压货！

lily底薪很高啊，06年胰岛素的增长还是很快的，但是主要靠的还是高额的代金销售啊！诺华好象组不一样，差别很大的。做心脑血管的，肿瘤的都很不错，但是外用的一般啊，太一般了。

诺和诺德目前胰岛素在仍然是老大的地位，但是在上海销售不是很好啊！

拜耳据说压力很大的，但是对于真正有能力的代表收入应该是很好的，但是进公司很难的，如果我再跳巢，它将是我的目标。

就我接触的同行有pz,az，baye，novartis等，先说辉瑞，觉得人员素质还是不错的，但是有个特点很会“过日子”，每一块钱都要精打细算的用，好像是慢病组的相对好做些。az我觉得公司本来还是不错的，但是流动率太高，06年扩，07年缩的，管理层花样太多，变化太大，还有就是内耗太大，内部斗争比较激烈，沉不住气的感觉。拜耳给我的感觉有点暴发户型的，代表主管综合素质可能不是很高但是很务实，绝对是拼命踏实干活类型的（关于这一点和他们的高奖金高工资很有关系啊）。诺华的印象不太好，觉得诺华的人都很狂，而且很没有礼貌。不是我就我一个人说的，我最少听到过三回了（包括客户）。从收入来看：拜耳，gsk是我欣赏的，辉瑞和日资是视野之外的 从福利来看：礼来，az是值得考虑的，其他好象都不咋的

从培训来看：msd,gsk水平是相当高的，辉瑞，snf也是不错的，图有其表的很多 想去去养老msd,礼来是不错的选则，新品出的最多的是中庸的诺华 拜耳，诺华政策更灵活，msd,pz,gsk更学术 个人观点，仅供参考．

其实这几年总体感觉外企的压力越来越大,变得比较功利,各家公司都是如此,生意是最要命的.个人不太喜欢拜耳的代表,可能跟我以前的一些从拜耳过来的同事的素质有关吧,尽管现在仍然有一些很好的朋友在里面.整体的感觉就跟前面有的朋友提到的,不喜欢拜耳那种爆发户的感觉.我们知道,作为一个好的销售人员,要做到一时的好,其实并不难,冲一冲就上去了,可是要做到持续的好,就象madcat在你的职业生涯里面的一样,真的是件很不容易的事情.拜耳的销售政策很灵活,这就使得下面的销售人员可能会出现比较短视的行为,而这种政策能够维持多长的时间----我个人感觉风险很大,因此,我个人曾经拒绝过很多次拜耳的邀请

我在拜耳的朋友讲过一句话很有意思：进拜耳很难因为他待遇好，离开拜耳也难因为很难找工作。后一句话的意思是：很少有公司象拜耳一样有较好的待遇较好的费用（市场、销售），同时各公司也认为拜耳的代表总会拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，会造成心态不好稳定性不强的问题；拜耳的产品可讲的内容不多，造成了代表过于注重公关而忽略了产品的特性优势推广。当然这个说法有些片面，供参考吧。

呵呵,这几天比较忙,刚刚陪客户喝酒回来,有点高了.比较同意madcat关于拜耳的观点,其实外企从个人收入或者说能收获的东西来说,都是大差不差的,赞同lz的观点,就看个人的需求是什么东西了.既然来了,就多谈一谈,说说礼来吧,也有不少朋友在这家公司里面.业内可能觉得这家公司比较低调,市场上的声音比较小,其实,这是家很不错的公司.行内有句话叫做:默沙东的会议,礼来的腿.由这个我们可以看得出来,这家公司的代表个人能力还是满强的,我就满认可的,我有不少朋友在里面.而且他们的升迁全部是内部提拔,区域经理这一块从来没有听说从外面招聘的.他们的福利制度包括薪资制度madcat的描述都比较恰当,但是,有一点不象前面的有些朋友说的,礼来是个养老的好地方,据我所知,去年,礼来的人员流动率就非常高,以至于公司内部把留住员工作为区域主管的第一任务来对待.这就验证了我前面所说的外企其实变得越来越功利拉,没有一家企业是可以长期的不追求利润的,生意永远是第一位的.所以,就我们个人而言,确实是个不错的选择但去之前你要确确实实意识到自己的能力技巧很不错了,因为它们不但指标重而且内部竞争也很激烈.诺和诺得今年开始会面临很大的挑战因为几个竞争对手已经成长起来了,而且我觉得它们有个自己内部心态有些问题,接触之下感到它们人员的优势心态很强一副我是老大我怕谁的姿态,就不说了,管理那真叫一个乱啊幸亏当初没去,我了解的甚至有人跳过去后又跳回到原公司的,的步子近来比较务实了除非有新产品上市外,它都会处在一个少投入多摘桃子的时段了.我个人现在比较欣赏的是lilly和bi企业文化和培训上都没得说代表接触起来也是如沐春风.说了这些都是一家之言个人意见而已啊.当然还是要跟自己的情况相结合

辉瑞在江苏苏北某城市招的是高中生,呵呵,不过,有的代表很拽的,一天到晚拎着个电脑,就怕别人不知道她是医药代表似的，很搞笑.诺华,和国企有什么区别? gsk出来的代表,大家要小心,据说,人际关系斗争的手段很毒辣,切记！拜耳,我个人还是比较欣赏的,只要你有能力,欢迎你加入拜耳.杨森,没落的帝国,不过她的销售额还是在外资排第一的,,医院组销售金额,在外资中应该是排第一吧,不过指标涨得太高了,伍立杰来了之后变化太大.雪兰诺,真得很一般的公司,不知道为什么还有那么多人在帮她吹捧, 当你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就会说:啊,不过如此.诺和诺德,薪水真的一般,补贴还可以,奖金制度只能说是大众水平.据我了解ａｚ的风气很差 上司与下属 或下属间的关系都很暧昧 他们所谓的团队活动都是在利用娱乐在相互卡油！

本人是从诺华出来的，总体感觉诺华还不错，公司比较人性化，产品还好都比较经典，待遇方面中等偏下，公司培训还比较系统，近些年区域产品组分得厉害，管理越来越细，表格越来越多，个人手上的费用越来越少，公司组织结构越来越复杂，沟通较以往越来越困难。

毕业生去杨森、默沙东，因为容易进。拜耳、辉瑞要去大城市，奖金和销售金额直接挂钩，特别是拜耳。杨森，诺华小地方生活较舒服，听说奖金基数是一样的，和销售金额没太大关系。偶就知道这些。

az麻醉组的两位主管都很优秀，是属于干事情的人，不是捣糨糊的。产品也是原研的，有竞争力，不过现在仿制品较多，也比较难做。有前途的。至于奖金你进去以后还是要看你能不能完成了。按总监的话说，你问我待遇会有多少，我先问你你完成你的工作没？呵呵 拜耳的奖金是比较高的，是根据销量来的，运作的模式也非常的灵活。在北京一般能完成任务的代表能有10k左右的奖金，

pz有点乱,不过是赚钱的好地方,那就是靠吃会议费,这个秘密是全体公司员工都知道的,地区经理搞大会,产品组搞专题,代表开医院小会.费用申请和自己装腰包的比率1;1.很是实惠哦!不妨去试试哦辉瑞的费用是根据销售指标分的，另外还有市场部费用，不过据我所知，辉瑞的代表都睁不到费用钱。也许重点城市能，但小城市绝对不能，而且有的还亏钱 从奖金补，为了能完成任务开会时好过一些，总之辉瑞不是挣钱的地方，现在辉瑞有些自恋 诺华新产品上市确实比较快，有几个新的品种已经在新加坡、香港等地做临床试验，相信不久就会进入中国**；惠氏、美敦力、日本几家公司都有新产品即将在中国上市。

辉 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，电话800元，年终补贴8000元，季度奖9000元，住房公积金600元/月，出差住宿350元/天，餐补100元/天，宴请费2500元/月，礼品费1000元/月。

诺和诺德：底薪3000-4500,电话1000,交通1000,差500/天,季奖12000,出差星级宾馆,每年带薪国外休假.诺 华：普代3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000福利，其他福利很差，奖金少．诺华的底薪是2400，600车补，100话补。

罗 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高． 礼 来：普代3800-4000，高代5000，交通900，电话３５０交通900，电话350，奖金很高 赛诺飞万安特：底薪4000，600车补，100话补，奖金每月15000(要完成任务),其他的福利也特别的好 赛诺菲：普代试用期三个月,底薪4000,补助1100,奖金完成任务有得发!高代5500 客户主任6500 德国勃林格：底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000。

阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季。高4500-5500，交通900，电话500季奖8500-9000 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 香港澳美：底薪800元；车费报销；房补150-200元； 开发费根医院规模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+补助800左右

费森尤斯〃卡比:底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 步 长：底薪5000,电话1200,交通800,差补450/天,季奖20000,出差必须最高宾馆,每年带薪国外休假.欧加农妇科组：4000-5000补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 韩美：底薪3千多 第一制药：普代3500,车补900,每天补40,电话480,出差每天90,出租,车费全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班费可观,一天600,奖金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 法国施维雅底薪3200，车补600，话补200，食补80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的奖金．

我认识几位外企的医药代表朋友，对他们的企业和待遇有一点简单的认识，下面写出来希望对去外企的朋友有参考的价值，不对的还请各位指正。

揭露强生/爱德华/辉瑞，礼来诺华阿斯利康，施贵宝，葛兰素史克msd雅培，赛诺菲安万特待遇面试

强生：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电话费：300，器械组奖金超高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶！

爱德华（是强生在心血管器械方面的强大对手）：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底。

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了

诺华：待遇：基本工资4000左右/3500左右，交通费1200，电话费300，奖金15000/季度，其他补贴很多0——5000都有，面试：诺华比较喜欢群殴式面试，去看看我发表的关于面试的帖子里面有谈到诺华的面试

阿斯利康：待遇：基本4200，交通费1300，电话费400，奖金：17000/季度左右，其他补贴：0——3500不等，一般代表都有多谱达的6000多手机配给，面试：他的面试问的很细，一般会深入到每一点，一定要注意，一般也是2——3轮

施贵宝：待遇相对差一点，基本工资：2800，交通：700，电话：200，其他补贴还可以0——3000不等，面试：也是喜欢群殴，有时还会出现笔试

gsk：基本工资：3500，交通：1500，午餐补贴：500，电话：500，奖金：12000/季度，其他补贴0——3000不等，面试：一般三轮，有个特点，他喜欢调查你的背景，也就询问你以前的主管你的表现

msd：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0，鸦培：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，