人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇一

1、拟定市场拓展流程和制度

2、把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施

3、制定并组织落实市场运作的年度、月度计划

4、定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告

5、建立并维护与市场活动相关的`关系网络

1、接受过市场营销、公共关系、产品知识等方面的培训

2、三年以上市场拓展、市场销售工作经验

3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力

4、具备业务规划能力、优秀的口头及书面表达能力

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇二

职位名称直接上级

生产部厂长生产部总经理

职位编号直接下级

生产部经理

全面主持生产部的工作

3.有较强的工作责任感和事业心，能吃苦耐劳

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇三

1、负责酷狗音乐基地入驻项目对外招商、洽谈、审核；

3、酷狗音乐基地活动策划、执行。

1、本科毕业，工作经验3年以上；

2、有一定的`自有资源，如项目渠道资源、招商资源；

3、综合能力强，有过创业经验优先；

4、对外形象好，气质佳，大方得体，成熟稳重。

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇四

5、做好各项工作的应急预案，及领导交办的其他工作。

3、在体育健康、文化旅游、特色小镇、城市规划建设等领域具有大型项目的实操经验者，或具有政府部门工作经验者优先。

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇五

1、开发新市场,负责组织收集市场信息,制定渠道招商开发策略,

推动招商渠道横向和纵向的拓展;

3、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。

4、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制。

:

1、全日制本科及以上学历;

3、专业知识:社群运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;

4、能够拓展性的完成各项工作并具有干事业而非干工作的事业心;

5、具备工作创新能力和较强的抗压能力、客户沟通谈判能力。

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇六

拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责

岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。

及加盟客户信誉负责。

主要职责：

端和合作加盟客户；

副总经理

拓展主管岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；

3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系； 4.负责和监督营销活动的策划和实施。

1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。

(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2.组织安排沟通交流活动。

(1)影响交流、会议议题等以达到目标。(2)协调相关资源使活动高效开展。3.跟踪拓展项目实施。

4.客户及合作伙伴关系建立及维护。

(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(2)保持良好的互动和信息交互。

(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。5.展会等市场推广活动支持。

(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。(2)现场支持及活动后续跟进。

职责三：业务拓展经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。

4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。

5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。

6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；

8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报； 9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。

10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。

12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

13.组织业务各部员工的培训。

14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。

15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

16.参与重大合同谈判把控和签订。

17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

理、市场拓展管理等。

货款和新款的补充等。

4、具备优秀的加盟商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。

5、敏锐的市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。 6、优秀的沟通、谈判能力，团队建设管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结果导向。

岗位职责：

1、完成市场年度销售目标。

2、市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。

3、指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。

4、负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。

6、负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返还。 7、指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改的过程中的全程跟进、指导。

一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。 二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。

报营销总监，作为工作考核依据；

?及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；

?定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；

工作；

英文名称：clanline 中文名称：况珈儿

设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春 与美丽，中性帅气中带有嬉皮和不羁，让个性释放出来，引领时尚张扬青春。

品牌定位：目标群体：20——35岁追求时尚、独立、自由的都市女性；

着装场合：休闲、聚会、购物、工作、酒巴

价格定位：全国统一零售价

服装类：t恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙子、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服等。

服饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。

加盟条件：

1． 必须为当地繁华商业路段首层独立店铺或 一流百货。

开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？

要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大概需要多少？

退换货制度如何，有没有打折店?配货方式如何？

我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必提，但开业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里的特殊的“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍的现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么的，一切都是边做边学。

现将我的一些经验告诉大家，望大家指教！

◎ 为什么选择在商场里开店

1)商场位置一般地段比较好，人气比较旺。

2)商场的整体购物环境比较好，利于提高书店的档次。一个书店，店内装修固然很有档次，但处于一个周边环境并不怎样的位置，显然也会影响书店的档次。

3)看中商场的整体消费群体，这也是有别于超市的一个重要原因，一般逛商场的都具有一定的品牌消费意识，有相当的购买能力，作为席殊书屋也是品牌书店，容易获得顾客的认同。当然如果超市加做品牌产品的商场更好，不过书店一定要在商场占有一席之地。4）商场每月提取营业额的扣点作为商场的租金，相当与房租月分摊，资金压力减少。

5)商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动借势提升业绩和名气。

6）商场统一收银，不存在收银上的漏洞。总之，与开在临街门面比较：开在商场最大的好处就是房租月分摊，资金压力大大减少。最大的劣势是商场统一收银，如果结款不及时使得资金周转不但比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。

◎ 进商场谈判的几个关键问题

和商场谈判时最重要的一个策略是要强调书店行业的特性，一是强调图书由于是定价的，且利润空间有限的；二是书店形象对整个商场的品位提升和带来大量人气所起的作用，尤其是我们的席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大的作用。这也是商场找你在他那儿开书店的大体用意。这样也是商场区别与超市的一个完全不同的策略：商场希望书店提升品牌形象，而超市因是追求品种齐全而希望书店进驻。

和商场谈判的关键一要知己知彼，最好要了解一下整个商场在招商期间整个的规模档次、定位等。我店所在的锦江百货商场开业前，在我们台州椒江还没有一家象样的商场，他们当时的定位就是“提高新的生活质量”。.台州椒江有较好的音像店，有各自独立的品牌店，就是没有一家好的上层次的书店和商场，在这点上，我和商场一沟通，就领会了彼此想要的和该做的。对服装等其他品牌，他们要做的就是招募到商场旗下集中就行，当时曾似乎觉得商场的定位就是书店的定位，书店的定位就是商场的定位，两者是不可分割的, 这也是我店一开始能拿到黄金位置，得到特殊照顾的很重要的原因，当时谈下来的条件是很合理的，没有任何的费用。在结款也是最优惠的。这也说明了商场当时对席殊书屋的迫切需求和重视。

当然，商场总决策人的理念和素质，是否认你，是你能否顺利谈成功，是否能达到最理想条件的主要原因。不是每个商场都有这样好的支持席殊书屋的经理人的，应该说在开业之初，我是很幸运的。在这位职业经理人之后的和商场各种人的谈判都是艰涩的，多数的只认你能否给商场带来直接的经济利益来定位你。在这种情况下，无论你怎样努力，如果都不能扭转这种利益决定的话，各方面都很难展开，也很难获得商场的支持，如果是这样的情况，我认为，宁愿不进商场。所以要向获得商场的支持与合作，把自己的经营业绩做上去，是双方达到共赢是最好的办法。

◎ 商场开店的需办理拿些手续

商场开店的员工由商场统一招聘，如果是自己招的，也要归入商场的编制，统一管理。

你只需招聘的要求告诉部门主管即可。商场有员工手册，涉及行为规范，人事制度，请休假制度，奖惩制度，安全守则，卫生守则，计划生育等各项制度和细节，服装可以根据专柜的要求着专柜统一的服装。

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇七

1、大专及以上学历，28岁~35岁，专业不限；

3、思维敏捷，具备一定的市场营销知识，能熟练运用谈判技巧和方法；

4、具有吃苦耐劳的精神，为人诚实、正直，责任心强；

5、有团队合作意识，擅长与人沟通；

6、工作有激情，有积极进取和自我任务驱动的精神以及创新的能力；

8、懂物业管理和工程方面知识者及有驾驶证者优先考虑。

1、按要求完成下达任务，协助部门领导处理部门日常管理工作；

2、参与物业服务方案、招投标文件的撰写与成本测算表制作；

4、对客户保持有效跟踪，及时填写《客户信息跟踪表》并动态更新；

9、工作中积极推广公司品牌与企业形象；

10、完成领导交办的其他工作。

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇八

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇九

:

2.负责各种拓展项目的实地考察与调研、信息搜集、统计分析;

3.开发新客户新市场,增加业务范围,并根据大客户需求进行方案撰写;

4.负责大客户周度项目进展的汇总与统计工作;

5.协助进行竟品项目的分析;

:

3. 较强的沟通协调能力、数据分析能力、抗压能力、主动学习能力

4.认同万科的企业文化,具备团队精神

项目拓展管理岗位

市场拓展经理的岗位职责说明书市场拓展经理职位说明书篇十

拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责

岗位使命：药店终端拓展开发和合作加盟（注：托管和参股）的客户开发。

及加盟客户信誉负责。

主要职责：

端和合作加盟客户；

副总经理

拓展主管岗位说明书

一、基本资料

二、工作内容

拓展专员岗位说明书

一、基本资料

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

2.领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；

3.对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系； 4.负责和监督营销活动的策划和实施。

1.发现新的市场机会，形成可进行市场运作的模式。(1)根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。

(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。(3)通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2.组织安排沟通交流活动。

(1)影响交流、会议议题等以达到目标。(2)协调相关资源使活动高效开展。3.跟踪拓展项目实施。

4.客户及合作伙伴关系建立及维护。

(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(2)保持良好的互动和信息交互。

(3)能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通。5.展会等市场推广活动支持。

(1)展会等市场推广活动策划及资料支持。(2)现场支持及活动后续跟进。

职责三：业务拓展经理岗位职责 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据网络发展规划合理进行人员配备。

4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。

5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。

6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作。定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理； 7、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；

8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报； 9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。

10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。 11.协同营销部做好活动安排。

12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

13.组织业务各部员工的培训。

14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。

15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

16.参与重大合同谈判把控和签订。

17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

理、市场拓展管理等。

货款和新款的补充等。

4、具备优秀的加盟商评估、选择与管理能力；很强的渠道拓展和维护，品牌营销能力；具备一定的财务基础知识。

5、敏锐的市场洞察力，熟悉女装品牌终端体系运作，能快速提供有效提升业绩方案。 6、优秀的沟通、谈判能力，团队建设管理能力；有良好的自我激励能力，关注客户需求，有强烈的结果导向。

岗位职责：

1、完成市场年度销售目标。

2、市场拓展与管理，增强加盟商的品牌忠诚度。

3、指导二级加盟商的货品规划，推动二级终端网络档案的建立和健全工作，推行分销管理软件系统的应用。

4、负责组织加盟商参加订货会，优化区域市场内货品结构。

6、负责订单定金的收取及货款的催收，道具、广告费用的返还。 7、指导并监督二级业务主管在加盟商新店开业或整改的过程中的全程跟进、指导。

一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。 二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。

报营销总监，作为工作考核依据；

?及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况；

?定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议；

工作；

英文名称：clanline 中文名称：况珈儿

设计理念：突出女性的优雅、含蓄、优美、帅气、女人味道的元素，简易中见活泼、自然动感中展现青春 与美丽，中性帅气中带有嬉皮和不羁，让个性释放出来，引领时尚张扬青春。

品牌定位：目标群体：20——35岁追求时尚、独立、自由的都市女性；

着装场合：休闲、聚会、购物、工作、酒巴

价格定位：全国统一零售价

服装类：t恤、衬衫、背心、外套、毛衫、裤子、裙子、风衣、皮衣、棉褛、羽绒服等。

服饰类：围巾、丝巾、手袋、皮带、饰品等。

加盟条件：

1． 必须为当地繁华商业路段首层独立店铺或 一流百货。

开业前总投资一般是多少？需要多少流动资金？

要求店铺的面积最小是多少平方米？店面装修要求，资金大概需要多少？

退换货制度如何，有没有打折店?配货方式如何？

我始终觉得我并不算开在商场里好的典范，而且刚开业的成功，绝对是得到众多人的理解与支持，总部支持自不必提，但开业初期，我真的得到商场总经理的理解和大力支持，我想，如果不是他，我在商场的起步肯定也很艰辛。我想说的不是所有的人都会遇到一个好的、力排他议的总经理，我的这个特别的际遇里的特殊的“开业成功”并不能代表什么，也不能代表一个普遍的现象，也只能算是一个特例了。也实在谈不上谈谈经验什么的，一切都是边做边学。

现将我的一些经验告诉大家，望大家指教！

◎ 为什么选择在商场里开店

1)商场位置一般地段比较好，人气比较旺。

2)商场的整体购物环境比较好，利于提高书店的档次。一个书店，店内装修固然很有档次，但处于一个周边环境并不怎样的位置，显然也会影响书店的档次。

3)看中商场的整体消费群体，这也是有别于超市的一个重要原因，一般逛商场的都具有一定的品牌消费意识，有相当的购买能力，作为席殊书屋也是品牌书店，容易获得顾客的认同。当然如果超市加做品牌产品的商场更好，不过书店一定要在商场占有一席之地。4）商场每月提取营业额的扣点作为商场的租金，相当与房租月分摊，资金压力减少。

5)商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动借势提升业绩和名气。

6）商场统一收银，不存在收银上的漏洞。总之，与开在临街门面比较：开在商场最大的好处就是房租月分摊，资金压力大大减少。最大的劣势是商场统一收银，如果结款不及时使得资金周转不但比较死板生硬，不灵活，而且影响资金到位使用。

◎ 进商场谈判的几个关键问题

和商场谈判时最重要的一个策略是要强调书店行业的特性，一是强调图书由于是定价的，且利润空间有限的；二是书店形象对整个商场的品位提升和带来大量人气所起的作用，尤其是我们的席殊好书俱乐部会员制，对稳定人气有很大的作用。这也是商场找你在他那儿开书店的大体用意。这样也是商场区别与超市的一个完全不同的策略：商场希望书店提升品牌形象，而超市因是追求品种齐全而希望书店进驻。

和商场谈判的关键一要知己知彼，最好要了解一下整个商场在招商期间整个的规模档次、定位等。我店所在的锦江百货商场开业前，在我们台州椒江还没有一家象样的商场，他们当时的定位就是“提高新的生活质量”。.台州椒江有较好的音像店，有各自独立的品牌店，就是没有一家好的上层次的书店和商场，在这点上，我和商场一沟通，就领会了彼此想要的和该做的。对服装等其他品牌，他们要做的就是招募到商场旗下集中就行，当时曾似乎觉得商场的定位就是书店的定位，书店的定位就是商场的定位，两者是不可分割的, 这也是我店一开始能拿到黄金位置，得到特殊照顾的很重要的原因，当时谈下来的条件是很合理的，没有任何的费用。在结款也是最优惠的。这也说明了商场当时对席殊书屋的迫切需求和重视。

当然，商场总决策人的理念和素质，是否认你，是你能否顺利谈成功，是否能达到最理想条件的主要原因。不是每个商场都有这样好的支持席殊书屋的经理人的，应该说在开业之初，我是很幸运的。在这位职业经理人之后的和商场各种人的谈判都是艰涩的，多数的只认你能否给商场带来直接的经济利益来定位你。在这种情况下，无论你怎样努力，如果都不能扭转这种利益决定的话，各方面都很难展开，也很难获得商场的支持，如果是这样的情况，我认为，宁愿不进商场。所以要向获得商场的支持与合作，把自己的经营业绩做上去，是双方达到共赢是最好的办法。

◎ 商场开店的需办理拿些手续

商场开店的员工由商场统一招聘，如果是自己招的，也要归入商场的编制，统一管理。

你只需招聘的要求告诉部门主管即可。商场有员工手册，涉及行为规范，人事制度，请休假制度，奖惩制度，安全守则，卫生守则，计划生育等各项制度和细节，服装可以根据专柜的要求着专柜统一的服装。