方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

特价房推销活动方案特价房推广方案篇一

在座各界朋友大家好，非常感谢各位在这辞旧迎新的日子里，百忙之中抽出你们宝贵的时间来参加阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司组织的“花桥商贸城春节购房有奖活动”活动，在此我代表公司提前祝你们：新年快乐，万事如意，身体健康，财源滚滚来，猪年发大财!

花桥商贸城由阿克苏万佳和房地产开发有限公司和11团合力倾情开发，为改善团场的生活和购物环境，同时加快向城镇化发展建设的步伐，打造高品位的徽派建筑风格，花桥商贸城集：休闲购物、餐饮娱乐、服装鞋帽、五金百货、文体文具、农产品交易市场等综合性的品牌 “商业经济区”，可以让花桥人足不出团就能享受城市化的便捷生活。

花桥商贸城所开发面积近3万平米，共有216套商铺。

1.本次活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”

2.活动内容：

1.在指定区域内可享受活动优惠：凡购120㎡以上可以享受交1万抵2万还可以在奖励1万元到3万元的活动。购买不足120平米的可以享受交1万元抵2万元活动。

2.活动区域：c座、l座、k1座、m座、j1座、j2座、h1座、h2座。

3.特价房不享受交1万抵2万和奖励1万元到3万元的活动，对购买特价房者也可以享受抽奖活动。

4.奖励规则：新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;一次性付全款享受3万奖励。

5.未公布区域则不享受此活动。

6.活动期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

1.活动期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

2.活动名称：“花桥商贸城春节购房有奖活动”

3.开发公司：阿克苏万佳和房地产开发有限责任公司

5.特价房可不可以享受此活动区：特价房不享受交1万元抵2万元，和奖励1万元到3万元的活动。

6.活动区域有哪些?：c座、l座、k1座、m座、j1座、j2座、h1座、h2座。

7.活动共计几栋楼?：8栋

恭贺各位用你们幸福之手开启幸运之门，来吧!祝大家好运!

现在可以开始预定，今天预交一万定金抵一万元

新定商铺首付30%享受1万元奖励;首付50%享受2万奖励;首付100%享受3万奖励。

特价房推销活动方案特价房推广方案篇二

活动一：噱（xue)头式营销

活动时间：6月16日-6月30日

活动内容：真食汇从6月16日-6月30日这15内推出特价风暴：

1）卖场内气氛布置费用：1200元

2）要求店内将活动内容以pop宣传海报，注明活动持续时间、特价菜品、价格，还把活动期内的特价菜品都拍摄成精美图片，做成直观可视的菜品展示板挂在餐厅显眼位置，店内广播在活动前2天开始循环播出。

3）“回报顾客特价大酬宾”活动大型横幅，真食汇餐饮公司营运部

特价房推销活动方案特价房推广方案篇三

一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销； 2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。

二、活动时间

三、活动地点 乐非天地现场接待中心

四、活动主题与内容 活动主题：

每日推一套特价房，依照表价立减10万;精彩好礼2：

——节日特惠、折扣到底：

一律实行一口价

9.5折折扣，优惠到底； 精彩好礼3：

五、宣传形式

1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文 形式：

整版版套红 内容：

上半版：

乐非天地购房实录（软文）下半版： “乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广）

六、准备工作

100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：

团购特价房促销活动方案 换季换新房 特价房促销活动方案

一、活动意义

1、吸引购房者目光 根据售房楼一周的销售情况和客户来访量统计来看，市场有所冷淡。

三是我司项目与丁家其它项目价格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，为了吸引购房者目光，给置业顾问更多的洽谈机会，加快销售进度，特借换季时机推出特价房吸引购房群体，到时将推出珍藏户型10套（实际7套）和20套电梯特价房（实际12套，电梯一楼）。

2、成交量上升 当前丁家和建龙存在部分拆迁户购房群体，据销售部调查分析，每个人补贴在6万元左右，据此推算，我司项目针对的目标客户群体（中高端收入客户）数量占拆迁户总家庭数15%左右。对此我们将采取团购优惠活动的方式来提高成交量，达到尽快回笼资金的目的。团购优惠有聚合作用，对拆迁户进行精准营销，让客户去寻找客户。

一是户型设置偏大（尤其荷花苑），造成总房款高，二是电梯房价格定价高，客户心理难以接受。正是由于这些不足之处使得销售进度难以推进，所以销售部建议采用让利促销方式让购房者获得心动的实惠。

二、活动主题：

《换季换新房》

三、活动时间：

201x年4月1日至201x年7月31日

四、活动宣传：

① 对咨询人员进行讲解；

五、活动优惠组合：

团购优惠：

所有以团购形式的购房者都赠送1年物业管理费 三重惊喜：

指一期余下的三套； 电梯特价房：

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促销目标 认购额600万 目标分解： 二.三楼：

230万（6套）一.四.五楼： 370万（10套）

六、促销优惠特价房源及价格

与现实社会话题紧密结合 特等奖：

凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

一、内部认购方案 1、2、3、4、认购时间：

项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式： a、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。b、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。

二、团购销售方案 1、2、团购时间：

可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：

积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。3、团购对象：

团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予 9、3折优惠、30套以上的给予 9、5折优惠、10套以上的给予 9、7折优惠。

三、特价房销售方案 1、2、活动时间：

可以是销售进度较慢时 活动目标：

吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。3、活动对象：

资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。4、活动方式：

把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。

四、买房送装修活动 1、活动时间：

认购期和清盘期。

对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：

成本 说辞：

1、处理存货：

一期a区销售已经85%，对部分存货成本价销售。2、认购：

一期b区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。3、特价房：

公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可以买到。

4、房交会促销：

复式楼和部分单位不参加优惠活动。7、合法：

对部分客户扯皮，明确告知其无法律依据。销售部执行要点：

1、明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。

2、统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。

5、公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠 6、推广方法按照产生的麻烦和销售效果逐步调整。

7、以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）

8、优惠房源优惠幅度不同，避免有统一的降价幅度描述，有的便宜2万，有的不减价，复式楼加价，有的便宜4万，让人摸不着头脑。 9、避免以折扣方式计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现（清盘房源清单）

平面广告：

三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

四、促销活动时间 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促销目标 认购额600万 目标分解：

二.三楼：

230万（6套）一.四.五楼： 370万（10套）

六、促销优惠特价房源及价格

与现实社会话题紧密结合 特等奖：

凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

中信城特价房销售审批表