总结工作心得，发现提升自己职业素养的突破口。写总结时要注意用词得体，语言简练，以增强总结的可读性和吸引力。掌握一些总结技巧和写作方法对于写好总结很有帮助。

渠道主管的岗位职责篇一

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。11.寻找潜在合作伙伴。

开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

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什么是渠道经理。

工作描述：

现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销。

经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用。

3及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

4协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就。

要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。

核心竞争力：

知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场。

及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力。

和财务能力。

经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻。

认知，善于对资金、资源和人力进行整合。

职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热。

情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

职业现状：

关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠。

道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强。

出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如：可采眼贴膜在传统日化。

渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场；蒙牛乳业在拓展。

分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不。

同渠道的专业化管理。风险与回报：

渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一。

近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不。

在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。

在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。

职业趋势：发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是ceo等。

转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。

工作职责参考：

1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。

2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所。

辖渠道的合作关系。

3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理。

正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经。

理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；

4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中。

出现误导或解释不清的状况；

5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；

6、完成公司交办的其他工作。

岗位名称：渠道经理。

编制：区域市场营业单位申报、总公司批准。

任用原则：由区域市场营业单位派出。

直接汇报上级：市场部经理。

直接管理下级：城市经理、推广人员。

渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为a2，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。

1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。

3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。

4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。

7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策。

依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。

渠道经理岗位素质标准及要求：

1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。

3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。4.办事处城市经理数量在3人以上。

5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。

6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。

8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。

岗位名称：办事处经理。

编制：1人。

任用原则：区域市场营业单位派出。

直接汇报上级：市场部经理。

直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员。

办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为a3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。

1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。

3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。

4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。

5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。

7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。

10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。

11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。

12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。

渠道主管的岗位职责篇二

1、开拓建设招生渠道，与学校、培训机构保持紧密配合，完成各项市场招生拓展工作。

2、开拓并维护与社区、培训机构、公立学校的.良好关系，协助完成公益家庭讲座在各合作伙伴的落地。

3、其他市场合作、招生等相关工作。

1、学历不限，2年及以上培训行业渠道开发经验优先；

3、25岁以上，熟悉教育培训行业的市场运行机制；

4、有较强的沟通能力，逻辑思维能力，热爱教育行业，热爱销售、市场推广营销工作。

5、具有较强的工作责任心，工作中能提出创新性、可行性建议。

渠道主管的岗位职责篇三

6、按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。

1、大专以上学历；

2、掌握所在城市及周边城市的各种渠道经销商资源，人脉资源广；

3、熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络；

4、对所在城市及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解；

5、对各渠道经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法；

6、优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力；

7、良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力；

8、有团队管理经验；

渠道主管的岗位职责篇四

5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；

2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

渠道主管的岗位职责篇五

1、负责公司的招商工作，领导、组织、协调。

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;。

3、负责部门的.日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;。

4、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

5、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

6、建立和管理招商队伍，完成招商工作的任务目标;。

7、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;。

2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;。

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;。

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

渠道主管的岗位职责篇六

5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。

1、身体健康，2年以上房地产行业渠道工作经验，有成功案例者优先;

2、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

3、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

4、与相关部门配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

6、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

7、组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

渠道主管的岗位职责篇七

1.负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。10、组织区域活动。

1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算。

收回货款。

4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。7.完成领导交办的工作。

2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。3、负责对渠道合作者销售清单开制。

4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。5、货款回拢。

1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。

3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。

4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。

6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实。

10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

作出建议12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。

1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。

6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。

10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。

1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。

2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。

5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。

6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。

1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。

2.每周一次对经销商进行经营考核检查分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。

4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。

5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。

6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。

8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。

9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。

10.做好产品销售回款工作。

11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。12.完成领导交办的其他任务。

渠道主管的岗位职责篇八

1、五险一金，带薪年假、婚假、产假、病假，法定假期统统都有。

2、完善的培训体系，雏鹰计划，美联黄埔军校管理强化课程，非人力资源管理培训，不定期管理沙龙，全方位提升管理技能。

3、国际化的工作环境，平等愉悦的工作氛围。

4、免费英语学习机会。

1、负责所在校区所有市场营销及管理工作，带领团队完成每月相关绩效目标。

2、根据校区所在商圈及客户结构情况，制定市场营销策略，负责推广计划的制定及实施。

3、负责团队员工的培训带教及成长规划，打造良好的团队氛围。

4、负责维护及开拓市场渠道，配合品牌部完成相关市场活动策划及执行。

5、与其他业务部门做好沟通配合，促进绩效的.产出。

1、大专及以上学历，形象气质佳。

2、至少两年以上团队管理经验（教育培训行业尤佳），良好的渠道资源和社会资源优先。

3、具备较强的目标感和抗压能力，较强的团队协作意识与执行能力。

4、良好的跨部门沟通能力，善于思考总结。

5、善于团队管理与自我管理，打造良好的团队氛围。

渠道主管的岗位职责篇九

渠道销售主管负责公司合作伙伴的沟通，对合作伙伴进行洽谈和促单成功。以下是的渠道销售主管工作的岗位职责。

职责：

2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护;。

3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估;。

4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控;。

5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验;。

2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力;。

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取;。

职责：

1、所负责区域和渠道的新客户开发;。

2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等;。

3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成;。

4、市场维护和管理，包括控价、窜货等;。

5、定期行业和市场调研分析;。

6、统计销售数据并及时反馈。

任职要求：

1、大学专科及以上学历;。

2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先;。

3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神;。

4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力;。

5、有责任心，能承受较大的工作压力;。

职责：

1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标。

2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导。

3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护。

5、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求。

7、完成上级交办的其他业务。

任职资格：

1、具有良好的人际沟通表达能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强。

2、思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力。

3、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

4、熟练使用各种办公设备及相关软件。

职责：

1、负责机构项目的销售及推广;。

2、开拓新市场、发展新客户、增加项目推广范围，根据销售计划，完成部门销售任务;。

3、根据公司销售政策及分解的销售任务，深刻了解和分析区域市场状况，提交分析报告;。

4、负责本区域客情维护，协助导师、维护人员对客户开展客户关怀;。

5、负责管理本区域人员。

任职要求：

1、学历：高中或者中专以上，熟悉美容连锁或产品线、专业线运作模式;。

4、热爱医疗美容事业，吃苦耐劳，可经常出差;。

5、有相关经验3年以上，管理团队1年以上经验。

职责：

2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案;。

3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作;。

4、积极参加并组织的各种业务培训和演练;。

5、完成领导安排的其他工作。

任职要求：

2、沟通协调能力佳，超强的执行力和市场开拓能力，赋有工作激情，抗压能力强;。

3、能持续不断挑战超越目标，熟悉电话营销的优先;。

渠道主管的岗位职责篇十

岗位职责:

1. 进行业务拜访,销售公司产品,完成业务考核指标,主动增员,初步搭建人力架构;

2. 陪同客户体检、递送保单等日常工作,初步学习团队管理知识;

3. 落实公司各项规章制度;

4. 学习制定所辖人员的工作计划和目标,安排落实;

5. 完成自己转正考核目标,并对其所辖人员进行督促管理;

6. 进行组织发展,提升营业绩效;

7. 完成上级交代的其他工作。

任职要求:

1. 年龄35岁以下,大专及以上学历,经济管理或金融保险专业优先;

2. 自我认知清晰,对保险行业具有热情;

3. 愿意从事保险销售,并想要扩大团队,进行进一步发展;

4. 具有较强的学习能力及管理意识,学习态度积极向上;

5. 具有良好的敬业精神和职业道德操守,责任心、事业心强。