外经贸信息学院 外经贸信息管理与信息系统(5篇)

外经贸信息学院 外经贸信息管理与信息系统篇三

漳芗外经贸[2003]114号

芗城区2003年外经贸工作总结

一、今年外经贸工作概况：

今年，预计我区完成合同外资额8416万美元,同比增加13.55%，完成年计划的105.20%；实际利用外资6300万美元，同比增长56.47%，完成年计划的114.55%；外贸出口

1.15亿美元，同比增长15%，完成年计划的104.55%；新开工投产企业12家，同比增长9.09%，完成年计划的120%。1～10月，涉外税收为8811.81万元，预计全年可突破1亿元。

今年“4〃9”，全区签约合同项目18个，合同外资额8362万美元，已批签约项目13个，项目履约率72.22%，已批合同外资额4712.51万美元，合同外资履约率56.36%。其中上500万美元的项目实际未履约的有5个（金峰4个，南坑1个），还有三川冷热轧项目转为内资。

今年“9.8”，我区签约合同项目23个，合同外资额12879.64万美元，已批签约项目

11个，项目履约率47.83%，已批合同外资额1843.07万美元，合同外资履约率14.31%。尚未履约上500万美元的项目有4个（金峰3个，东铺头1个），上500万美元的项目一个（巷口）。

二、外向型经济存在的问题：

一是服务跟踪工作没到位问题。如个别企业由于厂房等原因出现向外迁移的现象；个别企业在生产经营中疏忽安全规范，导致了安全生产出现问题；一些企业由于没有注重质量监控，导致产品退货或积压；有少数企业因经营管理不善

等原因关停注销，引进的新项目实际到资水平和开工率不高。

二是利用外资的软环境问题。主要是自我开发优惠政策还不够，地区性的优惠措施体现不明显。其次是一些行政审批、行政检查和行政性收费还没有做到透明、公开、有法可依，一些部门存在执法随意性较大的现象。

三是项目用地跟不上问题。目前我区项目土地价格的确高于周边县市区，这一问题已对我区进一步扩大招商引资造成影响。工业园区开发尚跟不上项目用地所需，区内道路、水、电、通讯等配套硬件没跟上，承接大项目的能力还不够。

四是存在思想顾虑问题。不少单位和同志对招商引资有厌战情绪，思想上有种种顾虑：怕走出去引不来资金和项目遭埋怨；怕别人把招商引资说成是游山玩水；怕招商引资花了钱出经济问题。我们认为，招商引资不可能百发百中，但只要走出去，就会有收获，我区多次的后招商成功例子说明了这一点。同时认为，进一步解放思想是招商引资的前提。

三、明年工作思路：

明年是外经贸统计新口径全面实行的开头之年，明年外经贸工作目标拟定：合同外资额3500万美元，实际利用外资2500万美元，外贸出口1.18亿美元。按照新口径，明年开门红项目拟报两个，分别是金峰污水处理项目（合同外资500万美元）和芗江花苑房地产项目（合同外资200万美元），合计合同外资700万美元，实际利用外资250万美元。

为更好完成新一年任务，我们要抓紧抓好以下工作： 一要加强领导，建议调整、充实招商办工作班子，使之

具有跨部门、跨系统的协调、指导、服务、监督功能，处理招商引资工作中出现的问题，做到全区一盘棋，统一协调、统一行动，避免工作中的脱节、推拉扯皮现象。

二要主攻招商引资，拓宽引资渠道，采取定向招商、小分队招商、以商引商、会展招商、产业链招商、大项目个案优惠招商，推进多元招商等形式吸引境内外资金，着力瞄准跨国公司资本，跟踪国内外知名企业，主动对接长三角、珠三角，积极融入厦门湾建设。

三要突出项目建设。首先要跟踪现有项目。“4.9”签约的4个未履约项目，其合同外资额818万美元，占签约合同外资额的9.78%；“9.8”签约的11个未履约项目，其合同外资额8208万美元，占签约合同外资额63.73%，要促其尽快到资履约。其次要强化项目储备，注意把握国家产业政策导向，着力开发各类项目源，把项目延伸到各行各业。其三要实行“一个重点项目、一个领导挂钩、一个镇街部门负责”的办法，解决存在问题，促成项目落地。

四要扶持外贸出口。组织家具同业工会认真应对美国对我实施家具倾销指控而加征关税的反指控措施，随时帮助解决出口遇到的具体困难和问题。要注重引导企业开展iso、haccp等国际标准认证，提高应对贸易壁垒和技术壁垒的能力，增强国际市场竞争力。

五要加快我区的招商网络平台建设。我区的信息中心虽然已经运作一段时间，但是招商平台的作用至今不明显。周边一些县区已经把他们的招商网站链接到国家商务部了，可我区的招商信息在国家商务部的招商网站上还找不到。在网

络已经无处不在的今天，我们应该充分重视和利用网络功能。建议区政府投资开设一个专门的中英双语招商网，并把它链接到世界各大网站门户，更大更多地宣传我区的投资新环境。

芗城区外经局

2003年12月20日

外经贸信息学院 外经贸信息管理与信息系统篇四

2014外贸业务员工作总结 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在xx年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了？在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出 来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。

二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。

年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。

当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。

因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。

通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。xx年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。篇二：2014年企业外经贸委年终工作总结

企业外经贸委年终工作总结

一、外经贸工作简要回顾 xx年，我们紧紧围绕市委、市政府确定的总体思路和工作目标，按照实现“两个率先”的总要求，抓住国际产业资本向长江三角洲加快转移的机遇，积极应对各种困难和挑战，趋利避害，开拓创新，扎实工作，全市外向型经济继续保持快速发展的良好势头。

（一）外向型经济发展水平进一步提升

1、利用外资再创佳绩。

全年新批外商投资企业591家，新批注册外资22.52亿美元，到帐外资12亿美元。

2、对外贸易高速增长。全年完成进出口总额138亿美元，其中机电产品进出口额100亿美元，内资企业外贸发展迅速，实现进出口1.7亿美元。

3、外经合作创出新高。新签对外承包劳务合同额5527万美元，完成对外营业额6184万美元，外派人数508人次。

（二）外向型经济运行质量进一步提高

1、招商领域有效拓展。新批注册外资中，台湾项目13.77 亿美元，占 56%；欧美项目 2.92亿美元，日韩项目 1.74亿美元，分别增长130%和98%。外资项目规模不断扩大，新批1000万美元以上项目146 个，3000万美元以上42个，累计分别达到 758 个和261个；新增超亿美元项目4个，累计达到27个。

2、产业集聚效应进一步显现。新增电子信息、精密机械、精细化

工项目 260 家，注册外资9.02 亿美元，分别占总数的44%和37%。一批研发型、物流型、服务型项目先后落户昆山，有效地提升了产业层次。

3、外贸结构不断优化。外商投资企业全年实现出口73亿美元，占全市总量的98%；新增拥有进出口经营权的内资外贸企业100 家，累计达到156家，其中65家已正常运营，全市逐渐形成了以外商投资企业为“龙头”、外贸企业、生产企业为新增长点的外贸新格局。

4、外经合作取得突破。苏州中材建设有限公司经商务部批准，取得对外合作经营资格，可经营承包境外建材行业工程和境内国际招标工程，对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员，推动全市外经工作上了一个新台阶。

（三）外向型经济发展环境进一步优化

1、园区开发全面推进。开发区加大基础设施投入，各项工程开工量达30亿元，实际完成工程量20亿元。新批注册外资 8.38亿美元，占全市的34%；出口加工区初步实现全天候通关，进出口总额达到55.5亿美元，增长166%。吴淞江工业园、昆山高科技工业园、京阪科技工业园、国际商务中心、昆山软件园、中科昆山高科技产业园等特色专业园区，成为全市招商引资的重要载体。临沪产业带启动规划，进一步拓展了外向型经济的发展空间。

2、乡镇招商成果显著。各镇加大资金投入，进一步加快工业区规划和基础设施建设，项目承载力和对外吸引力进一步增强，有7 个镇新增注册外资突破1亿美元。

二、外经贸工作主要做法

回顾总结全市外经贸工作，主要是体现在四个“抓”：

1、迎接挑战，突出重点抓招商。一是招商引资任务早明确、措施早落实。二是积极做好赴香港和南方、日韩招商活动的各项准备工作。三是全力以赴组织开展金秋经贸招商活动。四是加强签约项目的跟踪服务，提高项目的审批质量和成功率。五是积极发挥市政府驻南方办事处的作用，为全市招商引资牵线搭桥。

2、诚信优质，一心一意抓服务。一是抓好30家重点在建外商投资企业督查工作。二是抓好100家重点投产三资企业、20家出口大户的跟踪服务。三是抓好外商投诉的协调处理工作。四是抓好审批手续简化工作。五是抓好外语中心建设。六是积极开展调研工作。

3、锲而不舍，勇于开拓抓市场。一是扶持重点企业。二是开展业务指导。三是全面贯彻落实国家和地方出台的一系列奖励政策。四是培养新的外贸出口增长点。

4、规范管理，队伍建设抓素质。一是抓全员素质提高。二是抓制度建设。三是抓考核监督。四是抓人心工程。篇三：外贸工作年终总结

外贸部工作总结

工作总结 时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，过去的一年，在公司领导的正确指导下，在各部门同事的积极支持和大力帮助下，我才能够较好得完成工作任务，在此非常感谢中健大家庭的每一位家人对我工作的支持和帮助，我相信在新的一年里，我们这个团队会配合的更好，我们能共同创造更好的业绩。

回首过去，是为了更好地面向未来。总结经验，是为了克服不足，发扬成绩。针对2011年的工作情况，现从以下五个方面做如下总结：

一、工作完成情况 2011年总体上来讲，工作完成情况还是可以的，当然业绩的取得离不开公司领导们的正确指导和同事们的支持。公司角度来分析，感谢公司领导对我们工作的大力支持。1）2010年12月30日，公司出资购买阿里巴巴增值服务外贸直通车（p4p），来增加产品的曝光量。2）2011年9月，购买橱窗，增加产品的曝光量。3）2011年10月份，谷歌推广。4）客户来访时，张总总是放下自己的工作，亲力亲为，全程陪着，印象很深刻的是今年4月份时，一个印度客户过来，张总亲自去北京接的客户，虽然最后并没有谈成大的订单，但是这种对客户真诚的态度是值得我们好好学习的，好多来访客户在回去时都会跟反映张总是个great man，并对咱们公司给予很高的评价。公司的大力支持是我们做好工作的坚实后盾，新的一年，在公司的全力配合下，我们会做得更好。

个人角度来分析，我主要做了一下几点工作： 1）通过不同方式搜索好的关键词，在阿里巴巴上发布产品信息来增加网站的曝光量；并及时的更新产品信息。2）对于网络销售，存在一定的风险性，所以国外的买家会非常的谨慎，我们不能一味的只把目光集中在订单上，要加强与客户的沟通联系，多想办法，建立良好的合作关系，在沟通的过程中，你能很好的了解你的客户，也会增加客户对你的信任度。3）工作到位，服务也要跟上。凡事都要多用心，有些事，可能你做的时候客户看不到，但是他会感觉的到。

当然，在工作过程中也发现了自己的不足之处： 1）客户管理环节不够好，有时候寄过样品的客户都没订货，有些老客户也不知道什么时候流失了，这其中很大一部分原因是我没有及时的跟踪。2）工作缺乏计划性，自己也很清楚的知道，没有计划的工作，效率是很低的，这点正在慢慢的改进当中。

二、阿里巴巴网站分析

从上图很容易看出，第三季度的新发产品数不错，但是第四季度现象不太好，可能是后期工作忙得缘故，新的一年，一定要合理地制定工作计划，纵使忙，也要保证一定数量的新发产品数，这样才能保证网站的持续高曝光量。

通过后半年的数据统计来分析，点击率波动较大，很不平稳，而且点击率非常低，所以以后发布产品信息的时候，要多注意细节方面的东西，因为并不是曝光量有了，就会有点击。

图下：影响点击量的因素 trademanager在线（保证买家可

以随时进行在线

沟通）

产品图片（清晰）

描述

通过阿里巴巴巴巴网站的统计，反馈率是很低的，也就是说10个点击我们的客户中只有一个客户给我们发询盘，而反馈量应该从以下几个方面改进：篇四：2015外经贸局年终工作总结

2015外经贸局年终工作总结 20xx年，我局认真贯彻落实市委、市政府年初确定的工作目标和统一部署，深入实施扩大对外开放、吸收利用外资、鼓励扩大外贸出口的一系列政策措施，外资及外贸运行迎难而上、创新突破，各项任务指标均实现较大幅度增长。

一、一年来外经贸工作的主要成绩及特点截至10月底，全市出口创汇完成5490.5万美元，占沧州市年任务(6300万美元)的87,同比增长33.8，出口创汇绝对值列沧州各县市第二。预计到年底外贸出口可实现6500万美元，完成年任务103;全市实际利用外资项目10个，外资到位502.61万美元，入统433万美元，占沧州市年任务(750万美元)的67，同比增长101。预计到年底外资还可入统306.5万美元，全年可实现利用外资 809.11万美元，完成年任务107.9。

一、今年以来外经贸工作呈现以下特点：

1、五金行业成为我市出口的主力军。金海、中联等一批五金企业产品出口占全市出口值的80以上，仍然占据全市出口的主导地位，且发展势头强劲。其中仅金海五金制品有限公司一家企业出口2741万美元，占据了全市外贸出口的半壁江山。

2、传统产业占据我市出口创汇一定份额。我市化工、皮革、草编、水产品等一些传统产品出口占全市出口值近20%，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主体地位日益突出，工业类项目不断增多。聚鼎、雄骅、爱邦等一批投资超百万美元的五金工业类项目，已成为招商引资的主体，部分项目现已建成投产。

4、开放领域继续拓宽，服务类项目有力推进。总投资超千万元的捷馨苑大酒店项目外资已到位820万港币，现正在兴建之中，我市开放领域进一步拓宽。

5、引资意识大为增强，招商氛围初步形成。以项目为纲调动了全市招商引资的积极性，各单位把招商引资上项目摆上了重要议事日程，引资风气明显提升。

二、一年来外经贸主要工作开展情况及措施：

1、领导重视，形成合力，促使外经贸工作上新台阶。从市领导到局领导高度重视、关注和支持全市外经贸发展，对全市重大外经贸活动、重大利用外资项目及其运行中的突出问题和困难，及时果断地进行协调并做出正确决策，特别是局领导能够集中精力抓招商引资工作，提要求、定政策、抓招商、盯项目，还经常深入企业了解情况，为企业排忧解难。由于领导重视，措施得力，工作到位，全市上下重视和支持开放型经济的意识进一步增强，形成了发展外经贸的合力。

2、转变职能，强化服务，努力营造良好的外经贸发展环境。在服务全市经济大局和局机关效能建设中，我们严格落实机关干部职工岗位职责、办事程序、首问责任制、服务承诺制、限时办结制、绩效考评制、效能追究制等七项规章制度;对外提出五项服务承诺：职责范围内的事务，马上办结;材料和证件齐全的事务，当天办结;涉及职能部门的事务，协调疏通;受限于政策和法规的事务，合法变通;对已办事项不满意的事务，迅速纠正。在日常服务工作中，我们千方百计做好项目业主的前期咨询、企业名称核准、环保立项、可行性研究报告、合同和章程的审批、营业执照等一系列无偿、优质配套服务。在对外交往的过程中，与客商加深了解，广交朋友，形成了你助我发展，我助你发财的共识，营造了亲商、重商、扶商、富商的良好环境。在项目跟踪过程中，我们克服了人员和经费不足的困难，安排专人积极跟进，加强联系，确保了全市重点建设项目的顺利推进。

类110个产品,接待新老客户156家,签订供货合同290 万欧元;广交会展出五金类50多个产品，接待了包括美国、西班牙、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区的新老客户270家,签订贸易合同180万美元，达成出口贸易意向15个，贸易额1000万美元。为加强与周边地区的合作与交流，8月份组织××镇、滕庄乡和部分企业参加了第十一届鲁台经贸洽谈会。期间，自办了台商联谊暨项目推介晚会，接触了一批台商，推介了部分招商项目，进一步宣传了××。为配合20xx年××冬枣节的宣传推介活动，我局抽调精干人员，认真做好在北京、天津、沈阳等地××冬枣节的各项筹备工作，从活动实施方案、邀请客人、会场布置等细节工作都做到了精心组织，精心实施，收到了进一步宣传和推介××冬枣的良好效应。

4、加强扶持，优化结构，积极推进对外贸易多元化。我们抓住外贸经营权由审批制改为备案登记制的有利机遇，大力扶持有条件的生产企业、流通公司，尤其是民营企业进入外贸这一领域，着力培育外贸出口新增长点。一是对我市农业产业化龙头企业天天食品有限公司出口冬枣业务进行指导，帮助其了解考察韩国市场的状况;二是协助企业加快出口退税进度和出口产品的通关工作，与企业勤沟通、多联络，及时协调解决问题，以稳定出口订单;三是积极为具备条件的企业申办自营进出口权。一年来，共为我市鸿承、大城、海骅制药厂等5家企业办理了进出口经营权，这些企业已成为我市新的出口增长点。

5、重视基础，积极推介，做好招商引资的前期工作。为扎实做好我市招商引资基础性工作，我们积极收集、筛选、包装、推介招商项目，全方位、宽领域、多渠道招商。一是围绕我市重点发展行业和重点招商项目组织编制了《××投资手册》，并借助专场招商会对我市主导产业、重点产品及相关优惠政策给予了大力推介。二是在《今日××》设专版介绍、推介我市的投资环境、重大对外招商引资项目及涉外礼仪、谈判等相关知识;三是利用××商务之窗网站这个平台，加强与国家商务部、国家贸促会、省外经贸厅、省贸促会链接，建立招商引资联系网络，及时为企业提供外经贸信息和国家、省、市鼓励外商投资的优惠政策措施，为企业参与自由竞争、自由贸易创造有利条件。

三、存在的问题

1、项目储备不足，特别是大项目、好项目、生产性项目少。

2、考察项目多，来访客商多，接洽项目多，但签约项目少，批办项目少。

3、实际到资存量有限，后劲不足。

4、外贸专业人才比较缺乏，将影响出口经营业务。

四、几点建议：

1、为形成良好的招商氛围，建议市委、市政府定期专题研究招商引资工作，分析形势，查找问题，研究对策，同时继续在全市进一步营造招商引资舆论氛围，真正形成人人想招商、议招商、干招商的态势。

2、加强定期督导、调度力度，调动各方面积极性，推行全员、全力、全方位招商。

3、建立××籍在外工作人员联络网，以人情招商。在全市进一步登记××籍在外工作人员，做到不漏、不错，制作××籍在外人员登记册，老客户、老朋友登记册，并

输入招商网，信息共享。利用项目洽谈会期间，适时适地召开同乡老友联谊会，联络感情，沟通信息。

4、进一步完善招商引资优惠政策，完善考核办法，明确明年招商引资任务，加大考核力度。篇五：外经贸工作汇报 一批创品牌出口生产企业、一批机电产品出口生产企业”为主要内容，以“境内外展销、中小企业扶持政策，科技兴贸、国际市场开拓引导、外贸业务知识培训等”为抓手，力推外贸出口快速增长，并已取得初步成效。至10月底，出口超1000万美元企业达到6家（其中超5000万美元企业1家，超1亿美元1家），同比增加2家，总量增长116％；出口超500万美元10家，同比增加6家，总量增长160％。永高公司、展望工艺品公司和拱东医用厂挤入广交会品牌展区（填补空白）；赛豪实业公司获得国家出口机电行业研发资金补助（填补空白）；王野、川铃、亿力、本州等十多家机电行业出口企业发展迅速，企业规模不断扩大。

3、开展出口预警工作，提高了应对不确定因素能力。面对今年7月人民币升值对出口不利的因素，我局及时分行业调研人民币升值对企业的影响，并针对新的汇率机制，提出主动利用金融产品等积极的应对措施。在上半年发电机出口大增的情况下，对黄岩的发电机生产企业进行了深入的调研，从出口产品市场的单一性、行业竞争的激烈性、产品利润空间的紧缩性和产品技术含量低等多角度进行了分析探讨，及时提出发电机出口如何走出误区的意见，撰写了《发电机行

业出口的冷思考》，为区领导和企业负责人决策提供参考。

4、提高服务质量，营造了促进出口的环境。（1）率先在区一级建立加工贸易网络审批系统。我局在全市县区级外经贸系统中率先建立区级加工贸易网络审批系统，实现了网络化管理，为推进加工贸易的发展营造了良好的服务环境。（2）开展外贸人才引进和业务知识培训。一是在黄岩建立了“安徽大学经济学院毕业生实习与就业基地”，以此积极寻求引进大学毕业生来黄岩工作，解决我区外贸人才短缺问题。二是今年已3次组织95家企业201人次，参加加工贸易、通关实务等业务培训，提高经营水平。三是组织并举办“外贸企业厂长、经理商务英语培训班”，提高交流沟通能力。（3）争取增加中小企业扶持资金。今年已申报省中小企业开拓国际市场补贴87万元，比上年增加63万元。推选6家企业申报“省重点培育和发展的出口名牌”商标。

5、突破土地瓶颈制约，推动“零土地招商”取得了初步成效。1－11月新批的11家外资企业中有7家企业未新增用地，合同利用外资728万美元；动员企业增资，1－11月已有外资企业增资项目达7个，合同利用外资381万美元，同比增长124.6%；以股权转让形式利用外资实现突破，合同利用外资82万美元。

6、拓宽招商领域，城市基础设施建设引资取得突破。区国有资产经营有限公司与新奥中国燃气投资有限公司合资建设经营城市管道燃气项目，不仅是我区第一家城市公共设施领域利用外资，也是全市第一个管道天然气利用外资项目。还有环球物流有限公司落户我区，使我区利用外资从二产向三产延伸。

7、抓引资大项目取得了新进展。一是1－11月合同外资300万美元以上的新批项目有4个，平均每个项目合同外资达到538万美元；二是加强了与世界500强企业的联系，如家乐福、乐购等世界零售商先后来我区投资考察。

8、认真组织投资促进活动，有力地推进了招商工作。一是在台湾《太平洋日报》和《国际商报》上宣传推介黄岩，提高我区的影响力。二是圆满完成省洽会和柑桔节贸易投资洽谈会。会上签约项目已有3个完成审批设立，一个正在进一步洽谈中。

二、2006年外经贸形势基本看法与工作重点

（一）基本看法

1、三大经济体经济呈平稳增长态势，有利于我区稳定和扩大外贸出口。

据imf预测，2006年世界经济有望保持平稳增长，增长率达4.3％。国际货物贸易将比2005年有所增加，增长率达到7.4％。美国：消费、投资、需求旺盛，就业增加，经济基本面看好。日本：企业盈利增加、个人消费开支上升，经济复苏势头比较强劲。欧元区：经济社会改革等面临困难重重，但短期内衰退的可能性不大，仍将有所增长。这三大经济体是我区产品出口的主要市场，总量占我区出口的58.62％以上，美国、德国、日本是我区列前三位的出口国家，他们的经济增长，会给我区产品的出口提供一个增长的市场空间。

2、发展中国家经济保持较快增长，有利于我区开拓新兴出口市场。

亚洲仍然是世界经济增长最快的地区，拉美国家经济形势比较乐观。东盟自由贸易区的实质启动，拉美巴西、智利、阿根廷、秘鲁主要国家承认中国完全市场经济地位国家，这为加快发展与东盟和拉美的经济合作创造了十分有利的环境。东盟和拉美是我区新兴开拓的出口市场，增长速度分别达到44％和55％，该两区域经济的旺盛增长，有利于促进我区出口市场的广泛开拓，有利于出口的持续稳定增长。

3、国内宏观经济环境有利于我区扩大外贸出口。

为明年中国经济谋篇定调的中央经济工作会议已经结束。

外经贸信息学院 外经贸信息管理与信息系统篇五

外经贸信息

第27期

台州市外经贸局办公室编 二○○九年九月一日

编者按：根据市委的统一部署，我局深入学习实践科学发展观活动自三月份启动以来，历经六个月时间，至今已基本结束。8月25日下午，我局召开深入学习实践科学发展观活动总结大会，局党组书记、局长潘旭辉在会上作总结报告，他站在我市开放型经济全局高度，结合外经贸工作实际，总结了我局深入学习实践科学发展观活动的主要做法、成效、不足和若干体会，指出学习实践科学发展观活动使我局上下在提高思想认识上有新进步，在解决突出问题上有新进展，在干部队伍建设上有新突破，在机关效能建设上有新提高，在促进科学发展上有新思路，推动了外经贸各项工作的开展。潘局长的总结报告对做好当前我市外经贸工作具有很强的指导意义。现对报告全文进行刊出，供大家参考。

总结经验 巩固成果 不断深化学习实践科学发展观活动

—市外经贸局深入学习实践科学发展观活动总结报告

潘旭辉

（二oo九年八月二十五日）

同志们: 根据市委的统一部署，我局深入学习实践科学发展观活动自三月份启动以来，历经六个月时间，至今天基本结束。在这次科学 发展学习实践活动中，我局上下在市委第十指导检查组的具体指导和督导下，围绕“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，紧密结合外经贸工作实际，周密组织部署，狠抓落实，扎实推进，成效明显，在提高思想认识上有新进步，在解决突出问题上有新进展，在干部队伍建设上有新突破，在机关效能建设上有新提高，在促进科学发展上有新思路，推动了外经贸各项工作的开展。主要有以下几个方面：

一、主要做法

我局深入学习实践科学发展观活动经过开展学习调研、分析检查和整改落实三个阶段的各项活动，局领导班子落实市委关于学习实践活动的部署要求，在各个步骤环节中紧密结合工作实际，创造性地开展活动，取得了明显成效。

（一）坚持党组高度重视，领导率先垂范，把强化责任贯穿于学习实践活动全过程。我局高度重视深入学习实践科学发展观活动，始终把实践活动作为一项重要政治任务，作为党建的头等大事来抓,有力地组织领导实践活动,明确领导负责,做到了认识、精力和领导“三到位”。及时召开党组扩大会议，成立局学习实践活动领导小组及办公室，认真研究制定并下发《市外经贸局深入学习实践科学发展观活动实施方案》。组织局机关、市贸促会、市国投中心全体人员和部份县（市、区）外经贸局班子成员、离退休老干部和直属企业党支部主要负责人等参加了动员大会、转段会议和座谈讨论，通过统一思想、明确目标、细化分工、落实责任，为学习实 践活动顺利进行奠定了坚实的基础。

（二）坚持理论武装，把学在深处贯穿于学习实践活动的全过程。全局通过集中学习、专家辅导、讨论交流和自学等多种形式，进一步加强理论知识培训。一是制定了党组理论中心组年度学习计划，今年已集中组织学习6次；局机关坚持周一下午集中学习制度，先后召开座谈会8次；要求各党支部加强学习组织领导，认真贯彻执行学习制度，确保党员干部学习时间达到20小时；二是举办辅导报告会，主要有邀请市委党校副教授金台临作题为《学习实践科学发展观，切实转变发展方式》的辅导报告，局党组书记、局长潘旭辉作题为《台州外经贸面临大考》的学习辅导，以及组织观看国家发改委副主任朱之鑫的《贯彻科学发展，促进国民经济又好又快发展》现场演讲录像。三是在局门户网站开辟了“深入学习实践科学发展观活动专栏”，创建学习交流的无障碍网络平台；在局内网上开展了学习心得体会交流活动，局机关、市国投中心全体党员向活动办公室递交了书面学习体会。四是先后印制和发放与科学发展观相关的学习教育书籍资料150多（本）册；局学习实践活动办公室组织了科学发展观理论考试，局机关全体党员参加，平均分达到96分，理论学习效果突出。

（三）结合工作实际，坚持干在实处，把推动开放型经济发展贯穿于学习实践活动全过程。根据年初确定的调研课题，按照各自分片驻点联系制度，由局领导带队，分组赴各县（市、区）外经贸企业开展蹲点调研。为了确保调研活动顺利进行，下发了《市外经 贸局蹲点调研活动方案》，明确了12个调研课题责任分工和时间要求。4月下旬，我局召开了调研成果交流会，《当前台州外贸形势研究思考》、《做精做专对外贸易促进工作，推动对外贸易健康稳定发展》、《台州民营企业出国参展遇到的困难及解决的对策和建议》３个课题形成书面报告。５月中旬，《第105届广交会台州企业成交情况调查分析》以及其他有关外贸、外资、外经和服务外包的５篇高质量调研报告陆续形成，为全市外经贸工作努力克服当前国际金融危机影响，继续保持又好又快发展提供了科学指导和参考。

（四）坚持发扬民主，积极行动，把群众参与贯穿于学习实践活动全过程。一是组织群众参与解放思想大讨论活动。通过制定《市外经贸局学习实践科学发展观读书会和解放思想大讨论活动计划表》，明确了讨论时间安排、参加对象和具体要求。围绕“我为外经贸谋发展作贡献”的主题，结合当前外经贸形势分析，精心组织了务虚会、交流会、专题研讨会、企业恳谈会、“我为外经贸发展献一策”等5场解放思想大讨论活动。二是依靠群众认真召开领导班子专题民主生活会。通过座谈、走访、网络平台、信函等多种形式向干部群众征求意见建议，对征集到的意见建议进行原汁原味地梳理汇总。局领导班子成员带头开展“三谈三对照三检查”活动，虚心听取群众意见，充分发扬党内民主，开展了批评与自我批评，认真查找问题，深刻分析原因，提出了富有建设性的意见和建议。三是集思广益撰写领导班子分析检查报告。组建精干人员负责起草分析检查报告，在初稿形成后，召开了党组（扩大）会议充分讨论，同时通过内网公布、会议座谈等形式，征求广大干部职工的意见，听取了有关县（市、区）外经贸局的意见建议，做了进一步的完善和修改。经过六次修改，最终形成一份联系实际紧密、问题查摆认真、原因分析深刻、整改思路科学、文件格式规范、落实措施可行的局领导班子学习实践科学发展观分析检查报告。

（五）坚持边整边改，把群众满意贯穿于学习实践活动全过程。一是根据领导班子分析检查报告提出的整改思路和措施，结合群众意见建议，经过梳理问题、形成初稿、征求意见、完善定稿等四个步骤，最后逐项审定了18项整改内容，形成了《台州市外经贸局党组深入学习实践科学发展观活动整改落实方案》。该方案明确了整改落实的事项、措施、责任和进度要求，并通过会议、局网站、内网等方式公布，做到了向群众公开承诺，接受群众监督。二是集中解决突出问题。针对坚持科学发展观的认识有待提高、工作抓落实不够到位、服务基层与企业水平需要提升、领导班子自身建设亟需加强、机关文化建设有待进一步加强等影响和制约科学发展、干部职工反映强烈的问题，集中加以解决，目前我局整改落实方案中明确的18项近、中期整改事项，已有12个得到落实和解决。三是推进体制机制创新。以拟完善对外贸易扶持政策，破解当前外贸企业发展乏力的难题；以出台招商选资的指导性意见，破解我市利用外资质量提升的难题；以拟完善鼓励进一步“走出去”的政策，破解企业对外投资信心不足的难题；以出台促进服务外包的政策措施，破解外包工作氛围不浓的难题等。四是做好群众满意度测评。遵照市委活动领导小组办公室有关文件要求和参照群众满意度测评样本，结合实际工作与学习实践活动的具体内容，研究制定了群众满意度测评方式。向有关市直单位和外经贸企业发送了测评表，通过局内网对局机关、直属单位全体干部职工进行了满意度评测。其中局机关和市贸促会共获满意票165票，比较满意票5票，满意率为97%。

二、学习实践活动取得的主要成效

学习实践活动开展以来，三个阶段的活动扎实推进，我们总体感到收获甚多、成效明显，主要表现在以下五个方面。

（一）思想认识有新进步。在学习实践活动中，局领导班子和广大党员职工通过系统学习《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》，学习十七大和十七届三中全会，学习党中央和省委、市委领导关于学习实践科学发展观的重要讲话精神，通过交流、体会、横纵向比较，对发展观念、发展思路和发展规律有了更为科学的认识，对科学发展观本质要求有了更为深刻理解，对市委、市政府在不断探索中确立的发展战略有了更为准确的把握，对我市外经贸事业现状有了更为清醒的判断。面对新的历史起点，全系统不断增强忧患意识、开放意识、发展意识和创新意识，坚定信心、明确思路，积极投身于推动台州科学发展。

（二）解决突出问题有新进展。广大党员干部在认真学习、调研的基础上，针对当前宏观经济形势的严竣性和科学发展的新要求，提出了保持全市外经贸持续稳定健康发展的“十项举措”，主 要包括拓市场保订单、做好政策文章、加强贸易预警和风险防范、加强国家汽车及零部件出口基地建设、全力发展服务贸易、培育自主知识产权产品、加强培训工作、参与世博会工作、鼓励有条件企业“走出去”、盯住大企业开展招商等内容。各项政策措施的出台，有效地破解了一系列影响和制约科学发展的突出问题，为推动外经贸事业科学发展创造了有利条件。

（三）干部队伍建设有新突破。加强对干部职工的培养、教育和外经贸业务知识培训，积极营造“学习型机关”的氛围，不断提高干部职工思想政治水平和业务工作能力；正全力推进局机关干部人事制度改革，在征求全局干部职工意见的基础上，对局机关、国投中心探索实施干部竞争上岗、轮岗和交流工作，激励人才脱颖而出；选送符合条件的中层干部赴国家商务部在岗培训，不断拓宽视野；鼓励农村工作指导员扎根一线，服务农村，以实际行动践行科学发展观；鼓励广大干部职工进行在职学习深造，在学习经费上给予保障；最近拟出台《局处室职能调整方案》，目前正在广泛征求意见，以进一步理顺关系，明确职责，加强局机关各处室之间的沟通、联系和协作，不断提高工作效率和工作质量。

（四）机关效能建设有新提高。局党组将增强党性、端正党风、严格党纪贯穿于学习实践活动的始终，有力的推动了作风建设。广大党员干部在学习活动中深刻认识到，必须不断提高服务意识，必须认真贯彻落实党的各项组织制度，切实履行所担负的职责，必须进一步提高机关工作效能，加强与基层和企业间的联系，不断提高服务水平。以帮助外经贸企业发展为例，仅 2009年上半年，我市 市本级（含三区）外经贸扶持资金已上报项目271个，申请资助或奖励资金2128万元，至7月底共帮助出口企业争取到国家、省有关外经贸扶持资金2037万元，以实际行动帮助企业共克时艰，树立了外经贸部门的良好形象。

（五）促进科学发展有新思路。学习实践活动期间，全局各级领导班子和党员领导干部不断提高思想认识、研究政策措施、创新体制机制，在科学发展观的指导下，进一步明确了外经贸工作科学发展的整体思路，形成了新型的外经贸事业发展观。即开放型经济发展实现要从“三外”（外贸、外资、外经）向“四外”（外贸、外资、外经、外包）转变；对外贸易从规模扩张向优化结构转变，推动出口贸易和进口贸易协调发展；利用外资从注重引进资金、数量向引进资金、先进技术、管理、人才和质量并重转变，优化外商投资产业结构；外经合作从注重主体数量向更加注重投资规模和投资效益转变，着力提高跨国经营能力;推动“台州制造”向“台州服务”转变，全力做好服务外包工作，为先进制造业基地建设提供服务支撑。

三、若干体会

（一）充分准备、深入发动是前提。学习实践活动，是党中央深思熟虑、精心准备后做出的重大决策。必须在吃透党中央和省委、市委精神的基础上，紧密联系工作实际，认真分析现状，制定切实可行的工作计划和保证措施。只有通过广泛深入的动员，使每个党员干部在思想上明确认识这次学习实践活动的指导思想、目标任务、措施要求，才能充分激发广大党员干部的参与热情，确保活动 顺利开展、扎实推进。

（二）突出实践、体现特色是根本。科学发展观作为中国特色社会主义理论的发展新成果，是应对国际金融危机的根本之道，是调整和优化外贸结构的指路明灯，是提高利用外资质量的重要保证，是加快推进“走出去”战略的基本指南，对我们的具体工作具有明显的指导意义。结合工作实践，体现部门特色，从亲身体会中感受科学发展观的时代意义，使学习实践活动得到了不断升华。

（三）创新方式、抓好学习是基础。集中学习文件材料夯实了基础理论的学习，专家辅导、讨论交流激发了学习的兴趣，座谈会、解放思想大讨论发挥了全体干部职工的主动性和积极性。丰富多样的活动载体避免了学习实践活动沦为枯燥乏味的照本宣科，多种形式的穿插、学习方式的创新，是广大党员干部始终保持高昂热情的关键，使学习实践活动得到了持续深入。

（四）落实制度、强化检查是保证。不图形式，不走过场，扎扎实实，务求实效，是我局开展学习实践活动自始至终坚持的基本要求。局学习活动实践活动领导小组通过精心制定的各种学习活动制度，规范了学习任务的落实，为各个阶段、各个环节的顺利进行提供了保障，确保了学习实践活动的实效性。

（五）领导带头、以身作则是关键。局党组成员和各级党员领导干部真学、真讲、真评、真改，以普通党员的身份带头参加各项学教活动，充分发挥带头作用，积极开展讨论、撰写心得体会、开展批评与自我批评、开展谈心活动，研究解决学习实践活动中的具 体问题，极大地鼓舞了广大党员学习热情，增强了学习的自觉性和工作的主动性，使学习实践活动保持了良好的势头。

（六）剖析问题、创新制度是途径。学习实践活动不是针对眼前的、表象的问题，而是要通过思想认识的转变，为未来的发展铺平道路。只有深入剖析，从制度变革的层面落实科学发展观，才能真正解决根本的、长远的、潜在的问题，才能保证学习实践活动的成果切实服务于百姓长远利益与外经贸事业的科学发展。

四、存在不足

我局学习实践活动虽然取得了明显成效，但学习实践科学发展观活动是一项长期工程，不可能一蹴而就，还存在诸多方面的不足和问题，主要有：一是学习调研的深度还不够，少数党员干部政治敏锐性和鉴别力有待进一步提高。二是还有一些问题没有得到完全彻底解决，不断增强服务意识是一个长期工程，需要坚持不懈地长期抓下去。三是少数党员干部对照检查存在认识不到位、剖析不深刻、认识和理解问题的水平还不高。四是机关队伍建设有待于进一步加强。

五、下阶段工作要求

学习实践活动已经接近尾声，但对科学发展观的学习实践才刚刚开始。我局在以后的工作中，要继续坚持以科学发展观为统领，不断巩固和提高党员干部的思想认识与工作能力。重点抓好以下三项工作：

一是持之以恒，坚持不懈地用科学发展观武装头脑，指导实 践。通过完善局党组理论中心组学习、干部培训、党员轮训、自学等制度，建立完善学习实践科学发展观的长效机制，坚持理论联系实际，坚持与时俱进，加强党员干部对新知识、新经验的学习转化，使学习实践科学发展观成为党员干部日常工作中的自觉需求。

二是以科学发展观为指导，继续加强制度建设。树立科学发展的理念，把加强外经贸职能管理作为推进整体工作上台阶的有效手段，创新思维，坚持改革开放的方向，增强做好各项工作的责任意识，建立起切实可行的考核监督机制和保障措施，不断完善惩治和预防腐败体系，进一步提高外经贸系统干部统筹科学发展的能力和水平。

三是巩固和扩大学习实践活动成果，继续抓好整改落实工作。对已经得到解决的12个整改事项，要注意制度的落实与监督；剩余的6个整改事项，要抓紧启动和推进，尽快研究解决；工作中发现的新问题要及时列入整改计划，提出方案。要坚持办实事、解难题、促发展，使整改落实工作经得起实践和历史的检验。

同志们，深入学习实践科学发展观活动为我们推进各项工作提供了有效载体，我们要按照市委、市政府的统一部署，立足新起点，再创新优势，坚持不懈地深入学习实践科学发展观，始终以科学发展观为指导，为推动全市外经贸事业保持又好又快发展而继续努力奋斗。

谢谢！

本期发：省商务厅，市委、市人大、市政府、市政协，市开放型经济领导小组成员单位，各县（市、区）、台州经济开发区外经贸局

签

发：张志斌

审核：陈培根

编辑：谢文晔