最新增员的保险发言稿(汇总14篇)

增员的保险发言稿篇一

人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。

增员无师父，耐心就增有。

寿险生命的`意义在增员。

有员千里来相助，育组报答万里情。

月月增六员，经营万万年。

能增员，业绩好;有组织，寿命长。

有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

攻则胜，守则败。

饮水思源，薪火相传。

欲知过去因(组织)，就看现在果(业绩);。

欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。

公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。

有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。

战斗力=兵力x装备x技术x精神。

增员如织网，增组如造血。

虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

增员求生存，增组求发展。

单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

树大好遮荫，人多业绩广。

不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。

增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。

增员是尊重自己，欣赏别人。

战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。

增员增组织，增股增希望。

迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。?老树展新枝，永保长青;。

旧强衍新秀，体力愈壮。

业绩靠士气，人才靠培育?增员不顺利，问题在自己。

公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

今日不增员，明天就后悔。

增员是根，活动为枝，业绩是果。

常将有人思无人，莫待无人思有人。

有组织人才有体力，有活动才有业绩。

增员是主管寿险生涯的命脉，

增员老题，每日新做。

增组是营业单位经营的根基。

销售拼士气，增员靠风气。

务本组织，务实举绩，

小成功靠自己，大成功靠群体。

增员老题，每日新做。?常将有人思无人，莫待无人思有人。

只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。

增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

增组如添羽，增部如添翼。

领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、

延续更长寿命、创造更高纪录。

增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

增员增组增人才，壮大组织满堂彩。

增员不是责任，是生存之道。

不怕没员增，只怕不增员。

增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。

生气不如争气，求救不如自救。

坚定求生意志，共同增员增效。?

一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

志气比天高，增员辟生路。

有组织作大生意，无组织唱独角戏。

虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。

增员就是：增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。

增员增业绩，增组增组织。

经营之源靠新秀，成功之本靠报升。

茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。

枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

增员如织网，增组如造血。

有树才有鸟栖，有人才有业绩。

增员求生存，增组求发展。

保险若要做得好，增员增组不可少?增员提升战力，增组提升组织力。

第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。

增员如同落地生根，片片皆存生机。

增员如同开连锁店，愈开愈多。

创业看自己，发展靠朋友。

增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。

人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。

人人增组?组组增部?部部增区?增援?增源?增元。

新人新气象，强化经营体力。

早会满堂，业绩滚滚来。

今日看你来增员，明日加冕好威风。

增员的保险发言稿篇二

光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声！作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx年工作结如下：

20xx年，我们加大了对各环节工作的改革力度，通过改革本部门内各岗位人员的工资核算管理办法，即将本部门内所有员工的收入分拆成基本工资与绩效工资两个部分，施行绩效工资与个人实际工作质量相挂钩的考核办法，依据工作质量对绩效工资进行核定、发放，进而实现工资由统一的岗位工资向多劳多得、少劳少得、按劳取筹的科学转化。

通过一系列的举措，切实加大了对现场赔付案件的推行力度，加快了案件在各环节的流转速度，提高了保险理赔服务的质量，进而使中华保险品牌特色服务进一步得到了社会的认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。

通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等。因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点。在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。

时间真快，来太平洋财产保险已经快四年了，在这里学到了很多的知识。在以后的工作当中，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为一名理赔员来说，主要工作就是每天把维修站的案子清理干净，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心。

但是这是自己的职责，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而我显然是微不足道的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，在年底案子增加的情况下，如果同事的案子没有做完，我积极帮同事把案子解决完毕，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。

在这一年中，存在着很多不足之处，在今后的工作中，我会及时与领导同事间交流，不断学习。让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。

最后，在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗旨，以维护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。

增员的保险发言稿篇三

“寒暄赞美，打开心扉”

要点：

1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦。

2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢。

招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美。

沟通第二式。

“顺势切入正题”

要点：

1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了。

2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情。

4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好。

招式精髓：结合实例描述，引发思考。

沟通第三式。

“引导需求，提出问题”

要点：

1.前面说的哪些您觉得对吗？

招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求。

沟通第四式。

“迎合需求做促成”

要点：

招式精髓：迎合对方需求，要求创说会。

[保险增员电话话术]。

增员的保险发言稿篇四

1、新人新气象，人多体力棒。

2、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

3、牵手增员，相约成功。

4、增组增部增组织；新人新单新业绩。

5、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。

6、战斗力=兵力x装备x技术x精神。

7、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。

8、增员是根，活动为枝，业绩是果。

9、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。

10、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。

11、增员增业绩，增组增组织。

12、增员是主管寿险生涯的命脉，

13、组织架构落实好，增员举绩不得了。

14、心中有梦想，发展起风暴。

15、增员如根，活动为枝，业绩是果。

16、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。

17、增员求生存，增组求发展。

18、寿险生命的意义在增员。

19、增员如同开连锁店，愈开愈多。

20、今日看你来增员，明日加冕好威风。

21、今日不增员，明天后悔晚。

22、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。

23、增员不是责任，是生存之道。

24、增员是主管寿险生涯的命脉。

25、他增我，我增你，寿险精英齐努力。

26、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

27、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

28、小成功靠自己，大成功靠群体。

29、观念一变天地宽，坚定信心开新篇。

30、有员千里来相助，育组育处常青树。

31、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

32、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。

33、快速发展，把握机会。

34、人生无处不增员，言传身教每一天。

35、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

36、攻则胜、守则败。

37、志气比天高，增员辟生路。

38、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。

39、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

40、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

41、有员才有援，有为才有位。

42、树大好遮荫，人多业绩广。

43、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

44、共创美好未来，成就幸福事业。

45、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

46、增员不顺利，问题在自己。

47、抱团打天下、合力铸辉煌。

48、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。

49、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。

50、有员千里来相助，育组报答万里情。

51、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。

52、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

53、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。

54、今日不增员，明天就后悔。

55、有组织作大生意，无组织唱独角戏。

56、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。

57、务本组织，务实举绩。

58、我的团队我的家，团队发展靠大家。

59、饮水思源，薪火相传。

60、增组是营业单位经营的根基。

61、组织业绩好，增员不可少。

62、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。

63、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。

64、人人都增员，渠道窄变宽。

65、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。

66、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

67、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。

68、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。

69、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。

70、增员提升战斗力，增组提升组织力。

71、创业看自己，发展靠朋友。

72、能增员，业绩好；有组织，寿命长。

73、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

74、我的团队我的家。

75、增员老题，每日新做。

76、抱团打天下合力铸辉煌。

77、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。

78、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

79、早会满堂，业绩辉煌。

80、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。

81、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

82、有组织才有体力，有活动才有业绩。

83、增员增贤增人气，经营发展促业绩。

84、不怕没员增，只怕不增员。

85、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。

86、业绩靠士气，人才靠培育。

87、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。

88、增员如同落地生根，片片皆存生机。

89、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。

90、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

91、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。

92、一人身单力簿，众人拾柴火旺。

93、携手国寿共行，迈步寿险双赢。

94、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。

95、增员其实并不难，要增能增一个连。

96、一等二靠三落空，一想二干三成功。

97、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

98、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

99、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

100、增员老题，每日新做。常将有人思无人，莫待无人思有人。

增员的保险发言稿篇五

做老板谁有底薪!

就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!

二、没信心。

只要答案不是你所希望的，就问“为什么”

信心来自那里?

所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?

三、家人反对、亲友反对、配偶反对。

四、没兴趣。

你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!

五、公司知名度不够。

六、保险不好做。

那你觉得什么样的工作比较好做呢?

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!

所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!

七、压力很大，受不了。

压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!

八、业绩、收入不稳定。

如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作?如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。

换句话说，经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险;因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。

我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。

九、前途、市场、收入不确定性。

其说明要点如下：

1.前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。

2.市场——主顾开拓关之内容。

3.收入——三项工作关，五项收入。

十、对保险制度没信心。

事实上一般大众很少人真正了解保险公司的制度，而且也没投保过。如果只听别人说说，其实是很难断定保险制度的好坏的，就好像高考一样，每年都有很多学生考不上大学，但并不能因此就说这种考试的制度完全不好!你说对不对?要是你想了解保险制度和现况，我想还是让我说给你听好了!

十一、不想转行。

为什么?还有其它原因吗?

你觉得你的公司会一直开下去吗?

你问过你的老板吗?

你的老板会活得比你久吗?

你的老板一定会要你吗?

难道你从来没有创业的念头吗?

难道你不想好上加好吗?

如果你是那种人就算了，算我找错了!你是吗?一个人不想动，就表示没有希望了!

十二、保险公司都一样。

一般公司或保险公司大概都像以下所形容的样子：

1.客户该死。

2.员工做死。

3.公司赚死。

我们公司的经营理念就是要追求制度的公平合理，所以重视人才的培育以及利润的共享，由全体同仁来共同意创造美好的将来。

十三、拉不下脸来求人。

当然面子是很重要，但是要怎么拉，你告诉我?

而且有时面子是靠自己争取的，就算我们在其他公司上班，难道就能混日了吗?要得到老板或主管赏识，就得比别人努力地工作，不是吗?就算你当老板，碰到客户时是不是头比谁都要低?所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，到那里都会受人欢迎的!

十四、工作时间很长。

你有没有在电视节目里看过“大搬家”的游戏?当你在搬东西的时候，是希望时间长一点或是短一点?我想应该是愈长愈好，最好能把东西全部搬空。做保险有点算是“抢钱不带枪”的事情。当一个人能力很好。抢钱的时间都不够，怎么会嫌时间太长?时间愈久，是不是抢得愈多?这样不是很好吗?有一些同业的同仁来到公司一段期间后，表现得和在原公司判若两人，他的老同事见到他都说“奇怪!在原公司不怎么样的人，到了××公司之后却变得令人刮目相看。”其实不是这些人不行，而是原公司的制度不怎么样。因为他们的制度是拿业绩做好的人的钱，去弥补那些做不好的人，所以每一天到下午五点就全部下班不做了。如果我们努力耕耘而收获的是给别人的话，是不是太阳还没下山，你就收工了?但实施“耕者有其田”开始，自己做的都是自己的，是不是太阳还没升起来就开始工作，干到太阳下山了还不愿回家，这是不是制度的问题?完全是制度的问题嘛!

十五、登录考试太麻烦。

你若怕考不过，就直接说嘛?如果你连考试都无法通过，那你根本就没有做保险的机会。

十六、失败的例子很多。

常言道：“金牌教练教出金牌选手。”是不是有很多人希望自己的子女将来都能读重点中学，以后都能考上名牌大学。是不是也有很多父母愿意将自己的子女的户口寄放在亲戚朋友家，只不过为了能让孩子去读重点学校，为的是什么?为的是将来有成功的机会。高考时是不是会有人失败，当然也有人会考榜首。如果我们请考第一名学生的老师和所教的学生从来没有考上过的老师来教你，你想那一个比较大成功的机会，是不是考第一的老师教出来的学生考上的机会比较大呢?困为他有经验、有方法，这和我们公司一样的，我们来告诉你我们是如何成功的!

十七、没经验、没口才。

其实你我都一样，读书的时候，或参加活动的时候，我们第一次要上台自我介绍时，都会咿咿呀呀，紧张地不晓得说什么好，对不对!就像有很多新同事刚来公司，也不敢上台，讲话手足无措，但过一段时日之后，叫他上台只要话匣子一打开，就不想下来了。

没经验?难道没经验的事我们就都不要做了吗?请问你出娘胎之前，我们有没有任何经验?没有，对不对?所以人生是不是有很多的第一次，第一次上学、第一次跳舞、第一次逃课、第一次约会、第一次接吻、第一次骑车、第一次恋爱、第一次开车……总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说你又不是第一个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司来辅导你，没经验没关系!

十八、有亲戚朋友在做保险。

增员的保险发言稿篇六

人只要活着，就会遇到生老病死的问题，因此每个人都需要生老病死的保障。寿险营销师终身可为，永久的朝阳产业。只要有人，就有保障市场。业务员就可以永久做下去，只要活着便有事可做。

三、寿险是神圣的传播福音的事业。

寿险的功用决定了其对人类发展的巨大作用，它会伴随保险人医生，给他及其家属带来福音。

寿险业务员推销的是爱和保障，是孩子的欢笑，是父母的安心，老人的安逸……简言之，寿险是现代社会文明进步所创造的最有效减少人类痛苦的工具。

四、寿险营销师发挥个人潜能。

实现自身价值，提升生活品质的职业。

五、寿险营销师。

零投资、零风险，一分耕耘一份收获的事业。

六、寿险营销市场前景广阔。

中国大陆寿险被称为最后一块开发的处女地。从保费持有量看：日本4单/人，美国1.5单/人，台湾0.5单/人，中国投保率极低;从人均保费来看，瑞士1732美元/人，台湾8美元/人，印度3.2美元/人，中国0.8美元/人。中国人才市场奇缺：日本保险从业人员50万人，占人口的0.4%，台湾从业人员16万，占人口的0.8%，而我国从事保险的比例远远低于日本和台湾。

增员的保险发言稿篇七

首先，无限热情地建立联系。她是一名阿美族原住民，目前是师范学院的中校教官，但不忘本的她主持一个“阿美族特展计划”。她将把自己辛勤汇集分类的200多种自然野菜图谱，与各界分享。两年前，她受邀为杂志社拍摄野菜照片，作为刊登之用，而一脚踏进这个领域。虽然从小吃野菜长大，但却不知它们的名称，加上从未拿过照相机，心里不禁惆怅起来。于是她开着车每天上山采集野菜，拍摄照片，再跑到各图书馆找寻资料和图谱。因缺乏田野经验，也不是植物学家，遭遇无数的挫折和困难，也曾经产生放弃和退缩的念头，但内心有一股不甘心的理想，有一股追寻的热情支撑着，使她一路走下去。在市场和田野，用心找寻相关的野菜品种，也询问别人有关的名称。每一次失望落寞后，总会出现新的资料，再次燃起心中的希望曙光。不断购买图书工具，进行品种名称的文字比对整理工作，一次次付出无限的热情。她认真学习阿美族传统母语读音，并着手以罗马拼音加以汇整。她以一股无限的热情，为野菜名称贡献精力，最后成为一名世界著名的野菜专家。透过这个真实的案例到底想表达什么含义呢?对于营销工作你是否有足够的热情，这是你成败的关键所在。我们并不难知道要寻找的合适的被增员对象在哪里，只是在我们寻找到合适的人选后，一定要有足够的热情做支撑，让我们和他们建立起联系，这样几个阶段是必须的，应该想办法让被增员者接受你，喜欢你，甚至让他欣赏你，尊敬你。这就需要你能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到你在寿险这个行业里的变化和成长，从谈吐到收入，从衣着到住房，从交通工具到生活方式，只有你足够优秀，才能真正吸引到优秀的人，不要害怕浪费时间，花大力气，这样增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。

其次，建立对公司伙伴整体上的好感。经常带我们的工作伙伴，注意一定是不同的对象出现在他眼前，而且都是在这个行业里较为优秀的人，且可能比被增员者还略微优秀那么一点点，当然不能超过太多，否则会给增员对象压力的。见面时每次时间不能太长，不干扰被增员者为宜，并有机会向他称赞我们主管、团队和公司值得被欣赏的特质。利用伙伴的标杆作用，适时地介绍公司和团队的文化以更好地吸引被增员对象，因为透过周围的力量让被增员者感受到，我们的同事就是一面镜子，从同事的身上可以看到我们工作的影子，我们朋友的影子，我们公司的影子，而这样的影子就是一个折射，折射出增员对象的未来和明天，我们不需要同事或自己在他面前夸夸其谈，很多时候无声比语言更具有说服力。在不知不觉中感染对方，让其很愉悦、很主动地加入到这个行业里。

再者，请君入宝山。在合适的时机，比如说开工资的日子，创业说明会的日子，公司联欢会的时候，团队成员聚餐的时候，家属联谊会的时候，在这样一些特定的时间邀请一些中意的增员对象来参加我们公司的活动，感受公司的氛围和文化。同时让其进一步了解公司和行业的未来，适当的一些深度沟通和交流，比如说被增员者在你的办公室里，你的下属进来，每一个伙伴都亲切地关怀他，一人一问候，一人一名片，真诚热情主动又不过分地游说和劝说，团队、公司和员工的一切都间接地告诉他，这里是一座宝藏，一座友谊和创富的金山，等待你的到来和进一步开采。

最后，持续是最有力的武器。其实无论销售还是增员，我们必须认识到一个概念，寿险营销不是一个技术主导的行业。有这样一个人，在年轻时因一次车祸夺去双脚行动的自由，他靠着轮椅，为自己下半生努力地活着，他和他忠实的狗伙伴查理二世相依为命，在小镇上为残障者的福利奔波。他是美国胡桃槟城的知名人士——丹思。有一天，他许愿为小镇的残障体育馆筹款。他要和查理二世以双手驾驶一艘改造过的小船，沿着河流航行1000公里。他说：“查理二世是船长，我是水手。”他坚毅认真地转动轮轴带动船的前进。船行到一个叫水角小镇的地方，因孩子的爆竹声惊吓了查理二世，它跑到街上，不小心被车撞死。丹思哀痛欲绝，失去了亲密伴侣，让他失去所有生存的意念。他在查理二世失事的小镇，一度因缅怀相处十二年的忠狗而颓废丧志，不想完成渡河的宏愿。他到医院就诊，所有认识他的医生、护士都以期盼的眼光询问他的决心。他忽然体会到，不能因哀伤而受挫，不能为已发生的悲痛继续淹没自己的意识。最后终于走出阴影行动起来，坚持不放弃的信念完成了创举。他说：“放弃的人，永远不会胜利;胜利的人，永远不会放弃。”我们只想用这样真实的故事来告诉所有怀揣大梦想，胸怀大团队，装着大营销，欲做大组织的经理人，坚持会把所有的技术抛到身后，真诚会让所有的拒绝者打开心门。

保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。这样，才能够做到事半功倍。

第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

第二，喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

第三，不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。

第四，热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

第五，珍惜时间资源。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。

第六，做事有条理、中规中矩的人。保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。

第七，思维活跃、想法较多的人。这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。

第八，沟通畅通、善于合作的人。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。

增员的保险发言稿篇八

一、开场白(8：15-8：20)：

尊敬的各位领导、各位营销精英还有我们各位优秀的组训讲师，大家早上好!

阳春布德泽，万物生光辉(阳春白日风在香，春到人间万物鲜)，春天的田野到处是浓浓的绿意，透露出生命的活力，我们彼此的内心涌动着一股蓬勃发展的壮志豪情，在一季度热火朝天的业务竞赛刚刚落下帷幕之后，我们经过短暂的休整，为了一个共同的目标今天相聚在这里，就是走组织发展之路，这一点已经得到了我们在座各位的一致认同，今天泰州市分公司高度重视，专程来我司运作本次增员意愿启动培训班，(并且还邀请到了国内著名的寿险教育培训师xx老师前来授课，下面请以我们最热烈的掌声对他们的到来表示欢迎!)。

下面我宣布xx人寿xx支公司“海阔天高增员意愿启动培训班”正式开始，

请全体起立，升国旗奏国歌，

二、开训说明(8：20-8：30)：

本次培训班是泰兴公司举办的第一场大规模高规格的培训班，紧随xx省公司“队伍建设年”的号召，主题明确直指增员，市分公司亲自运作，公司领导全程参加，著名讲师倾情助阵，足以体现出本次培训班所承载的重要意义!本次培训班虽然时间短暂，但为了能够在这短暂的一天时间中保证学习效果，充分汲取老师的授课精华，也为了体现泰兴国寿人积极向上的精神风貌，我们制定了本次培训班的相关纪律，下面泰州市分公司xx科长为大家宣读开训说明。

包装讲师，学者风范，温文尔雅，

内涵与形式的完美结合，

爱心方面，相信也会对寿险同仁们倾囊相授，毫无保留。

在兄弟公司进行授课，在队伍和业务方面均取得了丰硕的成果，效果显著!

格言：执着追求的进取精神，勇攀高峰的学者霸气。

有请温文尔雅富有内涵的xx讲师。

市分公司个险部xx科长。

没有规矩不成方圆，有舍才有得，门槛不高，收获丰厚，除有基本法以内的增员奖励外，还有会员所独享的各种职务津贴，以及免费享受技能提升培训，那下面尤其xx老师为我们带来招募方案。

今天我们公司领导全程参与我们的培训，在看到我们的学习表现之后，也很认可老师的精彩授课，在目前的组织发展大背景下，我想在座的每一位都承载着公司未来发展的重任，是xx公司二季度完成组织目标，达成个人晋升的新生准主管，下面有请xx总做领导期勉，对我们大家做激励鼓舞。

增员的保险发言稿篇九

增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升之需，它是一项持续不断的工作。

2.选择符合资格与标准的人才。

增员是招募经营事业的合作伙伴，未来事业的成功，依赖于事业经营伙伴的能力与素质，所以要吸引优秀的人才。

3.增员的结束，只是新人岗前培训的开始。

4.持之以恒的追踪。

等待机会的来临，持续反复增员。

5.不要自我设限。

增员的保险发言稿篇十

1.应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。

3.增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边!他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人;反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。

4.增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。

5.增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业?这样的增员方式，势必不会见效益。

6.增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。

7.增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。

8.增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了!”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。

9.增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。

10.增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。

增员的保险发言稿篇十一

在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。

一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。

增员秘诀2、关注细节。

被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。

对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。

增员秘诀3、协助新人开第一单。

增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里(有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的)，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。

第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!

增员秘诀4、关爱到永远。

要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。

这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。

增员秘诀5、确立长期发展目标。

在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

增员秘诀6、严格自律。

保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。

当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。

增员秘诀7、找到工作的理由。

也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。

人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。

增员秘诀8、梳理自己的准增员资源。

不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。

这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。

增员秘诀9、适度接触，建立友谊。

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。

增员秘诀10、换位思考。

站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。

增员秘诀11、利他而来。

所说所做都要利他(被增员对象)而来，摒弃个人私利。

有些增员人口口声声说增人家来做保险是对人家自己好，实则迫不及待地把人家增来，为自己充实队伍，人家看不到跟你去做保险对自己有什么好处，所以人家不动心。

增员秘诀12、一环扣一环。

一步步地来，只给他描绘下一个目标的前景是什么即可，不要向他讲述太过遥远未可及未可知的未来远景，比如什么部经理的位置啊，车子啊，大把的票子啊等等。

具体说，在他还没来参加创说会前，你不要跟他讲太多有关新人培训的事，你只要能达到让他来参加创说会的目的就行，其余的事情交给创说会去做;在他还没来参加新人培训之前，你最好不要跟他讲太多怎样上单的事，你只要想办法让他来参加新人培训班即可，其余的事情交给新人培训班来做。为什么要这样做呢?一是为了不要给准增员对象造成心理上的压力，二是为了让准增员客户有一种新鲜感;三是为了给创说会、新人班等下一个增员环节留下更多的可操作空间。

增员的保险发言稿篇十二

**我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助!

第三招：落花有意。

雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。

第四招：暗渡陈仓。

第五招：欲擒故纵。

第六招：仙人指路。

五年时间，圆一个百万富翁的梦!

但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?

第七招：扬人抑己。

第八招：他山之石。

第九招：养精蓄锐。

保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。

相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先进的、最前沿的!

第十招：纵横四海。

增员的保险发言稿篇十三

回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!

回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

2、对方：我的朋友很少、我没有朋友。

回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?

3、对方：我没有口才。

回答1：你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。

回答2：你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。

回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人举例，谁以前也是……。

4、对方：我不喜欢推销。

回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。

5、对方：我没有兴趣。

回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗?

回答3：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4：有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了寿险营销，你也会有兴趣的。

6、对方：另一半反对或家人反对。

回答：有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。

7、对方：面子问题。

回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。

8、对方：这个太麻烦了。

回答1：天天上班麻不麻烦?为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

9、对方：孩子太小。

回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!

10、对方：我很累，不想再赚钱。

[保险增员拒绝黄金话术]。

增员的保险发言稿篇十四

1、不怕没员增，只怕不增员。

2、增员其实并不难，要增能增一个连。

3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

4、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。

5、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

6、志气比天高，增员辟生路。

7、饮水思源，薪火相传。

8、欲知过去因(组织)，就看现在果(业绩);欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。

9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。

11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。

15、增员是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。

17、增员增组织，增员增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。

20、业绩靠士气，人才靠培育。

21、增员不顺利，问题在自己。

22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

23、今日不增员，明天后悔晚。

24、增员如根，活动为枝，业绩是果。

25、有组织才有体力，有活动才有业绩。

26、增员是精英寿险生涯的`命脉，增组是做大做强的根基。

27、销售拼士气，增员靠风气。

28、务本组织，务实举绩。

29、小成功靠自己，大成功靠群体。

30、增员老题，每日新做。

31、常将有人思无人，莫待无人思有人。

32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。

33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

35、增组如添羽，增部如添翼。

36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。

40、增员不是责任，是生存之道。