制定方案应该充分考虑风险因素，并制定相应的应对措施。合理的方案应该考虑到长远利益和全面发展。阅读范文可以提高我们的分析和思考能力，为自己的方案制定提供更多思路。

方案推广计划篇一

新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。

一、上下同欲者胜。

新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。

二、持续的行动。

这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。

三、专注。

专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。

方案推广计划篇二

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。(]策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出年年度营销计划。

早在5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

市场环境。

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：

(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势。

“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

(1)全三维动画讲解知识点。

(2)独特的智能化人机交互练习。

(3)科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺。

(4)课程设计和素材加工功能。

(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单目标消费者定位。

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长。

—直接消费者和消费行为的决策者。

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人。

—消费行为的引导者。

(3)高中数理化任课教师。

—消费行为引导者和产品推荐人。

区域市场定位。

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用pc普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

方案推广计划篇三

新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。

一、上下同欲者胜。

新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。

二、持续的行动。

这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。

三、专注。

专注是相对于挫折来看，没有挫折也就无所谓专注。产品推广顺水顺风时啥都好说，关键是产品推广遇到挫折遇到瓶颈时怎么办。这就是考验营销经理的能力的时候了。在这种挫折下，最容易放弃也是对新品推广起决定性作用的一线业务人员。他们一般都很烦新品推广，这是属于出力不讨好的事情，这也是为啥很多公司新品推广失败的原因之一，就是一现业务人员的假配合，这种配合在顺水顺风的时候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶颈的时候，这种负作用就会被他们无限的放大，就会有假配合变成真不配合，当一线业务不配合时，也就宣告了新品推广的失败了。

文档为doc格式。

方案推广计划篇四

由于近年来，普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地，如同当下云南咖啡的现状。

当今茶叶市场，真可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处?”

然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件。云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，必须抓住这个机会，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。

因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，**茶叶集团现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和(才)”了。

二、消费概况及分析。

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。

从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。

·个人消费者。

年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。

时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指普通家庭的日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。

方案推广计划篇五

为贯彻落实中央x号文件提出“全面实施农技推广服务特聘计划”关于产业扶贫的指示精神，增强基层农技推广服务供给能力，探索强化产业扶贫工作科技支撑和人才保障的新途径，根据农业农村部办公厅《关于全面实施农技推广服务特聘计划的通知》和农业农村部办公厅《关于做好xxxx年基层农技推广体系改革与建设补助项目组织实施工作的通知》有关精神，以及x省20xx年农技推广服务特聘计划有关工作要求。为促进我区扶贫产业发展，创新基层农技推广服务机制，解决农户生产技术难题和脱贫攻坚工作中提供更加完善的科技支撑和人才保障的能力，经局党组研究，同意xx区20xx年实施农技推广服务特聘计划，为组织实施好特聘计划，现结合我区实际，制定本方案。

新时代中国特色社会主义思想为指导，大力发展特色优势农业扶贫产业，因地制宜实施农技推广服务特聘计划，通过政府购买服务等支持方式，从有经验的退休农技人员、农业乡土专家、种养能手、新型农业经营主体技术骨干、科研教学单位一线服务人员中招募一批特聘农技员，针对性地开展农技指导、咨询服务和政策宣贯，为深入推进产业扶贫、培育特色产业提供强有力的科技支撑和人才保障。

（一）特聘农技员招募数量与服务期限

根据x省农技推广总站关于农技推广服务特聘计划工作安排，结合我区产业发展情况，20xx年我区拟招募x名特聘农技员，红薯产业x名，蔬菜产业x名，柑桔产业x名，再生稻产业x名。特聘农技员服务期限原则上不超过x年。

（二）特聘农技员招募条件

1、具有较高的技术专长和科技素质。

2、具有丰富的农业生产实践经验。

3、热爱农业农村工作，责任心强、在当地有较好的群众基础和影响力，热心于农技推广服务工作。

4、身体素质较好，能够下乡进行技术指导。

5、遵纪守法，无违法、违纪犯罪记录。

（三）特聘农技员招募程序

1、个人申请：符合条件者个人到所在镇农技站或区农业农村局推广站提出个申请，填写《特聘农技员申请表》。

2、技能考评：区农业农村局成立由农技推广、农业综合服务中心、粮油、土肥、植保、农环等站室负责人组成的考评小组，由考评小组对提出申请的人员进行综合能力考评。

3、研究公示：经技能考评确定初步人选报区农业农村局党组研究审定，并对拟招募特聘人员在区政府门户网站农业农村局网页公示，公示期限七天。

4、确定人选：公示期满后，根据信息反馈情况确定最终人选。

5、签订服务协议：确定人选后，由区农业技术推广站与其签订服务协议，在服务协议中明确服务内容、服务对象、服务数量、服务效果等。颁发特聘证书，期限x年。

1、对接农业科研教学单位及农业技术部门，联系有关专家、当地基层干部、新型经营主体带头人、农技人员等，及时为贫困户解决产业发展中遇到的难题。

2、结合贫困户实际情况制定技术指导方案，并在农业生产的关键环节主动开展入户指导，技术培训。每人每年应联系x-x个以上贫困村、贫困户xx户以上，辐射带动周边贫困户xxx户以上，全年进村入户指导达xxx天以上。

3、采用田间学校、现场讲解方式对贫困农户进行技能培训，在展示示范先进适用技术时，根据贫困户对产业发展及农业技术的需求，进村入户举办培训，发放技术材料。每年对贫困户开展技能培训x次以上，培训xxx人次以上。使示范技术在贫困户中普及率达到xx%以上，辐射带动户数普及率达到xx%以上，从而促进农业科技的应用，提升农业生产中的科技含量。

区农业农村局制定《特聘农技员考核管理办法》，对特聘农技员进行规范管理，定期对特聘农技员服务效果进行绩效考核，以服务对象的满意率、解决产业发展实际问题等为主要考核指标，采取量化打分和实地测评相结合的方式，对特聘农技员进行考核。考核的内容详细分为以下三个部分：

1、对特聘农技员开展活动情况的评估（比重xx%），包括:方案制定、活动记录及活动效果评价，每次活动的总结分析情况等。

2、贫困农户和种植户满意度评价（比重xx%），包括:农户在活动中的参与程度，农户的执行程度，农户对特聘农技员的满意度打分。

3、技术实现的效果评价（比重xx%），包括:贫困农户素质变化情况，生产技术水平的提升以及发展生产脱贫致富等情况。

考核不合格的及时解除服务协议，对考核优秀的特聘农技员，服务期满后可优先继续招募。

1、20xx年x月前调

2、20xx年x月对特聘计划试点工作进行宣传发动，遴选特聘农技员x名。

3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘农技员制定工作方案，开展技术指导、举办培训班、扶贫政策宣传等工作:

4、20xx年xx月查找问题、自查整改等工作。

5、20xx年xx月总结验收

农技推广服务特聘计划是xxxx年补助项目的重要内容，实施农技推广服务特聘计划工作经费从xxxx年农技推广补助项目中列支。主要用于特聘农技人员进村入户开展服务的补助、创建示范基地建设、技术培训、特聘农技人员考核奖励等方面。

（一）加强组织领导，统筹推进落实。为切实做好农技服务特聘计划工作，成立由区农业农村局局长xx任组长，分管领导周爱英为副组长，推广、粮油、土肥、植保、农环、检测等相关业务股站负责人为成员的“xx区农技服务特聘计划工作领导小组”，领导小组下设办公室，由区农业技术推广站站长王飞任办公室主任，负责特聘计划工作的具体组织实施。领导小组负责对《特聘计划》工作的组织、指导和监督，妥善解决工作中遇到的困难与问题。区农业农村局积极向区委区政府汇报，加强与各部门、各乡镇政府之间的沟通协调，落实工作责任，形成工作合力，确保如期完成工作任务。

（二）搭建服务平台。区农业农村局要加大与特聘农技员及农业相关科研院所（校）的合作力度，针对特聘农技员指导过程中遇到的技术难题开展技术指导；省、市农委、区农业农村局组织的农技人员培训时为特聘农技员的知识更新提供便利条件。积极帮助协调贫困户与企业、规模大户开展结对服务合作事宜，为贫困户创业牵线搭桥。

（三）强化经费保障，完善扶持政策。在基层农技推广补助项目中安排专门经费，对特聘农技员给予补助。具体补助标准结合特聘农技员工作任务、工作量等确定，再根据年底考核给予绩效奖励。特聘农技员服务期间，区农业农村局予以鼓励与支持。在评聘专业技术职称、申报科技项目、评奖评优等方面，保障特聘农技员与当地在编农技人员享有同等权利。

（四）总结经验成效，加大宣传力度。充分利用广播、电视、报刊、网络等媒体，大力宣传农技推广服务特聘计划工作，全年进行广播、电视x期，报刊、网络宣传xx条以上，加强对特聘农技人员先进事迹的报道及时总结农技推广服务特聘计划试点工作中好的做法和经验，营造支持特聘农技员服务基层、创业富民的良好氛围，扎实推进特聘农技员工作上水平，创特色。

方案推广计划篇六

方案推广计划篇七

二手货又称旧货，是指使用或未使用过的，能够再次进入商业流通环节的货物。

在通货膨胀，物价节节攀升的时下，价格低廉，经济实惠的二手货确实是一个庞大而又有利的资源。将闲置不用的货物转售出去，即可回笼部分资金，又可用相对较少的资金来满足购物需求，这是双赢的策略。

在全国各个城市都有二手货市场，其中北京潘家园旧货市场是比较有名的，还有各种各样的跳蚤市场，这都足以说明，二手货是很有市场的，是非常具有发展前景的。

2、客户的情况分析。

虽然一直以来青睐二手货的是外来务工人员和学生这类低收入群体，但随着消费群体的扩大，已经从最初的外来务工人员和学生群体向普通市民和中小型公司等高收入群体扩展。

1、工具的介绍：

1)企业网站，在所有网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。

2)搜索引擎，搜索引擎是常见的互联网服务器之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。由于搜索引擎是上网用户常用的信息检索工具，这种可以为用户提供和发现信息的机会的搜索引擎，也理所当然地成为网络营销的基本手段之一。

3)电子邮件，是最常用的互联网服务器，电子邮件还是促使网络营销概念诞生的主要因素之一。电子邮件作为互联网上最常见的服务器之一，不仅作为一种个人交流传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。

4)即使信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。

5)电子书，是一种作为传统印刷品替代技术的数字化出版社方式。电子书的内容需要借助于一定的设备才能阅，如个人计算机，pda等。作为一种信息的载体，电子书在网络营销中发挥了积极的作用，因而成为一种常用的网络营销工具，主要用于网站推广，产品推广，客户服务等。

6)博客，博客已经从早期的个人网络日志发展为一种企业的发布信息工具，更是一种新型的网络营销工具。

2、方法的介绍：

1)无站点网络营销方法：

a、信息发布方法，是网络营销的基本职能之一，也就是借助于各种网络资源尤其是在相关的网站发布自己的企业和产品信息，达到宣传和促销的目的。

b、在线销售方法，网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段，这种网络营销方法需要建立在专业的服务商提供的电子商务平台之上。

2、基于企业网站的网络营销方法：

a、搜索引擎营销，是最常用的网络营销方法之一，主要用于网站推广，网络品牌建设，产品促销等方面。

b、网站资源合作，每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能，网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

c、病毒性营销，并非真的以转播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息想病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

3、使用方法。

a、建立企业网站。

首先，想要二手货能在网络上得到更好的推广，我们要有一个最基本，最重要的工具，那就是企业网站。所以，我们的第一个要做的是建立一个二手货的网站。这个网站不仅可以向公众传递产品的信息，还能够发布企业新闻，供求信息。在网上展示、推广、销售商品。

b、全面登陆搜索引擎。

其次，在有了企业网站的基础上，这时候就希望自己的网站能够被广大的网络用户所知道，那就是提高知名度。网站很大一部分的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

1确定网站关键词。网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。根据网站特点，设定网站的关键词为：中国二手市场、二手货，旧货市场、中国旧货等。

2登陆谷歌、百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

d、电子邮件推广，注册邮箱列表，打造内容鲜活，有趣的精品二手货的刊物，让人们订阅。

e、论坛推广，大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和网站信息，内容主要以本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

g、博客宣传，在各主流门户网站或搜索网站建立企业博客。如百度空间、新浪博客、天极网企业博客等。

h、在各个小说网站，展示自己的广告，吸引人们的注意，既然效果再小，

对其推广还是有用的。

i、微博，微博作为博客的衍生版，其营销方式更为简单，影响力却更为强大，因其操作更简单，只要手机这简单的工具即可随时随地发微博。

j、现在淘宝是非常之火热，在淘宝中有“跳蚤街”这样一个项目，我们完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。

4、正式实施。

实施分为以下几个阶段：

第三，相关网站推广。如，在淘宝，京东，拍拍等购物网站提供友情链接，推广本网站，或者在其他受人们欢迎的网站中注册用户，推广本网站。如：人人、腾讯、阿里巴巴等。也可与外地其他购物网站结盟，互相推广。与其它相关网站互换链接;不仅增加网站链接点击量，同时宜于被搜索引擎使用者搜索到本网站。

第四，在论坛贴吧和大型网站上通过问答方式推广。在各大论坛、bbs、百度贴吧等大型网络信息交流互通中心进行发帖、跟帖、灌水等方式推广大网站。也可在各大购物社区，与管-理-员协商合作，推广本网站。在各大网站的问答中(如：百度知道)，推荐和点名本网站，使更多人看到并点击本网站。

第五，电子邮件、即时信息推广。在有一定的注册用户和浏览量时，可以通过发送邮件、聊天工具(如：qq、msn等)方式，进行广告推广。稳定一定的客户量，然后进行如节日发送贺卡、动态更新提醒等方式，加深网民对网站的印象。

第六，病毒式营销。通过以上一系列营销方式，建立一定的口碑。同时，增加二手货网站的新颖性，举办吸引网民关注的活动、提供引起热议的话题等方式来造成网站的传播范围和知名度，像病毒一样向外扩散，达到网站的营销目的。

三、预测效果。

1、资金预算。

请专业的人员设计一个一般的网站需要20__元左右。

2、效果分析。

通过搜索引擎推广达到提高网站的权重性，通过相关网站，邮件，论坛等推广来提高网站的点击率，通过推广二手货网站的来达到推广二手货的效果。

四、结论。

只要能很好的把握市场，理论与实际结合，才能做出较好的网络推广方案。这次我们针对的消费群体主要是中高收入人群，他们上网很是方便，随时随地都能从网上获取他们想要的信息，故我们实行网络推广。不论他们是网购，还是逛微博，又或者看电子小说，玩网游，都能被我们的各种推广所影响到，久而久之，他们就会对二手货影响深刻，这样也就达成了我们的推广目的。

方案推广计划篇八

一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手。

心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。[)随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。

心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。

二、庞大的消费群体。

中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止底，中国60岁以上的老人有1.3亿。无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——xxx将会有巨大的市场潜力。

三、市场现状概述。

(一)市场容量分析。

1993年—世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，20达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。

中国药品市场年总销售额为1085亿元，预测在未来的中将以大于10%的速度良性增长，预计达2116亿元，预计将达到3950亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。

虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。

(二)目前心脑血管类药品的市场现状。

随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等;重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。

xxx属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。

从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位;3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位;地奥心血康第59位;复方丹参片第79位。从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。(资料来源：《药品采购指南》20第一期、《中国中医药报》年5月30日)。

四、新形势、新机遇。

目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨;二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件;三是随着我国加入wto，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。

现实的竞争焦点是药品营销。药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度;通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值;通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。

五、强强联合营造强势品牌。

xx科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过gmp认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。xx药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。

l医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于1995年，主营产品j舒胸颗粒，年销售额为3800万元。另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。其中营销中心共有员工376人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。全国共有地区级办事处38个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。经公司的多年努力，l医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销经验，并成功运作了j舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。作为一家高速成长的药品营销公司，目前已经具备了在短期内开拓全国市场的能力。

方案推广计划篇九

1、天下渔村天天出海日日新鲜!

2、步步领“鲜”，象山海鲜。

3、吃遍海鲜，最忆象山。

4生意、吃海鲜，到象山，象山海鲜，鲜，鲜，鲜。工业知识。

5、吃海鲜，到象山。

6、吃象山海鲜，品鲜美生活。

7、感受新鲜生活每一天。

8、海鲜万千，象山领“鲜”。

9、黄山归来不看岳，象山归来不尝鲜。

10、激情象山，魅力大海!

11、健康美食，绿色海鲜。

12、品象山海鲜，赏碧海蓝天!

13、生态象山，生猛海鲜。

14、天堂人间，象山海鲜。

15、天下海鲜数象山。

16、味领美食文化，鲜美百姓人家。

17、味美万家，鲜领天下。

18、象山海鲜，步步领“鲜”。

19、象山海鲜，海鲜象山。

20、象山海鲜，健康天天!

21、象山海鲜，美味尽显。

22、象山海鲜。海鲜，吃在嘴里的温暖。

【制衣公司新品广告词】。

1.爱我所爱。

2.源于灵魂与渴望的创造活力。

3.一种深思与神游在光鲜的具像中游走。

4.背后总有一个让我们想象与探究的梦。

5.它仅在一步之遥。

6.带着凛冽的诱惑。

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10.颠覆渴望。

11.张扬与否?渴望与否?天生便是侵略者。

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5.爱情伴随左右。

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20.源自台湾，香闻世界——上岛咖啡。

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29.喝上一杯，让你的烦恼随香而去。——贝克咖啡公司。

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31.绝不会影响你的睡眠。——海格牌咖啡。

32.上帝喝的.也是埃德牌咖啡。——埃德牌咖啡。

33.赞叹不已从第一口喝到最后一口。——麦氏咖啡公司。

34.我们烘倍它，人们赞美它。——大角咖啡公司。

35.杯中留着一片温馨的回忆。——切克尼而咖啡公司。

38.用对待人生的态度，对待一杯咖啡——spr咖啡。

39.spr咖啡馆，有故事的咖啡馆——spr咖啡。

40.因为身不由己，否则我也会到星巴克的店里坐一坐。——星巴克咖啡。

41.闲时老树下，一书一咖啡。——老树咖啡。

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