在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我给大家整理了一些优秀的报告范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇一

一、企业基本情况（文中大标题一律用四号黑体字，所有标题都要退进两个字） 简要介绍企业的发展历史，目前的状况包括资产规模、人员情况、企业的产品开*况、企业所获得的资质和荣誉等。主要是对企业进行概括性的介绍。（文章正文一律用四号仿宋体字）

1、立项背景（文中小标题一律用四号仿宋体字并加粗）

简要介绍本项目的研究开发时间及背景情况，项目的知识产权来源情况，项目研发及市场开拓的进展情况，目前已经取得的`成果（包括检测、鉴定、获得专利、获得奖励、发表论文、取得资质或特殊许可等）情况。

2、本项目的主要创新点

三、项目合同完成情况

1、资金到位与支出情况

（1）资金到位情况

企业自筹 ×××万元

创新基金资助 ×××万元

地方*配套（立项支持） ×××万元

银行贷款 ×××万元

其他资金 ×××万元

合计×××万元

（2）资金使用情况

项目产品开发及试制 ×××万元

其中：购买仪器、设备 ×××万元

购置生产设备 ×××万元

贷款利息 ×××万元

流动资金 ×××万元

销售费用 ×××万元

基建×××万元

其他×××万元

合计×××万元

2、总体目标完成情况

（1）合同规定情况

（将合同中“总体目标”的内容原文照搬）

（2）实际完成情况

××%；企业就业人数达××人，其中因项目实施新增就业人数达××人。

3、经济指标完成情况

（1）合同规定情况

在本项目执行期内，应实现：

累计销售收入 ×××万元

累计净利润 ×××万元

累计交税×××万元

累计创汇×××万元（如合同中无此项指标，可不写）

（2）实际完成情况

截止到×××年××月××日，本项目实际完成：

累计销售收入 ×××万元

累计净利润 ×××万元

累计交税×××万元

累计创汇×××万元（如合同中无此项指标，可不写） 与立项时相比，企业年销售收入增长率达到××%，年净利润增长率达到××%，年交税总额增长率达到××%。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇二

及各参建单位同事大家好！

为保证工程资料的完整性、资料的准确性，我监理部对t2航站楼资料控制与工程进度同步，在收集过程中严格按照xx省建筑资料档案版本及民航专业资料进行整理，确保工程资料的完整。

下面对参建单位的资料作简单汇报：

有如下施工单位组成的竣工资料、中航弱电、北京中航航安、广州复旦奥特、范德兰德、蒂森登机桥、itw地面服务、北京中盾安民、同方威视、北京民用航空保安器材公司、广东申菱空调设备有限公司等10家单位，资料共187卷。监理单位资料共7卷。

建筑材料、设备、构配件报审，技术核定单、技术经济签证单、

检验批验收记录、隐蔽验收记录、竣工图、施工方案、案例、脚本、深化设计、需求说明书。

监理部在施工过程中督促施工单位，严格按照国家法律法规进行收集资料，在竣工验收前经机场建设指挥部资料室的负责人员帮助及指导下，对资料做了进一步规范整理，进行组卷、编目、编号。监理与施工单位并肩作战协同下圆满的完成t2航站楼弱电工程的资料工作。

我监理部经过对资料的收集、整理、清查、资料基本齐全，可以进行资料验收。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇三

基金类别：_________

项目名称：_________

委托单位(甲方)：___________________

承担单位(乙方)：___________________

受委托管理单位：_________

签约地点：_________

第二条项目将提供的研究成果及形式：

结题验收所需的整套资料。

(1)在省级以上学术刊物发表论文_________篇，其中：在国家级核心期刊发表论文：_________篇。

(2)专著_________部。

专利_________项。

人才培养：_________人，其中：博士后_________人，博士_________人，硕士_________人。

其它：_________

第三条进度和阶段目标

第四条项目承担单位、主要协作单位及其分工

承担单位：_________

协作单位：_________

第五条项目组主要成员及分工

第七条其他条款

一、乙方同意接受该研究项目，并按本合同的研究内容和计划进度等组织实施，为保证项目的正常实施在人、财、物等方面提供条件。

二、甲、乙双方共同遵守《广西科学基金项目管理办法》的有关规定。

三、乙方必须按规定用途使用甲方提供的经费。

甲方及受委托管理单位根据科技经费开支的内容，监督经费的使用。凡不符合规定的开支，甲方有权提出调整处理意见或暂停拨款。

四、凡用甲方提供的无偿使用经费购买的仪器设备及其他财产物资，所有权属甲方。其中仪器设备，甲方有调出或组织力量吸收、消化的权利。乙方应主动配合甲方的这一工作。

五、乙方不履行合同时，必须立即退还甲方所提供全部经费，并罚收每月20‰资金占用费。若因客观原因，乙方中途要停止本项目实施，必须征得甲方同意，并在项目停止实施后一个月内对甲方所提供经费及其购置的财产物资进行清理，开列清单，作出结算，报甲方处理。

六、本项目技术成果归甲、乙双方共有，甲、乙双方对项目技术资料负有保密责任，不得散失，不得由个人占有。未经甲、乙双方同意，任何单方不得出售、转让或在对外发表论文中引用项目相关技术资料。

七、受委托管理单位协助甲方对项目实施的管理，负责跟踪、协调项目的执行过程，并将项目执行情况及时反馈甲方。

八、乙方有义务填报合法的项目有关情况调查表。

九、在合同有效期内，本合同条款的任何变更、修改或增删，须经甲、乙双方协商同意。

十、合同履行过程中若发生争议，签约各方应当协商或调解解决，如协商或调解不成，按有关法律的规定处理。

十一、本合同一式_________份，其中分存甲方_________份，乙方_________份，自治区财政厅1份，受委托管理单位1份。

十二、本合同甲、乙双方及受委托管理单位代表签字、盖章之_____日起生效，签约各方均负有法律责任。

项目负责人(签章)___项目负责人(签章)___

财务负责人(签章)___财务负责人(签章)___

开户银行：________开户银行：________

受委托管理单位(盖章)：___________________

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇四

乙方：_________

甲方为规范教学环节，建成一流的课程主页，使_________院的教学水*走上一个新的台阶，已对课程建设有关教学文件进行专家评审。乙方针对甲方的相关要求进行了认真的准备，并已提交课程建设的申请书与电子教案样板，经甲方组织评审，认为其内容满足甲方要求，为此，甲乙双方签订课程建设基金项目协议。

一、乙方的权利和义务为：

1．确定所选教材，要求教材与参考资料具有权威性。

2．结合教材和参考资料，确定应完成课程建设项目的具体内容与实施方案，并制定详细的项目进度表。

3．自协议签订日起两个月内上交完整的课程电子教案及课程主页框架（或直接上_________学院资源*台），公示两周后，接受专家们所进行的第二次评审。

4．自协议签订日起十个月内上交完成的课程主页（或直接上_________学院资源*台），公示两周后，接受专家们所进行的第三次评审。

5．通过第三次评审的项目，自通过评审之日起两周内提交结题报告；其它项目提交项目总结报告。

6．乙方承诺在两年内至少更新_________％的主页内容。以协议签订之日起为起始时间。

8．按照协议和_________学院课程建设基金管理办法的规定取得经费并遵守学院的规定使用经费。

二、甲方的权利和义务：

1．由甲方对乙方提交的教学文件组织评审，在评审通过后签订本协议之日起两周内划拨_________元课程建设费。

2．按期提交完整的课程电子教案及课程主页框架（或直接上_________学院资源*台），公示两周后，由甲方组织专家们进行的第二次评审。评审通过的项目，在评审通过之日起两周内发放第一次追加的划拨_________元课程建设费。

3．按期提交完成的课程主页（或直接上_________学院资源*台），公示两周后，由甲方组织专家们进行的第三次评审。评审通过的项目，收到结题报告之日起两周内发放第二次追加的划拨_________元课程建设费。

三、其他未尽事宜，再作具体协商。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇五

1、芙蓉河特大桥累计完成钻孔灌注桩226根，承*成9个。

2、西湖特大桥累计完成钻孔灌注桩86根。

3、塘坝特大桥累计完成钻孔灌注桩1根。

4、区间站场路基挖方开累完成37万方；填方开累完成38。5万方。

5、涵洞工程开累完成354。37横延米。

本项目未发生任何安全质量事故。

1、内业及日常管理方面：开工之前，项目在安全质量管理方面

下力度进行了安全质量管理策划工作，建立健全了各项安全质量管理的相关内业和规章制度。主要出台了《项目安全质量环保管理办法》、《项目施工安全技术保证措施》、《项目安全质量管理规章制度汇编》、《项目特种作业、机械机具岗位安全操作规程汇编》、《项目质量、职业健康安全和环境管理计划》、《关于下发铜九铁路z1标段质量安全处罚标准及奖励条件的通知》、《关于下发开展“建精品 创样板”活动的通知》等。同时，根据工程进展结合本工程特点，组织了危险源辨识评价和控制措施相应资料的编制工作、组织全员签订《安全质量包保责任状》、与施工队伍签订《（劳务）工程施工安全生产包保合同》、统计落实特业人员持证上岗及为高危作业人员办理意外伤害险、协同各项管部做好安全文明施工（标准化工地建设）的现场布置工作。

2、开工来至本月13日止，我项目针对各类工程不同的特点和难点，为确保现场管理及技术人员在安全质量管理上能做到充分统一，在各项工程开工之前，按进场作业队的顺序，先后对各单项工程施工队长、副队长及现场技术、管理人员进行了开工前安全质量技术交底和相关安全质量管理要求、规章制度进行了培训工作，累计5批次、参加人数120多人。

3、落实样板引路制度，组织召开安全质量标准工地现场观摩交流会。为了强化提高并统一涵洞、路基填方工程整体质量标准、推广先进合理的施工工艺，提高项目整体安全质量标准化作业程度，于11月2日，由项目安质部统一组织，在项目指挥长、项目总工的带领下，组织参与涵洞、路基填方工程施工的队长、操作工人和所有技术人员近100人对本标段涵洞、路基填方工程施工质量控制较为规范的现场进行观摩学习。在现场会上，两位领导就路基填方、涵洞实体工程质量控制相关施工工艺、方法、技术和质量标准分别给大家进行了详尽的讲解，并以现场实体工程为样板对全线后续涵洞、路基填方工程质量提出了要求，统一了标准，真正将本项目工程质量样板引路制度落到了实处。

4、为进一步掌握全线已开工单项工程施工过程安全质量控制状况，了解目前施工中存在的困难和急需解决的问题，于11月2日至11月4日，项目指挥长亲自带领项目三总师、副指挥长、各部门负责人及各现场施工负责人、技术骨干近20人，从标段的起点到终点进行徒步检查，历时三天走程近40公里。对存在的困难和问题，现场分析原因、研究制订解决和整改措施。能现场解决整改的`立即进行解决整改。一时不能解决整改的，本着全员参与的指导思想，按归口原则指定了相应部门配合现场施工限期彻底解决整改。

在工程安全质量日常管理过程中，项目还按闭环管理的模式建立了安全质量保证体系，并严格执行各项安全质量管理制度、保证措施、考核奖罚标准等一系列管理规章制度，已初建成效，得到了南昌铁路局工程管理中心、指挥部领导的一致认可，并在第三季度质量安全信誉评价中获得铜九铁路南昌局管段第一名的成绩。

5、11月23日，由项目安质部组织并特邀南昌铁路局质量安全监督站刘光星高经工程师（原南昌铁路局桥工处总工程师）、铜九指挥部洪汉麟副指挥长，结合本项目工程实际，对铁路工程质量验收标准及过程质量记录的填写进行了一次专门的培训，进一步提高了本项目所有施工技术、管理人员对验收标准的理解程度，并统一了施工过程质量记录的填写方法。本项目5个项管部部长及现场技术人员、资料员、试验员近60人（邀请驻地监理办副总监及各管段监理工程师参加）。

6、11月7日，本项目安质部结合工程进展及施工现场实际情况，制订并以文件形式下发了《关于下发铜九铁路z1标段质量安全处罚标准及奖励条件的通知》。针对本项目施工现场、施工临时用电、混凝土与砌体工程施工、起重作业、高处作业、路基施工安全、机械管理、爆破作业、安全内业管理等方面常见安全隐患明确了处罚标准和罚款额度，同时，针对安全文明施工方面做到样板引路或有所创新的施工现场，明确了相应的奖励条件和奖励额度。此标准的出台，加大了对安全生产的激励与约束能力，全面规范了安全文明施工行为。

7、持续加强现场安全文明施工和安全警示宣传力度。为加强并保持施工现场的安全文明施工程度和安全质量标准化建设，累计布置安全旗29面、安全彩旗650多面、各类安全生产警示牌100多块；在施工现场、路口等处共新设安全警示牌27处；在本标段进入各主要施工现场的路口共设立了路口指示牌6个，在全线较大的施工现场入口处安设彩门2座。

8、高姿态组织人员做好各次质量安全信誉评价和“三项治理”检查的前期准备工作，并初步取得成绩。在质量安全信誉评价和“三项治理”检查之前，组织各相关业务部门、各项目管理部业务人员提前一周进行前期自检自查，对查出的问题自行进行整改完善。同时，指派专人提前接触检查组人员进行迎请和摸底，反馈相关信息，各业务部门按相应信息进行有针对性地准备工作。由于准备充分，我项目在铜九铁路建设指挥部第三季度质量安全信誉评价检查中获得了全线第一名的好成绩。*“三项治理”检查组于12月2日来铜九铁路检查，我项目和中铁大桥局鄱阳湖大桥项目作为业主指定的全线较好的两家单位之一迎接检查，在检查过程中，虽然也存在问题，但从总结会上反映，我项目整体成绩上显强于铁大桥局鄱阳湖大桥项目。

9、开工之初，按集团公司《质量、职业健康安全和环境管理体系文件》内容，结合本项目实际，由项目安质部负责，组织本项目管理体系各相关部门进行了传达和学习。同时，按明确的责任部门，将管理体系文件各程序进行了相应分工，将程序文本进行了复印传达学习，并要求各相关部门按相应程序开展好本部门的日常工作，确保了“三标一体化”管理体系在我项目有效运行的基础条件。

10、开工以来，按本项目进场队伍的先后次序，对所有进场的施工队伍进行了培训教育，组织所有作业人员进行了考核，确保合格后方可上岗作业，并留存考试试卷备查。到目前为止，本项目累计培训考核现场作业人员450多人。经过培训考核后上岗，真正确保了各岗位人员的操作技能。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇六

第十二条 立项审查方式包括专家评审、专家咨询、科技评估等。由管理中心根据项目特点选择相应的立项审查方式。

对技术、产品相近的项目采取专家评审的方式。对跨学科、跨领域、创新性强、技术集成、技术领域分布相对分散的个性化项目，可委托科技评估机构评估。

(三)一般应具有高级专业技术职务，年龄一般在60岁以下。

(一)具有独立企业或事业法人资格，并在有关管理部门注册、登记;

(二)有相应的专业技术人员和管理人员;

(三)评估机构应从事过评估或科技咨询等工作，并具有一定经验;

(四)有良好的业绩和信誉;

(五)经过相关专业培训。

第十五条 专家应依据评审、评估工作规范和审查标准，对申请项目进行全面的审查，并提出有针对性的审查意见。在审查过程中，专家可通过管理中心要求申请企业补充有关材料或进一步说明情况，但不得与申请企业及有关人员直接联系。必要时管理中心可委托专家组到申请企业进行审查。

(一)审查专家所在企业的申请项目;

(二)专家家庭成员或近亲属为所审项目申请企业的负责人;

(三)有利益关系或直接隶属关系。

第十七条 评估机构和专家对所审项目的技术、经济秘密和审查结论意见负有保密责任和义务。管理中心尊重评估机构和专家的审查结论意见并给予保密。

第十八条 管理中心根据评估机构的工作质量及行为规范情况，对评估机构实行动态管理和科技信用评价管理。管理中心于每年底向科学技术部、*报告有关情况并提出调整意见。

第十九条 管理中心根据项目申请资料和立项审查结论意见提出创新基金立项建议，报科学技术部、*审批。科学技术部、*可对项目进行复审。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇七

单位名称：******工程有限责任公司

传 真: **********

日 期：20xx年2月24日

1、项目承担单位基本情况

2、项目基本情况

3、项目资金落实与支出情况

4、项目产品开发进度与取得成果情况

5、项目产品市场开拓与销售情况

6、合同技术、经济、质量、资产指标完成情况

7、项目验收时与立项时企业的资产、销售、利税情况

8、项目执行过程中存在的问题

9、项目的实施对企业的影响及其效果

武汉市********技术工程有限责任公司—*环境科学学会理事单位、湖北省声学学会常务理事单位，专业从事****治理与振动控制。

公司创建于1987年， 于1996年正式注册成立为武汉市********技术工程有限责任公司，一直致力于****与振动控制和除尘设备的研究、开发与应用。公司与许多大专院校、科研所建立了紧密的合作关系，如此强有力的技术后盾，保证了技术的成熟性和先进性。

公司自行研制的“通风****”、“pgx型高压排气****”、“型钢冷切机隔声罩”等均获国家专利证书。其中，pgx型高压排气****荣获第三界全国环境保护暨第五届国际环境保护展览会国际金奖。公司坚持“质量第一、追求卓越”的方针，率先在同行业中通过了iso9001质量管理体系认证，目前公司还获得由湖北省住房和城乡建设厅颁发的环境工程（****）专项工程设计乙级资质、安全生产许可证、建筑企业环境工程专业总承包贰级资质。

20多年来，公司建立了广泛的销售渠道，客户遍及冶金、化工、通讯、建材等众多行业。已经完成1000多个不同类型的风机、水泵、冷却塔、空调系统和发电机组等设备的****治理。

不仅如此，公司在冶金、电力等行业中进行了纵深发展，并且取得了长足的进步，成功完成了许多制氧厂、烧结厂、振动筛和转运站的综合****治理工程，并为各类空压机、氧压机、氮压机、球磨机、除尘风机及工艺系统的气流噪音治理提供了****、隔声罩。所有工程和消声设备均达到劳动保护标准和环境保护标准，100%达标。

1、项目概况

本项目是一种复合型号的****，主要解决目前的小孔喷注****和节流降压****所存在的孔径小且孔数多使其易堵塞和穿孔困难而带来的弊羰。它由节流减压孔板装臵、片式阻性消声装臵和雨帽组成，其中节流减压孔板装臵的下部与气体排放管相接，节流减压孔板上部通过法兰与片式阻性****装臵相接，片式阻性消声装臵的上方设有雨帽。项目产品结构简单、容易生产、消声效果好，其降噪量达到40db(a)以上，速度≥100m/s、压力≥10mpa。并且****的耐热、耐湿性能较好，其耐热温度≥500℃，耐湿度饱和水蒸汽。

2、项目主要创新点

项目产品的主要创新是结构创新：****特别是针对高压、高速、高温、高湿等特点，其速度≥100m/s、温度≥500℃、压力≥10mpa、湿度可达饱和水蒸汽。能综合统一的措施不多，本项目就是对上述“四高”的要求，进行控制效果的预报与优化。1、设计采用节流减压段，其作用是：高压、高速排气流，逐级扩容，节流降压，孔板的层数根据压力而定。各层孔板的穿孔直径和数量，根据排气流量设计计算。2、设计采用片式阻性消声段，按阻性消声原理设计，内填的吸声材料多为不锈钢丝棉或防水玻璃棉，解决耐湿、耐热等问题目。3、设计产品用上端雨帽，防止雨水、尘埃滴落入****中，同时，雨帽内侧装有吸声材料，可以增加整体消声效果。

3、项目技术路线

****，设计原理成熟，项目产品可靠。通过相关的实验及检验措施能促使****设计的软件化、智能化。保证产品质量的稳定，高效节能、优化、标准化、系列化。

技术路线：见图（1）

本项目是20xx年6月立项。立项前，本项目已经完成投资****万元，此费用为企业自筹，其中项目研究经费：***万元；设备更新改造费：***万元；材料费：****万元；市场调研开发费：***万元；产品检测认证费：5万元；其他费用：5万元；专用生产制造设备投入经费30万元。

本项目的执行期是20xx年6月至20xx年6月。按照合同规定，本项目在合同到期时，完成总投资****万，在项****万元，企业自筹230万元，银行贷款****万元。按照合同约定的投资计划，公司积极筹措资金，加强项目技术研发，购臵设备仪器，资金分别投入到本项目的研发与试制、购买仪器设备、流动资金、销售及其他费用。本项目资金支出分别为：项目产品开发及试制****元，购臵生产设备****万元，贷款贴息****万元，流动资金****万元，销售费用****万元。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇八

一、充分利用时间与周围的资源，通过向在修理厂的各位具有丰富经验的修理师傅学习，尽快达到自己工作的转型，投身于自己的相关工作中来。除此之外，利用在公司设备种类较多的资源，不断地到修理车间、施工机械现场及配件仓库学习。

二、根据机械设备配件的消耗情况，不断及时造配件计划，补充设备配件的数量，以达到保证施工机械的正常保养与运转。

三、经常到故障机械处，了解各类设备的结构及原理，通过观察设备的故障点，分析设备发生故障原因以及寻找故障的合理解决方案，并总结故障发生的各种因素，避免类似故障再次发生。

四、报送材料消耗（包括配件、附属油料与燃油等）到财务部，通过核算以达到各施工部门消耗的透明度，根据各分部施工量与材料量化消耗作对比，形成有效的竞争措施，更能提高个人乃至分部的工作积极性。

五、了解当地行情，切实保证监理组公务车和项目部公务车的正常运转、保养与维护。具体主要是了解三滤与易损件的采购地点，熟悉采购方式以及相关事故车辆的维修等。

六、进行机械设备的定期检查，机械设备的动态考察。对存在安全隐患的设备强制进行维护与维修。我们所做到的设备维护的宗旨就是保证机械“以养代修”。

每一种机械都有其最佳使用方式与最长使用寿命，只有最佳使用方式加上正确的管理才能达到这种机械的最大使用寿命，所以在这个与我们国内不同的环境里我们一直在努力摸索这种结合点，通过提高机械的使用率以实现公司在运作过程中利益的最大化。

在相关管理工作中也体现了我的许多不足和需要提高之处：

首先是工作考虑不完善，不能做到尽善尽美，有些“事后诸葛”。

其次是自己的业务技能不精，但凡任何一种熟练的工作技能都需要积累，我正缺少这种积累。

再次在了解当地行情采购相关配件的过程中由于语言障碍，对自己的工作产生了很大的局限性，所以我需要更加努力学习葡语，能够独立在外工作，以求在最大程度上为公司服务。

最后是关于到港物资和设备的清关工作不熟。这方面是我现在最大的薄弱环节以及今后需要不断提高之处，并达要不断达到能够独立工作。因为公司要将海外品牌做大做强，这就需要培养一批解决物资进出关问题的人员，以达到物流的畅通无阻。

着眼与下一个项目乃至公司的未来更加长远的发展，目前此项目也是处于积极摸索阶段，所以我也有自己的见解、最近及将来的计划与打算。哥拉属于南亚热带地区，干旱少雨，气候特点十分突出：一年中7—9个月为旱季，且中间无雨，3—5个月为雨季。对于施工机械如何良好地适应这种环境，是摆在我们面前的一大难题。因为旱季时间长，干旱无雨，施工现场灰尘比较大，直接影响到发动机的寿命；而且施工便道车流量多，便道通行能力差易，对于轮式机械（如自卸车）轮胎和机械的各类悬挂部件的寿命是一个极大的考验，所以我们要选择能适应这种环境的轮胎，并选配质量较好的元部件。

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇九

(主要是介绍企业在项目验收时的状况)

(验收时项目的技术特征、主要创新点、市场情况和社会经济意义。不能照抄企业申报材料的内容)

资金落实与使用情况

(介绍项目取得的技术成果时应包括项目直接取得的成果和项目关键技术衍生的成果)

开拓市场完成的主要工作、产品销售和用户使用情况合同指标完成情况

(总体目标完成情况(必须用表格形式对照合同列出指标完成的数据和比例)

(技术、质量指标完成情况

(包括对主要指标的说明和对权威检测部门及其资质的说明，必须用表格形式对照合同列出指标完成的数据和比例)

(经济指标完成情况

(必须用表格形式对照合同列出指标完成的数据和比例，并对主要的指标的加以文字说明)

(实施创新基金对本企业成长、变化的影响)

基金项目工作总结报告基金投资总结报告篇十

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办xx四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

（一）市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但xx区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如xx等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

（一）依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。

（二）20xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）20xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1—2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！